i confini orizzontali dell'impresa: le economie di scala e di scopo

Cinthia Campi
I CONFINI ORIZZONTALI
DELL’IMPRESA: LE ECONOMIE
DI SCALA E DI SCOPO
CAPITOLO 2 BESANKO ET AL.
1

Cinthia Campi
IMPORTANZA DELLE ECONOMIE
DI SCALA E DI SCOPO
• CONFINI ORIZZONTALI: identificano quantità e varietà di
beni e servizi prodotti dall’impresa; si riferiscono alla sua quota
di mercato (o alla dimensione)
• VARIANO tra settori e tra imprese
• ESEMPI: oligopoli, piccole imprese, …
• I confini orizzontali sono FUNZIONE DELLE economie di
scala e di scopo (ESS)
• ESS hanno influenza su: dimensioni delle imprese, struttura dei
mercati, decisioni strategiche, di prezzo, di entrata.
Fondamentali per capire la coerenza strategica
• Coerenza strategica (strategic fit): assicura un vantaggio
competitivo sostenibile a lungo termine (barriere all’imitazione)
• FONTI delle ESS: necessarie per formulare una strategia
competitiva
2

Cinthia Campi
ECONOMIE DI SCALA
• Il costo unitario (medio) di produzione diminuisce
all’aumentare della produzione, in un certo intervallo
di produzione:
– Il costo marginale è inferiore al costo medio
• Curva del costo medio ad U: diminuisce per la
ripartizione dei costi fissi su quantità maggiori,
aumenta per i limiti di capacità
• Curva del costo medio ad L: la capacità produttiva
non presenta vincoli. Il costo medio raggiunge il
minimo e rimane tale (Dimensione Ottima Minima)
3

Cinthia Campi
$/unità
CURVE DEL COSTO MEDIO:
AD U E AD L
Costo medio
Q
$/unità
DOM
Costo medio
Q
4

Cinthia Campi
ECONOMIE DI SCOPO
(O DI VARIETA’)
• I costi unitari di produzione diminuiscono
all’aumentare della varietà (numero) di beni e servizi
prodotti. Osservare il costo totale per la produzione
di due o più beni nella stessa impresa
• CT (QX,QY) < CT (QX,0) + CT (0,QY)
CT (QX,QY) - CT (0,QY) < CT (QX,0) - CT (0,0)
• ESS: possono presentarsi in ∀ punto della
produzione (acquisto materie prime, distribuzione,
vendita al dettaglio). IDENTIFICARE LE FONTI
5

Cinthia Campi
FONTI DELLE ESS
• LE INDIVISIBILITA’ E LA SUDDIVISIONE
DEI COSTI FISSI
• LE SCORTE
• LA REGOLA CUBO-QUADRATO
• L’AUMENTO DI PRODUTTIVITA’ DI INPUT
VARIABILI
6

Cinthia Campi
1. LE INDIVISIBILITA’ E LA
SUDDIVISIONE DEI COSTI FISSI
• Distribuzione dei costi fissi su un volume
crescente di prodotto
• Costi fissi: legati alle indivisibilità nel processo di
produzione
• Indivisibilità: un input non può scendere al di sotto
di un valore minimo (anche per piccole
produzioni)
• Le indivisibilità possono dare luogo a costi fissi, e
quindi ad ESS, a vari livelli
7

Cinthia Campi
COSTI FISSI SPECIFICI AI
PRODOTTI
• Costi fissi per la produzione di un prodotto
specifico (attrezzature particolari, spese R&S,
formazione, avviamento iniziale,…)
• Se il costo fisso medio diminuisce all’aumentare
della produzione, può essere necessario operare a
pieno regime dell’impianto (l’impianto sottoutilizzato
porterebbe in perdita).
• Alternativa: una diversa tecnologia
• Tradeoff: tecnologie a costi fissi bassi e costi
variabili più elevati oppure tecnologie a costi fissi
alti e costi variabili inferiori
8

Cinthia Campi
EC. DI SCALA PER IL TRADEOFF
FRA TECNOLOGIE ALTERNATIVE
Compl.
Autom.
Costo impianto:
5 Milioni
Parz.
Autom.
Costo impianto: ¼
del precedente
500 Milioni lattine/anno
CFM = 0,01 $
CM manodopera = 0
CM materie prime = 0,03
CMT = 0,04
CFM = 0,0025
CM manodopera = 0,01
CM materie prime = 0,03
CMT = 0,0425
125 Milioni lattine/anno
CFM = 0,04 $
CM manodopera = 0
CM materie prime = 0,03
CMT = 0,07
CFM = 0,01
CM manodopera = 0,01
CM materie prime = 0,03
CMT = 0,05
9

Cinthia Campi
BREVE/LUNGO PERIODO
• Economie di scala di breve periodo: le riduzioni dei
costi medi dovute all’aumento del livello di utilizzo
della capacità produttiva dell’impianto già scelto.
• Economie di scala di lungo periodo: le riduzioni dei
costi medi dovute alla scelta di una tecnologia
diversa o di un impianto di maggiori dimensioni.
• Un’impresa che inizia la produzione può scegliere il
tipo di impianto. Nel lungo periodo le imprese
possono scegliere sia la tecnologia produttiva che la
quantità prodotta.
10

Cinthia Campi
$/unità
CURVE DEL COSTO MEDIO
NELLE DUE TECNOLOGIE
375 M
Q
11

Cinthia Campi
INDIVISIBILITA’: ALTA
INTENSITA’ DI CAPITALE
• Produzione CAPITAL INTENSIVE:
gran parte dei costi totali sono legati a investimenti di
capitale (costi fissi elevati)
– Costi indivisibili; costi medi decrescenti; tagli alla produzione
inefficaci; elevate economie di scala
• Produzione MATERIALS OR LABOUR INTENSIVE
(ad alta intensità di lavoro o di materia prima):
gran parte dei costi totali sono legati a materie
prime/manodopera (costi variabili elevati)
– Costi divisibili; costi medi pressoché invariabili con la
produzione; scarse economie di scala
12

Cinthia Campi
COSTI FISSI ENDOGENI
• Costi fissi ESOGENI: spese fisse legate alla
produzione (es. di avviamento dell’attività)
– Determinano la struttura del mercato
• Costi fissi ENDOGENI: spese fisse non necessarie
per la produzione (es. R&S, spese pubblicitarie)
– l’impresa li sostiene se i benefici addizionali superano i
costi addizionali, ma non sono necessari
13

Cinthia Campi
RETI HUB AND SPOKE:
EC. DI SCOPO (1/3)
• Reti hub and spoke: la distribuzione di beni/servizi avviene
come in una ruota a raggi.
– Es. trasporto aereo, ferrovia, tlc.
• Trasp. Aereo: un prodotto è un binomio orientato di
due città (tratta, o rotta).
– Passeggeri trasportati da città, poste sulla circonferenza, verso un
hub centrale e da lì verso un’altra città.
– E’ un’impresa multiprodotto (opera più di una tratta).
• Ec. di scopo: se il costo medio diminuisce all’aumentare
del n° di tratte operate (n° di prodotti)
• Economie di densità: sono economie di scala legate ad una
determinata tratta (riduzione del costo medio con
l’aumento del volume di traffico sulla tratta).
14
– Dipendono dai costi fissi

Cinthia Campi
RETI HUB AND SPOKE:
EC. DI SCOPO (2/3)
• Volume di traffico: ricavo per passeggero per miglio
– (revenue-passenger mile), ossia il n° di passeggeri su una tratta
molt. per il n° delle miglia
• Costo medio: costo totale diviso per il volume di traffico
• Economie di densità: riduzioni del costo medio all’aumento
del volume di traffico su quella tratta. Ripartizione dei costi
fissi specifici del volo (es. carburante, personale, servizi a
terra); economie legate alle dimensioni degli aerei
• Costi variabili (es. pasti, biglietteria): bassi rispetto ai fissi
• Aumento del fattore di carico (passeggeri/posti disponibili)
con un piccolo incremento dei costi totali: il costo medio ↓
15

Cinthia Campi
RETI HUB AND SPOKE:
EC. DI SCOPO (3/3)
• Con ulteriore aumento del volume di traffico: introduco
aerei più grandi. Costo minore (ho lieve incremento del
personale e del carburante; il costo proporzionale della
costruzione dell’aereo è minore)
• Economie di scopo: date dall’interazione fra economie di
densità e la rete hub-and-spoke
• Esempio: una singola tratta vs. tratta con hub-and-spoke
• Aereo più grande, fattore di carico maggiore ⇒ economie
di densità ⇒ costo passeggero per miglio inferiore sulla
tratta
• Voli più frequenti
• Conseguente aumento dei fattori di carico sulle altre tratte,
con riduzione dei costi medi
16

Cinthia Campi
Sistema hub and spoke vs point to point
Rete hub and spoke (H&S)
e vettori tradizionali
F
E
H
A
D
Il trasporto aereo prima e dopo la
deregolamentazione
C
B
2 sistemi diversi per 2 diversi
modelli di business
F
Rete point to point (P2P)
e vettori low cost
(N -1) N(N -1)/2
E
H
A
D
C
B
17

Vantaggi
Svantaggi
Cinthia Campi
Il sistema H&S e i vettori tradizionali
Migliore sfruttamento di:
• Economie di scala
• Economie di densità
• Economie di scopo
• Elevate frequenze dei voli
Concentrazione arrivi e partenze in
determinate fasce orarie
+
Carenze infrastrutturali degli aeroporti
=
Ritardi
Sistema hub & spoke
AB
A B
AC
AC
C
BC
Sistema point to point
AB
A B
Aerei più grandi Aerei più piccoli
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
AC
C
BC
Arrivi e partenze aeroporto di Atlanta
18
Frequenza
arrivi

Cinthia Campi
EC. DI SCALA E FALLIMENTO
DELLA TECNOLOGIA LEO
• LEO: Low Earth Orbit (orbita terrestre a bassa quota)
• Anni ’90: molte imprese/consorzi hanno lanciato centinaia
di satelliti, per le comunicazioni digitali globali
• Spese di miliardi di $ (costi fissi)
• Tecnologie che permettono ec. di scala: profittevoli, se la
domanda è sufficiente
• La maggior parte dei consumatori si è mostrata soddisfatta
delle comunicazioni con i cellulari terrestri ⇒ la domanda
di LEO è stata solo una frazione delle previsioni
• Motorola (consorzio Iridium) e altre imprese hanno perso
parecchi miliardi di $ nella tecnologia fallita
19

Cinthia Campi
2. LE SCORTE
• Giacenze per ridurre al minimo il rischio di stock-out
(esaurimento delle scorte)
• Costo delle scorte: interessi sulle spese di produzione,
rischio di deprezzamento
• Conseguente aumento dei costi medi delle merci
vendute
• Gestire le scorte in modo che siano più ridotte di
quelle della concorrenza (Wal-Mart)
• Teoria delle code: le grandi imprese possono tenere
scorte inferiori, in termini di percentuale delle vendite
• Esempio
20

Cinthia Campi
3. REGOLA CUBO - QUADRATO
• Aumentando il volume del contenitore in una certa
proporzione (es. il doppio), la superficie aumenterà
in misura proporzionalmente inferiore (es. meno
del doppio)
• In molti processi produttivi:
– Capacità produttiva: proporzionale al volume del
contenitore della produzione
– Costo totale: proporzionale alla superficie del
contenitore
• Capacità produttiva ↑ Costo medio ↓
• Esempi (oleodotti, magazzinaggio)
21

Cinthia Campi
ALTRE FONTI DI ESS
• Fonti di ESS, non legate al processo
produttivo (viste finora), sono:
• Negli acquisti
• Nella pubblicità
• Nella ricerca e sviluppo
22

Cinthia Campi
ESS NEGLI ACQUISTI
• Le imprese concedono sconti a coloro che
acquistano in grandi volumi. Perché?
– per il venditore può essere meno costoso vendere a un
solo compratore (costo fisso: es. contratto, consegna)
– chi acquista in grandi quantità può essere più attento al
prezzo
– i venditori possono voler concludere affari con un
grande compratore, per assicurarsi un flusso di attività
costante
• Le imprese non devono necessariamente fondersi;
possono costituire alleanze finalizzate agli acquisti
23

Cinthia Campi
ESS NELLA PUBBLICITA’
• Il costo per consumatore della pubblicità di un certo
prodotto è minore per le grandi imprese:
– Minori costi per l’invio di messaggi pubblicitari ai
consumatori potenziali: i costi fissi sono distribuiti su
una base più ampia di consumatori
– Portata pubblicitaria maggiore
• Effetto ombrello (umbrella branding): un’ampia linea
di prodotti sotto lo stesso marchio
– Aumento dell’efficacia degli annunci (altri prodotti della
stessa marca)
– Riduzione dei rischi su nuovi prodotti (reputazione)
– Rischi: diseconomie di scopo; identità di marchio
24

Cinthia Campi
ESS NELLA R&S
• Investimenti in R&S: nuovi prodotti, migliorare prodotti e/o
processi di produzione
• Indivisibilità significative (∃ livello minimo di investimenti)
– Es. società farmaceutiche: alti costi fissi ∀ prodotto ⇒ costi fissi medi
variabili, in funzione del volume di vendite
• Economie di scopo: effetto di spillover della R&S:
– Le idee messe a punto su un determinato progetto sono utili per un altro
– Portafoglio di ricerca diversificato
• ESS: possono influire sulla struttura di mercato
– Es. settore farmaceutico
• Non è chiaro il rapporto tra dimensioni e capacità innovativa di
un’impresa; vantaggi delle piccole imprese
25

Cinthia Campi
FONTI DELLE
DISECONOMIE DI SCALA
(lèggere)
• Esistono limiti alle economie di scala
• Costi del lavoro: di solito le imprese più
grandi pagano salari più elevati
• Incentivi ed effetti della burocrazia
• Frazionamento delle risorse specializzate
• Conflitti di interessi
26

Cinthia Campi
CURVA DI APPRENDIMENTO
(O DI ESPERIENZA)
• Vantaggi di costo dall’accumulo di esperienza e
competenza tecnica
• Sia i lavoratori che le organizzazioni possono apprendere
• Benefici: costi inferiori, qualità superiore, marketing
• Calcolo della diminuzione dei costi medi col raddoppio
(cumulato) della produzione
– Riduzione media: 20%
• Effetti dell’apprendimento sulla qualità
• Ec. di scala: costo medio inferiore con aumento della scala
in un determinato momento
• Ec. di apprendimento: costo medio inferiore con
l’esperienza accumulata nel tempo
27

Cinthia Campi
STRATEGIE DA CURVA DI
APPRENDIMENTO
• Alcune imprese producono più di quanto sia ottimale nel breve periodo:
accelerare l’apprendimento per diminuire i costi
• Esempio:
– Costo di produzione unitario: 2,5 $
– Dopo aver prodotto 20.000 pezzi, il costo unitario è 2 $
– L’impresa ha già prodotto 10.000 pezzi
– Ha un ordine per 200.000
– Riceve un’offerta per produrre subito 10.000 pezzi
– Qual è il prezzo minimo da accettare per l’offerta?
• Produrre 200.000 pezzi costa: 10.000 x 2,5 + 190.000 x 2 = 405.000 $
• Produrre 10.000 pezzi prima costa 10.000 x 2,5 = 25.000
E successivamente produco tutti i 200.000 a 2 $ (ho superato la soglia di
apprendimento). Pertanto risparmio (dopo) 5.000 $.
• E’ come se i 10.000 dell’offerta costassero 20.000 $ anziché 25.000 $
• ⇒ Prezzo minimo 2 $ (non 2,5 $)
28

Cinthia Campi
MODELLO CRESCITA/QUOTA
(BOSTON CONSULTING GROUP)
• Strategia della curva di apprendimento per gestire un
portafoglio di prodotti (BCG) ⇒ Matrice crescita/quota
• Distinguere i propri prodotti in base a crescita del mercato
(H/L) e quota di mercato (H/L) ⇒ 4 categorie
• Sfruttare la curva di apprendimento e la curva del ciclo di vita
di un prodotto
• Aumentare la produzione nelle fasi iniziali del ciclo di vita di un
prodotto in un mercato in crescita e con quota elevata (rising
star) o anche modesta (problem child) ⇒ economie di
apprendimento
• Usare i profitti dei prodotti situati in un mercato stabile o in
declino ma con quota elevata (cash cow) per finanziare gli altri
• Meriti e critiche
29

Cinthia Campi
Crescita
del
mercato
elevata
Crescita
bassa
MATRICE CRESCITA/QUOTA
(BOSTON CONSULTING GROUP)
Quota di mercato
elevata
Quota di mercato
bassa
RISING STAR PROBLEM
CHILD
CASH COW DOG
30

Cinthia Campi
APPRENDIMENTO,
ORGANIZZAZIONE, EC. DI SCALA
• La strategia della curva di apprendimento implica che a breve termine i
profitti possano essere negativi, anche se a lungo termine il bilancio sarà
positivo
• I manager compensati in base ai profitti di breve periodo possono non
sfruttare i benefici della curva di apprendimento, a meno di
contabilizzarne i benefici
• L’apprendimento varia a seconda delle imprese e dei processi interessati
• Problemi organizzativi di HRM: condivisione informazioni, turnover,
creatività …
– Es. Lockeed
– Manager: trovare equilibrio tra stabilità e cambiamento; max. benefici
dell’apprendimento
• Le economie di apprendimento possono essere elevate anche quando le
economie di scala sono minime (es. attività complesse material / labour
intensive) e viceversa (es. attività semplici capital intensive).
– Manager: saper distinguere
31

Cinthia Campi
ESS, DIMENSIONI E
REDDITIVITA’
• Le ESS assicurano alle grandi imprese un
vantaggio di costo su quelle piccole
• …fino a spingerle fuori dal mercato o in nicchie
da loro non servite
• Esiste un legame tra sopravvivenza e crescita:
• Impianti manifatturieri Usa 1963-1982:
la > parte ha chiuso in 10 anni; quelli rimasti si
sono sviluppati significativamente; i nuovi, di
dimensione di 1/3 degli esistenti, hanno triplicato
le dimensioni i 10 anni
32

Cinthia Campi
STRATEGIE DI ESPANSIONE
• Strategie di espansione della produzione:
Interne o Esterne
• Interna: utili non distribuiti, capitale proprio e
passività
– Gestione del portafoglio prodotti (es. BCG), sviluppo
nuovi prodotti, diversificazione geografica
• Esterna: rapporti con altre imprese
– Fusioni per sinergie (ec. di scala da sfruttare)
– Legislazione antitrust
• Ok se elevato livello di efficienza con le ec. di scala
33

Cinthia Campi
RAPPORTO TRA QUOTA DI
MERCATO E REDDITIVITA’
• Con ESS, rilevata correlazione positiva tra quota di
mercato e redditività di un’impresa
– ESS che non tutte le imprese hanno sfruttato
• Aumento della quota di mercato come obiettivo strategico?
• La correlazione non indica un rapporto causale: il
meccanismo economico dietro ai dati è più complesso
– Può esserci qualità superiore, o vantaggio iniziale
– Potenziare la quota di mercato non necessariamente accresce la
redditività d’impresa
• Se tutte le imprese cercassero di potenziare il market share,
il risultato sarebbe una riduzione della redditività di tutte
(il totale è sempre del 100%)
34

Cinthia Campi
APPENDICE
(saltare)
VALUTARE LE ECONOMIE DI SCALA E
DI APPRENDIMENTO
35