Dervaux distribution, spécialiste en matériels d'équipement pour ...

Réseau DCI Sous-Traitance Industrielle
La prospection en direct
Dervaux distribution, spécialiste en matériels d’équipement pour
lignes électriques aériennes moyenne et basse tension, développe
depuis 2002 une activité de métallerie industrielle.
Dervaux Distribution dont la vocation est d’équiper les réseaux aériens d’énergie électrique moyenne tension a
créé en 2002 une activité de diversification qui représente aujourd’hui 10 % de son chiffre d’affaires. Cette activité
de métallerie industrielle (découpe laser tôles et tubes, pliage, cintrage, et mécano-soudure) procure à l’entreprise
une activité complémentaire qui lui permet d’anticiper l’évolution de son secteur d’activité. Entretien avec M. Jacky
Ventura-Forcada, Technico commercial.
Une nouvelle activité de métallerie industrielle nait en 2002
« L’activité diversification est née de l’évolution de notre secteur d’activité. En effet, nous sommes confrontés
à la politique d’ERDF, d’enfouir des lignes électriques et il fut décidé, dès 2002 de mettre à profit nos
compétences et notre parc machine dans une activité complémentaire de métallerie industrielle» souligne
M. Jacky Ventura-Forcada.
Dervaux Distribution, filiale du groupe SICAME, a réalisé un chiffre d’affaires d’environ 20 millions d’euros en
2009 pour un effectif de 80 personnes à Sainte Martin la Plaine.
Une légère reprise depuis juin
« Les clients qui nous sous-traitent gravitent dans les secteurs d’activité de l’éclairage public et mobilier
urbain. Leur taille peut varier de 30 personnes à plusieurs centaines. Depuis 5 ans, nous intensifions l’activité
de prospection et nous commençons à récolter les fruits de ce travail. Bien sûr, nos clients ont plus ou moins
subi la crise sur 2009 mais la tendance reste à l’optimisme. La majorité de nos clients sont de retour depuis
juin et nous sous-traitent leur production. Le retour à une activité de sous-traitance normale est prévu
courant 2011» précise Jacky Ventura-Forcada.
group@premiumcontact.fr
www.premiumcontact.fr
www.123industries.com
SAS au capital de 57 180 € - Siret 410 034 706 000 45 - APE 70.22Z - TVA intracommunautaire FR 85410034706
1, rue Royale
212, Bureaux de la Colline - Bât.B
92213 ST-CLOUD Cedex - France
tél. +33 (0)1 46 23 60 00
fax +33 (0)1 46 23 60 29

La prospection en direct
En phase de prospection, après avoir identifié l’interlocuteur grâce à DCI,
nous mettons en avant nos avantages concurrentiels
« Au début, nous prospections en faisant des salons, en utilisant des bases de données externes, le tout
accompagné de beaucoup de phoning. Depuis 2007, nous collaborons avec Premium Contact dont le service
DCI correspond à notre besoin. Nous l’utilisons depuis ces trois dernières années et nous en sommes
satisfaits. Un bilan est réalisé à la fin de chaque année et nous avons toujours élargi notre portefeuille de
nouveaux clients. L’investissement est rentable jusqu’à présent donc on renouvelle.
DCI, en amont de la prospection, nous permet de recueillir des informations sur les prospects, un descriptif
des entreprises et les noms des interlocuteurs. Nous faisons un tri et nous faisons notre
choix. Nous franchissons ainsi l’obstacle du standard. Ensuite c’est à nous de jouer. A nous de nous vendre et
de mettre en avant les avantages de Dervaux Distribution :
- une société à taille humaine à l’écoute du client,
- une société, filiale d’un groupe industriel dont l’assise financière rassure,
- des clients référents EDF, JC Decaux, Vinci, ETDE,
- un parc machines performant,
- des certifications Qualité ISO 9001 et Environnement 14001,
- de gros volumes d’achat d’acier et d’aluminium
Autre avantage important : tous nos produits sont galvanisés à chaud. Nous bénéficions ainsi d’un tarif
compétitif ainsi que de délais courts. Nos clients bénéficient donc de tous ces avantages.
« Pour conclure, DCI est un service qui nous satisfait pleinement et nous n’hésitons pas à le
recommander ». conclut Jacky Ventura.
Fiche d’identité
DERVAUX DISTRIBUTION
13 rue Claude Bruyas
BP 702 SAINT MARTIN LA PLAINE
42807 RIVE DE GIER
Tél. : 04 77 83 01 01 - Fax : 04 77 83 92 47
info-dervaux@dervaux-distribution.fr
Activité : Matériels d’équipement pour les réseaux d’énergie électrique.
Jacky Ventura-Forcada
Technico commercial
Dervaux Distribution
Responsable technique et
Technico commercial
commercial Diversification : Diversification :
Laurent BON
Jacky Ventura-Forcada
Tél. : 04 77 83 01 16 Tél : 04 77 83 01 28
Port . : 06 46 33 11 02 Port. 06 89 87 81 69
laurent.bon@dervaux-distribution.fr
jacky.ventura@dervaux-distribution.fr
CA : 20 Millions d’euros
Effectif : 80
Groupe : SICAME
CA Groupe : 266 Millions d’euros
Effectif groupe : 1900
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www.premiumcontact.fr
www.123industries.com
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212, Bureaux de la Colline - Bât.B
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