You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Marketing<br />
Bár egy reklámról sosem tudjuk<br />
előre megmondani, hogy sikeres<br />
lesz-e vagy nem – ez csak sok<br />
tesztelés után derül majd ki<br />
– vannak olyan tényezők, amikre<br />
ha odafigyelsz, jobb eséllyel éri<br />
el reklámod a célját. Igazából<br />
rengeteg ilyen tényező van, de<br />
a legfontosabb a következő hét<br />
darab!<br />
1. EZ ITT A REKLÁM<br />
HELYE!<br />
A legelső lépés egy sikeres reklámkampányban<br />
kiválasztani azt a médiumot, ahol a célközönségből<br />
sokan látják majd. Ehhez általában<br />
elég a józan paraszti ész – pl. melyik újságot<br />
olvassák a nagy cégek pénzügyi igazgatói, vagy<br />
melyik rádióadót hallgatja a legtöbb 20 éves.<br />
Ha jobb eredményt akarsz, érdemes annak is<br />
utána nézni, hogy hogyan fogyasztja a célközönség<br />
az adott médiát: mikor olvassák, melyik<br />
időpontban hallgatják.<br />
Amíg ezeket nem tudod, addig nagy eséllyel<br />
pazarolod el a marketing költségvetésedet vakon<br />
feladott hirdetésekre, amiket lehet, hogy<br />
sosem lát majd a célközönséged.<br />
2. EGY VISSZAUTASÍTHATAT-<br />
LAN AJÁNLAT<br />
Láttál mostanában olyan reklámokat, amik csak<br />
egy céget reklámoznak? Cégnév, esetleg tevékenység.<br />
Ezt nevezem én kidobott pénznek!<br />
A nagy cégek gyakran képtelenek ellenállni a<br />
csábításnak, hogy felrakjanak egy logót meg a<br />
cég nevét, abban bízva, hogy ez új ügyfeleket<br />
szerez, vagy növeli vevőik hűségét. Lehet,<br />
hogy ettől a vezérigazgató egója nő , de ez értékes<br />
reklámfelületet vesz el attól az üzenettől,<br />
ami ELADHATNA.<br />
A vevőket abszolút nem érdekli egy logó,<br />
sokszor a cég neve sem. A reklámban egy<br />
dolgot keresnek: egy jó ajánlatot. Egy új<br />
funkciót a termékben, egy kedvezményes<br />
ajánlatot, egy kivételes lehetőséget, hogy<br />
valamihez hozzájussanak, amit már rég kiszemeltek<br />
maguknak, vagy valami olyan új-<br />
22 <strong>Regio</strong> <strong>Regia</strong> 2007. március<br />
A REKLÁMOD HÉT<br />
LEGFONTOSABB ELEME<br />
donságot, amiről most hallanak először. A<br />
reklámodban ezért legyen mindig valami,<br />
amit felkínálsz. Nem kell minden esetben<br />
azonnal vásárlásra rávenni a célközönséget:<br />
reklámozhatsz pl. egy honlapot, ahol számukra<br />
valami fontos információ található meg.<br />
Reklámozhatsz egy ingyenes tanulmányt, amit<br />
személyesen cégedtől kell, hogy elkérjenek,<br />
így indítva el az értékesítési folyamatot. És<br />
persze reklámozhatsz egy klassz terméket<br />
vagy szolgáltatást is.<br />
A lényeg, hogy a reklám főszereplője az<br />
ajánlat legyen!<br />
Egy figyelmeztetés: néha egy ajánlat olyan<br />
visszautasíthatatlan, hogy az már gyanús. Ha a<br />
reklámod 80%-os árengedményt kínál, sokan<br />
fogják azt hinni, hogy 50%-kal megemelted<br />
az áraidat csak hogy nagy számot írhass a<br />
százalék elé. Ilyenkor írd oda, hogy miért<br />
tudsz ekkora árengedményt adni, mi az oka:<br />
ez hitelessé teszi az ajánlatodat.<br />
3. MÁS, MINT A TÖBBIEK<br />
Miért hozzád vigyék a pénzüket és ne a<br />
konkurensedhez? Pláne egy olyanhoz, akinek<br />
alacsonyabbak az árai? Ezt alaposan meg<br />
kell indokolnod, különben érdektelen lesz a<br />
reklámod.<br />
Mi működhet? Talán nagyobb a választékod,<br />
mint bárki másnak a városban. Talán a céged<br />
szállít a leggyorsabban. Találj egy olyan szempontot,<br />
ami:<br />
– a célközönséged számára fontos<br />
– amiben a céged valóban elüt a többiektől<br />
Gyakran ez lehet a legnagyobb előny, amit<br />
ügyfeleidnek kínálni tud céged, így akár a<br />
főcímbe is érdemes belefoglalni.<br />
De mi van, ha nincs egy ilyen egyedi, csak<br />
rád jellemző előnyöd? Az baj. Keríts egyet,<br />
mégpedig gyorsan! Kérdezd meg ügyfeleidtől,<br />
hogy számukra mi a 3 legfontosabb szempont,<br />
és igyekezz az egyikben túlszárnyalni a<br />
konkurenciát, majd minden kommunikációdba<br />
foglald ezt bele.<br />
Figyelem! Az ár, mint egyedi, megkülönböztető<br />
jellemző nagyon veszélyes játék, ami ha<br />
elszabadul, tönkre tehet egy egész iparágat.<br />
Mi magyarok nagyon ár-érzékenyek vagyunk<br />
– jobban, mint az átlag – így érdemes mindig<br />
árakat is kommunikálnod, de sose ez legyen a<br />
legfontosabb szempont! Egy nagy versenytárs<br />
mindig meg tud ebben verni, és akkor az nyer,<br />
aki a legtovább bírja tőkével a reklámozást és<br />
az árversenyt, ez pedig nem cél.<br />
A hosszú távú profitabilitáshoz tehát egy olyan<br />
előny kell, ami nem az árról szól. Ez olyan fontos,<br />
hogy akár még egyszer el is olvashatod!<br />
4. A MÁGIKUS CÍMSOR<br />
A főcím reklámod leges- leges- legfontosabb<br />
része. Nem a kép, nem a színek, nem a márkanév;<br />
a címsor. Milyen egy hatásos címsor?<br />
Válassz egyet, amelyik tetszik és amelyik igaz<br />
a cégedre:<br />
– haszon-orientált, azaz arról szól, hogy milyen<br />
előnye származik a vevőnek, ha Veled köt üzletet…<br />
(“Akár 80%-kal csökkentheti a bolti<br />
lopásokból ered kárait az új…”)<br />
– hír-orientált, azaz valami olyan információról<br />
szól, ami nagy újság (“Megelőzhető a szívinfarktus<br />
az új otthoni berendezéssel”)<br />
– kíváncsiságra apellál, azaz olyan kérdést vet<br />
fel, amire a célközönségnek azonnal tudnia kell<br />
a választ (“Ön vajon melyik pályázati lehetőségből<br />
marad ki az alábbiak közül? “)<br />
– “hogyan” típusú, azaz egy olyan kérdés,<br />
amely a “Hogyan” szóval kezdődik (“Hogyan<br />
írjon olyan címsort, amitől kigúvad az olvasók<br />
szeme?”)<br />
Ha megvan a címsor, gondold végig: elég erős<br />
lett ahhoz, hogy aki olvassa vagy hallgatja, kíváncsi<br />
lesz a reklám maradék részére? Legjobb,<br />
ha írsz 20-30 címet, és abból választod ki a<br />
legjobbat, akár kollégáid, vagy pár bizalmas<br />
vevőd bevonásával.<br />
Tehát megvan a címsor! Akkor jöhet az<br />
alcím…<br />
Minden reklámnak kell hogy legyen egy<br />
alcíme. Az alcím a címnél egy kicsit kisebb<br />
betűkkel fontos feladatot lát el: összekapcsolja<br />
a főcímet a reklám többi részével. Célja nem<br />
eladni a terméket vagy a szolgáltatást: célja<br />
eladni a reklámot!<br />
Példa:
Change language