kwb Karl W. Burmeister GmbH & Co. KG Postfach 1454 D-28804 ...
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WE LOVE PERFECTION.<br />
<strong>kwb</strong> <strong>Karl</strong> W. <strong>Burmeister</strong> <strong>GmbH</strong> & <strong>Co</strong>. <strong>KG</strong><br />
<strong>Postfach</strong> <strong>1454</strong><br />
D-<strong>28804</strong> Stuhr<br />
<strong>kwb</strong> <strong>Karl</strong> W. <strong>Burmeister</strong> <strong>GmbH</strong> & <strong>Co</strong>. <strong>KG</strong><br />
Industriestraße 35<br />
D-28816 Stuhr<br />
Tel.: + 49 (0)421 - 89 94-0<br />
Fax:+ 49 (0)421 - 89 94-103<br />
info@<strong>kwb</strong>.eu<br />
www.<strong>kwb</strong>.eu<br />
9904-62
We love<br />
perfection.
Sommaire<br />
Inhoud<br />
02-03 Index<br />
02-03 Inhoud<br />
04-05 Le facteur «humain» chez <strong>kwb</strong>.<br />
04-05 De mensen van <strong>kwb</strong><br />
06-07 We love perfection – Une histoire d’amour.<br />
06-07 We love perfection. Een liefdesverhaal<br />
08-09 Cent ans d’histoire.<br />
08-09 Een eeuw geschiedenis<br />
10-11 <strong>kwb</strong> en Europe – Une marque de plus en plus forte.<br />
10-11 <strong>kwb</strong> in Europa - steeds sterker<br />
12-13 <strong>kwb</strong> – Une marque compétente et avec profil.<br />
12-13 <strong>kwb</strong>. Een merk met gezag en profiel<br />
14-15 <strong>kwb</strong> – Une marque convaincante dans les points de vente.<br />
14-15 <strong>kwb</strong>. Sterk op point of sale<br />
16-17 KRAFTIXX – La marque promotionnelle qui accroît le chiffre d’affaires.<br />
16-17 KRAFTIXX. Het actiemerk voor extra omzet<br />
18-19 Orientation vers la clientèle / Logistique. L’important est de communiquer.<br />
18-19 Klantgerichtheid en logistiek. <strong>Co</strong>mmuniceren met elke klant<br />
20-21 … et le nom du lauréat est : <strong>kwb</strong>.<br />
20-21 … en de winnaar is: <strong>kwb</strong><br />
22-23 L’entreprise et sa responsabilité envers la société.<br />
22-23 Onderneming en sociale verantwoordelijkheid<br />
WE LOVE PERFECTION.
«Pour faire de grandes choses dans la vie, il faut pouvoir<br />
compter sur autrui.»<br />
Cette citation de Friedrich Schiller pourrait s’appliquer<br />
comme un leitmotiv à l’attitude que <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong><br />
a toujours adoptée envers ses employés et ses relations<br />
d’affaires. Il suffi t d’ailleurs de lire la lettre qu’il a rédigée à<br />
l’occasion du cinquantième anniversaire de son entreprise<br />
pour savoir combien ce précepte lui a été cher tout au long<br />
de sa vie :<br />
«Les noms et les réussites de tous les employés et parten-<br />
aires qui ont contribué au succès et au développement de<br />
notre maison sont légion. Ils sont d’ailleurs trop nombreux<br />
et trop variés pour ne serait-ce qu’essayer de leur rendre ici<br />
hommage comme ils le méritent.»<br />
Et il conclut sa lettre avec les mots suivants :<br />
«J’espère sincèrement que les acteurs qui ont fait jusqu’à<br />
présent le succès de notre entreprise, continueront<br />
d’assurer une croissance harmonieuse et saine de notre<br />
société dans les décennies qui viennent grâce à leur engagement.»<br />
Depuis, plus de 25 années se sont écoulées, et le «facteur<br />
humain» n’a cessé de prendre une importance de plus en<br />
plus grande chez <strong>kwb</strong>. Le travail en équipe n’est pas une<br />
simple formule à l’emporte-pièce, mais bien un principe que<br />
tout un chacun s’efforce d’appliquer quotidiennement au-<br />
delà des hiérarchies et des divers services de l’entreprise.<br />
La formation méticuleuse des jeunes collaborateurs est<br />
aussi importante que la parfaite interaction entre tous les<br />
services. C’est sur ces bases que se sont développés<br />
l’esprit et la motivation qui étaient au cœur de l’héritage de<br />
<strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong>.<br />
Aujourd’hui, tous les membres de la direction veillent<br />
personnellement à ce que cet héritage soit transmis aux<br />
générations futures.<br />
4
Le facteur «humain» chez <strong>kwb</strong>.<br />
De mensen van <strong>kwb</strong><br />
Zijn brief besluit met deze zin:<br />
“De mens heeft werkelijk andere mensen nodig om grote<br />
dingen te kunnen bereiken.”<br />
Deze uitspraak van Friedrich Schiller is bepalend voor de houding<br />
van <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong> tegenover de medewerkers<br />
en zakenpartners van zijn onderneming. Hoezeer hij zich deze<br />
gedachten eigen heeft gemaakt, kunnen we lezen in een brief<br />
ter gelegenheid van het vijftigjarig bestaan van <strong>kwb</strong>:<br />
“De namen en prestaties van alle medewerkers en zakenpartners<br />
die hebben bijgedragen aan de ontwikkeling van onze<br />
onderneming zijn legio. Ze zijn te talrijk en te veelzijdig om ook<br />
maar een poging te doen ze hier allemaal recht te kunnen<br />
doen.”<br />
“Ik hoop echt dat ook in de komende decennia toegewijde<br />
mensen een harmonische en gezonde groei mogelijk maken.”<br />
Sindsdien is ruim een kwart eeuw verstreken. De ‘factor mens’<br />
is bij <strong>kwb</strong> alleen maar belangrijker geworden. Teamwork is<br />
geen loze kreet, maar wordt dagelijks volop gepraktiseerd in<br />
alle lagen en afdelingen van de onderneming. De zorgvuldige<br />
opleiding van jonge medewerkers is net zo belangrijk als de<br />
soepele samenwerking tussen alle geledingen binnen het bedrijf.<br />
Hieruit groeiden de spirit en motivatie die de kern vormden<br />
van <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong>s erfenis. De leidinggevenden staan<br />
er persoonlijk voor in dat deze kenmerken van <strong>kwb</strong> ook in de<br />
toekomst behouden blijven.<br />
WE LOVE PERFECTION.
Une histoire d’amour.<br />
En tant que fournisseur d’accessoires pour machines électroportatives<br />
et d’outillage à main, il y a longtemps que nous<br />
avons trouvé notre grand amour :<br />
L’amour de la perfection que tout artisan ou bricoleur porte,<br />
consciemment ou non, porte en lui. Depuis trois générations<br />
maintenant, nous mettons toute notre force et notre expérience<br />
à leur service – à la plus grande satisfaction de tous nos<br />
partenaires commerciaux.<br />
La presse spécialisée qui nous classe constamment parmi<br />
les meilleurs mais aussi les prix qui nous sont décernés en<br />
récompense de la qualité de nos produits et de notre esprit<br />
d’innovation nous confi rment dans notre travail et nous prouvent<br />
que nous sommes sur la bonne voie.<br />
Notre objectif primordial toutefois est non seulement de proposer<br />
à nos clients dans le monde entier des produits de<br />
qualité supérieure mais aussi de les leur livrer au prix du marché.<br />
Nos objectifs sont clairs et simples<br />
<strong>kwb</strong> est une entreprise sympathique et moderne<br />
avec tradition, qui propose à sa clientèle une gamme<br />
étendue de produits bien étudiée et simple dans laquelle<br />
elle peut trouver l’accessoire ou l’outil à main<br />
dont elle a besoin pour réaliser parfaitement son projet.<br />
La compétence et l’amour du détail, bien allemand,<br />
permettent la création de produits de précision inno-<br />
6
We love perfection.<br />
We love perfection<br />
Nous considérons également qu’il est essentiel d’épauler<br />
nos clients dans la vente de nos produits par notre service<br />
generaties lang stellen wij alles wat we hebben in dienst van<br />
die perfectie, tot grote vreugde van onze klanten.<br />
professionnel didactique : une vente au détail réussie par nos<br />
clients est également une réussite pour nous.<br />
<strong>Co</strong>nstante topnoteringen in de vakpers en diverse onderscheidingen<br />
voor productkwaliteit en -innovatie onderstrepen<br />
dat we op de goede weg zijn.<br />
Notre ambition est grande. C’est pourquoi nous nous engageons<br />
à ne pas nous reposer sur nos lauriers mais à nous<br />
efforcer en permanence d’améliorer nos produits et nos prestations<br />
de service.<br />
Het is ons oogmerk onze klanten over de hele wereld te<br />
voorzien van producten van hoge kwaliteit tegen een eerlijke<br />
prijs. Niet minder belangrijk vinden wij het om onze klanten<br />
Nous le savons tous : même un grand amour demande<br />
une attention de tous les instants.<br />
te ondersteunen met onze professionele knowhow. Een<br />
succesvolle verkoop door onze klanten betekent immers<br />
ook voor ons succes.<br />
Een liefdesverhaal.<br />
Als aanbieder van machinetoebehoren voor elektrisch gereedschap<br />
en handgereedschap hebben wij van <strong>kwb</strong> al lang<br />
Onze ambities zijn hoog. We zullen niet gauw op onze lauweren<br />
rusten, maar steeds werken aan verbetering van onze<br />
producten en dienstverlening.<br />
geleden onze grote liefde gevonden:<br />
We weten het allemaal: ook een grote liefde moet continu<br />
gevoed worden.<br />
De liefde voor perfectie, die alle professionals en doe-hetzelvers<br />
– bewust of onbewust – in hun hart dragen. Al drie<br />
:<br />
vants et de haute qualité particulièrement appréciés<br />
par les bricoleurs et artisans professionnels à travers<br />
le monde entier.<br />
Het is volstrekt helder waar we voor<br />
staan:<br />
<strong>kwb</strong> is een sympathieke en moderne onderneming<br />
met een lange traditie. We hebben een goed doordacht<br />
en overzichtelijk assortiment, waarin iedereen<br />
voor elk project de perfecte machinetoebehoren en<br />
gereedschappen vindt.<br />
Effi ciency en de typisch Duitse liefde voor het detail<br />
garanderen kwalitatief goede en vernieuwende producten,<br />
waarmee professionals en doe-het-zelvers<br />
over de hele wereld hun voordeel doen.<br />
WE LOVE PERFECTION.
Le 9 octobre 1920.<br />
C’est avec les «chaleureuses recommandations et les mei-<br />
lleurs vœux» de son dernier employeur dans ses bagages,<br />
que <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong>, commis de 23 ans, part pour<br />
Santiago de Cuba. Il écrira plus tard dans ses mémoires<br />
: «J’ai toujours voulu vivre et travailler à l’étranger et cette<br />
envie ne m’a jamais quitté.» Le fait de quitter sa patrie où il<br />
se sent à l’étroit, le courage qu’il a de relever le défi s d’un<br />
monde inconnu et de se fi er à son instinct qui lui souffl e<br />
que le contact avec les habitants de pays étrangers sera un<br />
enrichissement pour lui et que cela lui ouvrira de nouvelles<br />
perspectives, tout cela aura une infl uence déterminante<br />
sur la suite de son parcours. New York notamment est une<br />
étape cruciale pour lui : c’est dans cette ville qu’il fait non<br />
seulement la connaissance de sa future femme, Marie Wolff,<br />
mais qu’il rencontre également Sidney Blum, qui devien-<br />
dra son ami pour la vie mais aussi l’un des ses principaux<br />
partenaires. Il est donc logique que le 16 octobre 1931,<br />
l’activité de la nouvelle entreprise de <strong>Karl</strong> W. <strong>Burmeister</strong> soit<br />
inscrite au registre du commerce de la ville de Brême sous<br />
le libellé «Maison de commerce import/export». Au cours<br />
des années suivantes, elle exporte tout ce dont la clientèle<br />
à l’étranger peut avoir besoin, du canari à la voiture. A partir<br />
des années soixante du siècle dernier, la gamme de produ-<br />
its se limitera à l’outillage à main ainsi qu’à un assortiment,<br />
encore jeune à l’époque, d’accessoires pour machines<br />
électroportatives (principalement les perceuses). Plus que<br />
jamais, la stratégie de <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong> d’axer les<br />
activités de son entreprise sur les «marchés du monde»<br />
et de former son personnel dans cette perspective depuis<br />
plusieurs décennies, s’avère payante. Après l’arrivée no-<br />
tamment dans l’entreprise de son fi ls <strong>Karl</strong> Hans <strong>Burmeister</strong><br />
– qui a fait son apprentissage chez Sidney Blum à New York<br />
8
Cent ans d’histoire.<br />
Een eeuw geschiedenis<br />
–, l’assortiment et le nombre de clients prendront une telle<br />
expansion qu’il sera nécessaire, par manque de place, de<br />
transférer le siège de la société de Brême à Stuhr, non loin<br />
de là. La génération suivante prend peu à peu la relève mais<br />
elle reste fi dèle aux principes de <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong> qui<br />
régissent la politique de la société et lui assurent une réussite<br />
durable : une fi abilité absolue, des standards de qualité<br />
extrêmement stricts et une collaboration très étroite avec<br />
les meilleurs fabricants. Grâce à eux, <strong>kwb</strong> est aujourd’hui<br />
une entreprise dont une grande majorité de la clientèle est<br />
composée non seulement de clients fi dèles mais qui sont<br />
devenus également de véritables relations commercialles.<br />
Une histoire vraiment étonnante envers laquelle <strong>Karl</strong> Wilhelm<br />
<strong>Burmeister</strong> s’est senti obligé jusqu’à sa mort en 1984 tout<br />
comme son fi ls <strong>Karl</strong> Hans <strong>Burmeister</strong> et la direction actuelle<br />
de <strong>kwb</strong>.<br />
Het is 9 oktober 1920.<br />
Met “de warmste aanbevelingen en beste wensen” van<br />
zijn laatste werkgever gaat de 23-jarige handelsklerk <strong>Karl</strong><br />
Wilhelm <strong>Burmeister</strong> op weg naar Santiago de Cuba. In zijn<br />
memoires zal hij vele jaren later schrijven: “Leven en werken<br />
overzee had me altijd getrokken en nooit meer losgelaten.”<br />
Het vertrek uit zijn vaderland, de moed om de uitdaging in<br />
een onbekende wereld te zoeken en het instinctieve vertrouwen<br />
dat contact met mensen in vreemde landen meer<br />
kennis zou opleveren en nieuwe perspectieven zou openen<br />
– dat alles bij elkaar heeft grote invloed op zijn levensweg<br />
gehad.<br />
Vooral New York zou een belangrijke bestemming worden.<br />
Niet alleen zijn toekomstige vrouw Marie Wolf ontmoette hij<br />
hier, maar ook Sidney Blum, die een belangrijke zakenpartner<br />
en vriend voor het leven zou worden.<br />
Het logische gevolg was dat de activiteiten van de kersverse<br />
onderneming <strong>Karl</strong> W. <strong>Burmeister</strong> op 16 oktober 1931 in het<br />
handelsregister van de stad Bremen werden omschreven<br />
als “inkoop voor overzeese handelshuizen”. In de beginjaren<br />
exporteerde de fi rma van alles naar het buitenland, van<br />
kanaries tot auto’s. Vanaf de jaren zestig concentreerde <strong>kwb</strong><br />
zich op handgereedschap en op het nog jonge assortiment<br />
machinetoebehoren. Meer dan ooit betaalde zich toen terug<br />
dat <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong> zijn medewerkers al decennia<br />
eerder de ogen had geopend voor de wereldmarkten.<br />
Vooral nadat zijn zoon <strong>Karl</strong> Hans <strong>Burmeister</strong>, die bij Sidney<br />
Blum in New York een opleiding had gevolgd, in het bedrijf<br />
was gekomen, groeiden het assortiment en het aantal<br />
klanten sterk. De groeiende behoefte aan ruimte maakte<br />
een verhuizing van Bremen naar het nabijgelegen Stuhr<br />
noodzakelijk.<br />
De volgende generatie nam daarna<br />
gaandeweg het roer over. Maar tot<br />
op de dag van vandaag gelden de<br />
principes van <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong><br />
als garantie voor het voortdurende<br />
succes: absolute betrouwbaarheid,<br />
hoge kwaliteitsstandaarden en nauwe<br />
samenwerking met de beste producenten.<br />
Dankzij deze beginselen is <strong>kwb</strong><br />
een onderneming met vele klanten, die niet slechts trouwe<br />
opdrachtgevers zijn maar ook goede zakenvrienden.<br />
Al met al een indrukwekkende bedrijfsgeschiedenis,<br />
waaraan <strong>Karl</strong> Wilhelm <strong>Burmeister</strong> zich tot zijn overlijden in<br />
1984 verbonden heeft. Ook zijn zoon <strong>Karl</strong> Hans <strong>Burmeister</strong><br />
en het huidige managementteam weten zich er tot op de<br />
dag van vandaag aan gecommitteerd.<br />
WE LOVE PERFECTION.
<strong>kwb</strong> en<br />
<strong>kwb</strong> in<br />
La vision d’une Europe véritablement unifiée<br />
au plan politique et social commence à prendre forme peu<br />
à peu.<br />
Une fois encore, c’est le dynamisme économique qui non<br />
seulement a donné l’exemple mais qui a concrétisé de-<br />
puis longtemps l’idée d’un espace économique européen<br />
commun. L’Union Européenne, forte d’environ 500 millions<br />
d’habitants, est aujourd’hui la région qui détient le plus fort<br />
pouvoir d’achat au monde.<br />
Les entreprises<br />
qui souhaitent<br />
intervenir sur ce<br />
marché doivent<br />
faire leurs preuves<br />
jour après jour. La<br />
concurrence est<br />
féroce, les partenaires<br />
commerciaux<br />
exigeants<br />
et les consommateurs extrêmement critiques et diffi ciles à<br />
satisfaire en matière de qualité et de prix.<br />
Grâce à sa longue expérience du commerce international,<br />
<strong>kwb</strong> est aujourd’hui l’une des entreprises leaders de ce<br />
secteur sur le territoire européen. Ainsi, la gamme complète<br />
des produits <strong>kwb</strong> est disponible du Portugal à la Russie.<br />
Grâce à l’engagement et aux activités des équipes <strong>kwb</strong><br />
dans les différents pays, la part de l’activité à l’export a<br />
progressé sans arrêt d’année en année pour atteindre<br />
jusqu’à 40 % du chiffre d’affaire global.<br />
Pour <strong>kwb</strong>, l’Europe est depuis longtemps une présence<br />
réussie sie mais reste toujours un avenir captivant.<br />
10
Europe – Une marque de plus en plus forte.<br />
Europa - steeds sterker<br />
opnieuw bewijzen. De concurrentie is hevig, de handelspartners<br />
zijn<br />
veeleisend en de<br />
consumenten<br />
letten extreem<br />
De visie op een echt verenigd Europa wint in de politiek<br />
en de samenleving stapje voor stapje terrein. Maar op economisch<br />
gebied is de eenwording al lang een feit. Daardoor<br />
is de Europese Unie met ongeveer 500 miljoen inwoners de<br />
kritisch op de<br />
kwaliteit en de<br />
prijs van producten.<br />
regio met de grootste koopkracht ter wereld geworden.<br />
Met zijn decennialange internationale ervaring hoort <strong>kwb</strong> in<br />
Wie in deze markt wil meespelen, moet zich elke dag<br />
de branche tot de succesvolste ondernemingen in Europa.<br />
Van Portugal tot Rusland is het gehele assortiment van <strong>kwb</strong><br />
verkrijgbaar.<br />
Dankzij de succesvolle activiteiten van<br />
<strong>kwb</strong>-teams in de diverse landen kon de<br />
omzet uit internationale handel de afgelopen<br />
jaren stijgen tot veertig procent<br />
van de totale <strong>kwb</strong>-omzet.<br />
Voor <strong>kwb</strong> is Europa werkelijkheid en<br />
spannende toekomst tegelijk.<br />
WE LOVE PERFECTION.
Une marque compétente et avec profil.<br />
Les bricoleurs et artisans savent exactement ce qui<br />
fait l’excellence d’une marque, à savoir notamment la<br />
qualité, le prix, la fi abilité et l’image. Pour nos parten-<br />
aires, clients et représentants, une distribution effi cace<br />
et étendue de la gamme et la livraison rapide de tous<br />
les articles du programme sont également des qualités<br />
indispensables qu’ils attendent d’une marque.<br />
L’offre de <strong>kwb</strong> repose sur deux gammes de produ-<br />
its essentielles : l’outillage à main et les accessoires<br />
de machines électroportatives. Ces deux piliers sont<br />
solidement ancrés dans les fondations de notre longue<br />
expérience, et nous permettent de garantir que notre as-<br />
sortiment de produits est à même de répondre à toutes<br />
les attentes de notre clientèle, que ce soit en matière de<br />
profondeur de gamme et de qualité de produit.<br />
Des innovations et contrôles réguliers du programme<br />
actuel permettent de garder la marque <strong>kwb</strong> toujours<br />
présente à l’esprit de nos clients et d’encourager les<br />
achats impulsifs. Le développement de produits et<br />
l’application de<br />
concepts de pro-<br />
motion en étroite<br />
collaboration avec<br />
nos partenaires font<br />
depuis longtemps<br />
partie intégrante de<br />
ce système bien<br />
rôdé.<br />
12
<strong>kwb</strong> – Une marque<br />
<strong>kwb</strong>. Een merk<br />
<strong>kwb</strong> est aujourd’hui la marque préférée de millions de<br />
bricoleurs et d’artisans. Mais cette satisfaction et cette<br />
confi ance doivent se mériter tous les jours afi n d’en<br />
assurer la durabilité.<br />
Een merk met gezag en profiel.<br />
Doe-hetzelvers<br />
en<br />
professionals<br />
weten precies<br />
wat een echt<br />
merk nodig<br />
heeft. Kwaliteit,<br />
prijs,<br />
vertrouwen en<br />
imago staan<br />
daarbij voorop. Voor onze handelspartners horen bovendien<br />
een uitgebreid distributienetwerk en snelle beschikbaarheid<br />
van alle artikelen tot de absoluut noodzakelijke<br />
eigenschappen van een goed merk.<br />
Vernieuwende ontwikkelingen en voortdurend onderzoek<br />
naar verbetering van bestaande producten zorgen<br />
ervoor dat het merk <strong>kwb</strong> bij klanten onder de aandacht<br />
blijft. Ze genereren bovendien steeds nieuwe koopimpulsen.<br />
De ontwikkeling van nieuwe product- en promotieconcepten,<br />
in samenwerking met onze partners, is<br />
onderdeel van dit succesvolle systeem.<br />
Het productaanbod van <strong>kwb</strong> rust op twee sterke pilaren:<br />
handgereedschap en machinetoebehoren voor elektrisch<br />
gereedschap. Beide pilaren zijn stevig verankerd<br />
in het solide fundament van onze jarenlange ervaring.<br />
Daardoor kunnen we garanderen dat ons assortiment in<br />
Voor miljoenen professionals en doe-het-zelvers is <strong>kwb</strong><br />
een betrouwbaar merk geworden. Hun tevredenheid en<br />
vertrouwen moeten echter steeds opnieuw gewonnen<br />
worden. Alleen zo blijft <strong>kwb</strong> ook in de toekomst succesvol.<br />
breedte, diepte en kwaliteit niets te wensen overlaat.<br />
WE LOVE PERFECTION.
Une marque convaincante dans les points de<br />
vente.<br />
Qu’il s’agisse d’un achat auquel on pense depuis<br />
longtemps ou d’un intérêt spontané pour un article – la<br />
décision défi nitive se prend toujours au magasin. C’est<br />
la raison pour laquelle <strong>kwb</strong> est toujours très attentive à<br />
présenter ses produits d’une manière attrayante pour<br />
séduire l’acheteur potentiel, mais aussi informative pour<br />
répondre aux questions de celui-ci avant même qu’il<br />
ne se les pose. L’une des façons de répondre à ses<br />
exigences est de proposer les articles en les laissant<br />
apparaître dans l’emballage, d’y joindre un texte en plu-<br />
sieurs langues et d’indiquer de manière claire et concise<br />
leurs champs d’application. A cela s’ajoute également<br />
l’utilisation du système de marchandisage fl exible de<br />
<strong>kwb</strong> sur présentoirs muraux modulaires. Une gestion<br />
adéquate de l’espace de vente et la mise en valeur de<br />
certains produits permettent de proposer à magasin des<br />
solutions individuelles. Qu’il s’agisse de frontons pour<br />
dessus de gondoles indiquant les familles de produits,<br />
information verticales expliquant les différentes qualité et<br />
champs d’application ou bandes horizontales signalé-<br />
14
<strong>kwb</strong> – Une marque<br />
<strong>kwb</strong>. Een merk<br />
tiques produits, l’identifi cation rapide<br />
des divers espaces et un accès direct<br />
au produit recherché sont garanties.<br />
Au linéaire, en présentoirs de comptoir<br />
ou en bac champignon, la combinaison<br />
emballage et présentation présentoirs<br />
attire non seulement de nouveaux<br />
clients mais indique également au<br />
premier coup d’œil aux « habités » où<br />
ils peuvent trouver l’article <strong>kwb</strong> dont ils<br />
ont besoin.<br />
Sterk op point of sale.<br />
Het kan om een lang geplande aankoop<br />
gaan of de impulsieve aanschaf<br />
van een product – de laatste beslissing<br />
maakt de klant toch altijd op het point<br />
of sale: aan de wand in de winkel.<br />
Daarom heeft <strong>kwb</strong> altijd grote waarde<br />
gehecht aan een presentatie van het<br />
assortiment die positieve gevoelens<br />
oproept bij de koper en tegelijk diens<br />
behoefte aan informatie bevredigt.<br />
<strong>kwb</strong> kiest altijd voor aantrekkelijke,<br />
transparante verpakkingen met heldere,<br />
meertalige informatie over de toepassingen<br />
van het product. Dit wordt ondersteund<br />
door het fl exibele <strong>kwb</strong>-systeem met<br />
zijn gesegmenteerde systeemwanden.<br />
Afhankelijk van de benodigde ruimte<br />
en de gewenste product-highlights kan<br />
daarmee worden ingespeeld op elke<br />
individuele wens van de klant.<br />
Heldere verticale en horizontale informatiebalken<br />
garanderen een snelle weg<br />
naar het product, dat zich daardoor als<br />
het ware zelf verkoopt. Of het nu gaat<br />
om systeemwanden, toonbank- of vloerdisplays<br />
– de complete presentatie van<br />
alle productverpakkingen en displays<br />
wijst oude en nieuwe kopers snel naar<br />
het gewenste artikel.<br />
WE LOVE PERFECTION.
La marque promotionnelle pour un supplément de<br />
chiffre d’affaires.<br />
Plus personne n’ignore aujourd’hui que les produits de<br />
marque et les offres promotionnelles se complètent et<br />
s’enrichissent, ce qui est, depuis longtemps, un principe<br />
économique bien acquis. Afi n de pouvoir<br />
imposer une stratégie de prix<br />
crédible, il est toute-<br />
fois important de<br />
faire une distinction<br />
très nette entre la marque<br />
haut de gamme et une seconde mar-<br />
que ou marque promotionnelle.<br />
C’est la raison pour laquelle <strong>kwb</strong> a créé sa gamme promoti-<br />
onnelle KRAFTIXX.<br />
Grâce à cette nouvelle gamme, les points de vente se voient<br />
désormais proposer pour leurs activités marketing et promo-<br />
tionnelles, non pas des produits bon marché et sans nom<br />
mais une véritable marque. KRAFTIXX est également conçue<br />
pour favoriser<br />
les achats impulsifs près des<br />
caisses.<br />
16
KRAFTIXX – Une marque<br />
KRAFTIXX. Een merk<br />
Les bricoleurs peuvent ainsi acheter sous la marque KRAF-<br />
TIXX, et par conséquent sous l’égide <strong>kwb</strong>, un produit qui<br />
répond pleinement à leurs attentes en matière de qualité et<br />
de performances.<br />
Avec un programme de plus de 500 articles promotionnels<br />
constamment actualisé, KRAFTIXX apparaît aujourd’hui<br />
comme une seconde marque de haute qualité qui, pré-<br />
sentée dans des emballages très explicites et dans<br />
des quantités modérées, offre au magasin la<br />
possibilité de favoriser les ventes impulsives et<br />
d’augmenter leur chiffre d’affaires. Les pré-<br />
sentoirs destinés à la vente des produits<br />
en promotion sont bien sûr également<br />
gérés par les commerciaux de <strong>kwb</strong>.<br />
Om deze reden heeft <strong>kwb</strong> het actiemerk KRAFTIXX ontwikkeld:<br />
geen naamloos goedkoop product van inferieure<br />
kwaliteit, maar een merk met een bijzonder aantrekkelijke<br />
prijs-kwaliteitverhouding.<br />
Doe-hetzelvers<br />
krijgen<br />
met KRAFTIXX een<br />
product in handen met de<br />
beproefde kwaliteit en betrouwbaarheid<br />
van <strong>kwb</strong>.<br />
Het actiemerk voor extra<br />
omzet.<br />
Het is een bekend gegeven:<br />
merkproducten en bijzondere aanbiedingen<br />
moeten elkaar niet tegenwerken,<br />
maar juist ondersteunen. Met het<br />
oog op een geloofwaardige prijsstrategie is een<br />
zorgvuldige differentiatie<br />
tussen<br />
merkproducten en<br />
actie- of seizoensar-<br />
KRAFTIXX is bijzonder geschikt voor impulsaankopen in de<br />
kassazone. Met een assortiment van ruim vijfhonderd voortdurend<br />
geactualiseerde actieartikelen is het een krachtig<br />
merk dat een hoop extra omzet genereert. De aantrekkelijke<br />
actieverpakkingen spelen daar handig op in. De <strong>kwb</strong>medewerker<br />
levert de speciale displays graag.<br />
tikelen noodzakelijk.<br />
WE LOVE PERFECTION.
Orientat<br />
Klantge<br />
L’important est de communiquer.<br />
Nous sommes devenus l’un des fournisseurs européens<br />
leaders sur le marché de l’outillage à main et d’accessoires<br />
pour machines électroportatives principalement grâce à la<br />
qualité de nos produits bien sûr mais aussi et surtout parce<br />
nous avons su répondre aux attentes de notre clientèle.<br />
Que ce soit à l’occasion de salons, de stages de formati-<br />
on ou dans les contacts commerciaux quotidiens – nous<br />
recueillons sans cesse, de par une écoute attentive et un<br />
dialogue permanent avec nos clients, des suggestions<br />
importantes concernant l’amélioration d’articles de notre<br />
gamme actuelle ou des idées de nouveaux produits.<br />
Il est primordial également de veiller, grâce à une politique<br />
logistique ultramoderne, à ce que les marchandises com-<br />
18
ion vers la clientèle / Logistique.<br />
richtheid en logistiek<br />
mandées par un de nos clients lui parviennent très rapidement.<br />
Notre service d’approvisionnement électronique<br />
enregistre toutes les étapes entre la vente, l’entreposage, le<br />
contrôle fi nal et jusqu’à l’expédition. Rapide et effi cace.<br />
Net zo belangrijk<br />
is het om met de<br />
modernste logistieke<br />
middelen ervoor te<br />
Chez <strong>kwb</strong>, nous sommes tous convaincus que l’application<br />
conséquente de la «stratégie de la pensée et de l’action<br />
orientées vers le client» et basée sur la communication réciproque<br />
est irremplaçable et qu’elle est également le garant<br />
de la continuité notre réussite future commune.<br />
zorgen dat onze producten<br />
de klant op de<br />
snelste manier bereiken,<br />
in de gewenste<br />
hoeveelheden. Ons<br />
elektronisch servicesysteem<br />
legt daarvoor<br />
nauwkeurig alle<br />
<strong>Co</strong>mmuniceren met elke klant.<br />
Onze positie als een van Europa’s grootste systeemaanbieders<br />
van gereedschap en machinetoebehoren hebben<br />
we niet alleen aan de<br />
stappen vast tussen<br />
verkoop, magazijn en<br />
verzending. Snel en<br />
effectief.<br />
kwaliteit van onze producten<br />
te danken, maar<br />
ook aan het consequent<br />
vervullen van de wensen<br />
van onze klanten.<br />
<strong>kwb</strong> is ervan overtuigd dat consequente doorvoering van<br />
de ‘strategie van klantgericht denken en handelen’ op basis<br />
van wederzijdse informatie onontbeerlijk is. Ook in de toekomst<br />
zal dit de basis zijn voor gemeenschappelijk succes.<br />
Op beurzen, tijdens trainingen<br />
en in het dagelijkse<br />
zakendoen – overal<br />
doen we in gesprek met<br />
onze klanten ideeën op<br />
voor verbetering van het<br />
huidige assortiment of<br />
ontwikkeling van nieuwe<br />
producten.<br />
WE LOVE PERFECTION.
… et<br />
… en<br />
Si <strong>kwb</strong> connaît un succès<br />
durable aujourd’hui, c’est<br />
parce que sa préoccupation n’a<br />
pas été uniquement de produire<br />
des « premiers prix » mais<br />
bien de veiller à ce l’ensemble<br />
de l’assortiment proposé corresponde<br />
aux strictes exigences<br />
de qualité de l’entreprise comme<br />
du marché. Ce n’est donc pas<br />
un hasard si <strong>kwb</strong> a pu se réjouir<br />
d’avoir été désignée «fournisseur de l’année».<br />
Pour pouvoir satisfaire à toutes ces<br />
exigences, <strong>kwb</strong> se fi xe toujours<br />
de nouveaux benchmarks, - quel-<br />
le que soit la catégorie de produ-<br />
it - qui répondent au niveau inter-<br />
national en matière de performances<br />
et de design du produit et qui possèdent un excellent rap-<br />
port qualité/prix.<br />
Depuis de nombreuses années, cette stratégie<br />
produit de <strong>kwb</strong> est non seulement re-<br />
connue par les experts de la presse<br />
spécialisée, honorée par de<br />
nombreux commentaires<br />
élogieux<br />
20
le nom du lauréat est: <strong>kwb</strong>.<br />
de winnaar is: <strong>kwb</strong><br />
et par l’octroi<br />
régulier du label<br />
«gagnant du<br />
test».<br />
het jaar’ in de wacht<br />
sleepte.<br />
Om alle<br />
pretenties<br />
waar te maken,<br />
Eu fi n de<br />
compte, ce sont<br />
toujours les<br />
clients qui, de<br />
par leur achat,<br />
montrent si<br />
parmi les milliers<br />
d’articles composant<br />
l’assortiment de <strong>kwb</strong>, ils ont trouvé le produit qu’ils<br />
cherchaient.<br />
gaan wij voortdurend<br />
– in elke<br />
productcategorie<br />
– voor nieuwe<br />
benchmarks. Zo<br />
komen we tegemoet<br />
aan de hoge internationale<br />
standaards voor<br />
ontwerp, prestatie en optimale prijs-kwaliteitverhouding van<br />
producten.<br />
Ce peut être un produit portant le label «Gagnant du test»,<br />
mais pas nécessairement. L’important est que le bricoleur<br />
Sinds vele jaren hebben deskundigen in de vakpers dit<br />
ou<br />
l’artisan trouvent toujours leur plaisir à travailler<br />
avec les outils <strong>kwb</strong>, maintenant et dans le<br />
futur.<br />
Het voortdurende succes<br />
van <strong>kwb</strong> kan worden toegeschreven<br />
aan het feit dat we<br />
ons niet uitsluitend richten op<br />
de ontwikkeling en presentatie van goed scorende<br />
producten, maar dat het gehele assortiment aan<br />
de hoge kwaliteitseisen van de handel en de markt<br />
grondbeginsel van onze herkend en van lovend commentaar<br />
voorzien. Herhaaldelijk kwamen onze producten als<br />
winnaar uit de test.<br />
Maar uiteindelijk zijn het toch onze klanten die uitmaken of<br />
ze in het assortiment van duizenden <strong>kwb</strong>-producten precies<br />
het artikel vinden dat ze nodig<br />
hebben. Dat kan een testwinnaar<br />
zijn, maar hoe dan ook is het<br />
een product waarmee professionals en<br />
doe-het-zelvers graag werken.<br />
voldoet. Het is niet toevallig dat <strong>kwb</strong> de titel ‘leverancier van<br />
WE LOVE PERFECTION.
L’entreprise<br />
Onderneming<br />
La réussite économique d’une entreprise ne lui permet<br />
pas seulement de garantir les emplois déjà existants mais<br />
aussi de réunir les conditions qui permettront de prendre effi -<br />
cacement des mesures humaines concrètes dans un environ-<br />
nement social plus large.<br />
Depuis toujours, la famille <strong>Burmeister</strong> a fait preuve d’un sens<br />
aigu de sa responsabilité vis-à-vis de ses employés et de la<br />
société en général. Elle s’est engagée notamment à offrir aux<br />
jeunes, grâce à une formation spécialisée, la possibilité de<br />
découvrir la voie qui pourra les intéresser pour leur profession<br />
future.<br />
L’un des points forts de l’engagement social de l’entreprise<br />
est l’aide qu’elle apporte aux personnes handicapées dans<br />
les Länder de Basse-Saxe et Brême.<br />
Depuis plus de 20 ans maintenant, cet engagement se traduit<br />
par un soutien fi nancier bien sûr, mais aussi par une série de<br />
mesures spéciales visant à réhabiliter et à intégrer les handi-<br />
capés dans la vie professionnelle et dans la société.<br />
Grâce à une formation systématique assurée par des mem-<br />
bres du personnel <strong>kwb</strong> ainsi qu’à une étroite collaboration<br />
avec les ateliers protégés pour handicapés, il a été possible,<br />
au fi l du temps, de transformer ceux-ci en de véritables four-<br />
nisseurs compétents et de toute fi abilité.<br />
Parmi les nombreuses récompenses et autres certifi cats qui<br />
ont été décernés à <strong>kwb</strong>, l’entreprise familiale est particulière-<br />
ment fi ère de celui qui lui a été attribué par la ministre des<br />
affaires sociales du Land de Basse-Saxe le 26 avril 2006 et<br />
qui se termine par les mots suivants :<br />
22
et sa responsabilité envers la société.<br />
en sociale verantwoordelijkheid<br />
«Grâce à son engagement exemplaire, l’entreprise <strong>Karl</strong> W.<br />
<strong>Burmeister</strong> Gmbh & <strong>Co</strong>. <strong>KG</strong> a rendu d’immenses services à la<br />
réhabilitation et l’intégration professionnelles des personnes<br />
atteintes d’un handicap.»<br />
Dankzij systematische training door <strong>kwb</strong>-medewerkers en<br />
nauwe samenwerking met de sociale werkplaatsen is het<br />
in de loop der jaren gelukt voor veel mensen een passende<br />
werkplek te vinden.<br />
Economisch succes garandeert<br />
niet alleen arbeidsplaatsen<br />
binnen de eigen<br />
onderneming, maar levert<br />
ook een basis om actief te<br />
kunnen zijn in de sociale<br />
omgeving.<br />
Van de vele onderscheidingen<br />
en certifi caten die <strong>kwb</strong><br />
in de loop der jaren ontving,<br />
springt voor ons de<br />
oorkonde eruit die we op<br />
26 april 2006 van de minister<br />
van sociale zaken van<br />
Niedersachsen ontvingen.<br />
De minister eindigt met<br />
De ondernemersfamilie <strong>Burmeister</strong><br />
heeft altijd een groot<br />
verantwoordelijkheidsgevoel<br />
gehad tegenover de eigen<br />
medewerkers èn de samenleving.<br />
Daartoe hoort vooral<br />
ook de verplichting om jonge<br />
deze woorden: “De fi rma<br />
<strong>kwb</strong> heeft zich zeer verdienstelijk<br />
gemaakt met haar<br />
voorbeeldige inzet voor de<br />
beroepsmatige rehabilitatie<br />
en integratie van mensen<br />
met een beperking.”<br />
mensen door middel van een<br />
gekwalifi ceerde opleiding de<br />
kans te bieden op een succesvolle<br />
toekomst.<br />
Een van de zwaartepunten van de sociale verantwoordelijkheid<br />
is de steun aan mensen met een beperking in Niedersachsen<br />
en Bremen. Hierbij gaat het – al ruim twintig jaar<br />
– niet slechts om fi nanciële ondersteuning, maar ook om<br />
een bijdrage aan de volledige integratie van gehandicapten<br />
in het arbeidsproces.<br />
WE LOVE PERFECTION.