Lettre-Ensemble-99

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ParoLe d'entrePreneurS David CHAssAN Deuxième création d’entreprise dans le e-business et, toujours un cran d’avance pour cet iFAGuien également investisseur ! Cette fois, il privilégie l’international avec une plateforme web développée en propre. « De même que le fleuve retourne à la mer, le don de l'homme revient vers lui ». Ce proverbe chinois sied parfaitement à David Chassan, fondateur de sa 2 ème société dans le web, Geniuscontacts, spécialisée dans la gestion automatique et en temps réel, de campagnes d’email marketing. L’amour du challenge Cet homme de 43 ans, calme et mesuré, a toujours aimé entreprendre. « Déjà lorsque j’étais à l‘iFAG Toulouse, j’ai repris la junior entreprise avec quelques amis. Après nous avons monté un club d’investissement ! ». Puis il commence sa carrière, dès sa 3 ème année à l’iFAG, en tant qu’ingénieur commercial chez Sage. Au bout de 2 ans, l’impétrant décide de créer son entreprise de conseil en e-business à une époque où le commerce électronique était embryonnaire. « Durant 5 ans l’activité s’est développée à Paris et à Toulouse, pour atteindre 10 collaborateurs ». Familier de l’international En 2001, Vivaction lui propose de relever un autre challenge : transformer cette Son entrePrISe GENIUSCONTACTS www.geniuscontacts.com société purement commerciale de revente de services Telecom en véritable opérateur Telecom. il devient actionnaire et y reste 12 ans d’abord au poste de Directeur des nouvelles technologies puis à celui de Directeur du développement jusqu’en 2009 date à laquelle il est nommé Directeur Général Adjoint. Durant cette période, le jeune dirigeant réussi brillamment son Executive MBA au Celsa et voyage beaucoup pour négocier des contrats à l’étranger. « il a fallu radicalement transformer l’entreprise, investir dans l’infrastructure et réaliser des croissances externes ». Si aujourd’hui vivaction a pris son essor avec ses 80 salariés, David Chassan avoue sereinement : « j’ai gardé un lien en restant actionnaire mais aussi en conservant une mission de conseil auprès du PDG ». Un projet web innovant Alors que propose Geniuscontacts ? « les PME ont un site internet, un blog, un CRM et doivent constamment alimenter, ces outils pour mettre en place des cam- Contact : David Chassan 06 69 41 51 76 david@geniuscontacts.com Son activité • Editeur de plateforme permettant d’automatiser la relation marketing • Gestion en temps réel et automatique de campagne d’email marketing Ses atouts • Sur le Cloud : service immédiat, rien à installer • Tracking performants des opérations commerciales réalisées • Forfait mensuel sans engagement avec nombre de campagnes et emailing illimités Ses chiffres • Année 1 : développement du marché français • CA prévisionnel année 1 : 100 000c • Année 2 : extension à l’international David CHASSAN, 43 ans, iFAG Toulouse 1995, Fondateur de Geniuscontacts pagnes de emailing afin d’accroître leurs ventes sur le net. Nous proposons à ces entreprises, de centraliser les informations qu’elles ont mises en ligne, de les analyser et de les assembler automatiquement, via des schémas commerciaux éprouvés, du type Spanco ou lean Nuturing, pour transformer les prospects en acheteurs sur la toile ». Ces plateformes sont déjà fortement utilisées aux USA. David Chassan a d’ailleurs conçu son site en anglais, puis l’a ensuite traduit en français. Objectif : s’implanter très vite à l’international. On vous le disait, les challenges avant tout ! Communicate attitude Un conseil Dans notre contexte économique difficile, créer son entreprise peut devenir une opportunité pour être présent lorsque l’activité reprendra. Un acteur clé S’entourer de spécialistes qui ont du réseau à faire partager Une envie Trouver le bonheur en construisant et en gagnant des challenges.
ParoLe d'entrePreneurS Franck NGUYeN Un entrepreneur innovant, dans un domaine peu connu : la cuisson de crevettes. leader sur son marché, il travaille en s’amusant et trouve toujours des solutions. A la manière de Confucius, Franck NGuyen ne travaille pas, il s’amuse. C’est sans doute pour cela que cet homme de 45 ans doté d’un optimisme à toute épreuve, a su avancer au rythme de son marché sans se poser de questions existentielles. Pourtant cet iFAGuien, issu de la promotion Toulouse 1994, a connu des épreuves avant de devenir leader de la crevette cuite réfrigérée en France avec 31% de part de marché en 2012 ! Zoom sur cet entrepreneur à la fois zen et efficace. Le mémoire IFAG comme déclencheur Un BEP/CAP cuisinier/serveur et un bac hôtelier l’amènent à travailler très tôt dans la restauration. Au bout de 2 ans, il reprend des études avec l’objectif de devenir chef d’entreprise. Son BTS de compta/gestion en poche, il intègre l’iFAG Toulouse en raison de sa pédagogie axée entrepreneuriat. « J’avais déjà l’idée de monter mon entre- Son entrePrISe Contact : Franck NGuyen 05 62 07 21 44 f.nguyen@crustac.fr CRUSTA’C Son activité • Cuiseur de crevettes prise. le mémoire de fin d’année en 3 ème année fut un réel déclencheur. Durant, l’étude de marché, j’ai compris plusieurs choses : livrer les centrales d’achats ou grossistes et non les GSM en direct, offrir un service de proximité, automatiser le process, le tout sur un marché en croissance ». l’histoire s’enchaîne ensuite rapidement. Dès sa sortie de l’iFAG Toulouse en 1994, il part avec un capital de 90Kc et emprunte le double pour créer Crustad’oc devenue Crusta’C en 2008. « Nous avons inventé l’automatisation du process de cuisson des crevettes et la prestation de services dans ce domaine ». Cela a permis à Franck NGuyen de développer des marchés sur le segment de la MDD. N°1 sur son marché l’entreprise grandit avec les centrales d’achats, son ADN. En 1996, elle se fait référencer au niveau national par Auchan. Un marché qui lui permet d’acquérir une nouvelle usine à Boulogne-sur-Mer puis une autre à vitrolles, en 2004. Après 20 ans d’activité, Crusta’C s’est imposée comme Adresse : Route de Toulouse 32600 l'isle Jourdain Ses atouts • Couverture géographique Nationale et en Europe • Délais très courts à J+1 entre réception des crustacés et livraison cuits • 5 chaînes automatisées qui peuvent produire 9 tonnes à l’heure • Conditionnement de 130g à 3kg Ses chiffres • 140 personnes pour 85 Mc de CA en 2012 • 31% de part de marché de la crevette cuite réfrigérée en France • 8% du CA 2012 généré par l’export • 3 usines (l’isle Jourdain, Boulogne-sur-Mer et vitrolles) qui transforment 15 000 tonnes de crustacés par an Franck NGUYEN, 45 ans, fondateur et dirigeant de Crusta'C dès sa sortie de l’iFAG Toulouse en 1994. leader des cuiseurs de crevettes avec 85 Mc de CA en 2012. les 140 salariés travaillent dans 3 usines, autour de 5 chaînes automatisées produisant 9 tonnes à l’heure. « Nous recevons les commandes entre 6h et 12h et les magasins sont livrés à J+1 en France et en Europe ». L’avenir : l’international Fort de son succès, ce quadra fan de danse et d’équitation, reconnaît avoir « une grande capacité à oublier les moments de crise comme en 2008 ». Aujourd’hui, sa société développe des partenariats avec le venezuela, l’inde et tout producteur autour de l’équateur. Elle aide financièrement les acteurs privés locaux à s’équiper en surgélation, forme leurs équipes au conditionnement des crustacés crus en échange de prix préférentiels. « l’avenir se situe dans ces pays et dans l’élargissement de notre offre (bio, gros calibres) » conclut le chef d’entreprise toujours à l’affût de nouvelles idées au rayon marée /pré-emballé libre service Communicate attitude Un conseil Trouver la bonne idée de produits ou de services qui soient récurrents (consommer fréquemment) et y injecter de l’innovation pour ce soit le moins cher possible et/ou le meilleur. Un acteur clé les partenaires financiers Une envie Avancer toujours et encore !
Page 1: ensemble 99 La Lettre d’InformatI

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