Estructura y Economía del Mercado Turístico - Amiando
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<strong>Estructura</strong> y economía <strong>del</strong> mercado turístico Jesús Rivas Garcla<br />
Entre los servicios que presta el SCB, podemos subrayar: i) asesorar,<br />
de manera objetiva en la elección de la sede para su congreso o reunión;<br />
ii) facilitar información sobre los servicios e infraestructuras de las ciudades<br />
miembro; y iii) poner en contacto a las instituciones, empresas y<br />
asociaciones asesoradas con las Oficinas de Congresos de las ciudades.<br />
9.1.1.4. INCENTIVOS<br />
El viaje de incentivos nace en Estados Unidos en los años 30, utilizándose<br />
por vez primera por NCR y GENERAL MOTORS, desarrollándose<br />
plenamente en la década de los 50, y llegando a Europa en<br />
los 70. Desde entonces ha tenido un desarrollo espectacular en todo el<br />
mundo industrializado. Se puede definir el viaje de incentivos como<br />
un medio utilizado por la dirección de las empresas modernas para<br />
motivar y mejorar la eficacia de los empleados, los vendedores, los<br />
representantes o los consumidores, premiándoles con viajes. Por lo<br />
general se trata de vi'lies en grupo, de nivel medio-alto en los cuales se<br />
utilizan los servicios de agencias de viajes, a menudo especializadas en<br />
este tipo de servicio. Existen varios tipos de este producto:<br />
• CÚ!see,ui programo Es un viaje al que sólo puede acceder un número<br />
limitado de personas ("ganadores"), contando con un presupuesto<br />
cerrado.<br />
• Open end programo Se caracteriza porque pueden acceder a él todos<br />
los que cumplan los requisitos exigidos (producción, ventas, ete.),<br />
sin tener limitado el número de personas.<br />
Septem Ediciones<br />
• Buy-in. En este caso es posible adquirir la parte <strong>del</strong> viaje no ganado,<br />
tratándose igualmente de nn número de participantes ilimitado.<br />
En los viajes de incentivos, el programa debería:<br />
• Ser totalmente innovador, único, creativo, es decir, que produzca<br />
en el participante la sensación de que está disfrutando de un Destino<br />
<strong>Turístico</strong> por un valor que no tiene compensación económica.<br />
• Promover una experiencia es única e irrepetible, gracias a haber<br />
conseguido alcanzar la meta que se le ha impuesto.<br />
• Ser exclusivo, hecho a medida y personalizado.<br />
• Enfatizar actividades culturales, artísticas, música y museos desde<br />
una perspectiva lúdica.<br />
• Incluir una amplia variedad de pequeños regalos y detalles, algu-<br />
Rn'as Garc?a. Jes ?s. &tructura y econom?a en el mercado tur?sflCO.<br />
Espa?a: Septem Ediciones. 2009. p 248.<br />
http://site.ebrary. com/lib/universl'aln/Doc? id = l () 3 /622 4&ppg= 2 49<br />
ISBN: 978-84-92536-97-9