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S&F•Points de Vente•<strong>Groupe</strong> YUM<br />
La France, terre d’élection pour le<br />
<strong>Groupe</strong> <strong>Yum</strong> !<br />
S&F : Pouvez-vous nous présenter en quelques<br />
mots le <strong>Groupe</strong> <strong>Yum</strong>!<br />
Ivan Schofi eld : Avec plus de 35 000 restaurants dans plus de<br />
100 pays. <strong>Yum</strong>! Brands est aujourd’hui le plus grand groupe<br />
de restauration au monde. Plus de 80% des implantations<br />
du groupe sont en franchise. Créé en 1997, <strong>Yum</strong>! Brands,<br />
leader mondial de la restauration thématique, regroupe<br />
cinq enseignes de restauration : Pizza Hut, KFC, Taco Bell,<br />
A&W et Long John Silver’s.<br />
En 2007, le groupe <strong>Yum</strong>! est le 1er développeur mondial :<br />
un groupe pérenne et solide.<br />
Il a placé la France parmi ses quatre marchés stratégiques<br />
en termes de développement pour les années futures. Les<br />
trois autres marchés sont l’Inde, la Chine et la Russie.<br />
S&F : Vous travaillez trois enseignes en France<br />
avec Pizza Hut, KFC et dernièrement PHD. Ces<br />
trois enseignes déclinent-elles des stratégies<br />
propres ou plutôt communes? Quels sont leurs<br />
positionnements respectifs ?<br />
I. S. : Ces trois enseignes développent des stratégies propres,<br />
mais elles ont toutes un point commun : la culture <strong>Yum</strong>!<br />
Ivan Schofi eld, Président de<br />
<strong>Yum</strong> France nous fait partager<br />
sa vision du marché français. Si<br />
celui-ci connaît un développement<br />
croissant tout en restant le marché<br />
européen leader et disposant d’un<br />
potentiel important, ce dernier<br />
n’y trouve pas une totale diversité<br />
telle qu’on peut la constater dans<br />
les pays anglo-saxons. Néanmoins,<br />
la stratégie de <strong>Yum</strong> ! Brands<br />
(KFC, Pizza Hut, et dernièrement<br />
PHD) confi rme tout l’intérêt et le<br />
potentiel de l’hexagone.<br />
Une culture d’entreprise forte, basée sur des valeurs<br />
humaines et qui défi nit pour chaque employé une manière<br />
de travailler ensemble dans le même état d’esprit. Ces<br />
valeurs sont Customer Mania (Passion du client), Confi ance<br />
en ses collaborateurs, Reconnaissance, Coaching et soutien,<br />
Responsabilité, Excellence, Énergie positive et enfi n Travail<br />
d’équipe.<br />
Aujourd’hui, KFC se positionne comme une réelle<br />
alternative à la restauration rapide traditionnelle en France,<br />
en proposant un produit de qualité cuisiné sur place et des<br />
repas complets.<br />
Pizza Hut est une enseigne qui présente deux canaux de<br />
distribution en France : restauration (service à table) et<br />
livraison. Nous sommes présents en France depuis plus de<br />
20 ans et la marque Pizza Hut bénéfi cie d’un fort taux de<br />
notoriété spontanée. Nos produits innovants, un service<br />
8 Snack & Foods • numéro 22 • Septembre-Octobre
de qualité, la force du réseau sont<br />
autant d’atouts qui nous permettent<br />
d’amorcer en France une nouvelle phase de<br />
croissance. Nous avons pour objectif d’atteindre les 150<br />
points de vente en 2012.<br />
PHD by Pizza Hut, enseigne de livraison de pizza, a été<br />
lancé sous forme de test en France début 2008, afi n de<br />
proposer une offre simplifi ée pour se concentrer sur la<br />
rapidité et la qualité de service. Pour son lancement,<br />
la marque a conçu un nouveau décor : plus moderne, plus<br />
design et plus accueillant. PHD a ainsi créé une identité<br />
visuelle avec un logo aux couleurs chaudes, symbolisant la<br />
vitesse et par un personnage en mouvement, « le running<br />
man », en adéquation avec l’état d’esprit de l’enseigne :<br />
jeune, moderne et « speed ».<br />
S&F : Quels sont aujourd’hui<br />
les objectifs que vous vous<br />
êtes fi xés pour le marché<br />
français ? La franchise reste-t-elle votre axe de<br />
croissance pour les enseignes ?<br />
I.S : La franchise est une composante essentielle de la culture<br />
du groupe <strong>Yum</strong>!, c’est aussi un des principaux moteurs<br />
d’expansion dans le secteur des restaurants thématiques,<br />
car elle permet de s’appuyer sur des opérateurs, des<br />
managers confi rmés, directement impliqués dans la<br />
gestion de leur restaurant et qui connaissent parfaitement<br />
leur environnement immédiat, clé de la réussite dans ce<br />
domaine. Aujourd’hui, 80% du réseau <strong>Yum</strong>! dans le monde<br />
est franchisé et 90% du développement du groupe se fait<br />
sous forme de franchise.<br />
KFC est en phase d’accélération de son<br />
expansion en France : une centaine de<br />
restaurants sont prévus à l’horizon 2010,<br />
contre 59 à fi n 2007. Pour atteindre<br />
cet objectif, l’enseigne s’appuie à la<br />
fois sur des ouvertures en propre et<br />
sur le développement d’une politique<br />
de franchise ambitieuse pour un<br />
maillage de l’ensemble de l’hexagone. KFC<br />
entend détenir 200 restaurants pour 2012.<br />
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S&F•Points de Vente•<strong>Groupe</strong> YUM<br />
Pour Pizza Hut, la franchise est un levier de<br />
croissance prioritaire. Dans cette optique Pizza<br />
Hut a mis en place un pôle développement<br />
piloté par un responsable qui gère une équipe<br />
d’animateurs de réseau spécialisés dans les<br />
ouvertures et d’une personne chargée des études<br />
d’implantation.<br />
S&F : Comment percevez-vous le développement<br />
du marché de la restauration rapide et de la VAE<br />
aujourd’hui en France ? Peut-on par exemple le<br />
comparer aux marchés anglo-saxons ?<br />
I.S : Le marché de la restauration rapide français est en plein<br />
essor depuis les 10 dernières années. Pourtant, nous n’avons<br />
pas encore atteint un stade de maturité comparable aux pays<br />
anglo-saxons. La France dispose d’une vraie culture de la<br />
table, d’un réel attachement pour la bonne nourriture. C’est<br />
en cela que la réussite de KFC est remarquable en France.<br />
S&F : Vous voyagez et avez une large<br />
expérience du métier de restauration<br />
rapide, quelles sont selon vous, les<br />
attentes des consommateurs français<br />
? L’image qu’ils ont de la restauration<br />
rapide a-t-elle évolué ?<br />
I.S : L’offre est peu variée en France, mais<br />
le nombre de restaurants reste important.<br />
L’Hexagone est aujourd’hui un des marchés les<br />
plus importants de la restauration rapide. Le<br />
« remplacement du dîner à la maison » est<br />
encore peu développé, c’est pourtant une<br />
tendance forte qui apparaît : Pizza Hut et KFC<br />
sont des candidats idéaux pour répondre à<br />
cette demande émergeante. La restauration<br />
hors domicile en France est en croissance,<br />
comme partout dans le monde. Cependant, les<br />
consommateurs ont beaucoup moins de temps, ils<br />
souhaitent donc partager leurs repas en famille ou<br />
entre amis en dépensant moins. Nous constatons que<br />
les Français souhaitent dépenser en moyenne 7 à 9 a.<br />
S&F : La nutrition et le bien-être sont de plus<br />
en plus présents dans les problématiques de la<br />
restauration, comment vos enseignes répondentelles<br />
à ces préoccupations ?<br />
I.S : Pour permettre à ses clients de choisir en connaissance<br />
de cause, en fonction de leurs envies et de leurs besoins<br />
nutritionnels, nos enseignes ont mis en place toute une<br />
série d’outils clairs et facilement utilisables à leur disposition.<br />
Pour KFC par exemple : un dépliant nutrition disponible en<br />
restaurant, détaille les données nutritionnelles de chacun des<br />
produits, le site internet www.kfc.fr permet aux internautes<br />
IVAN SCHOFIELD en 10 dates<br />
• 1967 > Naissance en Angleterre (Leeds)<br />
• 1989 > Diplômé en Economics with Econometrics,<br />
Université de Bath, Angleterre<br />
• 1989-1994 > Responsable Grands Comptes, Unilever,<br />
Londres / Filiale : Elida Fabergé<br />
• 1994-1995 > Responsable Business Development :<br />
Cott Europe, Londres / Fabricant de boissons gazeuses<br />
• 1996 > MBA - INSEAD, Fontainebleau<br />
• 1996-1999 > Directeur Commercial et chef de projet :<br />
LEK Consulting ; Londres / cabinet de consulting stratégique<br />
• 1999-2000 > Directeur Financier KFC Angleterre<br />
• 2000-2002 > Directeur Financier YUM ! Europe<br />
• 2003-2006 > Directeur Général de KFC France<br />
• 2006 > Président de <strong>Yum</strong> ! France<br />
10 Snack & Foods • numéro 22 • Septembre-Octobre
La France, terre d’accueil culinaire<br />
S&F : La France est la patrie de l’art culinaire, qu’appréciezvous<br />
dans sa cuisine et son art de vivre ?<br />
J’adore les sauces françaises, je suis devenu un spécialiste des fonds<br />
de veau. Tout est dans l’art d’accommoder les plats.<br />
S&F : Êtes-vous plutôt café/baguette ou club/soda?<br />
Je suis plutôt bol de müesli avec du yaourt !!!<br />
de trouver les informations sur les besoins journaliers de<br />
chacun, en fonction de leur profi l et de découvrir toutes les<br />
informations relatives au poulet.<br />
KFC propose aussi le premier sandwich au poulet cuit au<br />
four : le Brazer, qui est constitué d’un fi let de poulet entier<br />
frais cuisiné et cuit sur place, de tomate, de fromage, de<br />
salade, d’un peu de sauce poivrée, le tout dans un pain<br />
ciabatta.<br />
Chez Pizza Hut, cela fait plus de 10 ans que la nutrition est<br />
au centre de nos préoccupations. Nous avons recruté en<br />
2003 un diététicien et toutes les informations concernant<br />
nos produits sont disponibles sur notre site internet<br />
www.pizzahut.fr depuis 2004 (valeurs nutritionnelles,<br />
conseils...). Notre Service Consommateurs a accès à des<br />
diététiciens qui répondent à toutes les interrogations de nos<br />
clients. Sur l’ensemble de nos cartes livraison et restaurant,<br />
un pictogramme “nutrition” permet d’identifi er les recettes<br />
s’intégrant parfaitement à une alimentation équilibrée.<br />
Numéro Service consommateur :<br />
0800 30 30 30 (appel gratuit)<br />
S&F : Le développement de la<br />
Restauration Rapide entraîne aussi le<br />
développement des solutions de packaging<br />
et de vaisselle à usage unique, n’est-ce pas<br />
une problématique à laquelle les grands<br />
acteurs du marché doivent travailler à<br />
l’heure du développement durable et de<br />
la préservation des ressources de la planète ?<br />
Quelles sont les initiatives du <strong>Groupe</strong> <strong>Yum</strong> !<br />
dans ce domaine ?<br />
I.S : Nos enseignes développent une démarche responsable<br />
et engagée en matière d’environnement. Après l’audit<br />
environnemental que nous avons réalisé en octobre 2007,<br />
les ambitions se sont transformées en actes.<br />
KFC a changé sa politique d’emballage en janvier 2008,<br />
permettant une économie annuelle de 8 tonnes de papier<br />
par restaurant. KFC est le seul sur le marché de la restauration<br />
rapide en France à utiliser des emballages papier pour la<br />
majorité de ses produits. Pizza Hut, pour les boîtes à pizza,<br />
utilise un carton alimentaire 100% recyclable.<br />
KFC organise également la collecte et le traitement<br />
systématique de toutes les huiles alimentaires usagées. 80%<br />
de la matière collectée est recyclée, afi n d’être utilisée en<br />
qualité de Bio-diesel correspondant à la norme EN 14214.<br />
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