Télécharger notre catalogue de formations - AP Consulting

Ap
consulting
Amélioration de la performance
des hommes et des équipes
u Conseil
u Formation
u Coaching
Participants :
Gérer efficacement et développer
son portefeuille de clients et prospects
• Commercial, responsable commercial,
Contexte et objectifs :
Deux journées intensives pour optimiser son efficacité commerciale Nous rencontrons
régulièrement plusieurs types de vendeurs :
• Le travailleur en force. (Il travaille plus que les autres pour moins de résultats.)
• L'artiste. (Il travaille moins que les autres pour plus de résultats.)
Cette constatation nous montre que la quantité de travail n'est pas le seul élément de la
réussite. L'analyse stratégique, la méthodologie.
La réussite commerciale sourit davantage aux vendeurs organisés, méthodiques et prévoyants
qu'aux prétendus surdoués
Objectifs de la formation :
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Analyser son portefeuille de clients et d’adapter l’investissement
• Gérer et analyser son portefeuille d’affaires pour prendre les bonnes décisions
• Réaliser un diagnostic complet de ses actions commerciales à N-1,
• Apprendre à bâtir et suivre un Plan d’Action Commerciale,
• Organiser et gérer son temps efficacement
Pédagogie utilisée :
La formation est basée sur des ateliers et des entraînements essentiellement pratiques :
• Autodiagnostic des pratiques de chacun,
• Travail en groupe et définition des bonnes pratiques,
• Jeux de rôle avec analyses,
• Entraînement vidéo,
• Etudes de cas,
• Transposition des outils dans l'environnement de chacun,)
• Rédaction des outils opérationnels,
1, parc du Château - 13790 Châteauneuf-le-Rouge. ( : 04.42.12.52.10 - Fax: 08.21.18.78.06
: contact@apconsulting-france.com - SARL au capital de 32 500 € - Siret : 440 208 569 00010
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