Dossier Speciale - Kazachok

Winx Club © 2003-2010 Rainbow S.p.A. Tutti i diritti riservati. Serie ideata da Iginio Straffi. www.winxclub.com 

Kazachok Licensing Mag’ Italia, anno III, Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - 70%-DCB Milano 

LE BAMBOLE 

PIÙ AMATE 

DAGLI ITALIANI 

• Nuove fashion dolls 

supportate da spot Tv 

• Linea di bambole dedicate 

al Winx on Ice (da aprile) 

• Tante collezioni a 

supporto di Winx Club 

il film (da ottobre) 

hotfile 

Telefonia mobile 

e videogames 

market focus 

Toys: la sicurezza 

del made in Italy 

n°11 - gennaio - marzo 2010 

Italian Edition - bilingual 

events 

Speciale 

Forum

di/by Paolo Lucci 

Kazachok Licensing Mag’ Italia 

editoriale 

Cari lettori, 

abbiamo salutato nel precedente numero di questo magazine la fine 

dell’”annus horribilis” e variamo l’undicesimo in concomitanza con 

l’inizio di un 2010 che tutti ci auguriamo migliore. Dal nostro 

Licensing Forum di novembre, di cui diamo qui ampiamente conto, 

sono emersi però umori e sensazioni tutt’altro che negativi. A 

partire dai buyer che per la prima volta hanno partecipato 

all’evento, manifestando interesse e forte necessità di orientamento, 

per arrivare alle nuove figure professionali, strutture indipendenti 

e free-lance presenti numerosi, che si muovono con sicurezza 

ed efficacia in un mercato che qualche anno fa tutti pensavano 

plafonato. Passando per la nutrita rappresentanza straniera, venuta 

qui perché il nostro mercato è ritenuto molto interessante. Il 

migliore augurio che possiamo fare quindi a tutta l’industria italiana 

del licensing è di potere continuare a lavorare con serietà e professionalità, 

magari con un po’ più di ottimismo: i settori che registrano 

spazi di crescita non sono affatto numerosi, ed il nostro 

sembra lo sia! 

Buona lettura. 

Dear readers, 

in our past editorial we said goodbye to an “Annus Horribilis”, and now we 

welcome a 2010 wishing for a turnaround. But during our Licensing Forum 

in November, described in this pages, we got everything but negative senti- 

ment. Buyers gathered there for the first time, declaring interest and need 

for orientation. New independent structures and free-lance professionals 

lined up and ready, while not long time ago everybody considered this 

market fully represented. And many European players, very interested to 

enter our market. So our best wish for all the industry is to keep on working 

professionally, with a wink to optimism: there are not so many growing busi- 

nesses out there, while ours seems to be one! 

We hope you enjoy the magazine. 

Paolo Lucci 

Direttore Kazachok Licensing Mag’ Italia 

Editore: Kazachok S.a.r.l. - 141 Avenue de Verdun - 92130 Issy les Moulineaux 

France • Registrazione Tribunale di Milano n. 192 del 21/03/2007 • Redazione: 

Corso Sempione, 11 - 20145 Milano - Tel. 02.34938355 • Impaginazione: Tortuga 

• Stampa: Offset Vandevelde n.v. - Industriezone 26 - B-9770 Kruishoutem Belgio 

• Direttore responsabile: Paolo Lucci • Abbonamento annuale: euro 52,00 per 4 

numeri, scrivere a info@kazachok.it • Hanno collaborato: Gisella Barabino, Giulia 

Cappelli, Daniele Caroli, Giovanna Di Giorgio, Andrea Enotti, Gaia Guglielmini, Avv. 

Paolo Lazzarino, Benedetta Marcias, Renato Monti, Stefania Ormazza, Studio 

Queens, Elisabetta Ranieri, Leonardo Turconi • Tutti i diritti riservati. La redazione 

si è curata di ottenere il copyright delle immagini pubblicate. Ove non possibile, 

l’editore è a disposizione degli aventi diritto per regolare eventuali spettanze. 

Dossier Speciale 

3° Kazachok 

Licensing Forum 

Third Kazachok 

Licensing Forum 

(p29) 

News p 06 

Cover Story 

Rainbow, un futuro con le ali 

Future flights for Rainbow p 12 

Property Focus 

Nymboo Girls, irresistibili pin up 

Nymboo Girls, yummy pin ups p 14 

Giro d’Italia 2010: passione internazionale 

Giro d’Italia 2010: international passion p 15 

Sex and the City: dagli schermi alle vetrine 

Sex and the City hits the high street p 16 

Shrek: licensing sempre… verde 

Shrek: an evergreen licensing ogre p 18 

Capitan Harlock, pirata fashion 

Captain Harlock, pirate fashion p 19 

Charuca, ingenua e maliziosa 

Charuca, ingenuously malicious p 20 

Flor, Cenerentola del 2000 

Flor, 2000 Cinderella p 22 

Shaun: una property fuori dal gregge 

Shaun: standing out from the flock p 23 

Trends 

I Cuccioli vanno al cinema. Con product placement 

The Cuccioli hit the big screen. With product placement p 24 

Il toiletry punta sui character 

Toiletries go for characters p 26 


3° Kazachok Licensing Forum 

Third Kazachok Licensing Forum p 29 

Events 

Toy Fair, appuntamento a NY 

Toy Fair, appointment in NY p 41 

Hotfile 

Telefonia mobile e videogames: tutti in linea 

Telecommunications and videogames: licensing calling p 42 

Market Focus 

Toys: la sicurezza del Made in Italy 

Toys: the Made in Italy safety p 46 

Strategy 

Fiat: brand evolution 

Fiat: brand evolution p 50 

Pucca ama Garu, ma sposa Warner 

Pucca loves Garu, but marries Warner p 54 

Piccolo schermo, grande mbo 

Small screen, big mbo - our favourite! p 56 

The Licensing Factory: oltre i cartoon 

The Licensing Factory: beyond cartoons p 58 

New Entry 

Film Multiservice: il merchandising entra nei multiplex 

Film Multiservice: multiplex merchandising p 60 

Licensee Focus 

MLP Marketing Licensed Products 

MLP Marketing Licensed Products p 62 

Legal 

“Made in Italy”, un marchio di valore 

“Made in Italy”, a valuable brand p 64

news 

Winx on Ice pattina tra le Alpi 

Dopo i grandi successi del tour 

del 2008, tenuto a battesimo 

dalla campionessa italiana 

Caroline Kostner, il primo spettacolo 

su ghiaccio totalmente 

italiano prodotto da Rainbow e 

M.A.S. viaggia verso la Francia, 

dove debutta a Bercy, Parigi il 12 

marzo, per poi ritornare a gran 

richiesta in Italia. Le fatine pattineranno 

infatti il 10 e l’11 aprile 

al Palavela di Torino, il 17 e 18 

aprile a Milano al Mediolanum 

Forum, poi all’Arena di Verona il 

24 e 25 aprile. Massiccio il 

supporto pubblicitario al tour, 

ormai divenuto asset strategico 

di casa Rainbow, che per l’occa- 

Dopo Facebook JaJa protagonista su Cioè 

Dopo il debutto lo scorso aprile su Facebook, JaJa incontra le fans 

su Cioè. Il settimanale di attualità, musica, look, tendenze da 

sempre riferimento delle teenager italiane ha infatti realizzato un 

concorso sul n° 44 dello scorso ottobre. Nel servizio viene presentata 

la nuova linea di abbigliamento firmata Marbel, completa di 

felpe e t-shirt, e la linea scuola e tempo libero della Seven. Tra le 

tante partecipanti, le prime 10 lettrici che hanno risposto inviando 

l’apposito coupon si sono assicurate tre modelli della linea JaJa 

firmati Seven. Cioè si è dichiarata più che soddisfatta della redemption 

del concorso JaJa, che si conferma property-to watch in Italia. 

JaJa - First Facebook, now Cioè 

After her debut last April on Facebook, JaJa is now out in Cioè. The 

trendy magazine for teenagers packed full of news, music, looks 

and fashion, ran a competition in their N°44 issue last October. The 

service presents the new Marbel line of clothes with its T-shirts and 

sweatshirts, and the school and leisure line from Seven. Among a 

host of entries 10 lucky winners took home three JaJa items from 

Seven. The Cioè team were very pleased with the response to the 

JaJa competition, definitely a property to watch in Italy. 

6 Kazachok Licensing Mag' gennaio - marzo 10 

Akubi Girl arriva in Tv 

sione lancia una linea di fashion dolls “on 

ice” dedicata al mondo del pattinaggio. 

Winx on Ice touring between the 

Alps 

After the first successful 2008 tour in Italy, 

featuring the world champion Caroline 

Kostner, the first all-Italian show on ice 

produced by Rainbow and M.A.S. heads to 

France, where the skating fairies debut at 

Bercy, Paris on March 12th. Then they are 

booked in Italy again for springtime: Turin on 

10/11th, Milan on 17/18th and Verona on 

24/25th April. With a massive promotional 

campaign behind, the show has become a 

strategic asset at Rainbow, now to include a 

fashion dolls range “on ice” dedicated to the 

skating fairies. 

Dopo il successo giapponese, la nuova serie 

animata Akubi Girl, è in onda su Italia1 da 

inizio anno con 65 episodi. Akubi, la simpatica 

genietta pasticciona, conquisterà il cuore delle 

bambine (e non solo) con la sua allegria e la 

sua voglia di diventare grande. La serie 

animata annovera tra i suoi punti forti la 

protagonista, Koron, una simpatica bambina nella 

quale identificarsi, l’elemento magico e un set di personaggi per 

fare breccia nel cuore delle fan più giovani, conquistando nel 

contempo anche le mamme. Il progetto di licensing è già attivo sul 

mercato con alcuni licenziatari, tra cui lo sticker album prodotto da 

Edibas e una linea di cappellini, sciarpe e guanti trendy firmati 

Marini Silvano. The Licensing Factory, agente per l’Italia, sta selezionando 

altri partner per ampliarne il parco licenziatari. 

Akubi Girl on Tv 

Following its Japanese success, the new Akubi Girl series comes 

out on Italia1 from the beginning of the year with 65 episodes. Cute 

little genie Akubi will conquer hearts with her cheerfulness and her 

longing to be grown up. The series owes its success to its main character, 

Koron, a cute kid little viewers can identify with, its magic 

element and a set of irresistible characters that girls and young 

mums both adore. The licensing project is 

already up and running with a number of 

licensees, among them the Edibas sticker 

album and a trendy line of hats, scarves 

and gloves from Marini Silvano, and Italian 

agent The Licensing Factory is busy 

selecting further partners.

Twilight su Habbo con New Moon 

La saga di Twilight sbarca nella realtà virtuale di Habbo. La 

maggiore community per teenager nel mondo ha infatti raggiunto 

un accordo con la compagnia cinematografica californiana Summit 

Entertainment in vista dell’uscita del film “New Moon”, il secondo 

episodio della saga fantasy ideata da Stephenie Meyer, nelle sale 

italiane il prossimo 18 novembre. Habbo ha 

già inaugurato un apposito spazio on-line 

ispirato al nuovo film all’interno dei propri 

“hotel virtuali” presenti in tutto il mondo e in 

Italia su www.habbo.it. Tutti gli utenti della 

community potranno creare il proprio personaggio 

virtuale, partecipare a giochi e attività 

ispirati al film, discutere nei forum e creare 

gruppi di fans di “Twilight”. 

Twilight on Habbo with New Moon 

The Twilight saga lands on the virtual 

planet of Habbo. The world’s biggest 

community for teenagers has inked a deal 

with California’s Summit Entertainment as “New Moon”, the 

second episode in the fantasy saga by Stephenie Meyer, comes to 

Italian screens next 18th November. Habbo has already launched 

virtual hotels for the film all over the world and in Italy on 

www.habbo.it. Users can create their own virtual character, take 

part in games and activities inspired by the film, join forums and 

create “Twilight” fan groups. 

Dic 2 “verde” con Tarzan 

Era il lontano ottobre 1912 quando fu pubblicato il racconto “Tarzan 

delle scimmie” di uno scrittore allora poco conosciuto, Edgar Rice 

Burroughs, creando il fenomeno che ancora oggi cattura l’immaginazione 

di lettori grandi e piccoli. Tarzan è stato il primo difensore 

della natura e degli animali; è uno dei simboli riconosciuti della 

salvaguardia dell’ambiente e le opportunità di licensing che ne 

derivano sono quanto mai d’attualità. 

Naturalità, ecologia e genuinità sono quindi le 

cifre che Dic 2, che gestisce la property in 

Italia, propone ai licenziatari, che possono 

attingere a un archivio di immagini vintage o 

recenti e caratterizzare ogni genere di 

prodotto: dall’abbigliamento agli accessori, ai 

prodotti per la scuola, per la casa, ai giochi, al 

gift e al gadget. 

Dic 2 goes green with Tarzan 

It was back in October 1912 when “Tarzan of 

the Apes” by the then little-known Edgar Rice Burroughs was first 

published, starting a craze that has echoed down the years with 

the old and young alike. Tarzan was one of the first defenders of 

nature and animals, and is still a potent symbol when it comes to 

safeguarding the environment, making the licensing opportunities 

extremely topical. Nature, ecology and genuinity are the keynotes 

that the property’s Italian managers, Dic 2, are emphasizing with 

licensees, who can draw on an archive of recent and vintage 

artwork suitable for virtually anything, from apparel to accessories, 

school, home, games, gifts and gadgets. 

Kilari, tutta un’altra musica 

Il 2010 di Mediaset Licensing sarà concentrato 

sul lancio di Kilari, la nuova serie animata Viz 

Media in onda dall’11 gennaio su Italia1, con 312 

episodi da 13’. Basata sul fortunatissimo manga 

giapponese, curato in Italia da Starcomics, la 

serie si basa sulle avventure di Kilari che scopre il suo talento da 

popstar e inizia la sua scalata al successo. Parlando di musica, 

tutto lo sviluppo del lancio italiano si basa sulla cantante, Valentina 

Ponzone, interprete in esclusiva della sigla e delle canzoni del 

cartone animato. Valentina diverrà il volto di Kilari in Italia e farà da 

madrina a molte attività retail con tour all’interno dei centri 

commerciali e ad eventi in luoghi strategici come gli acquapark nel 

periodo estivo. Un sito internet dedicato, inoltre, raccoglierà tutti i 

prodotti dei già numerosissimi licenziatari, tra cui spiccano 

Seven per la scuola e Ciga per le fashion doll. 

Kilari faces the music 

In 2010 Mediaset Licensing will be concentrating on 

launching Kilari, the new Viz Media cartoon series 

broadcast from 11th January on Italia1, with 312 13minute 

episodes. Based on a hugely successful Japanese 

manga and handled by Starcomics in Italy, the series tells 

the tale of popstar Kilari’s road to fame. And the Italian 

launch hinges on the signature tune and songs sung by 

Valentina Ponzone, who will be the face (and voice) of 

Kilari in Italy. Valentina will be promoting retail activities 

around shopping centres and other strategic venues, such 

as water parks during the summer. A dedicated internet 

site will showcase products by the already numerous 

numbers of licensees, such as Seven for back-to-school 

and Ciga for fashion dolls. 

Il grande ritorno di Sailor Moon 

Sailor Moon, una delle serie animate di maggior 

successo degli anni ‘90 ritorna sugli schermi televisivi 

italiani a partire dal 2010. Backstage, infatti, 

dopo una lunga e delicata negoziazione condotta insieme a Toei 

Animation, ripropone sul territorio italiano l’ormai classico anime 

dell’autrice Naoko Takeuchi per uno sfruttamento globale: diritti 

televisivi, publishing, merchandising, musica, theatrical release. 

Immediato l’interesse di Mediaset per i diritti televisivi delle serie, 

composta da 200 episodi e 6 film, che dovrebbe debuttare in chiaro 

a partire dall’autunno 2010. Molte aziende hanno già 

manifestato interesse verso il character che può 

contare su una notorietà elevatissima. È in fase di 

approntamento anche la nuova style guide della 

serie, che Backstage segue direttamente attraverso 

il lavoro creativo di artisti italiani. 

Sailor Moon's comeback in style 

Sailor Moon, one of the success stories of the 90s, is 

back on Italian Tv in 2010. Backstage has brought 

tricky, long negotiations with Toei Animation to a 

successful conclusion to relaunch Naoko Takeuchi’s 

cartoon in Italy with a broad brief for Tv rights, 

publishing, merchandising, music and theatrical 

release. Mediaset wants the Tv rights for the 200 

episodes and 6 films, that will go out on free-toair 

Tv in autumn 2010, and a whole raft of companies 

are extremely interested in this very famous 

character. And Backstage are busy overseeing 

Italian artists intent on creating the series’ 

new style guide. 

Kazachok Licensing Mag’ gennaio - marzo 10 7

news 

Baci & Abbracci: brand extension su tessile casa e calzature 

Aria di novità per Baci & Abbracci Collezioni, che, dopo la verticalizzazione della produzione abbigliamento, 

pensa a una strategia di brand extension nel lungo periodo. Il marchio, infatti, si affaccia sul 

mercato del licensing con due accordi strategici, per le calzature e il tessile casa. Uno, azienda del 

distretto marchigiano già licenziataria Laura Biagiotti, Gattinoni e Swish si è aggiudicata la licenza 

calzature, mentre Fratelli Carillo quella del tessile casa, spugna e notte. Entrambe le aziende inseriscono 

in portafoglio un brand fashion/sportswear destinato al target 19/35enni, andando a completare 

l’offerta. Le nuove collezioni saranno presentate rispettivamente al Micam di Milano a marzo e 

all’Immagine Italia di Firenze a febbraio, e saranno disponibili nei punti vendita a partire da settembre. 

Baci & Abbracci: brand extension on homewear and footwear 

News from the Baci & Abbracci Collections, where the vertical integration of their apparel production 

looks set to be followed by a brand extension strategy. The brand has made a move in the licensing market with two agreements, 

one on footwear and another in the homewear field. The footwear license goes to Uno, a company in the Marche production area which 

has held Laura Biagiotti, Gattinoni and Swish licenses, while Fratelli Carillo get household linens and nightwear. Both companies are 

adding a fashion/sportswear brand aimed at the 19/35 target to their portfolios to complete their ranges. The new collections are due 

out respectively at Micam in Milan in March and Immagine Italia in Florence in February, and will retail from September. 

Premiato lo Store National Geographic 

Il National Geographic Store di Londra è stato premiato dal Retail 

Interiors Awards del 2009. Situato in una delle zone più in vista per 

lo shopping, Regent Street, lo store è stato inaugurato nel 

novembre 2008 e in meno di un anno ha raggiunto il traguardo di 

“Retail Destination of the Year”. Disegnato secondo i valori che da 

oltre 121 anni sostengono la filosofia del brand, lo store teatralizza 

i suoi prodotti in un clima culturalmente e continuamente evoluto: 

display interattivi dedicati incuriosiscono ed educano i visitatori alle 

culture globali. All’interno dello store sono presenti uno spazio per 

eventi, un auditorium, un caffè, un’agenzia di viaggi, uno studio di 

fotografia, suddivisi su tre piani in oltre 1.800 metri quadrati. 

National Geographic London store is the Retail 

Destination of the Year 

National Geographic’s London Store received top honours for the 

2009 Retail Interiors Awards. The National Geographic is the first 

global retail store, which opened in one of the world’s premier 

shopping destinations, London’s Regent Street in November 

2008, celebrates its one-year anniversary. Drawing on National 

Geographic’s 121-year heritage of inspiring people to care about 

the planet, National Geographic’s flagship store brings together 

its products and services in a constantly evolving, culturally 

inspired setting: visual displays, educating and inspiring visitors to 

celebrate global cultures. In addition to its retail marketplace, the 

store features an exhibition area, auditorium, pinchos café, travel 

desk and photography studio, set across three floors and approximately 

1,800 square metres. 


Tonino Lamborghini anche su portatile 

Tonino Lamborghini lancia il suo primo telefono cellulare. Lo 

Spyder Mobile ricalca il design dell’omonimo orologio, con una 

forma allo stesso tempo ergonomica ed evocativa del tipico scudo 

del marchio. Lo Spyder sarà disponibile in più varianti tra cui 

titanio, pelle ed edizioni limitate in oro, con prezzi retail a partire da 

1000 USD. I primi mercati a ospitare il lancio saranno Cina e Medio 

Oriente a partire da febbraio 2010. In Medio Oriente, la distribuzione 

selettiva sarà gestita da catene di gioielleria e department 

store di alto livello, mentre le catene di telefonia offriranno alcune 

delle varianti in una 

seconda fase. L’azienda 

che lo produce è la 

Onglory Rich che, con 

uffici e centri di design 

negli Stati Uniti ed 

Hong-Kong, nasce 

dall’esperienza dei 

fondatori nel design e 

nella distribuzione di 

prodotti di lusso su 

scala internazionale. 

Tonino Lamborghini on mobile 

Tonino Lamborghini launches a new luxury mobile phone. The Spyder 

phone matches the existing Spyder watch, with a body which emphasizes 

the shape of the typical Tonino Lamborghini shield, while being 

extremely ergonomic. In different variations including titanium, 

leather and limited editions in gold, its retail prices starts from 1000 

USD. The Spyder phone will be first launched in China and the Middle- 

East in springtime and later in other international markets. In the 

Middle-East, the selective distribution will include leading jewellery 

and department stores, while telecom retailers will also offer some of 

the variations in a second stage. With offices and design centres in 

USA and Hong-Kong, the licensee Onglory Rich is a new ambitious 

design and marketing company which capitalizes the long experience 

of its founders in the production and distribution of luxury goods on 

international scale.

Religion’s e Smiley: il sorriso è fashion 

Smiley Company annuncia il rinnovo della collaborazione 

con Shoreditch per il marchio Religion's. La 

nuova collezione primavera/estate 2010 sarà disponibile 

nei negozi a partire da febbraio. La classica 

icona smiley si presenta con il marchio Religion's in 

versione rock and roll ed è stampata su cotone 

100% su capi unisex, magliette, vestiti e borse. 

Questa edizione limitata è parte della linea 

“Clubbed to Death”, etichetta Religion’s che 

comprende licenze da parte dei migliori club e DJ 

di tutta Europa. 

Religion’s and Smiley: the smile is fashion 

The Smiley Company has collaborated with Shoreditch label 

Religion’s for yet another season to create a uniquely stylish and 

fashionable range for SS10. The line will be available in stores 

from February 2010. The classic smiley is presented with 

Religion’s trademark rock and roll twist and is printed on 

a selection of 100% cotton distressed, bias cut pieces 

including a unisex range of t-shirts, vests, dresses 

and bags. This limited edition range is part of 

Religion's ‘Clubbed to Death’ label and will be 

featured alongside other licensed products from some 

of the best clubs and DJ’s across Europe. 

Paris Hilton testimonial da Coin 

Per il lancio della collezione Paris Hilton, 

Diciotto 18, licenziataria italiana che produce e 

vende in tutta Europa la collezione, ha organizzato 

in settembre un tour di presentazione con 

Paris Hilton stessa nei punti vendita Coin di 

Milano e Budapest. Diciotto 18 ha inoltre dedicato 

il sito www.parishiltoncollection.com a 

una boutique virtuale, per sostenere il brand 

anche in rete. I capi sono ora venduti in 460 

negozi ed entro il 2010 è prevista un’estensione 

a 640 a partire dalla stagione primavera/estate 

2010. È previsto inoltre il lancio della collezione intimo e costumi 

Paris Hilton con il licenziatario Le Bonitas. 

The Paris Hilton collection at Coin 

Following the success of the range in Italy last 

September, Paris recently flew to Hungary to 

launch the collection at Coin in Budapest. The 

Paris Hilton Apparel Collection, produced 

under license by leading Italian manufacturer 

Diciotto 18, is now in 460 doors, with plans to 

increase to 640 doors for Spring/Summer 

2010. Licensee Diciotto 18 has also built a dedicated 

Paris Hilton virtual boutique at 

www.parishiltoncollection.com that extends the experience of the 

brand on-line. Furthermore, Paris will also launch a global lingerie 

and beachwear collection for Spring/Summer 2010 through licensee 

partner Le Bonitas. 

Gruppo Cartorama entra nella mischia 

L’azienda veronese, leader in Italia per i prodotti scuola 

e cancelleria, gift e articoli natalizi, tutti in licenza, già 

a partire dal dicembre 2008 annunciava il lancio 

della linea All Blacks. Precursore di questa nuova 

tendenza, confermata dal successo mediatico 

dell’evento All Blacks/Italia di novembre, e 

premiato dai risultati, il Gruppo Cartorama 

prosegue il percorso nel mondo del rugby, 

firmando accordi di licenza con altre società sportive, 

tra le quali England Rugby e Springbok SA Rugby, squadra del 

Sud Africa. 

The Cartorama Group weighs in 

This Verona-based Italian leader in back-to-school, stationery, 

gifts and Christmas wares, all produced under license, announced 

its All Blacks line launch back in December 

2008. The precursor of this new trend, 

confirmed by the media success of the All 

Blacks/Italy event in November, has been 

rewarded with excellent results, and 

Cartorama is following up its involvement in 

the world of rugby by signing new licensing 

agreements with other teams, including 

England Rugby and the South African 

Springbok SA Rugby. 

Teendays arriva su RaiDue 

A partire da gennaio parte anche in Italia 

su RaiDue Teendays, serie animata 

prodotta in Italia da Cartoon One e già in 

onda in Francia a partire dallo scorso 

novembre su Disney Channel. Nel frattempo 

è previsto il lancio di numerosi prodotti da parte dei licenziatari 

tra cui Panini, Seven, Antasya, Cartiere Pigna, Preca 

Brummel. E molti sono i contratti ancora in 

trattativa sulle categorie calze, nightwear 

e underwear, scarpe e accessori 

moda. 

Teendays on RaiDue 

Come January RaiDue is 

scheduled to broadcast 

Teendays, the Italianproduced 

cartoon by Cartoon 

One that was launched in 

France last November on 

Disney Channel. The series 

coincides with the launch of 

numerous licensee products 

including Panini, Seven, 

Antasya, Cartiere Pigna, and 

Preca Brummel. And other 

contracts are in the pipeline for 

hosiery, nightwear and underwear, 

footwear and fashion accessories. 


news 

Warner Bros. alla Toy Fair di Norimberga 

Il 4 febbraio Warner Bros. Consumer Products organizza alla Grüne 

Halle, vicino alla sede del Toy Fair, un evento senza precedenti. La 

serata è un’occasione unica per internazionalità e totalità della 

proposta delle properties. Più di 300 ospiti, tra nuovi e già consolidati 

licenziatari nelle varie categorie, giornalisti, buyer, distributori, 

accompagnati dallo staff WBCP nel corso della serata avranno 

l’oportunità di conoscere le nuove strategie che motiveranno e 

stimoleranno il consumatore finale nei prossimi anni. La location è 

suddivisa in aree tematiche per brand e il pubblico è coinvolto in 

varie attività con costume characters, video, musica, giochi. Tra i 

moviti per esserci: un viaggio ad Orlando per approfondire il mondo 

di Harry Potter, prodotti merchandising firmati dagli attori dei film, 

ospiti speciali, la Batmobile e la Mystery Machine di Scooby-Doo. 

Warner Bros. at the Nuremberg Toy Fair 

A Warner Bros. CP bonanza at the Grüne Halle near the Toy Fair is 

planned for 4th February. The evening event will see an impressively 

international crowd and a glittering galaxy of properties. 

Over 300 guests ranging from licensees old and new, journal- 

Grani & Partners di qualità 

Anche quest’anno Grani & Partners 

è protagonista al Toy Fair di 

Norimberga per presentare nello 

stand del Gruppo Preziosi gli ultimi 

prodotti e collezioni firmati rispettivamente 

G&P Promo Division e 

Preziosi Collection. Particolare attenzione 

è dedicata alle property di punta 

del Gruppo Preziosi, divenute ormai 

successi europei, Gormiti e Cuccioli 

Cerca Amici. Oltre ai celebri Ben 10, Bakugan e Bella Sara, si 

distingue Hello Kitty, licenza per la quale Grani & Partners è stato 

nominato da Sanrio Preferred Premium Supplier EMEA. Questo 

riconoscimento si aggiunge al precedente traguardo raggiunto 

dall’azienda con il marchio “Giocattoli Sicuri” dell’Istituto Italiano 

Sicurezza Giocattoli, in seguito ad approfonditi controlli supplementari 

rispetto a quelli richiesti per legge. 

Grani & Partners’ premium quality 

Grani & Partners is once more prominent at the Nuremberg Toy 

Fair, as they present the latest products and collections from the 

G&P Promo Division and Preziosi Collection respectively at the 

Gruppo Preziosi stand. The Gruppo Preziosi’s prime properties and 

European success stories, Gormiti and Cuccioli Cerca Amici, get 

privileged treatment, as do the well-known Ben 10, Bakugan and 

Bella Sara. Then there is Hello Kitty, the license Grani & Partners 

were nominated Sanrio Preferred Premium 

Supplier EMEA for. This recognition is another 

feather in the company’s 

cap after their “Safe Toys” 

endorsement from the 

Italian Institute for Safe 

Toys, which they were 

awarded following stringent 

tests above and beyond 

current legal requirements. 


ists, buyers and 

distributors find out 

more about Warner 

Bros brands and their 

new consumer-orientated 

strategies over 

the next few years. The 

venue is organised into 

brand areas and the 

public get involved in a 

range of activities with 

costume characters, 

video, music and 

games. Attractions 

include a trip to 

Orlando to discover the 

world of Harry Potter, merchandising autographed by the stars 

of the film, special guests, the Batmobile and Scooby-Doo's 

Mystery Machine. 

Angel’s Friends e la carica dei 400 

Dopo il grande successo della serie televisiva, in onda su 

Italia1 dallo scorso ottobre, sono disponibili da gennaio i 

primi degli oltre 400 prodotti in licenza previsti per tutto il 

2010. Le avventure degli Angels e dei loro temibili rivali, i 

Devils, si possono già leggere e collezionare: il primo 

romanzo Giunti, “Segreti e Ombre alla Golden School”, ha 

attirato dal mese di dicembre numerose fans in una serie di 

eventi ad hoc nelle librerie. Mentre in edicola, oltre agli sticker di 

GP Collection, alle cards Edibas, 

ai colouring e activity 

books Play Press, è 

arrivato anche il 

magazine ufficiale 

di Angel’s Friends, 

con 32 pagine di 

storie a fumetti 

inedite. In uscita anche i 

dvd con gli episodi della prima 

serie Tv. 

Angel’s Friends - 400 strong 

After the success of the Tv series broadcast on Italia1 since last 

October, January sees the first of the over 400 licensed products 

planned for 2010 hit the shelves. The adventures of the Angels and 

their terrible rivals, the Devils, are already available in their first 

novel published by Giunti, “Secrets and Shadows at Golden 

School”, which in December saw fans flooding into bookshops for 

a series of specially organised events. Meanwhile in the 

newsagents the GP sticker Collection, Edibas cards, and Play 

Press colouring and activity books have been joined by the official 

Angel’s Friends comic, with 32 pages of new stories. And the DVDs 

with the episodes from the first Tv series are due out shortly.

cover story 

Rainbow, un futuro 

con le ali 

Mentre lo scorso anno la 

crisi si abbatteva sulle 

economie internazionali, 

in casa Rainbow si è lavorato a 

nuovi progetti, sfide e investimenti. 

È stata infatti ultimata e trasmessa 

la quarta serie di Winx Club, con 

contenuti che hanno fornito spunti 

interessanti per le attività di licensing. 

Ed è stata fondata Rainbow 

Toys, per distribuire in Italia le 

nuove linee di bambole Winx Club. 

La scelta di internalizzare un altro 

settore strategico del licensing - 

dopo il publishing in edicola 

curato attraverso Tridimensional, 

società del Gruppo - conferma la 

strategia di gestire direttamente 

creazione e distribuzione 

delle categorie 

merceologiche che costituiscono 

asset fondamentali 

per la società. 

Delle strategie di breve e 

medio termine di Rainbow 

parliamo con Iginio 

Straffi, CEO del Gruppo. 

Kazachok: Quali sono le 

prospettive per il 2010 

in Italia e all’estero? 

Iginio Straffi: «Il 2010 

sarà un anno 

importante perché 

in autunno lance- 


L’inesauribile successo delle Winx, che dall’Italia ha contagiato 

Europa e Russia, spinge Rainbow a lanciare altre sfide entusiasmanti: 

internalizzazione della distribuzione, nuova serie animata, nuovo 

film. E, prossimamente, anche un grande parco tematico 

Iginio Straffi, CEO di Rainbow 

remo PopPixie e il secondo film 

Winx Club. PopPixie è la nuova serie 

Tv in 2D che stiamo realizzando e 

lanceremo su scala internazionale 

perché è stata preacquistata allo 

scorso MipCom di Cannes da oltre 

20 network europei. Insieme al 

lancio della serie animata è stato 

creato un piano di licensing strutturato 

e coordinato che vede tra le 

tante partnership due esclusive: 

Ferrero per le food promotion in 

Italia e altri paesi europei e Bandai 

come master toy licensee che sta 

definendo una ricca linea di 

prodotti, sul mercato da 

ottobre». 

K.: Cosa vi 

aspettate dal 

secondo film 

Winx Club? 

I.S.: «Contiamo di 

bissare il successo del 

primo, che ha superato 

gli 8milioni al box 

office solo in Italia. A distribuire 

il film in Italia sarà un 

partner d’eccezione come 

Medusa. Anche per questo 

progetto il team Rainbow sta già 

lavorando a un piano di licensing, 

co-marketing e 

promozioni per preparare 

il lancio. Il film 

Future flights for Rainbow 

The never-ending success story of the Winx, which has 

branched out from Italy into the rest of Europe and 

Russia, has spurred Rainbow on to scale new heights, 

internalising its distribution and with a new cartoon 

series and a new film. The next item on the agenda is 

a theme park 

While the crisis overshadowed the world economy last 

year, Rainbow was busy working on new projects, challenges 

and investments. The 4th series of the Winx Club, 

with interesting contents from a licensing point of view, 

was completed and broadcast. Rainbow Toys was 

founded to distribute the new line of Winx Club dolls in 

Italy, continuing the group’s policy of moving the creation 

and distribution of its essential assets in-house, 

following in the footsteps of Tridimensional, the Rainbow 

company that deals with publishing in the newsagents’ 

sector. We had a word with Iginio Straffi, the patron of the 

Rainbow group about future strategy. 

Kazachok: What's in the pipeline for Italy and abroad in 

2010? 

Iginio Straffi: “This autumn we’re launching PopPixie 

and the second Winx Club film. PopPixie is our new Tv 

series in 2D which will go out internationally because it 

was bought by over 20 European networks at the last

sarà nelle sale italiane da ottobre, 

mentre all’estero il debutto è previsto 

tra Natale 2010 e Pasqua 2011». 

K.: Quali, invece, le prospettive per 

Huntik? 

I.S.: «Sempre nel 2010 verrà 

lanciata la seconda serie del 

cartone animato Huntik Secret & 

Seeker. Il cartoon, che è già stato 

trasmesso con ottimi ascolti sia in 

Italia che all’estero, sta riscuotendo 

importanti risultati anche sul 

fronte licensing, non ultimo il 

lancio dei titani 3D in flow pack da 

parte di Tridimensional in Italia e 

Panini in altri paesi in Europa, con 

vendite in Italia di oltre l’80% 

rispetto al distribuito». 

K.: Quali le strategie di lungo 

periodo? 

I.S.: «Nel 2011 prevediamo di inaugurare 

il parco a tema Rainbow 

Magic Land a Valmontone, appena 

fuori Roma. Pur essendo un settore 

molto diverso da quelli trattati 

finora, è una sfida che abbiamo 

deciso di intraprendere forti della 

nostra esperienza in fatto di 

creatività e intrattenimento. Si 

tratta di un parco di 600mila 

mq realizzato all’interno del 

Polo Turistico Integrato di Roma– 

Valmontone, che comprende il 

Fashion District e diverse strutture 

ricettive». 

K.: Come vede il mercato del 

licensing in Italia e all’estero? 

I.S.: «Fino a poco tempo fa il licensing 

era confinato a Stati Uniti e 

Giappone, mentre oggi trova spazi 

crescenti in Europa, con ampi 

margini di sviluppo. Quando è partita 

Rainbow, con un modello di business 

che sviluppava il licensing a 360 

gradi sulle properties, abbiamo 

incontrato scetticismo e diffidenza. 

Ma i risultati ci hanno dato ragione, e 

oggi Rainbow rappresenta un 

modello in Italia e in Europa». 

K.: Dove vede il maggior potenziale 

di crescita? 

I.S.: «In paesi come la Russia e l’est 

Europa, dove il licensing sta 

muovendo i primi passi. Basta 

vederlo dai risultati eccezionali che 

Winx sta riscuotendo in Russia: la 

serie Tv è in onda su CTC con ottimi 

dati di ascolto e un programma di 

licensing già attivo dall’abbigliamento 

al giocattolo, dal back to 

school alle promozioni food». 

Stefania Ormazza 

MipCom in Cannes. The series is being launched 

complete with a licensing plan that already has two 

exclusives: Ferrero for food promotion in Italy and other 

European countries and Bandai as master toy licensee”. 

K.: What expectations do you have for the second Winx 

Club film? 

I.S.: “We’re counting on equalling the success of the first 

film, which took over 8 million euros at the box office in 

Italy alone. We’ve got an exceptionally good distributor 

for Italy, Medusa. And we’re working on plans for 

licensing, co-marketing and promotions for the film too. 

It’s coming out in Italy next October, and then abroad 

from Christmas 2010 and Easter 2011”. 

K.: What about Huntik? 

I.S.: “In 2010 we’re launching the second series of the 

cartoon Huntik Secret & Seeker. Huntik has been a great 

success and is doing well in the licensing field, when the 

3D titans were launched in flow pack by Tridimensional 

in Italy and Panini in other European countries, Italian 

sales notched up over 80% of the packs distributed”. 

K.: What are your long-term strategies? 

I.S.: “In 2011 we’re planning to open the Rainbow Magic 

Land theme park at Valmontone, just outside 

Rome. That’ll cover 600,000 square metres located in the 

Rome–Valmontone tourism development area, with its 

Fashion District and several other tourist facilities”. 

K.: What's your view of the licensing market in Italy and 

abroad? 

I.S.: “Up until a short time ago licensing was confined to 

the USA and Japan, while nowadays it’s carving a market 

in Europe, with plenty of elbow room to grow. When 

Rainbow was launched, with a business plan that thoroughly 

exploited licensing, some people were sceptic, but 

the results proved us right and today Rainbow is a model”. 

K.: Where do you see most potential for growth? 

I.S.: “In countries like Russia and East Europe, where 

licensing is in its infancy. You only have to look at Winx’ 

fantastic results in Russia: the TV series was broadcast 

on CTC with impressive audiences and we’ve got a 

licensing programme up and running, ranging from 

apparel to food promotions”. 


property focus 

Femminilità, prima di tutto. 

Declinata in tutte le sfaccettature 

possibili: sensuale, romantica, 

sportiva, musicale, raffinata, eccentrica, 

ironica, ingenua… Perché per 

ogni “io” femminile in cui si possa 

riconoscere una donna c’è una 

Nymboo Girl a identificarlo ed 

esprimerlo. È questa la forza del 

nuovo brand gestito da TeamWorks 

e presentato in 

anteprima al 3° 

Licensing Forum lo 

scorso novembre. 

Protagoniste di 

Nymboo sono 

tante pin up 

davvero sexy, 

personaggi femminili 

freschi e originali, 

che si ispirano 

a icone del passato e 

del presente come 

Marilyn Monroe e 

Betty Page, e che si vestono e si 

muovono in un universo dallo stile 

contemporaneo e originale, ma con 

tocchi rubati al Liberty e alla moda 

anni Ottanta. Scaturiscono 

dalla fantasia di tre giovani 

creativi che rivelano grande 

entusiasmo, carica emotiva 

e una capacità espressiva 

ben delineata e matura, 

andando a costituire questo 

brand forte, 

di grande 

impatto e 


Nymboo Girls, 

irresistibili pin up 

Tanti personaggi sensuali e divertenti, gioiosi ed ingenui interpretano 

i diversi modi di essere donna. Suscitando l’immediata simpatia e 

interpretando le aspirazioni di un target di giovani e adolescenti 

immediatamente riconoscibile: 

ammiccanti e divertenti, le Nymboo 

Girls innescano nelle donne 

un’identificazione che fa sentire 

piacevoli, solari e attraenti e, nello 

stesso tempo, apparire leggere, 

sexy, ironiche. Indubbiamente 

adatte a un target over 

14, si prestano a svariate 

applicazioni: dall’abbigliamento 

alla cartoleria, 

dalla cosmesi agli accessori moda 

e, naturalmente, a gadget e gift 

senza limiti. Senza escludere che 

l’over 14 sconfini in un target 

femminile adulto, che vuole sentirsi 

ancora giovane e sulle bambine, che 

sognano invece di diventare grandi. 

Le premesse per 

ritenere che 

questo nuovo 

character si porrà 

presto in sicura 

concorrenza con 

gli altri di consolidata 

fama ci sono 

tutte ed i primi 

contatti con i 

licenziatari hanno 

registrato un forte interesse: resta 

ora da scoprire chi punterà sulla 

novità e farà sua la sfida delle 

Nymboo Girls. 

Nymboo Girls, 

yummy pin ups 

Sensual, amusing, fun, innocent: a whole range of 

womanhood which instantly touches a chord in aspirational 

teenagers and their younger and older sisters 

Femininity first. In all its facets: sensual, romantic, 

sporty, musical, sophisticated, eccentric, ironic, 

ingenue… Because for every way of being a 

woman there’s a Nymboo Girl to represent it. And 

this is precisely the strength of the new brand 

managed by TeamWorks and presented at our 3rd 

Licensing Forum. The heroines of Nymboo are 

sexy, refreshingly original pin ups, inspired by 

icons from the past and present like Marilyn 

Monroe and Betty Page, who live in a contemporary 

universe all of their own, with the odd touch of 

Liberty and eighties fashion. They are the brain child of 

three young designers all oozing with enthusiasm 

backed by solid creative capacity and a talent for 

communicating emotions; factors which all come 

through in this instantly-recognisable, high-impact 

brand. Just the thing for the over-14s, the Nymboo Girls 

can grace apparel, stationery, cosmetics and fashion 

accessories as well as gadgets and gifts. Then they also 

hold a broader appeal to an older age range clinging to 

youth and to tweens yearning to be grown up. This is a 

new character that looks all set to challenge consolidated 

favourites and the first feelers put out with 

licensees have shown a very positive response: so who is 

going to take up the Nymboo Girls challenge?

Giro d'Italia 2010: 

passione internazionale 

Rcs Sport rilancia il Giro d'Italia 2010: un evento caratterizzato da un mix di tradizione e 

modernità, tra memoria e slancio verso il futuro 

L'anno appena concluso 

si può definire per il 

ciclismo di RCS Sport 

un anno di celebrazioni: le 

Centovolte della Milano-Sanremo, 

il Centenario del Giro, culminato a 

Roma, con la presenza di Giorgio 

Napolitano. La stagione ciclistica 

2010 si prospetta come un sapiente 

mix di tradizione e modernità. Si 

parte dalla strategia di riposizionamento 

iniziata nel 2009 con l'obiettivo 

di creare una brand identity 

internazionale specifica e distintiva, 

verso un target sempre più 

giovane e moderno. È in corso un 

rivoluzionario progetto web, per 

rendere il Giro maggiormente fruibile 

dai tifosi di tutto il mondo: RAI 

collabora al progetto, migliorando i 

format dedicati al Giro, durante il 

Giro assumono un ruolo importante 

il cast di rilievo internazionale, 

Armstrong, Menchov, Sastre, 

Basso, Cavendish “ingaggiati” lo 

scorso anno, e le attività di intrattenimento 

svolte prima, 

durante e dopo il 

passaggio del Giro. 

Non manca il licensing 

con un 

progetto ad hoc, da 

quest’anno gestito 

internamente da 

uno staff di specialisti. 

Il suo ruolo è di 

rilievo in questo 

percorso di rafforzamento:l'obiettivo 

è di creare 

grande valore 

aggiunto e aumentare la riconoscibilità 

del brand. Ecco alcuni dei 

licenziatari che hanno capito la 

potenza del marchio: Giochi 

Preziosi, che realizzerà la 

Mascotte ufficiale Girbecco e una 

serie di giochi, Robe di Kappa per 

l’abbigliamento casual, Santini per 

l’abbigliamento tecnico, Cervèlo 

per le bici da gara, Gandini per l’arredo, 

Universal Gadget per il 

merchandising. Seguiranno altre 

categorie, con accordi attualmente 

in fase di discussione. 

Per il licenziatario abbinare 

i propri prodotti al 

Giro d’Italia significa incontrare 

la passione degli sportivi 

di tutto il mondo. Italianità, 

tradizione, rispetto dell’ambiente, 

dinamicità sono solo 

alcuni dei valori espressi dal 

brand Giro d’Italia: per le 

aziende si tratta di una 

tangibile opportunità di 

raggiungere un target 

sempre più trasversale e 

internazionale. 

Giro d'Italia 2010: 

international passion 

Rcs Sport relaunches the 2010 Giro d'Italia in a winning 

mix of tradition and modernity 

2009 was a year to remember in RCS Sport cycling: with 

the hundredth edition of the Milan-Sanremo, the 

hundredth edition of the Giro. The 2010 season looks fair 

to be a mixture of tradition and modernity. The aim is to 

create a specific, distinctive, international brand identity 

with a younger target through a revolutionary web 

project to bring the Giro closer to a vaster public. RAI, 

the Italian public television network, is on board with the 

project, improving the formats it dedicates to the Giro. 

And licensing hasn’t been forgotten, with an ad hoc 

project managed this year by an in-house staff of 

specialists. Its assigned role is important in the overall 

bid to raise the profile of the event, licensing is the 

chosen vehicle to create added value and boost the 

brand’s recognition factor. Some licensees have already 

grasped the brand’s potential, among them Giochi 

Preziosi, with a series of games, Robe di Kappa for 

casual wear, Santini for tecno-gear, Cervèlo for racing 

bicycles, Gandini for furniture, and Universal Gadget for 

merchandising. Other categories are scheduled to follow 

in their footsteps, with negotiations currently ongoing. 

Licensees who link their products to the Giro d’Italia 

know that they are touching a chord with sporting 

passion worldwide. Italian style, tradition, respect for the 

environment and dynamism are only some of the values 

highlighted by the Giro d’Italia brand, giving companies a 

tangible opportunity to reach targets that are increasingly 

transversal and international. 



Sex and the City, 

dagli schermi 

alle vetrine 

Mentre nelle sale cinematografiche c’è attesa per il sequel del film, è Liu Jo il primo 

licensee a puntare sul nuovo lifestyle brand creato da HBO: sexy, divertente e sofisticato. 

Come le quattro protagoniste della fortunata serie televisiva, trendsetter per tutte le donne 

M a n h a t t a n : 

quattro amiche 

single, tra i 35 e 

i 40 anni, e le loro avventure 

romantiche e sessuali 

condite con sottile e divertente 

ironia conquistano e 

coinvolgono le donne di 

tutte le età in un mondo 

raffinato, alla moda, unico 

e irresistibile. Dal suo debutto sugli 

schermi tv, nel 1998, “Sex and the 

City” ne ha fatta di strada. Dopo sei 

stagioni sul piccolo schermo, con 

sette Emmy Awards e otto Golden 

Globe all’attivo, la serie è arrivata 

sullo schermo cinematografico nel 

2008: record al box office, con 10 

milioni di dollari solo in Italia. Per 

non parlare degli incassi dell’home 

video. Naturale che HBO abbia 

pensato a sfruttarne il potenziale 

comunicativo, perché la forza 

evocativa e la riconoscibilità del 

marchio consentono anche alle 

aziende a più alto posizionamento 

di sviluppare programmi di licensing 

e di comunicazione creativi e 

di tendenza. È un brand aspirazionale, 

alla moda, sexy, spiritoso, con 

forte personalità, grazie anche 

all’ambiente che fa da sfondo alle 

avventure delle quattro protagoniste: 

club esclusivi, bar chic, ristoranti 

lussuosi. Un mix perfetto per 

conquistare un pubblico esigente e 

attento alle tendenze moda. Tra i 

primi a cavalcare 

l’onda di questo 

brand emergente 

è proprio 

un’azienda di 

a b b i g l i a m e n t o 

fashion, Liu Jo, 

con la sua collezioneprimaveraestate 

2010 che 

tra poco sarà in vetrina. Le attività 

di marketing a sostegno non 

mancano e sono già in atto: il 30 

novembre scorso è stata presentata 

una pre-collezione e sono previsti 

una campagna web, allestimenti 

vetrina e distribuzione di flyer in 

tutti i più importanti punti vendita. 

E, mentre l’affascinante mondo di 

“Sex and the City” fa il suo esordio 

in passerella e nelle vetrine, al 

cinema c’è già fervida attesa per il 

sequel: l’uscita in Italia è prevista la 

prossima estate. 

Sex and the City hits 

the high street 

With the sequel to the film about to hit the screens, Liu 

Jo is the first licensee to bet on HBO’s new lifestyle 

brand: sexy, fun and sophisticated. Just like the four 

trendsetting stars of the hugely successful Tv series 

The Manhattan love affairs and sexual romps of 4 

singles, all in their late thirties, have swept women of all 

ages into an irresistible world of fashion, seasoned with 

a welcome dash of irony. “Sex and the City” has come a 

long way since its original Tv debut in 1998. With six 

seasons, seven Emmy Awards and eight Golden Globes 

under its belt, the series spun off its first film in 2008. 

Naturally it was a huge box office hit, raking in 10 million 

dollars in Italy alone, not to mention the takings from the 

home video. And equally naturally HBO has decided to 

exploit its communicative potential, because the brand’s 

evocative strength and recognisability makes it a hot 

property for licensing and communication programmes 

even for companies in the high end of the market. It is 

undoubtedly an aspirational brand: trendy, sexy, fun, 

with a strong personality and the action takes place 

against an alluring background of exclusive clubs, chic 

cafés and classy restaurants. The perfect mix to catch 

the eye of a trend-conscious public. One of the first to 

appreciate the brand has been the fashion company Liu 

Jo for its 2010 spring/summer collection. The marketing 

mix support machine is already up and running, with a 

sneaky-peek pre-collection event held last 30 

November, a web campaign in the pipeline and plans for 

special window displays and leaflets for the sales 

outlets. And as “Sex and the City” hits high street 

boutiques its second film is due out on the big screen in 

Italy next summer.


Verde, grasso e puzzolente ma sempre sulla cresta dell’onda 

con nuove proposte di licensing tutte da scoprire 

Dal suo primo esordio 

nel 2001, l’orco della 

DreamWorks protago- 

nista di ben tre film d’animazione, 

non ha smesso di essere campione 

d’incassi al botteghino e registrare 

un costante successo di pubblico. 

Presentato alle sale di tutto il 

mondo come un orco solitario, già 

nel primo capitolo della serie la vita 

di Shrek cambia radicalmente 

grazie all’incontro con Ciuchino, un 

asino chiacchierone con cui intra- 

prende un’animata avventura per 

liberare la principessa Fiona, anche 

lei orchessa a causa di un incante- 

simo. Tra Fiona e Shrek è subito 

amore e “Vissero per sempre 

orrendi e contenti” è l’happy 

ending della prima pellicola. 

Nuovi film, nuovi amici e nuovi 

problemi per il verde Shrek 

che, nei cartoni succes- 

sivi, diventa papà e si 

trova a combattere 

con suoceri troppo 

protettivi, fate 

maligne e principi 

azzurri boriosi 

a c c o m p a g n a t o 

però da un nuovo 

alleato, l’amico 

Gatto con gli 

stivali. 

Già da tempo 

property di successo 

in tutto il modo e prota- 

Shrek: licensing 

sempre… verde 

gonista di numerosi accordi di 

licensing nei settori dell’alimen- 

tare, cartoleria e giocattoli, Shrek 

si conferma una licenza dal 

successo continuativo, rivolta sia 

ad un pubblico giovane amante 

della grafica e della trama avventu- 

rosa del film, sia ad una platea più 

adulta capace di riconoscerne i 

significati nascosti. 


Intanto è grande attesa per l’uscita 

della quarta pellicola 

prevista il prossimo 28 

agosto nelle sale italiane 

e, in vista di questa 

occasione, Copyright 

Promotions Italia rinnova la 

sua strategia di lancio. La 

società che gestisce i diritti 

italiani della 

property infatti, si 

affaccia sul 

m e r c a t o 

con nuove 

coloratis- 

sime grafiche 

che vanno ad inte- 

grare una style guide 

già ricca di proposte. 

Ai prodotti classici si 

affiancheranno così 

nuove sezioni dedicate a 

progetti speciali come il 

Natale, il mondo del 

baby e quello più 

inesplorato delle 

bambine. 

Shrek: an evergreen 

licensing ogre 

Green, fat and smelly but always on 

the crest of the wave with new licensing 

opportunities 

Ever since he first came centre stage in 2001, 

DreamWorks’ favourite ogre, the star of three 

films, has been an ongoing box office hit. 

Initially presented as a lonely figure in cinemas 

round the world, Shrek’s life changes dramatically 

right from the first episode of his adventures when 

he meets Donkey, a chatty type who accompanies him on 

his quest to free Princess Fiona. Fiona and Shrek fall in 

love and “live happily and horribly ever after” in the 

traditional happy ending to the first film. 

But our ogre’s adventures continue in the next episodes 

as he becomes a daddy, deals with over-protective in- 

laws and fights off a stuck-up Prince Charming. 

Already the hero of numerous licensing agreements in 

food, stationery and toys, Shrek is a property that 

ensures ongoing success, popular with kids thanks to its 

beguiling graphics and adventurous stories, but equally 

popular with adults, who appreciate the underlying 

messages. 

Copyright Promotions Italy is revving up a launch 

strategy for the 4th film in the series with colourful new 

graphics to add to an already packed style guide. Classic 

products will be joined by new sections dedicated to 

special projects like Christmas, the world of babies and 

little girls.

© Leiji Matsumoto, Toei Animation 

Capitan Harlock, 

pirata fashion 

Creato cinquant’anni fa 

da Leiji Matsumoto, indi- 

scusso autore di impor- 

tanti fenomeni manga, Capitan 

Harlock ha debuttato in Italia alla fine 

degli anni Settanta con una serie 

animata trasmessa da RaiDue. Il 

successo è stato subito straordi- 

nario, tanto che il pirata interstellare 

è diventato l’eroe di un’intera gene- 

razione di bambini. A trent’anni 

dall’esordio italiano, oggi il perso- 

naggio giapponese torna dallo spazio 

più fascinoso e glamour che mai. 

Toei Animation, la storica casa di 

produzione giapponese, ripropone 

infatti questo simbolo dell’Anime 

Golden Period in 

Europa rilan- 

Il mitico pirata interstellare, che dagli anni Settanta ha fatto 

sognare i bambini italiani, torna con una nuova style guide “Made 

in Europe”. Che lo propone come irresistibile fenomeno vintage e 

attualissima icona dal fascino rock 

ciando la 

property 

in Francia, Italia e Spagna con una 

nuova style guide “Made in Europe” 

che presenta l’eroe manga come 

icona fashion, elegante, rock. Ma 

soprattutto immortale. Il perso- 

naggio, forte dei suoi 50 anni di 

carriera, ha un futuro luminoso 

davanti a sé per il forte appeal eser- 

citato su una fascia molto ampia di 

pubblico: core target sono gli adulti 

dai 25 ai 40 anni che hanno seguito la 

serie animata degli esordi, e secon- 

dary target i ragazzi over 15. Sui quali 

il pirata spaziale esercita un fascino 

irresistibile con la sua aria da rock- 

star: taglio di capelli attualissimo, 

figura statuaria, stivaloni e mantello, 

l’effige piratesca del teschio. Così, 

tra mito e leggenda, Capitan Harlock 

diventa una property vincente, da 

declinare in diversi settori merceo- 

logici, dall’abbigliamento agli acces- 

sori, dall’hi-tech ai 

profumi, perfetto anche 

per orologi e gioielli. 

Certo non confinato a un 

pubblico di soli uomini, visto 

che i suoi fan si dividono equa- 

mente tra universo maschile e 

femminile. E se per gli uomini il 

pirata è un modello eroico, in cui 

identificarsi o a cui aspirare, per le 

donne attratte dal suo fascino 

sexy, trendy ed eroico, diventa 

oggetto del desiderio. Bentornato 

Capitan Harlock! 

Captain Harlock, pirate fashion 

The mythical pirate of the 

galaxies, who has fired 

the imaginations of Italian 

children since the seventies, 

is back with a new “Made 

in Europe” style guide. 

With an irresistible charm 

combining vintage elements 

and all the pizazz of a 

rock icon 

Created 50 years ago by 

Leiji Matsumoto, author of various important mangas, 

Captain Harlock made his debut in Italy towards the end 

of the seventies with a cartoon series broadcast on 

RaiDue. The cartoon was an immediate hit and Captain 

Harlock became a hero to a whole generation of kids. 

And 30 years after his Italian debut, this Japanese character 

is back from outer space exuding glamour. Toei 

Animation, the Japanese producers, are making a comeback 

in Europe with this symbol of the Golden Age of 

cartoons by relaunching the property in France, Italy and 

Spain with a new style guide “Made in Europe” that presents 

the manga hero as a fashion and rock icon. A character 

with 50 years experience under his belt and a 

golden future thanks to his appeal to a broad public. 

Adults in the 25-40 age range who watched the series 

are the core target, with a secondary target of young 

people over 15. The latter group feel the tug of the tall, 

well-built space pirate’s rockstar appeal: trendy haircut, 

boots and a cloak and pirate skull logo. All this makes 

Captain Harlock a hot property, ready to be exploited for 

apparel, accessories, hi-tech and perfumes. And his 

public is by no means an all-male one, given that he 

enjoys equal popularity with the ladies. Welcome back 

Captain Harlock! 



Charuca, ingenua 

e maliziosa 

Debutto italiano per il nuovo brand spagnolo tutta dolcezza e allegria, che declina in 

quattro linee un vivace, delizioso universo femminile. Destinato alle teenager che 

amano giocare sulla malizia della semplicità, ha tutti i requisiti per conquistarle 

Piccola, semplice, 

espressiva. Occhi grandi, 

tratti e proporzioni ispirati 

alla cultura giapponese, ma in 

versione maliziosamente occidentalizzata. 

Una tavolozza di colori dal 

rosa al dark, al multicolor, e una 

costante carica di allegria e spontaneità. 

Charuca, carta d’identità designer 

di personaggi “cute” e illustrazioni 

fashion, è un brand nato a 

Barcellona nel 2004 ed è sbarcato in 

prima assoluta in Italia al Kazachok 

Licensing Forum il 10 novembre 

scorso, lanciata da Starbright. 

L’agenzia di licensing, che vanta una 

solida esperienza in fatto di “importazione” 

di nuove hot property, sia 

dall’Europa che dagli Usa e dal 

Giappone, si è presentata con l’esclusiva 

dei nuovi personaggi Charuca, 

forti di un grande successo riscosso 

sulla scena spagnola, dallo stationery 

al fashion. Ma di che si tratta? Una 


miriade di personaggi, perfetti per un 

target femminile dai 13 anni in su, 

declinati nella style guide su quattro 

linee: Kawaii, Gothic, Toxic e Baby. 

Comune denominatore: spontaneità, 

allegria, cura maniacale 

dei dettagli, attenta 

scelta dei colori e positività 

per uno stile metropolitano 

malizioso e divertente. 

Plusvalore: assoluta 

novità. Delle quattro linee 

Kawaii rappresenta un 

universo rosa ingenuo ma molto 

allegro; Gothic è una versione dark e 

glitterata; Toxic, giocata sui colori 

acidi e il nero, ha come protagonista 

Tonti Girl, che va matta per la frutta 

tossica e nociva, tanto che dai suoi 

capelli corvini spunta un simpatico 

vermicello; infine Baby, che è innocenza 

e stupore, regno assoluto di 

tinte pastello e sogni realizzabili. 

Insomma, Charuca ha tutti gli 

ingredienti per sfondare in 

diversi segmenti del 

mercato, a partire da 

cartoleria, abbigliamento 

e accessori. E 

mentre Starbright 

ha già avviato i primi 

contatti, Charuca 

spalanca ai licenziatari 

i suoi occhioni con simpatica 

malizia. 

Charuca, ingenuously 

malicious 

This happy-go-lucky new Spanish brand makes 

its debut in Italy in four cheerful lines guaranteed to 

thrill female hearts. Aimed at teenagers who play on 

being trickily simple, it has all it takes to be a 

runaway success 

On the smallish side, cute and simple. Huge 

eyes and Japanese styling in a western 

guise. A riot of fun-loving colour. All this 

and more spells Charuca, the designer 

babe of the new fashion brand born in 

Barcelona in 2004 which first hit Italy at 

the Kazachok Licensing Forum on 10th 

November 2009. Exclusive right-holders 

are Starbright, with a solid pedigree when 

it comes to importing new properties from 

Europe, the USA and Japan. But what exactly do 

we have here? A plethora of characters perfect for girls 

in the 13+ range from a style guide organised into four 

lines: Kawaii, Gothic, Toxic and Baby. What they all have 

in common is their cheerful spontaneity, attention to 

detail and careful choice of colour applied to a cheeky, 

fun-loving metro-style. The four lines range from 

cheerful, innocent, pink-toned Kawaii to glitter-dark 

Gothic and black, acid Toxic with its poisonous fruitloving 

Tonti Girl heroine, on to ingenuous, oh-my-gosh 

Baby in delicate pastel shades. Charuca obviously has 

all it takes to break into a range of market sectors, from 

stationery to apparel and accessories. And with 

Starbright already fielding the first eager 

inquiries, Charuca is busy batting her 

come-hither eyelids at potential 

licensees.


Flor, Cenerentola 

del 2000 

La fortunata serie argentina, trasmessa in 70 paesi, in Italia è ora su Cartoon Network 

e Boing. Due volte sul digitale, la romantica protagonista che incarna come i sogni 

possano diventare realtà, risulta doppiamente accattivante anche per il licensing 

Top show di Cartoon 

Network per undici 

mesi consecutivi, tra il 

2008 e il 2009, “Flor 2”, la seconda 

stagione, con 180 episodi inediti, è 

in onda tutti i giorni dal 5 ottobre 

2009 su Cartoon Network, mentre 

su Boing si ripete, ancora con 

grande successo, la prima serie. 

La storia racconta della povera 

chica argentina che incontra il 

ricco Federico Fritzenwalden e si 

insedia come baby sitter nella sua 

casa, sognando: tutti ingredienti 

irresistibili per le giovani fan. 

Flor piace a tutti, perché suscita 

istintiva immedesimazione. È 

una ragazza normale e speciale 

allo stesso tempo, l’incarnazione 

vincente e divertente di sogni 

realizzabili. Dietro il successo 

della serie ci sono il colosso 

Turner e Cartoon Network, le 

campagne di advertising apparse 

su magazine per teen e giovani 

donne, il sito internet dedicato 

www.specialecomete.it, il 

lancio outdoor con i billboard 

sui bus di Milano e Roma, i 

maxiposter al Warner Village 

cinema a Roma e nei parchi 

per bambini, nonché sui 

tram. Insomma, le basi non 

mancano per rendere appetibile 

la property: target 6-11, 

core target 6-8, facilmente 

declinabile nei settori 

dell’abbigliamento 

bambina e teen, accessori di 


ogni genere, toiletry e cosmesi, 

stationery, da personalizzare con 

fiori e cuori, icone e scritte divertenti, 

in una grafica semplice e di 

qualità. Flor è un’amica, dolce e 

scatenata, che canta, ama, piange. 

Sa ridere e soffrire, come una 

qualsiasi delle sue spettatrici, che 

non esitano a riconoscerla in tutto 

ciò che lei “contamina”: dove c’è 

Flor, c’è colore e immaginazione, 

dolcezza e romanticismo. 

Flor, 2000 Cinderella 

The successful Argentinian series broadcast in 70 

countries is now on Cartoon Network and Boing in 

Italy. And this double digital diffusion for the romantic 

character who makes dreams come true makes the 

license twice as alluring 

Cartoon Network top show for 11 months running 

between 2008 and 2009, “Flor 2”, with 180 new episodes 

has been broadcast daily since 5th October 2009 on 

Cartoon Network, while Boing is doing a very successful 

rerun of the first series. The story of the poor little 

Argentinian girl who goes to work as a baby sitter for the 

rich Federico Fritzenwalden and weaves her dreams, 

has all the right ingredients to make it irresistible to its 

young fans. Everyone likes Flor, and everyone can 

instinctively identify with her. She’s normal, but special. 

The embodiment of dreams that can come true. Behind 

the success of the series lie the giants Turner and 

Cartoon Network, with advertising campaigns, a website 

www.specialecomete.it, an outdoor launch with billboards 

on Milan and Rome’s buses, maxiposters at the 

Warner Village cinemas in Rome and in children’s playgrounds, 

not to mention on trams. So the property obviously 

has a lot going for it, with a 6-11 target and a 6-8 

core target, perfect for kids and teen apparel, accessories, 

toiletries, cosmetics and stationery, all personalised 

with hearts and flowers and cute phrases, with 

simple, high-quality graphics. Flor is a lively, loving 

friend who sings, laughs and cries, just like her vast 

audience of admirers, who can’t resist anything with 

Flor. A colourful, imaginative license that stands for 

sweet romanticism.

Shaun: una property 

Dopo la prima serie trasmessa da Disney Channel e RaiDue, arrivano 40 

nuovi episodi di Shaun Vita da Pecora, il cartone animato inglese nato per un pubblico 

prescolare che piace anche ai più grandi. Previsto anche il lancio dello spin off Timmy Time 

I suoi creatori? Gli stessi 

di Wallace & Gromit e di 

Galline in Fuga, ovvero la 

Aaardman Animation. Così, quando 

l’originale pecora britannica è arrivata 

in Italia, prima su Disney Channel e 

poi su RaiDue, aveva già vinto un 

Oscar per il miglior cortometraggio 

animato. Ma a chi piace? Shaun e i 

suoi compagni della serie nascono 

per i bambini in età prescolare, dai 2 ai 

7 anni, ma i dati di ascolto rilevati lo 

scorso anno hanno dimostrato un 

gradimento addirittura maggiore tra i 

più grandicelli (8-14 anni); a darsi da 

fare con l’acquisto dei dvd ci hanno poi 

pensato le mamme, a cui piace lo stile 

semplice, divertente e un po’ bucolico 

di Shaun. Insomma, anche la property 

tende a uscire felicemente dal gregge, 

proprio come la simpatica pecora in 

ogni episodio del cartoon. Lei e il suo 

fedele amico, il cane da pastore 

Bitzer, ne combinano sempre una, 

alle spalle del contadino. Poi c’è 

l’agnellino Timmy, inseparabile dal 

suo skate, che è anche protagonista 

della nuova serie Timmy Time intera- 

fuori dal gregge 

mente dedicata a lui e a suoi amici, 

dall’anatroccolo al gufo, dal gattino al 

vitello. Tutti si prestano a operazioni di 

licensing e merchandising, senza 

contare che le serie sono realizzate in 

stop motion, la tecnica di animazione 

3D in cui ogni personaggio è una scultura 

di plastilina che viene animata 

fotogramma per fotogramma ed è 

quindi riproducibile in gadget somiglianti 

in tutto e per tutto all’originale. 

Dall’Angelo Licensing ha già siglato 

un primo accordo con Cartiere Pigna, 

che da giugno porterà Shaun Vita da 

Pecora sul mercato con oltre 30 referenze 

tra cartotecnica per la scuola e 

gift. Altre partnership si preannunciano 

nei settori toys, publishing e 

libri: saranno supportate da una 

campagna pubblicitaria frutto 

dell’accordo tra Aardman Production 

e Dall’Angelo e potranno promuovere 

i prodotti in licenza su tutti i dvd 

di Shaun. 

Shaun: standing out 

from the flock 

40 new episodes follow the first series on Disney 

Channel and RaiDue of Shaun the Sheep, the British 

cartoon for pre-schoolers that everyone loves. With a 

Timmy Time spin off in the pipeline 

From the same stable as Wallace & Gromit and Chicken 

Run, Aardman Animation, the original 

British sheep character already had an 

Oscar for the best cartoon short when it 

arrived in Italy, first on Disney Channel and 

then on RaiDue. So who was making all the 

fuss? Shaun and friends is aimed at preschoolers 

and little’uns in the 2 to 7 age 

range, but audience figures have proved 

him even more popular with their 

older brothers and sisters in the 

8-14 bracket. So this is a property 

that really stands out from the herd 

(or flock!), just like its cartoon character, 

who together with his faithful 

sheepdog friend Bitzer, are always 

getting into trouble behind the farmer’s 

back. Then there’s Timmy the baby 

lamb, now starring in his own new 

Timmy Time series with his duckling, 

owl, kitten and calf mates. All 

ideal for licensing and merchandising, 

especially because the stop motion 

technique used means gadgets that are 

identical to the originals. Dall’Angelo 

Licensing has already inked a deal 

with Cartiere Pigna, who will be 

launching Shaun the Sheep onto the 

market in June with over 30 items of 

schoolware and gifts. Other partnerships 

are in the offing for toys, publishing 

and books: all to be backed up by an 

advertising campaign that is part of 

the Aardman Production-Dall’Angelo 

agreement, plus licensed product 

promotion on the Shaun DVDs. 


trends 

I Cuccioli vanno al cinema. 

Con product placement 

Il nuovo film animato del Gruppo Alcuni, studiato e realizzato con grande cura, fa anche 

da apripista al product placement nei cartoon italiani. Che sviluppa in un gioco strategico 

di rimandi tra il plot della pellicola e le attività di tre partner 

Dopo un lavoro durato 

oltre tre anni il 22 

gennaio debutta nelle 

sale il film animato “Cuccioli – Il 

codice di Marco Polo”, prodotto da 

Gruppo Alcuni ed Edebé in collaborazione 

con Rai Cinema. La pellicola 

si rivolge a un pubblico di 

bambini, ancora in fase di evoluzione, 

per cui Sergio e Francesco 

Manfio di Gruppo Alcuni hanno 

dedicato la massima attenzione a 

ogni suo aspetto, dalla costruzione 

della storia e dei personaggi alla 

composizione della colonna sonora 

e al doppiaggio. Il plot, che rispetta 

i canoni delle storie per i più piccoli, 


è articolato senza essere troppo 

complesso; la trama è stata verificata 

in fase di scrittura su un 

pubblico di bambini; i protagonisti 

sono i sei famosi Cuccioli, eroi indiscussi 

della serie cartoon prodotta 

dal Gruppo Alcuni e RaiFiction, in 

onda su RaiDue e giunta alla quarta 

serie. Nel film la papera Diva, la 

gattina Olly, il cagnolino Portatile, il 

The Cuccioli hit the big screen. 

With product placement 

The very carefully-produced new 3D cartoon film from 

the Alcuni Group blazes a trail in product placement for 

European cartoons. With a series of strategic links 

between the plot of the film and its three partners 

On 22nd January 2010 the cartoon film “Pet Pals – 

Marco Polo’s Code” produced by the Alcuni Group and 

Edebé in partnership with Rai Cinema, makes its screen 

debut after more than two years in the making. Director 

Sergio and executive producer Francesco Manfio have 

taken infinite pains over the story line, characters, 

sound track and dubbing in this film for children of 

tender years. 

The plot sticks to the traditional pattern for youngsters, 

with an easy-to-follow story that was checked out with a 

panel of junior critics as it evolved. It features the six 

well-known “Pet Pals”, who star in the cartoon series 

produced by the Alcuni Group and RaiFiction, broadcast 

on RaiDue and now in its fourth season. In the film the 

duckling Diva, Holly the kitten, Moby the puppy, baby 

rabbit Top Hat, the chick and Pio the frog seek the 

Marco Polo Code, which will tell them how to find and 

get into Venice’s Palazzo Magic. The Palazzo is home to 

the magic they need to fight the wicked spells of the 

witch Crow Witch, who wants to leave Venice high and 

dry by draining its famous lagoon. 

Product placement strategy 

This is an important film for Italy, thanks to its quality 

and to its innovative product placement strategy, an 

unusual formula for Italy, especially for cartoons. Right 

from the word go the Alcuni Group has worked with 

three partners (Cameo, Oviesse and The Veneto 

Regional Council), to fit their brands seamlessly into the 

plot of the film. And the three partners will all be 

supporting the launch of the film with special promotional 

events. 

So while little Top Hat recruits his strength in the 

desert with a Muu Muu dessert (Cameo), Cameo will be 

advertising on all the national networks inviting children 

to go and see the film. For three weekends from 

mid-January 400 supermarkets will have corners dedicated 

to the film, with 30 thousand free tickets when 

you buy the dessert.

coniglio Cilindro, il pulcino 

Senzanome e il ranocchio Pio si 

lanciano alla ricerca del Codice di 

Marco Polo che contiene le istruzioni 

per rintracciare e accedere 

al Palazzo di Venezia: qui sono 

racchiuse le magie per contrastare 

i sortilegi della Maga 

Cornacchia, che vuole prosciugare 

la laguna e trasformare 

Venezia in una città come le altre. 

La scelta del product placement 

L’importanza di questa pellicola nel 

panorama cinematografico italiano 

è data sia dalla qualità del prodotto 

che dal ruolo di apripista nel campo 

del product placement, una 

formula ancora poco utilizzata in 

Italia, in particolare nei cartoon. Sin 

dall’inzio dei lavori il Gruppo Alcuni 

ha avviato infatti la collaborazione 

con tre partner, intrecciando a 

perfezione la loro realtà con il plot 

del film. E in concomitanza con le 

proiezioni, ora queste aziende 

sviluppano tante iniziative correlate. 

Così, mentre nel film il coniglio 

Cilindro recupera le forze nel 

deserto grazie al budino Muu Muu 

Cameo, strizzato come i famosi 

spinaci di Braccio di Ferro, da 

gennaio va in onda lo spot di Muu 

Muu, che invita nel finale ad andare 

a vedere il film. E in tre weekend a 

partire da metà gennaio in 400 

supermercati viene allestito un 

corner dedicato al film, dove si 

distribuiscono 30mila biglietti a chi 

acquista i budini. 

Partnership preziose 

L’alleanza con Oviesse trova spazio 

all’inizio del film, quando la papera 

Diva si sta preparando per la sfilata 

parigina dell’ultima collezione Ovs. 

Il film è invece presente negli store 

Ovs sino a fine gennaio con un 

corner della collezione di abbigliamento 

Cuccioli e un concorso a 

premi legato all’acquisto di uno dei 

capi. Alla fine del film, infine, in un 

divertente mini cartoon Diva e 

Cilindro acquistano al supermercato 

gli ingredienti, tutti made in 

Veneto, per realizzare una torta. 

Mentre per promuovere il film e la 

partnership con la regione, lo 

scorso luglio il Gruppo Alcuni ha 

girato le spiagge venete con lo spettacolo 

“Il Circo dei Cartoni”, durante 

il quale sono stati distribuiti biglietti 

omaggio per il circuito Cinecity. 

Biglietti, peluches e crociere 

Oltre alle attività messe in atto con i 

partner, altre iniziative promozionali 

affiancano l’uscita del film: 

RaiDue trasmette due episodi della 

terza e quarta serie dei Cuccioli 

ogni giorno fino all’8 gennaio; Pam 

e Panorama distribuiscono peluches 

promozionali nei loro punti 

vendita; Autogrill regala un orologio 

Cuccioli con il Berry Menu Bambini 

dal 7 gennaio; il Gruppo San Paolo 

allega al mensile GBaby i dvd della 

prima serie Cuccioli con il trailer 

del film fino a febbraio; Mondadori 

affianca ai 7 libri già realizzati 3 

nuovi titoli dedicati al film; MSC 

dedica ai Cuccioli quattro crociere, 

ricreando sulla nave il divertente 

mondo Cuccioli; partner storici e 

nuovi del Gruppo Alcuni come il 

Gruppo Editoriale San Paolo, 

Autogrill e le librerie Lovat regalano 

i biglietti per il film. Buona visione! 

Gaia Guglielmini 

Value added partnerships 

Oviesse come into the picture right from the beginning 

of the film, when Diva the Duckling is getting the latest 

Ovs collection ready for the Paris fashion shows. And up 

until the end of January the Ovs stores will have corners 

dedicated to the Pet Pals – Marco Polo’s Code collection, 

where kids can enter a competition to win Pet Pals 

brand gadgets when they buy something from the 

collection. 

Lastly, at the end of the film, Diva and Top Hat star in a 

mini cartoon when they see how fast they can get 

together the ingredients, all made in Veneto, to make a 

cake. To promote the film, and its partnership with the 

Regional Council, the Alcuni Group did the rounds of the 

Veneto Lidos with its “Cartoon Circus” show, giving out 

free tickets for the Cinecity circuit. 

Tickets, soft toys and cruises 

Apart from its partners’ initiatives, other promotional 

events are scheduled to mark the film’s debut. RaiDue 

will be broadcasting two episodes from the third and 

fourth Pet Pals series every day until 8th January; 

supermarkets Pam and Panorama will be distributing 

promotional soft toys in their stores; from 7th January 

the Autogrill restaurant chain will be giving away cute 

Pet Pals watches with a “Pet Pals Menu” meal; the San 

Paolo banking group will be giving away a DVD with the 

first Pet Pals cartoon series and the trailer of the film 

with their monthly magazine Gbaby until February; 

Mondadori is bringing out 3 new titles dedicated to the 

film in addition to the 7 books already published; MSC is 

dedicating four of its cruises to the Pet Pals, with Pet 

Pals worlds on board its ships. Plus plenty of other 

initiatives with a chance for little fans to get a free ticket 

for the film. 

Enjoy! 


trends 

Il toiletry punta 

sui character 

Da Hello Kitty a Betty Boop, da Dragon Ball a Tweety, da Mickey Mouse alla Principessa 

e il Ranocchio, le boccette e i flaconi personalizzati affollano gli scaffali della grande 

distribuzione. Ma iniziano a guadagnare spazio anche nei canali profumeria, toy e stationery 

Bagnoschiuma, shampoo, 

spazzole e spugne. Ma 

anche profumi, trucchi, 

accessori e scatole gift: il mercato 

del toiletry cavalca l’onda dei personaggi 

cult provenienti dal mondo 

dell’entertainment e della moda, 

che appassionano bambini e 

ragazzi e strizzano l’occhio agli 

adulti. D’altra parte il settore tiene, 

nonostante la crisi. Preponderante 

nel femminile, ma forte anche nel 

maschile e nel bambino, è un 

campo fertile per il licensing, del 

quale non sembra poter più fare a 

meno. Ma quali sono le regole per 

creare abbinamenti di successo e 

guadagnare quote di mercato? 

Eroi ed eroine su misura 

Disney ha licenze nel settore 

toiletry che coprono tutte le fasce di 

età, dall’infant all’adulto. «Per la 

cessione di qualsiasi licenza, vige 

un criterio imprescindibile: ci deve 

essere una corretta valutazione 

delle priorità del personaggio o del 

marchio e del tipo di consumatore, 

identificato in base all’età e al 

sesso», spiega Attilia Pavarini, 


Director Food Health and Beauty, 

Disney Consumer Products 

Licensing Italia. «Più ci si avvicina a 

una precisa corrispondenza tra il 

target della licenza e quello del 

prodotto, maggiore sarà il successo 

dell’abbinamento». Ecco allora 

Winnie the Pooh sui prodotti per 

bagnetto della prima infanzia di 

DialphaPharmaceuticals, per fare 

un esempio recente. O l’accordo 

stabile negli anni con Admiranda, 

tra i principali player del settore 

kids, che vanta anche il grande 

successo commerciale della licenza 

Winx di Rainbow. 

Qualità e sicurezza 

Da parte dei licensor si registra 

un’attenzione particolare al 

rapporto qualità/prezzo e al made 

in Italy, che diventa premessa di 

abbinamenti consolidati. «Antasya 

ci garantiva un’ottima qualità pur 

rimanendo nell’ambito commerciale, 

in linea con gli altri prodotti a 

cui il personaggio di Betty Boop si 

associa», sottolinea Grazia 

Bussandri di Premium Licensing. 

«Così Antasya ha acquisito un testimonial 

che veicola simpatia nei 

confronti del pubblico, generando 

acquisti d’impulso. Ma al valore 

emozionale si aggiunge nel consumatore 

la percezione che i prodotti 

legati a Betty Boop si attestano tutti 

su un certo standard di qualità». 

Nel mercato dei bambini 0-6 anni, 

inoltre, molte aziende hanno fatto 

propria la tendenza verso prodotti 

Toiletries go for characters 

From Hello Kitty to Betty Boop, Dragon Ball to Tweety, 

Mickey Mouse to the Princess and the Frog personalised 

bottles and containers are crowding the shelves of the 

high street retailers. And they are beginning to make 

their appearance in specialised channels such as beauty 

shops, toy shops and stationery retailers 

Bath foam, shampoo, brushes and sponges. Not to 

mention scents, make up, accessories and gift sets: the 

toiletries market is piggy-backing on the wave of cult 

figures from the fashion and entertainment worlds, 

adored by children and teenagers and with a certain 

appeal to adults. On the other hand this is a sector that 

is holding its own in the crisis. Women account for the

naturali. «È una scelta che non 

premia nell’immediato, per i costi di 

produzione maggiori. Alla fine, 

tuttavia, sono le mamme a 

scegliere e l’attenzione alla salute 

del bambino prevale sul prezzo», 

dice Paola Riva, Direttore Vendite di 

Antasya, che produce interamente 

in Italia dal prodotto al packaging, 

all’etichetta. La sicurezza è un tema 

caldo per tutti, soprattutto sul 

target bambini: in Disney sono state 

stabilite regole per la preparazione 

dei prodotti e per le procedure a cui 

le aziende si devono attenere in 

caso di contestazioni o incidenti. 

«Queste regole sono una discriminante 

nella scelta dei licenziatari», 

aggiunge Attilia Pavarini. 

Icone senza età, o a tempo 

Alcuni personaggi raggiungono un 

picco di notorietà tale da catturare 

fans di età imprevista, e allora si 

deve essere pronti a sfruttare la 

situazione: «Con Betty Boop 

abbiamo aumentato i prodotti, 

cambiando le fragranze a seconda 

del target di destinazione», spiega 

Paola Riva. E per i maschietti, il 

fenomeno si chiama Dragon Ball. 

«L’abbiamo scelto perché è conosciuto 

e ha più di 25 anni, un classico 

dell’animazione manga che 

piace ai bambini di oggi e di ieri». 

Simbolo di leggerezza, innocenza, 

ma anche di femminilità celata e 

teneramente maliziosa, non è da 

meno il canarino Tweety, la cui 

licenza Warner viaggia in doppia 

corsia: una linea donna realizzata 

da Selectiva e distribuita a livello 

mondiale attraverso il canale selettivo 

della profumeria con ottimi 

risultati in Italia, Usa e Giappone, e 

una collezione di trucchi per le 

bambine prodotta da Amarena, che 

privilegia invece il mass market. 

Un altro esempio di marchio 

famoso che ha conquistato fan di 

varie età è Hello Kitty, come testimonia 

la linea Hello Kitty Diamond, 

che Aplus ha appena lanciato in 

esclusiva per il canale della profumeria, 

destinata a un target dai 

17/18 anni in su. «Il consumatore 

richiede prodotti sempre differenti, 

spiritosi, da collezionare», dice 

Cristina Larcher, Direttore 

Marketing di Aplus. «Inoltre occorre 

valutare il fattore temporale all’interno 

del quale i personaggi godono 

del loro massimo successo. La 

curva del prodotto può scendere 

all’improvviso, anche in maniera 

inaspettata. Tuttavia acquisire una 

licenza legata a un evento breve, 

come un film natalizio, può avere un 

senso pianificando il lancio e la 

prevendita». 

Dalla profumeria allo stationery 

In Harvest, bagnoschiuma, spugne, 

spazzole cambiano veste ogni anno 

e tutti i prodotti sono in licenza: «Il 

rinnovamento per noi è fondamentale», 

afferma Luciano Abbati, 

Amministratore Delegato. «Usiamo 

sia personaggi cult sia emergenti 

da nuove produzioni tv o cinema. Il 

bulk of the market, but men and children are also going 

strong. A fertile field for licensing. 

Made to measure heroes and heroines 

Disney has licenses in toiletries covering all age groups, 

from infants to adults. “There is an essential criteria 

when conceding licenses: the correct evaluation of the 

character or brand and the type of consumer, identified 

by age and gender”, explains Attilia Pavarini, Category 

Manager for Disney Italia. “The closer the match 

between the license and product target, the greater the 

success”. So Winnie the Pooh graces bath time products 

for babies and infants made by DialphaPharmaceuticals, 

just to give a recent example. 

Quality and safety 

Licensors evaluate the price/quality and made in Italy 

factors particularly carefully, and they often underpin 

consolidated partnerships. “Antasya guaranteed excellent 

quality despite being a commercial product”, reveals 

Grazia Bussandri from Premium Licencing. “So Antasya 

has gained a testimonial the public like. But apart the 

emotional value consumers also perceive the quality standards 

linked to Betty Boop products”. In the 0-6 age range 

many companies are opting for natural products. “This 

may not be a winning strategy at first sight, given the 

higher production costs. But in the long run concern for 

the children’s well-being outstrips price considerations”, 

comments Paola Riva, Sales Director at Antasya, which 

manufactures everything in Italy, from the product to the 

packaging and the labels. Safety is an issue for everyone, 

especially for children: Disney has rules on product manufacturing 

and the procedures companies should follow in 

the event of complaints or accidents. “And these rules help 

discriminate our choice of licensees”, adds Attilia Pavarini. 

Timeless icons or a question of timing 

Some characters become so famous they capture fans 

from unexpected age groups and companies need to be 

ready to exploit the phenomena: “With Betty Boop we’ve 

increased the number of products, changing the 

fragrances according to their target destination”, 

reveals Paola Riva. And for boys the phenomenon is 

Dragon Ball. 


trends 

nostro cavallo di battaglia sono i 

contenitori 3D, che hanno come 

pubblico anche gli adulti collezionisti. 

Lo stationery è ancora 

lontano, mentre abbiamo conquistato 

un banco nei grandi magazzini 

di giocattoli». 

Sta all’azienda scegliere in maniera 

adeguata il canale di vendita per 

ogni linea di prodotti. «Se profu- 

E dal Giappone il Bath Ball Chupa Chups 


meria e grande distribuzione sono 

prevalenti, non va trascurata la 

farmacia soprattutto per i 

prodotti prima infanzia e igiene 

dentale», sottolinea Attilia 

Pavarini. Mentre Paola Riva di 

Antasya pone l’accento sulle 

potenzialità di cartoleria e 

negozi di giocattoli: «Per le 

confezioni regalo, che 

escono dai canoni classici 

della cosmesi, la cartoleria 

diventa il canale privilegiato, 

insieme a quello dei negozi di 

giocattoli». L’acquisto di un regalo 

si fa con le amiche, non si entra in 

profumeria, perché si cerca un 

pensiero prezioso ma meno impegnativo. 

La cartoleria, dunque, pur 

restando un canale secondario, è in 

evoluzione: «Il nostro successo», 

spiega Cristina Larcher, «è dovuto 

anche al fatto di aver proposto le 

linee ai rivenditori del settore 

regalo e cartoleria, che così sono 

riusciti ad ampliare la loro offerta di 

prodotti in licenza, coprendo il territorio 

in maniera capillare e offrendo 

al consumatore un prodotto insolito 

per quel canale». 

Dal Giappone un caso di studio con Chupa Chups, che ha 

sviluppato insieme a Nol Corporation il “Bath Ball”: una 

capsula a forma del famoso lollipop, contenente sali da 

bagno alla frutta in fragranze assortite ed un gadget collezionabile. 

Il prodotto ha venduto più di 1 milione di pezzi in 

meno di un anno dal lancio. Il segreto del successo: un 

display eccezionale, un posizionamento intelligente, 

nei gift shop tra cui Loft a Shibuya, il 

centro trendy di Tokyo, e soprattutto un testimonial 

d’eccezione. Pare che il Primo 

Ministro giapponese durante una visita ufficiale 

si sia fermato davanti a Loft ed 

al suo incredibile display di Bath 

Ball Chupa Chups, chiedendo 

informazioni sul prodotto. Gran finale: il 

premio Best Licensed Product 2009 assegnato da 

LIMA durante il Licensing Show di Tokyo lo 

scorso ottobre. 

Chupa Chups Bath Ball from Japan 

“Bath Ball” is a capsule which contains bath salts 

with fruit aroma and a collectable surprise inside, licensed by 

Chupa Chups to Nol Corporation in Japan and Taiwan. A real case 

Elisabetta Ranieri 

Then there is that symbol of fragile innocence, mixed with 

underlying, tenderly allusive femminility that is Tweety 

Pie, with a two-tiered Warner license: a line for women by 

Selectiva distributed worldwide to beauty shops and a 

make up collection for young girls from Amarena, who 

prefer a mass market distribution option. Another 

example of a famous brand that has conquered fans of all 

ages is Hello Kitty, exemplified by the Hello Kitty 

Diamond line recently launched by Aplus and distributed 

through beauty shops to a 17/18 year old plus target. 

From toiletries to stationery 

In Harvest, bath foam, brushes and sponges change 

look each year and all the products are produced under 

license. “We use cult figures and rising stars from new 

TV programmes or films”, explains Luciano Abbati, the 

managing director. “Our star products are 3D 

containers, that even attract adult collectors. 

Stationery is still a thing for the future, but we have 

earned a place in the big toy stores”. 

It is up to each manufacturer to choose how to 

distribute each product line. “Big retailers and beauty 

shops are the main channels, but pharmacies are 

popular particularly for baby products and dental 

hygiene”, claims Attilia Pavarini. While Paola Riva at 

Antasya is convinced that toy shops and stationers have 

potential: “Stationers and toy shops are best suited to 

gift sets”. Stationery may well remain a secondary 

channel, but it is one in evolution: “Our success”, 

explains Cristina Larcher, Marketing Director at Aplus, 

“is partly due to the fact that we sold lines to gift shops 

and stationers, who benefited from broadening their 

range of licensed products and increased territorial 

coverage, offering consumers something unusual in 

that channel”. 

history, as it sold more than 1 million units in less than one year. 

The recipe: a right retail positioning – gift shops like Loft at 

Shibuya, the trendy shopping area of Tokyo, and a testimonial like 

Japan’s Prime Minister, stopping in front of a huge display during 

a retail visit, asking for information about this uinique product. 

This brought LIMA to honour the product with the Award for the 

Best Licensed Product at 

the Licensing show in 

Tokyo last October.

Kazachok 

Forum licensing 


IL LICENSING 

È TUTTO QUI! 

IT’S ALL ABOUT LICENSING!

Kazachok Forum 

licensing 

Nuova agorà delle property 

La kermesse del 10 novembre ha dato l’opportunità di assistere, in un’unica giornata, alla 

presentazione di moltissimi character e brand, oltre a tavole rotonde, conferenze e incontri. 

Consentendo ai visitatori di allargare gli orizzonti strategici dei propri piani 

10 novembre, ore nove: appuntamento a 

Palazzo Mezzanotte, in piazza Affari a 

Milano, per la terza edizione del 

Kazachok Licensing Forum. Che calamita 

nella sede della borsa italiana oltre 360 

professionisti tra licensor, agenti, licenziatari, 

giornalisti, media partner. E, per 

la prima volta, i buyer della grande distribuzione 

di categorie trasversali come 

l’abbigliamento bambino, l’alimentare, il 

giocattolo. I visitatori si distribuiscono 

subito tra i 22 stand della Licensing Area, 

attratti dai nuovi progetti presentati dai 

grandi licensor nazionali e internazionali 

presenti. È l’occasione per tastare il polso 

del mercato del licensing italiano, 

scoprire nuove property e avviare 

partnership strategiche. Tra le novità di 

questa edizione, i visitatori scoprono in 

una saletta riservata la presenza di un 

team di legali specializzati a disposizione 

dei presenti per approfondimenti su: la 

tutela del marchio, la difesa dalla pirateria, 

la contrattualistica, la registrazione 

delle proprietà intellettuali. 

Durante il buffet, espositori e visitatori si 

ritrovano in un contesto piacevolmente 

informale, che diventa l’occasione per 

intrecciare i fili di nuovi progetti e nuove 

conoscenze. Nel pomeriggio, i visitatori 

che hanno prenotato la partecipazione ai 

Pitch Property si dividono nelle salette 

dedicate alle presentazioni private: sono 

incontri di mezz’ora, faccia a faccia, che 

assicurano ai grandi buyer e ai potenziali 

licenziatari la possibilità di conoscere in 

anteprima progetti strategici. E così si 

scoprono le più interessanti novità di big 

player come Warner Bros., Cartoon 

Network, Sanrio, Copyright Promotions 

Italia e Starbright, mentre Adidas 

presenta nel suo “Milan Privé” le ultimissime 

riguardanti il brand calcistico. 

The new 

property plaza 

The 10th November event was a bonanza 

of characters and brands, round tables, 

talks and meetings, all under one roof 

on one day. Just what visitors needed to 

keep their fingers on the lively 

pulse of licensing 

Must do diary date: November 10 

at Palazzo Mezzanotte, Piazza 

Affari in Milan, for the 3rd edition 

of the Kazachok Licensing Forum. 

An event which flooded the Milan 

stock exchange headquarters with 

over 360 licensors, agents, licensees, 

journalists and media 

partners. And for the first time 

retail buyers of children’s clothes, 

food and toys. Visitors browsed 

around the 22 stands in the Licensing Area, 

discovering all the new projects from the big 

national and international licensors. A perfect 

opportunity to study the Italian licensing 

market and broker strategic partnerships. 

One of the new features of this year’s edition 

was a meeting room with a team of legal 

experts on hand. This proved a very popular 

initiative, with 

people queueing 

up to consult the 

legal eagles on a 

host of technical 

issues 

Lunch was a 

chatty affair allowing 

exhibitors 

and visitors to 

mingle and carry 

right on networking, discussing future 

moves and new projects. During the afternoon 

buyers and potential new licensees 

who had booked Pitch Property sessions 

syphoned off to private meeting rooms for 

their half hours with sneaky-peeks on the 

hottest projects. A chance to get privileged 

previews of up and coming events from 

giants like Warner Bros., Cartoon Network, 

Sanrio, and 2 agencies of the calibre of 

Copyright Promotions Italy and Starbright, 

while Adidas was presenting the latest 

A.C.Milan licensing news in its “Milan Privé”.


Conferenze a tutto tondo 

Davanti a un pubblico attento e stimolante, gli interventi di autorevoli protagonisti del 

business italiano di licensing. Che affrontano gli aspetti più interessanti e le criticità di 

diversi settori merceologici e canali distributivi del mercato italiano 

Mentre gli stand dei 22 espositori nella 

Licensing Area rappresentano con le loro 

novità di brand e di character il momento 

business di questo 3° Kazachok Licensing 

Forum Italiano, la Sala Conferenze di 

Palazzo Mezzanotte ne costituisce invece 

il contraltare teorico. Nel corso della 

mattinata si sono infatti avvicendate le 

relazioni di esperti del settore e le analisi 

di operatori direttamente coinvolti nel 

business italiano. Le tematiche affrontate 

sono i molteplici aspetti e le criticità di 

importanti settori merceologici, canali 

distributivi e strategie creative. A presentare 

e moderare gli interventi, il Direttore 

Editoriale di Turbo Edizioni, Riccardo 

Colletti. In apertura dei lavori hanno 

affrontato la sala Luigi Rubinelli e Anna 

Bertolini, giornalisti della rivista Mark 

Up. Nella loro relazione incentrata 

sull’universo del retail non food in Italia, 

hanno approfondito il tema dello sviluppo 

dei formati distributivi. 

Davvero particolare la presentazione di 

Piergiorgio Scrimaglio, istrionico produttore 

vinicolo piemontese, che attraverso il 

racconto dei suoi fashion wines ha dimostrato 

come il licensing possa risultare 

uno strumento innovativo di marketing 

per incrementare il fatturato aziendale 

senza cannibalizzare il core business ed 

entrare in nuovi mercati territoriali. 

L’attenzione si è poi spostata alle tematiche 

del settore dei videogiochi con l’intervento 

“Videogames e licensing: quali 

opportunità” di Andrea Colombo, General 

Manager Atari – Namco Bandai Partners 

Italia. 

Fabrizio Margaria, Responsabile 

Programmazione kids Mediaset ha 

intrattenuto la platea con le evoluzioni dei 

palinsesti tv destinati ai bambini. Al 

centro dell’intervento, le evoluzione delle 

reti e degli ascolti e i nuovi trend. 

Termina Mauro Serafini, 

Direttore Generale di Grant 

(marchi propri Lùlù, Miss 

Grant, Microbe u+è e di 

recente licenziataria Barbie) 

che ha lucidamente presentato 

il quadro del fashion 

bambino ed illustrato quali 

felici innesti siano possibili 

con le licenze. 

The Conference 

Some of the leading lights in 

the Italian licensing business 

drew in a very knowledgable 

and appreciative 

crowd at the Forum as they dealt with 

the ins and outs of the Italian market 

The 22 exhibitor stands in the Licensing Area 

with their latest brands and characters were 

the hub of the business side of the 3rd 

Kazachok Italian Licensing Forum, 

the conference hall in Palazzo 

Mezzanotte was where the theories 

got thrashed out. The morning 

agenda saw experts in the sector in 

the Italian market air their views. 

The main themes were focussed on 

the commodity sectors, distribution 

channels and creative strategies. 

The managing editor of Turbo 

Edizioni, Riccardo Colletti, 

presented the speakers and mode- 

rated discussions. Luigi Rubinelli 

and Anna Bertolini, two journalists from Mark 

Up magazine were the first to address the 

conference, concentrated on non food retail in 

Italy. Piergiorgio Scrimaglio, the Piedmontese 

wine producer, put in a stimulating performance 

as he told the tale of his fashion wines, 

showing how licensing can be an innovative 

marketing tool to boost turnover without 

cannabilizing the core business, and as an 

effective way to penetrate new territorial 

markets. Things then moved on to videogames 

with Andrea Colombo, General Manager Atari 

– Namco Bandai Partners Italy and his talk 

“Opportunities in videogames and licensing”. 

Fabrizio Margaria, the director of kids 

programming for Mediaset was the next one to 

take the floor describing how TV programming 

for kids arechanging, with key points upon the 

evolution of the networks and audience share 

figures and the new cartoons trends. Mauro 

Serafini, MD of Grant (with its own Lùlù, Miss 

Grant, Microbe u+è brands and recent Barbie 

licensee) wound the day up with a lucid presen- 

tation on kids fashions which showed the happy 

effects of clever licensing on the sector.


licensing 

Copyright Promotions Italy è l’agenzia 

indipendente più grande in termini di 

persone sul campo e l’unica in grado di 

offrire una copertura europea con il quartier 

generale a Londra e uffici in 

Germania, Spagna, Portogallo, 

Francia e Benelux. È conosciuta 

per essere in grado di fornire un 

servizio a 360° ai suoi licenziatari, 

basato sulla programmazione 

strategica per costruire un 

programma di successo, la 

continua ricerca di idee e prodotti 

innovativi per il mercato italiano 

del licensing ed un focus sulla 

longevità della property per assicurare 

ritorni di lungo periodo. Il 

business di Copyright Promotions 

è diviso in 3 divisioni: 

Entertainment con le più importanti 

serie animate, i movie delle major americane e le live action; i 

Brand che CP Italy è stata in grado di sviluppare fino a farne dei 

grandi successi; e lo Sport con alcuni dei maggiori eventi del 

panorama sportivo internazionale. 

Turner CN Enterprises lavora con retailers, 

licenziatari e le sue divisioni interne 

per offrire soluzioni a 360°. Attraverso i 

propri partner, sviluppa contenuti e prodotti 

che garantiscono il coinvolgimento della 

propria audience. 

Bakugan Battle Browlers è la storia di Dan e dei suoi amici che 

combattono per salvare l’universo di Vestroia e difendere la 

terra dalla distruzione. Partendo da un gioco, il ruolo dei guerrieri 

diviene strada facendo una competizione per riportare la 

pace nell’universo. La parola Bakugan, che deriva dal mondo 

giapponese, è una piccole sfera che disintegra 

i mostri. 

The Secret’s Saturdays sono una famiglia di 

scienziati che desidera proteggere i segreti 

Copyright Promotions Italy is Italy’s biggest employer among the independent 

Licensing agencies and the only one that can offer Europewide 

coverage with their headquarters in London and offices in 

Germany, Spain, Portugal, France and Benelux. It’s well-known for its 

wide range of services to licensees, based on strategic planning to 

ensure successful programmes, ongoing research into ideas and innovative 

products for the Italian licensing market and 

a focus on long term property viability to ensure 

returns over a period of time. Copyright 

Promotions runs 3 divisions: Entertainment for 

its top cartoons, movies from the American 

majors and live action; Brands that CP Italy has 

successfully developed; and Sport with major 

international events. 

ed è esperta nello studio delle creature sovrannaturali. Questa 

classica serie di misteri, ambientata in tempi moderni, rivela città 

nascoste, personaggi malvagi e magici poteri. Il cartone è 

prodotto da Cartoon Network Studios, per un target 6/11 anni. 

Turner CN Enterprises works with retailers, licensees and internal divisions 

to deliver 360 degree solutions.With our partners, we create experiences 

and interactions to excite our audience by developing inspiring 

content and products. 

Bakugan Battle Browlers is the story of Dan and his friends as they 

battle their Bakugan monsters to save the parallel universe of Vestroia 

and ultimately the Earth from destruction. What these young warriors 

initially thought was just a game has become a race to restore peace 

throughout the universe! Bakugan - 

from the Japanese words, 

Bakugans are small spheres 

which unleash Bakugan monsters. 

The Secret’s Saturdays are a 

family of scientific explorers dedicated 

to protecting the secret artifacts 

and cryptids (mysterious 

creatures) of the world. This 

classic mystery series takes place 

in modern times with hidden cities, 

evil villains and magical powers. 

The Saturdays have their work cut 

out for them as they battle for good 

against the cryptic powers of evil.

Atlantyca Entertainment, società leader 

in Italia nel publishing, animation e licensing ha presentato 

una serie di marchi di successo: oltre alle 3 diverse properties 

derivate dal brand di punta Geronimo Stilton: Classic, Serie 

Animata e Il Regno della Fantasia, anche Il Piccolo Principe, 

Tea Sisters, Bat Pat e l’ultimo acquisto Funny Face dell’americana 

Renegade Animation. 

Geronimo Stilton nel Regno della Fantasia 

Quando non è impegnato a dirigere l'Eco del Roditore, o trascinato 

in mille peripezie familiari, a Geronimo Stilton piacerebbe 

godersi un po’ di meritata tranquillità. Ma proprio in quei 

momenti si aprono davanti a lui le porte del più incredibile dei 

luoghi: Il Regno della Fantasia. In un mondo incantato il gentiltopo, 

cavaliere senza paura attraverserà diversi regni, popolati 

da streghe, folletti, sirene, draghi per proteggere Floridiana, la 

regina delle Fate. 

Atlantyca Entertainment, a leader on the Italian publishing, animation 

and licensing scene, presented a range of successful brands: apart 

from its leading Geronimo Stilton brand with 3 properties: Classic, 

Cartoon and Kingdom of Fantasy, it can also boast The Little Prince, 

Tea Sisters, Bat Pat and its latest acquisition, Funny Face from the 

American Renegade Animation. 

Geronimo Stilton in the Kingdom of Fantasy 

When he isn’t busy editing the Rodents’ Gazette, or dealing with his 

very complicated family affairs, there’s nothing Geronimo Stilton 

wants more than a bit of peace and quiet. But that’s exactly when he’s 

catapulted into the incredible Kingdom of Fantasy. In an enchanted 

world where our mouse knight errant defends Floridiana the Queen of 

the Fairies from witches, gnomes, sirens and dragons. 

FremantleMedia 

Enterprises è agente 

licensing esclusivo di 

questo brand di lifestyle 

e moda. 

Rebecca Bonbon, il 

nuovo personaggio 

creato dall'ideatore di 

Hello Kitty, sta entrando nella scena italiana! Rebecca, 

bulldog francese con ispirazione fashion, vive una vita 

lussuosa in un bellissimo appartamento a New York City con 

vista su Central Park. Trascorre i giorni mostrando splendidi 

vestiti mentre cammina per il parco, facendo shopping e 

picninc con i suoi amici. Rebecca ama tutte le cose dolci, 

specialmente i bonbon; e per questo desidera farsi conoscere 

come Rebecca Bonbon. 

FremantleMedia Enterprises is the exclusive Italian licensing 

agent for this lifestyle fashion brand. 

Rebecca Bonbon, the new character designed by the creator of 

Hello Kitty, is making her way onto the Italian fashion scene! A 

French Bulldog with fashion sense, Rebecca lives a charmed life in 

a plush New York City apartment overlooking Central Park. Her 

days are spent showing off her chic outfits while walking through 

the park, shopping and picnicking with her friends. Rebecca loves 

all things sweet, especially bonbons, 

which is how she came to be affectionately 

known as Rebecca Bonbon. 


Backstage è una delle 

principali agenzie indipendenti 

in Italia ed articola la 

sua attività in due principali 

aree di business: entertainment 

e brand licensing. 

Ha conquistato la fiducia di 

numerosi licensor internazionali 

quali Toei Animation, 

Marvel, Sony Pictures, Lucasfilm, Paramount Pictures. 

Paramount Pictures mette a disposizione un vasto numero di 

film, che hanno segnato la storia del cinema, per attività di 

brand extension da declinare in vari settori merceologici. 

Oltre al ricco catalogo, sono di grande interesse anche le 

prossime uscite: Rango previsto per la primavera del 2011 e il 

nuovo film di Steven Spielberg “Le avventure di TinTin: il 

segreto dell’unicorno” in uscita per l’autunno 2011. 

Backstage is one of Italy’s main independent agencies, with twin lines 

of business: entertainment and brand licensing. They boast a number 

of major Italian clients and a hefty sprinkling of international licensors 

like Toei Animation, Marvel, Sony Pictures, Lucasfilm, 

Paramount Pictures. 

Paramount Pictures boasts a huge number of 

memorable box office hits for film-based brand 

extension activities in various products sectors. 

Interesting new additions to the catalogue include 

the cartoon Rango, due out in spring 2011 and 

Steven Spielberg’s latest effort, The Adventures of 

Tintin: The Secret of the Unicorn scheduled for 

autumn 2011. 

TeamWorks ha presentato 

molte novità. Bella 

Sara arriva sul mercato 

italiano con nuove 

licenze, primi fra tutti i giocattoli Giochi 

Preziosi, la linea editoriale Mondadori, 

gli ombrelli Perletti, e molti altri in arrivo. 

Withit ha aperto il back-to-school con la promozione europea di 

Burger King; felpe, t-shirts, polo e shoppers in tessuto con 

Cheeky e Chocolate, Fix Design in 200 negozi di abbigliamento e 

ombrelli corti e lunghi Gallotti. JaJa arriva su Facebook con oltre 

1000 ragazzine iscritte e su Cioè con un divertente concorso. 

Nuovo look trendy, cool e fashion di Nici e in arrivo nel 2010 

prodotti back-to-school, stationery e gift di Seven. Mashimaro 

festeggia il 10° compleanno e debutta in televisione. Bobbypin 

diventa protagonista di una linea Quo Vadis nelle migliori cartolerie 

con una nuova style guide. 

TeamWorks presents plenty of news. Bella Sara has a raft of new 

licenses on the Italian market, with Giochi Preziosi toys, Mondadori 

publishing, Perletti umbrellas and many more waiting in the wings. 

Withit kicks off with its Back-to-school and a European-wide Burger 

King promo. Sweats, T-Shirts, polos and eco-shoppers with Cheeky and 

Chocolate, Fix Design in 200 boutiques, and Gallotti umbrellas. Jaja is on 

Facebook with over 1000 friends and in Cioè with a fun, fun, fun competition. 

New look all trendy, cool and fashion for Nici, celebrating 2010 

with back-to-school, stationery and gift products by Seven. Mashimaro 

blows out 10 candles and makes a debut in Tv. Bobbypin stars in a Quo 

Vadis line in top stationers with a brand new style guide.


licensing 

Starbright affronta 

il mercato del licensing 

con un mix 

unico di esperienza 

pluriennale del 

m a n a g e m e n t 

interno, una base 

operativa posta in 

un territorio fortemente attento alle nuove tendenze, un network 

di professionisti pronti a mettere le proprie competenze al 

servizio del cliente, originalità e flessibilità. L'obiettivo di 

Starbright è quello di sviluppare nuove opportunità di business 

sfruttando le sinergie tra strumenti di marketing tradizionali e 

nuovi media, esplorando nuovi ambiti di licensing e merchandising 

e massimizzando il rendimento e le vendite di prodotti a 

licenza lavorando a stretto contatto con i licenziatari. Starbright 

rappresenta in Italia alcuni dei più importanti licensor internazionali, 

tra cui Sanrio, American Greetings, Nelvana 

Enterprises. 

Sanrio conosciuta in tutto il mondo per Hello Kitty, Sanrio ha sviluppato 

nel corso degli anni un portfolio di personaggi che include icone evergreen 

come Badtz Maru, My Melody, Keroppi e Little Twin Stars oltre a 

brand inediti e alla moda come Charmmy Kitty e Kuromi. Due nuove 

icone sono state presentate da Starbright, in anteprima europea al 

Kazachok Forum 2010: si tratta di Tuxedo Sam, uno degli evergreen più 

famosi; paffutello e goffo, è molto attento alla moda e ha una predisposizione 

innata per le lingue: parla pinguinese ed inglese, ma studia 

anche lo spagnolo, il russo ed il giapponese. Chococat, invece, è un 

buffo gattino nero, già amatissimo negli USA e, come tutti i personaggi 

Sanrio, ha un target trasversale. 

RCS Quotidiani edita La Gazzetta dello Sport, testata leader in 

Italia nell’informazione sportiva e, con oltre 3 milioni e 700mila 

lettori, è in assoluto il quotidiano più letto del Paese. Il brand 

offre anche un’opportunità di licensing unica con le sue celebri 

prime pagine, i titoli entrati nella storia, 

l’inimitabile colore rosa e il suo sistema di 

valori che gli vengono riconosciuti e che 

trascendono la testata: passione, italianità, 

competenza e autorevolezza. 

AGE - The Amazing Goal Era, gioco di card 

collezionabili in vendita in edicola, è arri- 

Starbright 

Starbright approaches the licensing market 

with a unique mix of years of internal management 

experience, an operational headquarters 

in the heart of an area which is 

always well abreast with new trends, a network of professional experts 

who swear by customer service, and a healthy dose of originality and 

flexibility. Starbright wants to develop new business opportunites by 

exploiting synergies between traditional marketing techniques and new 

media, exploring new avenues of licensing and merchandising and maximising 

sales and yield from licensed products by working hand in glove 

with its licensees. In Italy Starbright represents some extremely important 

international licensors, among them Sanrio, American Greetings, 

Nelvana Enterprises. 

Sanrio known worldwide for Hello Kitty, Sanrio has developed a portfolio 

of characters over the years that includes evergreen icons like Badtz 

Maru, My Melody, Keroppi and Little Twin Stars, as well as newer brands 

like Charmmy Kitty and Kuromi. Starbright presented two new brands 

making their European debuts at the Kazachok Forum 2010: Tuxedo 

Sam, one of the most 

famous evergreens; a 

chubby, clumsy character 

with a penchant for fashion 

and a gift for languages, 

who speaks Penguin and 

English and is busy learning 

Spanish, Russian and 

Japanese. Then there is 

Chococat, the cute black 

kitten who is already a big 

hit in the USA, and like all 

the Sanrio characters, has a 

transversal target. 

vato alla seconda edizione. Con la serie “Battaglie del Tempo” il 

genere fantasy incontra la passione per il calcio, stuzzicando la 

fantasia dei ragazzi e facendo emergere valori positivi dello 

sport, quali competizione e aggregazione sociale. 

RCS Quotidiani publishes Italy’s leading sports newspaper La Gazzetta 

dello Sport, which, with its over 3,700 000 readers, is also Italy’s most 

widely read newspaper. The brand offers a unique licensing opportunity 

with its famous front pages, historic scoops, pink paper and well-established 

values that go beyond the paper itself: passion, Italianess, 

competence and authority. 

AGE - The Amazing Goal Era, a collectable card game on sale in newsagents, 

is running its second edition. With the “Time Battles” series 

fantasy meets football in an ideal mix for kids with all sport’s positive 

values, such as competition and socialising.

Chupa Chups, il lecca lecca più famoso del mondo, nasce nel 1958 

e il fiore, suo logo, fu creato negli anni sessanta da Salvador Dalì. 

Dopo oltre 50 anni, ha venduto 5 miliardi di lecca lecca in tutto il 

mondo. 

La sua incredibile popolarità e la sua forte identità ha fatto diventare 

Chupa Chups un adorabile brand. Ora Chupa Chups si appresta a 

trasferire il suo carattere a un’ampia gamma di prodotti per bambini 

e ragazzi. Partendo da un grande Piano di licensing internazionale 

Chupa Chups sta costruendo Partnership con aziende leader che 

sviluppano prodotti trendy con un look pop: colorato, attraente, 

divertente, sorprendente! 

Chupa Chups have become the world’s most famous lollipops since their first 

appearance in 1958 and their flower logo was created during the sixties by 

famous artist Salvador Dalì. In just over 50 years they have sold 5 billion lollipops 

all over the world. Its incredible popularity and strongly-characterised 

identity make Chupa Chups an adorable brand. And now all that charisma is 

being transferred to a wide range of products for kids and teens. An ambitious 

international licensing plan is behind a campaign to create partnerships with 

leading companies to develop trendy products with an authentic look: 

colourful, attractive, fun and full of surprises! 

Warner Bros. Consumer Products, è una delle aziende 

leader nel mondo del licensing e nella distribuzione di 

merchandising. Grazie a un vastissimo portfolio properties, che 

comprende brand tra i più apprezzati nel mondo dell’animazione, 

del cinema e delle serie Tv, tra cui Harry Potter, Looney 

Tunes, Tom & Jerry, i Supereroi DC Comics, Scooby-Doo, 

Pucca, WBCP è una realtà dinamica capace di interpretare e 

soddisfare le esigenze di un mercato sempre più attratto dal 

mondo del licensing. 

Pucca, è un brand che con la sua sottile ironia e spensieratezza 

è oggi conosciuto ed apprezzato in tutto il mondo. Il personaggio 

che si distingue per la sua grande irriverenza, energia e 

passione. Sempre "a caccia" dell'amato Garu, ha dato vita al 

concetto del “Funny love”. Dietro al suo aspetto tenero ed indifeso, 

nasconde una personalità forte ed indipendente, che affascina 

e conquista il pubblico femminile. 

Looney Tunes Active contro la crescente sedentarietà infantile 

e a favore di uno stile di vita attivo e dinamico, ecco scendere in 

campo la WBCP con il programma di licensing “Looney Tunes 


IMG Worldwide Licensing è la prima agenzia di 

licensing indipendente nel mondo, che a partire 

dal 1962 lavora al fianco di IMG. Ma, oltre ai brand 

sportivi punto di forza dell'azienda, IMG offre la 

propria esperienza anche in settori quali marchi 

corporate, intrattenimento e properties di celebrità. 

FIGC, Federazione italiana Giuoco Calcio organizza 

tutti gli aspetti del calcio Italiano. Membro della 

UEFA e FIFA, la FIGC gestisce gli Azzurri rapresentando 

la tradizione e la storia dei più grandi 

giocatori di questo sport. 

IMG Worldwide Licensing is the premier independent 

licensing agency in the world, that since 1962 has been 

one of the core business units of IMG. IMG Licensing, 

besides sporting brands, also offer expertise in a number 

of different markets and services including corporate 

trademarks, entertainment and celebrity properties. 

FIGC, Federazione Italiana Giuoco Calcio manages and 

organises all elements of Italian football. As a founding 

member of UEFA and FIFA, as well as the driving force 

behind the Azzurri, the FIGC carries with it a legacy and 

impressive history highlighted by some of the greatest 

players to the beautiful game. 

Active”. Testimonial della Federazione Italiana di Pallacanestro, 

Bugs, Silvestro, Daffy Duck e tutta la banda dei Looney Tunes, 

attraverso il loro innato dinamismo, inviteranno i bambini a 

giocare all’aria aperta, a praticare sport e a diventare “active by 

nature”. 

Warner Bros. Consumer Products is a leader in the world of licensing 

and merchandising. Thanks to its huge portfolio of properties, that 

includes so many cartoon, film and TV series favourites such as Harry 

Potter, Looney Tunes, Tom & Jerry, Super Heroes DC Comics, Scooby- 

Doo and Pucca, WBCP has all the get and go needed for a market increasingly 

attracted to licensing. 

Pucca is a subtly ironic, carefree brand with a global recognition and 

appreciation factor. Irreverent, energetic and passionate, Pucca is 

always running after her beloved Garu and is behind the “Funny love” 

concept. She may look tender and vulnerable, but she has a strong, independent 

personality that that goes down well with a female audience. 

Looney Tunes Active To fight 

the increasingly sedentary 

lifestyle of kids today WBCP 

has come up with its “Looney 

Tunes Active” licensing 

programme. Testimonial for 

the Italian Basketball 

Federation, Bugs, Silvester, 

Daffy Duck and the rest of the 

ever-lively Looney Tunes band 

lure kids out into the open air 

to do some sport and be 

“active by nature”.


licensing 

The Licensing 

Factory, fondata 

nel 2004, grazie a 

una specifica conoscenza 

dei 

programmi e dei 

palinsesti televisivi, 

propone un ricco ventaglio di 

character e una consulenza qualificata 

per selezionare il titolo giusto per 

ciascun progetto. TLF, inoltre, negli 

ultimi anni ha rivolto il proprio interesse 

anche a mondi diversi dall’entertainment acquisendo 

i diritti di alcuni brand di successo. 

Toread sono un gruppo di venti folletti che popolano il 

“Bosco della Vita”. Ciascun personaggio ha la sua 

caratteristica che lo contraddistingue; rivolti a un 

target bambini e teenager trendy, rappresentano 

un’ottima opportunità per personalizzare prodotti di 

abbigliamento, back to school, accessori, personal 

care e molto altro. 

The Licensing Factory founded in 2004, thanks to their 

indepth knowledge on TV programming boasts a licensing 

portfolio of some of TV’s most successful series and can offer 

companies interested in licensed products a range of characters 

and expert advice on the right choice for each project. 

Over the last few years TLF has branched out beyond entertainment 

and bought the rights to a number of successful 

brands. 

Toread are a group of 20 elves who inhabit the “Wood of Life”, 

each with a distinguishing characteristic. Great for kids, but 

with strong trendy-teen appeal, they’re just right for apparel, 

back to school, accessories, personal care and much more. 

The Smiley Company ha 

creato uno dei brand più 

famosi al mondo, lo Smiley. 

Fondata nel 1971 da Franklin 

Loufrani, deve il suo 

successo al “sorriso” che la 

contraddistingue e che le ha 

permesso nel corso degli anni di concludere moltissimi 

accordi di licensing. 

Smiley World è composto da oltre 1000 icone classificate in 

18 categorie che possono esprimere qualsiasi messaggio 

istantaneo possibile, in maniera divertente e all’avanguardia. 

I prodotti spaziano dal publishing ai videogames, 

dalla cartoleria all'abbigliamento, fino all'homeware. 

The Smiley Company is home to one of the most recognisable 

brands in the world, Smiley. Founded by Franklin Loufrani in 1971 

the Smiley logo has established itself with global recognition for 

being the symbol of happiness and has 

achieved global success with extensive licensing 

partnerships. 

Smiley World with more than 1000 icons are 

classified in 18 categories they can express 

almost every possible message instantly in an 

edgy and fun way. Product range includes 

publishing, video games, stationery, apparel 

and homewares. 

Rainbow nata nel 1995, è oggi leader 

europeo nella produzione di serie di animazione 

per ragazzi. Le sue produzioni si 

contraddistinguono per la qualità dell’animazione 

e per l’eccellenza nella grafica e 

nei contenuti. Peculiare di Rainbow è la 

capacità di creare contenuti per tutti i media: serie Tv, movies, eventi, 

web, dvd, magazines, giocattoli, videogiochi e tutte le categorie di 

prodotti legati al licensing. 

Winx Club è la property a cui va l’indiscutibile merito di aver conferito 

al marchio Rainbow, e a tutta l’animazione made in Italy, un respiro 

internazionale. Le avventure delle fatine trendy del pianeta Magix, arrivate 

alla quarta serie, sono trasmesse oggi da oltre 150 emittenti Tv nel 

mondo. Winx Club è anche: due film in 3D, Winx Il Segreto del Regno 

Perduto, “Winx 2 – The Magic is back”, nelle sale nella seconda parte 

del 2010, live show e un fenomeno sul web. www.winxclub.com. 

Rainbow founded in 1995, today is a leading European producer of cartoons. 

Their production stands out from the crowd thanks to its quality, both in terms 

of graphics and animation and content. Another of Rainbow’s strengths is its 

capacity to create content for a wide range of media: TV series, movies, events, 

web, dvds, magazines, toys, videogames and all product categories linked to 

licensing. A true family entertainment company. 

Winx Club is the property that gave the Rainbow brand, and with it Italian 

cartoons, an international dimension. The trendy fairies from the planet Magix 

are now on their 4th season and are broadcast by over 150 TV 

stations around the world. Winx Club includes: two 3D films, 

Winx and the Secret of the Lost Realm, with a box office of 2 

million plus i Italy and 4 million abroad, and “Winx 2 – The Magic 

is Back”, due out in the second half of 2010, a live show, and a 

popular website www.winxclub.com. 

The Licensing 

Machine-Panini ha 

presentato in ante- 

A PANINI GROUP COMPANY 

prima assoluta al 

Kazachok Forum di 

© Panini S.p.A. All Rights Reserved 

Milano l’ultimo arrivato 

fra i suoi character brand, Andy 

Capp, il personaggio creato nel 1957 da 

Reg Smythe sulle pagine del quotidiano inglese Daily Mirror. 

Andy Capp ama il calcio, la birra, il biliardo, le freccette, le 

donne e il sesso. Le strisce di Andy Capp sono state pubblicate 

in oltre 1.700 testate nel mondo e tradotto in oltre 20 

lingue. Andy è conosciutissimo anche in Italia, dove è diventato 

noto al grande pubblico attraverso la pubblicazione ne 

“La Settimana Enigmistica”. In occasione del Kazachok 

Licensing Forum, TLM ha presentato per la prima volta in 

Italia la property in versione mascotte raccogliendo molto 

interesse tra le azienda presenti all’evento. 

The Licensing Machine-Panini presents a preview of its new Andy 

Capp character brand at Milan’s Kazachok Forum. Andy Capp was 

created in 1957 by Reg Smythe and first appeared in the Daily Mirror. 

Andy likes football, beer, snooker, darts, women and sex, and the 

his comic strip appears in over 1700 papers all round the world, 

translated into more than 20 languages. Andy is well-known in Italy 

thanks to his regular appearances in a weekly games and puzzles 

magazine, “La Settimana Enigmistica”. The Kazachok Licensing 

Forum saw TLM presenting the property as a mascot for the first 

time ever in Italy, creating waves among visitors.

Brand è una società, che opera 

nel campo della moda focalizzandosi 

su uno stile casual, 

streetwear. 

Hooli the original è un marchio 

d'impatto, dove la comunicazione è fondamentale, con messaggi 

che urlano e segnali che colpiscono all'istante. Il progetto 

comprende oltre alla linea d'abbigliamento, una serie di licenze 

parallele. È una linea giovane, che si connota come british sportswear 

style: un'elaborazione del casual che parte dal mood 

britannico, ricontaminandolo di citazioni strong. Una comunicazione 

che va dai media tradizionali agli strumenti non convenzionali 

di nuova generazione anticipa l'uscita di ogni collezione e fa 

da sfondo al progetto globale "Hooli the Original". 

Brand The one-man band is in the forefront of the fashion field with a streetwear 

focus. 

Hooli the original A high-impact brand, where communication is the key, 

with a very loud message that’s hard to miss. 

The project consists in a line of clothing and a series of parallel licenses. A 

line for young people in the British sportswear style tradition, but in a 

casual reincarnation with marked characteristics, while each collection is 

backed up by an all-round campaign using traditional and new generation 

media as a background to the global "Hooli the Original" project. 

BrunoProductions è 

un'agenzia indipendente 

di licensing che, con oltre 

20 anni d'esperienza, 

rappresenta una serie di 

importanti brand e character a livello di marketing e licensing 

quali Angel Cat Sugar, Calimero, Monster Jam, Wooly, 

Soft Spots, Fido Dido e molti altri. 

Angel Cat Sugar nasce nel 2002 dal creatore di Hello Kitty; 

la ricca style guide è aggiornata annualmente ed è rivolta a 

un target di bambine, teenager e giovani mamme. 

Sono molte ancora le categorie disponibili a livello europeo. 

BrunoProductions is an independent licensing agency, that with 20 

years of experience in mediating, they are well established in representing 

and marketing a broad variety of characters and brands, like 

Angel Cat Sugar, Calimero, Monster Jam, Wooly, Soft Spots, Fido 

Dido and more. 

Angel Cat Sugar was introduced in 2002 by the original creator of 

Hello Kitty; a style guide is updated annually with art supplements 

and is targeting children, teen girls 

and young mothers. There are many 

key categories currently available at 

retail throughout Europe. 


Gator Group è una compagnia globale di servizi di 

licensing. Rappresenta marchi fashion e character 

quali Paul Frank e Emily the Strage. La sede è a 

Parigi, ma lavora in Europa, Africa, Medio Oriente. 

Emily the Strange nasce in California più di 10 anni 

fa. E’ un “Emo Character” con un’influenza gotica 

che risente dal punto di vista grafico della “Street 

Art”. 

Gator Group is a global full service licensing company. 

It represents premium fashion and character brands 

such as Paul Frank and Emily the Strange. Operations for 

Europe, Africa and Middle East are based in Paris, 

France. 

Emily the Strange, was born in California more than 10 

years ago. 

She is an “Emo Character” with gothic affiliation and pure 

graphic codes, compared to the “Street Art” movement 

recognized among today’s influential graphic currents. 

The Licensing Company nasce nel 2000 a 

Parigi dall' esperienza di Régine Labrosse. 

Oggi presenta un portfolio di brand globali e 

collabora nella consulenza e supporto di 

brand mondiali. Rappresenta inoltre in 

Francia le major della divisione entertainment 

quali Star Wars, Indiana Jones, Green 

Hornet, Karate Kid, Tintin, Rango, Footloose 2, The Smurfs. 

Bic è uno dei brand più conosciuti nel mondo: oltre 35 

milioni di rasoi, penne e accendini sono venduti ogni giorno 

in oltre 160 paesi in tutto il mondo. Il programma di brand 

extension è rivolto a nuovi mercati, quali gli accessori da 

viaggio, accessori per l’ufficio, e prodotti per la pulizia. 

The Licensing Company was created in Paris by Régine Labrosse 

in 2000. Presents a porfolio of global brands and cooperate with 

renowed brands and international leading groups in the brands. 

Represente also on the French market Star Wars, Indiana Jones, 

Green Hornet, Karate Kid, Tintin, Rango, Footloose 2, The Smurfs. 

Bic one of the most recognized 

brands in the world: 

over 35 million shavers, pens 

and lighters are sold every 

day in over 160 countries 

around the world. A brand 

extension programme 

applied to some new 

universes like solutions for 

day travellers, office accessories 

and bathroom 

products.


licensing 

Completano l’offerta del 

Kazachok Licensing 

Forum queste aziende, 

con un impatto speciale 

nel mondo delle licenze. 

The Kazachok Licensing Forum 

attracted a number of companies 

non in the licensors’ club, but 

who are, however, influential in 

the licensing world. 

Milan Privé 

È andato in scena nel pomeriggio Milan 

Privè, un workshop sulla distribuzione 

dei prodotti a marchio AC Milan, con il 

preciso obiettivo di incrementare la quota 

di prodotti su licenza nella GDO. Sono 

state nove le aziende licenziatarie coinvolte, 

che spaziano dal settore houseware 

al gift, ai prodotti 

hardware per 

l'infanzia al 

food-vino, fino ai 

prodotti golf; 

licenziatari con 

maggiore esperienza 

nella 

distribuzione si 

sono confrontati 

con nuovi licenziatari 

con 

l'obiettivo di 

generare diverse 

occasioni di collaborazione. AC Milan ha 

optato per questa formula, perché ritiene 

che sia innovativa, in quanto i licensor 

sono soliti organizzare i famosi Licensing 

Meeting, che se hanno un forte impatto 

PR, non lasciano spazio all'interazione 

vera tra licenziatari. Nel calcio, si cerca di 

evitare il double licensing e pertanto si 

incentivano i licenziatari di ogni singola 

categoria a collaborare tra loro. 

Milan Privé 

Afternoon Milan Privé workshop on the 

distribution of AC Milan branded products, 

aimed mainly at increasing the quota of 

licensed products on sale in high 

street retailers. Nine licensees took 

part, ranging from homeware to 

gifts, children’s products to food and 

wine and golf products. Licensees 

with greater experience in distribution 

compared notes with new licensees 

and worked on how to generate 

chances to cooperate productively. 

AC Milan opted for this formula 

because they felt it was an innovative 

way forward, given that traditionally 

organised Licensor’s Licensing 

Meetings may make a splash in PR 

terms, but leave little elbow room for 

interaction in any real sense among 

licensees. Double licensing is generally 

frowned upon in football, so there is 

every incentive for licensees from each 

single category to cooperate with each 

other. 

Showroom Barbapapà 

Durante tutta la giornata è stato attivo 

lo Showroom Barbapapà con una serie 

d’incontri privati. Un ufficio dedicato 

nel cuore della manifestazione, infatti, 

ha permesso a Jean-Luc Mercier, 

direttore di MLP, di ospitare buyer 

della grande distribuzione italiana. 

MLP è licenziataria europea di 

Barbapapà e la scelta di essere al 

Kazachok Forum è motivata dal fatto 

che desidera incontrare direttamente i 

buyer della gdo che da questa edizione 

hanno aderito con particolare entusiasmo. 

Nello showroom sono state 

esposte le linee di abbigliamento e 

intimo night e day rivolto ai target 

baby, kid e donna. Effetto collaterale: 

sono stati moltissimi i licenziatari 

“curiosi” che sono 

entrati nell’ufficio 

attirati dai prodotti 

Barbapapà; questo 

dimostra che la 

licenza, marchio 

fashion di riferimento 

per i giovani 

adulti, è pronta a 

sbarcare nel 

mercato italiano. 

Barbapapà Showroom 

The Barbapapà 

Showroom was open 

all day for a series of 

private meetings. A sort of personal office at 

the heart of the forum in a certain sense, 

allowing MLP’s head, Jean-Luc Mercier, to 

host buyers from major Italian retailers. 

MLP holds the European license for 

Barbapapà and decided that the Kazachok 

Forum was a great opportunity to meet up 

with major retail buyers, who have flocked to 

the event this year. The showroom showcased 

apparel, nightwear and underwear 

lines for babies, kids and women. A useful 

side effect was the number of licensees who 

popped in to check out the Barbapapà 

products; a sure sign that this fashionable 

license, so popular with young adults, is all 

ready to take the Italian market by storm. 

Equipe Service Group 

Equipe Service Group opera da 30 anni 

nel settore promozionale, importando ed 

esportando articoli in tutto mondo. Grazie 

alle proprie sedi in Estremo Oriente e al 

numero di fornitori elevato, monitora 

costantemente tutte le novità e partecipa 

a fiere internazionali, risponde prontamente 

ai desideri dei clienti rilevando le 

nuove tendenze di mercato per la creazione 

di oggetti sempre attuali. Oltre a 

Delsey, di cui è licenziatario in eclusiva 

per il settore BtoB e Promotion, Equipe 

Service ha acquisito per conto di Film 

Multiservice, di cui è fornitore in esclusiva, 

le licenze di 3 importanti film: New 

Moon, Planet 51, La Principessa e il 

Ranocchio. 

Equipe Service Group 

The Equipe Service Group has been going 

strong for 30 years in promos, importing 

and exporting goods from all over the 

world. Thanks to its offices dotted around 

the Far East, which keep their ears to the 

ground and always take part in international 

trade fairs to ensure they are fully up 

to date on all the latest market trends, the 

Group always has exactly the right gadget 

for the right client. Apart from Delsey, 

which it holds the exclusive license for in 

the B2B and Promotions sectors, Equipe 

Service has acquired rights for Film 

Multiservice as its exclusive supplier to 3 

top films that promise to be box office 

successes: New Moon, Planet 51, and the 

Princess and the Frog. 

FMS 

Film Multiservice vuole diventare la 

società leader nella produzione e 

commercializzazione di gadget nei 

cinema multisala connessi a tutto il vasto 

mondo dell’entertainment. Nasce dalla 

grande esperienza accumulata dai soci 

nei mercati entertainment: nel cinema, 

nella televisione, nei videogames, oltre a 

retail e logistica, al marketing e alla creazione 

e produzione di gadget. Superata la 

fase di test, FMS pensa di realizzare nel

2010 un grande 

film al mese per 

un totale di 

almeno dodici 

film, che corrispondono 

ad 

a l t r e t t a n t e 

licenze. Sono 

previsti i primi 

film quali Twilight 

3, Toy Story 3, 

Shrek 4 e Harry 

Potter. C’è di che divertirsi. I gadget 

saranno distribuiti anche in diversi 

settori di retail. 

FMS 

Film Multiservice has ambitions to carve a 

niche for itself as leaders in the production 

and sales of entertainment gadgets. A 

company born from a happy mix of valuable 

expertise accumulated by its founding 

partners in entertainment in general, from 

the cinema to TV, videogames, retail and 

logistics, not to mention marketing and the 

Commenti, 

impressioni, 

giudizi 

creation and production of gadgets. Having 

completed their trial runs in November and 

December 2009, FMS now has plans to settle 

down to dealing with a big name film once a 

month from March onwards in 2010, adding 

up to a round dozen films and their licenses. 

Gadgets are to be distributed 

in cinemas for 

important films such as 

Twilight 3, Toy Story 3, 

Shrek 4 and Harry Potter. 

A world of fun with the 

gadget distribution 

extended to retail 

outlets. 

Warm Up 

Warm up è un’azienda 

leader della produzione 

di style guide. 

Ha lavorato per 

importanti property 

quali A.C. Milan, 

Route 66, Cicciobello, 

Geronimo Stilton. 

Ilaria Rossi, 

Licensing Manager, 

Adidas Italy 

Piena soddisfazione, 

sia nostra che dei 

nostri licenziatari, 

talmente entusiasti che ci hanno espressamente richiesto di 

realizzare meeting di questo genere più spesso. L'evento è decisamente 

interessante e fruttifero in termini di relazioni future; i 

licenziatari hanno la possibilità di condividere esperienze e 

entrare in contatto diretto con i "colleghi", e tra l’altro ci hanno 

segnalato un grande interesse per i dibattiti del mattino. Per 

quanto ci riguarda, siamo assolutamente convinti dell'utilità di 

eventi a gruppi ristretti, proprio come il nostro Milan Privè. 

Fully satisfied, and our licensees as well. They asked us to organize such 

networking meetings more often, because they can both exchange experiences 

cross-category and follow the conferences. At Adidas we are 

pursuing these kinds of exclusive events, like this Milan Privé, where we 

can deliver our proposition to our licensees with the right 

emphasis. 

Roberto Lanzi, President Sanrio Global Consumer 

Products 

E’ la prima volta che partecipo a questo evento e trovo 

che sia il migliore in Italia. E’ utile e interessante, per la 

presenza di molti licenziatari e licensors, non solo locali, 

e l’organizzazione ha funzionato molto bene. 

It’s the first time I’m here at Kazachok Licensing Forum and I think that 

ir is the best event in its class in Italy. It’s useful and interesting thanks 

to the involvement of many licensees and licensors, not only local, and 

I think that the organization really sounded good. 

Piergiorgio Scrimaglio, A .D. Scrimaglio 

“E’ stato un intenso momento di confronto 

sull’evoluzione del mondo del licensing in Italia. 

L’apporto di diversi settori (retail, vino, videogames, 

moda, ecc.) ritengo sia stato molto 

utile per avere una panoramica esaustiva sulle 

diverse opportunità di Licensing. Non da 

ultimo, l’esperienza di colleghi che operano in 

altri settori, ha arricchito le nostre competenze in 


Recentemente si è occupata della 

nuova style guide di Lupin III. È la 

prima volta che una property, gestita 

dalla divisione licensing di Mediaset, 

ma originaria dal mondo giapponese, 

viene rivisitata stilisticamente 

da un’azienda 

italiana. 

Warm up 

Warm up is a company 

specialized in styleguide 

development. Among the 

projects and clients are 

important properties like 

A.C. Milan, Route 66, 

Cicciobello, Geronimo 

Stilton. One of the best 

achievements is the new 

Lupin III style guide. It’s the 

first time that a Japanese 

property, managed locally 

by Mediaset licensing, is 

totally updated by an Italian 

company. 

tema di licenze. Ottimale l’organizzazione dell’evento, suddiviso 

tra conferenze e sessioni di approfondimento dedicate.” 

It has been a great moment to explore the evolution of the licensing 

industry in Italy. Very useful to see the peculiarities of the different 

markets: retail, wine, videogames, fashion) can be approached different 

opportunities. I learned a lot from our colleagues licensees in 

other categories and I liked the division between coral conferences 

and the dedicated pitches. 

Pasquale Carillo, Responsabile Marketing 

Fratelli Carillo 

E’ un’esperienza eccezionale, dalla quale si 

ottiene un numero elevato di informazioni. 

L’esperienza personale, da manager di 

azienda giunta alla terza generazione, è di 

avere compreso qui come e quanto il 

mercato sia ormai veramente globale, e 

quanto il licensing possa essere una chiave per 

raggiungere un vantaggio competitivo, soprattutto verso la 

distribuzione. Quando si lavora con competenza e rispetto dei 

valori si ottengono risultati stupefacenti. 

A real experience! I brought home a lot of infomation, and the feeling 

of how the market has become really global. Licensing is truly the key 

to build a competitive advantage, mainly at a retail level. This we 

understood recently, then when you work with competencies 

and respect for the brand value the results are astonishing. 

Loris Tiraboschi - Direttore Commerciale 

Calzificio Prisco 

Un evento che consiglio anche ad aziende che 

non frequentano il licensing. Esiste un’offerta 

inimmaginabile anche per chi come la nostra 

azienda lavora da anni con le licenze, e questa manifestazione 

rende evidente questa grande disponibilità. Non 

mancherà di sicuro alle prossime edizioni. 

I would advise any company to attend, even if not licensees. There is 

an offer of properties far beyond expectations also for us who work 

with licenses since many years: after attending this event this much is 

clear. I will attend for sure the next editions.

Toy Fair, 

appuntamento 

a NY 

Tutte le novità internazionali dal mondo di giochi e giocattoli 

approdano dal 14 al 17 febbraio al Javits Center di New 

York per la grande fiera internazionale, diventata un 

appuntamento irrinunciabile per gli operatori del settore 

È la più grande fiera del 

giocattolo dell’emisfero 

occidentale, evento clou 

per il settore, dove incontrare grandi 

e piccoli produttori, tastare il polso 

al settore, individuare i nuovi trend, 

scoprire le novità di prodotto: 

l’American International Toy Fair si 

svolge quest’anno dal 14 al 17 

febbraio nel Jacob K. Javits Center a 

New York, cuore del mercato americano 

che vale 22 miliardi di dollari. 

Stand e padiglioni ospitano oltre 

1200 espositori da tutto il mondo 

presentando 100mila prodotti innovativi, 

creativi, entusiasmanti. Alla 

realtà espositiva si affiancano seminari, 

momenti di approfondimento 

ed eventi speciali, ideati per massimizzare 

l’utilità dell’appuntamento. 

Impegno, ecologia, tecnologia e 

sicurezza sono i quattro filoni 

portanti di questa edizione, cui 

vengono dedicati appositi spazi: 

“Engage! Expo” affianca la Toy Fair 

negli ultimi due giorni di svolgimento 

ed è l’occasione per avere 

accesso ad anteprime sulle tecnologie, 

i trend e le innovazioni più 

recenti che questo settore in rapida 

evoluzione ha da offrire. Grande 

attenzione è riservata al tema 

ambientale con l’allestimento di una 

Earth Friendly Product Zone all’interno 

della fiera per favorire il 

contatto tra i produttori di giochi 

ecocompatibili e i negozianti interessati. 

Informazioni aggiornate sulla 

sicurezza e la normativa sono 

presentate nel seminario Safety 

Update Seminar (lunedì 15 febbraio) 

con la presentazione del programma 

sulla sicurezza del giocattolo Toy 

Safety Certification Program (TSCP). 

Sabato 13 febbraio, invece, vengono 

assegnati gli award Toy of the Year 

(TOTY), ovvero gli “Oscar” dell’industria 

del giocattolo, che premiano la 

creatività. Gli interessati trovano 

informazioni dettagliate sulla manifestazione 

e modalità di iscrizione 

sul sito www.ToyFairNY.com 

events 

Toy Fair, appointment in NY 

A tradition in the annual buying cycle and the largest 

toy and youth marketplace in the western hemisphere, 

American International Toy Fair takes place from 

Sunday, February 14th to Wednesday, February 17th, 

2010 at the Jacob K. Javits Center in New York City 

Whether you are a buyer an exhibitor, a trade professional 

or a member of the media, Toy Fair 2010 has it all! 

Boasting an array of products that are not shown at any 

other toy show in the world, Toy Fair remains a primary 

source of new, innovative, creative and exciting product 

launches. It sits at the heart of the $22B US marketplace 

and boasts more than 1,200 exhibiting companies from 

around the world, showing more than 100,000 products.There's 

a lot happening at Toy Fair 2010 including 

educational seminars, drop-in learning centres and 

special events.“Engagement” was identified as one of 

the top four toy trends during Toy Fair 2009, which 

makes the co-location of Engage! Expo, at the Javits 

Convention Center over the last two days of Toy Fair, very 

relevant for TF10 attendees wishing to gain further 

insight into the latest technologies, trends and innovations 

that this rapidly evolving sector has to offer.There is 

also a green theme to Toy Fair, with the introduction of 

an “Earth-Friendly Product Zone” - a new space on the 

show floor that will allow exhibitors with environmentally 

friendly toys to connect more easily with retailers 

who seek these specialised products. Additionally, a host 

of new technology-driven features designed to make 

show navigation easier and more efficient, while also 

reducing the event’s carbon footprint, will also be 

launched. Up to date information on safety and regulatory 

issues will be presented during a Safety Update 

Seminar (Monday 15th February), and a Toy Safety 

Certification Program® (TSCP) Presentation will explore 

why and how TSCP will help companies meet CPSC and 

CPSIA requirements.The 10th annual Toy of the Year 

(TOTY) Awards will also be held Saturday 13th February. 

For further information and to register, visit 

www.ToyFairNY.com 


hotfile 

Telefonia mobile e 

videogames: tutti in linea 

La straordinaria crescita ed evoluzione della telefonia passa anche attraverso il digital 

entertainment. Che rappresenta una nuova, interessante frontiera del licensing, con enormi 

prospettive di sviluppo 

In principio era l’hardware. 

E le relazioni tra 

licensing e telefonia 

mobile riguardavano soprattutto i 

modelli griffati: Dolce & Gabbana 

per Motorola, Prada e Roberto 

Cavalli per LG, Giorgio Armani, 

Versace e Hugo Boss per Samsung. 

O quelli a brand sportivo come 

Ferrari e Calcio Napoli Nokia o 

ancora quelli per i bambini 

come il Primofonino lanciato da 

Vodafone e Disney, il BenQ 

Siemens Hello Kitty e il Giochi 

Preziosi Gormiti. Oggi la scelta 

di vestire i cellulari con 

character e firme vincenti non 

viene certo abbandonata, e lo 

conferma il nuovo Jalou by 

Dolce & Gabbana di Sony 

Ericsson, ma la nuova e più alta 

potenzialità che la telefonia 

cellulare assicura al licensing 

passa per i contenuti digitali. 

Dall’hardware al software 

Tutti i trend registrati nel 

settore individuano infatti la 

prospettiva di crescita più interessante 

nello sviluppo dei 

contenuti a livello di informazione 

e di intrattenimento, che 

possono essere fruiti ovunque e 

in ogni momento grazie a 

hardware sempre più sofisticati. La 

prima testimonianza arriva da una 

vetrina d’eccezione come il Mobile 

World Congress, appuntamento top 

della tecnologia mobile che si 

svolge dal 15 al 18 febbraio a 


Barcellona, dove debuttano diversi 

tra i 40 nuovi smartphone previsti 

per il 2010! E le conferme arrivano 

dalle ricerche: dai dati rilevati da 

Buongiorno.it con Peoplesound, il 

primo social network ideato per il 

cellulare, risulta che gli europei, 

italiani compresi, posseggono in 

oltre la metà dei casi uno smartphone, 

usato nel 55% dei casi 

anche per navigare in internet. 

Secondo Astra Ricerche, mentre nel 

2000 la metà dei possessori di 

cellulare usava il telefono solo per 

parlare, oggi questa percentuale è 

scesa sotto il 10% e il 20% lo usa 

oltre che per i servizi voce e 

Telecommunications and 

videogames: licensing calling 

Digital entertainment is part of the extraordinary 

growth and evolution of telecommunications. An 

interesting new frontier for licensing, with great 

development potential 

Once upon a time there was hardware. And licensing and 

mobile phones joined forces to produce designer handsets 

of the likes of Giorgio Armani, Versace and Hugo Boss for 

Samsung. Or sporty brands like Ferrari and the 

Naples football team (Nokia) or kids versions like 

Giochi Preziosi Gormiti. And while this business 

model is still ticking over nicely, the next thing is 

definitely digital content for the mobile market. 

Hardware to software 

All the trends point the way to positive growth 

prospects in information and entertainment content 

development, that people can use whenever and 

wherever thanks to increasingly sophisticated tools. 

The first stop is at the prestigious Mobile World 

Congress showcase, where the cream of mobile 

technology is scheduled to gather in Barcelona from 

15-18 February, and where several of the 40 new 

smartphones due out in 2010 will make their 

appearance. Further confirmation comes from 

market research: data from Buongiorno.it with 

Peoplesound, the first social network designed for 

mobiles, shows that over half Europe’s population, 

including the Italians, own a smartphone and 55% of 

them navigate in internet. The numbers from Gartner, the 

US IT research consultants, are even more surprising, 

smartphones will account for 80% of sales within 2011, 

while voice and text only handsets will disappear from the 

market. 

A worthwhile market 

This means that the global market for the mobile content

messaggi, per inviare mail o navigare 

in rete; e questa percentuale 

dovrebbe triplicare entro i prossimi 

6 anni. Ancora più sorprendenti i 

numeri di Gartner, società di 

ricerca e consulenza statunitense di 

IT, secondo cui gli 

smartphone copriranno 

l’80% delle 

vendite entro il 2011, 

mentre i telefonini 

voce e messaggi usciranno dal 

mercato. 

Un mercato interessante 

Il mercato globale del settore 

mobile content e mobile internet 

diventa così una realtà davvero 

importante: «In Italia vale intorno 

ai 950 milioni di euro, mentre a 

livello mondiale l’ordine di grandezza 

è di diversi miliardi» è la 

valutazione di Lucia Predolin, 

Direttore Marketing di 

Buongiorno.it. E questo mercato è 

destinato a crescere, anche per il 

segmento dei videogame, dove le 

licenze hanno un ruolo di rilievo. 

«Secondo i dati diffusi da AESVI nel 

2008 il mercato dei videogiochi per 

cellulari in Italia ha sviluppato un 

giro d’affari pari a 82 milioni di 

euro per un totale di 17 milioni di 

giochi venduti», spiega Roberta 

Rana, Marketing Manager per 

Italia, Grecia e Turchia di Gameloft, 

uno dei maggiori produttori e 

sviluppatori di videogiochi tramite 

distribuzione digitale. Prosegue 

Lucia Predolin: «Negli ultimi 2 anni 

il mercato globale ha subito una 

forte concentrazione portando alla 

riduzione del numero di player 

internazionali, che assumono 

dimensioni considerevoli e occupano 

quote di mercato sempre 

maggiori. Mentre ai piccoli player 

locali resta lo spazio per sviluppare 

nelle singole aree attività VAS 

sfruttando le aree non presidiate 

dai big». Andrea Cordara, Territory 

Marketing Manager per il Sud 

Europa di Glu Mobile, concorda: «Il 

mercato è essenzialmente globale. 

A livello locale il contributo si 

concentra nella localizzazione, un 

processo che parte dal valutare le 

ragioni e la convenienza dell’introduzione 

del gioco nei singoli 

mercati per poi fare 

fine tuning, ovvero 

declinare la property 

affinando il gioco e la 

strategia di comunicazione 

e trovare accordi in 

funzione del potenziale territoriale 

del prodotto. Ad esempio sincronizzando 

l’uscita con quella del 

gioco consolle e la prima del film o 

localizzando il titolo in modo strategico». 

I nuovi store on-line 

A dare un impulso fondamentale 

alla penetrazione dei servizi mobili 

e aprire nuove opportunità alla 

telefonia cellulare sono gli store 

on-line, che si affiancano ai tradizionali 

canali di contenuti ludici 

degli operatori telefonici, finora 

fonte principale d’acquisto di 

giochi e applicazioni accessibile a 

un pubblico molto ampio. Il 

modello è quello dell’App Store di 

Apple con le sue modalità distributive 

più intuitive e innovative: «I 

portali accessibili direttamente dai 

telefoni e dai quali i consumatori 

possono acquistare in modo 

semplice i giochi sono non solo 

l’App store di Apple, ma anche Ovi 

Store di Nokia, App World per i 

telefoni BlackBerry, il servizio 

FanClub di Samsung e l’Android 

market di Google. Gli ottimi risultati 

di Gameloft dell’ultimo periodo 

sono derivanti in buona parte dalle 

nuove piattaforme distributive (in 

primis l’App Store di Apple), che 

piacciono all’utenza e soddisfano i 

publisher grazie a una più elevata 

marginalità», precisa Roberta 

Rana. Non solo: produttori come 

Nokia ed LG hanno puntato sull’offerta 

di contenuti ludici precaricati 

nei propri telefoni e nell’ultimo 

and mobile internet sector is going to be really big: “In Italy 

it’s worth around 950 million euros, while worldwide 

we’re looking at billions” estimates Lucia Predolin, 

Marketing Director at Buongiorno.it. And it is going to 

go on growing, including the videogame segment, 

where licensing plays an important role. “According to 

data published by AESVI in 2008 the videogames for 

mobiles market in Italy has generated a 82 million 

euro turnover for a total of 17 million games sold”, 

explains Roberta Rana, Marketing Manager for Italy, 

Greece and Turkey for Gameloft. Lucia Predolin adds: 

“Over the last 2 years the global market has 

compacted to a reduced number of sizeable interna- 

tional players who account for increasingly large 

market shares. Small scale local players have to be 

content with developing value added services for their 

local markets not covered by the big names”. Andrea 

Cordara, Glu Mobile’s Territory Marketing Manager for 


hotfile 

periodo anche aziende di altri 

comparti hanno scommesso sul 

valore aggiunto legato al prodotto e 

ai brand dei giochi per cellulare. 

Qualche esempio di utilizzo dei 

marchi video ludici mobile nelle 

attività di comunicazione e promozione 

sui canali tradizionali? «Da 

settembre dello scorso anno 

Kentron offre in bundle delle Micro 

SD che hanno all’interno giochi per 

cellulari Gameloft come Asphalt, 

Real Football, Brain Challenge con 

packaging dedicato», 

racconta Roberta Rana. Ma 

anche realtà lontanissime dal 

mondo tecnologico come 

Pepsi hanno puntato sui 

contenuti ludici di Gameloft 

in diverse ‘promozioni menù’ 

con catene di ristorazione 

quali Ristò e MyChef per 

bundle e attività di in-store 

promotion e marketing. 

«Soltanto nell’ultimo anno 

questi ‘canali alternativi’ 

hanno permesso a Gameloft 

di distribuire oltre 1,5 milioni 

di giochi in Italia» conclude 

Roberta Rana. 


Licenze in crescita 

Il mondo dei giochi per 

telefonia mobile è quello 

che offre maggiori opportunità 

di sviluppo di 

prodotti in licenza, 

mentre salvaschermi, 

sfondi e suonerie 

completano la gamma. 

Questi prodotti, che 

possono contare sulla 

notorietà di personaggi 

e brand, si 

intrecciano nell’offerta 

dei publisher a 

creazioni originali. 

Ma quale opzione è 

più premiante? 

Secondo Lucia 

Predolin di 

Buongiorno.it che lavora con i 

principali licensor mondiali come 

Universal Music, Warner Music, 

Emi, Disney, EA, Endemol e tanti 

altri format ed etichette locali «ad 

oggi è premiante la comunicazione 

di un prodotto nuovo che generi un 

acquisto d’impulso. Quindi i 

characters, come la Rana Pazza di 

qualche anno fa o il Gattino Virgola, 

sono le applicazioni che possono 

essere fun o ludiche. La musica è 

un fenomeno in calo dal punto di 

vista del download mobile, mentre 

sono in crescita Java game e appli- 

Southern Europe, 

agrees: “The market 

is essentially global. 

On a local level the 

contribution is mainly to 

do with localization, a 

process that begins by 

evaluating whether a 

game is worth putting 

on a given market and 

then goes on to fine 

tune it and find agree- 

ments based on the 

product’s potential in that 

geographical market”. 

App store and friends 

An important boost for mobile services in terms of pene- 

tration and new opportunities for the cell phone market 

has come from the on-line stores, parallel to the 

providers’ traditional channels of distribution for enter- 

tainment content, which have been the main source for 

purchasing games and applications up until now. The 

model is Apple’s App Store with its intuitive, innovative 

distribution mode: “Portals directly accessible from 

phones where consumers can buy games easily include 

not only the App Store by Apple, but also the Ovi Store by 

Nokia, the App World for BlackBerrys, the FanClub 

service by Samsung and the Android Market by Google. 

The excellent results obtained over the last period are 

largely due to new distribution platforms”, explains 

Roberta Rana. Not only: producers like Nokia and LG 

have made the entertainment content on their phones a 

selling point and companies from other sectors are 

wagering on the added value of games for cell phones. 

“Kentron has been offering Micro SD bundles with 

Gameloft cell phone games like Asphalt, Real Football, 

Block Breaker Deluxe and dedicated packaging since 

last September”, continues Rana. But even businesses 

poles apart from the world of technology like Pepsi have 

been cashing in on Gameloft content with ‘promo menus’ 

in restaurant chains such as Ristò and MyChef. “During 

this year alone Gameloft has distributed over 1.5 million

cation. Uno dei prodotti con 

maggiore successo negli ultimi 

mesi è il quiz per conoscere il 

proprio QI». Gameloft, che nasce 

producendo giochi per cellulari, tra 

cui molti brand famosi della società 

“sorella” Ubisoft per quanto 

riguarda le licenze, come Splinter 

Cell e Prince of Persia, ha poi 

avviato molti accordi internazionali 

per lo sviluppo di giochi su licenza 

quali Shrek (Universal), Terminator 

Salvation (Sony Pictures), Ferrari, 

UNO (Mattel), Sonic Unleashed 

(SEGA) e oggi sviluppa giochi non 

solo per cellulari, smartphone, 

iPhone e iPod touch, ma anche su 

WiiWare, DSiWare, Xbox® LIVE 

Arcade e PlayStation®Network. In 

oltre la metà dei casi si tratta di 

giochi di proprietà con brand 

diventati famosi come Real 

Football e Asphalt. Il mix tra 

licenze e property vale anche per 

Glu: «Trai 40-50 titoli che 

lanciamo ogni anno», spiega 

Andrea Cordara, «ci sono property 

che ci hanno dato grandi soddisfazioni 

come Dottor Genio 2, un 

brain trainer per iPhone. Ora 

stiamo lanciando nuovi titoli come 

Glider o Guardie e ladri. La nostra 

strategia è quella di avere in ogni 

momento dell’anno titoli forti in 

ogni tipologia di game play (sport, 

azione e avventura, puzzle), che 

siano di proprietà o in licenza». 

Il valore dell’originale 

A differenza di altri settori 

importanti per il licensing, il 

mondo dei giochi per telefonia 

mobile subisce la pirateria in 

modo nettamente marginale 

rispetto ad altri. I giochi originali 

si scaricano in digitale in modo 

intuitivo dai siti dei gestori telefonici 

o dagli store online e 

hanno un costo molto contenuto: 

«Il prezzo medio è basso, di 5 

euro, e può raggiungere i 6 euro 

per giochi HD e 3D», precisa 

Andrea Cordara. Certo, i giochi 

Java che coprono la quasi totalità 

del mercato si possono 

downloadare attraverso i 

programmi di file sharing peer to 

peer e caricare via bluetooth. Ma 

la procedura non è sempre facile 

e spesso il file ha problemi di 

compatibilità con i vari modelli 

di cellulare. Gli adulti, poi, sono 

restii a mettere a repentaglio il 

proprio telefono che è anche uno 

strumento di lavoro, con giochi 

di provenienza ignota. 

Giovanna Di Giorgio 

games in Italy through these so-called alternative chan- 

nels” says Roberta Rana. 

License to grow 

The world of games for mobiles offers the biggest oppor- 

tunities for the development of licensed products. 

Products that can count on the fame of their brands and 

characters are interwoven with publishers offering orig- 

inal creations. But which is the winning option? According 

to Lucia Predolin at Buongiorno.it, who works with some 

of the world’s major licensors like Universal Music, 

Warner Music, Emi, Disney, EA, Endemol and a host of 

other formats and local labels: 

“nowadays the most rewarding 

strategy lies in communicating 

a new product that stimulates 

an impulse buy. Which means 

characters and applications 

that are fun, or games. Music is 

decreasing as a mobile down- 

load trend, while Java games 

and applications are riding 

high. One of the most 

successful products over the 

last few months has been a 

quiz to assess your IQ”. 

Gameloft was founded to 

produce games like Splinter 

Cell and Prince of Persia under 

license to her sister company 

Ubisoft and then went on to 

develop games under different licenses such as Shrek 

Terminator (Sony Pictures) and Sonic Unleashed. Today 

more than half their games are their own, with brands 

that have become famous like Real Football and Asphalt. 

The mix between licenses and property applies to Glu as 

well: “Our strategy”, explains Andrea Cordara, “is to 

have leading titles in every type of game all year round, 

whether they’re under license or our own property”. 

Original values 

Unlike other important sectors in licensing, games for 

mobile phones are only marginally affected by pirating 

compared to other areas. Original games are digitally 

downloaded in user-friendly modes and are inexpen- 

sive: “the average price for a Java game is low, 5 euros, 

which can go up to 6 euros for HD and 3D games. 

Games for iPhones can cost as little as 99 cents”, 

comments Andrea Cordara. Of course Java games, 

which account for virtually the whole market, can also 

be downloaded using file sharing peer-to-peer 

programmes and then uploaded onto phones via blue 

tooth. But the procedure can be cumbersome and the 

files often have compatibility problems with the various 

handset models. 


market focus 

Toys: la sicurezza 

del Made in Italy 

Mentre la produzione mondiale dei giocattoli si concentra nelle province cinesi, 

forti di economie di scala e manodopera a basso costo, l’Italia continua a 

realizzare ed esportare prodotti di qualità. Anche nel segno del licensing 

I dati più recenti indicano 

che il 75% della produzione 

mondiale di 

giocattoli si concentra in Cina: la 

provincia del Guangdong, adiacente 

a Hong Kong, e l’area intorno a 

Shanghai sono le principali zone di 

fabbricazione. Dopo il clamore 

suscitato dal ritiro di prodotti 

commercializzati sul mercato 

statunitense dalla multinazionale 

Mattel e dal suo brand Fisher- 

Price, specializzato nel segmento 

prima infanzia e prescolare, negli 

anni 2006 e 2007 (oltre 14 milioni di 

pezzi, dichiarati pericolosi a causa 

di eccessivi contenuti di piombo 

nelle vernici e di altri difetti), si è 

diffusa in tutto il mondo occidentale 

una forte diffidenza nei confronti dei 

giocattoli “Made in China”. E in 

Italia, dove ancora esistono diverse 

aziende del settore con unità 

produttive sul territorio nazionale, 

si è riaccesa l’attenzione 

dei consumatori nei 

confronti del “Made 

in Italy” e, più in 

generale, del “Made 

in Europe”. 

Questione 

di competitività 

Tale trend, pur 

avendo esercitato 

positivi effetti 

sull’industria nazionale, 

non ha però 

spostato di molto 

gli equilibri. 


Infatti, a causa dei costi, non sono 

sostenibili nel nostro paese e negli 

altri d’Europa alcune lavorazioni che 

richiedono un massiccio impegno di 

manodopera – si pensi alle bambole 

– e altre che si basano per economie 

di scala su grandi impianti (per 

esempio, i modelli die-cast). Nel 

2007 l’Unione Europea ha importato 

11,6 miliardi di euro di giochi e 

giocattoli (inclusi i videogiochi), di 

cui il 90,7% proveniente dalla Cina, 

contro esportazioni pari a circa 1,4 

miliardi di euro (fonte: Ubifrance- 

Alix studies). Nello stesso anno 

l’Italia ha importato giochi e 

giocattoli (esclusi i videogiochi) 

per 1,2 miliardi di euro 

– di cui oltre il 60% attribuibile 

alla produzione cinese – 

contro esportazioni per 529 

milioni di euro (fonte: dati 

Istat elaborati da 

Assogiocattoli). 

Expertise preziosa 

Riguardo alla qualità e affidabilità 

dei prodotti prove- 

Toys: the Made in Italy safety 

Global toy manufacturing is concentrated in the 

Chinese provinces, thanks to their favourable 

economies of scale and low labour costs, but Italy has 

continued to make and export quality toys. In part 

thanks to licensing 

The most recent data shows that 75% of the world’s toys 

come from China: with manufacturing concentrated in 

the province of Guangdong, near Hong Kong, and the 

area around Shanghai. The outcry following 

Mattel/Fisher Price’s US recall of over 14 million items 

due to a dangerous excess of lead in their paint and other 

defects in 2006 and 2007 led to widespread suspicion of 

toys that were “made in China”. And in Italy, where there 

are still several companies with local manufacturing 

facilities, consumers became increasingly interested in 

toys that were made in Italy, or more generally, made in 

Europe. 

A question of costs 

This trend had an undoubted positive effect on the 

Italian toy industry, but did not make any significant 

difference to the overall status quo. Costs put 

Europe out of the running when it comes to labour- 

intensive products, such as dolls, and those based 

on large facilities, such as die-cast models. In 2007 

the EU imported 11.6 billion euros worth of games 

and toys (including video games), with 90.7% of 

them coming from China, while exporting a mere 1.4 

billion euros (source: Ubifrance-Alix studies). In the 

same year Italy imported 1.2 billion euros worth of 

games and toys (excluding video games), 60% of 

them produced in China, and exported 529 million 

euros worth (source: Istat data elaborated by 

Assogiocattoli).

nienti dalla Cina è indispensabile 

sgombrare il campo dai pregiudizi. 

Nel Guangdong, per esempio, dove 

da oltre trent’anni i produttori di 

Hong Kong hanno spostato la 

fabbricazione dei loro giocattoli per 

avvantaggiarsi del basso costo del 

lavoro, si è creato uno specifico 

know-how locale; successivamente, 

le multinazionali del giocattolo 

hanno seguito la stessa procedura 

costruendo unità produttive in 

proprio o tramite joint-venture. In 

questi decenni di delocalizzazione il 

management, i controlli di qualità e 

la rispondenza ai requisiti di sicurezza 

sono rimasti in mano alle 

aziende occidentali e, fondamentalmente, 

in termini di contenuti qualitativi 

la circostanza che le fabbriche 

si trovino in Cina invece che in 

Europa o negli Stati Uniti non fa 

grande differenza. 

Garanzie di qualità 

Il boom dell’economia cinese ha 

portato tuttavia alla nascita di 

migliaia di piccole imprese locali 

che producono giocattoli tradizionali 

semplicemente imitando 

quanto già presente sul mercato e 

spesso – consapevolmente o per 

inesperienza – ignorando le norme 

di sicurezza: è di questi articoli 

“unbranded” di cui il consumatore 

deve giustamente 

diffidare. 

Il caso eclatante 

relativo 

a Mattel (ma 

questo vale 

anche per 

molti altri 

“recall” meno 

pubblicizzati che 

sono seguiti negli 

anni successivi) si deve 

in parte a difetti originari 

del design dei prodotti e in 

parte a irregolarità dei materiali 

ricevuti da sub-fornitori. 

Negli ultimi due anni il livello 

medio dei giocattoli “made in 

China” circolanti nei paesi occidentali 

– in termini di rispondenza ai 

requisiti di sicurezza – si è notevol- 

mente elevato, grazie a più stretti 

controlli alla fonte e a norme 

rigorose del governo cinese, che 

hanno portato alla chiusura di 

numerose aziende impossibilitate 

a sostenere i costi 

derivanti. La nuova 

Direttiva Europea sulla 

sicurezza dei giocattoli e 

la normativa USA approvata 

nell’estate del 2008 

contribuiscono dal canto 

loro a garantire ulteriormente il 

consumatore. 

Made in Italy, e non solo 

L’Italia figura nelle posizioni più alte 

in Europa (al primo posto la 

Germania) per le esportazioni di 

giocattoli tradizionali. Alla Fiera 

Internazionale del Giocattolo di 

Norimberga, il più importante 

appuntamento mondiale per il 

settore, il nostro paese risulta regolarmente 

al terzo posto per numero 

di espositori, dopo Germania e Cina, 

e aziende italiane sono sempre 

rappresentate agli eventi fieristici di 

rilievo internazionale, in Asia, nel 

Medio Oriente e in Europa. 

Le produzioni italiane sono altamente 

diversificate. È interessante 

il caso di Rainbow Toys, che «per 

seguire in maniera accurata la 

distribuzione e assicurare una 

presenza capillare e 

qualitativamente 

elevata in 

Europa decide 

di seguire la 

distribuzione in 

maniera insourcing 

in Italia», 

spiega Iginio 

Straffi, CEO di 

Rainbow, «e, a livello 

europeo, di affidarla ad 

aziende del calibro di Simba 

in Germania e Smoby in 

Francia». 

La piemontese Mondo è una 

multinazionale operante in 

diversi settori (a livello internazionale 

impiega 1.500 persone e 

dispone di 11 unità produttive): per 

quello del giocattolo, produce 

Valuable expertise 

Prejudice must be overcome as far as the quality and 

reliability of Chinese products are concerned. 

Guangdong has been making toys for over 30 years, 

acquiring considerable know-how ever since Hong Kong 

producers moved in to take advantage of low labour 

costs. Since then multinational toy companies have set 

up their own factories in the area, either directly or as 

joint ventures. But over the last few decades of delocali- 

sation management, quality control and safety functions 

have all stayed firmly in western hands. 

Quality guarantees 

However the Chinese economic boom has led to the birth 

of thousands of small local businesses making tradi- 

tional toys similar to those already on the market, but 

often taking rain checks on safety norms. And it is these 

unbranded products consumers should be wary of. The 

Mattel affair was partly a matter of faulty design and 

partly irregularities in materials delivered by suppliers. 

Over the last 2 years the average quality of toys made in 

China on sale in the west has improved considerably in 

terms of safety, thanks to tighter control at source and 

strict Chinese government regulations. The new 

European directive on toy safety and the USA 2008 meas- 

ures have also contributed to consumer protection. 

Made in Italy, or not 

Italy is one of Europe’s leading exporters of traditional 

toys (pride of place goes to Germany). Italian production 

is widely diversified. Rainbow Toys has opted to 

«distribute its own goods in Italy and through leading 

companies, such as Simba in Germany and Smoby in 

France, for the rest of Europe, to ensure excellent 

market penetration and top quality», explains Iginio 

Straffi, CEO of Rainbow S.p.a. 


market focus 

palloni, gonfiabili, giochi 

per l’aria aperta e per la 

spiaggia, in gran parte 

“Made in Italy”, mentre la 

linea die-cast Mondo 

Motors è di fabbricazione 

asiatica. Edison Giocattoli, 

con sede in Toscana, 

figura tra i leader 

mondiali per le armi 

giocattolo e relative munizioni, 

realizzate in Italia 

rispettando i più severi 

requisiti di sicurezza; anch’essa 

dispone di modelli die-cast non 

“Made in Italy”. 

Produzioni di eccellenza 

Grand Soleil Grazioli produce nel 

bresciano una vasta gamma di articoli 

in plastica: giochi per l’aria 

aperta di grandi dimensioni 

(casette, altalene, scivoli), accessori 

per la bambole, giochi d’imitazione, 

banchi, lavagne e altro; nella 

stessa località, Canneto sull’Oglio, 

Faiplast si occupa di giochi sportivi 

per bambini e ragazzi, tra cui canestri 

per il basket. Peg Perego 

fabbrica nel milanese prestigiosi 

veicoli per bambini, oltre a essere 

un brand di rilievo internazionale 

per i prodotti di puericultura. 

PlastWood produce in Sardegna le 

costruzioni magnetiche a marchio 

Supermag. Specializzate in giochi 

educativi e in scatola, Clementoni 

nelle Marche e Liscianigiochi in 

Abruzzo mantengono in Italia gran 

parte della produzione. Dalle 

Marche raggiungono tutto il mondo 

i giocattoli musicali di Bontempi. I 

“giochi intelligenti” di Quercetti 

sono fabbricati a Torino. 

Mentre quasi tutte le linee 

del numero uno del 

settore, Giochi Preziosi, 

sono prodotte all’estero, 

diverse altre realtà 

operanti in particolare nei 

segmenti dei giocattoli in 

plastica, del modellismo e 

delle biciclette per 

bambini puntano ancora 

sul “Made in Italy”. 


Il valore aggiunto del licensing 

Negli ultimi due anni sul mercato 

italiano si è verificata una diminuzione 

del prezzo medio che il consumatore 

appare disposto a sborsare 

per l'acquisto di un giocattolo, 

tendenza accentuata dalle difficoltà 

economiche del momento. Poiché 

l'abbinamento del prodotto a un 

brand prestigioso aggiunge valore 

agli occhi del consumatore, che 

percepisce non soltanto l'appeal 

della licenza ma anche maggiori 

garanzie in termini di qualità, affidabilità 

e giocabilità, i produttori 

italiani si rivolgono in misura 

sempre maggiore al licensing. Gli 

articoli su licenza rappresentano 

ormai quasi il 30% delle vendite di 

giocattoli e grazie al licensing i 

produttori italiani, che puntano 

all'eccellenza qualitativa e all'originalità 

del design e dei concetti di gioco, 

oltre a rispettare appieno i requisiti di 

sicurezza stabiliti dalle normative 

(affrontando di conseguenza i relativi 

costi), possono rendere accettabile al 

pubblico la collocazione delle proprie 

linee in più alte fasce di prezzo. 

Daniele Caroli 

Giochi&Giocattoli 

Excellence in production 

Piedmont-based Mondo is a multina- 

tional operating in various sectors: its 

balls, inflatables and open air and 

beach games are mostly made in Italy, 

while its die-cast Mondo Motors lines 

are manufactured in Asia. Edison 

Giocattoli in Tuscany is a world leader 

in making toy guns and ammunition, all 

produced in Italy under stringent safety 

regulations; although they do make 

their die-cast models elsewhere. 

Grand Soleil Grazioli makes a huge range of products in 

plastic near Brescia, including large-scale open air play 

equipment, accessories for dolls and imitation games. 

Nearby in Canneto sull’Oglio, Faiplast makes sports 

games and equipment for kids. Peg Perego manufac- 

tures prestigious vehicles for children in Milan, while 

PlastWood produces Supermag constructions in 

Sardinia. Specialists in educational toys and board games 

Clementoni in the Marche region and Liscianigiochi in 

Abruzzo have maintained most of their production in Italy. 

And from the Marche Bontempi musical instruments for 

kids are distributed all over the world. Quercetti’s “intel- 

ligent toys” are made in Turin, while virtually everything 

by Giochi Preziosi is made abroad. 

Value-added licensing 

The past 2 years have seen a drop in the average price 

consumers are prepared to pay for toys. Given that a 

prestigious brand enhances the product’s value in the 

eyes of the consumer, thanks both to the appeal of the 

license itself and to greater perceived quality and relia- 

bility, Italian manufacturers are turning increasingly to 

licensing. With licensed articles accounting for almost 

30% of toy sales, Italian manufacturers who excel in 

quality and design, as they do in safety (taking on board 

all the relative costs), can justify higher price ranges 

thanks to licensing.

Novità, tendenze, 

approfondimenti 

IL LICENSING 

È TUTTO QUI! 

www.kazachok.it - info@kazachok.it

strategy 

Fiat: brand 

evolution 

Dopo la prima rivoluzione delle licenze in casa Fiat, il Gruppo punta ora al consolidamento 

della strategia e all’espansione sui mercati internazionali. Partendo dai suoi brand più cool, 

Fiat 500 e Alfa Romeo 

Ne ha fatta di strada il 

Gruppo Fiat negli ultimi 

anni, e non solo in 

campo industriale. Sul fronte del 

marketing il lavoro svolto, radicale 

e profondo, ha rinnovato l’immagine 

dei suoi marchi e prodotti con 

il formidabile risultato di avvicinare 

un pubblico prima lontanissimo. 

Questo cambio di rotta ha coinvolto 

naturalmente anche il licensing: 

partendo dalla consapevolezza che 

i marchi del gruppo rappresentano 

un patrimonio prezioso, tutto da 

capitalizzare, il management ha 

assegnato un ruolo strategico alle 

licenze, con l’obiettivo di aumentare 

la visibilità dei marchi, al di là 

del mondo automotive, elevare il 

rendimento e le performance del 

business. 

Strategia in evoluzione 

Dopo la svolta epocale segnata 

dallo sportswear a marchio Fiat 

lanciato da Lapo Elkann, oggi il 

Gruppo si appresta a consolidare la 

politica di licensing con strategie 

diverse per ogni brand e ad assicurare 

una nuova 


prospettiva internazionale alle sue 

licenze attraverso partner che 

operano già in campo europeo 

come Jaggy, X Bacco, Brama 

Sportswear, Forme e sullo scacchiere 

mondiale come Italia 

Independent e Mattel. 

In questa prima fase il focus è 

puntato su Fiat 500 e su Alfa 

Romeo, mentre per quanto riguarda 

Lancia occorre attendere la messa 

a punto della strategia di brand 

extension, alla quale il Gruppo sta 

lavorando per poter puntare allo 

sviluppo di licenze di successo. 

Prima piccola, ma golosa chicca 

anche per il marchio Fiat 

Professional, che trasferisce i suoi 

tradizionali valori di durevolezza, 

affidabilità e indistruttibilità a un 

primo prodotto in licenza, il telefono 

portatile di Telit. Studiato per un 

pubblico professionale, resiste agli 

urti, alla polvere, all’acqua ed è 

corredato da strumenti di utilità 

come il puntatore laser, la torcia, la 

bussola, l’altimetro. 

In evoluzione anche il merchandising 

riservato ai 

dealer Fiat, 

che sposa 

Fiat: brand evolution 

In the wake of its first licensing revolution the Fiat 

Group is now intent on consolidating its strategy and 

expanding into international markets. Revving up 

with its coolest brands, Fiat 500 and Alfa Romeo 

The Fiat Group has come a long way over the last few 

years, and not merely in industrial terms. On the 

marketing front it has remodernised its image with 

exceptionally successful results, attracting a public 

previously indifferent. Among the changes was a new 

strategic role for licensing, with management seeking 

to raise the profile of its brands and project them 

beyond the motoring world tout court to boost their 

business performance. 

Strategies in evolution 

Following the radical change marked by Lapo Elkann’s 

launch of the Fiat-branded sportswear line, the group 

is now consolidating its licensing policy with different 

strategies for each brand and ensuring its licenses get 

international exposure through partners which already 

operate in a European context like Jaggy, X Bacco, 

Brama Sportswear, Forme and worldwide names such 

as Italia Independent and Mattel. Initial efforts are 

being focussed on Fiat 500, which holds pride of place 

on the Turin production line, and Alfa Romeo, while 

Lancia’s brand extension strategy is still undergoing 

some fine tuning to ensure its success. Then there is 

the Fiat Professional brand, which has got off to a flying 

start transferring its values of durability, 

reliability and long-lasting 

indestructibility to the 

mobile phone Telit. 

Designed for work, this 

is a phone that can stand 

a few knocks, isn’t fussed 

by dust and water and has some

il trend ecologico del settore auto, 

proponendo matite prodotte con 

giornali riciclati pressati, t-shirt in 

cotone organico realizzato con le 

proteine del latte e mug prodotti 

dalle fibre del mais. 

500, marchio icona Fiat 

Consolidate le formule di licensing 

più classiche per un brand automobilistico, 

ovvero i modellini die-cast 

e i collezionabili, il Gruppo Fiat 

punta soprattutto sullo sportswear, 

ma con un’impronta diversa 

rispetto al passato. 

Pur mantenendo un occhio di 

riguardo allo stile vintage, oggi il 

progetto Fiat abbigliamento - 

prevalentemente “500” - presenta 

una linea “content driven”, dove la 

500 diventa paradigma assoluto 

della “nuova” Fiat, autentico mito di 

un’Italia che si rinnova nelle sue 

espressioni più felici e sicura 

promessa nel mercato internazionale 

con il prossimo lancio negli 

Usa. Il marchio 500 vintage diventa 

quindi icona, giocata in chiave 

attuale , mentre l’altra linea di abbigliamento 

Fiat, la “Fiat Football” 

mantiene le sue origini anni ‘20 con 

rivisitazione attualissima, di colori e 

di finiture, in vista dei mondiali di 

calcio in Sud Africa. Brama 

Sportswear, infatti, gioca, nella 

collezione p/e 2010 total look 

uomo e donna, sia il brand Fiat 

Football che il brand Fiat 500 

vintage. 

Locman declina invece il progetto 

nel settore orologeria, in un’edizione 

limitata di 500 esemplari 

ricca di richiami al design della 

vettura, mentre Telecom lo interpreta 

in un telefono cordless che 

associa funzioni tecnologiche e 

gusto retrò. 

Doppio trattamento, vintage e 

contemporaneo, per due licenziatari: 

Pawas con il mouse 500 Usb 

per la versione “old” e wireless per 

quella “new” e X Bacco con le calzature 

delle linee “Liberty” e “500” 

della collezione p/e 2010; quest’ultima, 

da quest’anno, è presente 

anche nella linea bambino. 

Forme, invece, punta tutto sull’ispirazione 

retrò vintage per una collezione 

ricca, con orologi ispirati al 

contachilometri, lampade da tavolo 

che riprendono i fanali e locandine 

in latta di vecchie pubblicità. Dalla 

collaborazione con Bialetti è nata la 

moka elettrica 500, perfetta 

compagna di viaggio grazie alla 

presa elettrica oltreché all’adattatore 

per auto; dalla partnership con 

K-Way si sviluppano giubbotti antivento 

impermeabili, che richiamano 

i colori e i particolari 

della vettura 500 C: il 

cappuccio, infatti, è la 

declinazione “indossabile” 

della 

c a p o t e 

d e l l’ a u t o . 

Nolan sviluppa 

useful professional tools. Another growth area is 

merchandising for Fiat dealers, with eco-friendly 

pencils made from recycled newspapers, bio-cotton t- 

shirts and mugs made from corn fibre. 

500, the iconic Fiat brand 

With traditional car-brand licensing represented by 

die-cast models and collectionables well in hand, the 

Fiat group is now concentrating mainly on sportswear, 

but with a twist compared to the past. Because the 

maxi-logo design, which really broke new ground, is 

now old hat. So still keeping a firm eye on vintage style, 

the current “Fiat 500 wear” project is content driven, 

with the 500 as the vehicle for the “new” Fiat, an 

authentic star in an Italy capable of regenerating her 

happiest moments and particularly promising for the 

international market in the light of its coming launch in 

the Usa. With the 500 vintage brand looking all set to 

become an icon, in current and retrò style, the other 

line of Fiat apparel, “Fiat Football”, has kept its original 

20s look with some deft touches for the imminent 

South African world football cup. For example, Brama 

Sportswear is fielding both the Fiat Football and the 

500 modern brand for its spring/summer 2010 total 

look men’s and women’s collection. Locman has ticked 

the Fiat boxes for its timekeepers, while Telecom 

transforms the brand into a cordless. Duel controls, 

vintage and modern, for another 2 

licensees: Pawas with its mouse 

500 Usb in the “old” version and 

wireless for the “new”, and X Bacco 

with footwear from the “Liberty” and 

“500” lines for its spring/summer 

2010 collections. On the other hand 

Forme has plumped for vintage inspiration 

in its range of clocks, lamps and metal advertising 

plaques from yesteryear. An agreement with coffee 

supremos Bialetti has spawned the 500 electric 

moka coffee machine, while a partnership with 

K-Way has resulted in weatherproof jackets 

with 500 C detailing and colours. Nolan has 

developed a line of helmets in co-marketing 

with Fiat and has dedicated 2 versions of the 


strategy 

una linea di 

caschi in co-marketing 

con Fiat e dedica due versioni 

del casco N20 Traffic alla 500: il 

casco “Fiat 500”, che riproduce il 

fronte e il retro della vettura e Fiat 

500 “Emoticon”, corredato di tanti 

adesivi intercambiabili con i quali si 

può personalizzare il proprio casco 

– e il “Fiat racing” di ispirazione 

decisamente più sportiva. A doppia 

entrata il progetto che lega la 500 a 

un’altra icona: Barbie entra in 500 

con un kit di accessori per allestire 

la vettura nel suo inconfondibile 

stile pink (key cover, tappetini, 

pomello del cambio, lavagnetta per 

la plancia e pochette per il trucco), 

mentre la 500 entra nel mondo 

della fashion doll con la macchina 

di Barbie, la 500 C, in versione 

cabriolet, dunque, con carrozzeria 

bianca e interni rosa. 

La forza del brand Alfa Romeo 

Il percorso strategico che riguarda 

Alfa Romeo si incentra invece sul 

brand della casa automobilistica, 

testimone di un’anima e di una 

passione sportiva su cui punta il 

licensing, anche in vista di importanti 

appuntamenti: nel 2010 la 

società Alfa Romeo festeggia infatti 

il suo centenario, mentre nel 2011 è 

previsto il lancio della Mito negli 

Usa, dove Alfa Romeo gode di 

un’awareness straordinaria che 

contribuirà al successo dei suoi 

modelli e dei nuovi prodotti in 

licenza. Come già visto con Fiat e 

500, anche il brand Alfa Romeo 

sceglie un doppio binario, quello 

vintage e quello high-tech. La colle- 


zione p/e 2010 

sviluppata in cobranding 

con il prestigioso marchio 

Jaggy, presentata al Pitti lo scorso 

giugno, è infatti declinata nei due 

stili per scelte cromatiche, materiali 

e finiture, e supportata da un 

packaging distinto e distintivo: 

scatole in latta per i capi vintage e a 

forma di bullone per quelli hightech. 

L’anima high-tech è stata declinata 

inoltre in prodotti di eccellenza 

tecnologica quali le 

biciclette di alta 

gamma di 

Compagnia 

Ducale. Si 

i s p i r a 

infine al 

m o n d o 

d e l l e 

corse la 

nuova linea di 

occhiali superglam 

prodotta da 

Italia Independent, 

player prestigioso 

che proietta il brand Alfa Romeo 

negli ambienti internazionali più 

sofisticati. Appena presentata alla 

stampa internazionale, che l’ha 

molto apprezzata, sarà disponibile 

sul mercato nelle due versioni 

acetato e metallo e nelle diverse 

varianti colore a partire dal 2010. 

Per celebrare il centenario sarà 

infine proposta una serie speciale di 

prodotti “limited edition”. Attesa, e 

presto contesa, da vecchi e nuovi 

fan del glorioso marchio italiano. 

Benedetta Marcias 

N20 Traffic helmet to the 500, plus a “Fiat racing” 

version for the sporting fraternity. A double whammy 

sees the 500 linked to another icon: Barbie joins forces 

with the 500 in an accessory kit that personalises your 

car in her signature tune pink, while the 500 C cabriolet 

downsizes to become Barbie’s favourite means of loco- 

motion. 

The Alfa Romeo brand goes from 

strength to strength 

Sporting passion is the breath of life to the Alfa 

Romeo brand as it revs up to celebrate 2 important 

dates: 2010 sees the marque’s 100th birthday 

and in 2011 the Mito is due to be launched in 

the Usa, where the Alfa Romeo brand 

enjoys an enviable level of 

awareness. On the same 

wavelength as Fiat and 

500, the Alfa Romeo 

brand has also opted 

for a double vintage 

and high-tech iden- 

tity. The 

s p r i n g / s u m m e r 

2010 collection 

developed in co- 

branding with the prestigious Jaggy brand 

presented at Pitti last June saw both styles to the fore, 

supported by two distinct (and distinctive!) forms of 

packaging: tins for the vintage collection and bolt- 

shaped boxes for the high-tech version. 

And the high-tech aspect prevails in the high-end bicy- 

cles made by Compagnia Ducale. While the racing 

influence is strong in the new line of superglam 

eyewear produced by Italia Independent, that boosts 

the Alfa Romeo brand into sophisticated international 

circles with acetate and metal versions in a range of 

colours due out in 2010. In the meantime Alfa plans to 

celebrate its hundredth birthday with a special series of 

limited edition products. Fans old and new are already 

vying for pole position on the starting lines.

strategy 

Pucca ama Garu, 

ma sposa Warner 

Personaggio di culto nato in internet e destinato a un target femminile adulto, Pucca si 

prepara a diventare un’icona fashion nel mercato italiano. Ne parliamo con Maurizio 

Distefano, General Manager WBCP, da ottobre master licensee della property 

Giovane, ironica e 

ribelle, Pucca è la 

perfetta incarnazione 

delle ragazze del terzo millennio, 

che esprime attraverso un segno 

moderno, con richiami alle emoticons 

nelle grafiche ed espressioni, 

la sua personalità e determinazione. 

Anche la sua storia è unica 

nell’universo dei character, tanto da 

essere considerata un archetipo. 

Creata nel 1999 dalla coreana Vooz, 

si diffonde dal suo sito con una rapidità 

straordinaria attraverso le epost 

cards affermandosi come 

fenomeno quasi “viral”: il suo 

successo è immediato e globale e, a 

differenza di quanto accaduto sino 

ad allora, assolutamente 

svincolato da 

cartoon e licenze, che 

p a r t i r a n n o 

solo in un 

secondo tempo. 

Sino al giugno 

2009 la property 

viene gestita in 

Europa da Jetix, ma 

l’acquisizione della 

società da parte di 


Disney spinge Vooz a trasferire la 

gestione di Pucca per il mercato 

EMEA a Warner Bros. Consumer 

Products, che già ne curava i diritti 

in America Latina e Stati Uniti. 

Il debutto ufficiale della nuova 

master license è avvenuto in 

novembre al Kazachok Licensing 

Forum, mentre nel licensee 

meeting di gennaio Warner presenterà 

la grande novità ai licenziatari. 

A Maurizio Distefano, General 

Manager WBCP Italy, Switzerland 

and Agent Markets, chiediamo 

qualche anticipazione sul futuro 

della property. 

Kazachok: Cosa rappresenta Pucca 

per WBCP? 

Maurizio Distefano: «Si 

tratta di un’opportunità 

strategica per due ragioni. 

Innanzitutto per il posizionamento: 

Pucca si 

rivolge alle 

teenager e alle 

giovani donne 

fashion oriented, 

un target chiaro, 

nitido, dai 13 ai 

Pucca loves Garu, 

but marries Warner 

A cult character born on the net for an adult female 

target, Pucca is all geared to become a fashion icon 

on the Italian market. Kazachok talks to Maurizio 

Distefano, WBCP General Manager, who has held the 

master licensee on the property since last October 

Young, ironic and rebellious, Pucca embodies girls in 

the third millennium, expressing her personality 

through thoroughly modern graphics, which are evoca- 

tive of emoticons. And she has a unique pedigree in the 

universe of characters. Created in 1999 by the Korean 

company Vooz, she began life as an online e-card 

service. Global success came swiftly, independently of 

cartoons and licenses which only took off later. Until 

June 2009 the property was managed in Europe by 

Jetix, but when the company was bought by Disney, 

Vooz transferred EMEA management to Warner Bros 

Consumer Products, which already managed the rights 

in South America and the United States. 

The official debut of the new master license took place 

in November at the Italian Kazachok Licensing Forum, 

while a licensee meeting in January is scheduled to 

present it to licensees. We asked Maurizio Distefano, 

WBCP General Manager for Italy, Switzerland and 

Agent Markets for a few details. 

Kazachok: What does Pucca represent for WBCP? 

Maurizio Distefano: “It’s a strategic opportunity for 2 

reasons. First because of the market position: Pucca 

targets fashion-oriented teenagers and their older 

sisters, a market we currently reach only in part with 

Tweety. Secondly Pucca has the potential to become a 

fashion icon on the Italian market, perfect for fashion 

and accessories, but also for social stationery and 

home and publishing accessories, which are strategic 

in this age range”.

26-27 anni, che ora raggiungiamo 

solo in parte con Tweety. Poi, proprio 

in funzione di questo posizionamento, 

nel mercato italiano Pucca 

può diventare un’icona di moda, 

perfetta per i settori fashion, accessori, 

ma anche social stationery, 

accessori casa ed editoria, che sono 

strategici in questa fascia di età. 

Partiamo dai licenziatari esistenti, 

con cui approfondiremo la collaborazione, 

per poi individuare nuovi 

partner nei settori a cui vogliamo 

estendere la licenza». 

K.: Qual è il profilo del licenziatario 

Pucca? 

M.D.: «I licenziatari devono presidiare 

la fascia medio-alta del 

mercato, perché il brand Pucca 

richiede un posizionamento fashion, 

elegante e di alto profilo. Devono 

essere i “best in class” nei settori di 

riferimento, con un’ottima capacità 

di sviluppo di prodotti di qualità e 

l’accesso a canali di distribuzione 

che si rivolgono al target. Altro 

requisito imprescindibile, la capacità 

di recepire e interpretare al 

meglio il messaggio di Pucca». 

K.: Come si integra la strategia di 

Pucca con quella di Tweety? 

M.D.: «Con Tweety i target di età 

possono andare in sovrapposizione, 

ma la storia di brand awareness è 

totalmente diversa: Tweety nasce 

come cartone animato destinato ai 

bambini e solo in un secondo 

momento ha acquisito una prospettiva 

sul target adulto. Pucca, invece, 

è stata creata proprio per la fascia di 

età adulta e ci consente di raggiungere 

l’obiettivo di allargare il parco 

di licenziatari Warner su diverse 

fasce di età. Per evitare cannibalizzazioni, 

diversificheremo l’offerta 

dei partner». 

K.: Prevedete un supporto di 

marketing per la property? 

M.D.: «Pucca ha un target diverso 

dagli altri personaggi che gestiamo, 

con lei non possiamo fare leva sul 

cartone animato come driver 

dell’awareness. Per questo i nostri 

progetti di marketing si articolano 

su piani diversi: svilupperemo molte 

attività attraverso internet, facebook 

e i cellulari, organizzeremo eventi 

legati alla musica, alla moda, alla 

festa degli innamorati. Nella prima 

metà del 2010 ci concentreremo 

solo su S.Valentino per poi ampliare 

le attività nel secondo semestre e 

giocare a tutto campo nei due anni 

successivi. Con l’obiettivo di rafforzare 

il posizionamento di Pucca sul 

suo core target, davvero interessante 

in Italia». 

Renato Monti 

K.: Could you profile a Pucca licensee? 

M.D.: “Licensees need to be in the mid-to-high end of 

the market, because Pucca as a brand represents 

fashion, elegance and a high profile. They need to be 

“best in class” in their sector, with the capacity to 

develop quality products and access suitable distribu- 

tion channels for the target. Another requirement is 

that they have to interpret Pucca’s message”. 

K.: How does your Pucca strategy blend with Tweety? 

M.D.: “With Tweety the target ages may overlap, but the 

brand awareness history is completely different: 

Tweety was originally a cartoon for kids and only broad- 

ened to include an adult target later on. Pucca on the 

other hand was specifically created with adults in mind 

and enables us to broaden the Warner stable of 

licensees into different age ranges”. 

K.: Will you be giving the property marketing 

support? 

M.D.: “With Pucca we can’t use the cartoon as an 

awareness driver. So we’re going with a multilevel 

marketing plan. We’ll be promoting activities on 

internet, facebook and cell phones and organising 

events linked to music, fashion and St Valentine’s. 

During the first half of 2010 we’ll be concentrating on 

St Valentine’s”. 


strategy 

Piccolo schermo, 

grande mbo 

Il vertice italiano di Jetix Italia è protagonista di un’operazione di management-buy-out che 

fa storia, diventando editore indipendente con la società Switchover Media. Oggi gestisce i 

due canali Gxt e K2 ceduti dalla Disney, che ha assorbito solo Jetix Italia in Disney XD 

Mentre in Europa nel 

corso degli ultimi due 

anni tutti i canali Jetix 

sono stati integrati da Disney e 

riuniti sotto il brand Disney XD, il 

nostro paese è stato teatro di 

un’impresa atipica: qui, dove Jetix 

Italia aveva creato altri due canali 

televisivi, Gxt a pagamento per un 

pubblico di giovani maschi e K2 in 

chiaro per bambini, il gruppo dirigente 

italiano ha proposto al 

colosso Usa di separare questi 

canali italiani dalle attività europee. 

Per poi acquisirli come Switchover 

Media. Questo management-buyout 

è frutto di un gioco d’anticipo e 

di una visione strategica sintetizzati 

da Francesco Nespega, Managing 

Partner di Switchover Media: «Al di 

là dell’effettiva proprietà societaria, 

abbiamo sempre sentito come 

“nostri” Gxt e K2, ognuno con un 


posizionamento definito ed una 

propria distintiva linea editoriale. 

L’idea di rilevare i due marchi e 

curarne autonomamente la distribuzione 

è sempre stata presente e, 

quando si è presentata l’occasione, 

siamo stati pronti con la nostra 

proposta a Disney che l’ha accolta 

con grande favore, anche perché 

rappresentava una soluzione 

“chiavi in mano” per l’integrazione 

italiana». 

Programmi e licenze 

Il nuovo editore televisivo italiano si 

presenta dunque con l’esperienza di 

un management che ha diretto 

prima Fox Kids poi Jetix per oltre 9 

anni, l’autonomia operativa di un 

gruppo indipendente e partner 

prestigiosi come la stessa Disney, 

che mette a disposizione parte della 

library ex-Jetix per K2, Sky Italia 

che distribuisce Gxt e Prs Tv, che 

cura la raccolta pubblicitaria di K2. 

Oltre a curare l’edizione, la distribuzione 

e la vendita di Gxt e K2, oggi 

Switchover Media opera da editore 

indipendente con l’obiettivo di 

sviluppare il business e studiare 

prodotti per tutte le piattaforme 

televisive. E ha conservato anche la 

gestione diretta delle licenze relative 

ai due marchi televisivi Gxt e K2. 

Inizio incoraggiante 

Da fine settembre è partita dunque 

la nuova gestione dei canali e i 

primi dati registrati sono positivi. 

«Con l’audience prevalentemente 

Small screen, 

big mbo - our favourite! 

The top brass at Jetix Italia negotiates a groundbreaking 

management-buy-out manoeuvre and 

morphs into independent Switchover Media to take 

over Gxt and K2 from Disney, which realigns Jetix Italia 

under its Disney XD banner 

The last 2 years has seen Disney group all the Jetix 

channels in Europe together under the Disney XD brand. 

In Italy Jetix Italia had created 2 further Tv channels, the 

pay TV Gxt aimed at a young male audience and the free 

to air K2 for kids, and the Italian management team 

suggested Disney spin them off from the rest of the 

European package. And then bought them under the 

Switchover Media company flag. "It’s not so much a 

question of effective ownership" explained Francesco 

Nespega, Switchover Media Managing Partner, "we’ve 

always felt especially close to Gxt and K2. The idea of 

buying the 2 brands and taking over the distribution was 

always there, and when we got the chance we went 

straight to Disney with an offer they were happy to 

accept". 

Programmes and licenses 

So this new Italian media company makes its debut with 

over 9 years of management experience, first with Fox 

Kids and then Jetix, the agility of an independent group 

and a full quiver of prestigious partners: Disney, who

maschile più giovane dell’offerta 

Sky», spiega Giorgio Rossi, 

Responsabile dello Sviluppo 

Commerciale e Marketing, «Gxt 

regista ogni giorno oltre 500mila 

contatti individui (7mila di ascolto 

medio) con una forte concentrazione 

di maschi fra i 15 e i 25 anni, 

età di massima attenzione alle 

tendenze». Per quanto riguarda i 

dati d’ascolto di K2, trasmesso in 

digitale terrestre, via satellite e su 

Tv analogica, «la media di 

novembre è di oltre 24mila bambini 

4-14 anni con oltre 600mila contatti 

medi giornalieri, il che vuol dire che 

K2 raggiunge ogni giorno il 10% del 

target bambini in Italia». Sul fronte 

della raccolta pubblicitaria, invece, 

ci sono luci e ombre: «Per K2 

stimiamo di conquistare nel primo 

anno la giusta quota di mercato, 

ovvero l’8% della torta pubblicitaria 

del mercato Kids, per un valore di 

10 milioni di euro. Per Gxt, sotto la 

gestione di Sky Pubblicità, i risultati 

sono stati inferiori alle stime del 

30%. Abbiamo pagato sicuramente 

la crisi e la necessità di Sky 

Pubblicità di “salvare” in primis i 

canali di proprietà. Per questo 

abbiamo ritenuto di massimizzare 

le performance di Gxt affidandone 

la raccolta a Publikompass, 

soggetto affermato e sicuramente 

con interessi non confliggenti», 

conclude Rossi. 

Palinsesti articolati 

La programmazione di Gxt rispecchia 

un universo maschile in cui 

domina la carica emozionale con 

situazioni di forte impatto visivo ed 

espressivo: «L’offerta è coinvolgente, 

tutta sviluppata sul concetto 

di puro intrattenimento», spiega 

Giuliano Tranquilli, Responsabile 

dello Sviluppo di Programmi e 

Contenuti. «Ed esalta gli interessi e 

le passioni degli spettatori attraverso 

l’azione degli sport da 

combattimento di World Combat 

League e The Contender Muay Thai, 

la comicità crazy di I Survived a 

Japanese Game Show, i talenti dei 

giocatori di Poker, le nuove edizioni 

del Guinness World Records». 

K2, invece, raggiunge un ampio 

pubblico e modula nel palinsesto i 

contenuti a target diversi a seconda 

delle fasce orarie e dei giorni della 

settimana. «La nuova stagione è 

animata da protagonisti conosciuti e 

da nuove acquisizioni. Accanto a 

Pokémon, Due Fantagenitori, Mr 

Bean, Power Rangers e Sabrina, fa il 

suo ingresso l’animation comedy 

Total Drama Island, format canadese 

che ha fatto registrare il record 

d’ascolti di Cartoon Network Usa». 

Gaia Guglielmini 

provides them with a part of the ex-Jetix library for K2, 

Sky Italia who distributes Gxt, and Prs Tv, who handles 

advertising procurement for K2. Apart from running Gxt 

and K2, Switchover Media is also intent on building up its 

business and devising other products for TV channels 

across the board. And it has maintained direct management 

of the 2 TV brand licenses, Gxt and K2. 

Looking good 

The initial figures since the “new” management took the 

channels over last September are decidedly encouraging. 

"From what is mainly a young male audience on 

Sky", explains their Marketing Manager, Giorgio Rossi, 

«Gxt gets 500k individual contacts every day, with a high 

percentage of males between 15 and 25". And as far as 

audience figures for K2 on digital over-the-air, satellite 

and traditional analogical Tv are concerned, "November 

averages give us an audience of over 24k kids in the 4-14 

age range, which represents 10% of the total target audience". 

While the advertising side of the business is 

having its ups and downs: "We reckon we’re going to get 

our fair share of the market in our first year, which is 8% 

of the kids market. While Gxt, handled by Sky 

Advertising, has a shortfall of about 30% on estimated 

revenue. We’re paying the price of the crisis and Sky 

Advertising’s need to prioritise their own channels. 

Which is why we’ve switched our advertising procurement 

over to Publikompass", concludes Rossi. 

Cool content 

Gxt schedules programmes for a male audience looking 

for thrills and spills: "We’ve got some great entertainment", 

says Giuliano Tranquilli, head of programme 

development and content, "World Combat League and 

The Contender Muay Thai for sport, I Survived a 

Japanese Game Show for laughs, skill and luck in Poker, 

and new editions of Guinness World Records". 

K2 is the channel of choice for a wide audience and 

shapes its programming content to involve a range of 

targets. "Next season we’re backing up Pokémon, The 

Fairly OddParents, Mr Bean, Power Rangers and Sabrina 

with the animation comedy Total Drama Island, which 

registerd record audience share figures on Cartoon 

Network USA". 

Francesco Nespega Giorgio Rossi Giuliano Tranquilli

strategy 

The Licensing Factory: 

oltre i cartoon 

«Cambiati noi? Forse 

sì», racconta Antonio 

Visca, Presidente di The 

Licensing Factory, «sicuramente 

siamo cambiati, come agenzia, ma 

quello che sta cambiando vortico- 

samente è il mercato del licensing: 

non siamo certo tra i veterani del 

settore, eppure lo scenario del 

2005, quando abbiamo iniziato ad 

operare in questo campo, era 

davvero molto diverso rispetto ad 

oggi, soprattutto per quanto 

riguarda le licenze legate ai 

programmi televisivi». La sensa- 

zione di un’agenzia indipendente 

come la giovane e dinamica Factory 

è piuttosto condivisa dagli operatori 

del settore del licensing e a ben 

vedere non solo da loro: quello che 

sta cambiando è a tutti gli effetti il 

panorama televisivo del nostro 

Paese. Se una volta era sostanzial- 

mente Italia1 con i suoi cartoni 

animati a dettare legge, oggi la 

multicanalità garantita 

da piattaforme digitali 

Nei suoi primi cinque anni l’agenzia ha assistito a importanti mutamenti nel 

mondo del licensing e a un’autentica rivoluzione nel mercato tv. Che ha 

interpretato con grinta e lungimiranza, ampliando il portafoglio delle 

licenze. Non solo televisive 

Antonio Visca, 

Presidente di The Licensing Factory 

e satellitari, attraverso decine di 

canali pay e free, impone a tutte le 

aziende interessate al target kids di 

selezionare tra una quantità enor- 

memente superiore di opzioni e 

variabili. «Le nostre acquisizioni 

degli ultimi due anni sono radical- 

mente diverse rispetto a quelle 

degli esordi», spiega Visca, «siamo 

sempre interessati ai potenziali 

grandi successi televisivi, ma il 

nostro portafoglio è a poco a poco 

diventato molto più variegato e 

differenziato per generi e stili». 

Una nuova strada 

La “svolta” in questa direzione è 

forse rappresentata per The 

Licensing Factory dall’acquisizione 

della rappresentanza del marchio 

Atari per 

l ’ I t a l i a . 


The Licensing Factory: beyond 

cartoons 

During its first 5 years of business the agency has 

seen some radical changes in the licensing world and 

a revolution in the Tv market. And has broadened its 

portfolio of licenses to keep pace deftly 

“Have we changed? Well, perhaps we have”, admits 

Antonio Visca, President of The Licensing Factory. 

“We’ve certainly evolved as an agency, but what’s really 

changing radically is the licensing market. Things were 

very different in 2005, when we opened. Especially for 

licenses linked to Tv programmes”. Once upon a time the 

Italia1 channel and its cartoons were the arbiters of the 

Italian scene, but nowadays there are so many channels, 

so companies after the kids’ target have to chart their 

way through a whole sea of options and variables. “We’ve 

really shifted our focus over the last 2 years”, explains 

Visca, “we’re still interested in potential Tv hits, but 

we’ve gradually diversified our portfolio to include a 

broader range of styles”.

«Brand “cool” come Atari, ma 

anche grandi fenomeni come la 

saga cinematografica di Twilight», 

dichiara Massimiliano Baroglio, 

Licensing Manager della Factory, 

«ci hanno permesso di ampliare e 

diversificare notevolmente il nostro 

parco licenziatari: oggi il nostro 

portafoglio ci consente di proporre 

la licenza giusta a ciascuna 

azienda, per target che spaziano dai 

neonati agli adulti». 

Sebbene questa diversificazione sia 

ormai pienamente operativa, il 

cuore dell’attività di TLF resta a 

tutt’oggi appannaggio del target 

kids, con titoli di successo come 

l’evergreen Piggley Winks, la nuova 

acquisizione Street Football, legata 

al noto cartone animato Rai, e l’im- 

mancabile sezione giapponese, ben 

rappresentata in questo caso da 

Akubi Girl, nuova serie del mitico 

studio nipponico Tatsunoko, in onda 

proprio in questo periodo sulle reti 

Mediaset (sia Hiro che Italia1). Ma le 

novità più interessanti riguardano 

l’altra “faccia” del portafoglio della 

Factory, con personaggi totalmente 

nuovi scovati ad esempio in Corea, 

come le ninfe e i folletti di Toread, 

oppure icone storiche come Cocco 

Bill, cowboy parodistico nato dal 

genio tutto italiano di Jacovitti, 

entrato a far parte dell’im- 

maginario collettivo di 

numerose generazioni. «E 

non ci fermiamo solo ai 

personaggi», aggiunge 

Baroglio, «tra i brand più 

forti che rappresentiamo 

c’è senz’altro il già citato 

marchio Atari, ma anche sul 

Cubo di Rubik stiamo ottenendo 

riscontri molto positivi dalle 

aziende più diverse e in alcuni casi 

anche inattese». 

I prossimi passi 

Videogiochi, giochi e giocattoli, ma 

anche tendenze in arrivo 

dall’Estremo Oriente, film e telefilm 

live action: nel futuro di TLF 

non c’è proprio più spazio per 

l’animazione televisiva 

“tradizionale”? Al contrario: 

dalle parole di Visca e 

Baroglio è chiaro che questo 

settore cruciale non è stato e non 

sarà abbandonato. «Si tratta solo di 

allargare un po’ lo sguardo: nei 

nostri piani per l’immediato futuro ci 

sono senza dubbio un paio di nuove 

serie animate a target pre-school e 

kids, ma anche nuovi titoli live action 

(sono al vaglio sia ipotesi cinemato- 

grafiche che televisive) e natural- 

mente nuovi concetti e marchi legati 

al mondo della moda, dello sport e 

del gioco, un territorio sul quale ci 

sentiamo particolarmente forti e che 

vogliamo senza dubbio continuare a 

presidiare con attenzione». 

Benedetta Marcias 

Branching out 

The turning point for The Licensing Factory was probably 

when they took over the Atari brand for Italy. “Cool 

brands like Atari and runaway successes like the 

Twilight saga have led the way to a broader portfolio”, 

explains Massimiliano Baroglio, Licensing Manager at 

the Factory, “Nowadays we’ve got the right license for 

everyone and everything, for targets that range from 

newborn babies to adults”. 

Although diversification is now a fact, TLF’s heart is still 

in the kids’ market, with success stories like Piggley 

Winks, their new Street Football brand, linked to the 

Rai’s well-known cartoon, and the inevitable Japanese 

section with Akubi Girl, currently broadcast by Mediaset. 

But perhaps the most interesting developments are 

coming from the “other” side of their portfolio, with new 

characters discovered in Korea, like the nymphs and 

elves in Toread, or icons like Cocco Bill. “And it’s not just 

characters”, adds Baroglio, “among some of the most 

successful brands we represent are Atari, as I said 

before, and Rubik’s Cube, which are both doing 

extremely well, in some cases unexpectedly well, for a 

whole range of different companies”. 

The way ahead 

Videogames, games and toys, plus trends from the Far 

East, films and live action Tv series: will TLF have time 

for “traditional” cartoons in the future? The answer is 

definitely yes. “All we’re doing is broadening our outlook. 

In the immediate future we’ll be taking on a couple of 

new cartoons in the pre-school and kids target, but 

we’re also looking at new live action titles, and of course 

new concepts and brands linked to fashion, sport and 

leisure, an area we feel we count in and we want to keep 

a very close eye on”. 


new entry 

Film Multiservice: 

il merchandising entra 

nei multiplex 

Obiettivo ambizioso, quello della neonata Film 

Multiservice: diventare leader nella produzione 

e commercializzazione dei gadget nel mondo 

dell’entertainment 

I presupposti per 

raggiungerlo ci sono 

tutti, e sono un mix di 

esperienze e competenze 

maturate dai quattro soci 

dell’impresa in ambiti 

diversi ma complementari. 

Come l’entertainment 

e il cinema, la 

televisione e i videogames, 

il retail e la 

logistica, il marketing e 

la creazione e produzione 

di gadget. 

Poker di competenze 

Per realizzare questo 

progetto interamente 

italiano ha preso infatti 

vita un sodalizio tra 

quattro partner: 

Umberto Virri, ex 

Presidente Walt 

Disney Italia, che si 

occupa del coordinamento 

del 

progetto ed è 

responsabile di 

attività fondamentali 

come la negoziazione 

delle 

licenze; Fabio 

Malfatto, di Equipe Service 


Umberto Virri 

Group, che segue in particolare il 

licensing e si occupa con la sorella 

Paola della creazione e della produzione 

dei gadget; Carlo Croce di 

Character, che si occupa delle reti 

commerciali per i diversi segmenti 

di retail e della logistica relativa ai 

gadget; Walter De Pedys di Arco 

Program, che cura la parte 

commerciale legata al mondo del 

cinema. 

Avvio in discesa 

Con un’esperienza di 30 anni 

trascorsi in Disney, per Umberto 

Virri le licenze non sono ovviamente 

Film Multiservice: multiplex 

merchandising 

A new Italian company made its bow at the cinema 

last year. Not on the screen, but with gadgets linked 

to 3 films for kids and teens. And 2010 sets new 

challenges, as they prepare to branch out into Tv and 

videogames 

New Film Multiservice are certainly not short on ambi- 

tion: they aim to become leaders in the production and 

commercialisation of gadgets for the entertainment 

world. And they have the right mix of experience and 

competence matured by the four partners during their 

careers in other companies in similar fields to make that 

happen. 

A winning team 

Partners in this wholly Italian project are: Umberto Virri, 

former President of Disney Italy, who handles project 

coordination and is responsible for such vital activities 

as license negotiation; Fabio Malfatto, from the Equipe 

Service Group, in charge of licensing and, together with 

his sister Paola, gadget creation and production; Carlo 

Croce from Character, who takes care of commercial 

networks in the various retail segments and logistics for 

the gadgets; and Walter De Pedys from Arco Program, 

who deals with the commercial side of affairs linked to 

films. 

Plain sailing 

With over 30 years in Disney, licenses are obviously no 

novelty for Umberto Virri. And licensors immediately 

grasped the idea that entertainment gadgets were a

una 

novità. Da parte loro, i licensor 

hanno capito sin dall’inizio che i 

gadget dell’universo entertainment 

rappresentano un business in 

crescita e hanno risposto in termini 

positivi con l’obiettivo di partecipare 

al successo di questo progetto. «I 

rapporti con tutti i grandi gruppi di 

licensing sono molto cordiali e 

improntati alla massima correttezza 

e professionalità», spegia 

Fabio Malfatto, Partner di Film 

Multiservice. «Le properties iniziali 

hanno interessato i film Twilight 

New Moon, Planet 51 e La 

Principessa e il Ranocchio, gestite 

in ordine di uscita dei film da The 

Licensing Factory, Planeta Junior e 

Disney. Mentre il 2010 vede il coinvolgimento 

ulteriore di altre due 

grandi società come CPLG e 

Warner». 

Futuro a tutto cinema 

Il banco di prova per Film 

Multiservice è stata proprio l’attività 

di distribuzione dei gadget 

delle tre pellicole per bambini 

e ragazzi trasmessi nel 

periodo delle feste. Sinora ha 

ottenuto riscontri molto positivi, 

ma per ragionare in prospettiva 

occorre aspettare i risultati dei 

test di vendita di dicembre, non 

ancora disponibili mentre scriviamo. 

Una volta che si potranno 

valutare questi dati, Film 

Multiservice potrà mettere a 

fuoco con precisione i nuovi 

step e le strategie per il 

futuro. Intanto fervono già i 

lavori per gli appuntamenti 

più immediati della 

stagione 2010, ricca di 

titoli molto promettenti 

sia in termini di biglietti 

che di gadget venduti. Arrivano 

infatti nuovi sequel di grandi saghe 

che, titolo dopo titolo, registrano 

sempre dati record al box office: 

Twilight 3, Toy Story 3, Shrek 4 e 

Harry Potter. 

Dal cinema alla tv, ai videogiochi 

A partire da marzo, poi, le attività 

della società andranno a regime 

con la cadenza di una pellicola al 

mese, per un totale di una dozzina 

di film nel corso dell’anno, che 

corrispondono ad altrettante 

licenze. Questo per quanto 

riguarda la distribuzione dei gadget 

nelle sale e multisale. Perché nel 

futuro di Film Multiservice ci sono 

anche progetti di più ampio respiro: 

«I nostri gadget saranno distribuiti 

anche in diversi canali retail», 

annuncia Fabio Malfatto. «E stiamo 

lavorando per acquisire anche 

licenze relative a properties televisive 

e dei videogames. Ora è troppo 

presto per quantificare con precisione 

quante licenze avremo 

bisogno per i diversi segmenti». Il 

divertimento è assicurato, i gadget 

anche. 

Leonardo Turconi 

growth business, so responded enthusiastically to the 

project. “Initial properties were for the films Twilight 

New Moon, Planet 51 and the Princess and the Frog, 

handled in order by The Licensing Factory, Planeta 

Junior and Disney. While 2010 will see further involve- 

ment of CPLG and Warner” explains Fabio Malfatto, Film 

Multiservice Partner. 

Film futures 

Film Multiservice appears to have passed its initial sea 

trials distributing gadgets for the three films with flying 

colours, but awaits confirmation from the results of the 

sales tests due out soon. In the meantime they’re 

working hard for their first commitments in 2010, 

packed with promising titles, including the new sequels 

to the great sagas that have always been such huge box 

office hits: Twilight 3, Toy Story 3, Shrek 4 and Harry 

Potter. 

From cinema to Tv and videogames 

From March the new company will be in full swing, at 

least in gadget distribution in cinemas, handling a film a 

month, and as many licenses. But Film Multiservice has 

plenty of ambitious projects up their sleeve: “Our 

gadgets are going to be distributed through retail chan- 

nels too”, says Fabio Malfatto. “And we’re working to get 

licenses for Tv and videogame properties next”. Fun and 

gadgets for all. 


licensee focus 

MLP Marketing 

Licensed Products 

Per la prima volta ospitiamo in questa rubrica un licenziatario straniero, con una significativa 

presenza in Europa, pronto a entrare sul mercato italiano attraverso il canale gdo con linee 

di abbigliamento in licenza. A partire da Barbapapà 

MLP, ovvero Marketing 

Licensed Products: a 

differenza che nel resto 

dell’Unione Europea, in Italia questo 

acronimo è conosciuto ancora da 

pochi operatori del licensing, ma la 

dinamica azienda francese che sta 

dietro le tre lettere sarà presto un 

player interessante anche nel nostro 

mercato. La struttura di proprietà di 

Jean-Luc Mercier, di dimensioni 

medio-piccole e capace di 

operare con successo nel mass 

market europeo, è nata nel 1994 

ed è specializzata 

nell’ideare, realizzare e 

distribuire abbigliamento 

e pigiameria in 

licenza per bebé, 

bambini e adulti. La 

struttura ha sede a 

Strazeele, non 

lontano da Lille, 

mentre la produzione 

viene delocalizzata in 

Cina, Bangladesh e 

India in base alla tipologia 

dei prodotti. 

Occasione per conoscere 

questa interessante 

realtà è stato il 

Licensing Forum di 

novembre, dove i buyer 

della grande distribuzione 

italiana, di categorie diverse 

come l’abbigliamento 

bambino, l’alimentare e il 


giocattolo, hanno potuto avviare i 

primi contatti, in particolare per i 

prodotti legati a una celebrity come 

Barbapapà. Abbiamo apprrofittato di 

una piccola pausa durante il Forum 

per incontrare Jean-Luc Mercier. 

Kazachok: In quali mercati e attraverso 

quali canali operate? 

Jean-Luc Mercier: «Naturalmente 

siamo molto presenti in 

Francia, dove lavoriamo per le 

aziende di vendite per corrispondenza 

come La Redoute 

e 3 Suisses, negozi specializzati 

come La Halle aux 

Vêtements e Gémo e tutte 

le grandi catene di ipermercati 

da Auchan a 

Leclerc, da Carrefour a 

Casino. Anche in Europa 

abbiamo grandi nomi tra 

i nostri clienti, come 

Bestseller, Ica, Kiabi». 

K.: Su quali 

licenze puntate? 

J.M.: «Abbiamo un portfolio 

davvero ricco di character 

per un target che parte 

dall’infant e arriva all’adulto. 

Per molti di questi la licenza è 

europea: pensando sia ai 

bambini che ai loro genitori 

possiamo proporre innanzitutto 

Barbapapà, i mitici personaggi 

dei fumetti che quest’anno cele- 

MLP Marketing Licensed 

Products 

For the first time this column hosts a foreign licensee. 

With a significant presence in Europe MLP is ready to 

enter the Italian market through the major high street 

retailers with lines of apparel produced under license. 

Starting with Barbapapà 

In Italy MLP, short for Marketing Licensed Products, is a 

name known merely to a handful of licensing experts, 

but in the rest of Europe this dynamic French company is 

already a familiar figure, and it’s about to become an 

interesting player on the Italian market too. The 

company, owned by Jean-Luc Mercier, has created a 

successful European mass market since it was founded 

in 1994 and is specialised in designing, producing and 

distributing apparel and nightwear under license for the 

infants, kids and adult markets. The chance to get to 

know MLP came at the Licensing Forum in November, 

where buyers from major Italian retailers expressed 

their interest, particularly in products linked to celebri- 

ties like Barbapapà. Kazachok managed to squeeze a 

few words in with Jean-Luc Mercier during a short pause 

in the Forum proceedings. 

Kazachok: What markets do you operate in and through 

which channels do you distribute your production? 

Jean-Luc Mercier: “Naturally we’re big in France, where 

we work with catalogues like La Redoute and 3 Suisses, 

specialised shops like La Halle aux Vêtements and Gémo 

and all the hypermarket chains from Auchan to Leclerc, 

and Carrefour to Casino. Then we’ve got some well- 

known names like Bestseller, Ica and Kiabi among our 

European clients”.

ano i 40 anni. Nati per il target 

prescolare, oggi rappresentano un 

marchio di culto fashion per i 

giovani adulti nell’ambito del fenomeno 

kidult. Poi ci sono Droopy, il 

cane bianco dai capelli rossi di 

Hanna & Barbera imperturbabile e 

premuroso, Marsupilami, lo stranissimo 

animale un po’ cane e un po’ 

scimmia con la pelliccia maculata e 

la coda lunghissima, che è protagonista 

di una serie animata evergreen 

e Gaston Lagaffe, personaggio di un 

fumetto e di un cartone animato 

tutto da scoprire in Italia». 

K.: Su quale vantaggio competitivo 

potete contare? 

J.M.: «La grande distribuzione, che 

oggi rappresenta il principale 

canale del mass market, ha 

esigenze molto particolari che noi, 

grazie al nostro dinamismo e alla 

nostra flessibilità, soddisfiamo 

MLP Marketing Licensed Products 

anno di fondazione/founded 1994 

fatturato 2008/2008 turnover NA 

meglio di altri produttori. 

Riusciamo infatti a combinare nei 

nostri prodotti due fattori chiave 

come il prezzo, determinante nel 

mass market e ancor più in un 

momento di crisi come questo, e 

l’assortimento, attraverso una 

gamma di prodotti davvero ampia». 

K.: Come gestite le esigenze dei 

diversi mercati? 

J.M.: «La flessibilità è fondamentale 

anche in un mondo globalizzato 

dove la distribuzione nel mass 

market passa attraverso catene 

della gdo presenti in diversi paesi. 

Perché uno stesso gruppo 

commerciale deve rispondere alle 

esigenze di pubblici diversi nei 

singoli stati. Noi riusciamo a 

seguire le richieste dei singoli 

buyer con prodotti diversi, ad 

esempio l’assortimento dei Paesi 

nordici non è lo stesso che proponiamo 

ai buyer italiani o francesi». 

Renato Monti 

K.: What are your main licenses? 

J. M.: “We’ve got a very well-stocked portfolio of charac- 

ters for targets ranging from infants to adults. In many 

cases they’re European licenses, for example for chil- 

dren and their parents there are the Barbapapà, which 

has become a cult fashion brand. Then there’s Droopy, 

the red-haired dog from Hanna & Barbera who’s always 

imperturbable and caring, Marsupilami, half dog, half 

monkey with a spotted coat and a really long tail, the star 

of an evergreen cartoon, and Gaston Lagaffe, the hero of 

a cartoon and comic strip still to be discovered in Italy”. 

K.: What competitive advantage can you count on? 

J.M.: “Major retailers, who now represent the main mass 

market distribution channel, have special needs that we, 

thanks to being dynamic and flexible, can respond to 

better than other producers. With our products we 

manage to give them two things that are vital: low prices, 

which is a determining factor for the mass market, even 

more so during an economic crisis, and choice, thanks to 

our wide range”. 

distribuzione/territories clienti in più di 15 paesi/customers delivered in 15 countries 

licenze attive/current licenses 

Europe: Barbapapa, Droopy, Gaston La Gaffe, Marsupilami 

France: Looney Tunes, Snoopy, Lucky Luke, I Puffi, Elmer, Yellow Submarine (The Beatles), Jimi Hendrix, 

Concord Music, Paramount Classic Movies, Avela, Royal Air Force, British Motor Heritage, Pepsi Cola, Flash 

Gordon, Mandrake, The Phantom, Classic Designs of Cartoon 

K.: How do you manage the needs of different markets? 

J.M.: “Flexibility is essential in a globalised world where 

products are distributed to the mass market through 

retail chains that often span several countries. Because 

any one group has to respond to the requirements of 

different customers in each country. We manage to 

satisfy requests from individual buyers with a range of 

different products, for example, what we sell to northern 

Europe is not what we offer Italian or French buyers”. 


legal 

“Made in Italy”, un 

marchio di valore 

Avv. Paolo Lazzarino 

È nei momenti di crisi 

come quello attuale che 

le imprese più esposte 

alla concorrenza delle produzioni 

delocalizzate hanno sentito il 

crescente bisogno di difendere dagli 

utilizzi abusivi la dicitura “Made in 

Italy”, sinonimo di qualità dei 

prodotti italiani. Per venire incontro 

a tale esigenza, il legislatore 

italiano è intervenuto per ben due 

volte negli ultimi mesi nel tentativo 

di rafforzare la disciplina sulle indicazioni 

d’origine. 

Da obbligo a scelta 

Dapprima, con la legge 23 luglio 

2009, n. 99, il legislatore ha esteso il 

reato di vendita di prodotti con segni 

mendaci (art. 517 del codice penale) 

all’uso del marchio di aziende 

italiane apposto su merci importate 

senza l’indicazione del paese di 

produzione. In sostanza, s’introduceva 

per i prodotti a marchio 


Le normative italiane ed europee che tutelano le produzioni 

italiane dalla concorrenza di quelle delocalizzate si 

fanno sempre più severe. E attraverso l’introduzione del 

nuovo marchio “100% Made in Italy” tutelano i prodotti interamente 

realizzati nel nostro paese 

italiano un obbligo d’indicazione del 

paese d’origine, con la conseguenza 

che sul medesimo scaffale 

di vendita i prodotti italiani fabbricati 

in Cina avrebbero dovuto recare 

la dicitura “Made in China”, mentre 

prodotti stranieri pure fabbricati in 

Cina non avrebbero dovuto rispettare 

un simile obbligo di etichettatura. 

L’effetto discriminatorio per le 

produzioni italiane, come pure l’incompatibilità 

degli obblighi d’etichettatura 

con i principi comunitari, 

hanno convinto il legislatore a 

mantenere la facoltatività dell’apposizione 

di ogni indicazione d’origine, 

limitandosi a colpire i suoi 

abusi. 

Italiano al 100% 

Con il successivo decreto legge 25 

settembre 2009 n. 135, ora in corso 

di conversione in legge, è stata 

abrogata la norma sull’etichettatura 

obbligatoria e nel contempo 

“Made in Italy”, 

a valuable brand 

European and Italian laws protecting Italian products 

from those made elsewhere are becoming increasingly 

stringent. And now the new “100% Made in Italy” 

brand accords protective status to products wholly 

manufactured in the “Bel Paese” 

There’s nothing like an economic crisis to get manufac- 

turers feeling the chill particularly jittery about unfair 

competition from delocalised products trying to cash in 

illicitly on three little words that have long been synony- 

mous with quality: Made in Italy. And Italian lawmakers 

have responded promptly with no less than two new 

measures introduced over the past few months tight- 

ening up legislation on country-of-origin labelling. 

Must morphs into may 

The first move came with law N°99 issued 23rd July 

2009, when the law on the sale of goods with misleading 

labels was extended to cover imported products with 

Italian brand labels but without a country-of-origin tag. 

This meant that Italian goods manufactured in China

introdotto un nuovo concetto di 

“100% Made in Italy”. Secondo la 

nuova disciplina, da dettagliare in 

successivi decreti ministeriali, s’intende 

realizzato interamente in 

Italia il prodotto per il quale il 

disegno, la progettazione, la lavorazione 

e il confezionamento sono 

compiuti esclusivamente sul territorio 

italiano. Falsamente indicare 

che un prodotto è “100% Made in 

Italy” può costare la reclusione fino 

a due anni e otto mesi e una multa 

fino a 26mila euro ai sensi dell’art. 

517 del codice penale. 

Doppia indicazione 

All’etichettatura “100% Made in 

Italy” continuerà ad affiancarsi la 

tradizionale indicazione di provenienza 

“Made in” disciplinata dal 

codice doganale comunitario (art. 

36 comma 2, Regolamento CE n. 

450/2008), a norma del quale una 

merce si considera originaria del 

paese dove è avvenuta l’ultima 

trasformazione sostanziale. 

Dunque l’etichetta “100% Made in 

Italy” potrà essere apposta, ad 

esempio, sul prodotto di design 

ideato e realizzato in Italia, mentre 

il prodotto parzialmente terziarizzato 

all’estero ma che ha subito 

l’ultima trasformazione sostanziale 

in Italia potrà continuare ad usare la 

dicitura Made in Italy. 

L’ambiguità dell’Italian sounding 

Altro aspetto toccato dal decreto 

legge n. 135 è l’introduzione di una 

sanzione amministrativa (fino a 

250mila euro) e la 

confisca del 

prodotto per i casi 

would have had to carry a Made in China label, while 

foreign goods made in China sitting beside them on the 

same shelf wouldn’t. The discriminatory effect this had 

on Italian label goods, and its incompatibility with the 

principles of EU labelling laws, convinced legislators to 

rethink and maintain country-of-origin labels as an 

optional choice for manufacturers. 

100% Italian 

So law N°135 issued 25th September 2009 n. 135 abol- 

ished the requirement for obligatory country labelling 

and introduced the concept of “100% Made in Italy” for 

goods that had been wholly and exclusively designed, 

projected and manufactured in Italy. False “100% Made 

in Italy” labels carry a penalty of up to 2 years 8 months 

behind bars and fines of up to 26k euros. 

Double options 

The “100% Made in Italy” label was introduced side by 

side with the old “Made in” label disciplined by EU 

customs’ laws, which establish country-of-origin as 

being the country the goods were actually finished in. So 


legal 

di fallace indicazione d’origine 

realizzati mediante l’uso del 

marchio. Si tratta dei casi in cui il 

marchio è utilizzato con modalità tali 

da spingere il consumatore ad attribuire 

alla merce un’immeritata 

origine italiana. In tali casi il produttore 

o il licenziatario, per non essere 

sanzionati, dovranno indicare chiaramente 

l’origine estera dei prodotti. 

L’ambiguità di tale disposizione ha 

spinto il Ministero dello Sviluppo 

Economico ad emanare una circolare 

(la n. 124898 del 9 novembre 2009) 

che, in un’ottica di maggiore flessibilità, 

ha ammesso che al posto del 

“Made in China” (per merci ad 

esempio prodotte in Cina) sono adottabili 

indicazioni alternative quali: 

“prodotto fabbricato/ importato/di 

provenienza da Paesi Extra UE”, o 

semplicemente “prodotto non 

fabbricato in Italia”, pure apponibili 

su un “cartellino o targhetta”. 

Rimane tuttavia ancora non chiaro se 

ai fini dell’applicazione di tale norma 

L’Avvocato Paolo Lazzarino 


e della relativa sanzione è sufficiente 

che il marchio semplicemente 

“suoni” italiano o se invece rilevi 

unicamente l’ingannevolezza di 

elementi accessori ulteriori che 

evocano un’ingiustificata italianità 

del prodotto (ad esempio bandierine 

italiane o altri simboli che compaiono 

sulla confezione). 

Settori a maggior tutela 

In ogni caso, mutamenti rilevanti per 

il “Made in Italy” potrebbero derivare 

dalla risoluzione del Parlamento 

europeo del 25 novembre 2009 che ha 

invitato la Commissione ad adottare 

un regime obbligatorio d’indicazione 

del paese d'origine per un numero 

limitato ma significativo di prodotti 

importati quali tessili, gioielleria, 

abbigliamento, calzature, mobili, 

cuoio, apparecchi per l’illuminazione, 

oggetti di vetro, ceramiche, borse. 

Avv. Paolo Lazzarino 

NCTM 

L’Avvocato Paolo Lazzarino, salary partner dello studio legale NCTM, è 

specialista in materia di proprietà industriale ed intellettuale. 

Con oltre 300 professionisti, di cui 43 soci, cinque sedi a Milano, Roma, 

Verona, Londra e Bruxelles, NCTM è uno dei principali studi legali 

italiani. 

Paolo Lazzarino 

Paolo Lazzarino, salary partner at NCTM, is a specialist in intellectual property law. 

NCTM is one of the major Italian law firms, with more than 300 professionals, 43 of 

which partners, based in Milan, Rome, Verona, London and Bruxelles. 

the “100% Made in Italy” label will go onto goods entirely 

designed and manufactured in Italy, while products 

manufactured partially in outsourcing elsewhere, but 

given the finishing touches in Italy, will still be able to 

use the Made in Italy label. 

“Italian sounding”? 

Law N°135 also introduced a fine of up to 250k euros 

and confiscation for goods whose labels and/or brands 

gave a misleading impression of their country of origin, 

causing consumers to believe they were made in Italy 

when they had actually been manufactured elsewhere. 

To avoid sanctions manufacturers or licensees have to 

show the true country of origin on the labels. The ambi- 

guity of this measure led the Ministry for economic 

development to admit that “Made in China” could actu- 

ally be replaced by an alternative such as: “made 

in/imported from/countries outside the EU”, or “product 

not made in Italy”, and that this could be printed on a 

“tag or label”. What is still unclear is whether the brand 

merely has to “sound Italian” or whether there have to 

be further misleading elements to amount to an intent 

to mislead consumers on the Italian origin of the 

product. 

Protected sectors 

However changes for Made in Italy status loom after the 

EU parliament’s resolution passed on 25th November 

2009 inviting the Commission to adopt obligatory 

country-of-origin labelling for imported goods in the 

textiles, jewelry, clothing, footwear, furniture, leather, 

lighting, glassware, pottery and handbag/luggage 

sectors.

Dossier Speciale - Kazachok

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?