INTRODUCTION AU NOUVEAU MARCHE LE 19 ... - Aufeminin.com
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• la vie interne de la société (engagements de dépenses, <strong>com</strong>munication interne…)<br />
Cet outil spécifique permet de gérer efficacement un site <strong>com</strong>plexe à audience forte et d'assurer ainsi :<br />
• une cohérence éditoriale et technique<br />
• un suivi réel de l'entretien quotidien du site<br />
• une réactivité importante<br />
• une facilité de gestion de la montée en puissance de l'audience<br />
Grâce à cet outil, <strong>AU</strong>FEMININ.COM a pu absorber la croissance de son audience tout en maintenant un contenu de qualité et<br />
une <strong>com</strong>munauté attractive.<br />
De plus, cette plate-forme de gestion unique rend possible la transposition du modèle <strong>AU</strong>FEMININ à l'international: en effet, les<br />
processus de gestion interne, les mécanismes de gestion du contenu et de la <strong>com</strong>munauté propres à <strong>AU</strong>FEMININ sont alors<br />
instantanément disponibles dans les pays, et sont utilisables après une courte formation du personnel.<br />
Processus d'amélioration continue :<br />
<strong>AU</strong>FEMININ.COM entretient un processus permanent de développement et d'innovation. Les managers d'<strong>AU</strong>FEMININ.COM<br />
pensent que leur leadership durable proviendra d'une avance permanente dans le contenu et les services offerts sur le site.<br />
Cette volonté se traduit concrètement par une meilleure maîtrise de l’évolution du site.<br />
4) Une publicité sur mesure<br />
<strong>AU</strong>FEMININ.COM a été conçu pour maximiser la valeur de ses services à destination des annonceurs publicitaires. Cela passe<br />
par une capacité à attirer une population féminine large tout en offrant aux annonceurs des opérations de marketing ciblées, clé<br />
en main.<br />
La structure par rubrique du site permet une segmentation fine des visiteurs par centre d'intérêt. Pour maintenir et exploiter au<br />
mieux ces données, <strong>AU</strong>FEMININ.COM a mis en place une régie interne intégrée. Cette entité possède tous les moyens pour<br />
offrir aux annonceurs une campagne marketing sur mesure, <strong>com</strong>prenant :<br />
• définition des cibles à viser<br />
• choix des pages de publicité les plus efficaces<br />
• suivi et analyse des résultats des campagnes publicitaires en fournissant toutes les statistiques qui permettent par exemple<br />
de corriger la bannière publicitaire si le taux de clic est insuffisant, ou de donner des informations quant aux nombre de<br />
pages vues par jour….<br />
• opérations marketing <strong>com</strong>plémentaires on-line (e-mailing, recrutement de panels, études de marchés, etc…)<br />
Ce service à valeur ajoutée doit permettre à <strong>AU</strong>FEMININ.COM de fidéliser les clients annonceurs et par là-même d’augmenter<br />
les revenus et les marges publicitaires. Ceci est visible auprès de la clientèle actuelle, en effet, plusieurs campagnes publicitaires<br />
auprès d'<strong>AU</strong>FEMININ.COM ont été renouvelées par les annonceurs.<br />
5) Un Marketing efficace<br />
L’un des succès du développement d’<strong>AU</strong>FEMININ.COM en France provient d’un marketing efficace qui repose sur plusieurs<br />
éléments :<br />
Coûts d’acquisition par visiteur unique obtenu (situation en Avril 2000)<br />
Coûts d’acquisition (euros)<br />
14<br />
12<br />
10<br />
8<br />
6<br />
4<br />
auFeminin<br />
Kelkoo<br />
IVillage<br />
2<br />
0<br />
auFeminin Kelkoo IVillage<br />
source: Ivillage, Journaldunet, <strong>AU</strong>FEMININ<br />
• une marque simple, explicite et facile à retenir<br />
• un champs d’audience potentiel des femmes à la fois large, et ayant des préoccupations et des centres d’intérêt propres<br />
• un bouche à oreille efficace grâce à la qualité du contenu du site et à des éléments qui favorisent le partage d’informations<br />
(« envoyez cette page à une amie »)<br />
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