RR6 HD - Comesterogroup

INTERVIEW avec
FRANÇOIS PROFIT
François Profit,
Président
Comesterogroup France
pour l’equipe
de la COMESTEROGROUP FRANCE
Quels sont les objectifs
de Comesterogroup
France pour 2011 ?
Ces deux dernières années, notre
groupe a beaucoup investi dans le
développement des produits pour
le secteur du Vending et le résultat
a été une gamme extrêmement
complète. Aujourd’hui le Vending
représente environ 10% du chiffre
d’affaires de Comesterogroup
France et le potentiel des zones
commerciales couvertes, qui comprend
aussi le Benelux et l’Afrique
du Nord, est très important. L’arrivée
de la nouvelle gamme de
produits est la réponse concrète
aux sollicitations du marché, ce
qui nous permettra de développer
de manière significative notre secteur
Vending. Cette gamme, sans
compter l’expérience acquise en
10 ans par notre équipe composée
de 20 personnes, nous permet
d’envisager une croissance
importante de l’activité dédiée au
vending pour 2011. L’objectif à
moyen terme est de confirmer un
tiers de notre chiffre d’affaire.
Votre organisation a grandi
avec l’arrivée d’un nouveau
directeur des ventes. Est-ce
réellement important d’investir
avant tout dans les ressources
humaines ?
Nous ne considérons le développement
de notre activité qu’en
étroite liaison avec un important
investissement en personnel. Notre
équipe doit se montrer forte et
prête à répondre à la demande
grandissante toujours plus élevée
et justifiée des clients. Notre
gamme de produits n’aurait jamais
vu le jour sans nos différents
bureaux R&D, sans la division de
production de la Maison Mère
italienne et n’aurait eu aucune
possibilité de développement
vers les différents marchés sans
l’apport de vendeurs spécialisés
et passionnés par leur métier.
Selon cette logique, nous avons
WILLIAM,
42 ANS DONT
15 PASSÉS DANS LE SECTEUR DU
VENDING. IL A TRAVAILLÉ PENDANT
10 ANS CHEZ NESTLÉ FRANCE, TOUT
D’ABORD EN TANT QUE DIRECTEUR
DE ZONE, PUIS DANS LE SUIVI DES
RELATIONS AVEC LES FABRICANTS DE
MACHINES AVANT DE DÉVELOPPER
UN DISTRIBUTEUR AUTOMATIQUE
DE GLACES. LORS DES 5 ANNÉES
SUIVANTES IL A COLLABORÉ AVEC
BIANCHI VENDING FRANCE TOUT
D’ABORD EN TANT QUE RESPONSABLE
DES CLIENTS DIRECTS, PUIS EN
QUALITÉ DE DIRECTEUR COMMERCIAL.
IL JOUIT D’UNE PARFAITE
COMPÉTENCE DU SECTEUR, DEPUIS
LES PRODUITS CONSOMMABLES
JUSQU’AUX MACHINES. C’EST EN
RAISON DE CETTE EXPÉRIENCE, DE
CONCERT AVEC SES EXCELLENTES
CAPACITÉS RELATIONNELLES, QUE
NOUS SOMMES FIÈRES DE L’AVOIR
PARMI NOUS AUJOURD’HUI.
parfait notre équipe avec l’arrivée
de William Martins en tant que
nouveau directeur des ventes
vending et nous lui avons confié
la mission de créer et de développer
une division dédiée à la
DA au sein de Comesterogroup
France. Pour cette mission il sera
secondé par Bruno Coorevits,
notre directeur commercial.
Comment peut-on définir les
rapports avec la maison mère
italienne ?
Nous sommes toujours en étroite
collaboration avec eux. La politique
du groupe est largement
orientée vers l’autonomie des filiales,
il n’est donc pas étrange de
constater que les capitaux de notre
société sont à la fois constitués
de capitaux italiens et français.
Personnellement, je fais partie de
cette société en tant que dirigeant
et associé. Les différentes origines
de capitaux et de culture qui nous
caractérisent sont à la base de notre
dynamisme : nous avons l’indépendance
et un esprit d’entreprise
propres aux PME, mais la force et
la présence d’un grand groupe international.
Un client qui il entre en
contact avec l’un des sièges Comesterogroup,
quel qu’il soit dans
le monde, il entre en contact direct
avec le fabricant.
Vending People
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