– des solutions modernes et rentables existent - Gunnebo
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GLOBAL magazine #3 2012<br />
11<br />
pour couvrir de nouveaux marchés<br />
heureux <strong>et</strong> terriblement excité. »<br />
Comment la marque Hamilton va-t-elle être gérée ?<br />
« La marque Hamilton est bien établie sur le marché <strong>des</strong> États-Unis<br />
<strong>et</strong> du continent américain, donc nous allons la conserver. Notre<br />
objectif est de nous en servir pour introduire la marque <strong>Gunnebo</strong> <strong>et</strong><br />
nos principales gammes de produits sur ces marchés. »<br />
L’offre sera-t-elle élargie sur le marché <strong>des</strong> États-Unis ?<br />
« Pour les autres systèmes <strong>et</strong> <strong>solutions</strong> de <strong>Gunnebo</strong>, nous procéderons<br />
étape par étape en introduisant <strong>des</strong> parties soigneusement<br />
sélectionnées de notre offre sur ce marché. »<br />
À l’extérieur du continent américain, comment <strong>Gunnebo</strong> se port<strong>et</strong>-il<br />
sur les autres marchés en croissance ?<br />
« Nous enregistrons une forte croissance dans la région Asie-<br />
Pacifique. Au premier semestre 2012, par exemple, notre<br />
volume de comman<strong>des</strong> en Inde a augmenté de plus de 50 %.<br />
L’Inde est aujourd’hui le deuxième marché du Groupe, après la<br />
France ! Nous observons également une croissance soutenue<br />
<strong>et</strong> continue sur d’autres marchés, en Indonésie, en Chine <strong>et</strong> en<br />
Asie du Sud-Est ». ■<br />
« Le marché <strong>des</strong> États-Unis nous fournit une<br />
plateforme régionale solide sur le continent<br />
américain. Nous sommes déjà très bien<br />
implantés au Canada, nous avons fait une<br />
acquisition au Brésil plus tôt dans l’année<br />
<strong>et</strong> à présent, nous occupons également une<br />
place solide sur le marché <strong>des</strong> États-Unis. »<br />
Hamilton Safe<br />
• Société privée fondée en 1967.<br />
• Chiffre d’affaires annuel de 70 M USD (2011) <strong>et</strong> 300<br />
employés.<br />
• Les ventes sont essentiellement réalisées aux États-Unis<br />
<strong>et</strong> au Canada, à travers un réseau de distributeurs bien<br />
développé, sous la marque principale Hamilton Safe.<br />
• Les clients sont majoritairement <strong>des</strong> gran<strong>des</strong> banques<br />
américaines <strong>et</strong> <strong>des</strong> administrations publiques.<br />
• Son portefeuille produits comprend <strong>des</strong> coffres, <strong>des</strong> coffres<br />
de dépôt sécurisé, <strong>des</strong> chambres fortes, <strong>des</strong> portes de<br />
chambres fortes, <strong>des</strong> systèmes de sécurisation <strong>des</strong> accès<br />
<strong>et</strong> <strong>des</strong> systèmes de transport aérien de point à point.<br />
Ce qu’Hamilton apporte à <strong>Gunnebo</strong><br />
• Le cœur de métier d’Hamilton est en parfaite adéquation<br />
avec l’offre de <strong>Gunnebo</strong>.<br />
• Étend le cœur de métier de <strong>Gunnebo</strong> au sein de la sécurité<br />
bancaire <strong>et</strong> <strong>des</strong> administrations publiques.<br />
• Apporte à <strong>Gunnebo</strong> une position solide sur le deuxième<br />
marché de sécurité au monde: les États-Unis.<br />
• Procure de gran<strong>des</strong> opportunités de développement de<br />
l’activité existante en introduisant un panel de <strong>solutions</strong><br />
issues du portefeuille mondial de <strong>Gunnebo</strong> sur le marché<br />
<strong>des</strong> États-Unis.