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34 VENDRE AUX CONTRACTEURS MISSION : IMPOSSIBLE? Pour bien des compagnies de gouttières, les entrepreneurs généraux représentent plus de 50% des contrats attribués dans le marché du neuf. Cependant, bon nombre de celles-ci ont perdu espoir de vendre le crochet continu T-Rex sur les nouvelles demeures et se concentrent sur le remplacement de gouttières seulement à cause des barrières suivantes : • Le budget limité des propriétaires de maison • Le peu de temps que veulent investir les contracteurs sur le dossier des gouttières
DE L’IMPOSSIBLE AU POSSIBLE 35 En se dotant d’une procédure robuste qui permet de contacter le propriétaire de la maison, il suffira de faire réaliser qu’il est plus important d’investir dans le T-Rex que dans le plus récent téléviseur. Il nous reste toujours quelques dollars quand nous voulons vraiment quelque chose. CONTRACTEUR 1. Obtenez les noms des propriétaires des maisons en voie d’être achevées en offrant au contracteur une installation gratuite sur sa maison modèle. Demandez une copie du projet en format PDF par courriel PROPRIÉTAIRE DE MAISON 2. Approchez le propriétaire de maison en tant que consultant qui le conseille sur la disposition des descentes, les effets de la neige et la glace sur l’intégrité des gouttières ainsi que les solutions comme le crochet continu T-Rex pour se protéger des infiltrations. PROPRIÉTAIRE DE MAISON 3. En prenant rendez-vous avec lui pour une visite, consentez avec lui que peu de gens connaissent les systèmes de fixation de gouttières et invitez-le à écouter sur votre tablette la vidéo du standard que vous installez : le T-Rex. Vous remarquerez l’ouverture dont il fait preuve lors de votre rencontre. PROPRIÉTAIRE DE MAISON 4. Une fois sur place, en confirmant la disposition des descentes, refaites le tour des différents avantages du crochet continu T-Rex. Cela viendra justifier la différence de prix d’avec celui du départ donné par le contracteur comptera pour l’extra du T-Rex. Offrez-lui du financement Accord D – Par exemple ne payez rien avant 6 mois pour le soulager d’un autre frais initial.
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