INTRODUCTION AU NOUVEAU MARCHE LE 19 ... - Aufeminin.com

• des partenariats privilégiés avec les carrefours d’audience du web : Lycos, AOL, Free, NOOS, MAGEOS, permettant à la fois
une forte visibilité sur les sites partenaires dans les rubriques féminines avec l’apport de contenu d’AUFEMININ.COM et la
génération de trafic vers AUFEMININ.COM.
• une campagne soutenue de relation presse pour médiatiser le site et son équipe
• une campagne de lancement réussie, ciblée sur les médias affichage, presse féminine et web qui a accéléré la construction
d’audience et le développement de la notoriété d’AUFEMININ.COM
• un suivi permanent des résultats de campagnes publicitaires (pilotage constant du ratio des visiteurs uniques par dépenses
marketing)
IV LE PLAN DE DEVELOPPEMENT
En KF :
2000 2001 2002 2003
Chiffre d'affaires 15 502 93 196 238 762 539 907
France 13 592 58 177 132 021 291 069
Etranger 1 909 35 019 106 740 248 838
Charges Marketing 69 208 79 152 73 112 77 778
Autres Charges d'exploitation 32 098 73 599 150 318 333 716
Résultat d'exploitation -85 805 -59 554 15 332 128 414
Les hypothèses du plan de développement ont été construites selon les estimations du management et en tenant compte de
l’environnement concurrentiel et de l’évolution à terme d’Internet. Les chiffres cités excluent toute croissance externe et
amortissement de survaleur.
Objectifs principaux :
La stratégie de développement d'AUFEMININ.COM s'organise autour de 3 axes essentiels :
- le développement de l'audience permettant de générer des revenus publicitaires croissants,
- le développement des ventes de produits permettant de relayer la croissance de la société,
- l'expansion géographique européenne.
Le développement de la société se fera en trois phases:
• Année 2000 :
- consolidation de l'audience et des revenus publicitaires en France,
- lancement de l'activité de commerce électronique en France,
- lancement des sites étrangers en Espagne et en Italie.
• Années 2001-2002 :
- consolidation de l'audience et des revenus publicitaires dans les 3 pays,
- développement des ventes de produits en France,
- lancement de l'activité de commerce électronique en Espagne et en Italie.
• Années 2003 et suivantes :
- répartition équilibrée entre les revenus publicitaires et les revenus du e-commerce
La réussite d'AUFEMININ.COM se fonde d’une part sur sa capacité à capter l’audience féminine générant ainsi un niveau élevé
de revenus publicitaires et, d’autre part, sur un modèle de commerce fondé sur l’achat conseillé et impulsif permettant de
relayer la croissance lorsque les ventes publicitaires seront arrivées à maturité.
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