le palestre, un touchpoint per parlare al vostro pubblico - Mirata
le palestre, un touchpoint per parlare al vostro pubblico - Mirata
le palestre, un touchpoint per parlare al vostro pubblico - Mirata
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Ambient marketing: <strong>le</strong> pa<strong>le</strong>stre,<br />
<strong>un</strong> <strong>touchpoint</strong> <strong>per</strong> <strong>parlare</strong> <strong>al</strong><br />
<strong>vostro</strong> <strong>pubblico</strong><br />
Milano - Centro Cultura<strong>le</strong> Svizzero, 30 maggio 2006
Agenda dell'incontro<br />
• L'evoluzione del sistema mediatico<br />
• Verso la cura del sé: i modelli di consumo di<br />
oggi<br />
• D<strong>al</strong> body building <strong>al</strong> wellness: l'evoluzione del<strong>le</strong><br />
pa<strong>le</strong>stre<br />
• La pa<strong>le</strong>stra come <strong>touchpoint</strong><br />
2
L'evoluzione del sistema mediatico<br />
3
I trend glob<strong>al</strong>i segn<strong>al</strong>ano <strong>un</strong>a crescita dei<br />
mezzi <strong>al</strong>ternativi rispetto ai can<strong>al</strong>i tradizion<strong>al</strong>i<br />
Source: Myers Report<br />
Share of Marketing Revenue<br />
2004 2005 2006*<br />
Medium % % %<br />
TV 10.2 9.8 9.8<br />
Magazine 5.4 5.4 5.5<br />
Newspa<strong>per</strong> 7.1 7.0 6.8<br />
Radio 3.1 3.0 2.9<br />
Internet 1.3 1.6 1.9<br />
Outdoor 0.9 0.9 0.9<br />
S<strong>un</strong>day Supp<strong>le</strong>ments 1.0 1.0 1.0<br />
Yellow Pages 1.9 1.9 1.8<br />
Placement/Games 0.4 0.4 0.5<br />
Direct Mail 21.6 21.7 21.5<br />
Sponsorship/PR/Other 6.3 6.2 6.1<br />
Consumer Promo/Incentives 18.1 18.5 18.9<br />
Trade Promotion/Slotting 23.5 23.5 23.3<br />
*Estimate<br />
4
• Ci sono sempre più modi <strong>per</strong> contattare i<br />
consumatori.<br />
• Ma è sempre più diffici<strong>le</strong> stabilire <strong>un</strong>a vera<br />
e propria connessione con queste<br />
<strong>per</strong>sone.<br />
• L’attenzione ai media può variare in modo<br />
significativo: possono catturare l’interesse<br />
in modo intenso o rappresentare solo<br />
rumore di fondo<br />
Backgro<strong>un</strong>d Attention<br />
Focus<br />
Oggi più che mai è crucia<strong>le</strong> scegliere come entrare in contatto<br />
con i consumatori e farlo nel modo più efficiente possibi<strong>le</strong>…<br />
5
Quindi, come rendersi “attraenti” presso <strong>un</strong><br />
consumatore sempre più padrone del suo<br />
consumo media e opport<strong>un</strong>istico e cinico nel<strong>le</strong><br />
sue scelte….?<br />
6
Usando <strong>un</strong> mix di <strong>touchpoint</strong>, ciasc<strong>un</strong>o con <strong>un</strong><br />
ruolo definito, <strong>un</strong> messaggio coerente <strong>al</strong> mezzo<br />
e <strong>al</strong><strong>le</strong> relative mod<strong>al</strong>ità di fruizione<br />
7
Identificare il proprio target e capire come<br />
raggi<strong>un</strong>gerlo non è più <strong>un</strong> prob<strong>le</strong>ma – occorre<br />
<strong>per</strong>ò capire come "coinvolgerlo"<br />
8
L'efficacia della TV è equiparabi<strong>le</strong> a quello del<br />
passaparola… ma il ROI sarà drammaticamente<br />
diverso 63<br />
Using the brand in the past<br />
Noticing others drinking<br />
TV ads<br />
T<strong>al</strong>king to a friend<br />
Price reductions<br />
The brand being prominently displayed<br />
Noticing how much the brand costs<br />
Signs for brand in or aro<strong>un</strong>d bar/restaurant<br />
T<strong>al</strong>king to anyone about BRAND<br />
A bar <strong>per</strong>son<br />
Posters for brand aro<strong>un</strong>d bar/clubs/restaurant<br />
Drinks coasters in bars or cafes<br />
Logo on beer glasses<br />
A sports team or sporting event sponsorship<br />
Knowing someone who has used the brand in the past<br />
The brand logo on refrigerators or freezers<br />
Seeing the brand aro<strong>un</strong>d for examp<strong>le</strong> in other peop<strong>le</strong>s homes<br />
A music or arts event sponsorship<br />
Restroom<br />
Seeing a branded tab<strong>le</strong> or umbrella at a bar or cafe<br />
Fonte: studio birre fuori casa Millward Brown<br />
38<br />
35<br />
35<br />
34<br />
33<br />
32<br />
30<br />
29<br />
28<br />
27<br />
27<br />
26<br />
25<br />
24<br />
24<br />
23<br />
43<br />
41<br />
41<br />
9
Se affini <strong>al</strong> proprio target, <strong>al</strong>c<strong>un</strong>i <strong>touchpoint</strong><br />
garantiscono <strong>un</strong> e<strong>le</strong>vato ritorno<br />
Over<strong>al</strong>l Channel Power<br />
0.07<br />
0.06<br />
0.05<br />
0.04<br />
0.03<br />
0.02<br />
0.01<br />
Fitness centers<br />
?<br />
Internet<br />
Sponsorship<br />
Print<br />
Poster ads<br />
Radio ads<br />
Cinema ads<br />
Strong channel power<br />
relative to spend<br />
€10m €20m €30m €40m €50m<br />
Category Spend, 2002-2005<br />
TV ads<br />
10
“Yo<strong>un</strong>g Peop<strong>le</strong>”<br />
Changes, Trends and Brands<br />
Comprendere la vita e i modelli di consumo di oggi<br />
(in 18 paesi - Europa e America Latina)
Un dato com<strong>un</strong>e a tutti gli intervistati in tutti<br />
i Paesi<br />
Una <strong>per</strong>cezione <strong>un</strong>iversa<strong>le</strong> centrata sulla difficoltà...<br />
... di lavorare, relazionarsi, fermarsi, muoversi, agire, programmare<br />
e sulla propria <strong>per</strong>sona<strong>le</strong> capacità...<br />
... di risolverla <strong>per</strong> vivere e <strong>per</strong> trovare la propria stabilità<br />
... <strong>per</strong> disporre della propria <strong>le</strong>gittima quota di felicità (vs. disagio,<br />
abbandono, sconfitta).<br />
12
Il contesto urbano: la grande città del nuovo<br />
mil<strong>le</strong>nnio<br />
• La città si identifica con:<br />
acce<strong>le</strong>razione, velocità, mancanza di tempo<br />
ecosistema instabi<strong>le</strong>, aggressivo, non accogliente<br />
... necessità continua di adattarsi, plasmarsi,<br />
prevenire...<br />
13
I v<strong>al</strong>ori: a cav<strong>al</strong>lo fra tradizione e modernità<br />
Il tentativo di mediare fra i due poli attingendo <strong>al</strong>l’<strong>un</strong>o e <strong>al</strong>l’<strong>al</strong>tro<br />
nei<br />
comportamenti<br />
e nella<br />
vita<br />
quotidiana<br />
MODERNITY<br />
TRADITION<br />
nella<br />
ricerca<br />
di<br />
rego<strong>le</strong>,<br />
principi,<br />
modelli<br />
Tradizione e modernità rappresentano oggi v<strong>al</strong>ori in cambiamento,<br />
<strong>al</strong><strong>le</strong> cui definizioni si cercano e si danno nuovi significati<br />
14
I giovani di oggi possono essere definiti ...<br />
"traghettatori"<br />
d<strong>al</strong>la tradizione <strong>al</strong>la modernità<br />
"equilibristi"<br />
la vita è <strong>per</strong>cepita come <strong>un</strong> susseguirsi di adattamenti<br />
15
C'è <strong>un</strong>a visione del mondo tendenzi<strong>al</strong>mente du<strong>al</strong>ista<br />
L’INFERNO: L’INFERNO la vita pubblica<br />
IL PARADISO: PARADISO la vita privata<br />
• Attivi nella ricerca del<strong>le</strong> scelte migliori in tutti i campi/ruoli<br />
della loro vita<br />
• Cercano di creare del<strong>le</strong> soluzioni <strong>per</strong> sé che si adattino agli <strong>al</strong>tri e<br />
viceversa<br />
Il loro ‘sforzo’ avrà effetti sul mondo di domani<br />
16
70<br />
Una traversata della vita diffici<strong>le</strong><br />
20 ° secolo 21 ° secolo<br />
Fine dei 30<br />
anni gloriosi<br />
80<br />
Shock petrolifero<br />
Esplosione della bolla Internet<br />
Glob<strong>al</strong>izzazione<br />
economica<br />
90<br />
00<br />
Caduta del muro di Berlino<br />
Aids Amore protetto<br />
Emergenza disoccupazione<br />
Generazione X: qua<strong>le</strong> futuro?<br />
Nuova distribuzione<br />
geostrategica<br />
A c c e l e r a z i o n e<br />
F<strong>al</strong>limento del<strong>le</strong> istituzioni<br />
• Persistenza della disoccupazione<br />
Guerra del Golfo<br />
• Dinamismo asiatico vs.<br />
stagnazione della costruzione<br />
europea<br />
• Terrorismo cieco<br />
• Cataclismi climatici<br />
• Crisi sanitarie glob<strong>al</strong>i<br />
• Clonazione / OGM<br />
• Inquinamento<br />
17
Una generazione sotto pressione<br />
Una montagna<br />
di compiti <strong>per</strong><br />
la donna<br />
Il mondo del lavoro è osti<strong>le</strong><br />
StresS<br />
La vita in città è fonte di tensioni<br />
Uomini che<br />
hanno<br />
difficoltà difficolt a<br />
definire il<br />
proprio ruolo<br />
Una generazione che tende a vivere l’esterno in modo<br />
oppressivo e cerca di ricostruire i propri spazi<br />
18
E lavora <strong>al</strong>la<br />
costruzione di <strong>un</strong><br />
ricerca e <strong>al</strong>la<br />
paradiso<br />
proprio<br />
19
La costruzione del proprio ‘paradiso’ passa d<strong>al</strong><br />
rafforzamento e d<strong>al</strong>la difesa di sè<br />
EVADERE<br />
d<strong>al</strong>l’inferno<br />
Evasione rea<strong>le</strong><br />
Evasione virtua<strong>le</strong><br />
COSTRUIRE<br />
<strong>un</strong>a base <strong>per</strong> la crescita<br />
Il corpo<br />
<strong>un</strong>a risorsa essenzia<strong>le</strong><br />
La casa<br />
il ‘nido’<br />
Gli <strong>al</strong>tri<br />
il prossimo, i sostenitori<br />
PREPARARE L’AVVENIRE<br />
farsi carico della propria vita<br />
Aprirsi <strong>al</strong> mondo<br />
<strong>per</strong> comprendere e<br />
imparare<br />
Sviluppo <strong>per</strong>sona<strong>le</strong>,<br />
arricchirsi, aggi<strong>un</strong>gere<br />
qu<strong>al</strong>cosa<br />
Investire sulla coppia<br />
e la famiglia<br />
Nuovi modelli ide<strong>al</strong>i<br />
20
La cura del sè attraverso l’attività fisica<br />
• è fonte di conforto<br />
• consente a ciasc<strong>un</strong>o di fruire di <strong>un</strong> proprio spazio <strong>per</strong>sona<strong>le</strong><br />
adeguato<br />
• soddisfa la spinta individu<strong>al</strong>istica e insieme il bisogno di<br />
arricchimento del sè<br />
• gratifica sul piano socia<strong>le</strong> in quanto fa sentire inserito in <strong>un</strong> trend<br />
soci<strong>al</strong>mente riconosciuto e <strong>le</strong>gittimato su più fronti (es. il<br />
s<strong>al</strong>utismo)<br />
• risponde <strong>al</strong>la volontà di costruire la propria <strong>per</strong>sona, agire<br />
sull’ambiente intorno, essere sè e stare in contatto con gli <strong>al</strong>tri<br />
21
La pa<strong>le</strong>stra...<br />
...è qu<strong>al</strong>cosa che va <strong>al</strong> di là del<strong>le</strong> pratiche che consente...<br />
• è la messa in pratica di <strong>un</strong>a concezione di vita<br />
(in piccolo, la ce<strong>le</strong>brazione di <strong>un</strong> rito)<br />
22
La pa<strong>le</strong>stra...<br />
• è <strong>un</strong> luogo di appropriazione e di es<strong>al</strong>tazione di sè (il corpo)<br />
• è <strong>un</strong> luogo e <strong>un</strong> mezzo di espressione e di adeguamento (il look)<br />
• è <strong>un</strong> luogo e <strong>un</strong> sistema di relazione e di contatto (il gruppo)<br />
• è <strong>un</strong> luogo e <strong>un</strong>o spazio introverso (chiuso su di sè) e insieme<br />
estroverso (a<strong>per</strong>to agli <strong>al</strong>tri)<br />
• è <strong>un</strong> luogo e <strong>un</strong> momento "ponte" fra sé e <strong>un</strong>a dimensione<br />
esterna, protetta e e<strong>le</strong>ttiva<br />
... è <strong>un</strong> luogo che predispone <strong>al</strong>la ricettività se<strong>le</strong>ttiva<br />
(quello che è qui e che è adatto a me...)<br />
23
Le pa<strong>le</strong>stre,<br />
ambiente <strong>per</strong> <strong>un</strong> marketing<br />
se<strong>le</strong>ttivo
FITNESSLAB<br />
Prima indagine<br />
sul profilo dei<br />
frequentatori del<strong>le</strong> pa<strong>le</strong>stre<br />
• 120 Fitness center in tutta It<strong>al</strong>ia<br />
• 4160 soci attivi intervistati<br />
25
FitnessLab: <strong>un</strong> prezioso patrimonio<br />
informativo...<br />
+ 350 brand monitorati<br />
+ 100 diverse informazioni raccolte<br />
…su <strong>un</strong> bacino di 5 milioni di consumatori…<br />
abitudini<br />
consumi<br />
potenzia<strong>le</strong> d'acquisto<br />
…di cui possiamo stimare il potenzia<strong>le</strong> di business<br />
26
Le informazioni ri<strong>le</strong>vate<br />
Possesso e intenzione di acquisto di beni hi-tech<br />
27
Le informazioni ri<strong>le</strong>vate<br />
Possesso e intenzione di acquisto di auto e moto<br />
28
Le informazioni ri<strong>le</strong>vate<br />
Possesso di beni di largo consumo<br />
Food & drink<br />
Biscotti<br />
Merendine<br />
Cere<strong>al</strong>i/barrette<br />
Piatti pronti surgelati<br />
Yogurt<br />
Minidrink co<strong>le</strong>sterolo<br />
Succhi di frutta<br />
Birra<br />
Person<strong>al</strong> care<br />
Bagnoschiuma<br />
Shampoo<br />
B<strong>al</strong>samo<br />
Deodorante<br />
Crema corpo<br />
Crema viso<br />
Detergenti intimi<br />
Assorbenti<br />
29
Le informazioni ri<strong>le</strong>vate<br />
Fruizione di servizi finanziari (banca utilizzata, possesso di carta di<br />
credito e intenzione di dotarsene, possesso di mutuo)<br />
30
Le informazioni ri<strong>le</strong>vate<br />
Fruizione di vacanze e mod<strong>al</strong>ità di soggiorno<br />
31
Le informazioni ri<strong>le</strong>vate<br />
• Possesso di abbigliamento sportivo e scarpe <strong>per</strong> il tempo libero<br />
• Consumo di bevande energetiche/isotoniche o integratori<br />
• Utilizzo di prodotti <strong>per</strong> strappi o dolori muscolari<br />
32
Le informazioni ri<strong>le</strong>vate<br />
• Abitudini di utilizzo della pa<strong>le</strong>stra/Sport<br />
praticati e/o seguiti/Presenza in casa di<br />
attrezzi sportivi<br />
• Fruizione mezzi con ri<strong>le</strong>vazione della<br />
testata/cana<strong>le</strong> di: quotidiani, settiman<strong>al</strong>i,<br />
mensili, radio, tv e cinema<br />
33
Le informazioni ri<strong>le</strong>vate<br />
• Qu<strong>al</strong>i attività svolte in<br />
pa<strong>le</strong>stra ?<br />
• Chi sono i frequentatori<br />
del<strong>le</strong> pa<strong>le</strong>stre?<br />
• Qu<strong>al</strong>i stili di consumo ?<br />
• Le attività di fruizione<br />
media...<br />
34
Le attività più svolte nei centri fitness<br />
attivita' di tonificazione<br />
cardiofitness<br />
aerobica, step<br />
<strong>al</strong>tri corsi col<strong>le</strong>ttivi<br />
spinning<br />
nuoto<br />
pilates<br />
acquagym, idrobike, ecc<br />
squash<br />
2<br />
4<br />
6<br />
6<br />
14<br />
16<br />
28<br />
31<br />
48<br />
35
Ma in pa<strong>le</strong>stra non si va solo <strong>per</strong> fare fatica!<br />
Diffuso l'orientamento <strong>al</strong> wellness<br />
sa<strong>un</strong>a<br />
bagno turco<br />
centro abbronzatura<br />
piscina<br />
idromassaggio<br />
massaggi<br />
5<br />
8<br />
10<br />
17<br />
29<br />
35<br />
36
Un mondo solo in parte già noto...<br />
• Frequentato da donne…<br />
• …ma in ugu<strong>al</strong> misura da uomini<br />
37
Giovani e non solo...<br />
• Frequentato più assiduamente<br />
dai giovani (< 35 anni: 61%)<br />
• …ma <strong>un</strong> terzo ha più di 35 anni<br />
(36-45 anni: 22% ; 46-65 anni:<br />
15%)<br />
38
Un luogo di incontro... ?!<br />
• Il 60% è sing<strong>le</strong> (35% vivono<br />
con i genitori, 19% da soli)<br />
• Il 34% sono coppie<br />
• Il 16% ha i figli ancora in casa<br />
39
Un Target di e<strong>le</strong>vato profilo cultura<strong>le</strong><br />
• Il 26% sono laureati… rispetto<br />
<strong>al</strong> 12% della popolazione<br />
it<strong>al</strong>iana<br />
40
...e Professiona<strong>le</strong>...<br />
• Il 20% sono professionisti,<br />
dirigenti o imprenditori<br />
41
Un target fortemente orientato <strong>al</strong> consumo<br />
• Il 64% è responsabi<strong>le</strong> degli<br />
acquisti<br />
42
Un target fortemente orientato <strong>al</strong> consumo<br />
• Il 22% intende acquistare<br />
<strong>un</strong>'auto o <strong>un</strong>a moto nei prossimi<br />
6 mesi<br />
• Il 18% desidera acquistare <strong>un</strong><br />
te<strong>le</strong>fono cellulare nei prossimi 3<br />
mesi<br />
43
Qu<strong>al</strong>i target nell’ambiente marketing offerto<br />
d<strong>al</strong><strong>le</strong> Pa<strong>le</strong>stre<br />
“Grandi Sorel<strong>le</strong>”<br />
32%<br />
I Consapevoli<br />
23%<br />
I Divoratori<br />
23%<br />
I Connessi<br />
22%<br />
44
I Consapevoli<br />
• Maschili (61%)<br />
• “White collars”<br />
• Impiegati (40%)<br />
• Dirigenti (6%)<br />
• Sportivi (c<strong>al</strong>cetto, sci), più praticato<br />
che visto<br />
• Vacanze (Villaggi, ma<br />
preva<strong>le</strong>ntemente Alberghi)<br />
• Magazine di Informazione<br />
• Internet...anche in ufficio (69%), <strong>per</strong><br />
acquistare viaggi, biglietti di<br />
spettacoli e manifestazioni sportive<br />
• Birra, vino e su<strong>per</strong><strong>al</strong>colici<br />
• Poco “brandizzati” (marche<br />
commerci<strong>al</strong>i)<br />
Utilizzo evoluto di Internet<br />
Home Banking (66%)<br />
Fly & Hotel (77% e 53%)<br />
eCommerce (69%)<br />
Magazines 17-18%<br />
45
Le “Grandi Sorel<strong>le</strong>”<br />
• Sing<strong>le</strong> (45%) e ... sing<strong>le</strong> “di ritorno”<br />
(9%)<br />
• > 25 anni<br />
• Lettrici di femminili (Donna Moderna)<br />
• No attività fuori casa (ristorante,<br />
cinema, disco, concerti)<br />
• Scarsamente tecnologiche (no PC, no<br />
Internet)<br />
• Grande attenzione <strong>al</strong> proprio corpo-<br />
”simulacro”<br />
• 2-3 vv settimana in pa<strong>le</strong>stra (88%)<br />
• Utilizzo frequente di creme viso-corpo,<br />
b<strong>al</strong>sami...<br />
•...non solo donne (Uomini 39%) !!!<br />
Assidui frequentatori<br />
di pa<strong>le</strong>stra (88%)<br />
Creme Viso e Corpo (53%)<br />
Distanti d<strong>al</strong>la tecnologia<br />
Unica dotazione il cellulare<br />
Settiman<strong>al</strong>i Femminili<br />
(28% vs 13% Ita) e<br />
S<strong>al</strong>ute (22% vs 6% Ita)<br />
46
I Connessi<br />
• 18-24 anni nel 50% dei casi (83%<br />
< 34 anni)<br />
• Sing<strong>le</strong> 69%, preva<strong>le</strong>ntemente in<br />
famiglia (14% solo o con amici)<br />
• Forme di intrattenimento giovanili<br />
• Pub e Discoteche<br />
• A<strong>per</strong>itivo e Ristorante<br />
• Motorizzati: 2/3 possessori di auto<br />
e 1/3 di moto<br />
• Bevande energetiche<br />
• Internet !!!<br />
• Lettori e <strong>al</strong>to consumanti TV e<br />
Radio<br />
Birre “giovani”<br />
Heineken 31%<br />
Corona 27%<br />
Consumo di Integratori e<br />
Energy drink<br />
Powerade (+6 vv vs Ita)<br />
Red Bull (+4 vv vs Ita)<br />
Connessi digit<strong>al</strong>mente<br />
Te<strong>le</strong>com/Alice (36%)<br />
Fastweb (17%)<br />
It<strong>al</strong>ia 1<br />
(+2 vv vs Ita)<br />
Scooter sino 50cc<br />
(42%)<br />
MTV<br />
(42%)<br />
47
I Divoratori<br />
• Preva<strong>le</strong>ntemente uomini<br />
• 25-34 anni (41% e + 1/3 laureati)<br />
• Frequenti viaggiatori<br />
• Guidatori di auto “sportive” (Alfa, BMW);<br />
vocazione <strong>al</strong> cambiamento in 1 caso<br />
su 5 nei prossimi 6 mesi<br />
• Scooterista (Honda)<br />
• Lettori “onnivori”<br />
• Quotidiano tutti i giorni<br />
• Free Press, ma anche del Corriere della Sera<br />
(e Men’s He<strong>al</strong>th)<br />
• Frequentatori di Cinema (3/4 volte <strong>al</strong><br />
mese)<br />
• A<strong>per</strong>itivi, ma poca Disco e molto Teatro e<br />
Concerti<br />
• SPA, Terme e... tanto wellness (massaggi,<br />
abbronzatura)<br />
• iPod e Internet<br />
• Amex, assicurati e...finanziati<br />
• Alimentazione curata e s<strong>al</strong>utistica (50%)<br />
Spesso <strong>al</strong> Ristorante<br />
(+7 vv vs Ita)<br />
Lettori Corsera +<br />
FreePress<br />
(42% e 57%)<br />
Abbonati a Sky<br />
(+ 2 vv vs Ita)<br />
Radio ascoltatori<br />
(81% tutti i giorni<br />
vs 51% Ita)<br />
(DeeJay)<br />
Propensione <strong>al</strong>l’acquisto<br />
PC (17% vs 9% Ita)<br />
Cellulari propensione <strong>al</strong><br />
frequente cambiamento (25%<br />
in 3 mesi)<br />
48
Per molte aziende il circuito del<strong>le</strong> pa<strong>le</strong>stre<br />
costituisce a tutti gli effetti <strong>un</strong>'opport<strong>un</strong>ità <strong>per</strong><br />
raggi<strong>un</strong>gere <strong>un</strong> target interessante…<br />
Eventi<br />
s’ship<br />
Es<strong>per</strong>ienza<br />
d’uso<br />
Outdoor<br />
TV ads<br />
Direct<br />
Mail<br />
Pre-existing<br />
Demand<br />
Press<br />
ads<br />
Internet<br />
ads<br />
Word of<br />
mouth<br />
Gym<br />
Activation<br />
Vetrine<br />
POS<br />
<strong>per</strong>sona<strong>le</strong><br />
Articoli su<br />
stampa<br />
Web<br />
site<br />
49
Nuovi <strong>touchpoint</strong>s che veicolano <strong>un</strong> diverso<br />
MARKETING ROI<br />
• In <strong>un</strong> contesto comp<strong>le</strong>sso la pa<strong>le</strong>stra è <strong>un</strong> ambiente<br />
garantito<br />
• Un luogo frequentato con <strong>un</strong> mindset ricettivo ed “acceso”<br />
•Un target eterogeneo <strong>per</strong> profilo e consumi (non solo<br />
articoli sportivi) con <strong>un</strong> buon potenzia<strong>le</strong> economico<br />
• Luogo deputato <strong>al</strong>la costruzione di equity e <strong>al</strong>la conversione<br />
in acquisto<br />
Pre-existing<br />
Demand<br />
Activation<br />
...e ci vediamo<br />
il 14 settembre!<br />
50
Change language