Sun Tzu expo - Insead

Extraits de l’Art de la Guerre de Sun Tzu
• La nécessité seule doit faire entreprendre la guerre. Les combats, de quelque nature
qu’ils soient, ont toujours quelque chose de funeste pour les vainqueurs eux-mêmes.
• Lorsqu’un général est animé par la colère ou par la vengeance, qu’il ne livre jamais de
combats. Qu’il attende les jours de sérénité pour se déterminer et pour entreprendre.
• Vous ne formerez aucune entreprise qui ne puisse être menée à bonne fin. Vous éviterez
avec un grand soin ce qui peut conduire à un engagement général.
• La pire des politiques consiste à attaquer les cités. N’y consentez que si aucune autre
solution ne peut être mise à exécution.
• Nommer appartient au domaine réservé au souverain, décider de la bataille à celui du
général.
• S’il s’agit de garder, gardez avec force : ne vous endormez point. S’il s’agit d’aller, allez
promptement, allez sûrement par des chemins qui ne soient connus que de vous.
• Il doit en être des troupes comme d’une eau courante. De même que l’eau qui coule évite
les hauteurs et se hâte vers le pays plat, de même une armée évite la force et frappe la
faiblesse.

• J’entends par commandement, l’équité, l’amour pour ceux en particulier qui nous sont
soumis et pour tous les hommes en général.
• Sans donner de batailles, un habile général sait l’art d’humilier ses ennemis . Sans
répandre une goutte de sang, sans même tirer l’épée, il vient à bout de prendre les villes.
• Il faut beaucoup d’efforts et une conduite que la bravoure et la prudence accompagnent
constamment pour pouvoir réussir. Il ne faut qu’une faute pour tout perdre.
• Une armée composée des mêmes hommes peut être très méprisable, quand elle sera
commandée par tel général, tandis qu’elle sera invicible commandée par tel autre.
• Traitez bien les prisonniers, nourrissez-les comme vos propres soldats. Faites-en sorte,
s’il se peut, qu’ils se trouvent mieux chez vous qu’ils ne le seraient dans leur propre
camp.
• Vous devez regarder vos troupes comme vos propres enfants. S’il s’agit de mourir, qu’ils
meurent, mais mourez avec eux.
• Celui qui gouverne les troupes doit avoir l’art de faire mouvoir à son gré les ennemis.
• Quel que soit le lieu de votre campement, bon ou mauvais, il faut que vous en tiriez parti.

• Que l’ennemi ne sache jamais comment vous avez l’intention de le combattre, ni la
manière dont vous vous disposez à l’attaquer ou à vous défendre.
• Si l’ennemi se partage en dix corps, attaquez chacun d’eux séparément avec votre armée
tout entière. De cette sorte, quelque petite que soit votre armée, le grand nombre sera
toujours de votre côté.
• Quand j’ai remporté une bataille, je ne répète pas ma tactique, mais je réponds aux
circonstances selon une variété infinie de voies.
• A un ennemi encerclé vous devez laisser une voie de sortie.
• Si les devins ou les astrologues de l’armée ont prédit le bonheur, tenez-vous en à leur
décision. S’ils parlent avec obscurité, interprétez en bien. S’ils hésitent ou ne disent pas
des choses avantageuses, ne les écoutez-pas, faites les taire.