REVISTA AGUDI N°63

ASOCIACIÓN GREMIAL UNIÓN DE IMPRESORES
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Tecnología
#63
julio-octubre 2023

ÍNDICE/01
ÍNDICE
#63
02 EDITORIAL / Editorial 04-05 INSTITUCIONAL / AGUDI inaugura feria Grafinca 2023 06-08 360° / UNA
MIRADA A LA INDUSTRIA DE LAIMPRESIÓN EN EL MUNDO Diversificación y convergencia de
mercados: después de todo, ¿quién es y dónde está el cliente? 10-11 MEDIOAMBIENTE / Conceptos
básicos de biomasa 12 SUBLIMACIÓN/ ¿Cómo se consigue el proceso de sublimación? 14-15
ENTREVISTA / “Seguiremos jugando un rol protagónico en la región” 16 GESTIÓN/ La tecnología
sin tecnología social 17 MARKETING / El marketing nos visibiliza, la confianza cierra ventas 18
PUBLIRREPORTAJE/ Usa el rosa para conectar con tu audiencia con Iridesse 20-21 RENTABILIZAR /
Rentabilizar en escenarios de constante crisis 22 PUBLIRREPORTAJE / PRAXIS COMERCIAL,
nuevos proyectos 24 CATÁLOGO DE IMPRESORES / Imprentas y Proveedores
CONFORMAN LA ASOCIACIÓN PERUANA DE MEDIOS DE IMPRESIÓN
JUNTA DIRECTIVA
Presidente Adrián Gechelin Dardo / GRUPO G-TRADE S. A. C.
Vicepresidente Cirilo Arias Árnica / EDIT. Y COM. CARTOLAN E. I. R. L.
Secretario Gabino Jacobo / MAC POINT S. A. C.
Tesorera Pedro Lluen / HQ 29 S. A. C.
Directores
Jorge Rodríguez / IMP. EDIT. GRÁFICA REAL S. A. C.
Luzgardo Chávez / LCH GRAPHIC EQUIPMENT S. A. C.
Pedro Lluen Martel / HQ 29 S. A. C.
Patricia Pisano Felice / Xerox del Perú S. A.
Edición y Publicidad
Av. Garcilaso de la Vega 1494. 2° Piso - Lima 1
Teléfonos (511) 955 082 023 prensa@agudigraficos.com
Depósito Legal hecho a la Biblioteca Nacional del Perú
2007-07397
La Revista Agudi no se hace responsable ni necesariamente comparte las
opiniones y manifestaciones de los autores.

02/EDITORIAL
Adrián Gechelin
Presidente
Estimados Amigos:
Aprovecho estas líneas para presentarles la edición
63 de la revista de Agudi (Asociación Gremial
Unión de Impresores) que, en esta ocasión, se publica
en el marco de nuestros primeros 104 años
de vida.
Superado el siglo de vigencia institucional en el
país, Agudi se ha constituido en uno de los gremios
más sólidos de la industria nacional. De esta
manera, nos seguimos abriendo caminos, como
una de las organizaciones que ha sabido adaptarse
a los constantes vaivenes de nuestros tiempos.
El sector de la impresión está en permanente innovación
y evolución, y las empresas son las principales
protagonistas, en la permanente búsqueda
de competir con dinamismo y eficiencia, superando
cualquier coyuntura económica, política y social.
Ese es el gran desafío de hacer empresa que
siempre en Perú.
Definitivamente, estos compromisos fueron evidentes
durante la última edición de Grafinca (Feria
de la Industria Gráfica, Digital y Publicitaria) que,
en esta ocasión, fue coorganizada por el Grupo
G-Trade, Ferias en Perú y Agudi. En ese evento
organizamos un variado ciclo de conferencias, en
donde diversos especialistas compartieron cifras,
tendencias y experiencias, a cientos de visitantes
ávido de conocer y aprender.
Finalizando el año y cerrando un calendario muy
intenso, ponemos en escena una edición más de
nuestra Gala de Reconocimientos 2023, en el Sol
de Oro Hotel & Suites, de Miraflores (Lima), con
la enorme intención de vivir un momento de confraternidad
y camaradería, renovar nuestros interminables
lazos de amistad y desearnos buenas
vibras para el próximo año, que estamos seguro
será muy auspicioso para la industria de la impresión.
Es innegable que cada año nuestra industria tiene
que actualizarse e incluir novedades para satisfacer
las demandas de los clientes cada vez más
exigentes. En esa línea, seguimos comprometidos
con las actividades de las empresas del sector de
impresiones, no solo en el ámbito comercial, sino
también legal, logístico, educativo, entre otros.
¡Gracias a todos!

04/INSTITUCIONAL
AGUDI INAUGURA FERIA
GRAFINCA 2023
El pasado jueves 14 de setiembre
la Asociación de Impresores
aperturó la feria Grafinca en Villa
Ciudad Ferial, contando para ello
con la presencia de Emilio Llosa,
director de Enotria, y Cirilo Arias,
vicepresidente de AGUDI.
A los cuales, además, se les distinguió
con un trofeo por su des-
UNA DE LAS PRIORIDADES
DE AGUDI ES CONTRIBUIR
A LA EDUCACIÓN Y
FORMACIÓN DE LOS
IMPRESORES, POR ELLO
ESPACIOS COMO LA FERIA
GRAFINCA ES VITAL PARA
CONTINUAR CON ESA
LABOR"
tacada trayectoria en la industria
y el aporte en su crecimiento.
Cabe señalar, que estuvieron Patricia
Pisano, directora de AGUDI,
y Adrián Gechelin, presidente de
la institución.
CICLO DE CONFERENCIAS
Continuando con su labor de
educación la Asociación de Impresores
llevó a cabo del 14 al 17
de setiembre, un ciclo de conferencias
magistrales en el marco
de la feria Grafinca 2023.
Fueron cuatro días donde los
asociados de AGUDI y otras empresas
impresoras participaron
de importantes charlas de diversos
temas como: innovación
y creatividad: sublimación para
emprendedores y mentes curiosas,
soluciones de montaje confiables
para el mercado gráfico,
la verdad de la tecnología en la
impresión, evolución del mercado
digital en Perú y Latinoamérica,
tecnología de tinta: la importancia
de la primera impresión, packaging
conectar con los clientes, el
futuro de la industria gráfica en el
Perú, packaging: expectativa vs.
Realidad, entre otros.
Cabe señalar que los tópicos fueron
desarrollados por profesionales
internacionales y nacionales,
expertos en cada uno de sus
campos. Asimismo, contamos
con la colaboración de reconocidas
marcas que apoyan al desarrollo
de la industria en el país,
entre ellas Hp, Canon, Epson, Xerox,
Tesa, Doce Perú.

INSTITUCIONAL/05
Katherine Palomino, gerente de AGUDI, Cirilo Arias,
gerente de Cartolan; Emilio Llosa, director de Enotria y
Adrián Gechelin, presidente de AGUDI.
Cirilo Arias, gerente de Cartolan; Adrián Gechelin,
presidente de AGUDI; Emilio Llosa, director de Enotria;
Patricia Pisano, ejecutiva de Xerox.
Participantes de Metrocolor.
Participantes de Cimagraf.

06/360°
Hamilton Terni Costa
Consultor internacional
AN Consulting/ Giglat – centro de inteligencia gráfica para América Latina
www.ciglat.com
UNA MIRADA A LA INDUSTRIA DE LA IMPRESIÓN EN EL MUNDO
DIVERSIFICACIÓN Y
CONVERGENCIA DE
MERCADOS:
DESPUÉS DE TODO,
¿QUIÉN ES Y DÓNDE
ESTÁ EL CLIENTE?
La contracción de la industria
y la búsqueda de crecimiento
en el negocio gráfico
seguirán impulsando la
expansión hacia segmentos
adicionales y, por ende,
la convergencia. Además,
la evolución de la tecnología
permite a las imprentas
crear nuevos negocios de
manera más eficiente.
El texto analiza en detalle la dinámica de diversificación y convergencia
de mercados en la industria de la impresión, destacando cómo
las imprentas han buscado expandir sus operaciones más allá de
sus segmentos tradicionales en respuesta a un entorno empresarial
en constante cambio. A pesar de que la pandemia de COVID-19 ha
agravado las condiciones, la tendencia hacia la diversificación no es
nueva y ha sido impulsada tanto por avances tecnológicos como por
la demanda de los propios clientes en busca de nuevos productos y
servicios.

360°/07
Adaptación del autor a partir del reporte Diversification Patterns in Print: opportunity in adjacent markets da
NAPCOResearch – 2021 (https://piworld.tradepub.com/free/w_hp496/)
El impacto de la pandemia se
hace evidente en la estadística
que muestra que aproximadamente
el 30% de las imprentas
en América Latina se han visto
obligadas a cerrar o fusionarse
debido a la contracción de los
mercados y las dificultades en las
cadenas de suministro. Esto ha
llevado a las imprentas que han
sobrevivido a buscar alternativas
para su crecimiento y supervivencia.
Tomé como base una investigación
realizada por NAPCOMedia,
una empresa estadounidense
que se dedica a la publicación,
eventos e investigaciones en
áreas relacionadas con la impresión,
el embalaje, los productos
promocionales, el marketing y el
sector minorista. La investigación
se centra en lo que llaman
"convergencia tecnológica", que
se refiere a la expansión de las
imprentas más allá de sus mercados
tradicionales añadiendo
otras tecnologías de producción.
La convergencia se define en dos
niveles: a nivel macro, los diversos
segmentos gráficos se están
uniendo para formar una industria
gráfica más cohesionada y
completa. A nivel micro, muchas
empresas de impresión adoptan
nuevas soluciones para diversificar
sus carteras de aplicaciones y
satisfacer una mayor variedad de
necesidades de los clientes. Esa
investigación se concentra principalmente
en el mercado norteamericano,
que es más amplio en
comparación con los mercados
latinoamericanos.
La investigación de NAPCOMedia
muestra que la mayoría de las
imprentas encuestadas consideran
la expansión del negocio en
otros segmentos como una oportunidad
estratégica. Un 33% ya lo
ha implementado, mientras que
otro 39% está investigando activamente
esta expansión. La pandemia
ha acelerado este proceso,
y se espera que continúe en los
próximos años, incluyendo fusiones
y adquisiciones para acelerar
la diversificación.
La diversificación se ha ampliado
en la industria de la impresión. La
última encuesta de NAPCOMedia,
realizada a finales de 2021,
mostró que el 80% de las empresas
entrevistadas estaban considerando
o ya habían diversificado
en al menos un segmento, el 66%

08/360°
estaba considerando dos o más
segmentos, y el 51% estaba pensando
en tres o más segmentos.
Basado en el reporte de la investigación,
preparé un cuadro
resumen que muestra las áreas
en las que las imprentas se están
diversificando, destacando que
los mercados de empaques (etiquetas,
cartuchos, flexibles y corrugados)
son los más demandados.
Las imprentas de empaques
también buscan oportunidades
en otros segmentos de empaques,
así como en mercados
gráficos, de confección y de impresión
industrial. Esta tendencia
refleja una intensa actividad en la
diversificación de la industria de
impresión.
La investigación concluye que la
convergencia continuará hasta
que se difuminen las líneas entre
los diferentes tipos de proveedores
de servicios gráficos. La
contracción de la industria y la
búsqueda de crecimiento en el
negocio gráfico seguirán impulsando
la expansión hacia segmentos
adicionales y, por ende, la
convergencia. Además, la evolución
de la tecnología permite a las
imprentas crear nuevos negocios
de manera más eficiente.
Por otro lado, en ese proceso,
las empresas gráficas tienen que
preguntarse: ¿Quién es realmente
el cliente y hacia dónde se nos
dirigimos? Si bien la diversificación
es importante en tiempos de
cambio, la especialización sigue
siendo una estrategia efectiva
para maximizar el rendimiento,
el costo/beneficio y la productividad.
La identificación de clientes
y mercados objetivo, junto con la
adaptación de soluciones y especialización,
sigue siendo crucial
para el éxito empresarial.
En última instancia, es importante
comprender quién es el cliente y
cómo atender sus necesidades
de manera específica en medio
de un mercado en constante
transformación. La diversificación
es una estrategia válida, pero la
combinación de diversificación y
especialización puede ser la clave
para avanzar con éxito en la
industria de la impresión.
Por fin. ¿Dónde se dirige usted y
su empresa? ¿Ha tomado decisiones
claras sobre su diversificación
y especialización en función
de su cliente/mercado objetivo?

RECICLAJE/09

10/MEDIOAMBIENTE
CONCEPTOS BÁSICOS DE
BIOMASA
La verdad sobre las
emisiones de gases de
efecto invernadero del
papel ¿Has oído alguna
vez que la Tierra es plana,
literalmente plana? Sí, existen
organizaciones que afi rman
serias y presentan argumentos
impresionantes, utilizando jerga
científi ca para refutar lo que
la ciencia real y la observación
nos han enseñado sobre nuestro
planeta, pero al fi nal, la Tierra
sigue siendo redonda. Lo mismo
sucede con la afi rmación de que
la fabricación de papel es "una
gran responsable de los cambios
climáticos".
Muchas ONGs ambientales y
otras partes interesadas han invertido
años tratando de refutar
las conclusiones de autoridades
científi cas globales, como el Panel
Intergubernamental sobre
el Cambio Climático (IPCC)1,
de que la industria papelera es
en gran medida neutra en cuanto
a gases de efecto invernadero.
Pero, al igual que el argumento
de la Tierra plana, solo se necesita
un poco de ciencia de secundaria,
datos sólidos y un poco de
sentido común para separar la
verdad de la tormenta activista
que se presenta como "estudios"
sobre el cambio climático.
Biomasa en el bosque
En la clase de ciencias de secundaria,
aprendemos sobre la fotosíntesis,
el proceso mediante el
cual los árboles absorben carbono
de la atmósfera en forma de
dióxido de carbono (CO2 ) y, con
la ayuda de la energía radiante
del sol, convierten ese carbono
en fi bras de árbol llamadas biomasa.
A medida que los árboles
crecen, continúan eliminando
CO2 de la atmósfera y almacenando
el carbono como biomasa
hasta que mueren, se descomponen
o se queman, momento en
el cual el carbono simplemente
regresa a la atmósfera siguiendo
un ciclo natural. Este ciclo "biogénico"
del carbono permanece
en equilibrio y no se agrega
carbono nuevo a la atmósfera
siempre que las existencias de
carbono forestal, es decir, el carbono
almacenado en la biomasa
forestal, permanezcan estables o
aumenten.
El concepto del ciclo del carbono
biogénico es fundamental para
los inventarios de gases de efecto
invernadero y los protocolos
de contabilidad reconocidos a
nivel mundial, incluidas las Directrices
del IPCC para los Inventarios
Nacionales de Gases
de Efecto Invernadero. Según el
Cuarto Informe de Evaluación
del IPCC, "A largo plazo, una
estrategia de manejo forestal

MEDIOAMBIENTE/11
sostenible destinada a mantener
o aumentar las existencias de
carbono forestal, al tiempo que
produce un rendimiento sostenible
anual de madera, fi bra de
madera o energía forestal, generará
el mayor benefi cio sostenible
de mitigación [del cambio
climático]".
¿Provoca la producción de celulosa
y papel en América Latina una reducción
de la cobertura forestal? La
respuesta es un rotundo "no". Todos
los árboles utilizados en América
Latina para este fi n son cultivados
o de fi bra de caña de azúcar. No se
utiliza ningún árbol de vegetación
nativa como materia prima para la
extracción de celulosa y la fabricación
de papel.
Manteniendo el ciclo del carbono
en equilibrio
No es infrecuente que las campañas
de activistas anti-papel
incluyan fotos de una parcela
donde se han cosechado recientemente
árboles cultivados, afi
rmando que tales cosechas tienen
"impactos climáticos devastadores"
porque lleva décadas
que los árboles replantados o regenerados
crezcan nuevamente
y reemplacen el carbono que fue
eliminado durante la cosecha.
Este tipo de engaño ignora por
completo la ciencia y la gestión
de árboles cultivados para uso
industrial.
En el mundo real, se verifi ca un
ciclo de carbono biogénico equilibrado
en grandes extensiones
y se tienen en cuenta las mediciones
promedio realizadas a lo
largo del tiempo, no como una
instantánea de una sola parcela
de tierra. En plantaciones de
árboles gestionadas de manera
sostenible, se mantiene un ciclo
de carbono equilibrado mediante
la cosecha de árboles en
algunas parcelas que luego se
regeneran mediante replantación,
mientras que los árboles
en otras parcelas continúan creciendo
y absorbiendo carbono.
De hecho, mantener los cultivos
forestales en crecimiento, saludables
y productivos, y garantizar
la regeneración de las áreas
que ya se han cosechado para
papel y otros productos a base
de madera, constituye lo que se
llama "silvicultura sostenible".
Y se necesita poco más que sentido
común para entender que
la gestión forestal sostenible es
fundamental para el suministro
a largo plazo de materias primas
de la industria papelera y, por lo
tanto, para su salud económica a
largo plazo.
Además, el carbono de los árboles
que han sido cosechados
permanece en los productos de
papel, cartón y cartón y solo regresará
a la atmósfera si estos
productos, en lugar de ser reciclados,
se desechan incorrectamente
o se queman. Y aquí
es importante recordar que los
productos de papel, cartón y
cartón se encuentran entre los
más reciclados en todo el mundo.
Biomasa para energía
La madera cultivada de manera
sostenible utilizada en la fabricación
de papel se utiliza por
completo. Además de la fi bra
utilizada para la fabricación de
papel y que permanece en sus
productos, los residuos de la cosecha
de árboles y los procesos
de fabricación, como aserrín, ramitas,
corteza y residuos de la
madera del proceso de pulpa, se
utilizan para generar energía renovable
en las fábricas de papel.
Algunos activistas afi rman que
la quema de biomasa para generar
energía en las fábricas de
papel es una de las principales
contribuciones al cambio climático
porque libera grandes cantidades
de CO2 en la atmósfera.
Aunque se libera mucho CO2 ,
este es una parte inherente del
ciclo biogénico del carbono y no
agrega carbono nuevo al entorno.
Es decir, lo que estas industrias
emiten se compensa con lo
que las árboles cultivados retiran
de la atmósfera y con la matriz
energética renovable. Esto
es muy diferente de la quema
de combustibles fósiles. Estos se
extraen de depósitos geológicos
subterráneos y se queman para
obtener energía, lo que agrega a
la atmósfera el carbono que estaba
almacenado durante millones
de años, esencialmente carbono
nuevo que contribuye al cambio
climático.
Fabricación de papel, biomasa
y cambio climático
Entonces, ¿cómo encaja la fabricación
de papel en el panorama
general cuando se trata
de emisiones de gases de efecto
invernadero y su impacto en el
cambio climático? El sector de
la celulosa y el papel fue uno de
los primeros en tomar medidas
voluntarias para reducir las emisiones
de gases de efecto invernadero,
y estas emisiones se han
reducido constantemente. Esta
reducción se basa en el creciente
uso de combustibles de biomasa,
la utilización de energía hidroeléctrica
y las mejoras tecnológicas
que han mejorado la efi
ciencia energética en general.
1- https://www.ipcc.ch/about/

12/SUBLIMACIÓN
¿CÓMO SE CONSIGUE
EL PROCESO DE
SUBLIMACIÓN?
Debemos considerar primero
nuestro papel especial para sublimación,
que es donde quedará
solamente nuestro pigmento,
recordemos que la tinta es pigmentada
y su transporte es agua,
una vez que nosotros elevamos la
temperatura por encima de 160°
C ese pigmento se comenzara a
evaporar. En realidad, eso es lo
que se conoce como sublimación,
sin embargo, esto solo es la
mitad de la historia.
El problema que se llega a tener
es en la contraparte, donde se
encuentran los polímeros, que es
el recubrimiento sobre los materiales,
en el caso de los rígidos,
como la cerámica, aluminio o
cristales deben tener dicho recubrimiento
de polímero, o poliéster
en el caso de los textiles.
Lo que sucede en este caso de
transferencia es que cuando nosotros
aumentamos la temperatura
comienza un proceso de dilatación
térmica, cuando subimos
a partir de 160° C dependerá mucho
de la densidad (es decir que
sea duro o suave) de ese polímero
para dilatarse y lograr que el
pigmento pueda entrar en él. Esa
es la razón de existir de los tiempos
y las temperaturas.
Cuando terminamos el proceso
de sublimación, es decir, cuando
llega a 0 nuestra prensa de calor,
inmediatamente lo que hacemos
es sacar el producto, este que se
encontraba en una temperatura
de 160°C o más pasara a nuestra
temperatura ambiente que suele
ser de 20°C a 30°C en la mayoría
de las ocasiones, a este proceso
se le llama choque térmico y lo
que va a producir es el proceso
inverso en ambos casos, es decir,
el polímero de haber estado dilatado
se va a cerrar nuevamente y
el pigmento va a pasar a estado
sólido. Lo que va a suceder es
que cada una de las partículas
que tenga nuestro polímero o
poliéster, va a encapsular al pigmento.
Este proceso no importa en qué
tipo de producto se realice, puede
ser en una gorra, una playera,
una taza, un llavero, lo que sea, el
proceso será justamente lo mismo,
entonces al quedar el pigmento
dentro del polímero, lo que
le va a dar el brillo al pigmento es
el polímero, y cuando este es de
alta densidad tendrá más brillo
y entonces podrán resaltar más,
cuando trabajamos con materiales
con polímeros de baja densidad
como es en el caso del PVC,
como credenciales, reglas o pulseras,
a pesar de tener una buena
transferencia, estos materiales se
verán opacos.
Entonces para que nosotros podamos
definir cuál es el tiempo y
temperatura de un producto, básicamente
tomamos en consideración
la dilación térmica, lo que
requieren los polímeros o poliéster
para poder dilatar. La gente
que nos acompaña en los cursos
sabe que nosotros llevamos una
tanda de papel impreso para todos
los productos que ocuparan
en sus prácticas, todo es el mismo
papel y la misma tinta con la
que trabajamos, pero los tiempos
y temperaturas se distribuyen
conforme el tipo de producto el
cual nosotros vamos a transferir.
Esta es la teoría más básica de
lo que es un proceso de sublimación
comercial.
Recuerda que en DOCE PERU
te podemos compartir más información
técnica y contamos con
cursos especializados en esta redituable
arte gráfica.

14/ENTREVISTA
ENTREVISTA A MIGUEL AOKI, DIRECTOR SENIOR DE BUSINESS INFORMATION
COMMUNICATIONS GROUP DE CANON USA:
“SEGUIREMOS JUGANDO
UN ROL PROTAGÓNICO EN
LA REGIÓN”
Eso ha cambiado y, como fabricantes
de estas tecnologías, nos
hemos adaptado y vemos que
hay oportunidades de penetrar
en esos mercados particularmente
en Perú.
En diálogo con Agudi, el ejecutivo
destacó el primer lugar de la
marca en venta de soluciones de
prensa digital color en el mercado
peruano durante el primer semestre
del 2023.
Para Miguel Aoki, Director Senior
de Business Information Communications
Group de Canon USA,
la evolución mundial del segmento
de artes gráficas en el mundo
ha sido muy importante y “en general,
observo muchas oportunidades
de negocios en el mercado
gráfico”.
“Es la primera vez que visito Grafinca
y veo muchas posibilidades
positivas sobre lo que sucede
en el Perú. Asimismo, existen
buenas ocasiones para realizar
negocios”, añadió Aoki en su reciente
estadía en Lima, en donde
aprovechó para visitar la última
edición de la citada feria especializada.
En declaraciones a Agudi, el ejecutivo
afirmó que el objetivo a
largo plazo de su representada es
seguir expandiendo el mercado
en Perú, “Lo primero es entregar
un buen soporte a nuestros
socios comerciales y ellos a sus
clientes, así como generar más
negocios con las tecnologías de
Canon”, agregó.
¿Cómo analiza el actual desarrollo
de la industria gráfica en
América Latina y en el Perú?
Al visitar Grafinca, veo que varias
cosas han cambiado en Perú. Por
ejemplo, no veo en la feria tecnología
offset tradicional, al contrario,
veo soluciones de impresión
digital, así como la evolución de
la industria de display graphics y
grandes formatos.
¿Cómo ha cambiado la industria
gráfica después de la pandemia
por COVID-19 y de qué
manera Canon responde a esta
nueva realidad?
La pandemia afectó a muchos
negocios particulares y la economía
en general. No obstante, la
situación se ha ido recuperando.
Por nuestra parte, Canon, tiene
distintas tecnologías de captura
de imagen (video, imágenes y escáneres)
y dispositivos de salida
de imágenes (impresión, tinta, láser,
bobina, pequeño y gran formato).
Asimismo, hemos adaptado
nuestro portafolio de negocios
y seguimos viendo otros temas
para crecer. Es innegable que
nuestro amplio portafolio de soluciones
se ha adaptado a la nueva
normalidad.
Oportunidades comerciales
En el 2023, los países de América
Latina enfrentan una recesión
económica generalizada
y una desaceleración de la demanda.
¿Cómo afronta Canon
esta problemática para mantenerse
vigente en el mercado de
la región?
Independientemente de la realidad
económica de algunos países
y de la región, y también lo
que generó la COVID-19, se ha
presentado una oportunidad para

ENTREVISTA/15
cambiar el estilo de trabajo. Por
ejemplo, en el mercado empresarial
y corporativo después de la
COVID-19 se establecieron modelos
de trabajo híbrido y remoto.
En ese sentido, nuestra compañía
tiene su portafolio de productos y
software adaptados a la referida
realidad, para nuestros clientes
remotos, híbridos y de oficinas.
Lo mismo ocurre en los rubros
de impresión, producción y artes
gráficas. Se afectaron los negocios
por la COVID-19, en ese sentido,
Canon fue penetrando en
nuevas categorías de productos y
lanzando soluciones novedosas.
Pese a los sucesos económicos
y las dificultades, vemos oportunidades
y ganamos participación
en el segmento de impresión digital.
¿Cuáles son las nuevas tecnologías
e innovaciones que
“Hemos ampliado
nuestra red de
socios comerciales
en Perú”
los operadores y diseñadores,
entre otros beneficios.
Por otra parte, en esta categoría
de productos, de acuerdo a IDC,
logramos, en el primer semestre
del 2023, el número uno en ventas
en soluciones de prensa digital
color en el mercado peruano.
De otro lado, en Grafinca anunciamos
la disposición de la nueva
serie M de impresoras de bobina
Colorado. Se trata de la primera
plataforma de impresoras gráficas
de gran formato y soporte
flexible de la marca. Es un producto
único que no tiene competencia
en el mercado actual.
Estamos seguros que, con estos
anuncios, seguiremos mejorando
nuestra posición en la industria.
“Somos optimistas”
Finalmente, ¿cómo vislumbra
Canon el futuro del mercado
gráfico en América Latina y qué
papel debe asumir su empresa
para mantener protagonismo?
Somos optimistas y confiamos en
que seguiremos jugando un rol
protagónico en la región porque
tenemos un amplio portafolio de
soluciones tecnológicas. Canon
invierte un porcentaje importante
de sus ventas en innovación
y tecnología, y seguiremos empleando
tecnologías de punta
en los distintos mercados donde
operamos: entrada, medio y alta
producción; color y blanco y negro;
pequeño y gran formato; entre
otros. Confiamos en que seguiremos
ganando mercado.
Además, hemos ampliado nuestra
red de socios comerciales
en Perú. En esa línea, en marzo
último firmamos un acuerdo de
distribución con Office Data para
representar toda la línea IMAGEpress
color y, con Imagex, lanzaremos
la nueva serie M de la familia
Colorado.
Ambas compañías son dos socios
de negocios robustos y con
larga trayectoria comercial. De
esta manera, ganaremos en conjunto
una buena participación de
mercado y serviremos cada vez
mejor a nuestros clientes.
Canon ha desplegado en sus
soluciones para el segmento
gráfico y que resultados han
generado hasta el momento?
Precisamente, en Grafinca, lanzamos
nuevas tecnologías para el
mercado peruano. En la edición
2022 de esta feria presentamos
la nueva prensa digital image-
PRESS serie V900. Se trató del
primer país de la región que lanzó
este equipo en una feria.
Asimismo, en marzo pasado, lanzamos
la categoría imagePRESS
V700, que exhibimos en Grafinca
2023, y también Canon USA
ha presentado la imagePRESS
V1350, el top de la línea que complementa
y potencia la familia de
prensas digitales a color.
De esta manera, ofrecemos el
portafolio más amplio y robusto
de la industria en términos de
productividad, sistema de software,
aumento de eficiencia para

16/GESTIÓN
Julio César Reina
Instructor Offset
Técnico Gráfico Internacional
LA TECNOLOGÍA SIN
TECNOLOGÍA SOCIAL
Nací en el sector gráfico viendo
cambiar la tecnología durante 35
años. En preprensa logré ver las
gigantescas máquinas fotográficas,
salas de trabajo con cinco
o más montajistas por turno, los
cuartos oscuros con apariencia
lúgubre con mínimo de tres o
cuatro tipos de películas, químicos,
y un insolador de placas con
carbones o lámparas UV. Recuerdo
y, nunca olvidaré ese día, que
con asombro casi infantil (que
aún conservo) vi, por vez primera,
convertirse un papel en blanco en
una hoja llena de colores, como
creo que debe ser la vida. Esa
identificación natural, profunda y
casi misteriosa me llevó a enamorarme
de la industria gráfica en su
totalidad.
Cuando volteo a ver los años ya
recorridos y los actuales, reconozco
que una de las principales
dificultades en el desarrollo
empresarial gráfico a través del
tiempo, es la demora en la llegada
de la tecnología y, peor aún, la
casi nula llegada de la tecnología
social, olvidando que la una no es
posible sin la otra.
Para que esto se pueda llevar a
cabo, urge un mejor nivel educativo
y una mejor tecnificación
de las personas que intervienen
en los procesos administrativos
y productivos. Cabe mencionar,
que la tecnología social debe
traer transformaciones importantes
al ambiente y a la vida misma,
que signifiquen cambios en una
mejor calidad de vida. Para nuestra
mini sociedad que es la empresa,
se hace necesario capacitar
e implementar métodos de
formación que ayude al desarrollo
de la nueva tecnología recién llegada,
haciendo que la misma sea
efectiva y productiva.
Tenemos máquinas offset con
Inteligencia Artificial y pensamos
que es cosa de hoy, pero no es
así. La verdad, lleva algunos
años, pero es muy difícil llevarla a
cabo ya que, en nuestra mini sociedad,
no hay cambios que permitan
a los actores el manejo real
que sirva para un mejor bienestar
de la empresa y su área humana.
Hace poco tiempo, recibí una llamada
de un operario de una empresa
en otro país que tenía unas
dudas sobre un software, las cuales
respondí. Él comprendió con
relativa facilidad, el problema fue
cuando le dije que revisara las
presiones de la máquina con el
comparador de altura y una chequeada
a la calibración de rodillos;
me sorprendió al responderme
que eso no lo hacía él y que,
por lo tanto, no lo sabía hacer.
Eso me llevó a pensar que para
ese operario y, para ser honestos,
muchos más, será muy difícil
concretar nuevas tecnologías si
es que las anteriores no se han
aprendido con rigor y, como dice
mi madre: “No se hace la universidad
si no se realiza primero la
primaria”.
En conclusión, sé que es muy
difícil para los industriales traer
tecnología por el poco apoyo e
impulso que el estado da y, para
empeorar, el sistema educativo
hace años se debió cambiar siguiendo
el camino que la tecnología
trae.
Nuestros empresarios, creo yo,
conociendo las dificultades que
atravesamos, tienen que dedicar
un espacio económico y de tiempo
para fomentar la formación de
los trabajadores.
Necesitamos pensar bien las
nuevas inversiones sabiendo que
se necesita mucha innovación y
productividad y que una vez que
se decida traer una nueva tecnología
recuerde: La tecnología no
funciona sin la tecnología social.

MARKETING/17
Jorge Chozo
Empresario, director independiente, consultor y speaker.
jorgechozo.com
Semblanza: https://bit.ly/SemblanzaJorgeChozo
EL MARKETING NOS
VISIBILIZA, LA CONFIANZA
CIERRA VENTAS
No está demás partir por una cuestión
básica que nos alinee y nos
permita iniciar hablando el mismo
idioma: ¿Qué es marketing? Marketing
es toda acción que se realiza
con el objetivo de
impulsar la venta de un producto o
servicio.
Entregar una tarjeta personal, subir
una historia a WhatsApp, colocar
un letrero en las afueras de un local,
visitar a un posible cliente, todas
estas acciones son marketing,
porque en mayor o menor medida
tienen como objetivo final lograr
una venta.
Entonces, coincidiremos en que
existen cientos de miles de acciones
de marketing y a partir de allí
podemos establecer subdivisiones,
navegar por sus diferentes fases,
hasta perdernos inexorablemente
en sus profundidades técnicas.
El marketing, tiene el súper poder
de sacarnos de la clandestinidad,
pero hasta ahí nomás. Me explico,
el fenómeno de internet nos colocó
a todos prácticamente en el mismo
punto de partida y adelgazó las
distancias territoriales. Antagónicamente,
ha disparado los niveles de
desconfianza y la tendencia no da
señales de estabilizarse, sino todo
lo contrario.
Hoy, con muy poquito dinero, casi
cualquiera puede aparecer en la
pantalla del celular de su target.
Miles de entusiastas desconocidos
hacen sus mejores piruetas por
capturar algo de atención que les
permita gritar promesas de mejora
o la diferenciación sin precedentes
de productos fabulosos.
Pero, casi con la misma velocidad
con la que aparecen rostros y marcas
nuevas, también desaparecen.
Debut y despedida. Hemos empezado
a desarrollar defensas, una
suerte de inmunidad a plantillas de
embudos de venta que han envejecido
realmente mal.
Sumado a que la economía global
no atraviesa precisamente sus épocas
doradas, no estamos para tirar
dinero. Hoy se percibe la necesidad
de obtener el máximo beneficio por
el pago ofrecido.
Préstame el doble de atención aquí:
Frente al actual contexto, de cara a
tomar una decisión de compra de
un producto nuevo, ¿qué podría
ser mejor que la recomendación
directa de algún conocido con autoridad
y experiencia en el uso de
aquello que pensamos adquirir?
La confianza sigue siendo el gatillador
de compra por excelencia,
es por ello que, la recomendación
de alguien de quien valoramos su
opinión (incluye influencers que no
conocemos personalmente), estrellas
o comentarios en un app, o
un establecimiento abarrotado de
personas, son hoy para nosotros
señales de confianza potentes que
condicionan la compra, por encima
de cualquier estrategia meramente
publicitaria.
Finalizo, la confianza se puede
acelerar cuando el background es
importante. Argumento: Por más
activa que sea una marca o individuo
en redes sociales (marketing),
si no ha hecho nada verdaderamente
significativo en su rubro, tardará
“cien veces más” en ser confiable
que aquel que primero hizo
la tarea y contribuyó objetivamente
en su entorno. “Obras son amores,
y no buenas razones”.
La gente no es tonta. Tú no quieres
clientes tontos. Cada vez es más
sencillo identificar qué es verdaderamente
sustancial y qué es solo
marketing.

18/PUBLIRREPORTAJE
USA EL ROSA PARA CONECTAR
CON TU AUDIENCIA CON
IRIDESSE
Cuando el Instituto Pantone anunció en diciembre
pasado que el color magenta marcaría tendencia
en 2023, no contaba con que la versión cinematográfica
de una popular muñeca inundaría de rosa
las calles, las pasarelas y las campañas de marketing
alrededor del mundo.
El poder de los colores en el marketing y el diseño
es innegable, su elección puede ser un factor determinante
para el éxito de una campaña por su
capacidad de transmitir emociones y mensajes.
Este año la creatividad se pintó de rosa.
El significado del rosa
Visto desde la psicología del color, el rosa es capaz
de transmitir alegría y optimismo. Los especialistas
del marketing reconocen que su versatilidad lo
convierten en una opción perfecta por su amplia
gama de aplicaciones. En la moda el rosa puede
crear atuendos elegantes, casuales o divertidos;
en la impresión, sus tonalidades pueden verse en
dioramas, logotipos e imágenes irresistibles para
los consumidores.
¿No lo crees? Piensa en la cantidad de fotos que
viste de tus amigos en las últimas semanas donde
el color rosa formaba parte del escenario.
Hay un concepto originado en el mundo de la
moda que podría explicar esto, el “dopamine
dressing”, el cual afirma que usamos colores y
prendas que estimulan nuestro estado de ánimo
y que puede influir en el comportamiento de las
personas. ¿Recuerdas cómo el rosa transmitía
fuerza, confianza y positividad?
¿Cómo destacar tus productos con la Iridesse
de Xerox?
Si tu negocio está enfocado en la comunicación
gráfica, la prensa digital Iridesse de Xerox te ayuda
a hacer realidad esa campaña de alto impacto
que has imaginado para subirte a la tendencia de
usar el color rosa.
Además de contar con los cuatro colores estándar
de CMYK, la Iridesse cuenta con tintas especiales
que incluyen el rosa fluorescente para que tu creatividad
se desborde.
Si lo anterior no te parece suficiente, toma en
cuenta la capacidad de la Iridesse para imprimir
en una gran variedad de superficies, sea papel,
cartón o materiales especiales, de tal manera que
puedes diseñar productos personalizados y únicos
que lograrán conectar con tus clientes de forma
inmediata.
El tiempo es oro, aprovecha las ventajas que ofrece
la Iridesse para tu negocio de impresión y empieza
a desarrollar productos originales que dejen
huella en la mente de tu audiencia, como lo hizo
la empresa chilena Tekkrom; su flexibilidad y alta
productividad te permite diseñar campañas en
corto plazo y a bajo costo, ideal para que tu empresa
tenga un 2023 color de rosa.

ACTUALIDAD/21

20/RENTABILIZACIÓN
Adalberto Liendo
Magister en Administración Estratégica de Empresas - CENTRUM Católica
Master en Liderazgo -EADA Business School, Barcelona
Especialista en Finanzas - ESAN
Especialista en Sistema de Gestión de Calidad/ Auditor ISO 9001-COTECNA
Consultor Integral de empresas con enfoque en Ingeniería Comercial B2B
Articulista sobre Desarrollo de Negocios
Speaker Internacional
29 años de experiencia multisectorial (19 en el sector gráfico)
https://www.linkedin.com/in/adalberto-liendo/liendoad@gmail.com / Whatsapp: 982 087 007
RENTABILIZAR EN
ESCENARIOS DE CONSTANTE
CRISIS
“Según las proyecciones, el crecimiento mundial
se desacelerará significativamente en un contexto
de alta inflación, políticas monetarias restrictivas y
condiciones crediticias más limitadas. La posibilidad
de que se produzcan turbulencias bancarias
más amplias y de que se apliquen políticas monetarias
más restrictivas podría generar un crecimiento
mundial todavía menor, así como perturbaciones
financieras en los mercados emergentes
y economías en desarrollo (MEED)” (Perspectivas
económicas mundiales, Banco Mundial Junio
2023. https://www.bancomundial.org/es/publication/global-economic-prospects
El mundo salió de la pandemia afectando el PBI
mundial 2020 con -3.1% y en la región LATAM
-6.2% (Banco Mundial). Según el BCRP se proyecta
similar PBI mundial en el 2023 y 2024 en 2.8%,
por debajo del crecimiento pre pandemia. Con un
mundo en guerra y el Perú en constante crisis política,
social, con inflación, recesión, fenómenos
climáticos (ciclón yaku, niño costero) que afecto
la agricultura y pesca este año, la proyección de
crecimiento para el 2023 según el BCRP es 0.9%
Cuando NO hay plan estratégico y actuamos
únicamente con lógica y sentido CO-
MÚN (es decir, no estratégico) en momentos
de crisis que afectan negativamente
las ventas, pensamos automáticamente en
reducir los egresos (gastos y costos).
sin embargo para el 2024 se espera un crecimiento
de 3% dependiendo de la intensidad nuevamente
del niño global en el Perú y la estabilidad política e
institucional.
Hemos escuchado que la crisis es oportunidad.
¿Qué hacemos en escenarios de constante crisis?
¿Cómo la convertimos en oportunidad? ¿Qué tan
cierto es el dicho popular? ¿Estamos los empresarios
preparados para afrontar escenarios de constante
crisis y mejor aún estamos preparados para
convertir la crisis en oportunidad? Desarrollaremos
algunas acciones que respondan estas preguntas.
Debemos ser conscientes que hacer para tener
éxito en escenarios de constante crisis, las acciones
a desarrollar serán en todos los procesos:
operativos, financieros, logísticos y comerciales.
Estas acciones serán de mayor impacto (resultados
más rentables en menor tiempo) al desarrollarlas
con un plan estratégico que se construye
técnica y metodológicamente, involucrando a toda
la organización, resultado de ello nacen acciones
estratégicas por cada proceso, transversales a los
procesos y coherentes entre si para cumplir los
objetivos de corto y largo plazo que cumplan la
misión para llegar a la visión de la empresa. El beneficio
de tener plan estratégico es que las acciones
alineadas a los objetivos estratégicos utilizan
eficiente y eficazmente los recursos muy limitados,
bajo la dirección y control del gerente general utilizando
indicadores. En crisis, la diferencia de tener
un plan estratégico versus no tenerlo, resulta
en acciones reactivas, instintivas, individualistas,
aisladas y desintegradas de otros procesos, ineficaces,
temporales, alto costo en constante ensayo-error
que desgata esfuerzo y recursos, baja la

RENTABILIZACIÓN/21
moral del personal y perdida de credibilidad en los
cambios, deteriora el liderazgo del empresario y
gerente general, formando un clima laboral que impide,
aumenta el costo y tiempo para implementar
acciones que contribuyan a sobrevivir a las constantes
crisis.
La realidad es que pocas empresas se gestionan
estratégicamente porque NO tienen un plan y menos
un plan en ejecución permanente, sin embrago
errada e incoherentemente escucho mucho de
gerentes y jefes mencionar “estrategia” en el mal
entendido y uso de esa palabra se piensa que toda
acción distinta a la realizada es estratégica, lo cual
es falso. Estrategia es la composición de acciones
medibles y controladas que tienen objetivos
de corto y largo plazo únicos o difícil de alcanzar
por la competencia y que sean valoradas por el
mercado.
Cuando NO hay plan estratégico y actuamos únicamente
con lógica y sentido COMÚN (es decir,
no estratégico) en momentos de crisis que afectan
negativamente las ventas, pensamos automáticamente
en reducir los egresos (gastos y costos).
La decisión de reducir los egresos siempre será
saludable dependiendo que se reduzca o elimine,
porque podrías estar afectando la posición de la
empresa en el mercado. Para ello debemos diferenciar
lo que es gasto y costo. Gasto es todo
egreso que no genera rentabilidad. Costo es todo
egreso que retorna a la empresa con rentabilidad.
La definición es muy importante porque podemos
tomar decisiones técnicas con visión de futuro.
OJO un mismo ítem puede tener diferente definición
entre dos empresas, para una de ellas puede
ser gasto y para otra costo, eso depende del sector,
giro y propuesta de valor que la empresa tiene
en el mercado. Ejemplo: para una empresa delivery
la gasolina del transporte de entrega es costo
para una empresa de manufactura la gasolina del
transporte de entrega es gasto.
Para culminar este artículo sólo trataré brevemente
como acción ante la crisis la reducción de planilla
para empresas que NO tienen plan estratégico.
Lo que inmediatamente se nos viene a la mente
en crisis es reducir planilla. Esta acción casi instintiva
puede ser un error dependiendo a quien o
quienes desvincules, considerando que dejarías ir
experiencia, conocimiento y vínculo de identidad
(valores intangibles del colaborador), peor aún si
es personal especialista o relacionados a la generación
de valor en tus procesos claves del negocio
o “core business”. Lo saludable es realizar análisis
de puestos con manuales de funciones, definir los
perfiles de quienes ocupan los puestos, diseñar
sistema de sueldos y salarios, resultado de ello
podremos inclusive generar nueva estructura organizacional.
Toda crisis infunde incertidumbre y miedo en el
personal, dándose cuenta cuando las ventas bajan
de manera continua durante meses, señal clara
de crisis, por ello es indispensable comunicar
clara y precisamente a todo el personal la dirección
y los objetivos definidos para llegar visión de
largo plazo; hacerlo dará seguridad y compromiso
al personal que se identifica con la visión, así se
evita “especulaciones de pasillos” que generan clima
desfavorable a los cambios. La comunicación
debe tener una sola dirección liderada por el dueño
de la empresa o gerente general; los gerentes
y/o jefes deberán responder dudas del personal a
su cargo. Se deberá formar comités gerenciales y
jefatura para toma de decisiones, ejecución de acciones,
seguimiento y control de los compromisos.
Considerar siempre que todas las decisiones y estructuras
organizacionales deben seguir a la estrategia
y NO al revés. Continuaré con este tema en
la siguiente publicación…

22/PUBLIRREPORTAJE
PRAXIS COMERCIAL,
NUEVOS PROYECTOS
A principio de los noventas, el consumo de papel
para imprentas lideraba la demanda del mercado,
es por ello que Mary Aguilar de Larrea y José Larrea
decidieron apostar por el crecimiento de la industria
gráfica papelera, creando la marca PRAXIS COMER-
CIAL SAC.
A lo largo del tiempo la empresa fue creciendo y
desarrollando nuevos productos para ofrecer a sus
clientes. Con el crecimiento de la empresa adquirieron
un local ubicado en pleno corazón industrial de
Lima Cercado, el cual se convertiría en el centro de
distribución y oficinas administrativas, así mismo se
constituyó el Almacén Aduanero convirtiendo a Praxis
en la única papelera con un almacén aduanero
propio, facilitando el atender con mayor celeridad a
todos nuestros clientes.
En la actualidad Praxis desarrolla nuevos proyectos
como:
PRAXPACK, que es la nueva línea de negocios de
Praxis Comercial. Este proyecto impulsado y encabezado
por Rodrigo Larrea comenzó en plena pandemia
teniendo un mercado muy incierto, se adquirieron
máquinas de primera tecnología lo que les
permitió ofrecer bolsas de alta calidad, con material
certificado FSC y PEFC para la industria alimentaria,
e-comerce y delivery.
La cultura y conciencia sobre la ecología y el cuidado
del medio ambiente se hacen más fuertes al momento
de escoger productos. Praxis consciente de ello
apunta a que todas las marcas grandes, medianas y
pequeñas puedan tener en sus repartos bolsas 100%
ecológicas y certificadas.
Actualmente producimos bolsas para prestigiosas
marcas como Saga Falabella, Ripley, Claro, etc. y en
el rubro alimenticio Rokys, Pardos Chicken, Pollerías
Don Tito, 7 Sopas, La lucha, Pica Pollo, Didi, entre
otras.
El otro proyecto de Praxis en su afán de brindar lo
mejor es el de certificarse en GLOBAL MARKET, la
cual se orienta a asegurar la inocuidad de los productos
ofrecidos dirigidos a la industria alimentaria.
Praxis en la actualidad cuenta con un equipo de más
de 100 personas entre colaboradores y socios estratégicos,
brindando un servicio personalizado de
orientación, recomendaciones, alternativas de producto
y sobre todo velar por la satisfacción total del
cliente, enfocándose en la entrega oportuna, siempre
con la empatía y alegría de su equipo comercial, operativo,
administrativo y logístico.

24/PUBLIRREPORTAJE
CHAMBRIL ACOMPAÑA LAS
NUEVAS DEMANDAS DEL MUNDO
Compartimos una entrevista a Sylvamo Brasil que nos
habla sobre el uso del papel
¿Cuáles son los principales desafíos del uso del papel
Chambril en el futuro?
Tenemos mucho orgullo de saber que los papeles
Chambril son parte importante de algo que las personas
buscan para su futuro: la educación. Millones de libros
y cuadernos son anualmente hechos con papeles
Chambril y contribuyen para el progreso de la educación
por toda Latinoamérica. Sabemos que esta región tiene
muchas oportunidades para incrementar sus niveles
de educación y estamos juntos en este desafío para el
futuro de nuestra sociedad. Pero la sociedad también
demanda cambios direccionados para un mundo más
sostenible y ya es una realidad para Chambril acompañar
las nuevas demandas del mundo.
¿Cuál es el compromiso de Sylvamo con el papel
producido de manera responsable y sostenible?
Trabajamos con los más altos niveles de responsabilidad
y sustentabilidad. Hoy, tenemos al redor de 100
mil hectáreas de bosques de donde manejamos madera
certificada y replantada a cada 7 años, que é el ciclo
de producción del eucalipto. Hemos trabajado con importantes
metas ambientales para el año de 2030, que
incluyen la reducción de emisiones de gases y de consumo
de agua para que nuestras futuras generaciones
encuentren un planeta Terra mejor. Por fin, é un motivo
de orgullo los proyectos educacionales que hacemos
con la sociedad brasileña, como por ejemplo inversiones
en escuelas y el proyecto Generación Sylvamo,
donde creamos oportunidades de estudio y trabajo para
jóvenes en situación de vulnerabilidad.
¿Cuáles son las ventajas o beneficios de usar papel
Chambril?
Los papeles Chambril siempre fueren reconocidos por la
calidad y por hacer parte de productos fundamentales
en la vida de las personas. Pero Chambril no se refiere
apenas a un producto o una marca, pero sino a una consecuencia
de un importante compromiso con el medio
ambiente y la sociedad. Hasta que el papel llegue para
consumo, hubo un sin número de etapas que no se limitan
solamente a controles técnicos de producción, pero
también a manejo de bosques de forma sostenible, diversidad/inclusión
de profesionales, control de emisión
de gases, residuos y uso de agua. El uso de Chambril
contribuye para un mundo mejor.
¿Cuál es la expectativa de papel Chambril en el futuro?
Estamos atentos a todos los cambios del mundo. Sabemos
que tenemos un papel fundamental para educación
por medio de libros y cuadernos, pero hemos explorado
otras oportunidades que pueden contribuir para un
mundo mejor. Hemos incrementado nuestro portafolio
con soluciones Chambril para el mercado de empaques
blancos y que pueden sustituir empaques plásticos o
menos sostenibles, por ejemplo, en el mercado de empaques
flexibles. Tenemos una equipe de innovación
trabajando duro para el desarrollo de nuevas oportunidades
para que Chambril siga haciendo su papel de
producto y de contribución para un mundo mejor.

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impresión de data variable, tarjetas plásticas.
SERVICIOS GRÁFICOS CALLAO S. A. C.
Calle Echenique 255, San Miguel.
(+511) 578 7474
ventas@segracsa.com.pe
www.segracsa.com.pe
Cajas plegadizas para la industria farmacéutica,
acabado con repujados, estuches plegables
para la industria alimentaria, todo tipo de
impresión de bolsas en papel, entre otros.
Diseño y preprensa, prensa (impresoras de 1
a 6 colores más barniz en línea, en formatos
de ¼ de pliego, ½ pliego y pliego completo) y
posprensa (múltiples acabados).

SOLVIMA GRAF S. A. C.
CATÁLOGO DE
IMPRESORES
Jr. Emilio Althaus 406, Lince.
(+511) 471 9149
contacto@solvimagraf.com
www.solvimagraf.com
Servicio gráfico integral a través de cuatro líneas
de producción: gráfica, publicidad, editorial y
empaque. También ofrece servicios de diseño,
ilustración y diagramación.
TIGRE GRAPH S. A. C.
Carlos Alayza y Roel 2030, Lima 14.
(+511) 470 0550
cmotiniano@tigregraph.com
www.tigregraph.com
Ctp, pruebas de color, insolado y procesado de
placas, filmación de fotolitos, asesoramiento
gráfico, digitalización y retoque final.
QUAD PERÚ
Av. Los Frutales No. 344, Ate-Vitarte.
(+511) 205 3700
MJTAQUIRI@quad.com
www.qg.com/la
Lo que hacemos:
Gráfica
Producción de contenido
Medios de comunicación
Packaging
In-store
Soluciones destacadas
YCHIFORMAS S. A.
Av. Luna Pizarro 1336-1340, La Victoria.
(+511) 265 7188
ventas@ychiformas.com
www.ychiformas.com
Formularios continuos, impresión digital y
flexográfica (etiquetas autoadhesivas impresas
en diferentes materiales, de formas, tamaños y
acabados).
AGFA GEVAERT LTDA. SUCURSAL DEL PERÚ
Av. La Encalada 1257 of 402, Surco.
(+511) 611 3030
monica.bartra@agfa.com
www.agfa.com
Equipos e insumos para el proceso de
producción gráfica, que van desde la preprensa
hasta la impresión.
ANTALIS PERÚ S. A.
Av Jorge Basadre 233, San Isidro.
(+511) 241 6000
antalis@antalisperu.com
www.antalisperu.com
Equipos digitales, insumos gráficos, materiales
de embalaje, papeles, autoadhesivos, entre
otros.
DESARROLLOS QUÍMICOS MODERNOS S. A.
Los talladores 250 Urb. El Artesano, Ate.
(+511) 628 1946/47/48
mecr@neodqm.com
www.dqm.com.pe
Barnices IR, Barnices UV, y químicos para Sala
de Prensa, e Industria Papelera.
GRAFINAL DEL PERÚ S. A. C.
A. Oscar R. Benavides 2140, Lima.
(+511) 500 0092
acrivas@grafinal.com.pe
www.grafinalperu.com
Servicio gráfico integral, máquinas y suministros
para la industria gráfica.

CATÁLOGO DEL
IMPRESORES
HEIDELBERG PERÚ S. A. C.
LINDER INGENIEROS GRÁFICOS S. R. L.
Av. Bolivia 1223, Breña.
(+511) 208 0540
comercial@heidelberg.com.pe
www.heidelberg.com.pe
Proveedor de equipos comerciales e
industriales.
HQ29 S.A.C.
Conde de la monclova 315 - of 312
(511) 421 4011 / 421 4905
pedro.lluen@hq29.com
Distribuidor de insumos y equipos par la industria
gráfica
Av. Militar 2356, Lince.
(+511) 441 8600
ventas@lingraf.com.pe
www.lingraf.com.pe
Distribución de insumos, maquinarias, equipos
de impresión digital, suministros y accesorios
para la industria gráfica.
PAPELERA ALFA S. A.
Jr. José Celendón 920, Lima.
(+511) 628 4845
atencionalcliente01@papeleraalfa.com
www.papeleraalfa.com
Comercializadora de papel.
IMAGEX COLOR S. A. C.
Parque Leoncio Prado 144, Magdalena.
(+511) 319 4100
consultas@imagex.com.pe
www.imagex.com.pe
Soluciones digitales para la industria gráfica.
PRAXIS COMERCIAL S. A. C.
Av. Oscar R. Benavides 861 - 865. Lima
(+511) 417 1500
ventas@praxiscomercial.com
www.praxiscomercial.com
Distribuidora de papel.
IMPRESIONES Y PAPELES DEL PERÚ S. A. C.
Ramiro Prialé Mz L Lot.4 Lurigancho
(511) 2828801
hsivina@impalperu.com
Impresión Offset, compra – venta de papeles
KRALVI S. R. L.
Castrovirreyna 183, Breña.
(+511) 424 5026
kralvi@kralvi.com.pe
www.kralvi.com
RICOH DEL PERÚ S. A. C.
Av. Víctor Andrés Belaúnde 147, Torre Real
6 - Of. 402 C.E. Camino Real, San Isidro.
(+511) 716 3600
alexandra.berckemeyer@ricoh-la.com
www.ricoh.pe
Servicios de administración de impresión,
gestión documental, outsourcing de impresión,
comercialización de equipos multifuncionales.
papeleros.
Venta de insumos y auxiliares gráficos.

RYUKYU DEL PERÚ E.I.R.L.
CATÁLOGO DEL
IMPRESORES
TAI HENG S. A.
Av. los Alisos 935 Urb. Micaela Bastidas,
Los Olivos.
(+511) 522 5954
ventas3@ryukyucorporation.com
Importación y comercialización de insumos
para imprenta .
Av. Los Rosales 323, Santa Anita.
(511) 618-7460 A. 336
hminaya@taiheng.com.pe
www.taiheng.pe
“Comercializadora de papel para la industria
gráfica”
SCHROTH CORPORACIÓN PAPELERA S. A. C.
Jr. Luis Felipe Villarán 315, San Isidro.
(+511) 411 0900
schroth@scpcorp.com.pe
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Importación, conversión, comercialización y
distribución de una amplia gama de productos
papeleros.
SUN CHEMICAL PERÚ S. A.
Av. Arboleda 115 Urbanización Santa
Raquel Ate Vitarte.
(+511) 340 19 30
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N° 206-208. Of. 505B Torre III, Surco.
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www.xerox.com
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impresión digital, optimización del flujo de
trabajo, administración de documentos.
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Calle A. Grau 325 of. 301, San Miguel
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