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Notre ambition pour 2018 :
CA : 86,5 millions d’euros (soit +5,3% de progression)
Résultat opérationnel : 10 millions d’euros (soit 10% de progression)
Marge sur vente : 30%
Marge nette : 40 % (gain de 0,5%)
Accidents de travail : nombre diviser par deux (2017 : 30 AT)
Prix : cibler & refinancer tout
o Négociations, massifications, politique commerciale, mix des ventes, flux
logistique…
Pose : +20% de CA
Performance de l’organisation logistique
o Objectif : baisser le nombre de rupture
Vision affinée de nos stocks
o Inventaire permanent, et quotidien, pour chaque rayon
Part du marché de nos marques propres doivent « explosés »
o 100% des TG + cross + panières en Marque Des Habitants
Evolution professionnelle – développement des talents [DM – CS – RR]
Comment on réussit ces ambitions ?
En devenant le référent de la sécurité ! En 2017, il y a eu 30 accidents de travail dû à de la
manutention (environ 1 accident du travail tous les 15 jours). Pour cela, mise en place de coaching
sécurité : 2 coaching / collaborateur / an & 1 coaching sécurité / jour pour les logisticiens.
En restructurant notre logistique (mise en rayon / service retrait marchandise / réserve magasin)
grâce à la nouvelle organisation mise en place depuis début Janvier (Fabien & Hassan). Notre but
est d’obtenir un magasin plein, un SRM efficient, et préparer l’arrivée de LOGIN (adresser toutes
les références ; lancement mars 2019 fin avril aucun accès en réserve sera autorisé, sauf pour
les logisticiens).
En dynamisant un commerce rentable. Qu’est-ce que c’est ? Comment fait-on pour gagner de
l’argent ?
En faisant moins de remises, notamment sur les produits où nous sommes les moins chers ;
Vendre les marques propres MDD – MDH car ces produits amènent les compléments
de marge que l’entrepôt peut nous accorder ;
Etre fière de nos prix ;
Vendre mieux (discours de vente) et plus ;
Une allée centrale optimisée (cross / panières) ;
100% des nouveautés disponibles représente 60% de croissance (tous les produits en
gamme A sera top 1) ;