Opas mikroyritysten fuusioitumiseen

Yritysten sulautuminen, fuusio, on varmasti yksi yritystoiminnan kasvattamisen
suosituimpia keinoja. Sen tavoitteena voi olla esim. ydinliiketoiminnan kasvattaminen,
synergiahyötyjen hakeminen tai uusien innovaatioiden saavuttaminen.
Prosessina fuusio on huomattavan paljon vaativampi ja riskialttiimpi kuin kasvun
hakeminen yrityksen sisäisin toimin. Oma innovaatiotoiminta, markkinointitempaukset
tai uusasiakashankinta ovat yrittäjille luontaisesti tutumpia keinoja.
Ensimmäinen ja kaikkein tärkein asia, mitä jokaisen fuusioista haaveilevien tulisi tietää
on, että arviolta 60-80% niistä epäonnistuu. Integraation suurimmat riskit piilevät sekä
sisäisten että ulkoisten sidosryhmien sitouttamisessa, asiakasrajapinnan otteen
heikkenemisessä ja johdon yleisessä kokemattomuudessa muutoksesta.
Fuusiohaaveissa ensisijaista olisi pohtia ja laskea, kuinka paljon toiminnan
kannattavuus konkreettisesti nousee fuusion lopputulemana? Se kun tulisi aina olla
suurempi kuin sulautuvien yritysten nykyarvo omina yksittäisinä yrityksinään.