Pääoma- sijoittajat - Midinvest Management Oy
Pääoma- sijoittajat - Midinvest Management Oy
Pääoma- sijoittajat - Midinvest Management Oy
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
2 • 2 0 0 5<br />
<strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong>:n asiakaslehti 2 • 2005<br />
Inka <strong>Oy</strong><br />
kehittyy aitona<br />
pk-yrityksenä, s. 4<br />
n Lahden seudulle uutta vauhtia, s. 6 n JPP-Soft yksinkertaistaa arkea, s. 9 n Kesäseminaarin antia, s. 10
p ä ä k i r j o i t u s<br />
Kasvua, vastuunottoa ja riskienhallintaa<br />
<strong>Midinvest</strong> on jatkanut alueellista<br />
laajentumistaan<br />
Etelä-Pohjanmaan jälkeen<br />
Päijät-Hämeeseen. Mielenkiintoinen yhteinen<br />
piirre näillä kahdella varsin etäällä<br />
toisistaan sijaitsevalla alueella on se, että<br />
alueilla on vahva pk-yritysrakenne ja<br />
yrittäjyyden, erityisesti perheyrittäjyyden,<br />
perinne.<br />
Laajentuminen Päijät-Hämeeseen ja<br />
Etelä-Pohjanmaalle on lisännyt hankevirtaa<br />
huomattavasti myös valtakunnallisesta<br />
perspektiivistä. Toimialueen kasvu<br />
mahdollistaa paremmin synergiaetujen<br />
hakemisen yritysjärjestelyjen kautta.<br />
Eri alueilla toimivat, saman alan pk-<br />
w w w . m i d i n v e s t . f i<br />
<strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong>,<br />
Kauppakatu 31 C, 40100 Jyväskylä<br />
Puh. (014) 339 3100, Faksi (014) 339 3111<br />
2<br />
yritykset löytävät rahastojemme kautta<br />
yhteisen kasvutavoitteen huomattavasti<br />
suuremmilla skaalaeduilla. Ensimmäiset<br />
järjestelyt ovatkin jo tekeillä.<br />
Etsimme jatkuvasti uusia sijoituskohteita.<br />
Odotamme edelleen lisää yrittäjäpolvenvaihdoksia<br />
ja erityisesti uusia<br />
MBO/MBI-järjestelyjä. Näissä hankkeissa<br />
voimme olla tapauskohtaisesti joko<br />
enemmistö- tai vähemmistöomistaja.<br />
Asiaan vaikuttaa luonnollisesti yrityksen<br />
toimiva johto.<br />
Suurilla yrityksillä saattaa olla halu<br />
keskittyä ydinosaamiseensa ja karsia rönsyjä,<br />
joista voi kehittyä hyviä spin-offeja.<br />
Tästä on hyvä esimerkki Inka <strong>Oy</strong>:n osto<br />
Suominen Yhtymä <strong>Oy</strong>j:ltä Pirkanmaalla.<br />
Otamme vastuuta ja annamme oman<br />
vahvan liikkeenjohdollisen panoksemme<br />
Inka <strong>Oy</strong>:n uudelle kasvu-uralle.<br />
Orgaanista kasvua nopeammalla<br />
uralla ovat jatkaneet yrityskauppoja<br />
tekemällä myös Komas <strong>Oy</strong> ja Pisla <strong>Oy</strong>.<br />
Tikka Group <strong>Oy</strong> puolestaan laajentaa<br />
tuotantokapasiteettiaan Pietariin. Sijoituskohteidemme<br />
liikevaihto onkin<br />
nopeasti kasvanut yli 130 miljoonaan<br />
euroon. Henkilöstöä näissä yrityksissä<br />
on yli 1 300.<br />
<strong>Pääoma</strong>sijoittajan rahoituksella tulorahoitusta<br />
nopeammin kasvavan yrityksen<br />
erityinen juhlahetki on silloin, kun<br />
kasvuun liittyy hyvä kannattavuustaso.<br />
Onnittelut tästä voi antaa erityisesti Buildercom<br />
<strong>Oy</strong>:n ja Tuottotieto <strong>Oy</strong>:n osaaville<br />
yrittäjille, joiden harkittu riskinotto<br />
on kannattanut.<br />
Yleisrahastosijoittajana yrityksen eri<br />
kehitysvaiheet ovat vahvasti edustettuina<br />
sijoitusportfoliossamme. Riskienhallin-<br />
visa virtanen<br />
Toimitusjohtaja<br />
n <strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong> on pääomasijoittaja, joka hallinnoi seitsemää alueellista pääomasijoitusrahastoa.<br />
Rahastojen sijoitettavat pääomat ovat 42 miljoonaa euroa. Tavoitteena on kasvaa uusien rahastojen hallinnoijana.<br />
<strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong> on partner-vetoinen yhtiö, joka tekee hallinnoimistaan rahastoista oman<br />
pääoman ehtoisia sijoituksia kehittymiskykyisiin ja kasvaviin yrityksiin. <strong>Midinvest</strong>in tavoitteena on menestyä<br />
yhdessä kohdeyritystensä kanssa.<br />
<strong>Midinvest</strong> 2 • 2005 n Toimitus: Viestintä-Paprico <strong>Oy</strong>, Jyväskylä n Paino ja sivunvalmistus: ER-Paino, Lievestuore<br />
Kansi: Inka <strong>Oy</strong>:n tuotantojohtaja Mikko Haapaniemi. Kuva: Matti Salmi<br />
nan kannalta lähdemme kuitenkin siitä,<br />
että yleisrahastoissa pääomista suurin<br />
osa sijoitetaan yritysjärjestelyihin, kuten<br />
sijoitusperiodin loppuvaiheessa olevassa<br />
rahastossa <strong>Midinvest</strong> Fund I Ky:ssä on<br />
tehty. Tällä toimintatavalla haluamme<br />
varmistaa sen, että pääomat ovat palautettavissa<br />
sijoittajille kohtuullisella<br />
tuotolla. Varhaisen ja nopean kasvun<br />
yrityksistä puolestaan haemme sijoitussalkullemme<br />
korkeaa, yli 25 prosentin<br />
tuottoa.<br />
Elokuun alussa toimintansa aloittanut<br />
Lahden alueyksikkö sai vetäjäkseen kokeneen,<br />
viimeksi ympäristöteknologiaalan<br />
yritysjohtajana toimineen Pentti<br />
Kuvajan. Kuvaja täydentää hyvin <strong>Midinvest</strong>-tiimin<br />
toimialatuntemusta ja tuo<br />
edelleen lisää liikkeenjohdollista kokemusta<br />
asiakasyritystemme käyttöön.<br />
Toiminta Lahdessa onkin käynnistynyt<br />
vauhdilla. Päijät-Hämeessä toimivien<br />
hyvien yhteistyökumppanien – Osuuspankkien<br />
ja Lahden tiede- ja yrityspuisto<br />
<strong>Oy</strong>:n – kanssa järjestämämme pääomasijoitusseminaari<br />
sai runsaan osallistujajoukon.<br />
Kiitokset tästä osoitan erityisesti<br />
kumppaneillemme. Hankevirtaa on<br />
kertynyt ja ensimmäisiä sijoituspäätöksiä<br />
valmistellaan parhaillaan. n<br />
l y h y e s t i<br />
Tikka Group<br />
laajensi Pietariin<br />
P i a T e r v o j a<br />
Pohjoismaiden suurin nastavalmistaja, tikkakoskelainen Tikka<br />
Group <strong>Oy</strong>, on laajentanut toimintaansa Pietariin. Ensimmäiset nastat<br />
uusissa tuotantotiloissa valmistettiin lokakuun alussa. Venäjällä<br />
nastojen valmistuksesta vastaa yhtiön tytäryhtiö OOO Tikka.<br />
”Venäjä on voimakkaasti autoistunut, ja samaan aikaan isot<br />
länsimaiset rengastehtaat ovat investoineet sinne. Vaurastuneet<br />
venäläiset haluavat satsata hyviin renkaisiin, ja yhä useammin he<br />
ostavat myös nastoitetut talvirenkaat. Näiden renkaiden myynti on<br />
jo nyt kolme kertaa suurempaa kuin Skandinaviassa”, kertoo toimitusjohtaja<br />
Simo Pirttimäki laajentumisen taustoista.<br />
Tikka Groupin tavoitteena on nousta viiden vuoden sisällä nastabisneksen<br />
markkinajohtajaksi myös Venäjällä. Pirttimäki uskoo<br />
sen olevan täysin mahdollista, sillä venäläisten omat nastanvalmistajat<br />
ovat pienyrityksiä, joilla ei ole tarvittavaa kasvupotentiaalia. n<br />
Homesoft on<br />
kasvun tiellä<br />
P i a T e r v o j a<br />
Älykkään talotekniikan ratkaisuja<br />
kehittävän ja toimittavan Homesoft<br />
<strong>Oy</strong>:n tuotekehitysvaihe on takana<br />
ja yritys on lähtökuopissa kasvuun.<br />
Nuoren lappeenrantalaisyrityksen kasvun tukena on <strong>Midinvest</strong><br />
<strong>Management</strong> <strong>Oy</strong>:n kesällä toteuttama pääomasijoitus.<br />
Homesoftin kohderyhmänä ovat pientalorakentajat ja -rakennuttajat,<br />
jotka arvostavat mukavaa, turvallista ja energiaystävällistä<br />
asumista. Yritys keskittyy talotekniikan ohjausjärjestelmien massaräätälöintiin,<br />
jolloin asiakas saa yksilölliset ratkaisut kohtuuhintaan.<br />
Yrityksessä uskotaan, että rakennusteollisuus kaipaa lähitulevaisuudessa<br />
entistä enemmän tietoteknistä<br />
osaamista.<br />
”Rakennusteollisuus on kolme kertaa<br />
laajempi kuin esimerkiksi autoteollisuus,<br />
mutta silti siellä tuottavuuden kasvu<br />
on ollut heikkoa ja prosessit vanhakantaisia.<br />
Alan teknistyessä kustannukset<br />
kasvavat, jos uusilla ratkaisuilla ei<br />
haeta kustannustehokkuutta”, toteaa<br />
Homesoftin hallituksen puheenjohtaja<br />
Asko Kapanen. n<br />
Pisla aikoo<br />
kasvaa<br />
yritysostojen<br />
kautta<br />
P i a T e r v o j a<br />
Pekka Kuivalainen<br />
2 • 2 0 0 5<br />
Pekka Kuivalainen aloitti Pisla <strong>Oy</strong>:n uutena toimitusjohtajana syyskuun<br />
alkupuolella. Pislaan hän siirtyi <strong>Oy</strong> KWH Pipe Ab:n varatoimitusjohtajan<br />
ja KWH Pipe Poland Ltd:n toimitusjohtajan tehtävistä.<br />
Uuden toimitusjohtajan alkutaival on ollut vauhdikas, sillä<br />
saman kuukauden aikana rauta- ja sisustustarvikkeiden tukkukauppaa<br />
harjoittava Pisla osti halikkolaisen Ultra Provec <strong>Oy</strong>:n koko<br />
osakekannan. Kuivalaisen mukaan yrityskauppa täydentää Pislan<br />
sisustustuotepalettia kaihdin- ja rullaverhojen osalta.<br />
”Pisla on tehnyt kolmisen vuotta markkinointiyhteistyötä Ultra<br />
Provecin kanssa, joten kauppa oli seuraava luonnollinen askel.<br />
Yrityksen koko tuotanto siirtyy vuoden vaihteessa Viitasaarelle.”<br />
Pislan lähivuosien tavoitteena on kasvattaa toimintaa yritysostoilla.<br />
”Liiketoiminnan kasvu on mahdollinen, sillä rakennus- ja sisustusala<br />
kasvaa Pohjoismaissa<br />
ensi vuonna. Myös Baltiassa<br />
ja Itä-Euroopassa alalla on<br />
hyvät kasvuennusteet”, Kuivalainen<br />
toteaa. n
Inka <strong>Oy</strong> valmistaa muun muassa<br />
teollisuutta ja kuljetuksia palvelevia<br />
nosto- ja sidontaliinoja. Tuotantojohtaja<br />
Mikko Haapaniemi kertoo yrityksen<br />
erikoisuuden olevan erikoisluja<br />
polypropeenilanka, jota käytetään<br />
raaka-aineena esimerkiksi köysissä ja<br />
suojavaatetuksissa.<br />
n suomalaisen<br />
nauhateollisuuden<br />
uranuurtajan inka oy:n<br />
toiminta sai uusia piirteitä<br />
uusien omistajien myötä.<br />
Yritystä kehitetään nyt aidon<br />
pk-yrityksen tavoin läheltä<br />
asiakasta.<br />
nauhateollisuuden moderni perillinen<br />
T e K s T i : T o m m i s a l o<br />
K u v aT: m aT T i s a l m i , s u v i l a n T Ta<br />
Virtain Killinkoskella kohtasivat<br />
perinteikäs suomalainen teollisuudenhaara<br />
ja moderni yritysjärjestelyjen<br />
muoto, kun pääomasijoittaja<br />
<strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong>:n hallinnoimat<br />
rahastot hankkivat Suominen Yhtymä<br />
<strong>Oy</strong>j:ltä Inka <strong>Oy</strong>:n.<br />
Yrityskaupan jälkeen <strong>Midinvest</strong>in rahastot<br />
omistavat Inkasta 75 prosenttia.<br />
Yrityksen MBO-ryhmän osuus on 25<br />
prosenttia. Inkassa nähdään erittäin hyvänä,<br />
että omistajakunta on nyt lähellä<br />
liiketoiminnan ydintä ja asiakasta.<br />
”Olemme aidosti pk-yritys, joka toimii<br />
joustavasti ja pystyy nopeaan päätöksentekoon”,<br />
myyntijohtaja Lasse Bäckman<br />
toteaa.<br />
Seitsemän vuotta Inkassa työskennellyt<br />
Bäckman sanoo, ettei hänen tarvinnut<br />
miettiä kauan, kun tilaisuus yrityksen<br />
kehittämiseen omistajan ominaisuudessa<br />
avautui. Hänen mukaansa kaupalla haettiin<br />
uudenlaista sitoutumista toimintaan<br />
ja tietenkin myös mahdollista taloudellista<br />
menestystä.<br />
Toimintaa<br />
tehostetaan<br />
<strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong>:n sijoitusjohtaja<br />
ja Inka <strong>Oy</strong>:n hallituksen puheenjohtaja<br />
Veli-Matti Helenius sanoo, ettei<br />
Inkan toimintaan ole tulossa suuria<br />
muutoksia. Lähiaikojen työt ovat lähinnä<br />
yksityiskohtien viilaamista.<br />
”Toimintaa tehostetaan kaikilla osaalueilla.<br />
Vanhoja ja uusia asiakkaita palvellaan<br />
entistä tehokkaammin. Inkaa<br />
voidaan nyt kehittää sataprosenttisesti<br />
omana yksikkönään.”<br />
Bäckmanin mukaan tärkeimmät<br />
kehittämistoimet kohdistetaan<br />
myynnin tehostamiseen. Yritykseen<br />
todennäköisesti palkataan lähiaikoina lisää<br />
myyntivoimaa. Inkalla on tällä hetkellä<br />
henkilöstöä noin 120. Yrityksen liikevaih-<br />
to on runsaat 10 miljoonaa euroa. Virtain<br />
lisäksi yrityksellä on tuotantolaitos Tallinnassa<br />
ja myyntikonttori Turussa.<br />
Helenius on huomannut uuden tilanteen<br />
aidosti innostaneen yrityksen väkeä.<br />
Inkan uusi hallituksen puheenjohtaja<br />
muistuttaa, että suhtautuminen yritykseen<br />
ja sen kehittämiseen muuttuu, kun<br />
työntekijöistä tulee yrityksen omistajia.<br />
”Inkan toimintaa on viimeksi kuluneen<br />
puolentoista vuoden ajan saneerattu, ja<br />
strategiaa on uusittu. Inkalla on nyt erinomaiset<br />
mahdollisuudet kannattavaan ja<br />
voimakkaaseen kasvuun niin Suomessa<br />
kuin lähialueillakin.”<br />
nauhaa on<br />
kaikkialla<br />
Inka valmistaa nosto- ja sidontaliinoja<br />
teollisuuden ja kuljetusliikenteen käyttöön.<br />
Olennainen osa yrityksen toimintaa<br />
on myös erilaisten kudottujen ja punottujen<br />
tuotteiden valmistaminen tekstiili- ja<br />
vaateteollisuudelle sekä varusteteollisuudelle.<br />
Tuoteperheeseen kuuluvat lisäksi<br />
erilaiset tekniset nauhat.<br />
”Tuoteperheemme muuttui, kun luovuimme<br />
kuluttajakaupan tuotteista,<br />
kuten henkseleistä ja kuluttajapakatuista<br />
kanttinauhoista. Toimimme nyt business<br />
to business -palvelukonseptin mukaisesti”,<br />
tuotantojohtaja Mikko Haapaniemi<br />
luonnehtii.<br />
Markkinat ovat joka tapauksessa suuret<br />
muun muassa kuljetusmäärien ja<br />
sitä myötä kuormansidontavälineiden<br />
tarpeen kasvaessa jatkuvasti. Kevyille<br />
nauhoille on taas kysyntää huomaamattoman<br />
paljon.<br />
”On laskettu, että normaalisti pukeutunut<br />
mies kantaa vaatetukseensa liittyen<br />
noin 60 metriä erilaisia nauhoja”, Haapaniemi<br />
muistuttaa.<br />
erikoisluja lanka<br />
ykkönen koko maailmassa<br />
Yksi Inkan tuote-erikoisuus on sen itse<br />
kehittämä erikoisluja polypropeenilanka.<br />
Vuodesta 1996 lähtien valmistettua Inkafil-lankaa<br />
käytetään nauhatuotteiden<br />
2 • 2 0 0 5<br />
Inkaa Inkaa kehitetään kehitetään MBO-ryhmän, MBO-ryhmän, Kari Kari Haipuksen Haipuksen (vas.), (vas.), Lasse Lasse Bäckmanin, Bäckmanin, Ulla Ulla<br />
Pyysalon Pyysalon ja Mikko Mikko Haapaniemen, Haapaniemen, voimin. voimin. Mukana Mukana työssä työssä on myös myös <strong>Midinvest</strong>in<br />
<strong>Midinvest</strong>in<br />
sijoitusjohtaja sijoitusjohtaja ja Inkan Inkan hallituksen hallituksen puheenjohtaja puheenjohtaja Veli-Matti Veli-Matti Helenius Helenius (oik.).<br />
(oik.).<br />
suomalainen nauhateollisuus syntyi Killinkoskella: Inka <strong>Oy</strong>:n juuret johtavat yli<br />
sadan vuoden päähän oululaisen vuori-insinöörin P. G. Holmin perustamaan Virtain<br />
Kehruu- ja Kutomotehtaaseen ja sen rinnalla aloittaneeseen nauhatehtaaseen.<br />
1898 perustettu nauhatehdas, P.G.Holm <strong>Oy</strong>, loi pohjan koko Suomen nauhanvalmistusteollisuudelle.<br />
Erilaisia nauhoja ovat Holmin lisäksi sittemmin valmistaneet<br />
muun muassa Turun Kutomo & Punomo <strong>Oy</strong> ja Lassila & Tikanoja. P.G.Holmin ja Kutomo<br />
& Punomon fuusion yhteydessä syntyi 1960-luvun lopulla Inka <strong>Oy</strong>.<br />
Yrityksen nimi oli jo ehtinyt välillä kadota suomalaisesta yrityskentästä, kunnes<br />
vuonna 2004 aloitti jälleen toimintansa ”uusi” yritys nimeltä Inka <strong>Oy</strong>.<br />
”Halusimme palauttaa vanhan hyvän Inka-brändin ja -logon”, talousjohtaja Ulla<br />
Pyysalo kertoo. n<br />
lisäksi raaka-aineena esimerkiksi köysissä,<br />
kankaissa, suojavaatetuksissa ja sirpalesuojissa.<br />
Yritys käyttää valmistamastaan Inkafilista<br />
puolet itse, ja toinen puoli myydään<br />
lankana ulos. Kaikkiaan Inkan liikevaihdosta<br />
yli 60 prosenttia on vientikauppaa.<br />
”Inkafilia viemme aina Japania myöten.<br />
Tuotteelle ei löydy suoraan kilpailijaa koko<br />
maailmasta”, Haapaniemi sanoo.<br />
Inka jatkaa omistajavaihdoksen jälkeenkin<br />
hyväksi havaitulla tuoteperheellään.<br />
Bäckman uskoo kuitenkin perheen<br />
laajenevan jatkossa jonkin verran.<br />
”Tulevaisuudessa ainoa vaihtoehto ei<br />
ole vain sataprosenttisesti meidän valmistamamme<br />
tuotteet.” n<br />
5
varovaisuuden<br />
ajasta kasvun<br />
kauteen<br />
n Päijät-Hämeen yritysten kehittämistä tuetaan uuden<br />
elinkeinostrategian ja keskeisten klustereiden määrittämisen<br />
avulla. myös yrityshautomotoimintaa on lahden seudulla<br />
tehostettu. <strong>Pääoma</strong>sijoittajan mukaantulo nähdään kasvua<br />
vauhdittavana tekijänä.<br />
T e K s T i : T o m m i s a l o<br />
K u v aT: m aT T i s a l m i<br />
Päijät-Hämeessä suhtaudutaan<br />
luottavaisin mielin yritystoiminnan<br />
tulevaisuuteen. Oma<br />
paikka ja omat vahvuudet ovat löytymässä<br />
vuosien varovaisuuden jälkeen.<br />
Yrityselämää halutaan kehittää tukemalla<br />
tärkeimpiä klustereita ja hyödyntämällä<br />
erinomaista sijaintia Helsingin metropolialueen<br />
kyljessä.<br />
”Lahden seutu on ollut aiemmin eräänlainen<br />
väliinputoaja. Nyt alueella on selvää<br />
draivia, kun uusi elinkeinostrategia<br />
on valmis ja keskeisistä klustereista ja<br />
työnjaosta eri toimijoiden kesken on päätetty.<br />
Saimme myös synnytettyä nopeasti<br />
aluerahaston”, toimitusjohtaja Lauri<br />
Ylöstalo Lahden tiede- ja yrityspuistosta<br />
sanoo.<br />
Lahden yritys- ja tiedepuiston tarkoituksena<br />
on luoda Lahden seudulle uutta<br />
innovatiivista liiketoimintaa ja edistää<br />
yrittäjyyttä sekä synnyttää ja jalostaa tutkimustietoa<br />
yritysten tarpeisiin. Erityisesti<br />
huomiota kiinnitetään ympäristöteknologia-,<br />
ICT-, mekatroniikka-, muotoilu-<br />
ja hyvinvointitoimialoihin.<br />
Päijät-Hämeen kahdessatoista kunnassa<br />
on asukkaita noin 200 000. Suurimman<br />
keskuksen Lahden asukasluku on<br />
tällä hetkellä lähes 100 000.<br />
Hautomo<br />
kiinnostaa yrityksiä<br />
Konkreettinen osoitus toiminnan aktivoitumisesta<br />
Lahden seudulla on yritys- ja<br />
tiedepuiston hautomoyritysten lukumää-<br />
rän kova kasvu. Tämän vuoden alkupuolella<br />
yrityshautomossa oli 34 yritystä, kun<br />
niitä on nyt lähes 60. Myös liikeideoiden<br />
jalostuskilpailuun tulleiden ideoiden<br />
suuri määrä kertoo yritystoiminnan kehittämishalusta.<br />
Tiede- ja yrityspuiston<br />
julistamaan kilpailuun osallistui kaikkiaan<br />
70 liikeideaa, joista parhaimmat palkitaan<br />
tämän vuoden lopulla.<br />
”Alkuvuodesta hautomo on lisännyt<br />
henkilöresursseja, mikä on mahdollistanut<br />
entistä laajemman sparrauksen yritysten<br />
kanssa. Mukaan on tullut myös<br />
pääomasijoittaja-aspekti”, hautomotoiminnoista<br />
vastaava johtaja Risto Mauno<br />
kertoo.<br />
Kasvun yllettävä<br />
suomen ulkopuolellekin<br />
<strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong> käynnisti<br />
keväällä Päijät-Hämeessä yhdeksän miljoonan<br />
euron pääomarahaston, mikä<br />
vahvistaa pääomasijoittajan roolia seudun<br />
elinkeinoelämän kehittämisessä. Rahaston<br />
avulla lisätään yritysten rahoitusmahdollisuuksia<br />
ja näin tuetaan niiden<br />
kasvuhalukkuutta.<br />
”Runsaudensarvesta on nyt löydettävä<br />
systemaattisella tavalla aidot kasvuyritykset”,<br />
<strong>Midinvest</strong>in sijoitusjohtaja Pentti<br />
Kuvaja toteaa.<br />
Ylöstalon mukaan on erittäin tärkeää<br />
tarjota kasvuhaluisille yrityksille riittävän<br />
suuria rahoituspaketteja, jotta kasvu onnistuu<br />
kansainvälisille markkinoille asti.<br />
Hän löytää potentiaalisia, kansainväliseen<br />
kasvuun pystyviä yrityksiä muun muassa<br />
ympäristöteknologian ja mekatroniikan<br />
aloilta.<br />
Lahden tiede- ja yrityspuiston toimitusjohtaja Lauri Ylöstalo, <strong>Midinvest</strong>in sijoitusjohtaja Pentti Kuvaja ja tiede- ja yrityspuiston hautomotoiminnoista<br />
vastaava johtaja Risto Mauno seisovat Lahden seudun mahdollisuuksien takana.<br />
”Olemme myös kiinnostuneita muualta,<br />
esimerkiksi pääkaupunkiseudulta, tulevista<br />
yrityksistä. Kokonaispaketti, joka<br />
yrityksen sijoittumisen ratkaisee, paranee<br />
oikoradan valmistuessa.”<br />
<strong>Pääoma</strong>sijoittaja<br />
vielä vieras<br />
Yksi edellytys Päijät-Hämeen yrityselämän<br />
kasvulle on synnyttää uusia yrityksiä.<br />
Kehitys vaatii myös sitä, että jo toimi-<br />
vista yrityksistä löydetään kasvuhaluiset<br />
yritykset ja niille tarjotaan työkaluja kasvuun.<br />
Toisaalta yrittäjiä on saatava sitoutumaan<br />
yritystoimintaan uudella tavalla,<br />
esimerkiksi MBO-kauppojen avulla.<br />
Yhden työkalun kasvuun tarjoaa paikalliset<br />
olosuhteet ja elinkeinoelämän rakenteet<br />
tunteva pääomasijoittaja.<br />
”Monille yrittäjille pääomasijoittaminen<br />
on edelleen eksoottista. Ajatellaan,<br />
että pääomasijoittaja on uusi pankki,<br />
josta saadaan rahaa. Harhaluuloja saadaan<br />
hävitettyä keskustelemalla yrittäjien<br />
kanssa ja järjestämällä heille tapaamisia<br />
pääomasijoittajan kanssa”, Mauno sanoo.<br />
Vahva yrityselämä vaatii toimivaa yhteistyötä<br />
eri toimijoiden välillä kuntasektorista<br />
koulutusorganisaatioihin ja<br />
rahoittajista yksityisiin yrityksiin. Avoin<br />
keskusteluyhteys auttaa yrityksiä löytämään<br />
oikean yhteistyökumppanin, on se<br />
sitten pääomasijoittaja tai yrityshautomo.<br />
”Nyt alueella<br />
on selvää draivia.”<br />
Lauri Ylöstalo<br />
2 • 2 0 0 5<br />
”Monille yrittäjille<br />
pääomasijoittaminen on<br />
edelleen eksoottista.”<br />
Risto Mauno<br />
”Keskustelut esimerkiksi kuntien johdon<br />
kanssa ovat tärkeitä, sillä sijoituksia<br />
tehdessämme tarvitsemme laajan kosketuspinnan<br />
yrityskenttään”, sijoitusjohtaja<br />
Pentti Kuvaja muistuttaa yhteistyön<br />
luonteesta.<br />
Viime kädessä onnistumista Päijät-Hämeessä<br />
voidaan tulevina vuosina mitata<br />
kasvavien yritysten volyymilla sekä kokonaan<br />
uusien yritysten ja työpaikkojen<br />
määrällä. n
Piristysruisketta antamassa<br />
n Päijät-Hämeen pääomarahaston vetäjänä<br />
aloittanut Pentti Kuvaja sanoo Päijät-<br />
Hämeestä löytyvän useita mielenkiintoisia<br />
yrityksiä, joilla on mahdollisuus kasvaa ilman<br />
mittavia investointeja.<br />
T e K s T i : T o m m i s a l o - K u v a : m aT T i s a l m i<br />
Elokuun alussa <strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong>:n sijoitusjohtajana<br />
ja partnerina työnsä aloittaneen diplomi-insinööri<br />
Pentti Kuvajan päävastuualueena on <strong>Midinvest</strong>in<br />
uusin, Päijät-Hämeessä toimiva yhdeksän miljoonan euron<br />
pääomarahasto <strong>Midinvest</strong> Fund PH I Ky.<br />
Kuvajalla on takanaan yli 20 vuoden työkokemus teollisuuden<br />
ja palvelujen kehittämisestä ja johtamisesta. Hän on aiemmin<br />
työskennellyt Maa ja Vesi <strong>Oy</strong>:n toimitusjohtajana, toimialajohtajana<br />
NCC Finland <strong>Oy</strong>:ssä, kehitysjohtajana ja liiketoimintajohtajana<br />
Patria <strong>Oy</strong>j:ssä sekä lukuisissa vientiin, markkinointiin<br />
ja liiketoiminnan kehittämiseen liittyvissä tehtävissä <strong>Oy</strong> Partek<br />
Ab:ssa.<br />
Vaikka Kuvajalla on takanaan vasta ensimmäiset kuukaudet<br />
nykyisessä tehtävässään, hän on ehtinyt tehdä jo kymmeniä yritysvierailuja.<br />
”Vastaanotto on ollut positiivinen ja yhteydenottoja on tullut<br />
paljon. Olen jopa tavannut ulkopuolisia ihmisiä, joilla on halukkuutta<br />
sijoittaa sopiviin yrityksiin, kun sellaisia löytyy.”<br />
Kuvaja sanoo, että Päijät-Hämeessä on yrityksiä, jotka voivat<br />
kasvaa jopa ilman investointeja.<br />
”Näen Päijät-Hämeessä monia kasvun mahdollisuuksia, ja samaa<br />
ovat kertoneet yrittäjätkin. Yksi tapa kasvulle on verkottaa<br />
erilaisia yrityksiä yhteisten sateenvarjojen alle. Myös sukupolvenvaihdoksissa<br />
on paljon uusia mahdollisuuksia.”<br />
ensimmäiset sijoitukset<br />
tämän vuoden aikana<br />
Kuvaja uskoo, että <strong>Midinvest</strong>in Päijät-Hämeen rahastosta tehdään<br />
tämän vuoden aikana 2–3 sijoitusta. Lisäksi usean yrityksen<br />
toimintaa seurataan mielenkiinnolla tulevia sijoituksia<br />
silmällä pitäen. Rahaston tärkeä painopiste on Lahden seudun<br />
vahva osaamisalue ympäristöteknologia, mutta mitään toimialaa<br />
ei ole suljettu pois.<br />
”Kiinnostuksemme kohdistuu erityisesti kasvuhaluisiin, laajentumisvaiheessa<br />
oleviin yrityksiin sekä erilaisiin yritysjärjestelyihin,<br />
kuten MBO-kauppoihin. Sijoituksissa voi tulla kysymykseen<br />
myös varhaisen vaiheen sijoittaminen”, Kuvaja kertoo.<br />
<strong>Pääoma</strong>sijoittajan aktiivisuuden lisäksi uusi sijoitusjohtaja korostaa<br />
yrittäjien omaa halua kehittää yrityksensä toimintaa sekä<br />
kykyä toimia yhteistyössä eri toimijoiden kanssa. n<br />
arjen yksinkertaistaja<br />
n lahtelainen jPP-soft oy on it-alan<br />
järjestelmätoimittaja, joka tuottaa<br />
kokonaisratkaisuja tiedonhallintaan,<br />
viestintään, raportointiin ja johtamiseen.<br />
jPP-softissa uskotaan käytännön työn<br />
helpottuvan monessa yrityksessä, kun niille<br />
tarjotaan käyttäjäystävällistä ratkaisua ilman<br />
liiallista insinöörimäisyyttä.<br />
T e K s T i : T o m m i s a l o - K u v a : m aT T i s a l m i<br />
Monissa yrityksissä arvokkaat tiedot ovat hajallaan<br />
päällekkäisissä järjestelmissä. Järjestelmät eivät<br />
useinkaan keskustele keskenään tai ole oikeiden<br />
ihmisten käytettävissä oikeaan aikaan. Hajautettu toimintamalli<br />
voi tuoda ongelmia tiedonhallinnassa ja aiheuttaa asioiden moninkertaista<br />
käsittelyä ja raportointia.<br />
JPP-Soft <strong>Oy</strong> helpottaa asiakkaidensa ongelmia tarjoamalla<br />
kokonaisvaltaisen ratkaisun, joka muun muassa mahdollistaa<br />
keskeisten sovellusten tietosisällön integroinnin. Näin tieto on<br />
keskitetysti hallinnassa ja se saadaan tarvittavien omien henkilöiden,<br />
asiakkaiden ja kumppanien käyttöön. Työkalu tähän on<br />
Lead it -johtamisjärjestelmä.<br />
”Pyrimme tuotteillamme yksinkertaistamaan ja helpottamaan<br />
asiakkaiden toimintoja. Käyttöliittymät on tehty helpoiksi ja<br />
käyttäjäystävällisiksi unohtamalla liika teknologisuus ja insinöörimäisyys”,<br />
toimitusjohtaja Jari Puranen luonnehtii palveluja.<br />
Vuonna 1992 perustettu JPP-Soft on it-alan yritykseksi pitkäikäinen.<br />
Yritys on kasvanut alan hyvien ja huonojen vuosien<br />
aikana yhden miehen pajasta lähes 20 ihmisen työpaikaksi.<br />
Ensimmäinen harppaus yritystoiminnassa tapahtui vuosituhannen<br />
vaihteessa, kun JPP-Soft alkoi tuotteistaa palveluitaan,<br />
lähinnä extranet- ja intranet-portaaleja. Vuonna 2004 yritys toi<br />
markkinoille tämän hetken ykköstuotteensa Lead it:n.<br />
lisäarvotuote ei<br />
vaadi investointeja<br />
Lead it -järjestelmää käyttää parisenkymmentä yritystä muun<br />
muassa asiakkuuksien ja dokumenttien hallinnassa, sisäisessä<br />
tiedottamisessa ja kumppaniviestinnässä, aineiston jakelussa ja<br />
arkistoinnissa, talouden seurannassa ja budjetoinnissa sekä henkilöstön<br />
osaamisen hallinnassa.<br />
Ohjelmistoratkaisu ei edellytä henkilö-, laite- tai ohjelmistoinvestointeja.<br />
Asiakas maksaa sopimuksen mukaisen vuosimaksun<br />
JPP-Soft <strong>Oy</strong><br />
n perustettu vuonna 1992, toimii Lahdessa, myyntikonttori Vantaalla<br />
n toimiala: it-alan järjestelmätoimittaja<br />
n liikevaihto: noin miljoona euroa, henkilöstömäärä: 18<br />
n toimitusjohtaja: Jari Puranen<br />
2 • 2 0 0 5<br />
Toimitusjohtaja Jari Puranen laskee, että JPP-Softilla on<br />
mahdollisuus hankkia Lead it:n vetämänä muutama sata<br />
uutta asiakasta parin vuoden aikana.<br />
palvelun käytöstä ja tukipalveluista.<br />
”Lead it on standardi tuote, joka parametroidaan asiakkaan<br />
käyttötapojen ja -tarpeiden mukaiseksi”, Puranen kertoo.<br />
Hän sanoo, ettei samanlaista kokonaisratkaisua ole tullut<br />
muualla vastaan, joten tuote kilpailee lähinnä yksittäisten järjestelmien,<br />
kuten dokumenttien hallintajärjestelmien, kanssa.<br />
Taloudellista tukea<br />
ja uskottavuutta<br />
<strong>Midinvest</strong> tuli mukaan JPP-Softiin kesällä 2004. Puranen halusi<br />
tehdä aiempaa nopeampia tuotekehitys- ja myyntipanostuksia,<br />
joita ei voinut toteuttaa tulorahoituksella, joten hän haki sopivia<br />
yhteistyökumppaneita. <strong>Midinvest</strong>in lisäksi Purasen ideoihin uskoivat<br />
Tekes ja TE-keskus.<br />
”Taloudellisen tuen lisäksi saimme yhteistyöstä lisää uskottavuutta<br />
työllemme. Olemme pieni yritys, mutta meihin uskoivat<br />
suuret toimijat. <strong>Midinvest</strong>in avulla saimme myös toiminnan<br />
sparrausapua, kuten tietoa potentiaalisista markkinoista”, toimitusjohtaja<br />
kertoo.<br />
Yrityksen hallituksessa istuva <strong>Midinvest</strong>in sijoitusjohtaja Seppo<br />
Sneck sanoo <strong>Midinvest</strong>in halunneen sijoittaa tuotelähtöiseen<br />
yritykseen, jonka tuotteet ovat monistettavissa.<br />
”Yritys on toiminut pitkään, ja nyt se suuntaa liiketoiminnan<br />
kasvattamiseen.” n
<strong>Pääoma</strong><strong>sijoittajat</strong><br />
yhä enemmän esillä<br />
yritysjärjestelyissä<br />
n moni yritys hakee kasvua yrityskaupoilla. Haasteena on<br />
tällöin, miten kasvu rahoitetaan. Yritysjärjestelyissä korostuu<br />
usein pääomasijoittajien rooli.<br />
T e K s T i : T o m m i s a l o<br />
K u v aT: P e T T e r i K i v i m Ä K i<br />
<strong>Pääoma</strong>sijoittajien markkinoiden<br />
kasvava rooli privaattien ja<br />
julkisten markkinoiden välissä<br />
on uusi trendi yritysten omistusjärjestelyissä.<br />
Kasvava trendi on myös se, että<br />
yhä useammin pääomasijoitusyhtiö myy<br />
toiselle pääomasijoitusyhtiölle.<br />
Näkökulman nosti esille OKO <strong>Oy</strong>j:n<br />
toimitusjohtaja Mikael Silvennoinen, joka<br />
puhui monikymmenpäiselle yleisölle<br />
<strong>Midinvest</strong>in kesäseminaarissa Jyväskylässä.<br />
0<br />
”<strong>Pääoma</strong>sijoittajien rooli korostuu suurissa<br />
transaktioissa”, kasvuun pyrkivien<br />
yritysten haasteita käsitellyt Silvennoinen<br />
korosti.<br />
Pohjatyö on<br />
tehtävä tarkasti<br />
Silvennoinen sanoo, että yritysjärjestelyjen<br />
markkinat kiinnostavat myös pankkeja.<br />
Kyse on kasvavista markkinoista yritysjärjestelyjen<br />
määrän noustessa muun<br />
muassa lukuisten sukupolvenvaihdosten<br />
myötä.<br />
Houkuttavuutta lisää se, että pankin<br />
marginaalit ovat yritysjärjestelyissä selväs-<br />
OKO <strong>Oy</strong>j:n toimitusjohtaja Mikael Silvennoinen muistuttaa, että yritysjärjestelyjä<br />
tehtäessä on tunnettava asiakkaan toimiala ja selvitettävä tarkasti kaupan rakenne<br />
ja omat riskit.<br />
ti muuta luottorahoitusta korkeammat.<br />
Tuotto-odotuksen kasvaessa kasvavat<br />
myös yrityskauppoihin liittyvät riskit. Silvennoinen<br />
korostaa asiakkaan toimialan<br />
ja bisneksen luonteen tuntemista, kaupan<br />
rakenteen ja hinnan tarkkaa selvittämistä<br />
sekä omien riskien hallintaa.<br />
”Yritykseltä vaaditaan enemmän omaa<br />
pääomaa, jos riskit vaikuttavat suurilta:<br />
toimiala on syklinen tai kyse on suuresta<br />
rahoituksesta. Omistaja kantaa vastuun<br />
pääoman menettämisestä, pankki ei tätä<br />
vastuuta kanna”, Silvennoinen huomauttaa.<br />
<strong>Pääoma</strong>sijoittaja on samojen riskitekijöiden<br />
edessä osallistuessaan yritysjärjestelyihin.<br />
Päätöksenteko pohjautuu<br />
tarkkoihin analyyseihin ja arvioihin, jopa<br />
kauhuskenaarioiden tekoon.<br />
”<strong>Pääoma</strong>sijoittajillekin on suuri haaste<br />
analysoida tilanne, sillä toimiala voi olla<br />
vieras”, Silvennoinen muistuttaa.<br />
OKO:n toimitusjohtaja pitää yritysjärjestelyjen<br />
kauppahintoja tällä hetkellä<br />
korkeina markkinoiden uuden luonteen<br />
ja alhaisen korkotasoa takia. Hän muistuttaa,<br />
että lähes aina yrityskauppoja<br />
määrittävät ja kauppojen rahoitukseen<br />
vaikuttavat myös tulevaisuuden tuottoodotukset.<br />
Yrityskaupoilla<br />
tulokselliseen toimintaan<br />
Käytännön esimerkin tämän päivän kasvuyrityksestä<br />
seminaariin toi Komas <strong>Oy</strong>:n<br />
toimitusjohtaja Jukka-Pekka Nikula. Hän<br />
konkretisoi, miten yrityskauppojen avulla<br />
tappiollisesta liiketoiminnasta voidaan<br />
”Yleiskustannukset on<br />
pidettävä kurissa ja tulosta<br />
on tehtävä joka päivä.<br />
Suunnitelmissa pysyminen<br />
helpottaa toimimista<br />
rahoittajiin päin.”<br />
Jukka-Pekka Nikula, Komas <strong>Oy</strong><br />
päästä tulokselliseen yritystoimintaan.<br />
Kuuden yritysoston ja yhden myynnin<br />
jälkeen Komas on kasvanut merkittäväksi<br />
ja kannattavaksi mekaanisten osakokoonpanojen<br />
järjestelmätoimittajaksi.<br />
Nikulan mukaan yrityskaupoissa on ollut<br />
2 • 2 0 0 5<br />
Komas <strong>Oy</strong>:n toimitusjohtaja Jukka-Pekka Nikula kertoi <strong>Midinvest</strong>in kesäseminaarin kuulijakunnalle, miten Komas on kehittänyt<br />
useiden yrityskauppojen avulla kannattavaa liiketoimintaa.<br />
olennaista pääomarakenteen varmistaminen<br />
ja riskien hallinta.<br />
”Yleiskustannukset on pidettävä kurissa<br />
ja tulosta on tehtävä joka päivä. Suunnitelmissa<br />
pysyminen helpottaa toimimista<br />
rahoittajiin päin.”<br />
Nikula muistuttaa, että yritysostoissa<br />
ja rahoituksen järjestämisessä on välillä<br />
otettava hallittuja riskejä. Oleellista on<br />
huolehtia riskien hallinnasta myös haltuunoton<br />
jälkeen.<br />
Toimitusjohtajan mukaan Komasissa<br />
tehdään nyt sisäistä kehitystyötä ja haetaan<br />
yksiköiden välisiä synergiaetuja.<br />
Yrityskauppojen mahdollisuutta ei ole<br />
unohdettu kokonaan.<br />
”Tarve uusiin kauppoihin voi syntyä<br />
asiakastarpeen, teknologian tai jatkojalostuksen<br />
näkökulmasta”, Nikula sanoo. n
s i j o i t u k s i a<br />
3D Arts’n Magic <strong>Oy</strong><br />
a-Lab <strong>Oy</strong><br />
Aidon <strong>Oy</strong><br />
Biodeg Finland <strong>Oy</strong><br />
Buildercom <strong>Oy</strong><br />
Caprotek <strong>Oy</strong><br />
Codewise <strong>Oy</strong><br />
Doseco <strong>Oy</strong><br />
Eventizer <strong>Oy</strong><br />
Evestep <strong>Oy</strong><br />
Homesoft <strong>Oy</strong><br />
Humap <strong>Oy</strong><br />
Inka <strong>Oy</strong><br />
t i i m i ( s ä h k ö p o s t i t m u o t o a e t u n i m i . s u k u n i m i @ m i d i n v e s t . f i )<br />
visa virtanen<br />
KTL, toimitusjohtaja, partner<br />
0400 640 237<br />
seppo laube-Pohto<br />
FL, Senior advisor, partner<br />
+41 79 202 3614<br />
2<br />
veli-matti Helenius<br />
Insinööri, sijoitusjohtaja, partner<br />
040 864 1281<br />
Päivi sarkkinen<br />
KTM, analyytikko<br />
050 355 2590<br />
JPP-Soft <strong>Oy</strong><br />
Jydacom <strong>Oy</strong><br />
Kesmex <strong>Oy</strong><br />
Kimmo Seppänen <strong>Oy</strong><br />
Kinmeko <strong>Oy</strong><br />
Komas <strong>Oy</strong><br />
Liqum Paper <strong>Oy</strong><br />
Metacase Consulting <strong>Oy</strong><br />
Metitur <strong>Oy</strong><br />
Necom <strong>Oy</strong><br />
On-Motion <strong>Oy</strong><br />
<strong>Oy</strong> Linseed Protein Finland Ltd<br />
Penaudio <strong>Oy</strong><br />
Pentti isokangas<br />
DI, sijoitusjohtaja, partner<br />
0400 344 684<br />
Seinäjoen toimipiste<br />
seppo sneck<br />
Fil. yo, sijoitusjohtaja, partner<br />
0400 643 803<br />
Pisla <strong>Oy</strong><br />
Profi-Forest <strong>Oy</strong><br />
Relicomp <strong>Oy</strong><br />
Sheet Metal Innovations SMI <strong>Oy</strong><br />
Skillnet <strong>Oy</strong><br />
Stresstech <strong>Oy</strong><br />
Suomi Tattari Group <strong>Oy</strong><br />
Tikka Group <strong>Oy</strong><br />
Tuottotieto <strong>Oy</strong><br />
Valueframe <strong>Oy</strong><br />
Viconsys <strong>Oy</strong><br />
WTS Networks <strong>Oy</strong><br />
ZenPark <strong>Oy</strong><br />
marja Kantonen<br />
KTM, sijoitusjohtaja, partner<br />
0400 680 857<br />
w w w . m i d i n v e s t . f i<br />
Jyväskylä:<br />
<strong>Midinvest</strong> <strong>Management</strong> <strong>Oy</strong>,<br />
Kauppakatu 31 C, 40100 Jyväskylä<br />
Puh. (014) 339 3100, Faksi (014) 339 3111<br />
Lahti:<br />
Askonkatu 9 A, 15100 Lahti<br />
Seinäjoki:<br />
Puistopolku 15 A, 60100 Seinäjoki<br />
Pentti Kuvaja<br />
DI, sijoitusjohtaja, partner<br />
040 736 7843<br />
Lahden toimipiste
Change language