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Le périmètre d’action de la fonction des <strong>achat</strong>s<br />
► Connaissance des outils informatiques : progiciels de gestion, bases de<br />
données, places de marché électroniques…<br />
1.3.2 Compétences de négociation<br />
► Compétences en communication : établir une relation durable de confiance,<br />
voire de partenariat.<br />
► Capacité à s’adapter à son interlocuteur : culture, langage, niveau hiérarchique.<br />
► Sens de l’argumentation commerciale : définir des priorités, faire des<br />
compromis, faire des propositions réalistes.<br />
► Capacité à gérer un panel de fournisseurs : sélection, homologation, audit,<br />
renouvellement, coaching.<br />
► Capacité à représenter et à défendre les intérêts de l’entreprise auprès<br />
des fournisseurs.<br />
► Compétences linguistiques : capacité à communiquer avec des fournisseurs<br />
internationaux.<br />
1.3.3 Expertises techniques<br />
► Connaissances techniques du produit acheté : usage, fonctionnement,<br />
conception, réglages, entretien…<br />
► Connaissances des composantes du marché fournisseurs.<br />
► Aptitude à la résolution de problèmes techniques.<br />
► Savoir-faire dans la gestion des risques technologiques et logistiques…<br />
1.3.4 Compétences de « haut niveau »<br />
► Compétences stratégiques : avoir une vision de la stratégie globale de<br />
l’entreprise pour aligner la stratégie <strong>achat</strong>s.<br />
► Gestion de projets complexes et sur une longue durée avec une multitude<br />
d’acteurs.<br />
► Sens du travail d’équipe.<br />
► Créativité et sens du risque.<br />
► Savoir-faire en planification de ressources.<br />
► Réactivité et conduite du changement…<br />
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