Upgrade 2015 Kongresszus programfüzet

Hogyan lesz egy startup
cégből a digitális fogászat
meghatározó szereplője?
Riport dr. Varga Endrével
„A fejlesztés minden mozzanata gyakorló fogorvosi logikára és klinikai
felhasználásra tervezve készült. Nem szoftvert fejlesztünk, és nem sablont
nyomtatunk, hanem komplett megoldást kínálunk a fogorvosok számára.
Azt hiszem, talán ez a mi legnagyobb értékünk.”
A SMART Guide navigációs rendszert kifejlesztő cég alapítójával beszélgettünk,
hogy megtudjuk, mi van a sikertörténet mögött.
Mivel foglalkozik a cég?
Műtéti beavatkozásokhoz fejlesztünk olyan digitális rendszereket, melyek
kiszámíthatóbb eredménnyel segítik az orvost a magasabb szintű
betegellátásban. Az első termékünk a SMART Guide, mely egy navigációs
rendszer, implantációval foglalkozó fogorvosok számára.
Hogyan kerültél kapcsolatba a számítástechnikával,
fogorvosként?
Mindig is érdekelt a digitális világ és az orvostudomány kapcsolata.
Otthon is ezt láttam, hiszen édesapám a traumatológia területén
foglalkozott biomechanikával és véges elemes analízissel. Már
a szakdolgozatomat is számítógépes tervezésből írtam, majd
megpályáztam egy PhD-ösztöndíjat Svájcban. Az egy fantasztikus
időszak volt, sokat tanultam arról, hogy mi van a klinikum másik oldalán,
illetve hogy milyen jó dolgok tudnak abból születni, ha egy asztalhoz
leültetünk több különböző területhez értő embert.
Miért jöttél haza Svájcból?
A kérdés jogos, marasztaltak, és meg is fordult a fejemben, hogy
maradjak. Viszont motoszkált bennem egy gondolat, amely szerint a
tudományos témám kapcsán megszerzett tudásból lehetne valami jó
dolgot csinálni. Hazajövetelemben nagy szerepe volt annak, hogy ezt
meglépjem. Elsősorban sosem a pénz motivált, hanem az, hogy valami
kiemelkedő dolog alkotásában vegyek részt.
Igazi „startup sztori” a tiétek, miként indult ez el?
Amikor visszajöttem Magyarországra, egy elég turbulens időszak
következett. Szegeden folytattam a PhD-munkásságomat, Budapesten
dolgoztam egy rendelőben, ahol volt lehetőségem egy nagyszerű
ember mellett dolgozni, akit mai napig a mentoromnak tartok. Mindent,
amit akkor az implantológiáról megtanultam, azt neki köszönhetem. Ott
rengeteg komplikált implantációs esettel találkoztam, mely felvetette
bennem a kérdést, hogy miért nem használnak a kollégák rutinszerűen
olyan technológiákat, melyek segítik a munkájukat. Gondolok itt
a modern képalkotásra, a számítógépes tervezésre és a navigációra.
Véleményem szerint minden a felé mutat, hogy ezek egyre inkább
elfogadott, és a mindennapi használatba illesztett megoldások lesznek.
Ezzel a gondolattal a fejemben kezdtem összeszervezni egy kis csapatot,
hogy belevágjunk a fejlesztésekbe. Egy szoftverfejlesztő kollégával
kezdtük 2011-ben, majd gyorsan hárman lettünk, velük Svájcban
is együtt dolgoztunk. „Üzleti Angyalként” egy családi barát kezdte
támogatni a projektünket, üzleti tudással és tőkével egyaránt. Ő a mai
napig tereli a gondolatainkat, és mentorálásával segíti a cég fejlődését.
A pénzügyi szektorból érkező üzletemberként világos és perspektivikus
gondolkodása mindig jó irányba rakja a céget.
A kezdeti idő nagyon romantikus volt, olyan, amilyet a filmekben lát
az ember. Egy családi ház padlásán volt az „irodánk”, az első nagyobb
értékű gépeink pedig a garázsban kerültek beüzemelésre. Két asztalnál
és négy monitornál ültünk a szoftverfejlesztő kollégákkal reggeltől estig,
miközben szépen bővülgetett a csapat.
Mit tartasz a legnagyobb szerencsédnek, és mi volt
a legnehezebb?
Alapvetően szerencsésnek tartom magam és az egész helyzetet, hiszen
a szakmám, a tudományos témám és a cég tevékenysége tökéletes
átfedésben vannak egymással. Ráadásul a digitális technológiák fejlődése és
terjedése soha nem látott ütemben halad az egészségügyben – világszerte.
Magyarországon külön szerencse, hogy a szakma igen magas színvonalat
képvisel. Az egyetemek és a szakmailag elismert kollégák támogatása is
rendkívül sokat jelent számunkra, hiszen klinikailag releváns fejlesztések és
tudományos megalapozottság is csak így képzelhető el a fejlett világban.
Az elején többen próbáltak lebeszélni, de én biztos voltam abban, hogy
mit akarok. A legnehezebb talán az, hogy az implantológiai navigáció
kommunikációját rendbe rakjuk, hiszen ez az, ami eléggé félre van csúszva
nemcsak az országban, de Európa több helyén is. Ezen dolgozunk, és úgy
gondolom, eddig sikeresek vagyunk ebben.
Milyen hatással voltak rád ezek az évek?
Nagyszerű emberek vesznek körül, úgy látom, hogy jó hatással vagyunk
egymásra, és szerintem ez a hosszú távú fejlődés alapja. Teljesen más
aspektusból és több oldalról szemlélem a dolgokat, közelítem meg
a feladatokat, mint néhány évvel ezelőtt.
Hányan vagytok most, milyen célok vezérelnek titeket a
jövőben?
Jelenleg tízen vagyunk főállásban, és sokan kapcsolódnak
a munkánkhoz akár fejlesztési, akár tudományos téren. Kiemelkedően
jó emberekből áll össze a csapat, akik mind hisznek a cégben. Nagyon
különbözőek vagyunk, és bízunk egymás szakmaiságában, hiszen egy
ilyen projekt megvalósításához közös nevezőre kell hozni orvosokat,
szoftverfejlesztőket, mérnököket és értékesítőket egyaránt.
A célunk egyértelműen az, hogy globálisan meghatározó
szerepet töltsünk be a navigációs technológiák fejlesztésében és
értékesítésében. Ehhez a témához világviszonylatban is kevesen
álltak hozzá ennyire koncentráltan. Mi egy dolgot csinálunk, de azt
úgy gondolom, hogy kellő megalapozottsággal és elhivatottsággal.
Már most büszkék vagyunk arra, hogy egy olyan dolgot hoztunk
létre, melyet a világ élmezőnyével hasonlítanak össze, de
a nemzetközi piaci sikerig vezető út még hosszú lesz. Jelenleg
már folynak előkészületek, tárgyalások és bizonyos országokban
tesztüzemek is, melyek mind a nemzetközi nyitást alapozzák meg.
T. L.
„Az első bárányfejért én mentem
el egy falusi vágóhídra,
hogy megtörténhessenek az
első állatmodell-kísérleteink.”