Brux. 766 OK
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<strong>Brux</strong>elles / Brussel<br />
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Avenue J. Burgers, 2 - 1180 <strong>Brux</strong>elles - Tél. : 32.2.344 02 43 - Fax : 32.2 343 40 32 - www.mexxinternational.com
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UCCLE, PRINCE D’ORANGE<br />
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Gaetano CAPIZZI<br />
Rêvimmo (Ixelles)<br />
PAROLE<br />
D’AGENT IMMOBILIER<br />
« Les besoins des clients doivent être<br />
plus que jamais pris en compte par l’agent immobilier<br />
qui doit sans cesse s’adapter et innover. »<br />
Le métier d’agent immobilier évolue sans cesse avec les besoins<br />
et demandes de la clientèle. Immo Transit a rencontré<br />
Gaetano Capizzi de l’agence Rêvimmo à Ixelles, pour comprendre<br />
les nouveaux impératifs de cette profession.<br />
Immo Transit. Selon vous, à quoi est due<br />
l’évolution du métier d’agent immobilier ?<br />
Le métier d’agent immobilier est impacté par de<br />
nombreuses tendances et réalités qui le forcent à<br />
se réinventer et le font en quelque sorte entrer dans<br />
une nouvelle ère de l’immobilier. Désormais, 80 %<br />
des personnes en recherche d’un bien passent par<br />
le web et les réseaux sociaux. Ces personnes ne<br />
peuvent ou ne veulent pas ou plus consacrer du<br />
temps à se déplacer pour consulter les vitrines des<br />
agences qui couvrent la commune ou les quartiers<br />
qui les intéressent. A cette problématique du temps<br />
s’ajoute celle de la maîtrise et de la gestion de l’information,<br />
que celle-ci soit d’ordre juridique, financière<br />
ou technique, et qui engendre du stress, de l’inquiétude<br />
et de l’indécision.<br />
Immo Transit. L’agence immobilière doit-elle<br />
être présente sur tous les fronts ?<br />
Une agence se doit d’avoir une solide culture digitale<br />
qui doit faire partie intégrante de sa communication<br />
et de son marketing. Elle se doit non seulement de<br />
maîtriser les outils de communication actuels, mais<br />
doit aussi être avant-gardiste quant à leur utilisation.<br />
Elle doit être capable de rédiger des contenus de<br />
qualité pour booster ses référencements sur le web,
créer et animer une communauté d’internautes sur<br />
les réseaux sociaux, répondre aux avis de ses clients<br />
pour favoriser une transparence de son métier, ou encore<br />
traiter et exploiter toutes les données utiles afin<br />
d’optimiser ses actions commerciales. Le traitement<br />
intelligent d’images est donc implicitement devenu<br />
une nécessité. La valorisation d’un bien immobilier<br />
par la réalisation et la diffusion de photos professionnelles,<br />
est en quelque sorte devenue « le minimum<br />
syndical » pour les agents immobiliers, d’autant plus<br />
que les outils technologiques se sont démocratisés. Un<br />
bien peut désormais être géolocalisé au sein d’une<br />
carte interactive, valorisé au sein d’une vidéo, ellemême<br />
parfois réalisée grâce à des drones. Et les visites<br />
font elles-mêmes l’objet de mini-révolutions avec<br />
les visites virtuelles, le home staging en 3D, ou encore<br />
la réalité augmentée… Il est donc fondamental dans<br />
ce contexte que les agents immobiliers se penchent<br />
de très près sur tout cela, et se forment aux nouvelles<br />
techniques.<br />
Immo Transit. Dans cette évolution, quels services<br />
devient-il nécessaire de développer ?<br />
Je considère que l’avenir de l’agent immobilier est<br />
d’être un prestataire qui englobe tous les services nécessaires<br />
à une prise en charge totale de ses clients,<br />
pour que ceux-ci aient à leur disposition toutes les<br />
informations dont ils ont besoin pour pouvoir prendre<br />
une décision en toute connaissance de cause, en<br />
étant totalement rassurés sur les nombreux points<br />
d’attention de cet engagement si important qu’est<br />
l’achat d’un bien, que ce soit pour une occupation<br />
personnelle ou un investissement. Globalement, il<br />
s’agit pour l’agence d’être totalement proactive par<br />
rapport à tous les besoins de ses clients. Pour commencer,<br />
elle doit disposer de solides compétences juridiques,<br />
financières et fiscales. Elle doit pouvoir assurer<br />
un accompagnement sur toutes les questions d’urbanisme,<br />
de sécurité, de financement (taux d’emprunt,<br />
de rentabilité…).<br />
Et ce sont là des tâches qui passent aussi par un<br />
travail permanent de veille et d’auto-formation. Pour<br />
faciliter le processus et aller au bout des choses, une<br />
agence peut aussi organiser pour ses clients des rendez-vous<br />
au sein de ses bureaux avec certains intermédiaires<br />
comme un courtier en crédit, par exemple.<br />
Une agence se doit aussi d’offrir à ses clients les<br />
moyens de se projeter totalement dans un bien qui<br />
les intéresse, mais pour lequel une myriade d’interrogations<br />
apparaissent, comme par exemple l’évaluation<br />
de l’ampleur des éventuels travaux de rénovation,<br />
de leurs coûts mais aussi quant à la manière dont le<br />
bien peut être rénové en termes d’architecture intérieure<br />
et d’aménagement.<br />
Là aussi, une proactivité apparaît nécessaire, avec des<br />
propositions concrètes en 3D issues du travail préparatoire<br />
d’un architecte si nécessaire, et les devis qui les<br />
accompagnent. Préparer tout cela et le présenter à<br />
des clients au moment de leur visite d’un bien constitue<br />
un gain de temps énorme pour eux, et facilite<br />
grandement leur prise de décision.<br />
Accompagner et guider en allant au bout des choses<br />
me paraît ainsi essentiel pour l’agent immobilier qui<br />
pratique, il n’est pas inutile de le rappeler, un métier<br />
de services !<br />
Immo Transit. Une agence est donc amenée à<br />
fournir un ensemble de prestations variées ?<br />
Oui, elle s’apparente à une plateforme rassemblant<br />
des professionnels agréés afin de couvrir l’ensemble<br />
des besoins et éviter à ses clients le « cauchemar » de<br />
la gestion des multiples intervenants nécessaires à la<br />
réalisation de leur projet immobilier. C’est d’ailleurs ce<br />
que nous avons mis en place chez nous. Nous avons<br />
en effet réuni une équipe de professionnels agréés<br />
afin d’aider les candidats acquéreurs pour toute la<br />
recherche, la réalisation et la gestion de leur projet.<br />
De la recherche du bien à sa rénovation, en passant<br />
par l’estimation d’un éventuel revenu locatif ou du<br />
bénéfice à la revente, nous nous positionnons comme<br />
un centre d’excellence, qui reste fondamentalement<br />
centré sur l’humain et qui apporte à ce dernier de<br />
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reçues sur les chaudières<br />
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Pour dire stop à ces idées reçues, on vous propose de démêler<br />
le vrai du faux pour 6 d’entre elles.
RENCONTRE 1. Pour avoir chaud plus vite, il faut monter la température<br />
du thermostat<br />
FAUX. Régler le thermostat sur 25°C dans l’espoir d’atteindre<br />
les 20°C plus rapidement est inutile. Vous n’aurez pas chaud<br />
plus vite ! Pourquoi ? Parce que la plupart des chauffages<br />
fonctionnent de façon uniforme : on/off. Non seulement<br />
ce geste sera superflu mais en plus il vous fera surchauffer<br />
et consommer plus de combustible.<br />
Pour être sûr(e) d’avoir toujours la bonne température chez<br />
soi au moment où on le souhaite, installer un thermostat intelligent<br />
est une option.<br />
Le thermostat boxx, par exemple, permet de déterminer la<br />
température que l’on désire à tel ou tel moment de la journée.<br />
Le thermostat calcule le temps nécessaire pour atteindre<br />
© Lenaerts<br />
la température demandée et fait en sorte que la pièce soit<br />
agréable à l’heure voulue.<br />
2. Pourquoi remplacer ma chaudière ? Elle a plus de 15<br />
ans mais fonctionne encore très bien<br />
PEUT-ÊTRE MAIS… C’est vrai, une chaudière de plus de 15<br />
ans peut encore fonctionner. Mais son rendement n’est plus<br />
au top. En effet, il y a de très fortes chances qu’il tombe sous<br />
les 75%, sachant qu’une neuve atteint 109%. Ce qui signifie<br />
que la chaudière consommera trop de gaz ou de mazout. Une<br />
chaudière de plus de 15 ans risque de tomber plus souvent<br />
en panne, et vous risquez de ne plus trouver les pièces de<br />
rechange. De plus, elle pourrait ne plus répondre aux critères<br />
légaux de fonctionnement lors de l’entretien périodique, notamment<br />
pour l’aération de la pièce de chauffe puisque les<br />
normes sont devenues plus strictes depuis 2018.<br />
Les chaudières de plus de 15 ans consomment jusqu’à 30% de<br />
combustible en plus et polluent plus ! La remplacer vous fera<br />
donc économiser de l’argent, réduira les risques de panne et<br />
d’émanations de gaz toxique, bref augmentera votre sécurité.<br />
3. Remplacer sa chaudière, c’est impayable<br />
FAUX. Bien sûr, cela peut représenter un investissement. Des<br />
frais qui tombent souvent au mauvais moment. Mais une nouvelle<br />
chaudière est vite rentabilisée. Il existe déjà des systèmes<br />
à condensation au gaz à partir de 3.500 euros. Pour réduire le<br />
coût, les Régions peuvent offrir des primes pour l’installation<br />
d’une chaudière à condensation au gaz à haut rendement,<br />
vérifiez ! Enfin, une nouvelle peut générer jusqu’à 33% d’économie<br />
sur votre facture de chauffage. Résultat : une nouvelle<br />
chaudière peut être amortie en 7 à 10 ans. ENGIE peut<br />
vous aider à remplacer votre chaudière et même bénéficier<br />
de 200 euros de réduction. Pas le moment ? Une offre de<br />
financement peut vous intéresser, renseignez-vous.<br />
4. Installer une nouvelle chaudière nécessite de gros<br />
travaux<br />
FAUX. Changer sa chaudière, c’est fait le plus souvent en<br />
une journée de travail ! Même pas le temps d’avoir froid ! Les<br />
chaudières à condensation sont devenues la nouvelle norme<br />
européenne. Votre ancienne est simplement remplacée par<br />
une nouvelle à condensation qui est compatible avec vos<br />
radiateurs et la tuyauterie de votre système de chauffage. Il<br />
est toutefois nécessaire d’adapter sa cheminée pour qu’elle<br />
résiste aux fumées humides rejetées par la chaudière.<br />
Le tubage de la cheminée est une opération souvent simple et<br />
rapide. Votre chauffagiste introduira un tube flexible concentrique<br />
ou à simple paroi en inox ou matière synthétique, selon<br />
votre cheminée.<br />
5. Les chaudières à condensation rejettent de la vapeur<br />
d’eau<br />
FAUX. La chaudière à condensation récupère la chaleur latente<br />
(chaleur de condensation) contenue dans les fumées<br />
issues de la combustion. Elle tire ainsi profit de la vapeur habituellement<br />
rejetée dans l’air. En récupérant la chaleur latente,<br />
on augmentera sensiblement le rendement (jusqu’à 10%).<br />
Comme elle consomme moins, elle rejette aussi moins de CO<br />
2 . Quant à la faible quantité d’eau qu’elle rejette, celle-ci est<br />
peu acide et peut donc être rejetée dans le réseau d’égout<br />
sans problème.<br />
6. Il n’y a pas de sanction si l’on n’entretient pas sa<br />
chaudière<br />
PAS TOUT À FAIT VRAI. Le contrôle périodique de la chaudière<br />
est une obligation légale. Tous les 3 ans à <strong>Brux</strong>elles et<br />
en Wallonie, tous les 2 ans en Flandre pour les chaudières au<br />
gaz ; tous les ans pour les chaudières à<br />
mazout et à pellets dans les 3 Régions. Certes, les sanctions<br />
sont rares de la part des autorités si vous ne le faites pas, mais<br />
vous pourriez en payer le prix d’une autre façon…<br />
D’abord, vous risquez de mettre en péril votre sécurité ou de<br />
tomber en panne de chauffage, ce qui est toujours embêtant<br />
au beau milieu de l’hiver. Ensuite, votre assureur pourrait se<br />
retourner contre vous pour négligence en cas de problème.<br />
Enfin, la performance énergétique de votre chaudière ne sera<br />
plus assurée et vous consommerez davantage.<br />
Vous êtes locataire ? Les locataires sont tenus de présenter au<br />
moins les 2 dernières attestations de contrôle périodique de<br />
la chaudière au propriétaire quand ils quittent le logement. Et<br />
en cas de réparations dues à un défaut d’entretien, le propriétaire<br />
pourrait vous faire payer les travaux. Un locataire averti<br />
en vaut 2.<br />
Source: Engie
WWW.TREVI.BE<br />
COMMUNIQUÉ<br />
INDICE IMMOBILIER TREVI AU 31/12/2018 : 115,24<br />
UNE BRIQUE SOUS LE SAPIN : la réussite prouvée<br />
L’année 2018 se termine par une note très positive : l’indice TREVI s’établit à<br />
115,24 démontrant ainsi que la vigueur du marché immobilier résidentiel reste<br />
intacte. Nous constatons par ailleurs que, sur l’ensemble de l’année, la hausse<br />
sera bien au-delà de l’inflation démontrant ainsi que l’immobilier demeure<br />
un rempart contre ce mal lancinant.<br />
Inflation : un mal pernicieux sous-estimé<br />
Nous constatons, trop souvent, que les investisseurs prennent assez peu en<br />
compte la dévalorisation de leur patrimoine causée par une inflation inhérente<br />
à toutes nos économies. Comment, sinon, ne pas s’étonner que les<br />
fonds restent encore aujourd’hui à des niveaux spectaculaires (± 270 milliards<br />
d’euros) sur des carnets de dépôts aussi peu<br />
rémunérateurs. En prenant comme référence le taux d’inflation de 2,1% prévu<br />
par le Bureau du Plan en 2018, et une rémunération nette sur des carnets de<br />
dépôt de 0,5% voire 0,3% en y rajoutant les frais administratifs, il n’est pas<br />
difficile d’en déduire une perte de 1,6% / an !<br />
Une stabilité salutaire<br />
En regard au désastre boursier que nous connaissons depuis le dernier trimestre<br />
mais aussi la remarquable stabilité du marché immobilier résidentiel,<br />
nous confirmons plus que jamais notre sentiment sur les perspectives positives<br />
de notre marché immobilier.<br />
Rappelons ici que le premier critère repris dans nos enquêtes internes sur la<br />
motivation des investisseurs et même des acquéreurs-occupants reste le souhait<br />
de créer un patrimoine stable. Cette attente, seul le marché immobilier<br />
résidentiel l’a rencontrée.<br />
TOUTES LES REGIONS A LA FETE<br />
Une fois n’est pas coutume, l’ensemble des régions inscrivent une hausse<br />
assez similaire. Ce bel ensemble explique sans doute la raison d’une poussée<br />
trimestrielle plus forte que les précédentes. Les volumes de transitions enregistrés<br />
par notre groupe ont, eux aussi, connu une belle croissance. Il faut<br />
toutefois constater que cette progression provient plutôt du marché du neuf<br />
dans lequel s’engouffrent les investisseurs. Sur le marché de l’offre dans le<br />
marché secondaire, nous constatons plutôt une raréfaction des biens mis sur<br />
le marché avec une baisse de 4%.<br />
Equilibrage solide<br />
Un des points clés bien entendu. Il est essentiel de vérifier que la production<br />
Evolution de l’indice Trevi au 31/12/2018<br />
de logements reste conforme à la demande. Nous constatons avec plaisir<br />
que c’est le cas et nous nous en félicitons. Les modifications législatives en<br />
matière de bail résidentiel ne seront pas de nature à modifier ces conditions.<br />
En ce qui concerne la location, nous retiendrons 2 chiffres :<br />
• Durée moyenne de la mise en location ce trimestre s’élève à 38 jours qui est<br />
conforme à nos attentes.<br />
• Volume de transactions : en hausse de 6% par rapport au même trimestre<br />
2017<br />
Conclusions<br />
L’année 2019 répondra selon nous aux attentes des investisseurs et des propriétaires.<br />
En effet tous les paramètres sont au vert :<br />
• Demande soutenue<br />
• Production de logements continue et suffisante<br />
• Taux d’intérêt PH stable<br />
• Track-record de l’immobilier rassurant<br />
• Environnement financier fort déstabilisé<br />
• Pas d’accumulation du stock<br />
• Diminution de l’offre dans le marché secondaire (biens existants) Dès lors,<br />
nous fixons un objectif de croissance de prix qui devrait se situer entre 3,5%<br />
et 4% soit légèrement supérieur à l’année 2018.<br />
Nous prenons notamment en compte la raréfaction des biens secondaires et<br />
la volonté d’acquisition des 2 segments : Acheteurs occupants / Investisseurs .<br />
Les deux éléments conjugués devraient apporter cette augmentation légèrement<br />
plus importante.<br />
Comment ne pas souhaiter dès lors au plus grand nombre de voir en 2019 leur<br />
rêve s’exaucer et voir un bien immobilier garnir le pied de leur prochain sapin.<br />
TREVI GROUP remercie l’ensemble de ses clients pour la confiance témoignée<br />
dans l’ensemble de nos activités : VENTE – LOCATION – SYNDIC – GESTION PRI-<br />
VATIVE – EXPERTISE et souhaite une merveilleuse année immobilière en 2019.<br />
Groupe intégré actif tant sur le marché résidentiel qu’en immobilier d’entreprise, Groupe TREVI<br />
propose une gamme complète de services allant de la vente ou la location à la gestion privative<br />
en passant par le syndic le property management ou l’expertise immobilière. Fort de ses 160<br />
collaborateurs et de ses 35 TREVI Partners, le Groupe TREVI propose ses services sur l’ensemble de<br />
la Belgique et du Grand-Duché du Luxembourg et affiche au 31 décembre 2017 un chiffre d’affaires<br />
consolidé de près de 15.800.000 euros.<br />
Contact presse : Benoît DELRUE • +32 473 50 45 62 • Ce communiqué est également disponible sur internet à l’adresse : http://www.trevi.be