Diapositiva 1 - Insurance Skills Jam

Le polizze di RC per le 

professioni tecniche ed economico-giuridiche 

Il punto di vista 

dell’assicuratore specialista. 

Maurizio Ghilosso 

Amministratore Delegato 

Convegno ISJAM - Università degli Studi 

Milano, 28 maggio 2012

Parleremo di: 

• DUAL Italia, il valore della specializzazione 

• Il mercato potenziale PI 

• L’approccio DUAL/Arch 

• Conclusioni

Parleremo di: 

• DUAL Italia, 

il valore della specializzazione 



• Conclusioni

DUAL Italia, il valore della specializzazione 

HYPERION INSURANCE GROUP 

Our best investment is the investment we make in people 

• 54 Sedi 

• 26 Paesi 

• 1000+ Dipendenti 

1


• DUAL Italia è una underwriting 

agency, di assicurazione e 

riassicurazione 

• In Italia dal 2000 

• Opera a ciclo completo: dalla 

sottoscrizione dei rischi alla 

gestione e liquidazione in house 

dei sinistri 

• Agente rappresentante per l’Italia 

di Arch Insurance (Europe) 

• Lloyd’s Coverholder per Hiscox 

Synd. 3624 

• Aree di specializzazione: 

• RC professionale 

• RC degli amministratori di società (D&O) 

• RC patrimoniale di amministratori, 

dirigenti e dipendenti della P.A. 

Raccolta diretta Raccolta indiretta (*) 

Broker 

(*) Mandati di agenzia, accordi 

di distribuzione, trattati di 

riassicurazione da parte dei 

Carrier per conto dei quali 

DUAL Italia è specificamente 

incaricata di attività nelle aree 

tecniche, commerciali, 

gestionali e sinistri. 

Agenti 

senza rappresentanza 

Riassicurazione 

Bancassicurazione 

2


15% 

Enti Pubblici 

17% 

D&O 

• Dal 2000, DUAL Italia ha sottoscritto premi 

per oltre 110 milioni di Euro. 

• Lo scorso anno abbiamo emesso 11mila 

polizze di RC professionale con premi per oltre 

€14milioni (+31%). 

68% 

RC Professionale 

Avvocati 

Commercialisti 

Consulenti del lavoro 

Ingegneri 

Architetti 

Geometri 

Altri 

Revisione 

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 

Fonte: DUAL Technical report - Dati al 30/9/2011 

Arch Europe 2011 Annual Report 

3

Parleremo di: 




• Conclusioni

RC Professionale: il mercato potenziale 

REDDITO NETTO 2009 

• Gli Ordini con il maggior numero 

di iscritti (escluso le professioni 

sanitarie) sono gli ingegneri (213 

mila), gli avvocati e procuratori 

(144 mila), gli architetti (138 

mila), i commercialisti ed esperti 

contabili (110 mila) 

• L’80% dei professionisti italiani 

non supera 30.000 € l’anno di 

reddito netto 

>30.000€ 

da 20.000 

a 30.000€ 

19% 

17% 

da15.000 

a 20.000€ 

N.D. 

3% 

17% 

23% 

22% 

< 10.000€ 

da 10.000 

a 15.000€ 

Fonte: Elaborazione DUAL Italia su dati IRES/Il Sole 24 Ore 

5

ML€ 

Il mercato PI: 2010 - 2014 

• PI 2006 – 2010 CAGR 

• Mkt totale +5,6% 

• Mkt ex Medmal +2,9% 

• PI 2010 - 2014 CAGR 

• Mkt totale +6,9% 

• Mkt ex Medmal +6,3% 

450 

400 

350 

300 

250 

200 

150 

100 

PI Italian market size ex MedMal 

14,9 

84,1 

21,6 

62,3 

9,3 43,9 

8,2 

18,4 

34,1 

16,5 

161,2 

124,9 

24,7 

17,8 

50 

0 

34 

45 

316,7 2010 404,4 

2014 

Accountantancy & Finance 

Broadcasting & Publisher 

IT, management & Financial Consulting 

Marketing 

Architecture & Engineering 

Estate agency & Properties 

Legal services 

Other 

Source – Elaborazione DUAL Italia su dati Finaccord Professional Indemnity Insurance in Europe (Italy) 

6

Split per richieste di risarcimento 

Danni 

materiali 

1% 

Multe 

ammende 

sanzioni 

Procedure 

9% 

Altri 

procedimenti 

Infortuni sul 

lavoro 

8% 

11% 

Architetti 

& 

Ingegneri 

37% 

Errori di 

progettazione 

Liquidatore 

1% 

Sindaco 

1% 

22% 

Avvocati 

19% 

48% 

Scadenze 

38% 

Procedure 

concorsuali 

Difesa 

Direzione 

lavori 

Altri 

procedimenti 

20% 

25% 

Scadenze 

Liquidatore 

2% 

9% 

4% 

Commercialisti 

44% 

Sindaco 

Revisore 

Errato calcolo 

imposte 

Fonte: DUAL Italia Claims Department - Dati al 31/5/2012 

7

RC Professionale: la crescita dei sinistri 

23% 

17% 

22% 

Fonte: DUAL Italia Claims Department - Dati al 31/5/2012 

8

Parleremo di: 




• Conclusioni

RC Professionale: l’approccio sottoscrittivo 

DUAL-Arch Insurance Company (Europe) 

• La polizza DUAL/Arch garantisce le richieste di risarcimento e le 

circostanze notificate per la prima volta durante il periodo di 

assicurazione. 

Circostanza 

Fatto illecito 

(E/O) 

Manifestazione 

del danno 

Richiesta di 

risarcimento 

Denuncia 

di sinistro 

RETROATTIVITA’ 

DURATA POLIZZA 

ev. ULTRATTIVITA’ 

10



Professioni economico - giuridiche 

Professioni Tecniche 

Attività assicurate 

Tutte quelle consentite dalla Legge e dai regolamenti che disciplinano l'esercizio della professione. 

Sono assicurati anche tutti i collaboratori (dipendenti, apprendisti, consulenti ecc.) del professionista. 

Garanzie e condizioni comuni 

- attività singoli con partita IVA - codice privacy - retroattività illimitata - ultrattività - 

RCT conduzione studio - costi e spese legali - amministratore di condominio - mediatore/conciliatore - 

perdita documenti - franchigia fissa - tacito rinnovo - nessuna regolazione del premio - 

Garanzie specifiche 

• attività di curatore, liquidatore, commissario 

• fusioni e acquisizioni 

• incarichi di revisore legale dei conti 

• incarichi di sindaco 

• membro del consiglio di sorveglianza/comitato di gestione 

• membro Organismo di Vigilanza 

• amministratore 

• società di servizi contabili (EDP) 

• assistenza fiscale e visto di conformità (anche 

stand alone) 

• visto pesante 

• RCO 


• direzione lavori 

• estensione D.L. 81/2008 (ex 626 e 494) 

• danni materiali e corporali 

• mancata rispondenza 

• danni alle opere 

• qualsiasi natura e valore delle opere 

• inosservanza leggi e regolamenti in materia urbanistica 

• inquinamento accidentale 

• consulenza ambientale 

• certificatore energetico 

• verifica progettazione (art.112 DL163/2006/DPR 207/2010 

• coperture ex Lege Merloni (anche stand alone) 

11






















stand alone) 


• RCO 














12






















stand alone) 


• RCO 














13






















stand alone) 


• RCO 














14

Parleremo di: 




• Conclusioni

Conclusioni 

Punti di attenzione 

• La crescita dei premi PI a valle dell’obbligatorietà sarà relativamente modesta 

• micro dimensione economica dei professionisti non ancora assicurati 

• pressione competitiva sui tassi 

• rispetto della norma? 

• Il numero dei sinistri, già in forte crescita, aumenterà ulteriormente 

• ampliamento delle coperture 

• litigiosità 

• crisi economica 

• Outlook negativo sulla profittabilità tecnica per gli assicuratori 

• aumento di frequenze/costo medio e della L/R 

• soft market 

• Co. R. in peggioramento 

• andamenti finanziari non adeguati ai business long tail 

16

Conclusioni 

L’offerta DUAL 

• DUAL offre ai Clienti professionisti, per il tramite dei propri Partner commerciali: 

• polizze all risks & all inclusive 

• retroattività illimitata 

• copertura delle circostanze 

• poche e chiare esclusioni 

• franchigie fisse 

• gestione in house delle richieste di risarcimento/circostanze 

• rinnovo tacito 

• qualità della capacità assicurativa 

• A un prezzo value for money 

• l’esperienza internazionale del sottoscrittore specialista 

• la consulenza pre e post vendita di un Intermediario professionale, competente ed esperto 

• easy access anche con 

• Obiettivo: sostenibilità nel lungo termine per gli assicuratori e per i Clienti!! 

17

Il presente documento ed i suoi contenuti sono di proprietà di DUAL Italia S.p.A. Non è consentita la riproduzione e/o diffusione, anche 

parziale, in qualunque modo e con qualunque mezzo salvo espressa autorizzazione scritta di DUAL Italia S.p.A. 

DUAL Italia S.p.A. 

Via Santa Maria Fulcorina, 20 

20123 Milano – Italy 

Tel. 02.72.080.597 Fax 02.72.080.592 

www.dualitalia.com 

reception@dualitalia.com 

DUAL Italia S.p.A., Società parte del Gruppo DUAL International Ltd., è una società mandataria per la sottoscrizione di rischi assicurativi, nonché agente iscritto nel 

Registro Unico Intermediari – Sezione A - in forza del mandato / Binding Authority ricevuto dagli assicuratori indicati nel seguito: 

• Arch Insurance Company (Europe) Ltd. Rappresentanza Generale per l'Italia, con sede in Londra, 6th Floor, Plantation Place South, 60 Great Tower Street, 

EC3R5AZ, è una compagnia di assicurazioni autorizzata ad operare in Italia in regime di libertà di stabilimento (aut. n. 1905-600964 del 16 febbraio 2005, Cod. 

ISVAP D851R) ed è soggetta al controllo della F.S.A. del Regno Unito. La sede della Rappresentanza Generale in Italia di Arch Insurance Company (Europe) Ltd. si 

trova in Via Gabrio Casati n. 1, Milano; 

• Lloyd's of London, Rappresentanza Generale per l'Italia con sede in Milano, Corso G. Garibaldi, 86 - Sindacato Hiscox 3624 – Binding Authority numero 

HUL/3430/10/4. 

In forza dei predetti contratti, a DUAL Italia S.p.A. sono stati conferiti in via esclusiva (tra gli altri) i poteri di sottoscrivere e gestire le polizze di assicurazione, di gestire 

le eventuali richieste di risarcimento degli assicurati nonché, più in generale, i rapporti con gli assicurati, i broker, i professionisti incaricati ed i periti, il tutto per conto di 

Arch Insurance Company (Europe) Ltd. e del Sindacato Hiscox 3624.

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