PUMA CVX, LA NUOVA TECNOLOGIA A VARIAZIONE CONTINUA PUMA CVX, LA ...

PRATICA TRATTORI
Esclusività
auspicata
Il modello di successo Quadrac-Club
– imparare dall’esperienza degli
altri – a contatto diretto con il
produttore
L
’8 aprile 2005 a Gera
(Germania) è stato tenuto a
battesimo il primo Quadtrac-
Club, e cioè uno dei club più
esclusivi nell’ambito della tecnica
agricola. Di questo club fanno
parte esclusivamente proprietari
e rivenditori di Quadtrac. Dieci
direttori d’azienda del settore
agricole della Turingia, due rivenditori
di macchine agricolo di
Gera e Erfurt ed anche Holger
Tiebel, direttore di produzione
locale della CASE IH, firmarono
allora l’atto costitutivo. Nel corso
degli anni si sono aggiunti altri
soci e i regolari incontri dei
“membri del club” sono diventati
intanto un vero e proprio “must”
per tutti i partecipanti.
Fondatrice del Quadtrac-Club
è stata l’azienda Geratech
Landmaschinen, concessionario
CASE IH a Gera. L’azienda offre
assistenza a tutti i clienti CASE IH
in quasi tutto il territorio della
Turingia. “Quando nel 1997
Quadtrac arrivò sul mercato
tedesco, lavorare con un macchina
cingolata in gomma diventò
subito per noi un aspetto fondamentale”
ricorda Karl Winkler,
Key Account Manager. “La sola
idea di poter eseguire l’intera coltivazione
del terreno con un’unica
macchina, era a dir poco
affascinante. Le aziende interessate
si trovavano di fronte ad una
decisione fondamentale, dato
che con l’eventuale passaggio
era a disposizione anche una
vasta gamma di attrezzature.
Tuttavia allora presero la decisione
alcune aziende: è arrivato il
momento di cambiare!”
Molte domande aperte
Molto presto si scoprì che per
quanto riguarda il Quadtrac ed il
suo impiego c’era bisogno di
molta informazione, dato che
non erano a disposizione molti
dati empirici a riguardo che
potessero essere trasmessi in
base alle condizioni locali della
Turingia. Su richiesta dei clienti
Karl Winkler è a disposizioni per
eventuale assistenza. La sua
idea: Il Quadtrac-Club come libera
associazione di persone con
un unico intento e interessi e questioni
comuni. “Ci riuniamo due
volte all’anno”, sostiene Winkler
mentre descrive il loro modo di
lavorare. “E’ sempre una delle
aziende associate a fare da
padrone di casa.”
Essere padroni di casa vuol
dire presentare la propria azienda
ad un circolo esclusivo, riportare
la propria esperienza per
quanto riguarda l’utilizzo del
Quadtrac, mettere in tavola le
analisi dei costi o descrivere
nuove possibilità d’impiego.
“Questa modalità di procedura
richiede una collaborazione
aperta e collegiale”, dice a tal
proposito Winkler”, tuttavia
siamo riusciti a creare un’atmosfera
che soddisfi queste richieste.
Le discussioni vengono portati ad
un altissimo livello e nessuno dei
soci vorrebbe più rinunciarci.”
Economia e tecnica
I confronti di solito si limitano
agli aspetti tecnici. “Non siamo
un club nato per fare dibattiti”,
sostiene Karl Winkler. “La valutazione
della macchina secondo le
diversissime possibilità di impiego,
la condizione di usura, le
esperienze con il sistema di
guida automatico o le considerazioni
economiche; questi sono gli
argomenti da noi maggiormente
trattati.”
L’esigenza di un confronto
offre sempre ogni volta anche la
possibilità di scegliere i macchinari
per la coltivazione adeguati
al tipo di situazione, dato che
spesso questo è il fattore che limita
maggiormente la lavorazione
del terreno. Ciò è quanto confermato
anche da Hans-Joachim
Sickel della Agrarprodukte eG
Ludwigshof. “Con il Quadtrac
abbiamo fatto un salto di qualità
per quanto riguarda il nostro
metodo di lavorazione del terreno.
In un autunno così piovoso
come è stato nel 2007 non sareb-
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