Etude de cas

2 - Quelle est la contribution de chaque levier ?
Pour étudier la contribution de chaque levier, Corsair a analysé un grand nombre de
facteurs, en particulier le taux de présence et le taux d’exclusivité de chaque levier/souslevier/campagne
sur l’interface de Mazeberry et a pu extraire les informations suivantes :
Présence
Exclusivité
SEO 53% 19%
SEA Hors Marque 19% 11%
SEA Marque 37% 17%
Display RTB 1 11% 0%
Display RTB 2 12% 1%
Display RTB 3 8% 0%
Retargeting 1 5% 0%
Retargeting 2 4% 0%
Comprateur 1 7% 5%
Comprateur 2 3% 2%
Affiliation
Cashback
5% 0%
* Les chiffres ci-dessus reflètent fidèlement la réalité mais ont été
légèrement modifiés tout en respectant les proportions pour des
raisons de confidentialité.
Pour le SEO :
53 %
Des clients ont été éxposés au
moins une fois au levier SEO
dans leur parcours.
19%
Des clients ont été exposés
uniquement au levier SEO
dans leur parcours.
Le taux de présence correspond donc à la contribution du levier et le taux d’exclusivité à la
part de ventes pour lesquelles le levier est autonome.
Corsair peut ainsi évaluer les pertes sèches et risques qu’il aurait à couper
entièrement les investissements dans un levier et déterminer les leviers qu’il faut
travailler seul ou en couple.
Par exemple, si Corsair coupait ses investissements en SEA Hors Marque, la société
perdrait, au minimum, 11% de ses ventes. Le levier Display RTB 2 est présent à 12% mais
exclusif à 1%, c’est un levier à travailler conjointement avec d’autres leviers. Il faut trouver
les couples gagnants.
6 Etude de cas / Fin du last click : Valorisez la contribution de tous les canaux marketing