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struCturel<br />
tandis que de nombreuses entreprises<br />
considèrent encore le digital comme un<br />
complément plutôt que comme une partie<br />
intégrante de leur activité (marketing,<br />
communication, ventes...), le vent tourne.<br />
un changement structurel se met en place<br />
aux niveaux de l’activité commerciale, de<br />
l’organisation des entreprises et du secteur<br />
dans son ensemble.<br />
en intégrant le digital à leurs activités<br />
commerciales courantes, les entreprises créent<br />
des postes pour des recrues issues de la<br />
nouvelle génération de natifs du digital.<br />
ceux-ci ne détiennent pas encore le pouvoir<br />
de décision : ils doivent encore faire leurs<br />
preuves et convaincre leur patron de<br />
l’efficacité des outils digitaux.<br />
les entreprises du secteur du marketing<br />
subissent une transformation semblable.<br />
les agences de communication traditionnelles<br />
migrent vers les territoires digitaux par<br />
recrutement ou acquisitions.<br />
“Digital Native” depuis sa création,<br />
emakina est déjà un acteur de ce<br />
changement. Nous consolidons<br />
notre offre de services en renforçant<br />
nos propositions en matière de<br />
communication.<br />
teChnOlOgie<br />
en termes de technologie, nous constatons<br />
le besoin d’une plus grande consolidation<br />
des infrastructures. les grandes marques<br />
sont submergées par la multiplication des<br />
systèmes et plateformes. cette multiplication<br />
ne concerne d’ailleurs pas seulement leurs<br />
activités de marketing et de communication :<br />
cms, crm, Dam, marketing direct,<br />
hébergement … conscients de cet enjeu,<br />
nous assistons à une centralisation des<br />
plateformes techniques au niveau européen<br />
ou mondial. les entreprises rationalisent<br />
leur investissement en recourant à des<br />
boites à outils centralisées et des systèmes<br />
multimarques, capables de fournir des<br />
solutions presque “toutes faites”, susceptibles<br />
d’être personnalisées facilement.<br />
cet enjeu crée de nombreuses opportunités.<br />
exemple : emakina a construit la plateforme<br />
Maui pour unilever, afin de fournir aux<br />
nombreuses marques de la même famille une<br />
présence sur le web et des outils relationnels<br />
personnalisables.<br />
marketing<br />
un des principaux défis que doit relever le<br />
marketing est de rendre la mesure du retour<br />
sur investissement (roi) compréhensible. la<br />
consolidation des données récoltées par tous<br />
les points de contact devient rapidement<br />
une difficulté majeure. les données des<br />
clients et des prospects sont stockées dans<br />
des silos d’information, chaque support et<br />
chaque plateforme fournissant ses propres<br />
solutions d’enregistrement, de mesure et<br />
d’analyse des données. l’activité globale<br />
de marketing est étayée par une stratégie<br />
intégrée et les professionnels de l’analyse des<br />
performances jouent un rôle capital dans ce<br />
processus stratégique. mais, jusqu’à présent,<br />
l’enregistrement centralisé des données reste<br />
un challenge.<br />
le grand défi est de capter le cycle de vie<br />
complet et permanent de l’interaction de vos<br />
clients avec vos marques, dans la durée et à<br />
travers tous les points de contact.<br />
comment pouvez-vous mesurer avec précision<br />
l’efficacité de votre activité de marketing,<br />
sachant qu’une action réussie peut avoir été<br />
déclenchées par une autre ?<br />
les grandes marques ont besoin d’un tableau<br />
de bord permettant de combiner et de croiser<br />
ces données provenant de tous les points de<br />
contact pour obtenir une vue d’ensemble de<br />
la relation entre marque et client.<br />
emakina met en œuvre des solutions<br />
qui extraient, combinent et affinent<br />
les données et relient les silos entre eux pour<br />
éclairer utilement la situation et créer de la<br />
valeur ajoutée en fusionnant tous les chiffres.<br />
tenDances<br />
Du marché<br />
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