Jean-Philippe Mouton, - Saint-Quentin-en-Yvelines
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côté <strong>en</strong>treprises<br />
parcours<br />
Informatique<br />
Pres<strong>en</strong>t France, une SSII <strong>en</strong> quête<br />
de nouveaux cli<strong>en</strong>ts<br />
C<strong>en</strong>trée historiquem<strong>en</strong>t sur le groupe Fiat, cette société de services informatiques souhaite<br />
aujourd’hui élargir sa cli<strong>en</strong>tèle. D’ici à fin 2013, son objectif est de réaliser la moitié de son chiffre<br />
d’affaires avec de grosses PME et des organisations du secteur public.<br />
N<br />
ée <strong>en</strong> 2001 de la fusion<br />
de différ<strong>en</strong>ts services<br />
informatiques du groupe<br />
Fiat dans l’Hexagone,<br />
Pres<strong>en</strong>t France est depuis trois ans<br />
une filiale à part <strong>en</strong>tière de Pres<strong>en</strong>t<br />
SPA, une importante société de<br />
services informatiques itali<strong>en</strong>ne<br />
(lire l’<strong>en</strong>cadré). Spécialisée dans le<br />
conseil, l’intégration et le déploiem<strong>en</strong>t<br />
de solutions technologiques,<br />
l’<strong>en</strong>treprise a acquis au fil des ans<br />
une expéri<strong>en</strong>ce et un savoir-faire<br />
reconnus, <strong>en</strong> particulier dans l’univers<br />
des télécoms. « Nos ingénieurs<br />
et technici<strong>en</strong>s intervi<strong>en</strong>n<strong>en</strong>t sur<br />
quatre grands pôles d’activité : l’infrastructure<br />
informatique (infogérance<br />
de production, architecture<br />
et ingénierie, hébergem<strong>en</strong>t…), les<br />
services aux utilisateurs (infogérance<br />
bureautique, administration<br />
des postes de travail…), le développem<strong>en</strong>t<br />
applicatif et le consulting<br />
(implém<strong>en</strong>tation d’outils de<br />
service desk, supervision, gouvernance,<br />
plan de reprise ou de<br />
continuité d’activité…) », explique<br />
Lionel Hitier, le nouveau patron de<br />
Pres<strong>en</strong>t France.<br />
Un vrai développem<strong>en</strong>t<br />
commercial<br />
Arrivé dans l’<strong>en</strong>treprise début<br />
2010, cet anci<strong>en</strong> manager d’Osiatis<br />
souhaite aujourd’hui proposer l’<strong>en</strong>semble<br />
de ces prestations <strong>en</strong> dehors<br />
du groupe Fiat. « Pres<strong>en</strong>t France ne<br />
peut plus se cont<strong>en</strong>ter d’un seul<br />
cli<strong>en</strong>t pour exister et grandir. Il<br />
lui faut absolum<strong>en</strong>t conquérir une<br />
nouvelle cli<strong>en</strong>tèle », confie Lionel<br />
© C.Lauté<br />
« L’expéri<strong>en</strong>ce<br />
acquise p<strong>en</strong>dant dix<br />
ans chez Fiat nous<br />
permet aujourd’hui de<br />
proposer des solutions<br />
performantes pour<br />
tout type de structure,<br />
de la petite <strong>en</strong>treprise<br />
jusqu’aux grands<br />
comptes », explique<br />
Lionel Hitier, country<br />
manager de Pres<strong>en</strong>t<br />
France.<br />
Hitier. Après avoir restructuré son<br />
offre commerciale, la SSII a donc<br />
mis <strong>en</strong> place une vraie politique<br />
de développem<strong>en</strong>t de ses v<strong>en</strong>tes<br />
<strong>en</strong> externe et elle a embauché de<br />
nouveaux commerciaux. Elle développe<br />
égalem<strong>en</strong>t des part<strong>en</strong>ariats<br />
privilégiés avec de grands éditeurs<br />
et des constructeurs informatiques,<br />
afin d’améliorer <strong>en</strong>core<br />
ses compét<strong>en</strong>ces et ses capacités<br />
d’innovation.<br />
Une stratégie d’ouverture ambitieuse<br />
qui comm<strong>en</strong>ce à porter ses<br />
fruits. Au premier semestre 2011,<br />
de nouvelles <strong>en</strong>treprises (un cabinet<br />
comptable, un grand groupe<br />
spécialisé dans le domaine de la<br />
santé…) sont ainsi v<strong>en</strong>ues grossir<br />
le portefeuille de référ<strong>en</strong>ces de<br />
Pres<strong>en</strong>t France. Et ce n’est qu’un<br />
début… « D’ici à fin 2013, la moitié<br />
de notre activité sera réalisée<br />
avec de nouveaux cli<strong>en</strong>ts », assure<br />
Lionel Hitier.<br />
i PRESENT FRANCE<br />
6, rue Nicolas-Copernic<br />
78190 Trappes<br />
Tél. : 01 30 16 93 00<br />
Christine Mayoute<br />
Un groupe ouvert<br />
sur l’Europe<br />
Depuis avril 2008, Pres<strong>en</strong>t France fait partie de<br />
Pres<strong>en</strong>t SPA, un des principaux leaders indép<strong>en</strong>dants<br />
des sociétés de services informatiques<br />
itali<strong>en</strong>nes. Offrant un large év<strong>en</strong>tail de solutions<br />
et de services, axés sur le conseil, l’intégration de<br />
systèmes et la v<strong>en</strong>te de produits technologiques,<br />
le groupe emploie plus de 750 salariés et affiche<br />
un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros. Il est<br />
aujourd’hui prés<strong>en</strong>t <strong>en</strong> Italie (Milan, Rome, Turin),<br />
<strong>en</strong> Angleterre (Basildon) et <strong>en</strong> France (Trappes).<br />
#66 Oct. - Nov. - Déc. l sqy <strong>en</strong>treprises l 23