Brochure Master - ICE

CorCE FAUSTO DE FRANCESCHI
1. ALLARGA GLI ORIZZONTI DEL TUO FUTURO PROFESSIONALE pag. 4
2. MASTER PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
CORCE FAUSTO DE FRANCESCHI pag. 7
3. TESTIMONIANZE pag. 18
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1. ALLARGA GLI ORIZZONTI DEL TUO FUTURO PROFESSIONALE
L’ISTITUTO NAZIONALE PER IL COMMERCIO ESTERO
L’ICE, Istituto nazionale per il Commercio Estero, ha il compito di sviluppare,
agevolare e promuovere gli scambi economici e commerciali dell’Italia con l’estero.
In particolare, l’ICE si occupa delle esigenze delle piccole e medie imprese,
fornendo i seguenti servizi:
• informazione sui mercati esteri e sulle opportunità d’affari
• assistenza per entrare e radicarsi sui mercati esteri
• promozione del made in Italy
• cooperazione multilaterale
• formazione rivolta a operatori italiani e stranieri
L'ICE ha la propria sede centrale a Roma e dispone di una rete composta da 17 uffici
in Italia e da 116 unità operative in 88 paesi del mondo.
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LA FORMAZIONE
L’ICE investe da lungo tempo su un’attività di forma-
zione completa e competitiva, quale leva fondamentale
per l’internazionalizzazione del Sistema Italia.
L’obiettivo primario è quello di soddisfare le esigenze
delle piccole e medie imprese che intendono affermarsi
sui mercati internazionali. L’ICE prepara pertanto
professionisti che sappiano interpretare e gestire i
processi d’internazionalizzazione.
Grazie al costante monitoraggio degli scambi interna-
zionali svolto dall’Istituto presso le sue sedi in Italia e
all’estero, la formazione dell’ICE offre contenuti
costantemente aggiornati sulle nuove priorità dei
mercati esteri e piani di studi adeguati alle peculiari
esigenze delle aziende coinvolte.
L’ICE propone così un’offerta formativa integrata, inno-
vativa e aggiornata, che coincide con le reali esigenze
del mercato internazionale, alla cui realizzazione
concorre l’intera struttura organizzativa dell’Istituto: la
rete degli uffici all’estero ed in Italia e la Sede centrale,
con il Dipartimento Formazione e Studi.
LA FORMAZIONE
L’ICE forma i professionisti dell’internazionalizzazione.
L’attività di formazione dell’ICE è prevalentemente
finanziata con fondi pubblici sulla base di una
programmazione annuale.
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LA FORMAZIONE
In tale ambito l’Area Formazione Manageriale organizza:
• Corsi sull’internazionalizzazione d’impresa rivolti a
giovani laureati, interessati a una carriera aziendale
rivolta all’internazionalizzazione. Tali corsi, a carattere
nazionale, regionale o interregionale, vengono costruiti
sulla base delle peculiari esigenze del territorio in
termini di aree geografiche di interesse, settori produt-
tivi prioritari, figure professionali carenti.
• Corsi di affiancamento e assistenza personalizzata,
rivolti ad imprenditori e a quadri aziendali, con
l’obiettivo di preparare le piccole e medie imprese
ad operare e a radicarsi sui mercati esteri.
Le attività formative per i quadri aziendali
sono strutturate tenendo conto delle
peculiari esigenze di persone già
inserite nel mondo del lavoro e delle
differenti realtà territoriali.
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MASTER PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE
CORCE FAUSTO DE FRANCESCHI
LA STORIA DEL CORCE
Il CorCE (Corso di specializzazione in Commercio Estero) nasce nell’ottobre del
1962, con la pubblicazione del primo bando di concorso per l’assegnazione di 40
Borse di Studio.
Dalla sua prima edizione, il CorCE rappresenta la risposta vincente alle reali esigenze
del mercato per la formazione di esperti dell’internazionalizzazione, destinati a
ricoprire ruoli chiave nei processi di sviluppo degli scambi con l’estero
in imprese, consorzi e associazioni.

SUB
Sono più di mille i giovani che hanno partecipato al corso, si sono specializzati e hanno
intrapreso una carriera di successo in aziende, organismi internazionali, istituzioni
pubbliche.
L’offerta formativa del Master ha saputo evolversi in maniera costante, risultando
pertanto in grado di preparare adeguatamente nel tempo le figure professionali richieste
dal mondo delle imprese e delle istituzioni che operano in ambito internazionale.

SUB
Oggi il CorCE è un Master specialistico accreditato Asfor e certificato UNI EN ISO 9001:2000.

IL OBIETTIVO CANDIDATO DEL IDEALE MASTER
Gli allievi del CorCe, futuri manager esperti di internazionalizzazione
d'impresa, al termine del Master, inseriti in azienda, sapranno elaborare
compiute strategie di sviluppo internazionale e tradurre le competenze
acquisiti in azioni concrete. In particolare, costituiranno la figura di
riferimento per i mercati in cui l'azienda già opera o per quelli in cui
intende sviluppare le proprie attività, sapranno gestire le attività azien-
dali in una o più aree geoeconomiche specifiche, saranno in grado di
integrare le proprie competenze tecniche con la conoscenza della
cultura e del business environment dei mercati in cui opereranno.
LAVORO DI SQUADRA
Il piano di studi del CorCE
prevede esercitazioni collettive,
per sviluppare la capacità
di lavorare in team.

IL CANDIDATO IDEALE
Il candidato ideale, che saprà intraprendere con
successo prima il Master, poi una carriera in aziende,
emerge per entusiasmo, determinazione e tensione
verso gli obiettivi.
Leadership, flessibilità, spirito d’iniziativa sono le
caratteristiche fondamentali che un esperto
dell’internazionalizzazione è portato a esprimere e
affinare in ogni sfida professionale.
Il candidato ideale, inoltre, è animato da attitudine e
sincera motivazione verso una professione in un
contesto aziendale orientato verso l'estero.
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TIT
REQUISITI
a. Diploma di laurea (vecchio ordinamento) laurea breve o laurea specialistica
(nuovo ordinamento) conseguita presso le facoltà di Economia, Giurisprudenza,
Scienze Statistiche, Scienze Politiche, Lingue o Ingegneria Gestionale.
Votazione di almeno 99/110 o 90/100;
b. Cittadinanza italiana o di altro Stato membro dell'U.E. o di altro Stato extracomunitario
(madrelingua italiana o ottima conoscenza dell'italiano);
c. Età massima di 32 anni;
d. Ottima conoscenza della lingua Inglese e di una seconda lingua (Francese,
Spagnolo, Tedesco, Portoghese, Cinese, Arabo, Giapponese, Russo e Coreano);
e. Eventuale terza lingua, fra quelle al punto precedente o tra Serbo-Croato, Ceco,
Slovacco, Bosniaco, Ungherese, Rumeno, Polacco, Bulgaro, Albanese;
f. Conoscenze informatiche di base;
g. Inoccupazione o disoccupazione alla data di inizio del corso.
I requisiti di partecipazione sono comunque previsti e stabiliti dettagliatamente nel Bando.
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TI T
curriculum vitae dei partecipanti
46%
STUDI UNIVERSITARI
Il grafico illustra le facoltà universitarie di provenienza degli studenti
del CorCE
provenienza geografica dei partecipanti
32%
21%
17%
23%
1%
47%
AREE GEOGRAFICHE
Il CorCE riunisce studenti da ogni parte d’Italia.
13%
ECONOMIA E
COMMERCIO
GIURISPRUDENZA
ALTRE
SCIENZE
INTERNAZIONALI E
DIPLOMATICHE
SCIENZE POLITICHE
CENTRO
NORD
SUD

IL PROGRAMMA DIDATTICO
Il Master dura un anno, è a tempo pieno e la frequenza è obbligatoria.
Si articola in 4 fasi didattiche:
1. Formazione in aula (950 ore di lezione, 4 macroaree):
a. Globalizzazione degli scambi e strategie di internazionalizzazione delle imprese
b. Marketing internazionale
c. Tecniche del commercio internazionale
d.
Organizzazione aziendale
2. Stage in Italia: circa 350 ore di approfondimento tecnico-settoriale presso
piccole e medie imprese esportatrici, consorzi e associazioni impegnate
nei processi di internazionalizzazione.
3. Stage all’estero: circa 350 ore dedicate allo svolgimento di un project work per
conto dell’azienda presso la quale si è svolto lo stage di approfondimento
tecnico-settoriale. Lo stage estero si svolge presso uno degli uffici ICE o,
su richiesta dell’azienda ospitante, presso la sua filiale estera.
4. Studio individuale: impegno costante, sia durante la fase d’aula che in preparazione
agli esami.
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aziende che hanno ospitato stageur del CorCE
nelle ultime tre edizioni
CorCE Fausto De Franceschi
GLI STAGES
Il grafico illustra i settori professionali che favoriscono l’ingresso
nel mondo del lavoro per gli studenti del Cor CE
Agroalimentare Sistema Moda Sistema Casa
Materiali per l'edilizia Carta, stampa, editoria,
audiovisivi e prodotti multimediali
Chimica e Farmaceutica
Mezzi di trasporto Meccanica Elettronica e Informatica
Ambiente Commercio e Distribuzione Infrastrutture e Lavori
Servizi Finanziari e Assicurativi E-Commerce Formazione / Consulenza
Associazioni e Confederazioni
12%
22%
3%
3%
3%
1%
1%
1%
6%
13%
13%
1%
1%
7%
6%
7%

LA SELEZIONE
Il Master, cui si accede per concorso pubblico, è riservato
a 20 neolaureati vincitori di altrettante borse di studio.
Il concorso è bandito annualmente sulla Gazzetta
Ufficiale.
La selezione consiste in una prova scritta e in un collo-
quio orale. La prova scritta è articolata in domande/quiz
su test di natura logico attitudinale, di verifica della
conoscenza della lingua inglese e di verifica di cono-
scenza di base in tematiche di commercio estero.
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Il colloquio, cui accedono di norma i primi 60 classificati
agli scritti, verte sui seguenti argomenti:
a. Economia di base, geografia economica, organismi
internazionali, istituzioni e struttura del commercio
estero, marketing internazionale;
b. Inglese ed altra lingua a scelta tra Francese,
Spagnolo, Tedesco, Portoghese, Cinese, Arabo,
Giapponese, Russo e Coreano;
c. eventuale lingua facoltativa, diversa da quelle
scelte come obbligatorie;
d. colloquio motivazionale per determinare l’attitudine
a lavorare presso aziende impegnate nei processi di
internazionalizzazione.
Per lo svolgimento, la forma e i contenuti delle prove di
selezione si fa comunque riferimento al Bando di Concorso.

TIT
I VANTAGGI DI UN MASTER ICE
• Oltre 40 anni di esperienza nella formazione.
• Una rete di 116 unità operative in 88 paesi
del mondo: per gli allievi la possibilità di uno
stage operativo presso i paesi di interesse
dell’azienda ospitante.
• Faculty di 180 docenti e contenuti costantemente
adeguati alle esigenze delle imprese, in
relazione allo sviluppo dei mercati esteri,
costantemente monitorati.
• Borse di Studio
Il Master è gratuito. L’Istituto fornisce inoltre
una Borsa di Studio a copertura delle spese
fino a 8.000,00 euro, in base al rendimento
agli esami e i biglietti aerei per il luogo di
svolgimento dello stage.
Sede del corso
Il corso si svolge presso la sede dell’ICE a Roma,
Centro di Formazione e Convegni “Ettore Massacesi”.
Via Liszt 21 – 00144 Roma.
Per info: 06-59926009/9403
www.campus.ice.gov.it.
formazione.manageriale@ice.it

TESTIMONIANZE
SUB UNA SCELTA CHE DISTINGUE
“Io sono un corcista”
Sono manager, giornalisti, diplomatici, consulenti, docenti… Sono professionisti che
con entusiasmo tengono alta la bandiera del CorCE, orgogliosi di essere allievi e
protagonisti di oltre 40 anni di formazione internazionale al top.
“Io sono un corcista”
Un modo di presentarsi che sigilla, in una stretta di mano ideale, una rete di contatti
e di rapporti, fra allievi, ex-allievi, docenti ed esperti dell’internazionalizzazione:
scambi, approfondimenti, arricchimenti umani e professionali che cominciano
con un anno di CorCE e proseguono nella carriera e nella vita.
“Io sono un corcista”
Un’emozione che testimonia una scelta determinante per il futuro.
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SUB

DICONO DEL CORCE
“Come ha influito il CorCE sulla tua vita?”
“Mi ha messo in contatto con la comunità internazio-
nale, mi ha fatto sentire cittadina del mondo e mi ha
fatto pensare che le opportunità di lavoro non si limita-
vano al mio paese.”
Maria Grazia Finocchiaro - 10° CorCE 1971
Direttore Comunicazione e Immagine
Gruppo Multinazionale
“In maniera determinante, in particolare sotto il profilo
formativo, fornendo gli strumenti operativi per
l’inserimento nell’ambito lavorativo delle imprese, che
nel mio caso è stato immediato.
Di questo, senza retorica o enfasi, sono sinceramente
riconoscente.”
Filippo Biancofiore - 12° CorCE 1974
Area Manager
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SUB
“Non si contano le circostanze nelle quali, successiva-
mente, la base formativa acquisita in materie di export
mi è stata d’aiuto professionalmente.”
Fabrizio Coletti - 15° CorCE 1978
Responsabile dei Programmi di supporto al credito
dell’esportazione
“Vivo all’estero ormai da diciassette anni, in Spagna, ho
marito olandese e una figlia che, a quattro anni, parla
quattro lingue; il Master mi ha dato l’impulso iniziale e
la fiducia per seguire una carriera internazionale.”
Monica Cassetti - 21° CorCE 1984
Direttore Generale di una filiale estera
“Il CorCE ha dato un valore aggiunto fondamentale
alla mia formazione professionale. L’Università mi ha
fornito le basi, il CorCE, attraverso i docenti, i profes-
sionisti, lo stage e la ricerca sul campo, mi ha catapulta-
to nel mondo reale della vita delle imprese.”
Franco Bompani - 21° CorCE 1984
Presidente Società di consulenza
per l’internazionalizzazione
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SUB
“Mi ha aperto la porta di una professione che nem-
meno immaginavo ...”
Pierluigi Tinelli - 23° CorCE 1986
Direttore Commerciale Estero
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“Ha influito in maniera determinante sulla mia vita
professionale e ancora oggi le competenze in materia
di commercio estero acquisite al CorCE mi sono
utili nella mia attuale posizione lavorativa.”
Francesco Paolo Silanos - 27° CorCE 1990
Esperto Dogane e Spedizioni

SUB
“Mi ha permesso di conoscere tantissime persone
con cui ancora oggi sono in contatto, mi ha fatto fare
un’esperienza umana impareggiabile, mi ha permesso
di creare una serie di relazioni che hanno influito
positivamente sul mio percorso professionale.”
Gianluca Dell’Antoglietta - 32° Cor CE 1998
Imprenditore
“Il CorCE ha rappresentato il punto di svolta della
mia carriera professionale. Mi ha permesso di entrare
nel mondo del lavoro a livello internazionale dalla
porta principale, garantendomi sicurezza professio-
nale e capacità di analisi di problematiche a me
prima sconosciute.”
Gianluca Baldassare - 33° CorCE 1999
International Sales Manager
“Mi ha dato la consapevolezza di quello che volevo fare
da grande e mi ha dato gli strumenti per entrare nel
mondo del commercio estero e per aiutare un’azienda
ad internazionalizzarsi. E’ stata l’occasione giusta.”
Marika Gon - 37° CorCE 2003
Area Manager
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SUB
“Il CorCE ha rappresentato un anno di svolta, mi ha
aiutato a capire cosa veramente volessi fare nella vita.”
Riccardo Mesiano - 38° CorCE 2004
Project Manager
“Mi ha aperto la strada ad una professione che non
conoscevo a fondo e che si rivela stimolante, interessante
e soprattutto in crescita anche per il futuro,
fornendo una buona preparazione su tematiche che
affrontiamo ogni giorno nel commercio internazionale.”
Marco Farnetani - 38° CorCE 2004
Export Manager
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"Il CorCE è stato un ponte verso l'inizio di una attività
professionale ogni giorno diversa e avvincente e ha
rappresentato un'ottima esperienza formativa ed
umana."
Francesco Spanò - 41° CorCE 2008
Export Area Manager

TIT
SUB
AULA MASTER
DEL CENTRO DI
FORMAZIONE E CONVEGNI
“ETTORE MASSACESI”
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SUB
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SEDE DEL CORSO
Centro di Formazione e Convegni “Ettore Massacesi”
Via Liszt, 21 – 00144 Roma
PER INFORMAZIONI
www.campus.ice.gov.it
tel. 06-59926009/9403
formazione.manageriale@ice.it