E-Book Formation à la distribution de produits BIO2YOU

FORMATION À LA DISTRIBUTION DE PRODUITS COSMÉTIQUES
Vendre en réunion
La vente en réunion ou à domicile consiste à présenter et commercialiser ses services en dehors d’un
espace commercial. Elle est un excellent moyen de diffusion selon la gamme de produits vendus, pour
peu que la cible soit correctement identifiée, le vendeur correctement formé, et le lieu correctement
aménagé.
Conseils généraux d’organisation
Pas de bonne vente en réunion si vous n’avez pas un hôte de qualité. Identifiez dans votre réseau,
votre entourage ceux qui disposent d’un carnet de contact chargé, idéalement de contacts qui seront
réceptifs au type de marchandise que vous proposez. N’oubliez pas que cet hôte sera votre meilleur
prescripteur auprès de ses propres connaissances.
L’ambiance de la réunion sera déterminante pour réaliser de bonnes ventes.
Prévoyez des démonstrateurs, et de bonnes anecdotes pour pouvoir tenir votre auditoire !
Choisissez bien la capacité du lieu en lien avec le nombre de participants souhaité, arrivez largement
en avance pour pouvoir installer votre matériel de vente de manière à le rendre attractif aux yeux des
participants.
Il convient aussi de fixer des horaires précis en évitant des réunions trop courtes (manque de temps,
retards de participants, stress etc.) mais également des réunions trop longues (lassitude prévisible
après 2h de réunions), ménager l’effet de surprise sur certains produits très appréciés à mettre en vue
au dernier moment pour une attention particulière.
Prévoyez des packages et des produits dérivés ceci pour arrondir le panier moyen de vos convives.
Objectifs
Lors de ces réunions, il s’agit bien entendu de conclure des ventes en direct, mais c’est aussi, voire
surtout, l’occasion de créer des contacts, un réseau, dans une atmosphère intimiste, avec en ligne de
mire l’organisation d’un bon moment qui va donner envie aux client(e)s de parler du produit vendu.
La force du « bouche à oreille » peut aboutir à une publicité énorme.
Si l’évènement est une réussite, il est à prévoir que d’autres participants soient favorables à
l’organisation d’une future réunion dans leurs cercles relationnels propres et ainsi se succèdent les
opportunités de rendez-vous.
Pour susciter l’envie chez de futurs organisateurs de réunion, l’offre d’un cadeau privilège est très
efficace.
Nombre de participants
Bien que la tentation d’inviter un maximum de personnes à une vente en réunion, il est à considérer
qu’au-delà d’une vingtaine de personnes, la réunion peut devenir difficile à conduire pour le vendeur
et la qualité du moment peut s’en ressentir, d’où l’importance de tenter de garder la maîtrise autant
que faire se peut du nombre de participants, tout en gardant à l’esprit que de les désistements sont
fréquents et nombreux, et donc que l’on peut s’accorder une marge supplémentaire de participants
en prévision.
Matériel de vente
17
Groupe CIOA – Avenue de l'Université - 83160 La Valette du Var – FRANCE
Tél : +33 (0)4 94 14 12 40 - Fax : +33 (0)4 94 14 12 41 - www.cioa.com - Email : cioa@cioa.com
RCS n° 423 079 540 – TVA : FR 344 230 795 40 - SA au capital de 1 500 000 € côtée sur Euronext - Code ISIN : MLCIO