Cabinet Sponsorize - Cercle Suisse de Sponsoring

Le sponsoring est-il un
outil marketing efficient et
rentable ?
Le Cercle Suisse de Sponsoring créé par le Cabinet Sponsorize présente la
1 ère édition du Symposium du sponsoring suisse en partenariat avec Bilan.

CERCLE SUISSE DE SPONSORING - SYMPOSIUM - 03.11.2010
Présentation
Le sponsoring est-il devenu un outil efficace et rentable ? Comment Jaeger LeCoultre, Audemars Piguet ou la
Banque Privée Mirabaud pilotent-ils leurs actions sponsoring ? Quelle est la frontière entre le sponsoring, le
mécénat ou la philanthropie pour les entreprises et comment activent-elles ces outils dans leurs actions marketing ?
Comment la Banque Cantonale Vaudoise et les Services Industriels de Genève déclinent-ils leurs stratégies
marketing en actions de sponsoring sportif, durable et social ? Côté organisateurs et clubs sportifs, comment le
Tour de Romandie et Live Music Production gèrent-ils leurs politiques d’acquisition et de fidélisation de
sponsors ?
Qu'en est-il du sponsoring 2.0 ? De quelles manières les marques pilotent-elles leur image en temps réel sur
Internet ? Comment dialoguent-elles avec leurs cibles sur les réseaux sociaux au travers d’un événement
sponsorisé ?
Le Cercle suisse de sponsoring inaugure son 1 er Symposium sur le sponsoring suisse à travers une table ronde
animée par M. Benoit-Godet rédacteur en chef de Bilan. Il réunira les experts dans ce domaine afin de débattre sur
l’outil sponsoring et ses applications dans une stratégie de marketing globale.
Chaque intervenant présente des études de cas mettant en exergue les objectifs, les défis, les difficultés et les
résultats des actions menées. Un tour de table sera initié par l’animateur pour recevoir les impressions et les avis
des participants sur les cas présentés.
Il s’inscrit comme la première rencontre d’une série de dates organisées par le Cercle suisse de sponsoring en
2010-2011.
Documentation
Chaque participant recevra :
- Un exemplaire de l’étude «Top 10 des Sponsors suisses 2010», profil des plus grands sponsors de Suisse,
dont un condensé paraîtra dans le dossier de Bilan Magazine (janvier 2011).
- Un exemplaire de l’étude sponsoring 2010, 50 plates-formes suisses analysées, «Les événements les plus
porteurs» (Bilan Magazine 24.03.10).
- La vidéo et les photos du symposium
- Une liste de contacts des invités et orateurs.
- Une synthèse du symposium, résumant les thématiques clefs de la rencontre, vous parviendra 1 mois après
l'événement.
Antonio Palma
Associé commanditaire de
Mirabaud & Cie, BOL D'OR
MIRABAUD 2008
"La roue du sponsoring est un
mouvement vertueux où
chacun, investissant pour son
intérêt propre, mais pour un
objectif commun, contribue à
un effet bénéfique sur tous les
partenaires."

CERCLE SUISSE DE SPONSORING - SYMPOSIUM - 03.11.2010
Intervenants
Valérie Bastardoz
Directrice Communication
Banque Cantonale Vaudoise
Michael Drieberg
Directeur Général
Live Music Production
Boris Drahusak
Directeur Général
Département Culturel
Ville de Genève
Isabelle Gervais
Directrice des relations publiques
Jaeger LeCoultre International
Stephane Benoit-Godet
Rédacteur en Chef
Bilan Magazine
Anne Storno-Pigeyre
Directrice Communication
Services Industriels de Genève
Tanja Pulfer
Responsable Sponsoring
Banque Cantonale Vaudoise
Richard Chassot
Directeur Général
Tour de Romandie
Stephane Fenner
Directeur sponsoring
Audemars Piguet International
Jean-Baptiste Felten
Directeur Général
Felten & Cie Zurich
Laurent Koutaïssoff
Directeur Communication
Mirabaud & Cie
13h00 Accueil
Apéritif de bienvenue
13h15
13h20
14h20
14h30
15h30
15h40
16h50
17h00
18h00
18h30
19h30
Ouverture du symposium
M. S.Chiappero, Fondateur du Cabinet Sponsorize
M. B. Godet, Rédacteur en chef de Bilan
Exposés & Table ronde
Structures cantonales
Mme. A. Storno-Pigeyre
«Le sponsoring pour un service public»
Mme!V. Bastardoz & Mme!T. Pulfer
«Le sponsoring acteur de la gestion de la marque»
Pause
Collation
Exposés & Table ronde
Sport et Culture
M. B. Drahusak Directeur Dpt. Culturel Ville de Genève
«Fête de la musique 2011 & Rousseau 2012»
M. R. Chassot
«Tour de Romandie & création de valeurs»
M. M. Drieberg
«Live Music Production & Coop»
Pause
Collation
Exposés & Table ronde
Étude de mesure et de pilotage sponsoring
M. J-B Felten - M. M. De Winter - M. M. Escudié
«MA Sponsoring REMP et le pilotage sponsoring»
Pause
Collation
Exposés & Table ronde
Horlogerie
M. S. Fenner
«L’Hydropthère»
Mme!I. Gervais
«Le Polo à l’international»
Exposés & Table ronde
Banque Privée
M. L. Koutaïssoff
«Mirabaud & la voile de compétition»
Cocktail de clôture Networking

CERCLE SUISSE DE SPONSORING - SYMPOSIUM - 03.11.2010
Participants Symposium Château
de Penthes
SIG
Raiffeisen
Raiffeisen
Credit Suisse
BCV
BCV
Banque Baring Brothers Sturdza
Julius Baer
Banque Piguet
Banque Piguet
UBP
UBS
Edmond de Rothschild
Mirabaud & Cie
Société Générale
Jaeger-LeCoultre
Audemars Piguet
Corum
Corum
KPMG
Allianz
Mercedes-Benz AMG
Adecco
Adecco
Vaudoise Assurance
Implenia
Lions de Genève
Aérport international GE
Swica
Migros
Orange / Opéra conseil
Live Music Production
OPI
Bilan
La Télé
Léman Bleu
Léman Bleu
Mercredi 03 Novembre
2010 / 13h00
Cominmag
Tribune de Genève
Tribune de Genève
Sportcal Europe
Blueshift
Trivial Mass Production
Tpg pub
Vanksen
Promoaudio
Festineuch
Millénaire
Broadmedia
Thirdpole
Ckfd
Ckfd
Alternative Brand Communication
Philippe Arnold Partner
Grayling Suisse
McCann Erikson
McCann Erikson
Sabina
Felten & Cie
Théodora
Théodora
Théodora
Théodora
Centre Sportif Sous Moulin
Nendaz Tourisme
Tour de Romandie
Ville de Lausanne
Ville de Genève
Ville de Genève
Ville de Genève
Ville de Genève
Ville de Vernier
Ville de Vernier

Prochaines rencontres du
Cercle suisse de sponsoring
Calendrier 2011
1
2
3
CERCLE SUISSE DE SPONSORING
Thématiques à valider par les membres Sites Dates
Comment mesurer et piloter ses campagnes ?
Mécénat et Philanthropie, les cas Rolex et Pictet
Quelles plates-formes sont les plus rentables ?
Le sponsoring 2.0, les cas Dell et Manpower
Le sponsoring des Villes et des Communes
comment procéder ?
Les cas McDonald’s et Intras assurances
Lausanne Mars
Berne Juin
Genève Novembre

CERCLE SUISSE DE SPONSORING
Pierre Sahnoun
Le sponsoring :
Mode d’emploi
"Le sponsoring
comble un vide
de taille dans le
marketing mix
des!entreprises :
il permet de jeter
un pont entre la
communication
orientée vers!
l’achat, et celle
qui assure à
l’entreprise sa
place dans un
tissu social et!
géographique qui
représente une
variable
extrêmement
sensible de son
environnement."
Cercle Suisse de
Sponsoring
Le Cabinet Sponsorize est l’initiateur du Cercle. Cette
structure a pour objectifs de fournir les conditions-cadres au
développement de la connaissance du sponsoring en Suisse.
Elle offre une plate-forme de réflexion, de rencontre et de
dialogue entre dirigeants d’entreprises et responsables
marketing, notamment au travers de rencontres régulières que
sont les symposiums et les tables rondes.
Profils des membres
Les symposiums s'adressent aux personnes suivantes :
- Directeurs/trices, CEO, Chefs d’entreprises.
- Directeurs/trices communication, marketing, sponsoring et
de philanthropie.
- Élu(e)s et Directeurs/trices des collectivités publiques.
- Dirigeant(e)s des médias, journalistes.
- Intervenant(e)s du monde académiques (HES, Universités,
SAWI, autres).
Objectifs
Offrir une plate-forme de :
- Réflexion sur les nouveaux modèles sponsoring
- Information & données stratégiques
- Transfert d’expériences & cellule de réflexion
- Optimisation des campagnes sponsoring
- Encadrement & coordination des campagnes
sponsoring
- Fenêtre sur les tendances locales, nationales &
internationales

CERCLE SUISSE DE SPONSORING
Étude de l’Université de Saint-Gall
Les consommateurs considèrent que le sponsoring est positif pour la société.
Mandaté par IG Sponsoring, le centre de recherche sur le comportement des clients Forschungsstelle Customer
Insight de l’Université de Saint-Gall (FCI-HSG) a réalisé pour la deuxième fois une étude détaillée sur l’impact du
sponsoring. Deux conclusions se dégagent de cette étude consacrée à l’importance du sponsoring :
1. Le sponsoring est le deuxième poste dans le budget communication des entreprises suisses.
2. Lorsque les activités de sponsoring sont mises en œuvre avec professionnalisme, leur impact est très élevé.
Réalisée sous la direction du professeur Torsten Tomczak et de Silke Mühlmeier, l’étude détaillée du marché suisse du
sponsoring est une version actualisée de la première étude empirique réalisée en 2006/2007. Entre septembre 2009
et mars 2010, 105 responsables du sponsoring, 186 consommateurs et 61 responsables des ventes répartis sur tout
le territoire suisse ont été interrogés sur le sponsoring.
L’importance du sponsoring
«Le sponsoring n’est efficace que s’il est planifié et mis en œuvre avec professionnalisme», déclare Daniel E.
Gundelfinger, président de la communauté d’intérêts IG Sponsoring. «Le marché suisse du sponsoring est très
dynamique. Cette étude périodique consacrée à l’importance du sponsoring nous livre, à nous décideurs, de solides
informations sur l’impact des activités de sponsoring».
Et ce, dans un contexte de professionnalisation croissante de la gestion du sponsoring. «Le sponsoring représente
pour les entreprises suisses l’un des principaux instruments de réalisation de leurs objectifs en termes d’entreprise et
de communication», confirme Torsten Tomczak.
Avec une part de 15% en moyenne dans le budget communication des entreprises suisses, le sponsoring est le
deuxième poste après la publicité classique (28%).

CERCLE SUISSE DE SPONSORING
Cabinet Sponsorize
Bilan Mars 2010
Fidélisation et
acquisition client :!
"Le sponsoring
offre un accès
privilégié à ses
clients et
prospects, en
partageant des
moments remplis
d’émotions, hors
de toute relation
commerciale."
Les consommateurs sont sensibles au sponsoring
L’étude souligne l’attitude positive des consommateurs à l’égard du sponsoring. Celui-ci est très bien accueilli et
bénéficie d’un capital sympathie auprès des consommateurs. Globalement, les consommateurs y sont plus sensibles
qu’à la publicité classique.
Le sponsoring a un effet positif sur l’image de marque, la loyauté des clients et le résultat financier de l’entreprise.
Enfin, les consommateurs considèrent qu’il est positif pour la société. Par ailleurs, le sponsoring soutient les activités
de vente et a donc un impact positif sur les ventes.
Les responsables des ventes déclarent que les actions de sponsoring de leur entreprise les aident dans leur travail.
Ils considèrent le sponsoring comme un instrument de soutien à la vente adapté et efficace. Ils voient surtout dans le
sponsoring de manifestations permettant d’inviter des clients et des hôtes (hospitality) une possibilité très propice de
gérer les relations avec les clients existants, mais aussi pour nouer de nouvelles relations avec des clients potentiels.
Les facteurs de succès d’un sponsoring efficace
Les principales conditions nécessaires à la réussite du sponsoring sont la part de celui-ci dans le budget
communication, un service de sponsoring ne dépendant d’aucun autre service, un lien soutenu avec d’autres
instruments de communication (communication interne, marketing événementiel, publicité classique, relations
publiques, promotion des ventes, etc.) et une gestion du sponsoring très professionnelle.
L’étude montre un lien positif direct entre l’efficacité du sponsoring et le résultat financier d’une entreprise. L’efficacité
du sponsoring correspond à la perception, par les différents groupes cibles, des activités de sponsoring d’une
entreprise.
La nouvelle étude fait apparaître que les entreprises affichant une efficacité élevée de leur sponsoring consacrent à ce
dernier une part plus élevée de leur budget que les entreprises présentant une efficacité moindre. Par conséquent, la
part du sponsoring dans le budget est un critère déterminant pour l’efficacité du sponsoring.
Les entreprises disposant pour le sponsoring d’une part plus élevée dans leur budget communication peuvent
investir davantage de moyens financiers dans la planification et la réalisation de leurs actions de sponsoring, ce qui
influe sur la qualité et le professionnalisme de leurs activités en la matière. Ces entreprises sont en outre de plus en
plus nombreuses à posséder un service de sponsoring proprement dit.

CERCLE SUISSE DE SPONSORING
Importance croissante du sponsoring social
Le marché suisse du sponsoring représente près de 700 millions de francs, le sponsoring sportif se taillant la part
du lion. Les disciplines sportives visées sont le football, notamment dans la foulée du Championnat d’Europe en
Suisse et en Autriche et en amont de la Coupe du monde organisée cette année en Afrique du Sud, le hockey sur
glace et la course à pied.
Parallèlement, le sponsoring social et environnemental ne cesse de gagner en importance. Cette tendance est
favorisée par la responsabilité sociale des entreprises, un thème d’actualité, et par les nouveaux comportements
des clients.
«Le sponsoring constitue une plate-forme idéale pour expliciter le sens des responsabilités de l’entreprise», indique
Marc Santschi, responsable Sponsoring de La Poste Suisse.
Les 10 principaux enseignements de l’étude
1. En 2009/2010, le sponsoring occupe le deuxième poste, après la publicité classique, dans le budget des
entreprises en Suisse.
2. Ces trois dernières années, la perception positive que les consommateurs ont du sponsoring reste
quasiment inchangée.
3. Les spécialistes de la vente considèrent le sponsoring comme un instrument de soutien à la vente utile et
efficace.
4. Globalement, les spécialistes de la vente se sentent encore mieux informés des objectifs et activités de
sponsoring de leur entreprise.
5. Plus le sponsoring est relié à d’autres instruments de communication, plus son efficacité est élevée.
6. Les résultats confirment que les entreprises qui affichent une part élevée du sponsoring dans leur budget
et possèdent leur propre service de sponsoring enregistrent une efficacité plus élevée de leur sponsoring.
7. L’impact important d’une gestion du sponsoring «professionnelle» sur l’efficacité de ce dernier a pu être
confirmé.
8. Les analyses de la dernière enquête confirment que le sponsoring a un impact positif particulièrement
important sur le résultat financier des entreprises.
9. Il ressort d’une «objectivation» des critères de succès (en adoptant le point de vue des clients) que
l’efficacité du sponsoring a des effets positifs sur la loyauté des clients et l’image de marque.
10.Les résultats confirment que, même en cas d’implication faible en termes de production, le sponsoring a
un impact positif sur l’image de marque.
Contact
Cabinet Sponsorize - Cercle Suisse de Sponsoring
Chemin des Hortensias 5
1292 Chambésy - Genève
Tél : 022 758 07 09
www.sponsorize.ch - info@sponsorize.ch