Des petits tests qui mènent à de grandes découvertes

Hypothèse
à tester.
Un nombre significatif (25%) de commerçants
est-il prêt à signer un contrat
avec Broptimize visant à renégocier leur
contrat d’énergie existant ?
Premier défi
de la start-up.
Les fondateurs de Broptimize sont allés
interroger leur cible de commerces en
ville en prétextant la réalisation d’un travail
de fin d’études. Ils se sont rapidement
rendu compte que le système de carte
de fidélité mutualisée n’intéressait pas
assez les commerces en centre-ville. Par
contre, durant leur entretien, les commerçants
exprimaient systématiquement un
intérêt pour la question de l’énergie (besoin
de mieux comprendre et de faire des
économies de facture). Broptimize y a vu
une opportunité de business. Mais, est-ce
que les commerces qui ont exprimé cet
A l’origine, le projet voulait favoriser la visibilité
et la fidélisation des clients des commerces
et des indépendants en ville en créant une carte de
fidélité unique. L’idée a ensuite bien évolué…
intérêt sont prêts à aller jusqu’à la
signature d’un contrat ? Comment
passer de l’opinion à la preuve
avant d’investir plus de temps et
d’argent ?
Test
réalisé.
Les fondateurs de Broptimize ont
créé une première version de leur
contrat sur base d’un logo qu’ils
avaient trouvé sur Google. Leur
contrat ne mentionnait pas leur numéro
de TVA, car leur entreprise
n’existait pas encore. Broptimize
est, ensuite, allé rencontrer des
commerçants et indépendants en
leur proposant de signer le contrat.
Sur leurs 7 premiers rendez-vous, 4
commerces ont donné leur accord
en apposant leur signature en bas
du document. Ils étaient par la suite
contactés par Broptimize pour leur
indiquer que l’entreprise n’existait
pas encore, mais qu’ils seraient rappelés
dès que cela serait le cas.
Et après ?
Avec un taux de signature proche
des 70% lors des entretiens, les fondateurs
de la start-up Broptimize ont
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