Devenir Acheteur Partenaires pour entreprendre (plaquette 2013)
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www.lyon-ville-entrepreneuriat.org<br />
Cécile Rioux,<br />
Responsable des achats,<br />
et Nicolas Pernet,<br />
Trésorier du CE d'APICIL,<br />
ont fait appel à<br />
Nathalie Demarcq<br />
(ND Secrétariat).<br />
ENTREPRISES ACHETEUSES<br />
Construisez<br />
des partenariats<br />
gagnants<br />
avec les jeunes<br />
entreprises<br />
lyonnaises
avec le programme partenaires <strong>pour</strong><br />
<strong>entreprendre</strong>, vous étoffez votre panel de<br />
fournisseurs avec de nouvelles ressources<br />
et contribuez à la dynamisation du tissu<br />
économique local.<br />
Porté par le réseau Lyon Ville de<br />
l’Entrepreneuriat et piloté par la cci de Lyon,<br />
le programme <strong>Partenaires</strong> <strong>pour</strong> Entreprendre<br />
vise à initier et pérenniser des relations<br />
d’affaires entre entreprises établies et jeunes<br />
entreprises du territoire grand lyonnais.<br />
Le dispositif est né du constat que, par<br />
manque de visibilité et de référencement, les<br />
jeunes entreprises accèdent difficilement aux<br />
marchés qui leur permettraient de prendre<br />
leur envol. Les entreprises acheteuses ont<br />
quant à elles du mal à repérer et identifier ces<br />
nouveaux talents qui <strong>pour</strong>raient étoffer leur<br />
réseau de partenaires.<br />
Avec <strong>Partenaires</strong> <strong>pour</strong> Entreprendre, les<br />
grands comptes de la région lyonnaise s’engagent<br />
<strong>pour</strong> la pérennisation d’une nouvelle<br />
génération d’entrepreneurs. Le programme<br />
crée une passerelle privilégiée entre les<br />
entreprises acheteuses déjà matures et les<br />
jeunes pousses engagées, en leur ouvrant<br />
les portes de nouveaux marchés.
<strong>pour</strong>quoi vous engager<br />
dANs PARTENAiREs<br />
PouR ENTREPRENdRE ?<br />
• enrichissez et diversifiez votre vivier de fournisseurs,<br />
engagez-vous dans une démarche volontaire d’achat local<br />
et contribuez à la dynamisation du tissu économique<br />
Pourquoi chercher loin ce que l’on peut trouver à côté de<br />
chez soi ? <strong>Partenaires</strong> <strong>pour</strong> Entreprendre permet aux<br />
dirigeants et aux acheteurs qui partagent la vision d’un<br />
développement durable et profitable du territoire de<br />
s’inscrire dans une démarche sociétale. Vous privilégiez<br />
ainsi les relations avec des prestataires de proximité et<br />
faites s’exprimer la capacité d’innovation et la fiabilité des<br />
jeunes entreprises locales.<br />
• Aidez de jeunes pousses à prendre leur envol<br />
En offrant l’opportunité à une jeune entreprise de<br />
décrocher son premier référencement et en accréditant son<br />
professionnalisme, vous pouvez jouer un rôle déterminant<br />
dans son décollage et l’accélération de son développement,<br />
et ainsi contribuer indirectement à la création d’emplois.<br />
• Faites confiance et appuyez-vous sereinement sur un<br />
réseau solide<br />
Être néophyte ne veut pas dire manquer d’efficacité. Les<br />
jeunes entreprises engagées dans le programme sont<br />
dynamiques, elles proposent des offres et services de<br />
qualité et bénéficient d’un suivi de la part du réseau Lyon<br />
Ville de l’Entrepreneuriat (coaching…).<br />
• Rejoignez le réseau des entreprises acheteuses<br />
lyonnaises déjà membres du programme, et signez la<br />
charte d’engagement.<br />
QuELs soNT<br />
vos avantages ?<br />
Retrouvez la liste des entreprises<br />
« acheteuses » déjà adhérentes au<br />
programme sur le site<br />
www.lyon-ville-entrepreneuriat.org<br />
onglet « <strong>Partenaires</strong> <strong>pour</strong> Entreprendre ».<br />
• vous accédez à l’annuaire des offres de services et de<br />
produits des Jeunes entreprises classées par univers de<br />
compétences.<br />
• Le pilote du programme vous accompagne <strong>pour</strong> faciliter vos<br />
relations d’affaires : simplification de la mise en relation avec<br />
les jeunes entreprises, premier filtrage des réponses si vous<br />
le souhaitez, organisation structurée d’échanges avec les<br />
business meetings.<br />
• votre engagement est valorisé. si vous le souhaitez,<br />
vous pouvez bénéficier d’une large communication sur<br />
votre participation dans le cadre du programme à travers<br />
les moyens de communication du réseau Lyon Ville de<br />
l’Entrepreneuriat (site internet, presse, etc.) et le soutien<br />
du réseau des acteurs publics.
intégrer partenaires <strong>pour</strong> <strong>entreprendre</strong>, c’est simple !<br />
Les étapes <strong>pour</strong> votre entreprise<br />
> ÉtaPE 1<br />
Diagnostic de vos<br />
besoins lors d’un<br />
rendez-vous entre<br />
votre Directeur des<br />
Achats et le pilote du<br />
programme<br />
Accompagnement<br />
dans la démarche<br />
de développement<br />
de la jeune<br />
entreprise et<br />
sensibilisation<br />
au programme<br />
par une structure<br />
du réseau<br />
Lyon Ville de<br />
l’Entrepreneuriat<br />
Remplissage<br />
du formulaire<br />
d’adhésion et<br />
signature d’un<br />
engagement<br />
(qualité de service,<br />
délais de<br />
livraison…)<br />
> ÉtaPE 2<br />
Affinage des modalités<br />
de votre participation,<br />
et signature d’un<br />
avenant précisant ces<br />
dispositions<br />
Les étapes <strong>pour</strong> Les jeunes entreprises<br />
> ÉtaPE 1 > ÉtaPE 2 > ÉtaPE 3 > ÉtaPE 4<br />
Validation de<br />
la participation<br />
par le Pilote du<br />
programme. La<br />
Jeune entreprise<br />
est préparée<br />
par le réseau<br />
Lyon Ville de<br />
l’Entrepreneuriat<br />
à la collaboration<br />
avec les grandes<br />
entreprises<br />
> ÉtaPE 3<br />
Accès à l’annuaire<br />
des jeunes<br />
entreprises,<br />
recensant leurs<br />
offres de services<br />
et produits classées<br />
par catégories<br />
d’activité.<br />
Transmission de<br />
vos propositions<br />
d’affaires au Pilote<br />
du programme<br />
Réponse (avec<br />
accompagnement<br />
LVE) à vos<br />
propositions<br />
d’affaires, selon<br />
vos modalités de<br />
consultation<br />
> ÉtaPE 4<br />
Accompagnement<br />
et mise à disposition<br />
d’actions et moyens<br />
<strong>pour</strong> simplifier la<br />
consultation des<br />
offres des jeunes<br />
entreprises (business<br />
meetings, speed<br />
datings, rendez-vous<br />
dans votre entreprise,<br />
transmission des<br />
contacts, etc.).<br />
Consultation des offres<br />
reçues et prise de<br />
décision*<br />
> ÉtaPE 5<br />
Communication de<br />
votre réponse aux<br />
jeunes entreprises<br />
consultées<br />
en devenant membre du programme, vous<br />
recevrez la lettre d’information mensuelle.<br />
Toutes les informations sur l’évolution du<br />
programme, le volume de chiffre d’affaires<br />
généré, etc.<br />
* En aucun cas le pilote du programme ne <strong>pour</strong>ra garantir des<br />
résultats suite à la mise en relation d’affaires de Jeunes entreprises<br />
avec des entreprises établies. Toutes les entreprises participant au<br />
programme conservent leur totale indépendance et leur autonomie<br />
<strong>pour</strong> s’engager ou non sur le plan contractuel.
téMoignages<br />
Cécile rioux, Responsable des achats<br />
et nicolas pernet, Trésorier du cE d’APiciL<br />
« L’offre packagée nous<br />
fait gagner du temps »<br />
« Notre besoin concernait surtout des prestations<br />
de services. l’avantage de partenaires <strong>pour</strong><br />
Entreprendre est de proposer une offre<br />
"packagée", avec des compétences regroupées<br />
par familles d’achats. cette clarté nous permet<br />
de mieux cibler nos demandes et nous fait gagner<br />
du temps ! »<br />
Brigitte perrot, Breelance<br />
« Nous n’avons pas été<br />
retenus mais nous avons<br />
beaucoup gagné<br />
en expérience »<br />
« participer à un business meeting avec ApRil<br />
nous a apporté une véritable expérience terrain<br />
de la démarche commerciale auprès d’un<br />
grand groupe, une meilleure connaissance de<br />
nos concurrents, une grande motivation <strong>pour</strong><br />
continuer sur cette voie ! »<br />
nathalie demarcq, Nd secrétariat<br />
« <strong>Partenaires</strong> <strong>pour</strong> Entreprendre<br />
m’a tirée vers le haut »<br />
« Quand les pilotes du programme ont reçu la proposition d’achat d’Apicil,<br />
ils ont estimé que mon profil correspondait à la mission et m’ont contactée<br />
par mail. Ma création d’entreprise était en cours de validation, mais je me<br />
suis lancée, je n’avais rien à perdre. Grâce à partenaires <strong>pour</strong> Entreprendre,<br />
mon entreprise a pris une dimension que je n’aurais pas imaginée. »<br />
gaëtan de sainte Marie,<br />
Fondateur de PME centrale<br />
« Nous avons intégré<br />
deux entreprises de moins de deux ans<br />
dans notre panel de fournisseurs »<br />
« Notre adhésion au programme partenaires <strong>pour</strong> Entreprendre nous<br />
permet d’accéder à un fichier supplémentaire de fournisseurs potentiels et<br />
met en lumière notre engagement auprès de jeunes entrepreneurs. En tant<br />
qu’entrepreneur, cela me paraît naturel de donner leur chance à de jeunes<br />
entreprises. »
ContaCt<br />
Pour toutes les questions sur le programme <strong>Partenaires</strong> <strong>pour</strong> Entreprendre :<br />
Dina Goffinet aryukova<br />
Responsable du programme<br />
Tél : 33 (0)4 72 40 58 12 - Mail : aryukova@lyon.cci.fr<br />
FINaNCÉ Par<br />
Retrouvez la liste des entreprises acheteuses<br />
adhérentes au programme sur le site<br />
www.lyon-ville-entrepreneuriat.org,<br />
onglet « <strong>Partenaires</strong> <strong>pour</strong> Entreprendre ».<br />
Né en 2004, suite à la volonté du Grand Lyon de relancer la dynamique entrepreneuriale sur son<br />
territoire, le réseau est aujourd’hui composé de 48 membres (33 structures opérationnelles<br />
d’accompagnement et 15 partenaires institutionnels), tous engagés à faciliter les démarches des<br />
porteurs de projet.<br />
Ainsi accompagnés, les futurs chefs d’entreprise augmentent les chances de réussir leur création,<br />
reprise ou cession d’entreprise. Et parce que l’aide à la création ne suffit pas, Lyon Ville de<br />
l’Entrepreneuriat s’engage aussi dans la pérennisation des entreprises créées.<br />
www.lyon-ville-entrepreneuriat.org<br />
PILOTÉ Par<br />
Lyon viLLe de L’entrepreneuriat, LE RésEAu d’AccoMPAGNEMENT<br />
à LA cRéATioN, REPRisE ET TRANsMissioN d’ENTREPRisE<br />
Crédits photos : Item Corporate - Création : - Janvier <strong>2013</strong>