La base d'adjudications - Interencheres

La base
d’adjudications

en couverture et au dos :
N. Sicard (1835-1920) I « La chasse au faucon », Adjugé 86 000 € (HT). Vichy Enchères, 17 mai 2008.
Séchoir Fleissner en inox, 1999 I Adjugé 150 000 € (HT). Mercier et Cie, 3 mars 2010.

WWW.INTERENCHERES.COM
5
Nos résultats,
notre trésor et Diderot
Par M e Guy Laurent, Vichy, Membre du Directoire et responsable de la base d’adjudications
Le site interencheres.com et les services qu’il propose
représentent aujourd’hui un véritable trésor. Le mot n’est
pas trop fort si l’on considère le succès qu’il rencontre,
dans le droit fil des deux principaux objectifs que nous
nous étions fixés lors de sa création.
Le premier était de pouvoir annoncer,
au monde entier grâce à Internet, nos ventes en publiant
un maximum de photos. Même s’il nous reste encore
beaucoup d’améliorations à apporter, cet objectif semble
globalement atteint. Le site accueille désormais
un demi-million de visiteurs chaque mois !
ci-dessus :
Coffret en laque burgautée I Japon XVIII e siècle. Adjugé 3 900 € (HF). Aguttes, 15 mars 2010.
Le second objectif consistait à fournir
aux commissaires-priseurs une base de données
des adjudications prononcées, pour leur permettre
de connaître les cours, la réalité et les évolutions
du marché en temps réel, et ainsi de faire de notre site
un acteur incontournable de l’expertise des objets
et de la connaissance du juste prix.
L’outil existe, on remarque cependant qu’il nous reste
encore beaucoup à accomplir au niveau des résultats
de ventes jusqu’à présent insuffisamment exploités.
Pourtant, interencheres.com
dispose d’une opportunité unique
de créer, en aval des ventes,
une base d’adjudications
exceptionnelle. Il suffit pour
s’en convaincre de réaliser
que l’effort de publication
des lots pour l’annonce des ventes
représente 90% du travail
et que, pour alimenter la base,
il suffit d’ajouter ensuite
les montants d’adjudication.

WWW.INTERENCHERES.COM
7
Dans cette perspective, nous avons le plaisir de vous
informer que dès aujourd’hui nous mettons à votre
disposition une base d’adjudications dotée d’un moteur
de recherche extrêmement rapide qui vous permet
de consulter, dans tous les domaines, les photos
de vos lots passés en vente, comme ceux de vos
confrères, soit plus de 2 millions de photos
et 350.000 résultats.
Beaucoup d’énergie et d’argent ont été investi dans le développement
de cet outil performant qui permet d’aiguiller nos expertises, avec facilité,
rapidité et donc efficacité.
Malgré tout, le fait de ne disposer que d’un prix d’adjudications pour 6 lots n’est pas encore
satisfaisant. Certes nombre d’entre eux ne méritent guère d’être affichés, mais il nous paraît
cependant regrettable que de trop nombreuses études ne prennent pas encore régulièrement
un peu de temps pour publier leurs résultats. Cela représente un manque qui peut s’avérer
parfois préjudiciable à l’ensemble des adhérents.
Il convient donc d’insister sur ce point car dans une compétition de plus
en plus sélective, l’union et une harmonisation plus active peuvent nous
permettre de conserver notre indépendance face aux éventuelles velléités
de puissants groupes financiers, alors que des positionnements trop
individualistes ou laxistes risqueraient de mener à bien des déboires.
Il est donc très important de publier vos résultats et que cela devienne
une habitude après les ventes. En outre, notre base n’est accessible
qu’aux commissaires-priseurs et leurs collaborateurs, mais en aucune
manière ouverte au public. Cette confidentialité est, elle aussi,
un élément capital et nous vous demandons de bien veiller à ne pas
laisser des personnes étrangères aux études avoir accès à cet outil.
Enfin, partant du constat que l’information en temps réel devient chaque jour un peu plus
déterminante pour assurer notre réactivité et établir des prospectives toujours plus affinées,
interencheres.com se tourne de nouveau vers l’avenir et lance les Albums.
Nous avons conçu dans cette base, outre la consultation par mots clefs, un système
de création d’albums de résultats qui permet de regrouper sur un thème précis l’ensemble
des informations utiles sur le sujet. A savoir pour un peintre, par exemple, des résultats
choisis dans la base d’adjudications, une courte biographie, la photo de ses signatures
possibles, l’auteur de son catalogue raisonné, les faux éventuels…
Actuellement il n’existe que quelques albums, mais le recrutement
récent d’une documentaliste va nous permettre d’accélérer et
nous vous proposons comme nouvelle étape de développement
de créer une véritable encyclopédie correspondant à notre temps,
synthétique, rapidement accessible et pratique, donc d’une grande
utilité dans notre travail quotidien.
Nous demandons ainsi que tous et chacun prenne part, selon
ses centres d’intérêts, à l’élaboration de cette encyclopédie
et apporte sa contribution à l’édifice commun. Tel est plus
spécialisé sur un peintre, tel autre sur une fabrique de céramique
ou… un constructeur de matériel agricole. Ainsi, quel que soit
le domaine sur lequel vous avez des connaissances particulières,
nous vous demandons de nous contacter pour nous accompagner
dans la création d’un ou plusieurs nouveaux albums.
C’est le début d’une nouvelle et passionnante
aventure : qui sait si, Diderot revenant parmi nous,
ne nous donnerait pas chaleureusement son…
imprimatus !

“
WWW.INTERENCHERES.COM
Si nous nous mettons tous à la renseigner,
nous disposerons d’un outil totalement unique en
son genre ! Aucune autre base de données ne reflète
aussi bien la réalité des ventes aux enchères.
Cela augure d’un très bon avenir pour le métier
de commissaire-priseur ! ”
M e Philippe Jalenques, Clermont-Ferrand,
Président du conseil de Surveillance
Un outil
universel et fiable
9
Universalité de la base
C’est avant tout son universalité qui rend notre base unique. Contrairement aux outils
équivalents qui sont souvent spécialisés (art graphique, livres, véhicules, …), elle aborde tous
les sujets de manière transverse. Tous les domaines sont représentés : MOA, véhicules
et biens d’équipement. Il n’existe pas d’autre outil aussi exhaustif, qui représente la totalité
de ce que l’on peut trouver dans les ventes aux enchères.
N’oublions pas par ailleurs qu’elle s’appuie sur les fondations du 1 er site Internet
d’annonces de ventes aux enchères publiques en France et qui publiera bientôt
20 000 annonces de vacations et 1 million de lots par an… La base d’adjudications
ne va cesser de grossir naturellement.
La fiabilité
Cette base est unique,
car elle donne la cote réelle
des objets au contraire d’autres
acteurs qui ne semblent pas
toujours très fiables et dont
on ne connait pas la provenance
des chiffres… Dans notre outil,
nous sommes certains que
les côtes ne sont pas factices.
Aussi simple qu’un mot-clé…
La base d’adjudications est accessible dans le logiciel
Imaj qui est installé dans votre étude ou sur le site
http://maj.interencheres.com
Son utilisation est aussi simple que n’importe quel
moteur de recherche…
Un mot-clé, un clic et les résultats vous sont présentés.
Si vous souhaitez être accompagné, avoir un renseignement
ou une indication, n’hésitez pas à nous solliciter.
Christine Martin en particulier, responsable de la formation,
se tient à votre disposition au 06 72 21 43 16
ou christine.martin@interencheres.com .
à gauche :
Autoclaves et pont bipoutre Demag I Adjugé 75 000 € (HT). Mercier et Cie, 3 mars 2010.
Roger Godchaux (1878-1958) I « Panthère aux aguets », 1925. Adjugé 13 000 € (HF). Aguttes, 15 mars 2010.

“
Un jour, un couple est venu m’apporter
un tableau d’artiste régional. Avec la base
d’adjudications, j’ai pu déterminer
immédiatement, devant mes vendeurs,
un prix d’estimation, en fonction
des adjudications que j’observais sur la base.
Sans cet outil commun les aurais-je convaincus
aussi facilement ? En contrepartie,
je demande à mes collaboratrices de saisir
tous nos résultats. ”
M e Henri Gondran, Vienne, Membre du Directoire
WWW.INTERENCHERES.COM
11
L’union
fait la force
Un cercle vertueux
Plus il y aura de résultats, plus la base sera performante. Et surtout,
plus la base sera juste, et rendra compte de l’actualité du marché. Il est donc
nécessaire que tous, nous fournissions les résultats de nos ventes.
Le défi de cette coopération est identique à celui que nous avons su relever
en centralisant nos annonces de ventes et le fichier clients des alertes
sur interencheres.com. Notre réussite commune démontrera que nous
aurons eu l’intelligence, une fois de plus, de nous allier pour renforcer
notre profession.
Saisissez vos résultats !
Vous aussi, rejoignez la soixantaine de confrères
qui contribuent activement à la base.
Parlez-en à vos collaborateurs. Au besoin
contactez Christine Martin, responsable
de la formation au 06 72 21 43 16
ou christine.martin@interencheres.com .
à gauche :
Stillfried et Andersen I Album de cinquante photographies de types et personnages japonais. Adjugé 9 500 € (HF). La Galerie
de Chartres, 7 mars 2009. Arithmaurel de Maurel et Jayet, vers 1850 I Adjugé 28 000 € (HF). Goxe & Belaisch, 29 novembre 2009.

“
Devoir
de confidentialité
Un service confraternel,
un devoir de confidentialité
La base d’adjudications n’est pas accessible
sur le site public des acheteurs ; elle vous
est réservée. En tant qu’adhérent, vous êtes
responsable de sa confidentialité.
Cette base doit rester un un outil de travail
intra-professionnel. N’oubliez pas qu’elle
contient l’intégralité des annonces et résultats
de bientôt 250 confrères.
Communiquer demain…
“ Il est envisageable d’exploiter certains résultats
pour faire connaître notre base d’adjudication
et valoriser notre compétence professionnelle.
Notamment en l’utilisant pour communiquer
avec les journalistes qui souhaitent faire
des dossiers précis sur les tendances du marché.
De sorte qu’elle devienne une référence.
Et même, pourquoi ne pas créer demain
un indice interencheres qui reflète la totalité
des adjudications de ses adhérents partout
en France, comme les notaires ont leur indice
en matière de vente immobilière ? Ceci permettrait
peut-être de nous réapproprier nos résultats
et de peser un peu plus dans les médias. ”.
Me Dominique Le Coënt, Senlis, Membre du Directoire.
Notre base d’adjudications,
c’est un peu comme le Vidal
pour les médicaments.
Une référence de spécialistes
pour des spécialistes. ”
Laurent Thomas, commissaire-priseur à Metz
Préservez
vos identifiants
Pour accéder aux services interencheres.com,
vous disposez d’un compte
utilisateur unique. Il est accessible
grâce à vos identifiants (numéro
de compte et mot de passe) qui vous
donnent accès à la consultation
et la modification de vos annonces
de ventes, à vos statistiques et enfin
à la base d’adjudications.
Attention ! Vous êtes responsables
de vos identifiants de connexion.
Nous vous demandons de veiller
à ne pas laisser des personnes
étrangères à nos études utiliser notre
base d’adjudication, c’est notre trésor !
Les Albums
ou l’ambition Diderot
Une ambition encyclopédique
Ils auraient pu se prénommer « fiches », « articles »,
« notices » ou « synthèses documentaires », nous
les avons baptisés « albums ». Comme on découpait
autrefois les catalogues de ventes, nous réunissons
et assemblons aujourd’hui les résultats de ventes
via l’informatique.
En effet, la base d’adjudications, pour être efficace,
ne peut pas se résumer à un moteur de recherche
et des prix d’adjudication sans contexte ni repère.
D’un point de vue pratique, les Albums sont
une sélection de résultats par notre nouveau service
de documentation. Accompagnés de notices didactiques
et pédagogiques, ils vous renseigneront au quotidien
dans vos prisées. Notre ambition est présomptueuse :
elle est, ni plus ni moins, encyclopédique.
WWW.INTERENCHERES.COM
Que trouve-t-on
dans un Album ?
Une sélection de résultats,
une notice biographique,
le détail des signatures
de l’artiste, des références
aux faux, aux catalogues
raisonnés et à leurs auteurs,
aux experts, aux collections
de musées, un éclairage sur
les prix du marché et les
tendances, des références aux
obligations réglementaires
pour le matériel…
Comment consulter les albums ?
Rien de plus facile, ils sont accessibles et mis en avant sur la page d’accueil de la base
d’adjudications, à côté du moteur de recherche. Dans vos résultats de recherches,
si un objet a été inclus dans un album, une icône et un lien spécifiques vous permettent
de consulter l’album correspondant.
Si vous souhaitez être accompagné, avoir un renseignement ou une indication,
n’hésitez pas à nous solliciter.
Christine Martin en particulier, responsable de la formation, se tient à votre disposition
au 06 72 21 43 16 ou christine.martin@interencheres.com
13

“
Combien donc n’importait-il
pas d’avoir en ce genre un livre
qu’on pût consulter sur toutes
les matières, et qui servit autant
à guider ceux qui se sentiraient
le courage de travailler
à l’instruction des autres, qu’à
éclairer ceux qui ne s’instruisent
que pour eux-mêmes ! ”
Denis Diderot, Prospectus, 1750
La documentation
interencheres.com
WWW.INTERENCHERES.COM
Au sein de l’équipe d’interencheres.com, 2 collaboratrices sont
plus particulièrement dédiées à votre base d’adjudications.
15
Delphine, votre documentaliste
Delphine Bouet rejoint l’équipe d’interencheres.com
en avril 2010. Titulaire d’une maitrise d’Histoire
contemporaine et du diplôme de 1 er cycle de l’école
du Louvre, elle travaille en coordination étroite avec
votre confrère de Vichy et membre du Directoire M e Guy
Laurent. Elle exerce une double mission à votre service :
Une veille attentive du marché
des ventes et de ses tendances.
La réalisation des albums
et la rédaction de leurs notices
documentaires.
Séverine, en charge du suivi
des résultats
Séverine Martin, depuis bientôt 3 ans
chez interencheres.com, est une collaboratrice
rigoureuse et sympathique chargée de vous
accompagner dans la saisie de vos résultats
de ventes et la pédagogie de la base d’adjudications.
Si vous avez un domaine
de spécialité particulier, du dessin
ancien aux biens d’équipement
en passant par la marine,
les jouets ou la céramique,
n’hésitez pas à vous signaler
auprès de Delphine en la joignant
au 01 73 73 38 91 ou par email :
delphine.bouet@interencheres.com.
En première ligne, elle vous appelle régulièrement en fonction
de votre actualité. Si aujourd’hui vous êtes un peu plus
d’une soixantaine d’études à nous communiquer régulièrement
vos résultats, c’est aussi grâce à elle.
Par avance merci de lui réserver le meilleur accueil.
à gauche :
Groupe électrogène tractable GTU Trilectron I Adjugé 6 800 € (HF). Poette et Associés, 17 mars 2010.
Louis Robert Heyrault I « Scène de course steeple-chase à Dieppe », 1857. Adjugé 8 600 € (HF). De la Perraudière, 16 mai 2009.

WWW.INTERENCHERES.COM
17
Vos témoignages
“ Je l’utilise aussi bien
pour mes ventes volontaires que
judiciaires. Cette base s’avère indispensable
pour connaître le prix des biens
inhabituels. Sans elle, comment aurais-je
pu deviner le prix d’une chambre de
pousse (matériel de boulangerie), ou la
cote des vases de Zsolnay ? ”
Maître Frédéric Lefranc, Auxerre
“ On a enfin pris conscience
que nous avions de l’or entre les mains. Cela
ne signifie pas que nous allons le « réaliser »,
s’en servir pour faire du profit, mais plutôt
que cette base va renforcer notre compétence,
et permettre la pérennité de notre
profession ”
Maître Dominique Le Coënt, Senlis,
Membre du directoire
“ Grâce à la base, je gagne un temps infini !
Avant, pour estimer les biens d’équipement, je devais contacter les organismes
spécialisés, les marchands… Cela pouvait me prendre près d’une journée de travail.
Aujourd’hui, en quelques clics je trouve toutes les informations dont j’ai besoin. ”
Jean-Michel Roger, clerc à l’étude de Maître Isabelle Aufauvre, le Mans.
“ Je m’en sert au moins un fois par jour !
En particulier afin de pouvoir argumenter auprès de mes
clients vendeurs si jamais les prix du marché sont plus faibles
que ceux qu’ils attendent. Je mets systématiquement tous
mes résultats, je pense notamment aux plus jeunes de mes
confrères, qui débutent dans la profession. »
Maître Jennifer Primpied-Rolland, Manosque
“ C’est le seul moyen
que nous avons pour connaître
le prix d’un objet qui sort de
l’ordinaire. Dernièrement, un
client m’a apporté la création
d’un céramiste d’Amiens. En
tapant son nom, j’ai trouvé de
nombreux résultats et l’adjudication
d’un modèle totalement
identique ! J’ai donc pu donner
une estimation cohérente et
justifiée au vendeur. Estimation
que j’aurais spontanément
minorée sinon… ”
Maître Jean-Pascal Trapenat,
Châteaudun
“ Il n’existe pas d’équivalent.
Pour moi, c’est devenu un reflexe. Les artistes
régionaux par exemple : en ce moment, les toiles
de certains d’entre eux, pourtant peu connus, se
vendent plutôt bien. Et, seule notre base d’adjudications
peut nous renseigner. Elle m’évite de
passer à côté de jolis coups de marteau ! ”
Maître Gaël Biard, Niort
“ J’essaye de rentrer le maximum d’informations et de prix, car
je suis persuadé que cette base peut vraiment consolider notre profession. Elle nous
démarque des autres acteurs du marché de l’art, qui ne disposeront jamais d’un tel outil.
Elle nous renforce au quotidien. Elle m’a permis, par exemple, d’obtenir des renseignements
sur les « tables à la Tronchin », alors que je ne trouvais rien dessus par ailleurs. ”
Maître Michel Rambert, Lyon
« Cet outil nous renseigne
aussi sur ce qui n’a pas été vendu.
Information qui peut s’avérer très
intéressante pour nous ! Dernièrement,
un client m’apporte une importante
création de Daum. Je regarde alors
sur la base, et je vois qu’une pièce
totalement identique vient de passer
aux enchères avec une estimation
de 60 000 euros. Comme elle n’a
finalement pas été vendue, j’en ai déduit
qu’il n’y avait pas d’acheteur à ce prix là,
du moins pour le moment.
Nous avons donc descendu l’estimation
à 30 000 euros. »
Maître Sylvie Teitgen, Nancy
“ J’y vais de plus en plus souvent.
J’incite tous mes confrères à faire de même,
et surtout, à la remplir au mieux ! ”
Maître Patrick Declerck, Douai,
membre du conseil de surveillance
“ C’est un outil formidable !
Etant donné que je m’occupe principalement des
ventes judiciaires, dès que le Tribunal de Commerce
m’attribue un dossier, je vais regarder les dernières
adjudications sur la base. Je peux ainsi mesurer
la tendance, surtout pour les équipements que je
n’ai pas vendus depuis longtemps. Récemment, je
m’interrogeais pour une fraiseuse. Ce type de matériel
se vendait dans mon souvenir autour de 5000
euros. Mais, en regardant les derniers résultats, je
me suis aperçue qu’il y avait beaucoup d’invendus,
même avec une estimation de 500 euros. Les cotes
changent tellement vite ! Au final, ma fraiseuse est
partie à 1500 euros. ”
Maître Isabelle Aufauvre, le Mans,
membre du Conseil de surveillance

Remerciements
Remerciement particulier à Guy Laurent, qui porte ce projet depuis plusieurs années.
« Partageons nos connaissances dans l’intérêt de notre profession. »
Remerciements également à tous ceux qui ont contribué à ce document :
Xavier de la Perraudière, Henri Gondran, Dominique Le Coënt, Laurent Thomas,
Armand Torossian, Philippe Jalenques, Frédéric Lefranc, Jennifer Primpied-Rolland,
Jean-Pascal Trapenat, Gaël Biard, Patrick Declerck, Michel Rambert, Sylvie Teitgen,
Isabelle Aufauvre, Jean-Michel Roger. Sans oublier Christine, Séverine,
Delphine au quotidien. Guillaume pour Imaj.
Interviews et rédaction : Capucine Bordet, Antoine Sausverd et Julien Guisset.
CP Multimédia / Interencheres.com, avril 2010.
design by be-poles.com
DIN I Fonderie Lynotype. VENDETTA I Fonderie Emigre. SENTINEL I Fonderie H&FJ.