"On annettava tunnustus insinööreille, joille ... - Talentum
"On annettava tunnustus insinööreille, joille ... - Talentum
"On annettava tunnustus insinööreille, joille ... - Talentum
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
"<strong>On</strong> <strong>annettava</strong> <strong>tunnustus</strong> insinööreille, <strong>joille</strong> kauppatieteilijät naureskelevat. Nauru nimittäin loppui ainakin<br />
minulta, kun selasin ohjeita gurumarkkinoinnista. Suosittelen lukemaan vain omalla vastuulla – neuvot<br />
saattavat viedä mukanaan."<br />
Riitta Ahlholm<br />
toimitusjohtaja<br />
Fountain Park Oy<br />
"Yhdessä nipussa ja valmiiksi pureskeltuna joukko kiinnostavia tutkimustuloksia, jotka olisivat jääneet<br />
löytymättä ilman tätä kirjaa.<br />
Gurumarkkinointi saa myös katsomaan peiliin. Tekstiä täyteen ahdetut PowerPoint-esitykseni saavat<br />
seuraavalla korjauskierroksella kyytiä."<br />
Kalle Ahola<br />
ICT-arkkitehti<br />
OP-Palvelut Oy<br />
"Tämä helppolukuinen kirja alkaa hymyilyttää. Se kertoo, miten helposti ihmiset ovat ohjailtavissa<br />
markkinoinnin keinoin. Ne eivät aina ole sitä perinteisintä markkinointia, vaan rohkeaa ja epätavallista, siis<br />
gurumarkkinointia."<br />
Eero Anhava<br />
kehityspäällikkö<br />
Sanoma News Oy<br />
Strategiatoimisto<br />
"Gurumarkkinointi on karskia kaupallisen pariutumisen psykologiaa. Ei ohjelmallista lirkuttelua. Ei falskia<br />
empatiaa. Ei noloja kohtaamisia jälkimarkkinoilla. Myyntimiehelle tämä kirja on kovempi ase kuin 172<br />
drinkkilippua ruotsinlaivan yökerhossa."<br />
Matti Apunen<br />
johtaja<br />
Elinkeinoelämän Valtuuskunta EVA ry<br />
"VAROITUS – tämän kirjan 10 käskyä gurumarkkinoinnista ovat totta ja toimivat! Vaikka teos onkin<br />
omistettu insinööreille, se antaa arvokkaita eväitä myös meidän muiden arkeen. Uskon vahvasti, että meissä<br />
kaikissa asuu se pieni guru, joka nyt vapautetaan kahleista. Oikea aivolohko aktiiviseksi ja asiakkaita<br />
hurmaamaan! Isot kiitokset laajasta ja tuoreesta lähdeluettelosta sekä runsaista esimerkeistä. Jos Antti<br />
Apunen ja Jari Parantainen olisivat veljekset, he ansaitsivat tittelin Suomen Chip ja Dan Heath (kirjojen<br />
Made to Stick ja Switch kirjoittajagurut)."<br />
Matti Copeland<br />
Chief Curiosity Officer<br />
McReads.com
"Parantainen ja Apunen lähestyvät insinöörejä itseironisesti ja humoristisesti. Mutta Gurumarkkinointi-kirja<br />
on oiva opas myös muille, hallituksen jäsenistä operatiiviseen johtoon ja toteuttavaan portaaseen. <strong>On</strong><br />
suorastaan hämmästyttävää, miten heppoisin perustein suurin osa ostopäätöksistä loppujen lopuksi tehdään.<br />
Kun sisäistät tämän teoksen totuudet, myyntityösi helpottuu varmasti."<br />
Heidi Ekholm-Talas<br />
toimitusjohtaja<br />
BSG Marketing Oy<br />
"Gurumarkkinointi-kirja on täynnä havainnollisia, maalaisjärkisiä esimerkkejä, jotka kolahtavat heti. Tiedän<br />
syynkin: Apunen ja Parantainen ovat harjoitelleet ja testanneet niitä elävän yleisön edessä jo vuosikausia – ja<br />
se vasta vaativaa onkin. Parhaat tarinat löytyvät nyt teoksen sivuilta."<br />
Patrik Ekman<br />
toimitusjohtaja<br />
Oy Speakers Forum Finland Ab<br />
"Jos sovellat edes kymmenen prosenttia Gurumarkkinointi-kirjan ideoista omaan bisnekseesi, liiketoiminta<br />
muuttuu aivan toisenlaiseksi. Teos kokoaa uusia tutkimustuloksia ja havaintoja, joista monet ovat suorastaan<br />
pelottavia – kuinka vietävissä meistä itse kukin onkaan."<br />
Tommi Elomaa<br />
yksikönjohtaja, yksityistalousasiakkaat<br />
Tapiola-ryhmä<br />
"Surkea kirja. Puiseva ja teoreettinen. Näkee, että tekijät ovat kauan sitten vieraantuneet käytännön<br />
todellisuudesta.<br />
– Ei vaineskaan. Harmillisen hieno kirja, kun ottaa huomioon, että kirjoittajat ovat kilpailevan yrityksen<br />
väkeä.<br />
Gurumarkkinointi on kokoelma parin sivun mittaisia tarinoita, joista lukija väkisinkin inspiroituu ja<br />
väkisinkin viisastuu. Aineisto on ammennettu ”tieteellisesti todistetuista” lähteistä, mutta jutut tarjoavat<br />
käytännöllisiä ideoita markkinoijan jokapäiväisiin tilanteisiin. Kirjaa voi lukea vaikka jutun kerrallaan.<br />
Teoriaa on tarjolla juuri sen verran, että laiska lukija oivaltaa vaivaa näkemättä, mitä tapahtui ja miten<br />
saman voi saada tapahtumaan itsekin. Sopii hyvin minullekin.<br />
Riemastuttava bisneskirja. Ostan tämän lahjaksi monelle kaverilleni."<br />
Jyri Erma<br />
Avalon Oy
"Apunen ja Parantainen kirjoittavat asiat niin kuin ne ovat. Gurumarkkinointi-kirja ei ole pelkkää teoriaa,<br />
vaan käytännössä kokeiltua ja hyväksi havaittua asiaa."<br />
Pertti Ervi<br />
johdon konsultti, hallitusammattilainen<br />
F-Secure Oyj, Ixonos Oyj, Aldata Solution Oyj, Teleste Oyj<br />
"Gurumarkkinointi tarjoaa nuorelle insinöörille sokkihoitoa: maailma ei olekaan niin lyyrinen kuin miltä se<br />
näyttää. Kokeneille insinööreille tämä on ehdottomasti pakollista luettavaa. Teos on valloittava ja täynnä<br />
konkreettisia käytännön esimerkkejä – siis varsinainen insinöörimarkkinoijan tilannejohtamisen opas!"<br />
Kimmo Haapaniemi<br />
toimitusjohtaja<br />
Kontaktia Oy<br />
"Parantainen ja Apunen pyrkivät pätemään niin, että he lainaavat ajatuksia kaikista opuksista maan ja<br />
taivaan väliltä. Tuloksena on niin paska kirja, että luin sen kannesta kanteen."<br />
Petteri Hakala<br />
kaupallinen johtaja<br />
StaffPoint Oy<br />
"Gurumarkkinointi-kirja on taattua parantais-apus-laatua. Teksti on hemmetin järkeenkäypää. Lisäksi<br />
tiedän kokemuksesta, että kirjoittajat elävät niin kuin opettavat."<br />
Aku Happo<br />
pakettipalveluiden johtaja<br />
Itella Oyj<br />
"Gurumarkkinointi on dynamiittia! Sen ansiosta keksin, miten linjaan tulevan vuoden markkinointimme.<br />
Kirja osoittaa tutkimusten avulla todeksi monet keinot, joiden avulla olemme luoneet firmastamme<br />
gaselliyrityksen".<br />
Kimmo Herranen<br />
myynti- ja markkinointijohtaja<br />
Administer Oy
"Gurumarkkinointi on mielenkiintoinen opus, jopa harvinainen. Tyyliltään ja lähestymistavaltaan Apusen ja<br />
Parantaisen teksti tuo mieleen Malcolm Gladwellin. Kirja sisältää valtavan määrän caseja sekä niitä tukevaa<br />
dataa. Lukija odottaa innokkaasti seuraavaa jännittävää havaintoa. Tämä teos on varmasti käyttökelpoinen<br />
sekä insinööreille että muille markkinoinnista kiinnostuneille. Vaikka Gurumarkkinoijan 10 käskyä hyviä<br />
ovatkin, niiden soveltaminen käytäntöön on aina yhtä ihanan vaikeaa."<br />
Tomi Hilvo<br />
toimitusjohtaja ja partneri<br />
Management Events International Oy Ltd<br />
"Gurumarkkinointi-kirja on todellinen insinöörin pelastusopas! Se auttaa asiantuntijaa ymmärtämään ja<br />
parantaa hänen tapansa. Teos haastaa luopumaan liioista järjen estoista – fiiliksellä on myyntitilanteessa<br />
paljon enemmän valtaa kuin läjällä teknisiä ominaisuuksia."<br />
Maija Ilmoniemi<br />
toimitusjohtaja, yrittäjä<br />
Paraply Oy<br />
"Insinööri uskoo, että hyvä tuote myy itsensä. Todellisuudessa huonommat tuotteet myyvät paremmin, kun<br />
myyjä osaa työnsä. Gurumarkkinointi-kirja avaa ostamisen psykologian salat havainnollisesti ja hauskasti.<br />
Suosittelen teosta muillekin kuin insinööreille."<br />
Petteri Järvinen<br />
diplomi-insinööri ja, tietokirjailija<br />
"Luen harvoin pitkiä pätkiä mitään kirjaa yhteen putkeen, mutta tätä luin. Erityisesti mieltäni lämmittivät<br />
esimerkit ilmailusta. Gurumarkkinointi antaa eväitä ihmisten kohtaamiseen rohkeasti ja<br />
hölmöilemättä. Paskantärkeilijöille teksti on todennäköisesti liian arkista, se kun ei pönkitä heidän heikkoa<br />
itsetuntoaan hienoilla sanakäänteillä."<br />
Vesa Kaartinen<br />
liikennelentäjä, tuotepäällikkö<br />
Finnair Flight Academy Oy<br />
”Luen vain harvoin bisneskirjoja, koska ne ovat tylsiä ja sisältävät vain itsestäänselvyyksiä. Uppoudun<br />
mieluummin kaunokirjallisuuteen. Syy on se, että rakastan tarinoita. Tämän kirjan parasta antia onkin juuri<br />
se, että se ei ole tylsä: kirjassa on oivallettu, että parhaiten opetus ja viesti menevät perille juuri tarinoiden<br />
kautta. Vaikka tekstissä viitataan satoihin ihmisen käyttäytymistä koskeviin psykologisiin tutkimuksiin,<br />
akateemista viisastelua ei löydy yhdeltäkään sivulta."<br />
Pia Kauma<br />
toimitusjohtaja<br />
Laatukeskus Excellence Finland Oy
"Jos kaikki Suomen insinöörit sisäistäisivät tämän kirjan opit, maamme kansantalous lähtisi rakettimaiseen<br />
kasvuun."<br />
Petteri Kilpinen<br />
toimitusjohtaja, TBWA\PHS Helsinki Oy<br />
innovaatiojohtaja, TBWA\Europe<br />
"Kirjoittajat ovat kahlanneet läpi kunnioitettavan pinon tutkimuksia. Tulokset paljastavat, että samat vaistot<br />
ohjaavat niin perheenäidin imurihankintaa kuin toimitusjohtajan miljoonaprojektia.<br />
Gurumarkkinointi tarjoaa valmiit tarkistuslistat myynti-insinöörille ja kaupparatsulle. Kirjoittajat haastavat<br />
häpeilemättä totuttuja käytäntöjä eivätkä säästele itseään. Apua ja parannusta on tarjolla, jos vain uskallat<br />
hellittää hetkeksi firmasi PowerPoint-esittelystä ja ajatella kerrankin itse."<br />
Toni Korppi<br />
Principal Sales Consultant<br />
Oracle Finland Oy<br />
"Apusen ja Parantaisen teksti toimii kuin terästanko ahterissa: tekee kipeää mutta pistää ryhdistäytymään.<br />
Opus tarjoilee valtavasti vinkkejä myyjän, yrittäjän ja asiantuntijan arkeen. Gurumarkkinointi-blogiin<br />
perustuva kirja ei piehtaroi teoriassa, vaan sen tarinat ja tutkimustulokset pystyy linkittämään käytännön<br />
työhön.<br />
En suosittele Gurumarkkinointi-kirjaa kenellekään, joka haluaa sielulleen rauhan. Kirjoittajien referoimat<br />
tarinat ja tutkimukset pistivät väkisinkin huomaamaan, mikä omassa toiminnassani on pielessä. Tämän<br />
opuksen jälkeen on pakko ryhtyä kehittämään itseään ja yritystään uudella tavalla. Ilman Gurumarkkinointiblogia<br />
ja -kirjaa olisin ollut paljon onnellisempi – joskin myös tietämättömämpi."<br />
Katleena Kortesuo<br />
kouluttaja, konsultti, tietokirjailija<br />
Koheesio Ky<br />
"Gurumarkkinointi on siitä harvinainen bisneskirja, että sitä lukee himoiten. Imuvoimainen kieli iskee<br />
halolla päähän (heh) ja huikeat esimerkit kiihdyttävät ahmimaan lisää. Lainaan tämän kirjan oivalluksia<br />
surutta."<br />
Marko Kulmala<br />
pusakkamies
"Myynnin, markkinoinnin ja johtamisen ammattilaiset hyötyvät varmasti tämän teoksen selkeistä ja<br />
konkreettisista esimerkeistä. Gurumarkkinointi sopii erinomaisesti myös vastavalmistuneille, jotka haluavat<br />
rakentaa menestyksekkään uran. Kirjan lukemisesta on hyötyä aivan varmasti, jos toimii liike-elämän parissa<br />
jatkossakin."<br />
Jarmo Kuusivuori<br />
Head of Nordics<br />
Wincor Nixdorf Oy<br />
"Olen lukenut hauskan markkinointikirjan – mutta se ei ollut tämä. Gurumarkkinointi tuottaa mielihyvää,<br />
koska sen tarinat ovat niin tunnistettavia. Apunen ja Parantainen antavat tutuille ilmiöille (jopa insinöörin)<br />
järkeen käyvät selitykset. Kirja opettaa epäilemään – ja kyseenalaistaminenhan on heti uteliaisuuden jälkeen<br />
tärkein kehitystä ohjaava voima.<br />
Gurumarkkinointi on myös markkinoinnin käänteiskäsikirja, eli se sopii yhtä hyvin ostaville ihmisille (ja<br />
insinööreille), jotka haluavat minimoida jymäytetyksitulemisprosenttinsa."<br />
Hanna-Leena Lahti<br />
viestinnän kehitys<br />
Finnlines Oyj<br />
"Tämä hauskalla tavalla kirjoitettu kirja on pakollista luettavaa kaikille tuotteistuksen, myynnin tai<br />
markkinoinnin parissa toimiville. Teos kertoo käytännön esimerkein, miksi vanha sananlasku ’sinulla on<br />
vain yksi mahdollisuus tehdä ensivaikutelma’ on pelottavan totta. Selväksi tehdään myös, että ei ole olemassa<br />
B2B-markkinointia, vaan viestin vastaanottaa aina ihminen. Ostopäätöksiin vaikuttavat psykologiset tekijät<br />
on kuvattu kiinnostavasti ja käytännönläheisesti. Kirja porautuu tunnettujen ’totuuksien’ taustoihin<br />
mukaansatempaavilla tarinoilla ja tutkimusviitteillä."<br />
Sami Lehikoinen<br />
palveluliiketoiminnan johtaja<br />
Vaisala Oyj<br />
"Hyvä asiantuntija, jos sinulla on edes jonkinlainen ego, Gurumarkkinointi-kirja on tuskallista luettavaa.<br />
Teos todistaa sen, että pelkkään järkeen markkinoilla on turha yrittää vedota."<br />
Lasse Lyijynen<br />
kehittämispäällikkö<br />
Lahden Alueen Kehittämisyhtiö Oy – LAKES
"Gurumarkkinointi on harvinainen kirja. Se sopii sekä insinööreille, poliitikoille että ihmisille.<br />
Gurumarkkinointi muistuttaa lukijaansa kiusallisesta totuudesta. Markkinoinnin tekijä ja vastaanottaja ovat<br />
inhimillisiä ja tekevät siksi virheitä. Markkinoinnin tekijöiden inhimilliset erheet ja markkinoinnin<br />
vastaanottajien inhimillinen kyvyttömyys analysoida viestejä avaavat Gurumarkkinoinnille kaupanteon<br />
paljeovet selkoselleen. Inhimillisyys ei mahdu insinöörin vuokaavioon, poliitikolle inhimillisyys on omasta<br />
häpeäkaapista nouseva ilmestyskirjan peto ja ihmiselle – ihmiselle inhimillisyys on kiinnostavaa. Siksi<br />
Gurumarkkinointi."<br />
Jussi Lähde<br />
kirjailija, viestintäjohtaja, spin doctor<br />
"Markkinoinnin ja myynnin kirjoissa gurut yleensä selittävät koko maailman jonkin itse keksimänsä<br />
puolitieteellisen opin avulla. Gurumarkkinointi ei tuputa yhtä viitekehystä avuksi. Se antaa lukijalleen<br />
kymmeniä pieniä tarinoita ja kylvää siemeniä insinöörin muutokselle. Teos jättää kyllä paikan ostaa<br />
kirjoittajilta (tai muilta guruilta) apua, jotta nämä orastavat ajatukset muuttaisivat toimintaa<br />
konkreettisesti."<br />
Tuomas Maisala<br />
johtaja<br />
Spinno Enterprise Center<br />
"Tämä Apusen ja Parantaisen väsäämä markkinoinnin vaihtoehtolääketieteen hengästyttävä hakuteos<br />
kuuluu jokaisen myynnin ja markkinoinnin parissa päivänsä kuluttavan yöpöydälle. Siihen herätyskellon<br />
viereen – tai sen korvaajaksi."<br />
Ilkka Mattila<br />
myynti- ja markkinointijohtaja<br />
DMP - Digital Media Partners Oy<br />
"Mukaansatempaava kirja, jota ei malta jättää kesken. Loogisia, jopa liiankin yksinkertaisia<br />
itsestäänselvyyksiä punottuna lyhyeen ja ytimekkääseen pakettiin. Sopii äärimmäisen hyvin markkinoinnin<br />
käsikirjaksi jopa lukemista vieroksuvalle. Hersyvää kerrontaa, joka innostaa poimimaan esimerkkejä ja<br />
onnistumisia omaan työhön."<br />
Eija Miehola<br />
Brand Manager<br />
Realia Group Oy
”Tämä ei ole söpö ja pörröinen kirja brändistä, vaan rautaiseen tutkimustietoon perustuva opas siitä, miten<br />
kuka tahansa liian vaatimaton ammattireiska voi rakentaa itsestään oman alansa ykköskurkon.”<br />
Marco Mäkinen<br />
toimitusjohtaja<br />
SEK & GREY Oy<br />
"Tämä opus ei ainakaan ole tylsä! Gurumarkkinointi on käytännöllinen bisneskirja, joka antaa paljon<br />
ajattelemisen aihetta - myös muille kuin insinööreille."<br />
Harri Nummela<br />
toimitusjohtaja<br />
OP-Palvelut Oy<br />
”Gurumarkkinoinnissa Parantainen ja Apunen osaavat tuplavarmistaa kirjan viestit tajuntaan niin, että ne<br />
varmasti jäävät lukijan mieleen!”<br />
Mikko "OJ" Ojanen<br />
valmentaja, tietokirjailija<br />
"Gurumarkkinointi-kirja auttaa opettajan työssäni. Tehtäväni on verbalisoida ja kiteyttää. Kyllä siinä<br />
selkeyttä ja psykologiaa tarvitaan. Mutta myös provokaatiota ja koukuttavuutta. Ostajan ja vastaanottajan<br />
vinkkelistä tämä teos toimii oivana peilinä. Sen verran lohduttoman kuvan se piirtää meidän ’vapaan<br />
tahtomme’ määrästä ja laadusta.”<br />
Jyrki Parantainen<br />
valokuvauksen professori<br />
Aalto Yliopisto<br />
Taideteollinen korkeakoulu<br />
"Apunen ja Parantainen riisuvat markkinoinnista kaiken turhan, jolloin jäljelle jää vain tuloksentekoväline.<br />
Suosittelen lämpimästi kaikille muillekin insinööreille ja niille, joita markkinoinnin tuloksellisuus<br />
kiinnostaa."<br />
Marko Parkkinen<br />
diplomi-insinööri, sarjayrittäjä<br />
APE Payment Oy
"Herrat Apunen ja Parantainen ovat kaivaneet hengästyttävän määrän esimerkkejä mm. tieteellisestä<br />
tutkimuksesta, joilla he osoittavat kuinka helposti menemme markkinoinnin vipuun. Mielikuvilla jallittaa<br />
helposti rationaalisen ajattelun ja kyse on kuin vahvasta joukkopsykoosista tai uskosta, jota vastaan on aivan<br />
turha tuoda tosiasioita kaunista kuvaa sotkemaan. Ehdottoman tervetullutta ja ennen muuta hauskaa sekä<br />
opettavaista luettavaa kaikille meille rationalisteille, jotka kuvittelemme jotenkin olevamme kaiken tämän<br />
yläpuolella. Emme ole, ja tämän pelin sääntöjä kannattaa opetella."<br />
Jari Pasanen<br />
johtaja<br />
Suomen itsenäisyyden juhlarahasto - SITRA<br />
"Pidät kädessäsi kirjaa, jota todennäköisesti EI ole tarkoitettu sinulle! Et jaksa lukea edes yhtä kappaletta, jos<br />
olet Luojan luoma täydellisyys asiantuntijuudessasi, duunissasi ja kaikessa tekemisessäsi."<br />
Paul Paukku<br />
"Gurumarkkinointi-kirja pureutuu markkinoinnin käytännön psykologiaan. Asiantuntijan täytyy ensin antaa,<br />
jotta hän voisi jotain saadakin. Teos avaa myös niitä yksinkertaisia periaatteita, jotka ovat sosiaalisen median<br />
hurjan menestyksen taustalla."<br />
Taru Päivike<br />
toimitusjohtaja<br />
Naisyrittäjyyskeskus ry<br />
”Tämä kirja todellakin kannattaa lukea, olipa työnä myyminen tai ostaminen. Lisäksi se on hauska, mikä ei<br />
ole asiantuntemuksesta kirjoitettujen teosten tyypillisin ominaisuus. Erityisesti mieltäni lämmittää, että<br />
kirjoittajat painottavat hyvän kielen, tuon katoavan kansanperinteen, tärkeyttä. Kaiken kaikkiaan valaiseva<br />
lukukokemus varsinkin meille insinööreille.”<br />
Kaija Pöysti<br />
diplomi-insinööri<br />
Aldanella Oy<br />
"Olipa hyödyllistä luettavaa - ja hauskaa! Psykologian tutkimusesimerkit yhdistettynä käytännön<br />
myyntitilanteisiin on erinomainen idea. Kirja kuvaa, miten epärationaalista ihmisten toiminta usein on.<br />
Kunpa suomalaiset asiantuntijapalveluja myyvät yritykset ottaisivat opit todesta. Aiheesta pitäisi järjestää<br />
pakolliset kurssit jo kaikille insinööreiksi opiskeleville."<br />
Tuula Ruokonen<br />
myyntijohtaja, Ph.D. (Eng), MBA<br />
Fortum Power and Heat Oy, Power Solutions
"Gurumarkkinointi on erinomaisen mukavalla ja vetävällä tavalla kirjoitettu psykologiankirja / myynnin ja<br />
markkinoinnin opus. Teksti innoittaa lukemaan lisää, tutkimusesimerkit koukuttavat. Vinkit olivat<br />
käytännönläheisiä ja lukijaa koskettavia. Kukaan ei ole voinut välttää kirjan kuvaamia tilanteita. Ne ovatkin<br />
sujuvasti sovellettavissa käytännön todellisuuteen."<br />
Taru Ruotsalainen<br />
kehityspäällikkö<br />
Metropolia Ammattikorkeakoulu Oy<br />
"Suosittelen tätä teosta kaikille, jotka haluavat laajentaa aivojensa käyttöliittymää ja valjastaa biologisen<br />
turbonsa hyötykäyttöön. Tulen hankkimaan kirjan kaikille myyjilleni, jotta pystymme yhdessä poimimaan<br />
rusinat bisnespullasta. Ryhdy sinäkin gurumarkkinoijaksi, kun haluat aidosti ymmärtää, miten<br />
vuorovaikutus ihmisten kanssa toimii - olit sitten esimies, myyjä, asiantuntija tai insinööri. Perception is<br />
everything!"<br />
Michael Röllich<br />
kemiantekniikan dipolomi-insinööri, myyntijohtaja<br />
Pensionsförsäkringsaktiebolaget Veritas<br />
"Minusta ei ole ollenkaan reilua, että Gurumarkkinointi paljastaa eräitä menestyksellisesti käyttämiäni<br />
keinoja muiden käyttöön. Toivottavasti kirjan myynti jää vähäiseksi.”<br />
Mikko Setälä<br />
Managing Partner, diplomi-insinööri<br />
Setala Capital Oy<br />
"Loistavaa työtä! Tunnen useita asiantuntijoita, <strong>joille</strong> tämä teos tulisi tarpeeseen. Gurumarkkinointi osoittaa,<br />
että järjen käyttö on niin asiantuntija- kuin kuluttajamarkkinoinnissakin sallittua – ja jopa suotavaa. Kirja<br />
tarjoilee käytännöllisiä ja ymmärrettäviä esimerkkejä kaikille, joiden tavoitteena on kasvattaa myyntiään.<br />
Apunen ja Parantainen osoittavat, että asiantuntijapalveluiden markkinoinnin ei tarvitse olla<br />
monimutkaista."<br />
Mari Silvennoinen<br />
kehityspäällikkö<br />
SOK<br />
"Gurumarkkinointi-kirja on kiehtova kooste iskeviä ja käytännönläheisiä esimerkkejä asiakkaan, tuon<br />
insinöörille oikukkaan ja arvaamattoman otuksen, käytöksestä. Teoksen avulla kurkistat syvälle asiakkaan<br />
ajatuksiin."<br />
Artturi Tarjanne<br />
partneri<br />
Nexit Ventures Oy
"Gurumarkkinointi-kirja on erinomaisen yllättävä ja samalla muistuttava, sanoisinko jopa kalibroiva<br />
luettava. Se on ison idean, tunteisiin vetoavan tarinan ja markkinoinnin ja erinomaisen toteutuksen ylistys.<br />
Vaikka kirjan lukee ahmimalla, siitä jää mieleen monta ajatusta, joita haluaisin soveltaa omaan<br />
toimintaamme."<br />
Torsti Tenhunen<br />
toimitusjohtaja<br />
Hasan & Partners Oy<br />
"Kirjoittajat ovat siirtyneet konsulteiksi, koska eivät ilmeisesti ole pärjänneet oikeissa insinöörin tehtävissä.<br />
Gurumarkkinointi-kirja saattaa sopia hätäohjeeksi heidän kaltaisilleen epäonnistujille. Ammatissaan<br />
menestyvä, loogisesti ajatteleva tekninen asiantuntija ei tätä teosta tarvitse kuin ehkä takkansa sytykkeeksi."<br />
Heikki Tervonen<br />
toimitusjohtaja<br />
Decker Pumps Finland Oy<br />
"En muista milloin, jos koskaan, bisneskirjan lukeminen olisi ollut näin hauskaa. Viihdyttävyydestään<br />
huolimatta kirja on täyttä asiaa, tutkimukseen (vaikkakin sitten popularisoituun sellaiseen) perustuvia<br />
havaintoja ja oivalluksia niin ostajien, myyjien kuin päätöksentekijöidenkin käyttäytymisestä. Vaikka kirja on<br />
suunnattu erityisesti insinööreille (ehkä jopa diplomi-insinööreille), tarjoaa se runsaasti pohdittavaa<br />
muillekin, myös kauppatieteilijöille."<br />
Virpi Tuunainen<br />
professori<br />
Aalto-yliopisto<br />
Kauppakorkeakoulu<br />
"Suomalaisten insinöörien myynti- ja markkinointitaidoista on taitettu peistä taas. Siksi kirja on<br />
ajankohtainen, vaikka aihe on ikuinen. Teos on hyvin kirjoitettu ja helppolukuinen – paikoitellen jopa<br />
koukuttava. Lähestymistapa on persoonallinen. Opuksen huumori ja ironia avaa lukijan silmät monta kertaa:<br />
näinhän tuokin asia on!"<br />
Vesa Walldén<br />
Capman Technology -tiimin vetäjä ja Senior Partner<br />
CapMan Oyj<br />
"Jos aiot markkinoida ja myydä jotain, lue tämä kirja. Apunen ja Parantainen ovat tiivistäneet<br />
käyttäytymispsykologian helmet käyttöösi helppotajuisesti ja hauskasti."<br />
Jörgen Westerling<br />
markkinointi- ja viestintäjohtaja<br />
eCraft Oy Ab
Change language