Pandora Jewelry - gocommunications
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c o v e r s t o r y<br />
<strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> – raffiniertes Design<br />
für unvergessliche Momente<br />
An Beliebtheit, Originalität und Kombinationsmöglichkeiten kaum zu übertreffen:<br />
Die trendigen Armbänder von <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> aus Kopenhagen sind so begehrt, dass in Dänemark bereits jede zweite<br />
Frau eines der typischen <strong>Pandora</strong>-Armbänder trägt. Die erstmalige Teilnahme von <strong>Pandora</strong> als Ausstellerin<br />
an der Baselworld 2007 war gleichzeitig der Startschuss für die Lancierung der <strong>Pandora</strong>-Armbänder in der Schweiz.<br />
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Gaby Oehler<br />
Kaum einer Schmuckmarke ist es bis heute gelungen,<br />
sich in so kurzer Zeit einen ausgezeichneten<br />
Namen zu schaffen. Bereits 1989 baute Goldschmied<br />
Per Enevoldsen aus Dänemark in Bangkok<br />
eine Manufaktur mit zwölf Mitarbeitern auf.<br />
1999 gründete Per Enevoldsen die Marke <strong>Pandora</strong><br />
<strong>Jewelry</strong>. Diese ist bereits in 21 Ländern erfolgreich<br />
vertreten, darunter auch in den USA und in Australien.<br />
In den USA erzielt <strong>Pandora</strong> rund 42 Prozent<br />
des weltweiten Gesamtumsatzes. Noch nicht<br />
vertreten ist die Marke in den Ländern Frankreich<br />
und in Italien. In unserem Nachbarland Deutschland<br />
sind die Produkte von <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> in der<br />
Zwischenzeit so begehrt, dass das Unternehmen<br />
neben den über 1800 Verkaufspunkten (1800<br />
Juweliere und Fachhändler), 120 Christ-Filialen,<br />
Galeria Kaufhof, Karstadt und Gold Kraemer noch<br />
zusätzlich (20 bis 25) 30 eigene Flagship-Stores<br />
in diesem Jahr in Deutschland eröffnen will.<br />
Im Jahr 2003 wurde das dänische Unternehmen<br />
KasiGroup mit Sitz in Kopenhagen von Jesper<br />
Nielsen mit seiner Familie gegründet. Im gleichen<br />
Jahr erwarb die KasiGroup die Lizenz von <strong>Pandora</strong><br />
<strong>Jewelry</strong>. Im Jahr 2004 begann Nielsen mit dem<br />
Vertrieb von <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong>. In Bangkok produzieren<br />
heute bereits über 600 ambitionierte Goldschmiedinnen<br />
und Goldschmiede die qualitativ<br />
hochwertigen Schmuckstücke von Hand, persönlich<br />
betreut von Per Enevoldsen, der seinen Wohnsitz<br />
inzwischen nach Bangkok verlegt hat.<br />
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Vertrieb über Fortima Trading AG<br />
Nun hat die Erfolgswelle von <strong>Pandora</strong> auch die<br />
Schweiz erreicht. Nachdem die Produkte von<br />
<strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> an der diesjährigen Baselworld<br />
erstmals präsentiert worden sind, steht der Eroberung<br />
des Schweizer Marktes nichts mehr im Weg.<br />
«Jetzt geben wir auch in der Schweiz Gas», verkündet<br />
ein begeisterter Jesper Nielsen, CEO der<br />
KasiGroup aus Dänemark. «Wir sind überzeugt,<br />
dass wir mit unseren Armbändern auch in der<br />
Schweiz jede Frau ansprechen.» Das weltweite<br />
Erfolgsrezept: «<strong>Pandora</strong> spricht jede Frau an.<br />
Denn mit unserem Schmuck bieten wir eine<br />
unglaubliche Vielfalt von Kombinationsmöglichkeiten<br />
an, die jedem Geschmack und jeder Stilrichtung<br />
gerecht werden kann. Und was wir am<br />
häufigsten hören: Weil er einfach schön ist.» Vertrieben<br />
werden die <strong>Pandora</strong>-Produkte von der Fortima<br />
Trading AG in Bettlach, offizielles Einführungsdatum<br />
in der Schweiz war der 20. August<br />
2007. Der Schweizer Markt ist weltweit der 22.<br />
Markt, welcher <strong>Pandora</strong> eröffnet. Hugo Schott,<br />
Geschäftsführer von Fortima, ist von den <strong>Pandora</strong><br />
Produkten überzeugt: «<strong>Pandora</strong> ist emotionaler<br />
Schmuck mit bleibendem Wert. Durch die wachsende<br />
Authentizität entspricht er genau den heutigen<br />
Bedürfnissen des Marktes. Die Konsumentinnen<br />
unterstreichen mit <strong>Pandora</strong> einen<br />
individuellen Stil, welcher Originalität und<br />
Jesper Nielsen,<br />
CEO KasiGroup<br />
Jesper Nielsen,<br />
PDG du KasiGroup<br />
Es gibt über 600 Elemente zum Schrauben und Klipsen in Silber oder Gold.<br />
Il existe plus de 600 élémentes à visser ou à clipser en argent ou en or.<br />
Hugo Schott, Geschäftsführer<br />
Fortima Trading AG<br />
Hugo Schott, directeur<br />
de Fortima Trading AG<br />
Persönlichkeit betont und eine eigene Geschichte<br />
erzählt.» Bei der Einführung von <strong>Pandora</strong><br />
herrschte beim Fachhandel grosses Interesse,<br />
von Amerika bis Australien. Die beinah endlosen<br />
Kombinationsmöglichkeiten erlauben dem Fachhändler,<br />
aus <strong>Pandora</strong> zu machen, was er daraus<br />
machen möchte. Seit Mai 2007 haben sich in der<br />
Schweiz über 70 Verkaufspunkte für <strong>Pandora</strong> entschieden.<br />
«Wir bieten dem Fachhandel ein Partnerkonzept<br />
an, damit am Anfang nicht nur genügend<br />
Ware zur Verfügung steht, sondern auch die<br />
entsprechenden Verkaufshilfen», führt Hugo<br />
Schott aus. Zum Erfolg von <strong>Pandora</strong> in der<br />
Schweiz meint Schott: «Wir sind sicher, dass die<br />
<strong>Pandora</strong>-Manie auch die Schweiz befallen wird.<br />
Dieser Trend zeichnet sich bereits bei unseren<br />
Händlern ab. Fachhändler, welche vor kurzem in<br />
eines der drei <strong>Pandora</strong>-Partnerkonzepte eingestiegen<br />
sind, bestellen bereits wöchentlich nach.»<br />
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Engagiertes <strong>Pandora</strong> Design-Team<br />
Das Design-Team von <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> wird geleitet<br />
von Lone Frandsen. Im Zweierteam, zusammen<br />
mit Lisbeth Petersen, sind sie von Anfang an<br />
dabei und haben das typische <strong>Pandora</strong>-Design<br />
massgeblich geprägt. In der Zwischenzeit sind<br />
über 1100 Teile entworfen worden. Für die beiden<br />
Designerinnen bedeutet es immer wieder eine<br />
Herausforderung, auf einer kleinen, begrenzten<br />
Fläche Symbole und Figuren zu entwerfen. Sie<br />
lassen auch Anregungen von Kundinnen einfliessen.<br />
Auf einen Entwurf folgt die Fertigung eines<br />
Musters aus Gussharz. Solche ersten Originale<br />
werden einem kleinen Kreis präsentiert. Gemeinsam<br />
wird entschieden, ob ein Muster serienreif ist.<br />
Produziert werden die filigranen Teile dann in der<br />
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eigenen Manufaktur in Bangkok. Drei Monate<br />
vergehen in der Regel vom ersten Entwurf bis zur<br />
Produktion, weitere zwei Monate bis das neue<br />
Schmuckstück in den Läden erhältlich ist. «Beide<br />
Designerinnen sind sehr kreativ und stolz darauf,<br />
dass <strong>Pandora</strong> so beliebt geworden ist», sagt Jesper<br />
Nielsen. «Für uns Dänen ist das Design sehr wichtig,<br />
und wir unterstützen junge, talentierte Designerinnen<br />
und Designer.»<br />
Individuell und eigenständig<br />
Ist es das dänische Design, ist es der einzigartige<br />
Reiz der <strong>Pandora</strong>-Armbänder oder ist es das Geheimnisvolle,<br />
welches sich in diesen Figuren und<br />
Farben verbirgt? Auf jeden Fall verführt es die<br />
Frauen dazu, ein solches Schmuckstück unbedingt<br />
ihr Eigen nennen zu wollen. In Dänemark<br />
trägt immerhin jede zweite Frau ein <strong>Pandora</strong>-<br />
Armband. Die zeitlosen Motive sind Symbole<br />
für Glück, Träume, Erinnerungen und schöne<br />
Momente. Die Trägerin kann so ihre eigene<br />
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Geschichte mit <strong>Pandora</strong>-Schmuck erzählen und<br />
flüchtige Augenblicke des Glücks für immer<br />
unvergessen machen. <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> hat sich<br />
von Anfang an von Frauen inspirieren lassen, die<br />
ihren individuellen Stil unterstreichen und ihre<br />
eigene Geschichte erzählen wollen – mit zeitlosen<br />
Symbolen des Glücks, der Liebe und der Träume.<br />
Jesper Nielsen versucht das Geheimnis des Erfolgs<br />
von <strong>Pandora</strong> zu lüften: «In Zeiten der Globalisierung,<br />
Konformität und Schnelllebigkeit bekommen<br />
insbesondere emotionale Produkte mit<br />
bleibendem Wert eine neue und wichtige Bedeutung.<br />
Die Sehnsucht nach Authentizität wächst.<br />
Auf diesem Bedürfnis gründet die Philosophie<br />
von <strong>Pandora</strong>.» Der Schmuck unterstreicht die<br />
Persönlichkeit und den Stil der Trägerin, er kombiniert<br />
Individualität mit Originalität und bietet<br />
durch das einzigartige Ketten- und Charms-<br />
System gleichzeitig immer wieder neue Kombinationsmöglichkeiten.<br />
Mit diesem Konzept nimmt<br />
<strong>Pandora</strong> auf dem Markt der Schmuckanbieter<br />
eine Sonderstellung ein.<br />
Kollektionen von <strong>Pandora</strong><br />
<strong>Pandora</strong> präsentiert zweimal jährlich eine neue<br />
Schmuck-Kollektion. Basis für die Armbänder<br />
und Ketten ist immer wieder ein neutrales Grundschmuckstück,<br />
auf das einzelne Elemente, die so
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Die einzelnen Elemente sind zum Teil mit Edel-, Schmucksteinen und Brillanten besetzt. Eine eigene Murano-Glas-Kollektion vervollständigt die Angebotspalette.<br />
Certains éléments sont sertis de pierres précieuses, pierres ornementales ou brillants. Une collection en verre de Murano complète ce vaste assortiment.<br />
genannten Charms, aufgezogen, geschraubt oder<br />
geclipst werden. Die Materialien sind entweder 14karätiges<br />
Gold oder Sterlingsilber, versehen mit<br />
feinen Details, oft auch mit Steinen oder Perlen<br />
besetzt. Die über 600 Charms-Elemente – Herzen,<br />
Kreuze, Sternzeichen, Buchstaben, Tiere, Fantasie-Figuren,<br />
Monatssteine oder einfach fantasievolle<br />
Objekte – sind einzeln oder in Kombination<br />
erhältlich. Weiter gibt es eine Murano-Glas-<br />
Kollektion, die jeweils mit Gold oder Sterlingsilber<br />
kombiniert ist. Die Trägerin kann nun aus diesen<br />
Elementen ihre Lieblinge auswählen und stellt<br />
damit ihr ganz individuelles Armband zusammen.<br />
Damit ergeben sich bis zu 2,5 Milliarden<br />
Kombinationsmöglichkeiten und die Wahrscheinlichkeit,<br />
auf ein identisches Armband zu treffen,<br />
ist verschwindend klein.<br />
Das Sortiment umfasst neben den typischen <strong>Pandora</strong>-Armbändern<br />
auch Einzelschmuckstücke in<br />
zeitlosem, romantischem und modernem Design<br />
aus den gleichen hochwertigen Materialien und<br />
Steinen. Angeboten werden Ringe, Ohrringe,<br />
Ohrstecker, Ketten, Broschen, Zehenringe und<br />
Fusskettchen.<br />
Durch die einfache Handhabe kann das Schmuckstück<br />
je nach Stimmung und Anlass – von dezent<br />
bis opulent und farblich akzentuiert – jederzeit<br />
neu zusammengestellt und beliebig erweitert werden.<br />
So lassen sich die Elemente mit Klemm- und<br />
Zwischengliedern sicher fixieren und mit einer<br />
passenden Sicherheitskette verschliessen.<br />
«Obwohl es sich um Echtschmuck handelt, legt<br />
<strong>Pandora</strong> grossen Wert darauf, dass die Preise für<br />
jede Kundin erschwinglich sind», erklärt Jesper<br />
Nielsen. So ist ein Basis-Armband bereits ab<br />
21 Euro erhältlich, ein Armband mit drei Elementen<br />
gibt es ab 50 Euro.<br />
Hohe Umsätze für den Fachhandel<br />
Im Jahr 2006 lag der weltweite Umsatz von<br />
<strong>Pandora</strong> bei 400 Millionen Euro. In diesem Jahr<br />
erwartet Jesper Nielsen allein im deutschen Markt<br />
einen Umsatz von rund 150 Millionen Euro – das<br />
sind 35 Prozent des gesamten <strong>Pandora</strong>-Umsatzes.<br />
Die Aufnahme von <strong>Pandora</strong>-Schmuck ins Sortiment<br />
erhöht nicht nur das Angebot eines Fachhändlers,<br />
sondern auch dessen Umsatz spürbar.<br />
Für Jesper Nielsen ist es nicht ganz einfach, diesen<br />
grossen Erfolg zu bewältigen. «Wöchentlich verkaufen<br />
wir weltweit rund 350 000 Elemente des<br />
<strong>Pandora</strong>-Schmucks», erzählt Jesper Nielsen nicht<br />
ohne Stolz. «Momentan ist die Produktion unsere<br />
grösste Herausforderung, denn wir kämpfen mit<br />
Lieferschwierigkeiten.»<br />
<strong>Pandora</strong> Partner-Konzept<br />
Dieses Jahr präsentiert <strong>Pandora</strong> den Vertriebspartnern<br />
das neu entwickelte Partner-Konzept. Dieses<br />
sieht eine Intensivierung der Händler-Beziehungen<br />
vor. Gewählt werden kann zwischen<br />
«Gold-, Silber- oder Bronze-Partnerschaften». Der<br />
Händler entscheidet selber, auf welchem Niveau<br />
er mit <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> arbeiten möchte. Weiter<br />
hat <strong>Pandora</strong> ein Shop-in-Shop-Konzept mit passender<br />
Einrichtung entwickelt, welches an der Inhorgenta<br />
in München das erste Mal präsentiert<br />
wurde und danach auch an der Baselworld zu<br />
sehen war. Unterstützt wird der Fachhandel im<br />
Marketing sowie mit POS-Material. <strong>Pandora</strong> veranstaltet<br />
regelmässig Roadshows für ihre Kunden.<br />
«Auf diese Art wollen wir den Kunden einen Einblick<br />
in unser Universum und in unsere Produktion<br />
geben. Meist übernehme ich die zwei- bis<br />
dreistündige Präsentation selber. Selbst nach<br />
unzähligen Präsentationen habe ich noch Spass<br />
daran. Wie alles andere bei <strong>Pandora</strong> machen wir<br />
auch dies mit Herz», schwärmt Jesper Nielsen.<br />
Wird in einem Land <strong>Pandora</strong> neu eingeführt, gelangen<br />
zuerst die bekannten <strong>Pandora</strong>-Armbänder<br />
in den Verkauf. Verläuft deren Verkauf erfolgreich,<br />
folgt der <strong>Pandora</strong>-Schmuck.<br />
Übrigens, zur <strong>Pandora</strong> Fangemeinde zählen Prominente<br />
wie Catherine Zeta-Jones, Goldie Hawn,<br />
Sandra Bullock, Iman und viele weitere.<br />
Info<br />
Agentur Schweiz:<br />
Fortima Trading AG<br />
Telefon 032 654 65 65<br />
Telefax 032 654 65 66<br />
info@fortima.ch<br />
www.fortima.ch<br />
Kontakt international:<br />
KasiGroup<br />
Telefon +45 4345 0531<br />
Telefax +45 4345 0532<br />
info@kasigroup.dk<br />
www.pandora.dk<br />
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68 gold’or 4/07<br />
<strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> – design raffiné<br />
pour moments inoubliables<br />
Universellement appréciés, extrêmement originaux et insurpassables par<br />
leurs possibilités de combinaison: les bracelets <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong><br />
de Copenhague sont tellement en vogue qu’une femme sur deux porte un<br />
bracelet caractéristique de la marque au Danemark.<br />
La première participation de <strong>Pandora</strong> à la foire de Bâle 2007 a<br />
simultanément représenté le signal de départ pour le lancement<br />
des bracelets <strong>Pandora</strong> en Suisse.
Gaby Oehler<br />
A ce jour, il n’y a guère d’autre marque de bijouterie<br />
à être parvenue à se forger une si grande<br />
renommée en un laps de temps aussi bref. Cette<br />
fantastique histoire commence en 1989 avec la<br />
création par le bijoutier danois Per Enevoldsen<br />
d’une manufacture de bijouterie à Bangkok qui<br />
comptait alors une douzaine de collaborateurs.<br />
En 1999, il a fondé la marque <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong>.<br />
Depuis lors, elle est déjà représentée dans 21 pays,<br />
parmi lesquels les Etats-Unis et l’Australie. <strong>Pandora</strong><br />
réalise désormais 42 pour cent de l’ensemble<br />
de ses ventes aux USA. La marque danoise n’est<br />
cependant pas encore représentée en France ou en<br />
Italie. Chez notre voisin septentrional, les produits<br />
<strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> ont conquis à un tel point la<br />
faveur du public allemand que l’entreprise prévoit<br />
d’ouvrir 30 boutiques à sa propre enseigne cette<br />
année, qui viendront compléter les 20 à 25 existantes<br />
et s’ajouteront aux 1800 points de vente<br />
(1800 bijoutiers et détaillants) et aux 120 succursales<br />
Christ, Galeria Kaufhof, Karstadt et Gold<br />
Kraemer. En 2003, Jesper Nielsen et sa famille ont<br />
créé l’entreprise danoise KasiGroup dont le siège<br />
est à Copenhague. La même année, la société a<br />
acquis les droits de licence pour les produits<br />
<strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong>. En 2004, Jesper Nielsen a commencé<br />
à distribuer les collections de la marque.<br />
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Le nombre des combinaisons est presque infini.<br />
Unzählige Kombinationen sind möglich.<br />
A Bangkok, ce sont aujourd’hui non moins de<br />
600 bijoutières et bijoutiers qualifiés qui confectionnent<br />
à la main les créations de la marque,<br />
sous la supervision directe de Per Enevoldsen qui<br />
a depuis lors élu domicile dans la capitale<br />
thaïlandaise.<br />
Distribution en Suisse<br />
par Fortima Trading AG<br />
Cette onde de succès vient d’atteindre la Suisse.<br />
Après la première présentation de l’assortiment<br />
<strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> lors de l’édition 2007 de Baselworld,<br />
la conquête du marché suisse est dans la<br />
ligne de mire des Danois. «Dorénavant, nous faisons<br />
aussi porter nos efforts sur la Suisse», déclare<br />
avec enthousiasme Jesper Nielsen, présidentdirecteur<br />
général de KasiGroup. «Nous sommes<br />
convaincus que nos bracelets plairont également<br />
aux femmes suisses». En effet, le succès de l’entreprise<br />
s’explique par une recette universelle:<br />
«<strong>Pandora</strong> s’adresse à toutes les femmes car nos<br />
bijoux offrent une incroyable diversité de combinaisons<br />
qui répondent à tous les goûts et à tous les<br />
styles. Et aussi parce que, comme nous l’entendons<br />
très souvent, simplement en raison de la<br />
beauté de nos bracelets». Dans notre pays, les produits<br />
<strong>Pandora</strong> sont distribués par la société Fortima<br />
Trading AG, implantée à Bettlach, dans le canton<br />
de Soleure. Le lancement officiel a eu lieu le<br />
20 août 2007. La Suisse est le 22 e marché que <strong>Pandora</strong><br />
<strong>Jewelry</strong> marque de sa présence. Le directeur<br />
de Fortima, Hugo Schott, adhère sans réserve au<br />
concept développé par l’entreprise danoise. «L’assortiment<br />
<strong>Pandora</strong> se compose de bijoux émotionnels<br />
à la valeur durable. Par leur forte authen-<br />
ticité, ils correspondent parfaitement aux besoins<br />
actuels des consommateurs. Avec un bracelet<br />
<strong>Pandora</strong>, les femmes peuvent mettre en valeur un<br />
style individuel, de nature à souligner leur originalité<br />
et leur personnalité. Ces bijoux racontent<br />
leur propre histoire». Dans tous les marchés de la<br />
marque, des Etats-Unis à l’Australie, le commerce<br />
spécialisé a témoigné un vif intérêt lors du lancement<br />
de <strong>Pandora</strong>. Les possibilités de combinaisons<br />
presque infinies permettent aux détaillants<br />
d’interpréter les bijoux <strong>Pandora</strong> comme ils le<br />
souhaitent. Depuis mai 2007, plus de 70 points de<br />
vente en Suisse ont intégré les créations <strong>Pandora</strong><br />
dans leur assortiment. «Nous offrons aux bijoutiers<br />
un concept de partenariat afin qu’ils disposent<br />
dès le début des articles et des mesures de<br />
promotion des ventes correspondantes», explique<br />
Hugo Schott qui se déclare confiant quant au succès<br />
de <strong>Pandora</strong> en Suisse: «Nous ne doutons pas<br />
que la <strong>Pandora</strong>mania gagne également la Suisse.<br />
D’ailleurs, cette tendance se fait déjà jour auprès<br />
de nos partenaires. Les détaillants qui ont récemment<br />
opté pour l’un des trois concepts de partenariat<br />
que nous proposons ne cessent de passer de<br />
nouvelles commandes, semaine après semaine».<br />
Une équipe de designers<br />
d’une grande créativité<br />
L’équipe de designers de <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> est placée<br />
sous l’égide de Lone Frandsen. Avec Lisbeth<br />
Petersen, les jeunes femmes font partie de l’aventure<br />
depuis ses débuts et elles ont contribué dans<br />
une large mesure à façonner le design caractéristique<br />
de <strong>Pandora</strong>. Jusqu’à présent, elles ont réalisé<br />
plus de 1100 pièces. Pour les deux artistes,<br />
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c’est un défi sans cesse renouvelé d’esquisser des<br />
symboles et des figurines sur une petite surface<br />
clairement délimitée. Lors de ce travail, elles prennent<br />
aussi en considération les suggestions émises<br />
par les clients. Après un premier dessin, un échantillon<br />
est réalisé en résine. Ces premiers originaux<br />
font l’objet d’une présentation auprès de quelques<br />
collaborateurs qui décident ensemble si un modèle<br />
est prêt pour la production en série. Les bijoux<br />
en filigrane sont ensuite confectionnés dans la<br />
manufacture de l’entreprise à Bangkok. En règle<br />
générale, trois mois s’écoulent entre la première<br />
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esquisse et la mise en fabrication, deux mois de<br />
plus avant que les nouvelles pièces ne soient disponibles<br />
dans les points de vente. «Très créatives,<br />
les deux stylistes sont extrêmement fières que<br />
la marque <strong>Pandora</strong> soit aussi appréciée», relève<br />
Jasper Nielsen. «Pour les Danois, le design est un<br />
aspect essentiel et nous sommes heureux de pouvoir<br />
soutenir des artistes jeunes et talentueux».<br />
L’expression d’une personnalité<br />
S’agit-il du design danois, de la séduction unique<br />
des bracelets <strong>Pandora</strong> ou des secrets que recèlent<br />
ces formes et ces couleurs? En tous les cas, toutes<br />
les femmes souhaitent posséder un tel bijou. Au<br />
Danemark, une femme sur deux porte déjà un<br />
70 gold’or 4/07<br />
bracelet <strong>Pandora</strong>. Les motifs intemporels sont des<br />
symboles de bonheur, de rêves, de souvenirs et de<br />
moments agréables. Chaque femme peut ainsi<br />
raconter sa propre histoire avec des bijoux <strong>Pandora</strong><br />
et rendre inoubliables de fugaces moments<br />
de bonheur. Depuis le début, <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> s’est<br />
laissé inspiré par des femmes qui désirent souligner<br />
leur style personnel et exprimer les moments<br />
importants de leur vie par des symboles intemporels<br />
de chance, d’amour et de rêve. Jesper Nielsen<br />
tente de percer le secret de <strong>Pandora</strong>: «A une époque<br />
de globalisation, de conformisme et de fugacité,<br />
une nouvelle signification s’attache à nos<br />
produits émotionnels à la valeur durable. Le désir<br />
d’authenticité augmente et c’est sur cette néces
sité que se fonde la philosophie de <strong>Pandora</strong>».<br />
Le bijou souligne la personnalité et le style de la<br />
femme qui le porte, il allie personnalité et originalité<br />
tout en offrant grâce à son système unique<br />
de chaîne et de Charms des possibilités de combinaisons<br />
sans cesse renouvelées. Avec ce concept,<br />
<strong>Pandora</strong> occupe une place particulière sur le marché<br />
de la bijouterie.<br />
Les collections de <strong>Pandora</strong><br />
Deux fois par année, <strong>Pandora</strong> présente une nouvelle<br />
collection de bijoux. L’élément central pour<br />
les bracelets et les chaînes est toujours constitué<br />
d’un bijou au fond neutre sur lequel différents<br />
éléments, les Charms, peuvent être montés, vissés<br />
ou attachés. Ils sont réalisés en or 14 carats ou en<br />
argent sterling, ils s’ornent de détails raffinés et<br />
sont souvent sertis de gemmes ou de perles. Plus<br />
de 600 Charms – cœurs, croix, signes du zodiaque,<br />
animaux, figurines, pierres des mois ou simplement<br />
objets plein de fantaisie sont disponibles<br />
de manière individuelle ou en association. Il existe<br />
aussi une collection en verre de Murano, également<br />
combinable avec des pièces en or ou en argent<br />
sterling. Chaque femme peut ainsi choisir ses<br />
éléments préférés parmi la collection et composer<br />
son bracelet de manière personnalisée. La collection<br />
recèle jusqu’à 2,5 milliards de possibilités de<br />
combinaisons et la probabilité de rencontrer un<br />
bracelet identique est donc presque inexistante.<br />
Outre les caractéristiques bracelets <strong>Pandora</strong>, l’assortiment<br />
comprend également des pièces uniques<br />
au design intemporel, romantique et moderne,<br />
réalisés dans les mêmes matériaux et sertis de<br />
pierres de grande valeur. Il offre des bagues, des<br />
boucles et des clips pour oreilles, des chaînes, des<br />
broches, des bagues pour orteil et chaînettes pour<br />
la cheville.<br />
Grâce à sa modularité, le bijou peut être en tout<br />
temps recomposé ou complété, en fonction des envies<br />
ou des occasions, par des accents de formes et<br />
de couleurs afin de lui conférer une apparence<br />
plus discrète ou plus voyante. Des maillons intermédiaires<br />
ou des éléments de fixation permettent<br />
d’incorporer aisément des Charms à l’aide de<br />
chaînettes adaptées.<br />
«Bien qu’il s’agisse d’authentiques bijoux, <strong>Pandora</strong><br />
tient à ce que leurs prix restent accessibles à<br />
toutes les clientes», relève Jesper Nielsen. Ainsi, un<br />
bracelet de base est disponible pour 21 euros, un<br />
bracelet avec trois éléments dès 50 euros.<br />
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Les pendentifs racontent des histoires inoubliables.<br />
Die Anhänger erzählen unvergessliche Geschichten.<br />
Fortes ventes pour<br />
le commerce spécialisé<br />
En 2006, les ventes de <strong>Pandora</strong> ont atteint 400<br />
millions d’euros. Cette année, Jesper Nielsen escompte<br />
des ventes d’environ 150 millions d’euros<br />
uniquement sur le marché allemand – soit 35<br />
pour cent des ventes totales de <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong>.<br />
L’intégration des collections <strong>Pandora</strong> dans un assortiment<br />
ne rehausse pas uniquement l’offre en<br />
bijoux, mais permet aussi d’accroître un chiffre<br />
d’affaires de manière très perceptible. Pour Jesper<br />
Nielsen il n’est pas toujours évident de faire face à<br />
un tel succès. «Chaque semaine, nous vendons<br />
quelque 350 000 éléments de bijoux <strong>Pandora</strong> dans<br />
le monde entier», explique-t-il non sans fierté.<br />
«Pour l’heure, la production représente notre plus<br />
grand défi et nous nous battons afin de réduire les<br />
délais de livraison».<br />
Le concept de partenariat <strong>Pandora</strong><br />
Cette année, <strong>Pandora</strong> présente à ses concessionnaires<br />
le nouveau concept de partenariat. Il prévoit<br />
une intensification des relations avec le commerçant<br />
qui peut choisir entre «trois types de<br />
partenariat: or, argent ou bronze». Le détaillant<br />
décide en toute liberté la mesure dans laquelle il<br />
souhaite travailler avec <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong>. D’autre<br />
part, <strong>Pandora</strong> a développé une idée de shopin-shop<br />
avec un agencement adéquat, qui a été<br />
dévoilé lors d’Inhorgenta à Munich avant d’être<br />
également présenté à la foire de Bâle. Le soutien<br />
au commerce spécialisé comprend les mesures de<br />
marketing ainsi que le matériel pour les points de<br />
vente. En outre, <strong>Pandora</strong> <strong>Jewelry</strong> organise régulièrement<br />
des expositions itinérantes afin de présen-<br />
ter son assortiment à ses clients. «De cette manière,<br />
nous donnons à nos partenaires un aperçu de<br />
notre univers et de notre production. En règle<br />
générale, je m’occupe personnellement de ces<br />
présentations qui durent de deux à trois heures.<br />
Et même après de nombreuses séances, j’ai encore<br />
plaisir à le faire. Comme toute chose chez<br />
<strong>Pandora</strong>, nous y mettons notre cœur», déclare<br />
avec enthousiasme Jesper Nielsen. Dans la phase<br />
d’introduction, <strong>Pandora</strong> propose ses célèbres<br />
bracelets. Si les ventes se déroulent bien, les<br />
autres bijoux de la marque intègrent alors l’assortiment.<br />
D’ailleurs, au nombre des ferventes adeptes de<br />
<strong>Pandora</strong> figurent des personnalités à l’aura internationale,<br />
à l’image de Catherine Zeta-Jones,<br />
Goldie Hawn, Sandra Bullock, Iman pour n’en<br />
citer que quelques-unes.<br />
Info:<br />
Agence pour la Suisse:<br />
Fortima Trading AG<br />
Téléphone 032 654 65 65<br />
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