La marque. Etudes de cas Hutchinson ESGCI IMCO ... - Free

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Etudes de cas Hutchinson
ESGCI IMCO
Responsables du cours: Olivier et Didier Thébaut
Thébaut & Co
mercredi 24 septembre 2008 1
128 rue Pelleport – 75020 Paris

1. La société
Etude de cas Hutchinson
• Depuis sa création en 1853, Hutchinson développe son savoir-faire, ses compétences et son expertise
technologique pour de meilleures performances en sécurité, confort et bien-être.
• Améliorer le quotidien des utilisateurs de ses produits en leur proposant des innovations qui renforcent
leur sécurité, optimiser leur confort ou participer à leur bien-être : telle est la vocation d’Hutchinson
depuis p des décennies.
• Hutchinson bénéficie d’une implantation mondiale.
• Dans le domaine de la protection et des soins, Hutchinson s’adresse au grand public ou aux
professionnels, mettant sa créativité et la puissance de son marketing au service de marques réputées.
Les gants MAPA ® , les éponges SPONTEX ® ou les tétines de biberon NUK ® illustrent cette recherche
d’excellence
d excellence.
• A travers son activité de Protection et soin, Hutchinson est le partenaire privilégié des principales
enseignes g de grande g distribution pour p ses activités « grand g public p ».
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128 rue Pelleport – 75020 Paris

2. La problématique
Etude de cas Hutchinson
• Dans le cadre du développement de son activité « entretien de la maison » (marques Mapa et Spontex),
le groupe souhaite lancer un nouveau sac poubelle révolutionnaire pour prendre place sur ce segment de
marché marché.
• Caractéristiques techniques du sac:
• Une matière plastique garantissant une résistance et une étanchéité jamais rencontrées à ce jour jour.
• Un traitement de la matière permettant de:
• supprimer les mauvaises odeurs des déchets ménagers,
• détruire 90% des bactéries issues des déchets déchets.
• Le marché des sacs poubelles est un marché peu impliquant.
• Il est dominé par les MDD qui représente plus de 60% du marché en valeur valeur.
• 2 marques sont présentent nationalement: Handy Bag et Alfapac.
• C’ C est st un n mmarché hé peu p dynamique d n mi et t peu p impliquant impli nt pour p l le consommateur ns mm t où ù seule s l linnovation l’inn ti n pproduit d it
permet de faire bouger les volumes et évoluer les parts de marché.
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128 rue Pelleport – 75020 Paris

3. Le travail demandé à l’agence
• Faire une recommandation intégrant:
• Le positionnement de votre marque,
• Son nom,
• Son logo,
• Sa signature,
Etude de cas Hutchinson
• Le lancement de ce 1 er produit doit permettre au groupe de renforcer sa légitimité sur le marché des
produits d’entretien de la maison afin de pouvoir lancer d’autres produits dans les années à venir sur le
segment des sacs poubelles ou des segments de marché proches.
• Vous devrez justifier et argumenter vos choix choix.
• Date de la présentation : le vendredi 3 octobre 2008
• Durée de la présentation : 15 à 20 minutes minutes.
• Remise d’un CD-Rom contenant votre dossier de présentation (format Power-Point).
• Vous devez vous regrouper par groupe de 5 à 6 personnes et mentionner les noms de chaque participant
ainsi que votre classe sur la couverture du CD-Rom CD-Rom.
• En cas de question, vous pouvez nous contacter par mail aux adresses suivantes:
• Olivier Thébaut – olivier@thebautandco.com
@
•
• Didier Thébaut – didier@thebautandco.com
• Le cours sur la marque sera disponible en ligne à partir du 26 septembre 2008 à l’adresse suivante :
http://olivetheb http://olivetheb.free.fr free fr
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128 rue Pelleport – 75020 Paris