Italian press release formato orizzontale.pdf, pagine 1-2 - Corteco

Corteco Italia e le altre consociate europeeper affrontare le sfide del mercato.Il 2009 è stato un anno di crisi a livellomondiale. Come è riuscita Corteco hasuperarla?Contrariamente a tutte le previsioni, abbiamocontinuato crescere, costantemente,anche nell’anno della crisi. Nonostante il2008 abbia rappresentato per noi a livelloglobale un annus mirabilis - e tutti i nostrireport vi fanno riferimento - visto il corren-Il Gruppo Freudenberg offre una gammacompleta di soluzioni, organizzate sottol’etichetta LESS (acronimo di Low EmissionsSealing Solutions ovvero Soluzioni di Tenutaa Basse Emissioni). Questo concetto è statodeclinato in Corteco con gli anelli di tenuta diultima generazione ESSUn’immagine dell’Innovation Certer aWeinheim, non un semplice laboratoriodi Ricerca & Sviluppo, ma uno “spazio”all’interno del quale i numerosi ingegnericontinuano a sviluppare con tanti gruppidi lavoro “in movimento”, idee chesi trasformeranno in progetti edi conseguenza in nuovi prodottite andamento, a breve quel risultato saràbrillantemente superato con una crescitaa due cifre. Si tratta di un incremento chepremia tutti i nostri sforzi.Quali sono le novità che possono interessarela distribuzione?Innanzitutto una nuova organizzazioneeuropea focalizzata sulle attività di venditae marketing, che vede il mondo Cortecosuddiviso in tre macro regioni. A sostegnodel Sales & Marketing vengono riorganizzatecon funzioni centrali dalla sede in Germaniale attività di supporto quali: SupplyChain Management, sviluppo prodotto eInformation Technology. Questo processonon intaccherà le varie autonomie localiche potranno così continuare a valorizzarele proprie competenze interne. Nuove lineeguida anche per il Trade Marketing: fornireal mercato esattamente quello di cui i variPaesi, culture e mercati hanno bisogno concomunicazioni mirate e targhettizzate. Saràcompito dei Local Product Manager filtrareCome è stato sottolineato da Emilio Chiolerio, la Corteco ha rivisto il propriomodo di comunicare e la propria strategia di marketing. Un esempio sono ivari articoli già pubblicati su varie testate di settore in Germania, Inghilterra eFrancia, utili anche per informare il mercato europeo dei cambiamenti in attoe raccogliere questo tipo di esigenze. Sonostati rivisti anche i modelli comunicativiclassici di stampo prettamente istituzionale,che hanno lasciato il campo a nuovetipologie comunicative basate su inputquali emozionalità, non convenzionalità,immagini accattivanti e tutto ciò che ha ilpotere di catturare l'attenzione.Da ricordare inoltre l’importanza delle nostrepartnership nazionali, vere e proprie relazionicommerciali che si basano sulla trasparenza,fiducia reciproca e comune valore aggiunto.In fase di scelta dei partner, per noi intervengonosempre fattori quali la profonda conoscenzadi uno specifico settore di mercato,la conoscenza tecnica e applicativa delladeterminata linea di prodotto, la capacità dicomunicazione lungo la filiera distributiva,l’affidabilità, la qualità dei servizi offerti…Anche perché è fondamentale che i nostripartner strategici siano in grado di trasferire ilconcetto di “valore” e qualità legati ai nostriprodotti. Non tutti, infatti, comprendono lacatena del valore a monte di un determinatoricambio e di conseguenza del suo prezzo intermini di investimenti.Per quanto riguarda l’Italia, è stato da pococonfermato l’accordo per la distribuzionedei filtri aria abitacolo micronAir® con Sidat,iniziato già nel 2001. È datato 2005 invecequello con Rhiag, partner privilegiato nelladistribuzione per i supporti motore e 2010invece l’accordo di co-branding con TreviGroup, per la distribuzione dei kit tendicinghiadi Trevi che comprendono anche i nostrikit anelli di tenuta distribuzione.E per quanto riguarda la logistica sonopreviste delle novità?Certo, dall’anno prossimo cambierà la nostragestione logistica. Sarà infatti operativoun nuovo magazzino centralizzatoa Weinheim in Germania, dedicato soloalla Corteco che fornirà tutte le vari sedinel mondo. Per quanto riguarda i clientiitaliani, continueranno a essere seguiti daquello di Pinerolo, mentre i clienti esteri,gestiti dall’Italia, riceveranno direttamentela merce dalla Germania. L’obiettivo èvelocizzare i tempi di consegna facendo inmodo che il cliente possa interfacciarsi conun solo interlocutore.Quali sono le vostre nuove aree di responsabilità?Quali le principali attivitàche vi vengono svolte?La nuova area geografica di mia responsabilitàper la gestione delle attivitàSales&Marketing è denominata Regione2. In quest’area si identificano le seguentizone: tutta l’Europa centrale e dell’Est,Russia, Balcani, Turchia, Spagna e Portogallo,Grecia, Brasile e Sud America.Le nostre principali azioni in ogni singolomercato sono rivolte al consolidamentodella nostra presenza grazie all’adozionedi precise strategie di vendita e comunicazione,all’appoggio di qualificati sales areamanager locali od organizzazioni Cortecoterritoriali come in Spagna & Portogallo,Brasile e il resto del Sud America.Quali invece le vostre attività sul mercatonazionale?Adattare la nostra rete distributiva ai cambiamentiin atto, senza mai dimenticare lanostra storia e le partnership di successoche sono state create negli anni.Continuare a identificare nuovi, grandie piccoli specialisti capaci di trasferire almercato il “Value Sale” dei nostri prodottie riferirci precise e reali esigenze applicativesu cui inventare nuove soluzioni come inostri Kit anelli di tenuta.Vi sono delle linee di prodotto a cuipensate di dare un’attenzione particolare?I supporti motore e i filtri aria abitacolo beneficerannonel corso del nuovo anno diinvestimenti più consistenti rispetto al passato.Riguardo questi ultimi vorrei coglierel’occasione per parlare del nostro ormaifamoso “tessuto non tessuto”. Si trattadell'effettiva applicazione dell'expertise Vileda(azienda del Gruppo, ndr), declinatanel campo del filtraggio e che ci consenteNovità viste ad AutomechanikaL’ultima edizione di Automechanika Francoforte, che ha da poco chiuso i battenti, è stata riccadi novità per Corteco. Infatti sono stati presentati i due leaflets anelli di tenuta e tubi freno; inuovi cataloghi tubi freno; quello anelli di tenuta per autocarri suddiviso in due volumi; quelloKit tenuta per differenziale; un catalogo versione tascabile anelli di tenuta per applicazionimotore; un aggiornamento della gamma filtri; un nuovo e sempre più completa catalogodelle pulegge smorzatrici e infine la nuova versione del catalogo supporti motore suddivisonei due volumi telaio e motore.un salto di qualità rispetto alla concorrenza.E' un prodotto di eccellenza estremamenteversatile poichè si adatta ai vari campiapplicativi (abbigliamento, farmaceutico,industriale). Simile il discorso per i supportimotore, dove possiamo disporre del Knowhow e di tutte le ultime tecnologie delGruppo Freudenberg. Basti pensare alle approfondite"analisi del rumore", condottesu avveniristici banchi vibrazionali a rulli,che consentono di individuare anche le piùpiccole e nascoste fonti di rumore.Il brand Corteco è ormai consolidato econosciutissimo in Italia. Quali le azioniper tutelare un così grande valore?Dobbiamo innanzitutto ringraziare perla disponibilità la precedente proprietàitaliana che ci ha “affidato” l’acronimodelle due famiglie (Corte & Cosso) chelo hanno per primi registrato a Torino nel1933. In questi anni abbiamo continuatoa valorizzarlo e ancora oggi investiamoimportanti risorse per tutelarlo in giroper il mondo. Anche qui non siamo soli:a Torino lavoriamo con la nostra storicae affidabile “intelligenza parallela” laJacobacci&Partner che ci consiglia e ciguida nella protezione, nella difesa e nelcontrollo di quanto e quanti cercano diutilizzarlo impropriamente.Da sempre i meccanici associano ilbrand Corteco all’anello di tenuta,un prodotto che ha creato la basi delvostro modello di business. Quali lenovità?In questo campo ci muoviamo su alcunelinee guida e concetti ben precisi rappresentatisignificativamente dai claims: “Nonperdiamoli di vista”, “Attenti ai falsi”, "Rispettal’ambiente, abbi cura della tua auto”.Con queste comunicazioni dedicate,vogliamo riconfermare la nostra leadershipverso i clienti di lunga data che da semprecredono in questo prodotto.Stiamo anche promuovendo i nostri KitIdroguide, Assali, Frizione, Distribuzione ei nuovissimi Revisione differenziale, anchecon l’obiettivo di fare cultura per incentivareil meccanico a una manutenzione preventiva.Buon successo anche per l’anellodi tenuta denominato ESS® Energy SavingSeal, che contribuendo a ridurre i consumipermette una riduzione delle emissioni diCO 2e di conseguenza tutela l’ambiente.www.inofficina.it Ottobre 2010 5152 Ottobre 2010 www.inofficina.itwww.inofficina.it Xxxxxxxxxxxxxxxxx 2009 53