Pelan Pemasaran Pengeluaran Pertanian 1f1s Pengeluaran ...
Pelan Pemasaran Pengeluaran Pertanian 1f1s Pengeluaran ...
Pelan Pemasaran Pengeluaran Pertanian 1f1s Pengeluaran ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Satu Famili Satu Syarikat-Sampel <strong>Pelan</strong><br />
<strong>Pelan</strong> <strong>Pemasaran</strong> <strong>Pengeluaran</strong> <strong>Pertanian</strong><br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Pengeluaran</strong> <strong>Pertanian</strong> SB<br />
Ini merupakan satu contoh yang lengkap sebuah rancangan pemasaran.Anda adalah dialu-alukan untuk<br />
menggunakan kandungan ini sebagai satu panduan apabila merancang aktiviti-aktiviti pemasaran anda<br />
kendiri.<br />
Bagi mewujudkan sebuah rancangan pemasaran anda sendiri membangunkan pertumbuhan pemasaran<br />
anda,sila pertimbangkan perisian muatturun popular.Semua Percuma di http://www.<strong>1f1s</strong>.com dan<br />
sebarang pertanyaan boleh lah di bincang dalam forum antara komuniti<strong>1f1s</strong>.<br />
Mengenai pelan pemasaran ini<br />
Nama-nama, lokasi-lokasi, dan nombor-nombor dalam rancangan asal mungkin telah ditukar, dan<br />
bahagian-bahagian cukup banyak bagi teks rancangan asal mungkin telah tidak dimasukkan bagi<br />
mengekalkan kerahsiaan dan maklumat pemilik.<br />
Garis-garis panduan menggunakan pelan ini<br />
Anda adalah dialu-alukan untuk gunakan rancangan ini sebagai satu titik permulaan bagi mewujudkan<br />
rancangan pemasaran anda sendiri, tetapi anda tidak mempunyai kebenaran untuk menhasil semula,<br />
menerbitkan, mengagihkan atau salinan teratur rancangan ini sambil ia wujud di sini. Permintaanpermintaan<br />
untuk cetakan semula, penggunaan akademik, dan penyebaran lain bagi sampel rancangan<br />
sepatutnya dihantar emel terus untuk jabatan pemasaran bagi 1Family 1Syarikat pada<br />
pemasaran@<strong>1f1s</strong>.com. Untuk lawatan maklumat produk laman web kami pada http://www.<strong>1f1s</strong>.com atau<br />
hp: 013-2754009.
Perjanjian Sulit<br />
Pembaca menandatangani disini mengakui yang maklumat disediakan oleh<br />
_________________________ dalam pelan perniagaan ini adalah sulit; oleh itu, pembaca setuju<br />
supaya tidak mendedahkan ia tanpa kebenaran ekspres bertulis _________________________.<br />
Ia diakui oleh pembaca maklumat yang disertakan dalam pelan perniagaan ini berada dalam semua<br />
penghormatan kerahsiaan, selain maklumat yang berada dalam domain awam melalui cara lain dan<br />
sebarang pendedahan atau penggunaan sama oleh pembaca, boleh menyebabkan kemudaratan atau<br />
kerosakan untuk ________________________. Atas permintaan, dokumen ini dengan lantas<br />
dikembalikan untuk _________________________.<br />
___________________<br />
Tanda Tangan<br />
___________________<br />
Nama (taip atau cetakan)<br />
___________________<br />
Tarikh<br />
Ini merupakan sebuah rancangan perniagaan. Ia tidak membayangkan satu persembahan sekuriti.<br />
Pengenalan untuk Sampel Rancangan<br />
Dokumen berikut adalah sampel rancangan perniagaan lengkap. Dalam rancangan muktamad anda, anda mempunyai<br />
peluang untuk menghurai pada idea-idea yang dalam garis kasar anda yang anda berasa adalah paling kamiran untuk<br />
perniagaan anda. Dalam karang-mengarang pelan perniagaan anda, anda boleh mengikuti garis kasar longgar atau<br />
dengan teliti atas pilihan anda. Misalnya, dalam sampel rancangan, Ringkasan Eksekutif, adalah bahagian terakhir<br />
Perancangan Perniagaan, dibentangkan dahulu dengan tujuan menegaskan ciri-ciri paling menarik perniagaan itu. Gol<br />
anda dalam pengkaryaan sebuah rancangan perniagaan lengkap ialah untuk membina paling menyeluruh,dengan tujuan<br />
menarik pelabur-pelabur dan bagi mengesahkan yang anda telah mengambil masa bagi meneroka banyak mungkin<br />
potensi untuk perniagaan anda yang mungkin timbul.
Ringkasan Eksekutif<br />
1.0 Ringkasan Eksekutif<br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani(<strong>1f1s</strong>KT) adalah pengeluar tempatan dalam bidang sayur-sayuran ulam.<br />
<strong>1f1s</strong>KT melayan kedua-dua pasaran pengguna serta restoran-restoran tempatan. <strong>1f1s</strong>KT akan<br />
berjaya dalam memajukan satu perniagaan yang menguntungkan melalui penggunaan dua<br />
kelebihan bersaing mereka, kualiti dan fleksibiliti. <strong>1f1s</strong>KT memastikan kualiti terakhir<br />
bersama-sama dengan fleksibiliti penanam tumbuhan kecil. Keadaan tempatan akan<br />
membenarkan ia mengeksploitasi peluang di pasaran ini. Di Shah Alam, Selangor sekarang<br />
permintaan mendahului bekalan apabila kesedaran kualiti sayur-sayuran di titikberatkan.<br />
Peladang-peladang tempatan tidak boleh menghasilkan cukup produk untuk memuaskan<br />
permintaan domestik.
Analisis Kedudukan<br />
2.0 Analisis Kedudukan<br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani adalah sebuah syarikat pemilikan tunggal yang memulakan pengedaran<br />
sedemikian. Sayur-sayuran telah diterima baik dan pemasaran sekarang adalah sangat<br />
kritikal untuk kejayaan berterusannya dan keuntungan masa depan. <strong>1f1s</strong>KT menawarkan<br />
pelbagai sayur-sayuran ulam berkualiti tinggi. <strong>1f1s</strong>KT mengedar pelbagai jenis sayur-sayuran<br />
termasuk sayuran hijau, arugula, radichio, sayur-sayuran biji sawi, cikori dan lain-lain.<br />
Keperluan pasaran asasi bidang sayur-sayuran adalah berkualiti tinggi dengan keanjalan<br />
dalam untuk kedua-duanya pengeluaran pengguna dan pasaran komersial.<br />
2.1 Pasaran Ringkasan<br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani memiliki maklumat baik mengenai pasaran dan mengetahui tawaran hebat<br />
mengenai sifat-sifat biasa pelanggan-pelanggan <strong>1f1s</strong>KT yang paling menghargai kualiti dan<br />
setia. <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani mengumpilkan kehendak maklumat yang disajikan ini untuk<br />
kefahaman yang lebih baik, keperluan khusus mereka dan bagaimana boleh <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani<br />
berkomunikasi lebih baik dengan mereka.<br />
Sasaran Pasaran<br />
Analisis Pasaran<br />
Analisis Pasaran<br />
Pasaran Sasaran<br />
163, 0%<br />
0, 0%<br />
76234,<br />
100%<br />
<strong>Pelan</strong>ggan Persaorangan Restoran Lain-lain<br />
2010 2011 2012 2013 2014<br />
<strong>Pelan</strong>ggan Prospektif Pertumbuhan CAGR<br />
<strong>Pelan</strong>ggan Persaorangan 12% 12,000 13,440 15,053 16,859 18,882 12.00%<br />
Restoran 8% 28 30 32 35 38 7.93%<br />
Lain-lain 0% 0 0 0 0 0 0.00%<br />
Jumlah 11.99% 12,028 13,470 15,085 16,894 18,920 11.99%
2.1.1 Pasaran Demografi<br />
Profil pelanggan-pelanggan <strong>1f1s</strong>KT terkandung mengikut geografi, demografi, dan faktorfaktor<br />
tingkah laku. Sila perhatikan bahawa <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani mempunyai dua bahagian<br />
sasaran pelanggan iaitu pengguna-pengguna dan restoran-restoran individu.<br />
Individu:<br />
Geografi<br />
• Sasaran serta merta adalah bandar raya Shah Alam dengan penduduk 500,000.<br />
• Satu kawasan geografi radius 45 km berada dalam keperluan produk-produk.<br />
• Jumlah penduduk disasarkan adalah 12,028.<br />
Demografi<br />
• Orang perseorangan dan keluarga-keluarga.<br />
• Lingkaran usia 25-50, segmen ini membentuk 53% Shah Alam menurut pasaran Dewan<br />
Perusahaan.<br />
• Telah hadir kolej atau bersekolah tinggi.<br />
• Mempunyai pendapatan seisi rumah lebih daripada RM45,000.<br />
• Menjaga dan menaungi restoran-restoran berkualiti tinggi.<br />
• Kesedaran mengenai kesihatan mereka.<br />
Faktor-faktor Tingkah Laku<br />
Sanggup membayar satu premium untuk sayur-sayuran kualiti tinggi dan lebih sedap. Di sana<br />
nilai sayur campuran dianggap berpunca daripada penyampaian lebih menarik.<br />
Restoran-restoran (dan pelanggan-pelanggan mereka):<br />
Geografi<br />
• Sasaran adalah Penduduk-penduduk Shah Alam.<br />
• Satu kawasan geografi radius 45 km.<br />
Demografi<br />
• Lelaki dan Perempuan.<br />
• Bujang dan keluarga.<br />
• Pendapatan keluarga atas RM45,000.<br />
• Cenderung makan diluar sekurang-kurangnya sekali seminggu.<br />
• Menjaga dan menaungi restoran-restoran berkualiti tinggi.<br />
Faktor-faktor tingkah laku<br />
Kesedaran tentang kesihatan. Menikmati satu hidangan yang berkualiti tinggi tanpa kotoran<br />
buatan sendiri.<br />
2.1.2 Keperluan Pasaran<br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani menyediakan individu-individu dan restoran-restoran dengan sayursayuran<br />
yang bercampur dan berkualiti tinggi. <strong>1f1s</strong>KT mencari untuk memenuhi faedah<br />
berikut yang adalah penting untuk pelanggan-pelanggan mereka.<br />
Pemilihan: Satu pilihan sayur-sayuran berbeza dengan fleksibiliti untuk menukar tanamantanaman<br />
pertengahan musim.
Kebolehcapaian: <strong>1f1s</strong>KT mempunyai sebuah pondok di Pasar Tani dibuka dua kali setiap<br />
minggu dalam Downtown Shah Alam dan juga menghantar segera dua kali seminggu kepada<br />
restoran-restoran Shah Alam.<br />
Perkhidmatan pelanggan: Pengelola restoran akan menjadi tertarik dengan tahap perhatian<br />
yang mereka terima. Penentuan harga kompetitif: Semua produk akan diletakkan harga<br />
kompetitif.<br />
2.1.3 Tren-tren Pasaran<br />
Pasaran untuk sayur-sayuran kacukan telah meledak di dalam lima tahun terakhir. Penjelasan<br />
untuk aliran ini adalah:<br />
• Perkhidmatan pelanggan: Pengelola restoran akan menjadi tertarik dengan tahap<br />
perhatian yang mereka menerima.<br />
• Penentuan harga kompetitif: Semua produk akan diletakkan harga kompetitif.<br />
• Penawaran pasaran: Peningkatan penawaran telah memperkukuhkan permintaan. Di<br />
dalam banyak ladang beberapa tahun terakhir yang telah mengeluarkan umum sayursayuran<br />
telah berpindah untuk pengeluaran sayur-sayuran ulam lantaran margin<br />
bertambah dan permintaan pasaran.<br />
• Penyampaian / rupa: Penyampaian sebagai satu unsur pengalaman masak telah<br />
mengambil lebih nilai sebagai ketua tukang masak telah menjadi lebih kreatif<br />
beberapa tahun terakhir yang lebih.<br />
• Kesedaran kesihatan: Orang Malaysia telah menjadi kesihatan yang semakin sayursayuran<br />
sedar dan bercampur telah menyokong sebagai salad matlamat ini sayursayuran<br />
adalah memang sihat dan satu campuran ulam adalah jauh lebih sedap<br />
kemudian pengganti lama Romaine atau Iceberg.<br />
Market F0recast<br />
2.1.4 Pertumbuhan Pasaran<br />
Dalam 2000, pasaran seluruh negara untuk sayur-sayuran kacukan menjangkau RM87 juta<br />
dalam jualan. Contoh tertentu ini jadi yang menyebabkan ramalan meningkat di 8%, jauh lebih<br />
banyak daripada yang lain industri pertanian.
Orang Malaysia adalah mempelajari untuk menghargai rasa lebih canggih makanan kesihatan<br />
ini. Oleh itu rasa dan kesihatan kesedaran adalah apa yang mendorong permintaan ini.<br />
Permintaan ini boleh dilihat oleh peningkatan tawaran-tawaran ulam restoran-restoran yang<br />
secara lebih baik.<br />
Akhirnya, penyampaian telah menjadi satu pemboleh ubah dalam mengukur kualiti satu<br />
hidangan, dan satu campuran untuk sayur-sayuran ulam adalah amat gembira yang estetik.<br />
Target Market Growth<br />
2.2 <strong>Pelan</strong>car Analisis<br />
SWOT yang berikut menangkap analisis kekuatan-kekuatan dan kelemahan-kelemahan utama<br />
di dalam syarikat dan menghuraikan lapik ancaman-ancaman Mixed <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani.<br />
2.2.1 Kekuatan<br />
• Fleksibiliti dalam restoran mesyuarat keperluan.<br />
• Tawaran produk berkualiti tinggi tawaran-tawaran peserta-peserta telanjur itu<br />
harga, kualiti, dan khidmat.<br />
• Lebih tinggi daripada industri margin disebabkan oleh kecekapan pengeluaran.<br />
2.2.2 Kelemahan<br />
• <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur ekuiti jenama kurang.<br />
• Satu belanjawan pemasaran yang terhad untuk membangunkan kesedaran jenama.<br />
• Darjah kebolehubahan luak bila menjelang pengeluaran penuh.<br />
2.2.3 Peluang<br />
• Pasaran semakin mendalam dengan satu peratus yang penting ketenangan<br />
pasaran sasaran tidak tahu yang Mixed <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani wujud.<br />
• Keupayaan untuk membangunkan jangka panjang kontrak-kontrak perdagangan<br />
yang sepatutnya kos-kos lebih rendah bersekutu dengan pengeluaran.<br />
2.2.4 Ancaman
• Satu keluar negeri, telah menubuhkan pesaing yang telah membuat keputusan<br />
untuk membuat perkhidmatan pelanggan dan fleksibiliti hujah jualan mereka.<br />
• Satu ketakutan kesihatan agar soalan-soalan keselamatan sayur-sayuran kacukan.<br />
• Cuaca yang buruk yang akan mengurangkan menghasilkan bidang.<br />
2.3 Persaingan<br />
Ada tiga bermacam-macam tentang peserta-peserta yang <strong>1f1s</strong>KT wajah-wajah:<br />
• Pasar Raya: Kedai-kedai ini menjual satu sayur-sayuran ulam bercampur untuk<br />
pengguna-pengguna. Kelebihan pasar raya adalah kemudahan. Terdapat kebanyakan<br />
pasar raya se<strong>1f1s</strong>KTr bandaraya dan mereka adalah terbuka sepanjang hari banyak<br />
waktu. Kekurangan mereka adalah harga dan kualiti. Kualiti adalah tara bawah untuk<br />
tawaran-tawaran <strong>1f1s</strong>KT dan peladang-peladang tempatan serupa yang lain. Kos<br />
adalah lebih tinggi, biasanya 15% lebih.<br />
• Peladang-peladang tempatan serupa: Ini ialah operasi-operasi serupa yang sebenar<br />
kepada <strong>1f1s</strong>KT, kadang-kadang lebih besar atau lebih kecil. Di sana kelihatan bilik<br />
jauh di hadapan petani-petani sebagai kebanyakan petani berganda habis dijual<br />
mereka satu hari produk-produk di pasaran petani-petani.<br />
• Pengedar-pengedar besar: Contoh yang ini akan menjadi Perkhidmatan Makanan<br />
Malaysia (FSA) yang beli pelbagai produk dan kualiti yang luas hasil daripada petanipetani<br />
dan mengagihkan mereka ke restoran-restoran. Hasil bukan biasanya tempatan<br />
dan adalah beberapa hari lebih tua dari bidang dibandingkan dengan peladangpeladang<br />
tempatan. Harga adalah setanding dan kualiti boleh menjadi setanding,<br />
tetapi bukan semestinya. Kekurangan satu makanan pengedar ialah kekurangan<br />
fleksibiliti berbanding dengan seorang penanam tumbuhan yang tempatan bila<br />
menjamu pelanggan-pelanggan tempatan.<br />
Growth and Share Analysis<br />
Growth and Share<br />
Competitor Price Growth Rate Market Share<br />
Competitor RM0 0% 0%<br />
Competitor RM0 0% 0%<br />
Competitor RM0 0% 0%<br />
Competitor RM0 0% 0%<br />
Competitor RM0 0% 0%<br />
Other RM0 0% 0%<br />
Average RM0.00 0.00% 0.00%<br />
Total RM0.00 0.00% 0.00%
2.4 Sumbangan Barangan<br />
<strong>1f1s</strong>KT akan menjual satu campuran musim bunga bidang sayur-sayuran ulam. Sayur-sayuran<br />
ini akan termasuk, tetapi tidak terhad kepada: daun berwarna merah, arugula, radichio,<br />
sayur-sayuran biji sawi, cikori, dan cikori. Sayur-sayuran ini ditanam untuk penggunaan dalam<br />
campuran-campuran ulam, dibeli oleh pengguna akhir serta oleh restoran-restoran ia servis<br />
yang yang kemudian untuk pelanggan-pelanggan mereka. Manakala sayur-sayuran adalah dicuci<br />
di ladang mereka adalah tidak disahkan telah membasuh dan pelanggan-pelanggan diberitahu<br />
untuk membasuh mereka satu masa tambahan.<br />
2.5 Kunci Kepada Kejayaan<br />
Melebihi jangkaan-jangkaan pelanggan. Tambahan pula, kehendak <strong>1f1s</strong>KT:<br />
• Menjana kerja ulangan.<br />
• Meningkat jumlah urusniaga-urusniaga setiap pelanggan.<br />
• Peningkatan jumlah akaun-akaun restoran.<br />
2.6 Isu Kritikal<br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur adalah masih dalam peringkat spekulatif serupa seorang<br />
penanam tumbuhan hijau. Isu-isu kritikalnya adalah untuk terus mengambil satu pendekatan<br />
fiskal yang sederhana; mengembangkan pada satu kadar yang munasabah, tidak untuk demi<br />
pengembangan dalam dirinya, tetapi kerana ia adalah dari segi ekonomi bijak untuk; dan terus<br />
membina kesedaran jenama untuk mengurangkan akan datang kos-kos pemasaran.
Strategi <strong>Pemasaran</strong><br />
3.0 Strategi <strong>Pemasaran</strong><br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur belanjawan pemasaran adalah terhad tersangat strategi<br />
akan jadi mudah. Jarak penglihatan dan ekuiti jenama berkembang adalah penting. Berbuat<br />
demikian, Mixed <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani akan mengiklankan dalam kedua-dua Register Guard serta<br />
Shah Alam Weekly. Iklan-iklan akan jadi untuk <strong>1f1s</strong>KT secara individu, serta sesetengah co<br />
berjenama iklan-iklan dengan Market Farmer.<br />
Sebagai tambahan kepada iklan-iklan yang akan biasa memandu jualan pengguna, kehendak<br />
<strong>1f1s</strong>KT keumpilan satu kempen perangkaian tempatan dengan restauranteurs untuk memandu<br />
jualan perdagangan.<br />
3.1 Misi<br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur misi adalah untuk menyediakan berkualiti paling tinggi<br />
sayur-sayuran ulam. <strong>1f1s</strong>KT wujud untuk menarik dan mengekalkan para pelanggan. Apabila<br />
<strong>1f1s</strong>KT melaksanakan menurut arahan pepatah ini, semua yang lain akan jatuh ke dalam<br />
tempat. Perkhidmatan-perkhidmatan <strong>1f1s</strong>KT akan melebihi jangkaan-jangkaan pelangganpelanggan<br />
<strong>1f1s</strong>KT.<br />
3.2 <strong>Pemasaran</strong> Objektif-objektif<br />
• Mengekalkan positif, setiap bulan pertumbuhan kukuh.<br />
• Mengalami satu penambahan dalam pelanggan-pelanggan baru yang bertukar menjadi<br />
pelanggan-pelanggan jangka panjang.<br />
• Menjana ekuiti jenama di Market Farmer juga di dalam restoran komersial pasaran<br />
industri.<br />
3.3 Objektif Kewangan<br />
• Menyedari satu 3% meningkat dalam margin keuntungan kasar keuntungankeuntungan<br />
kecekapan terus setiap tahun.<br />
• Mengurangkan kos pengangkutan bersekutu dengan penyampaian produk secara 10%<br />
oleh akhir tahun pertama.<br />
3.4 Sasaran Pasaran-pasaran<br />
<strong>1f1s</strong>KT mempunyai dua orang pelanggan berbeza:<br />
• Pengguna-pengguna individu. Pembelian kumpulan orang ini mesclun sayur-sayuran<br />
kerana mereka ada yang lebih canggih pallette. Rakyat Malaysia biasa telah<br />
membangkitkan tentang selada aisberg dan ini adalah mereka hijau tentang pilihan.<br />
Orang ini ialah lazimnya tidak canggih atau tidak mendebarkan di terma-terma<br />
tabiat-tabiat masak. Ini ialah NOT orang ramai <strong>1f1s</strong>KT melayan. <strong>1f1s</strong>KT adalah<br />
mengejar orang yang menghargai alternatif-alternatif yang lebih sihat, lebih sedap<br />
untuk pengganti selada aisberg. Kumpulan ini pengguna-pengguna adalah lebih<br />
berkemungkinan untuk membuat mereka mempunyai makanan daripada keluar,<br />
menghargai baik makan malam, dan biasanya adalah daripada satu lebih tinggi sosio /<br />
kelas ekonomi. Individu-individu telah akses untuk Mixed <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani Sayursayuran<br />
ulam ulam disebuah pondok yang mereka menubuhkan di Market Farmer.
• Restoran-restoran. Bukan penggunaan semua restoran mesclun mencampurkan,<br />
umumnya ia adalah sebuah restoran denda makan malam yang melayan sayur-sayuran<br />
lebih baik. Menjadi malah lebih khusus, ia adalah lazimnya rakyat Malaysia suka<br />
mengembara, atau nouveau restoran masakan berbanding dengan sebuah restoran<br />
yang Perancis atau Jerman yang menghargai Mesclun bercampur. Restoran-restoran<br />
adalah seorang pelanggan sepanjang tahun yang ada berguna untuk<br />
memperseimbangkan permintaan bermusim pengguna-pengguna. Kelebihan mempunyai<br />
satu lagi restoran-restoran sebagai seorang pelanggan adakah itu walaupun mereka<br />
dapat satu harga lebih baik, <strong>1f1s</strong>KT mempunyai satu kontrak jangka panjang dengan<br />
mereka yang membantu dalam terma-terma kestabilan.<br />
<strong>1f1s</strong>KT strategi petak pasaran sasaran adalah agak mudah.<br />
Individu<br />
<strong>Pelan</strong>ggan-pelanggan ini akan membeli produk-produk <strong>1f1s</strong>KT daripada pasaran-pasaran petani<br />
berbeza terletak dalam Shah Alam, Selangor. Pertama satu ialah "Pasaran Farmer" dipegang<br />
pusat bandar dua kali seminggu dalam Spring dan Summer. Pasaran ini mendapat jumlah yang<br />
agak banyak lalu lintas kerana di sana satu pemilihan yang baik petani-petani dan produkproduk<br />
dan ia yang berbeza berada dalam satu kedudukan di tengah. Tambahan pula, ada<br />
beberapa pasaran-pasaran petani yang lebih kecil dan lain yang wujud dalam melakarkan<br />
kaum-kaum. Dengan mendirikan sebuah pondok di pasaran-pasaran ini, di sana telah satu<br />
aliran mantap pelanggan-pelanggan berminat.<br />
Di sana nyata adalah satu bayaran untuk menubuhkan sebuah perhentian, tapi apa anda dapat<br />
untuk yuran adalah kesemua pemasaran anda memerlukan perhatian dan satu jajaran<br />
pelanggan. Sebagai tambahan kepada individu kerap petani memasarkan, restoran-restoran<br />
akan pergi ke sana juga. Ini berlaku apabila satu keperluan-keperluan restoran tetapi bahanbahan<br />
tidak ada masa untuk memesan masuk maju.<br />
Restoran-restoran<br />
<strong>1f1s</strong>KT sasaran kehendak pelanggan-pelanggan ini dengan memperkenalkan <strong>1f1s</strong>KT dan<br />
produk-produk mereka untuk mesyuarat-mesyuarat terus restoran-restoran dengan pembelipembeli<br />
di setiap restoran. Terdapat kira-kira 25-30 buah restoran berbeza dalam Shah<br />
Alam bidang penggunaan itu sayur-sayuran dalam ulam mereka dan <strong>1f1s</strong>KT bercadang untuk<br />
mendekati ini untuk membentuk satu perhubungan jangka panjang.<br />
3.5 Penonjolan<br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur akan meletakkan dirinya sebagai:<br />
• Fleksibel.<br />
• Pengeluar berkualiti tinggi.<br />
• Profesional.<br />
• Boleh Dipercayai.<br />
3.6 Strategi<br />
Satu objektif adalah untuk meletakkan Mixed <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani sebagai THE pengeluar<br />
paling halus sayur-sayuran ulam dalam Willamette River Valley, memerintah satu majoriti<br />
dalam tempoh lima tahun bahagian pasaran. Strategi pemasaran akan cuba pada permulaan
mewujudkan kesedaran pelanggan mengenai perkhidmatan ditawarkan, membangunkan asas<br />
pelanggan, dan kerja terhadap kesetiaan pelanggan bangunan.<br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur mencari untuk berkomunikasi mesej yang mereka adalah<br />
penanam tumbuhan paling halus sayur-sayuran ulam canggih. Pesanan ini akan menjadi<br />
berkomunikasi melalui pelbagai kaedah. Kaedah pertama akan menjadi iklan-iklan. Sesetengah<br />
iklan-iklan akan menjadi co penjenamaan dengan Market Farmer. Iklan-iklan lain akan menjadi<br />
semata-mata iklan-iklan <strong>1f1s</strong>KT. Iklan-iklan akan diletakkan dalam kedua-dua akhbar<br />
tempatan serta seni tempatan / kertas hiburan.<br />
Mesej juga akan menjadi berkomunikasi kepada restoran-restoran berbeza melalui<br />
perangkaian dengan pemilik-pemilik dan pengurus-pengurus. Bukan hanya merupakan di sana<br />
satu persatuan restoran Shah Alam-based yang ada satu kumpulan formal restauranteurs,<br />
tetapi kerana Shah Alam adalah satu sebuah masyarakat yang agak intim, <strong>1f1s</strong>KT akan<br />
menghubungi mereka mesej terus perhimpunan dan perangkaian yang tidak rasmi dengan<br />
pemilik restoran.<br />
3.7 Campuran <strong>Pemasaran</strong><br />
<strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur campuran pemasaran diliputi pendekatan-pendekatan<br />
berikut kepada harga, pengedaran, pengiklanan dan promosi, dan perkhidmatan pelanggan.<br />
• Penentuan Harga: <strong>1f1s</strong>KT letak harga skim adalah satu tuduhan setiap paun<br />
untuk sayur-sayuran ulam. Pengguna-pengguna boleh membeli apa-apa amaun<br />
sayur-sayuran, restoran-restoran perlu dibeli dalam kuantiti tiga paun.<br />
• Pengedaran: Pengguna-pengguna adalah berupaya membeli sayur-sayuran<br />
daripada <strong>1f1s</strong>KT berada pada tahap tempat Market Farmer. Kehendak<br />
restoran-restoran mempunyai mereka hasil dihantar.<br />
• Pengiklanan dan promosi: Satu campuran iklan-iklan dan perangkaian akan<br />
digunakan bagi menambah jarak penglihatan untuk Mixed <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani.<br />
Perkhidmatan pelanggan: Perkhidmatan pelanggan obsesi adalah mantra.<br />
<strong>1f1s</strong>KT falsafah ialah apa pun perlu menjadi dilakukan bagi menjadikan<br />
pelanggan gembira mesti terjadi, juga diperbelanjaan keuntungan jangka<br />
pendek. Dalam jangka panjang, pelaburan ini akan membayar dengan satu<br />
fiercly pelanggan yang setia.<br />
3.8 Penyelidikan <strong>Pemasaran</strong><br />
Semasa fasa awal rancangan kemajuan pemasaran, beberapa kumpulan tumpuan adalah<br />
berpegang pada pengertian tambahan ke dalam pelanggan-pelanggan prospektif. Kumpulan<br />
tumpuan ini sekiranya wawasan berguna ke dalam proses-proses pembuatan keputusan.<br />
Satu punca tambahan dinamis penyelidikan pasaran adalah satu mekanisme maklum<br />
berdasarkan satu cadangan sistem kad. Kad cadangan mempunyai beberapa kenyataan yang<br />
pelanggan-pelanggan adalah diminta untuk menilai dalam terma-terma bagi satu skala. Ada<br />
juga beberapa keterbukaan soalan-soalan berakhir yang membenarkan pelanggan untuk<br />
tawaran berleluasa kritikan positif atau pujian. <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur akan<br />
bekerja keras untuk melaksanakan cadangan-cadangan yang wajar teratur untuk<br />
meningkatkan mereka tawaran-tawaran khidmat, serta menunjukkan nya komitmen kepada<br />
pelanggan yang cadangan-cadangan mereka adalah dinilai.
Punca terakhir penyelidikan pasaran adalah analisis persaingan. <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang<br />
bercampur akan menghantar orang untuk peserta-peserta tempat untuk mendapatkan<br />
maklumat mengenai tawaran produk mereka.
Kewangan<br />
4.0 Kewangan<br />
Seksyen ini akan menawarkan satu gambaran keseluruhan yang kewangan Mixed <strong>1f1s</strong> Keluaran<br />
Tani sebagai ia berbaik dengan kegiatan pemasaran. <strong>1f1s</strong> Keluaran Tani yang bercampur<br />
ucapan kehendak analisis pulang modal, ramalan jualan, ramalan-ramalan belanja-belanja, dan<br />
bagaimana yang dihubungkan untuk strategi pemasaran.<br />
4.1 Analisis Pulang Modal<br />
Analisis Pulang Modal menunjukkan RM8,636 akan menjadi keperluan dalam pendapatan<br />
bulanan untuk mencapai titik pulang modal.<br />
Break-even Analysis<br />
Break-even Analysis<br />
Break-even Analysis<br />
Monthly Revenue Break-even RM7,755<br />
Assumptions:<br />
Average Percent Variable Cost 12%<br />
Estimated Monthly Fixed Cost RM7,600<br />
4.2 Ramalan Jualan<br />
Bulan pertama akan digunakan untuk menubuhkan rumah tanaman dan benda-benda anak<br />
lepas. Jadi tidak ada acara jualan sehingga tiga bulan apabila sayur-sayuran pertama akan<br />
menjadi berkecambah. Daripada tiga bulan akan ada satu peningkatan kukuh dalam<br />
pengeluaran dan jualan. Ini akan diteruskan sehingga bulan sembilan apabila jualan pengguna
akan menjadi nyata sekali menurun disebabkan oleh penutupan pasaran-pasaran petani.<br />
Daripada bulan sembilan untuk 16 kehendak <strong>1f1s</strong>KT telah satu penambahan dalam restoran<br />
jualan untuk mengimbangi penghapusan jualan pengguna. Oleh bulan 17, jualan-jualan restoran<br />
akan mengurangkan untuk menampung perampan atas jualan pengguna sekali lagi.<br />
Sales Monthly<br />
Sales Forecast<br />
Sales Forecast<br />
Sales<br />
FY 2011 FY 2012 FY 2013<br />
Individual consumers RM19,944 RM38,899 RM51,212<br />
Restaurants RM51,428 RM72,545 RM78,998<br />
Total Sales RM71,372 RM111,444 RM130,210<br />
Direct Cost of Sales FY 2011 FY 2012 FY 2013<br />
Individual consumers RM2,393 RM4,668 RM6,145<br />
Restaurants RM6,171 RM8,705 RM9,480<br />
Subtotal Direct Cost of Sales RM8,565 RM13,373 RM15,625<br />
4.3 Ramalan Perbelanjaan<br />
<strong>Pemasaran</strong> belanja-belanja adalah memperuntukkan untuk melihat sebatang pancang dalam<br />
kos-kos antar bulan lima terus lapan untuk jualan pengguna, dan sembilan terus 11 untuk<br />
jualan-jualan restoran.<br />
Monthly Expense Budget
Marketing Expense Budget<br />
Marketing Expense Budget<br />
FY 2011 FY 2012 FY 2013<br />
Advertising RM1,100 RM1,100 RM1,000<br />
Other RM1,050 RM1,050 RM1,000<br />
Other RM0 RM0 RM0<br />
Total Sales and Marketing<br />
Expenses<br />
------------ ------------ ------------<br />
RM2,150 RM2,150 RM2,000<br />
Percent of Sales 3.01% 1.93% 1.54%<br />
4.3 Perbelanjaan Ramalan<br />
<strong>Pemasaran</strong> belanja-belanja adalah memperuntukkan untuk melihat sebatang pancang dalam<br />
kos-kos antar bulan lima terus lapan untuk jualan pengguna, dan sembilan terus 11 untuk<br />
jualan-jualan restoran.<br />
Milestones<br />
Milestones<br />
Advertising<br />
Start<br />
Date<br />
End Date Budget Manager Department<br />
Advertising campaign 1/1/2001 12/31/2001 RM3,200 Heidi Marketing<br />
Other<br />
Total Advertising Budget RM3,200
PR<br />
Other<br />
Start<br />
Date<br />
Total PR Budget RM0<br />
Direct Marketing<br />
Start<br />
Date<br />
End Date Budget Manager Department<br />
End Date Budget Manager Department<br />
Marketing plan completion 1/1/2001 3/1/2001 RM50 Heidi Marketing<br />
Other<br />
Total Direct Marketing<br />
Budget<br />
Web Development<br />
Start<br />
Date<br />
RM50<br />
End Date Budget Manager Department<br />
Networking campaign 1/1/2001 12/31/2001 RM3,100 Heidi Marketing<br />
Other<br />
Total Web Development<br />
Budget<br />
Other<br />
Other<br />
Start<br />
Date<br />
RM3,100<br />
Total Other Budget RM0<br />
Totals RM6,350<br />
End Date Budget Manager Department
5.2 Organisasi <strong>Pemasaran</strong><br />
Heidi Ponic adalah bertanggungjawab untuk kegiatan pemasaran semua.<br />
5.3 <strong>Pelan</strong> Darurat<br />
Kesukaran-kesukaran dan risiko-risiko:<br />
• Masalah-masalah menjana jarak penglihatan.<br />
• Satu telah menubuhkan pesaing yang pilihan untuk bersaing di kualiti dan fleksibiliti.<br />
Cuaca yang buruk yang boleh menghalang hasil tuaian.<br />
Risiko-risiko kes paling teruk boleh termasuk:<br />
• Penentu bahawa perniagaan tidak boleh menyokong sendiri sedang satu dasar<br />
berterusan. Mempunyai untuk membubarkan peralatan untuk meliputi liabiliti.
Change language