le marketing à 4 cerveaux - Neopharma
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Conclusion de l’exemp<strong>le</strong> Phyto<br />
L’analyse des arguments aux techniques de préférences cérébra<strong>le</strong>s<br />
montrent :<br />
• Un positionnement technique<br />
• L’utilisation d’éléments statistiques qui viennent appuyer <strong>le</strong>s arguments<br />
produit<br />
• L’utilisation récurrente d’éléments de réassurance<br />
• Un positionnement <strong>à</strong> deux cadrans avec une préférence pour<br />
l’hémisphère gauche<br />
L’analyse des choix créatifs ne vient pas rééquilibrer <strong>le</strong> discours<br />
produit avec :<br />
• Un choix graphique neutre<br />
• Une mise en avant systématique des produits<br />
• Des mises en avant d’éléments techniques et de statistiques<br />
• Un positionnement hémisphère gauche avec une prédominance du<br />
cadran b<strong>le</strong>u.<br />
Conclusion : 50 % de la cib<strong>le</strong> (hémisphère droit) risque de ne pas se<br />
retrouver dans <strong>le</strong>s arguments et la mise en avant du produit
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