Imagine_08_2017

RIVISTA DELLA PROFUMERIA FONDATA NEL 1975 DA FENAPRO MENSILE - ANNO 43 - N.8 2017 - € 4,50
• EFFETTO PANORAMICO
• TENUTA 24H
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Il Make up
è Gioco, è Arte
è una cosa seria...
in profumeria
si vendono Sogni
che fanno star Bene!
di Cristina MIlanesi
EDITORIALE
Sapersi truccare è un’arte.
Il make up ha da sempre incantato
le donne anche quando, a differenza
di oggi i prodotti erano meno
performanti. Negli anni ’50 per
esempio i truccatori durante i servizi
fotografici per le grandi riviste erano
pochissimi. Le modelle portavano
con sé la loro trousse per il trucco e
facevano tutto da sole. Era anche
questo un segno di grande
professionismo, sapevano d’istinto
che tipo di trucco scegliere
e come realizzarlo.
Il make up è ludico direi
spensierato, una forma di creatività e
di sperimentazione che riesce a
trasformare non solo il viso, ma
anche l’umore.
Il make up è una cosa seria:
a Stettino, in Polonia è nato
‘L’Onkosalon Aura’, dove le donne
che si sottopongono a trattamenti
chemioterapici ritrovano bellezza,
sorriso e fiducia, grazie alle mani
esperte di chi con il make up
cancella i segni della malattia,
sconfigge il pallore, interviene dove
ciglia e sopracciglia sono scomparse
e con sapienti e amorevoli tocchi
di colore riesce a far dimenticare per
un po’ dolore e paura.
Il make up segna i cambiamenti,
ogni stagione sceglie i suoi colori,
propone accostamenti personalizzati
e presenta prodotti sempre più
innovativi e multitasking. Abbelliscono
e nel medesimo tempo curano la
pelle, colorano le labbra, ma
possono scolpire anche gli zigomi,
infoltiscono le sopracciglia
e camuffano la ricrescita dei capelli
bianchi. Gli ombretti si sovrappongono
tra loro dando vita a colori fuori
pantone, magici, luminescenti e unici.
Per questo noi di Imagine ogni
stagione ci dedichiamo con passione
alla realizzazione dello Speciale
Make up. Ne siamo attratte
professionalmente e personalmente.
Siamo una redazione femminile,
alcune di noi, Jessica in pole position
bravissima a truccarsi ogni giorno
con i prodotti giusti e un’abilità da
10 e lode. Un punto in più a nostro
favore: proviamo tutto, prima
di scrivere!
9
2017 8 IMAGINE

SOMMARIO
76
78
68
34
Oggi il consumatore ha bisogno
di trovare in profumeria
un rapporto umano. Non viene
in negozio solo per acquistare
un prodotto.
80
LOREDANA MAFFINI,
PROFUMERIA GIUSY DI SORRENTO
18
20
22
24
32
BEAUTY NEWS
MONITOR
Lombardia regina della
profumeria
IL BELLO DEL CIBO
TREND
Esclusive di catena sempre più
accattivanti
7 DOMANDE A...
Davide Sgariboldi,
Euroitalia
34
36
38
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7 DOMANDE A...
Olga Iossa, EolieParfums
STRATEGIE
The First
TENDENZE
Rosso fiammeggiante
SPECIALE MAKE-UP
Duttile e sfrontato il trucco
F/W 17-18
PAGINE GIALLE
Gli aggiornamenti di Fenapro
58
60
63
64
L’INSEGNA
La profumeria crede nel
‘total beauty’
BIO COSMESI
Femminile, attraente e bio,
solo per la profumeria
IN STORE
Lo spazio dedicato a chi ogni
giorno lavora in profumeria
LA PROTAGONISTA
L’unione fa la forza e rinnova
i rapporti con l’industria
10
IMAGINE 8 2017

kenzoparfums.com

SOMMARIO
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38
40
58
66
68
70
72
EVENTI
Dermatologia e cosmesi
s’incontrano a Capri
VENDITA PRATICA
Active Beauty: bellezza
a prova di sport
FORMAZIONE
Alla scoperta dell’arte
di vivere alla francese
ACCESSORI
La moda che verrà
(anche in profumeria)
74
76
78
80
RELAZIONI DI VENDITA
Per essere gentili
ci vuole del coraggio
ICON
Il profumo che celebra
una grande donna
MAKE-UP
Il ‘rosso’ e le sue
metamorfosi
LA FRAGRANZA
Nella notte sboccia
un profumo
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84
86
88
89
LA FRAGRANZA
Omaggio alla purezza
della natura
RICERCA
Il caviale in una nuova
potente forma
NEW ENTRY
Hermès
NEW ENTRY
Guerlain/By Terry
INTERCETTAZIONI
12
IMAGINE 8 2017

Brand di lusso creato a Londra nel 2002 da Margo Marrone e specializzato in formulazioni
Ätofarmaceutiche con bioattivi clinicamente dimostrati, The Organic Pharmacy è distribuito in Italia
da Luxury Lab Cosmetics. Nelle formule, organiche Äno al 99,9%, gli ingredienti naturali ad alto
contenuto tecnologico sono abbinati ai principi della medicina omeopatica per creare trattamenti
equilibrati e non aggressivi per la pelle. I prodotti si distinguono per l’impiego di erbe farmaceutiche
e medicinali di qualità, la sinergia tra ingredienti e texture moderne, l’assenza di coloranti artiÄciali,
profumi, petrolchimici e conservanti, una produzione meticolosa e attenta, controllo qualità rigoroso,
nessun test sugli animali e il massimo rispetto per l’ambiente e il commercio equo.
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REJUVENATING
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del viso idratata a lungo
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detergente delicato ma efficace alla
carota, infuso di rosmarino e burro di
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impurità, make up e cellule morte.

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i successivi gesti di trattamento.
ANTIOXIDANT FACE GEL
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azione anti-invecchiamento. La sua
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arricchita con estratti vegetali e
cosmeceutici.
ENZYME
PEEL MASK
La maschera in gel
top di gamma ha un
effetto rinfrescante
che ‘trasforma’ la
pelle in soli
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e combattere i radicali liberi.
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anni di ricerca, è stato creato dopo aver
pilotato il primo test sul DNA anti-età
con l’Imperial College. La sua formula
aiuta a migliorare visibilmente l’aspetto
della pelle.

di Ivan Pestillo
BEAUTY nEWS
Lily James
x Burberry
Lily James è arrivata a Milano, lo scorso 6
luglio, per partecipare al cocktail party nel
negozio Burberry di via Montenapoleone in
occasione del lancio della nuova fragranza
femminile My Burberry Blush.
L’attrice inglese si conferma, infatti, volto
della campagna, realizzata dal celebre
Mario Testino. “Sono molto contenta di
essere qui per celebrare My Burberry
Blush. Lo stile e l’energia di Milano rendono
questa città un posto perfetto per
condividere la nuova fragranza con tutti
voi” ha affermato l’attrice.
Auguri Dispar!
Lo scorso 23 giugno, la Dispar di Roma ha festeggiato 20 anni di attività con i suoi
più stretti collaboratori e amici. I titolari Amelia Liberati e Renzo Andreotti hanno fatto
gli onori di casa insieme ai rispettivi figli Paola Liberati ed Emiliano Andreotti,
ricordando come nel 1997 abbiano rilevato l’azienda che oggi è uno dei più
importanti player nel mercato della profumeria artistica italiana con marchi come
Lalique, Caron, Bentley, Patyka e By Terry. Tanti auguri anche da noi di Imagine!
Campagna
Nastro Rosa
Quest’anno la campagna del Gruppo
Estée Lauder per la lotta contro il tumore al
seno compie 25 anni e li celebra con un
re-naiming. Non più, infatti, Breast Cancer
Awareness, ma solo Breast Cancer perché
dopo 25 anni di impegno in questo campo
non serve più parlare di ‘consapevolezza’
ma bisogna investire tutte le energie per un
mondo libero da questa malattia. In Italia,
come per le due edizioni precedenti, Estée
Lauder Companies sarà ancora al fianco di
AIRC e l’attrice Alessandra Mastronardi
sarà la madrina della campagna.
L’appuntamento è previsto per ottobre.
Acquisizioni
New opening
Dopo Roma, Milano, Cortina, Porto Cervo,
Ravenna, Sofia e tre nuovi corner a Roma,
Napoli e Cagliari (e prossimamente anche
a Salò), Campomarzio70 ha inaugurato il
suo nono punto vendita a Forte dei Marmi
in via Risorgimento 8. L’offerta, come per
gli altri store, prevede un vasto
assortimento di profumi e cosmesi haut de
gamme.
Aquacosmetics, azienda milanese di proprietà di Barbara Loddo, è stata scelta da HSA
come distributore esclusivo del marchio di skincare anti-inquinamento Pollution Free. La linea
comprende attualmente otto referenze, tutte a base di zeolite, un minerale di origine
vulcanica noto per le sue virtù disintossicanti. Basti pensare che in passato, la zeolite è stata
utilizzata per bonificare Fukushima e Chernobyl. Il marchio Pollution Free si aggiunge così a
un portfolio già ricco che comprende, tra gli altri, i profumi di Molinard e Franck Boclet.
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imagine 8 2017

MONITOR
Lombardia
regina della
profumeria
di Giuliana Valcavi
Il maggior numero di profumerie lo troviamo
in Lombardia e a seguire in Lazio. Alta la
presenza di punti vendita nel Sud, dove per
contro troviamo invece una scarsa presenza
di catene. Sono oltre 5.000 le profumerie in
Italia e secondo i dati Fenapro (Federazione
Nazionale Profumerie), si segnalano nei
primi tre posti per concentrazione di punti
vendita la Lombardia (16,5%), il Lazio (11,9%)
e l’Emilia Romagna (9,1%). L’osservazione
delle aree Nielsen conferma la copertura
al 28,7% dei punti vendita italiani per l’area 1,
quella del Nord-Ovest, a seguire l’area 4, le
regioni del Sud, con il 27,1%, l’area 3 del
Centro col 22,7% e, infine, l’area 2, il
Nord-Est, con il 21,5%. Invece, se vediamo
la diffusione delle catene, abbiamo sempre il
primato delle regioni del Nord-Ovest, che
superano il 29% del totale, a indicare che
quasi un punto vendita su tre appartenente
a una catena si trova in questa area e, in
particolare, in Lombardia (18,1%) e Piemonte
(8,3%), seguite a un’incollatura dalle regioni
del Centro col 28,9%, mentre nel Sud Italia
la diffusione delle catene è pari solo al 17,9%
del totale e l’area del Nord-Est è al 24%.
Come viene sottolineato nel 49° Rapporto
Annuale di Cosmetica Italia, il Sud Italia,
anche se si osserva una migliore dinamica,
è “radicato a layout distributivi meno evoluti,
a conferma della discrepanza tra la
penetrazione di profumerie ‘tradizionali’ e
quelle appartenenti alle catene organizzate”.
LA VITALITÀ DEL CANALE
L’ultimo Rapporto Annuale di Cosmetica
Italia tratteggia un profilo del canale
profumeria decisamente vitale. “Sembra
arrestarsi il calo del mercato delle
profumerie - si legge nel rapporto - che
riprendono valori di consumo e rallentano
l’involuzione e il ridimensionamento del
canale, nonostante le trasformazioni nelle
Dall’ultimo rapporto annuale di Cosmetica Italia lo
spaccato del canale profumeria in Italia.
modalità di distribuzione selettiva.
Trasformazioni che generano una
divaricazione in continua evoluzione: da un
lato si osserva, infatti, la riduzione in
numero e in peso sui consumi delle
profumerie tradizionali, dall’altro si afferma il
peso delle catene specializzate, più attente
al servizio alla clientela e alle nuove
esigenze del consumatore”.
LOMBARDIA AL TOP
anche nella produzione
La Lombardia è in testa non solo per la
presenza di profumerie, ma anche per
DISTRIBUZIONE DELLE
CATENE DI PROFUMERIA
ITALIANE
29,2% AREA NIELSEN 1
LIGURIA, LOMBARDIA,
PIEMONTE E VALLE D’AOSTA
DISTRIBUZIONE
GEOGRAFICA DELLE
IMPRESE NEL 2016
RIPARTIZIONE PERCENTUALE
DISTRIBUZIONE DELLE
PROFUMERIE ITALIANE
AREA NIELSEN 1 28,7%
AREA NIELSEN 2 21,5%
AREA NIELSEN 3 22,7%
AREA NIELSEN 4 27,1%
ELABORAZIONE COSMETICA ITALIA SU DATI
FENAPRO, SUDDIVISIONE PER AREE NIELSEN
quella delle imprese del settore. Qui, infatti,
risiede la metà delle imprese produttrici
cosmetiche italiane. Sul podio ancora
l’Emilia Romagna col 10,2% e a seguire il
Veneto con l’8,2%. Nel Nord Italia quindi si
evidenzia da sempre la più importante
concentrazione delle imprese cosmetiche
con un peso sul quadro geografico di
poco oltre l’81%. Invece, in Basilicata,
Sardegna, Molise e Valle d’Aosta non sono
registrati insediamenti industriali, mentre la
Liguria, con una quota dell’1,8%, conferma
il decremento di imprese cosmetiche
registrato nelle precedenti analisi dell’ISTAT.
16,5% 50,8%
TRENTINO ALTO ADIGE
1,4% 1,4%
28,9% AREA NIELSEN 3
VALLE D’AOSTA
FRIULI VENEZIA GIULIA
LAZIO, MARCHE, SARDEGNA,
1,2%
0,1%
VENETO
3,0%
TOSCANA UMBRIA
LOMBARDIA
PIEMONTE
8,2%
24,0% AREA NIELSEN 2
6,6%
8,0%
EMILIA ROMAGNA, FRIULI VENEZIA 7,1%
EMILIA ROMAGNA
GIULIA, TRENTINO ALTO ADIGE, VENETO 1,8%
10,2%
9,1%
5,1% LIGURIA
17,9% AREA NIELSEN 4
TOSCANA
MARCHE
ABRUZZO, BASILICATA, CALABRIA,
5,7%
1,6%
CAMPANIA, MOLISE, PUGLIA E SICILIA
6,0%
UMBRIA
2,5%
0,4%
ABRUZZO
FONTE: NOSTRA ELABORAZIONE SU DATI
COSMETICA ITALIA/BEAUTY AND BUSINESS 2016 1,0%
0,8%
LAZIO
1,8%
6,6%
0,2%
11,9%
MOLISE PUGLIA
1,0%
1,6%
5,0%
SARDEGNA
9,7%
1,0%
CAMPANIA BASILICATA
2,0%
SICILIA
7,4%
2,0%
0,2%
CALABRIA
1,0%
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IMAGINE 8 2017

SKIN CAVIAR
ABSOLUTE FILLER
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IL BELLO DEL CIBO
di Giuliana Valcavi
Yogurt
PER UNA PELLE GIOVANE E BELLA
Lo yogurt non solo ci protegge da diverse malattie,
ma è un valido aiuto contro i radicali liberi.
È importante però optare per un prodotto magro
e a ridotto contenuto di zuccheri.
RISPONDE LA NUTRIZIONISTA
CHIARA MANZI, PRESIDENTE DELL’ART
JOINS NUTRITION ACADEMY, DOCENTE
DI NUTRIZIONE CULINARIA ANTIAGING
PRESSO L’ UNIVERSITÀ DIMILANO,
IDEATRICE DI CUCINA EVOLUTION,
LA NUOVA CULTURA CULINARIA
GUSTO E BENESSERE ANTIAGING, E
AUTRICE DEL RECENTISSIMO ‘CUCINA
EVOLUTION BUONADAVIVERE! IN
FORMA SENZA DIETA’.
Quali le caratteristiche nutrizionali
dello yogurt?
Lo yogurt rivela aspetti nutrizionali molto
positivi, tra cui soprattutto la presenza di
lactobacilli vivi, batteri che ci proteggono da
diverse malattie, capaci di oltrepassare la
barriera gastrica e di arrivare fino all’intestino.
Quindi, quando acquistiamo uno yogurt
dobbiamo controllare che vi siano, cosa non
sempre scontata. L’aspetto negativo dello
yogurt è rappresentato dal contenuto di
grassi prevalentemente saturi, che, rialzando
il colesterolo, possono avere effetti negativi
sul sistema cardiovascolare. Altro aspetto da
tenere sotto controllo è quello degli zuccheri,
sia il lattosio naturalmente presente nello
yogurt sia gli zuccheri aggiunti che troviamo
molto spesso negli yogurt alla frutta. Quindi,
per ovviare a questi inconvenienti, è
preferibile scegliere yogurt naturale magro.
Come possiamo migliorarne
però il sapore?
Facendo ricorso a un dolcificante naturale
come l’eritritolo, zucchero ricavato dalla frutta
fermentata, venduto con il nome
commerciale Stevida, o la stevia.
Oppure potrebbe essere dolcificato con
frutta fresca, mirtilli, lamponi, ecc. Inoltre, lo
potremmo rendere goloso attraverso
l’aggiunta di frutta secca, i cui grassi buoni
vanno a sostituire, nel caso di uno yogurt
magro, i grassi cattivi. Però, voglio
ricordare che c’è uno yogurt più salutare
di tutti gli altri, con meno zuccheri:
lo yogurt greco, in particolare quello senza
grassi. Molto compatto, presenta anche il
vantaggio di poter essere utilizzato con
successo in cucina e soprattutto per
preparare delle cheese cake.
Quali gli effetti positivi dello yogurt
sulla bellezza?
La microflora intestinale è fondamentale per
la bellezza della pelle perché produce
sostanze che contrastano i radicali liberi,
acceleratori dell’invecchiamento cutaneo.
Per potenziare gli effetti benefici sulla pelle,
consiglio di unire allo yogurt la papaya, che
contiene due antiossidanti amici della pelle,
licopene e vitamina C. È uno spuntino
anche molto ricco di acqua, importante
per idratare la pelle dall’interno.
Quando consumarlo?
Per diminuire l’aggressione ai lactobacilli da
parte dei succhi gastrici è meglio mangiarlo
a fine pasto piuttosto che a stomaco vuoto.
Oltre allo yogurt tradizionale, di latte
vaccino, in commercio troviamo anche
lo yogurt di capra, di soia, ecc.
Possiamo avere qualche indicazione?
Anche quando scegliamo yogurt ottenuti
da latte di altri animali dobbiamo sempre
preferire quelli magri. Invece per quanto
riguarda quello di soia, dobbiamo controllare
che non siano stati aggiunti grassi di cattiva
qualità, che lo zucchero non superi il 5%
del totale e che contenga i lactobacilli.
La Ricetta
Yogurt con papaya
A uno yogurt magro naturale aggiungere
pezzetti di papaya. Completare con
mandorle grattugiate in grado di aggiungere
ulteriori antiossidanti a quelli già
naturalmente presenti nella papaya.
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IMAGINE 8 2017

URBAN CHARMER
fall/winter collection 2017/2018
www.nouba.it

di Ivan Pestillo
TREND
Differenziarsi. Questa
la parola chiave
per i retailer, in particolare
per le catene di profumeria, che
scelgono la strada delle esclusive per fidelizzare
i consumatori con prodotti e servizi
unici e per sottrarsi a inutili politiche di sconto che a
lungo andare danneggiano l’immagine di un marchio o del
canale stesso. Dal canto suo, anche l’industria ha tutto l’interesse
nel concedere un marchio in esclusiva, soprattutto se ‘giovane’ e
ancora poco conosciuto. Questo tipo di partnership garantisce, infatti, una
presenza omogenea su tutto il territorio nazionale e permette alla marca di esprimersi
al massimo in store e non solo grazie a strategie di comunicazione che, oltre ai
classici strumenti (soprattutto stampa e social network), abbracciano anche iniziative ad hoc
come eventi speciali e concorsi. Il tutto al fine del conseguimento di determinati fatturati. Due sono
le strade più seguite: da un lato ci sono i retailer che svolgono vere e proprie attività di scouting per importare
in Italia marchi che sono già un successo all’estero (si pensi a Makeup Revolution da Shaka o Tony Moly
da Sephora), dall’altro ci sono forti partnership con le filiali e i distributori italiani che vogliono lanciare sul
mercato nuovi brand (per fare qualche esempio, l’accordo di Beauty and Luxury con Limoni e La Gardenia
per la distribuzione delle fragranze a marchio Coach e quello tra Mavive e Douglas per
Manila Grace). Sembra, però, che i retailer scelgano di integrare sempre di più queste due
differenti modalità, soprattutto per essere maggiormente competitivi nei confronti degli
altri canali. Le linee green non sono più appannaggio dell’erboristeria così
come gli integratori e i prodotti dermocosmetici non lo sono più solo della
farmacia. Lo scorso luglio, per esempio, il gruppo Estée Lauder ha
lanciato in esclusiva da Sephora il nuovo marchio di prodotti
green Origins. Sempre Sephora, inoltre, distribuisce anche
marchi che si trovano in farmacia come FaceD
con un’esclusiva di canale. Tante modalità,
dunque, e tutte efficaci. Come ci hanno
confermato gli stessi retailer,
ma anche l’industria.
24
IMAGINE 8 2017

TREND
Esclusive
di catena
sempre più
accattivanti
Una strada battuta da molti, quella delle
esclusive di catena che valorizzano il canale
portando differenziazione e grandi opportunità
per industria e distribuzione.
25
2017 8 IMAGINE

trend
Le scelte
dei retailer
Coin:
l’esclusività sta
nel servizio
“Mentre il format Coin Excelsior si
lega più a una logica di scouting, nei department
store Coin, per restare coerenti con il
nostro percorso, preferiamo stringere forti partnership
con l’industria anche in tema di esclusive”, racconta Rossana
Corte, Business Unit Beauty di Coin e Coin Excelsior. L’esclusività,
però, nel caso di un department store non sta solo nel prodotto, ma anche
nel servizio e, dunque, nella shopping experience. “Per la nostra vocazione siamo
soliti legarci a brand che hanno bisogno dei loro spazi e che di solito ‘vivono’ di negozi
monomarca e shop in shop. Basti pensare a Kiehl’s, Urban Decay, MAC Cosmetics e NYX.
Sono brand che aiutano a fare differenziazione e che fanno leva sul servizio. Quest’ultimo
aspetto è per noi molto importante perché la shopping experience all’interno di un department
store deve essere effettivamente qualcosa di esclusivo. Dal canto nostro,
grazie agli ampi spazi di cui disponiamo, siamo gli unici in grado di
permettere al marchio di esprimersi al massimo. All’interno del nostro
contesto, inoltre, si possono creare delle contaminazioni
che generano un’esperienza d’acquisto inedita sulla
marca. Non dimentichiamo poi che godiamo di
un traffico e di un flusso che viene generato
dalle diverse categorie merceologiche
presenti nel department
store”, conclude Corte.
aleSSandra pol
Shaka:
forte link con il mondo
digital
I pennelli di Real Techniques, le ciglia
finte di Ardell e le maschere d’ispirazione
coreana del marchio Oh Ok! devono il loro successo
in Italia all’insegna Shaka, del gruppo Coin, che
per prima li ha introdotti nei suoi store all’interno dei punti vendita
OVS. Tre esempi di una ricerca che parte dal web. Non è un
caso, infatti, che questi brand siano tra i più recensiti sui blog di bellezza.
Una scelta vincente se si pensa al target di riferimento dell’insegna che, nonostante
la trasversalità, è sempre stata in grado di comunicare con il pubblico più giovane.
“Abbiamo sviluppato un progetto skincare insieme a Biogei, un’eccellenza italiana che ha realizzato
un prodotto esclusivo con formule qualitative, principi attivi da biotecnologie e prezzi
accessibili” racconta Alessandra Pol, Direttore Prodotto Beauty di OVS che sottolinea
come questa iniziativa sia stata supportata dall’influencer Cristina Fogazzi, ‘Estetista
Cinica’ che ha approvato tutti i prodotti. Nel futuro dell’insegna ci saranno
sicuramente altre anteprime ed esclusive. Tra le più recenti,
quelle dedicate ai marchi Makeup Revolution e I Heart di TAM
Beauty. Anche in questo caso il link con il mondo web
è forte. Basti pensare che nel 2016 Makeup Revolution
ha creato la palette Fortune Favours
The Brave in collaborazione
con la beauty blogger Jane
Cunningham.
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Partnership 3.0
roSSana Corte
Il Gruppo Estée Lauder, per alcuni suoi brand, sembra
preferire la strada delle esclusive o comunque di una
distribuzione limitata a pochi partner strategici che scelgono di
rendere più produttivo il negozio con degli shop-in-shop. Questo è
accaduto per MAC Cosmetics che, oltre ai 49 monomarca italiani, è presente
in 16 punti vendita Coin, 20 Douglas e due la Rinascente. Stessa
cosa vale per Jo Malone London che oggi, oltre alle boutique
monomarca, è da la Rinascente Duomo, in due Coin e cinque
profumerie indipendenti. Tra i nuovi marchi del
Gruppo c’è Rodin Olio Lusso, sbarcato in Italia in
quattro punti vendita: Campomarzio a Milano
e Roma, Thaler a Bolzano e Biotti
a Rimini. Mentre per Origins è
stata scelta una distribuzione
in esclusiva da
Sephora.
trend
mara zanotto
ethoS:
le esclusive aiutano
nella comunicazione
Anche realtà più eterogenee come quella
del consorzio fanno leva sulle esclusive di catena
per differenziarsi dalla concorrenza. Lo conferma Mara
Zanotto, direttore generale di Ethos Profumerie, che mette in
luce modalità più articolate: “Lasciamo ai nostri imprenditori la giusta
possibilità di scegliere cosa sia meglio per le loro singole realtà, soprattutto
per quanto riguarda le novità che arrivano dall’estero. Centralmente, invece,
lavoriamo sulle private label e sulle partnership con le aziende. A questo proposito,
stiamo per concludere un accordo con un importantissimo brand del soin che ci vedrà unici
concessionari di un marchio molto conosciuto e prestigioso. Tutto ciò per dire che non privilegiamo
un’unica strategia in tema di esclusive ma cerchiamo di trovare il giusto mix che porti il massimo del
risultato possibile. Il vantaggio dell’esclusiva riguarda principalmente il fatto di avere la possibilità di essere l’unico
gruppo che tratta un determinato marchio o una determinata linea. Essere unici offre numerose opportunità:
poter comunicare al consumatore in maniera univoca, poter trattare il prodotto in maniera assolutamente qualitativa senza
paura che lo stesso venga sminuito o non valorizzato nel modo corretto da eventuali competitor e poter evitare campagne di
tagli prezzo o scontistiche forsennate che portano danno al canale. Dal canto nostro, supportiamo il partner mettendo a
disposizione tutti i nostri mezzi e il nostro know how in termini di marketing, comunicazione, strategie di punto
vendita, azione di drive to store, eccetera. E gli consentiamo di essere trattato come privilegiato durante tutto
il processo”. Come gestite le strategie di comunicazione dei marchi esclusivi? “Attraverso campagne
ATL e BTL, quindi a 360 gradi! Ovviamente studiando prima i prodotti e il target di riferimento,
creando così una strategia fatta su misura. Avere un’esclusiva è un’opportunità interessante
in quanto per un retailer comunicare se stesso non è impresa così semplice.
Quando manca il prodotto che fa da veicolo, arrivare al consumatore è cosa
abbastanza articolata. Noi puntiamo sulla storicità, sulla capillarità sul
territorio, sul fatto di essere una realtà unica nel suo genere in
quanto glocal, sul concetto etico che ci rappresenta, sulla
professionalità e preparazione dei nostri addetti alle
vendite ma quando hai un prodotto ‘tutto tuo’ a
fare da driver, allora la comunicazione diventa
molto più semplice ed efficace”.
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FRONTIERE TREND
A caccia
di esclusive
a Cosmoprof!
Uno scrub goloso, naturale al 100%, a
base di caffè e con packaging che richiamano
il mondo del food. Si chiama Mark Scrub ed è
uno dei marchi in esclusiva da Naïma. Questo è stato
selezionato insieme a Cosmoprof Worldwide Bologna 2017
nell’ambito del progetto Beauty Trend Hunter volto alla ricerca di
nuovi trend di bellezza che saranno poi riproposti all’interno degli oltre
200 store del Gruppo. Dopo Mark Scrub, da Naïma arriveranno infatti
altri marchi in esclusiva: Lollipops, brand francese in perfetto
stile parigino con confezioni glamour e di tendenza; il marchio
francese d’ispirazione coreana Inuwet che offre
una serie di prodotti dai pack coloratissimi e
divertenti; e poi ancora Leaders, marchio
made in Svizzera di skincare, specializzato
in maschere viso.
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TREND
PROMOTRE:
esclusività
anche nei drugstore
Negli ultimi anni anche il canale
del casa-toilette ha iniziato a guardare
alle distribuzioni esclusive. E i motivi non sono
diversi da quelli che animano il canale della profumeria
selettiva. “Oggi più che mai, il fatto di poterci distinguere
rispetto al resto dell’offerta diventa un elemento imprescindibile
che non può più essere trascurato - racconta Lisa Voliani,
LISA VOLIANI
responsabile Private Label del Consorzio Promotre che negli ultimi due anni
ha lanciato ben cinque esclusive -. L’obiettivo è di continuare a crescere con i propri
prodotti a marchio e, perché no, di inserire anche delle nuove esclusive nel portafoglio”.
Una delle più importanti esclusive targate Promotre è sicuramente la linea di skin care Corine de
Farme. “Questa linea è distribuita capillarmente presso tutti i punti vendita della rete e ad oggi ci sta
dando ottimi risultati. I feedback delle nostre clienti sono molto positivi e, grazie anche agli ultimi
prodotti che stiamo lanciando, l’offerta è diventata ancora più interessante. Si tratta di una
linea made in France con oltre il 95% di ingredienti di origine vegetale che rivendica
un concetto di Homèo-beautè vègètale. Abbiamo cercato un posizionamento
prezzo molto aggressivo che non supera i 10 euro, quindi un ottimo
compromesso tra qualità e convenienza. Quando abbiamo lanciato
la linea Corine de Farme insieme al fornitore, sono
stati utilizzati vari strumenti di comunicazione in sinergia
con i canali del Consorzio. Tra le attività
che abbiamo messo in pista, anche un
concorso per eleggere Miss Corine
de Farme”, conclude
Voliani.
SEPHORA:
eventi
e community
Essere distributore esclusivo
di un marchio serve anche a rafforzare
la brand awarness dell’insegna. Lo sa
bene Sephora che, con le proprie esclusive, è
riuscita a creare delle vere community di consumatrici
affezionate. I target sono molteplici. Marchi professionali
come Make Up For Ever sono amati dalle consumatrici più esigenti
ma anche dai make up artist e professionisti della bellezza. Poi ci sono
le millennials, attratte da brand performanti e allo stesso tempo divertenti come
Benefit e Kat Von D. E proprio l’arrivo in Italia di Kat Von D Beauty è stato spinto con
particolare enfasi dalla catena. Non solo attraverso le pagine pubblicitarie sulle principali
testate in target, ma anche mediante l’apparizione televisiva della fondatrice del brand nel programma
‘E poi c’è Cattelan’ condotto da Alessandro Cattelan su Sky Uno. E non è tutto: in
occasione del lancio del marchio negli store italiani della catena, è stata realizzata
un’installazione a forma di rossetto borchiato nel cortile d’onore dell’Università
degli Studi di Milano durante la settimana del design. Sephora poi punta
molto sull’esclusività del servizio. Basti pensare ai brow bar di Benefit
per l’epilazione delle sopracciglia e alla recente introduzione
degli skincare bar targati LPG dove, con un’apparecchiatura
di ultima generazione, è possibile
farsi coccolare con un trattamento che
unisce la tecnica dell’endermologie®
all’ossigenazione della pelle.
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2017 8 IMAGINE

trend
ErBorian:
condivisione di valori
Christian Bongiorni
“Quando si parla di esclusive di catena,
è molto importante che tra industria e distribuzione
ci sia una corrispondenza di valori quanto
più stretta possibile. Se la strategia di un brand è quella di
avere un posizionamento premium allora è importante che anche
i negozi all’interno dei quali i consumatori possono trovare i prodotti
abbiano un’immagine premium”, sottolinea Christian Bongiorni, direttore
commerciale di L’Occitane. E se c’è effettivamente questa condivisione di intenti,
allora i vantaggi possono essere molti come è accaduto nel caso della distribuzione in
esclusiva del marchio Erborian (del gruppo L’Occitane) da Sephora. “La marca ha la possibilità
di esprimersi con un assortimento importante, gode di un’ottima visibilità all’interno dei punti vendita
della catena e partecipa alle migliori iniziative promozionali. Tutto questo genera un forte sell-out
che rende vantaggiosa e valorizza la collaborazione tra il fornitore e il distributore”. Ma
come stabilire se per un marchio sia meglio una distribuzione in esclusiva o più allargata?
“Bisogna domandarsi a quale tipo di consumatore ci si vuole rivolgere.
Se il target è costituito da un pubblico ristretto che rivolge l’attenzione
per i suoi acquisti verso un certo tipo di prodotti all’interno di
specifiche tipologie di punti vendita allora è preferibile utilizzare
l’esclusiva. Se invece il target di riferimento è
più allargato, allora conviene implementare
una distribuzione che consenta di trovare
il prodotto in un importante
numero di punti vendita”
Bongior-
conclude
ni.
L’esperienza dell’industria
marCo vidal
mavivE:
l’importanza
della distribuzione
nazionale
Le esclusive di catena permettono all’industria
di presentare al meglio un nuovo brand al mercato.
Lo sa bene la veneziana Mavive che, per il debutto
di Manila Grace nel mondo delle fragranze, ha scelto come partner
esclusivo Douglas. “In Douglas abbiamo trovato un partner professionale,
determinato ed entusiasta nel lanciare una linea di profumi che
aveva bisogno di essere presentata al mercato con coerenza e dedizione
- racconta Marco Vidal, direttore commerciale di Mavive
-. Tale strategia è ipotizzabile solo laddove il partner sia
strutturato per garantire una distribuzione nazionale,
una promozione di eccellenza e il raggiungimento
di obiettivi quantitativi e
qualitativi ben definiti, dove tutto
il personale di vendita
è coinvolto”.
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trend
BEnEfit:
il successo dei
brow bar
Il marchio Benefit, del gruppo LVMH, è
sbarcato in Italia nel 2007 da Sephora, prima
con i suoi prodotti e poi con i brow bar, spazi dedicati
alla cura delle sopracciglia dove le consumatrici ricevono
una consulenza a 360 gradi. “L’esclusiva con Sephora ha portato
alla crescita del brand, tanto che oggi è presente in 129 store della catena
con i prodotti e in 71 con i brow bar presidiati dal nostro personale
esperto. Sephora era il retailer più preparato per questo progetto innovativo.
Basti pensare al successo della Brow Collection lanciata
a luglio 2016: un’intera linea di prodotti per il trucco
delle sopracciglia che conta 45 referenze. Nessun
altro marchio in Italia può offrire un così vasto
assortimento dedicato a questo
segmento”, racconta Laura Arrigoni,
Brand Manager
Benefit Italia.
laura arrigoni
NEW
ENTRY
DA DOUGLAS
Continua la partnership tra Douglas e la
divisione Aramis&D.F. di Estée Lauder per la distribuzione
in Italia delle linee cosmetiche targate Michael
Kors. L’ultima novità si chiama Sexy Ruby ed è una
fragranza femminile lussuosa, intrigante e ipnotica, pensata per
enfatizzare il lato più sensuale della donna moderna. Un chypre moderno
che si apre con note di lampone e albicocca NaturePrint
per poi passare a un tripudio di sensuali petali di rosa, fiori
d’arancio e gelsomino indiano. Sul fondo, invece, c’è
tutto il calore del muschio di cristallo, del legno
di cashmeran e delle bacche di vaniglia.
Nel flacone in vetro color rubino,
finemente tagliato come se
fosse una gemma.
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7 DOMANDE A...
Davide
gariboldi
di Ivan Pestillo
Il General Manager di Euroitalia ci parla del rilancio
del make up targato Naj Oleari con le sue 188
referenze ultra-tecnologiche e sensoriali. Tutto
racchiuso in un packaging impreziosito dalle mitiche
stampe anni Ottanta del brand.
Un brand culto che raggiunse
l’apice del successo negli anni
Ottanta con le sue stampe
iconiche. Naj Oleari, così come lo
ricorda chi l’ha vissuto, rivive oggi
con la sua linea make up
realizzata da Euroitalia per la
profumeria. Un vero e proprio
rilancio che unisce l’anima vintage
del brand alle più moderne e
sofisticate tecnologie. Nulla è
stato lasciato al caso. Tutti i
prodotti risaltano con il loro pack
di colore oro rosa, impreziosito
con le mitiche illustrazioni Naj
Oleari reinterpretate in chiave
moderna. Tutte le formule sono
ultra-performanti e Made in Italy.
Le texture, invece, coloratissime,
a lunga tenuta e facili da applicare.
Una grande novità che sarà
sicuramente amata da più target,
come ci ha raccontato Davide
Sgariboldi, General Manager di
Euroitalia.
Ci descrive la nuova linea
make up Naj Oleari?
Naj Oleari è un brand di culto tutto
italiano, come ne sono esistiti
pochi, che parla di bellezza di
paesaggi, di natura preservata, di
speranza nel mondo e nel futuro.
Il brand ha visto l’apice del suo
successo negli anni Ottanta,
segnando indelebilmente la
cultura di un’intera generazione
che ha fatto della simbologia del
marchio stesso uno stile iconico
inconfondibile. Per la nuova linea
di prodotti Naj Oleari Beauty
abbiamo studiato, analizzato e
selezionato alcuni di questi simboli
rendendoli identificativi delle
diverse categorie del nostro
make-up. In questo senso
troveremo le ciliegie per il
segmento labbra, le api per gli
occhi, le palme per le mani, i fiori
per il viso e i fiocchi per gli
accessori. La linea si compone di
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45 tipologie di prodotto declinate
in 188 referenze totali che sono un
omaggio al colore, alla bellezza,
alla femminilità.
Quali le innovazioni dal punto
di vista di performance e
tecnologie?
Naj Oleari Beauty sarà innovativa
in tutti gli aspetti: dal design di
prodotto alle singole
componentistiche del packaging,
dalle formule ai colori, alle
profumazioni. Tutte le formule
sono Made in Italy, come da
sempre sono contraddistinte le
filiere produttive di Euroitalia.
Queste garantiscono tollerabilità e
sicurezza; sono senza parabeni e
arricchite con i migliori ingredienti
di origine naturale. I prodotti Naj
Oleari Beauty assicurano facilità di
applicazione, lunga tenuta, texture
sensoriali e impalpabili, efficacia
idratante e anti-età. Tra i prodotti
più innovativi, ne elenco solo
alcuni che Euroitalia lancerà sul
mercato, a titolo esclusivo a livello
internazionale: gli Smalti oleo-gel
creati con una formula
nuovissima, ad hoc per il brand, in
grado di nutrire e rigenerare
l’unghia; un prodotto glitterato che
funge da eye-liner per gli occhi,
mascara per le ciglia e fissatore
per le sopracciglia; e un prodotto
dalla doppia funzionalità, da un
lato un primer cancella rughe e
PASSATO E FUTURO
NEL NUOVO MAKEUP
NAJ OLEARI: IL PACK
RIPERCORRE LA
STORIA DEL MARCHIO
RIPRENDENDO
LE STAMPE CHE
LO HANNO RESO
CELEBRE NEGLI ANNI
80; TECNOLOGIA
ALL’AVANGUARDIA,
INVECE, PER LE
FORMULE DEL
PRODOTTO.
dall’altro illuminante. Inoltre, nei
prodotti viso, labbra, e mani
abbiamo inserito delle
profumazioni create in esclusiva
con i maestri profumieri.
Quale il target a cui vi
rivolgete?
La nostra sfida per il rilancio del
brand Naj Oleari Beauty è stata
duplice. Volevamo parlare a target
trasversali, ovvero a chi il brand lo
ha vissuto, le generazioni degli
anni Ottanta, e alle nuove
generazioni, i Millennials. Naj
Oleari Beauty vuole evocare
pensieri e momenti positivi di
vissuto ma attualizzati in ogni
fattore, e proiettati al futuro.
Grandi emozioni sono evocate
dallo spirito del brand: giocoso,
divertente, colorato, fresco,
elegante, frizzante, femminile,
sensuale, brioso, allegro, creativo.
Quale sarà la distribuzione?
La nostra distribuzione partirà
proprio con l’Italia. A partire da
settembre 2017, i nostri prodotti
saranno disponibili in tutte le
migliori profumerie selettive.
Quali i materiali a supporto
del punto vendita?
Naj Oleari Beauty sarà supportata
nei punti vendita da: espositori
make-up, cartelli vetrina, tester
prodotti, campioncini, materiali
informativi e promozionali.
Il personale di vendita sarà
assolutamente formato da
persone interne alla nostra
azienda che hanno seguito lo
sviluppo del progetto e di
prodotto in prima persona.
Sul punto di vendita un ottimo
incentivo sarà l’eccellente
rapporto qualità/prezzo.
Quali le strategie di
comunicazione?
Naj Oleari Beauty avrà una
campagna di comunicazione sui
canali tradizionali e comprende
uno spot e immagini ADV, video
e immagini backstage, oltre che
dei canali digitali ufficiali. A
questo proposito abbiamo già
aperto le pagine social di Naj
Oleari Beauty su Instagram e
Facebook; qui, una fitta
programmazione di contenuti ci
accompagnerà al lancio ufficiale
di settembre, svelando peculiarità
e curiosità, e mostrando i
prodotti solo al loro effettivo
arrivo sul mercato. In programma
anche eventi di marketing diretto
ed eventi esperienziali che
faranno parlare molto di noi!
Avete previsto anche il lancio
all’estero?
Assolutamente sì, in sinergia con
la nostra forza distributiva
capillare e dirompente.
Dopo l’Italia, prevediamo una
copertura in Europa e Asia.
7 DOMANDE A...
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7 domande a...
Olga
ossa
di Giovanna Maffina
Il progetto olfattivo de ‘Le mercanti di essenze’
cresce. ora le fragranze sono 10, ognuna con
la propria linea corpo, e cresce la rete di
concessionari. dietro ogni composizione, uno
spaccato di sensibilità e creatività tutta al femminile.
Quella tra Olga Iossa, creatrice di fragranze per passione, e il suo brand
EolieParfums, è soprattutto una storia d’amore. Che nell’idea di dare vita, assieme
ad altre due amiche, a un progetto tutto dedicato all’arcipelago delle Eolie,
ha il proprio inizio. E nella decisione coraggiosa di portarlo avanti, il primo di una
lunga serie di capitoli. Perché ai primi 7 spartiti olfattivi, tanti quanti le isole Eolie,
nati nel 2014, se ne sono aggiunti altri 2, nel 2015, e un altro ancora, l’ultimo nato
Abraxas, nel 2017. Parallelamente è cresciuto il numero di concessionari che si
sono innamorati della collezione e hanno deciso di distribuirla.
“Quello che agli inizi doveva essere un ‘racconto’ per me e pochi intimi, è diventato,
via via, un progetto imprenditoriale. La rete di distribuzione è cresciuta sino a
coinvolgere tutta l’Italia. È davvero emozionante pensare che tante persone
acquistino le nostre fragranze e che si crei, così, una sorta di corresponsione tra
noi”, spiega Olga. Sentirla parlare è come leggere le pagine di un libro.
Mi piace il concetto di ‘dedica’
che permea tutto il progetto.
Ogni fragranza nasce come
dedica a un’isola...
Sì, ogni dedica è un atto d’amore e
uno spaccato di ricordi olfattivi
personali, che si sono sedimentati
negli anni. Conosco e frequento le
Lipari da sempre, da quando ero
ragazzina negli anni ’70. Mi sono
entrate dentro, sono parte di me.
E quando ho pensato di dare una
connotazione olfattiva a ognuna delle
7 isole, ho lasciato fluire la loro
energia positiva. Questi luoghi sono
impregnati di suggestioni, ma sono
anche molto materici. Non
dimentichiamo che si tratta di isole
vulcaniche, che sprigionano energie
fisiche, la cui fisionomia è stata
disegnata e plasmata dalla lava.
Sei partita con uno spartito
olfattivo di 7 fragranze, al
quale se ne sono aggiunte
altre tre...
Sì, l’ultima nata è Abraxas. Prima
di lei, nel 2015, avevamo lanciato
Ventus e Zephyrus. È un unisex
dalle note verdi, legnose e
ambrate e prende il nome da uno
dei cavalli di Eolo. Ci tengo a
precisare che non è solo una
fragranza, ma un progetto
artistico, in quanto coinvolge un
amico scrittore, Alessio Pracanica
- suo è il racconto contenuto nella
confezione - e un’amica pittrice,
Loredana Salzano, che ha dipinto
il possente cavallo del cartello
vetrina. Come gli altri 9 bouquet,
è un extrait, con concentrazione di
profumo al 25%. Sono dell’idea
che proprio la concentrazione sia
un requisito essenziale per il
profumo, che deve lasciare
un’impronta indelebile di sé.
Ci ricordi, invece, come sono
nati i nomi?
Quasi tutti riprendono l’appellativo
antico delle isole. Ericusa, ad
esempio, sta per Alicudi, mentre
Hierà per Vulcano e Meligunis per
Lipari. E quasi tutti i bouquet sono
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unisex, tranne Phoenicus, associato
a Filicudi, che è maschile e Ikesia,
abbinato a Panarea, che è
femminile. Trovo che non abbia più
senso parlare di genere nelle
fragranze. Gusti e propensioni
olfattive sono legati ad altro,
qualcosa di molto più intimo, che è
ancestralmente radicato in noi,
indipendentemente dal nostro
essere uomo o donna.
Per loro avete scelto un
packaging molto essenziale…
Certo. Vendiamo profumi non
flaconi! Inoltre, cercavamo uno stile
minimalista, senza fronzoli, coerente
con le isole, che sono così:
essenziali. Il packaging non deve
interferire con la fragranza, non
deve rubarle la scena. Quando vado
dai nostri concessionari a
presentare il progetto, cerco di
trasmettere loro la personalità
olfattiva e il mondo celato dietro
ogni creazione. È un confronto
molto stimolante, con persone
competenti e curiose, alla ricerca di
spunti nuovi da proporre alla loro
clientela. Ecco, penso che proprio la
profumeria sia il luogo ideale per far
rivivere magia e suggestione del
profumo.
Qual è la cosa che ti fa
più piacere dell’avventura
imprenditoriale che stai
vivendo?
Se è relativamente semplice
convincere il profumiere a
sposare il progetto, il vero banco
di prova è il pubblico. E quando
al primo ordine se ne
susseguono altri, proviamo una
gioia enorme, perché è la
conferma che non ho creato solo
per me stessa, ma per tante altre
persone con le quali si è creata
una sorta di legame. Così come
mi riempie di gioia il
‘passaparola’. Tanti profumieri mi
telefonano perché un collega
gliene ha parlato o gli è capitato
di sentire casualmente le
fragranze e se ne sono
innamorati, e tante persone le
acquistano, anche dal nostro sito
online, perché le indossava
un’amica/amico. Il nostro
obiettivo è arrivare a un centinaio
di punti vendita in tutta Italia, non
solo profumerie, ma anche
boutique e concept stores.
Come rimani in contatto con
i tuoi concessionari?
Sono sempre in giro per l’Italia
per incontrarli, conoscerli di
persona e raccontare
EolieParfums. Insieme
organizziamo piccoli eventi per la
presentazione delle fragranze,
che richiamano sempre molti
clienti. Voglio che ogni incontro
abbia qualcosa di unico e non si
limiti a una semplice
degustazione olfattiva. Mi piace
l’idea che anche altri sensi, come
il palato o l’udito, vengano coinvolti.
Un giorno, ho tenuto un breve corso
olfattivo da un concessionario a
Milano e una delle persone che era lì
ad ascoltarmi, che lavorava come
beauty per una grande marca, mi ha
fatto i complimenti per il progetto e
per le creme corpo che lo
accompagnano. Ecco, è stata una
soddisfazione enorme. Anche le
creme sono frutto di attento studio.
Filo conduttore è ‘olio di mandorle
dolci, per le spiccate proprietà
nutrienti e lenitive.
E i prossimi progetti in cantiere?
Stiamo organizzando l’evento di
agosto a Lipari. Quello dello scorso
anno, il Settimo Senso, ha radunato
artisti, pittori, scultori, chef, tutti
insieme per celebrare il mondo del
profumo. Poi stiamo pensando di
realizzare taglie viaggio da 50 ml dei
nostri profumi, per andare incontro a
una richiesta di molte clienti, che
vogliono la versione da borsetta e
collezionabile. Ed è in cantiere la
crema corpo di Abraxas, che va ad
aggiungersi alle altre 9, ognuna
abbinata al proprio profumo. Per
chiudere, ci terrei a sottolineare che
abbiamo scelto un posizionamento
prezzo ‘giusto’, equo. Per entrare nel
mondo del profumo ci vogliono
gusto e sensibilità, prerogative che
non è detto debbano per forza
essere solo alla portata di chi ha
grandi possibilità economiche.
Anzi, talvolta è proprio il contrario!
7 domande a...
La Linea di profumi eoLie parfums: ogni profumo riprende iL nome antico di ciascuna isoLa deLL’arcipeLago
eoLiano. L’uLtimo in ordine di tempo è abraxas che prende iL nome da uno dei cavaLLi di eoLo.
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STRATEGIE
di Giulia Varalli
Crediamo
nella forza del
marchio e nella
partnership
con il retail
Partendo da Arrogance, The First ha avviato
un profondo rinnovamento, che ha investito
prodotti, immagine e politica distributiva.
Ed è solo l’inizio. Come ci hanno raccontato
Andrea Galli e Giuseppe Carlino.
Prendete un marchio storico come
Arrogance, che a 37 anni dal lancio
continua ad avere un pubblico di
fedelissimi e a intercettare nuovi
consumatori. E ora immaginate un
minuzioso e accurato lavoro di upgrade,
che punti alla modernità del brand
mantenendo tuttavia una forte coerenza
con i valori che gli sono propri. È partendo
da qui, che Andrea Galli e Giuseppe
Carlino, rispettivamente Amministratore
Unico e Direttore Commerciale di The
First, hanno iniziato a lavorare, due anni fa,
al nuovo corso. “L’azienda, reduce da vari
passaggi di proprietà, ereditava politiche
commerciali che sentivamo non
appartenerci. Volevamo presentarci al
mercato in modo diverso e, operando in
un’ottica di lungo periodo che partisse
dall’analisi dei bisogni dei distributori e del
consumatore, abbiamo deciso di
concentrarci su Arrogance per la storia e il
vissuto del brand, per proseguire poi con
GianMarco Venturi, che sarà oggetto di
‘rinnovamento’ nei prossimi mesi”, ci
spiega Giuseppe Carlino.
I PROFUMI ARROGANCE SONO STATI PROTAGONISTI DI UN RESTYLING D’IMPATTO:
UN’ATTUALIZZAZIONE DELLE FORME CON UNA STRUTTURA A GUSCIO E UNA SCELTA
CROMATICA E UN EFFETTO TOUCHING CONTEMPORANEI.
Una politica di ‘affordable luxury’
Da dove iniziare per rinnovare senza
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tribuito da The First S.p.A. - Milano - Made in Italy - www.arroganceparfums.it
www.arroganceparfums.it
stribuito da The First S.p.A. - Milano - Made in Italy - www.arroganceparfums.it
www.arroganceparfums.it
STRATEGIE
LA COMUNICAZIONE DI ARROGANCE FEMME E ARROGANCE UOMO, SENSUALE E IN BIANCO E NERO.
interferire con l’autenticità della marca?
“Attraverso un lavoro delicato e
minuzioso, Arrogance ripropone gli
storici lanci di Femme e Uomo con un
importante restyling che, conservando
la connotativa struttura a guscio, vede
un’attualizzazione delle forme e una
sensibile attenzione alla scelta
cromatica e al touching (effetto tessuto
per Femme, effetto pelle per Uomo). Lo
storico formato da 75 ml si sdoppia
offrendo al mercato le nuove taglie da
50 ml e 100 ml ed una grafica leggera,
essenziale e moderna, impreziosisce i
pack evidenziando al massimo il
marchio e la linea.
Analogo minuzioso lavoro anche per le
linee di deodoranti che, in accordo con
le singole grafiche, si presentano con
forme e finiture più massicce e
preziose. Ma sono solo un paio di
esempi. Proprio per farci interpreti di
una realtà in profonda evoluzione,
abbiamo razionalizzato e ripensato tutto
il listino Arrogance. Negli ultimi due
anni, ogni referenza è stata modificata e
arricchita per esprimere un’immagine
più ricercata, con un posizionamento
coerente con il concetto di “affordable
luxury”. “Abbiamo impostato l’intera
attività di restyling pensando al sell out
e al modo per spingerlo al massimo”,
riprende Carlino. “Il nostro obiettivo è
stato di dare al retailer un prodotto
interessante per il mercato. Arrogance
deve conservare il valore democratico
del suo posizionamento. Sicuramente,
quando si sceglie di presidiare la fascia
più accessibile del mercato, è una bella
sfida mantenere una politica prezzi
molto competitiva pretendendo al
tempo stesso la massima qualità, ma è
il nostro modo di dimostrare vicinanza e
attenzione ai concessionari evitando
dinamiche di scontistica selvaggia”.
I gift natalizi di Arrogance
Anche nell’attività promozionale per il
prossimo Natale ci sono delle novità.
Sempre nell’ottica di valorizzazione del
brand, continua Galli, “per Arrogance
sono previsti cofanetti che abbinano la
fragranza a un gift pratico ed elegante”.
E per il prossimo futuro...
Nei piani a medio termine di The First
c’è un nuovo progetto olfattivo. Lancio
previsto? Autunno 2018. “Saranno un
maschile e un femminile, pensati per il
target dei più giovani”, ci confida Galli,
che continua, “Trascorsi i primi 24 mesi
a riorganizzare l’azienda e
razionalizzare la distribuzione e il listino,
ci è sembrato fosse arrivato il momento
di pensare a un progetto interamente
nuovo”. Già da inizio anno, The First
introdurrà un brand di recente
acquisizione. Si tratta di Valentina, la
prima linea di profumo dedicata
all’iconico personaggio creato da Guido
Crepax. “Le strisce di Valentina
esprimono ancora grande modernità e
attirano attenzione, perché
rappresentano una donna che fa della
sensualità uno strumento di intelligente
ironia” ci dice Andrea Galli, che anticipa
una serie di attività e di materiali di
supporto alla vendita molto originali,
com’è nel DNA del marchio.
“Di cantieri aperti ne abbiamo tanti,
soprattutto sui marchi di nostra
proprietà, ad esempio Pikenz, Coco
Monoi, Acquadì, solo per citarne
qualcuno” conclude Galli “I tempi
saranno dettati dalla nostra abilità di
coniugare la miglior qualità ad un
prezzo accessibile.
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TENDENZE
Fiammeggiante!
Il rosso dominerà la prossima
stagione. Lo confermano le
passerelle, ma anche i nuovi lanci in
profumeria che mirano a conquistare
una donna amante del lusso.
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1
8
di Ivan Pestillo
7
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2
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5
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1: SFILATA A/I 2017/2018 GIAMBATTISTA VALLI 2: UNA GEMMA PREZIOSA: IL RUBINO 3: PRATICO PORTAFOGLIO CON NAPPA DI CAMOMILLA MILANO
4: GUANTO CON FIOCCO DALLA SFILATA LEITMOTIV A/I 2017/2018 5: REVITALIFT LASER X3 OCCHI DI L’ORÉAL PARIS CON PRO-XYLANE E ACIDO IALURONICO
FRAMMENTATO 6: SMALTO BRILLANTE NATURALE SOS NAIL REPAIR DI PUPA 7: STIVALETTO ALEXANDER MCQUEEN 8: ROSSETTO LIQUIDO TATOUAGE
COUTURE DI YVES SAINT LAURENT BEAUTÉ 9: TORNADE BLONDE PERFUME OIL DI CHRISTIAN LOUBOUTIN.

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SFRONTATO
IL TRUCCO
F/W 17-18
Anche quest’anno, il make up autunnoinverno
apre i suoi orizzonti ai contrasti.
Più sono netti e meglio è. Stupore zero.
Perché, come accade ormai da diverse
stagioni, le barriere cadono, gli schemi
si sgretolano e la libertà va al potere.
In questo ambito, del resto, tutto
è concesso e la sperimentazione
è d’obbligo. Ed è... cosa buona e giusta
che sia così.
SENZA COMPROMESSI
Il contrasto più stridente evidenziato
dalle passerelle? Tra pelle levigata
e luminosa, tanto da apparire ‘naturale’,
e occhi ipertruccati, in una gamma
di opzioni che va dal nero intenso
e profondo senza mezzi termini ai colori
più accesi. Come se l’estate non fosse
mai fi nita, lasciando piuttosto dietro di
sè un’interminabile scia multicromatica.
E chi pensa si tratti di delicate nuance
pastello, si sbaglia. A vincere è il colore
vero, profondo, senza compromessi.
‘NUDE’ CONTEMPORANEO
Dunque, dicevamo, pelle fresca,
perfetta, elegante. Alle recenti sfilate
si sono viste modelle dal volto diafano,
solo apparentemente acqua e sapone,
ovvero make up ‘no make up’. Anche
se, sia chiaro, il concetto di ‘nude’
contemporaneo poco o nulla ha a che
vedere con quello lanciato negli anni
'80. All’epoca era sinonimo di beige,
magari anche ricercato nel suo insieme,
ma comunque spento, senza
brillantezza e volume. Adesso, invece,
il viso sprigiona luminosità, diventa
madreperla e sembra voler catturare
la luce. Merito anche di una vasta
gamma di prodotti ad hoc. Polveri
illuminanti, da applicare su viso
e décolleté, che rilasciano rifl essi quasi
immateriali, per un effetto ‘pelle
d’angelo’. Fluidi arricchiti con perle
caleidoscopiche in grado di scolpire
con la luce. E poi correttori multitasking
e primer, leggere emulsioni dalla trama
invisibile che, mimetizzando le
imperfezioni, potenziano la tenuta
del trucco e fanno da barriera tra il sebo
della pelle e i prodotti per il maquillage.
Ed è così che il viso si trasforma in una
‘tela’ levigata, su cui la mano del pittore
(leggi: make up artist) può muoversi
in modo libero e creativo.
SMOKEY EYES E VARIANTI
Come si diceva, a una carnagione
all’insegna di una naturale discrezione,
fa da contraltare lo sguardo, magnetico
e very rock. Protagonisti indiscussi
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VERSACE
SPECIALE MAKE UP
All’insegna dei contrasti,
dalle passerelle il make
up della stagione che
verrà. Smokey eyes
dall’impatto magnetico
e pelle dall’angelica
naturalità. Labbra ora
invisibili, ora cariche
di rosso fuoco o di
black. Più tocchi metal.
LES COPAINS
gli ormai iconici ‘smokey eyes’ -
letteralmente ‘occhi fumosi’ - nati come
reinterpretazione del trucco Anni Trenta.
I più trendy sono indubbiamente
in nero e grigio. Oppure occhi
in risalto grazie a una palette aggressiva,
che spesso travalica anche i confi ni della
palpebra, e privilegia tutta la scala dei
blu, a cui si aggiungono marroni, rossi,
viola, verdi, grigi, bordeaux, malva.
E per fi nire una dose molto
abbondante, quasi stratifi cata,
di mascara sulle ciglia. Così resta
in voga il trucco ‘super tecno’,
che punta su ombretti dai colori
e il fi nish metallici: oro, bronzo, rame,
prugna metallico, verde bottiglia, blu,
viola e rosso, tutti a spiccata impronta
metal. Trucco che, guarda caso,
contagia vistosamente anche le unghie.
Senza dimenticare l’intramontabile
‘Twiggy Effect’, tratto di stile che non
perde attualità, nonostante siano
trascorsi oltre 50 anni dal suo debutto.
Al centro, com’è noto, l’eyeliner
in tutte le sue varianti, sia cromatiche
(dal nero al blu elettrico, fi no all’oro
vibrante), sia di tratto, dalla linea classica
sottile al grafismo estremo, che evoca
il look delle danzatrici classiche.
Ogni donna potrà adattare questo make
up alle sue abitudini e al suo stile di vita.
In vista anche le sopracciglia, che
rimangono ‘abbondanti’, ma lasciate
libere e un po' selvagge e non disegnate
a tutti i costi, rischiando di cadere
in un eccesso di artifi cio. In una parola,
sopracciglia wild, che fanno sfoggio
di un look destrutturato, seguono
regolarmente la linea dell’occhio
e ne incorniciano e valorizzano ancor
più la forma.
LE LABBRA SI ADEGUANO
E le labbra? Loro non sentono
ragioni: in abbinamento con occhi
di grande impatto, non possono che
essere quasi ‘invisibili’ e super sexy,
senza mai esagerare con il colore.
Insomma, che sia matt o iper-lucida
e dai contorni non ben definiti,
la bocca è il più naturale possibile,
senza rinunciare alla sua sensualità.
Ora si tinge di sfumature rosate,
ora aranciate, optando talvolta
per la più totale trasparenza,
quasi nel rispetto dei diktat siglati
dalla pelle. Ciò non significa - tanto
per non dimenticare i contrasti
di cui si diceva - rinunciare (quando
necessario e occhi permettendo)
alla sfrontata esibizione
di rossi, prugna, bordeaux
e persino neri, decisamente shock.
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SPECIALE MAKE UP
La profumeria si accende di mille
variazioni cromatiche: non solo rubate
alla natura, tra marroni, beige e verdi,
ma anche toni pastello, ori avvolgenti
e rossi infuocati. E poi su tutto una
pioggia di scintille metalliche e cangianti.
ASTRA
Per il prossimo autunno-inverno Astra punta sullo sguardo con
le nuove The Must Have Palette, in cui ombretti dal finish opaco
si fondono con polveri satinate. Così per esaltare la luminosità
del viso, Luminous Touch in crema, mentre per labbra full color,
ideali i rossetti liquidi Hypnotize, nel finish mat o satin. Infine, a
completare il look gli smalti metallizzati Gel Expert Effect Like a
Diamond: unghie gioiello che non passano inosservate.
BELLAOGGI
Focus su occhi, labbra e mani. In prima fila Stay On, ombretto
ultra pigmentato, water resistant e dalla lunga tenuta: Golden
Stone è un color rame dall’effetto perlato, in versione twist up,
che può essere utilizzato anche come matita. Per disegnare le
ciglia, Hd Eye Liner Alta Definizione, con un nuovo applicatore.
Grazie a Hd Mascara Allungante Alta Definizione, fibre a Y si
depositano su tutta l’estensione delle ciglia moltiplicandone
volume e lunghezza. Sulle labbra il rossetto Attrazione Mat, in
bloody wine, mentre le unghie si vestono dello smalto effetto
gloss Gel Effect Keratin, nel suo rosso vibrante di nero.
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ASTRA
SPECIALE MAKE UP
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SPECIALE MAKE UP
REVLON
Parola d’ordine della stagione: sfumare! Per un look smoky eye,
Colorstay Angled Kajal 2 in 1 di Revlon: da un lato, una punta
e dall’altro, un pennellino, entrambi obliqui. Altrettanto easy
l’applicazione del primo ombretto in crema ColorStay: polimeri
ad hoc creano una pellicola impermeabile, per una tenuta
del colore fino a 24 ore. Labbra: sette colorazioni profumate
e tecnologia in gel per Ultra Hd Gel Lipcolor, che unisce la
brillantezza di un gloss all’intensità cromatica di un rossetto.
DOLCE&GABBANA
Tonalità ortensia, bordeaux e delicati toni pastello nella nuova
collezione make up Fall In Bloom di Dolce&Gabbana per
l’autunno 2017. Il viso si illumina con Creamy Illuminator Rosa del
Mattino, mentre gli occhi riflettono lo splendore della stagione
con The Eyeshadow Quad Fall in Bloom e Mascara Volumized
Lashes Dahlia. Labbra naturali grazie a Dolce Matte Lipstick
Dolce Carezza e tocco finale con The Nail Lacquer Inferno.
GUERLAIN
Labbra in primo piano per Guerlain. A cominciare dalla Palette Kiss
Kiss Lips from Paris. Racchiusa in un lussuoso scrigno di lacca nera,
in due armonie complementari, sublima le labbra, disegnandone
perfettamente i contorni. E poi Liquid Matte, il primo lipstick liquido
di Guerlain per un effetto mat molto confortevole. L’acido jaluronico
e l’erba della tigre idratano e assicurano un comfort immediato
e duraturo. Infine Kiss Kiss Matte, trattamento mat idratante e
rimpolpante, intenso come un rossetto, morbido come un balsamo.
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COLLISTAR
La nuova tappa del viaggio ‘Ti Amo Italia’ di
Collistar dà vita a una collezione A/I che unisce la
sensorialità delle materie cosmetiche all’emozione
olfattiva del caffè - grazie alla partnership con Illy -,
restituendola attraverso cromie profonde e texture
ultra tattili. Prodotto star, la Terra Abbronzante:
in due ‘tostature’ - media e scura - può essere
usata per uniformare il colorito o per lo sculpting
dell’ovale. E poi la Palette 4 Ombretti, in due
combinazioni di colore, caffè freddo e caffè caldo,
dalle diverse texture che dal mat virano al satinato,
fino all’effetto perlato.
SPECIALE MAKE UP
ELITE
Una linea di make up sensoriale e versatile, quella firmata Elite,
al 100% made in Italy. Si va da Showtime Ombretto Compatto
in polvere, luminoso o mat, al Mascara Extra Volume & Ultra
Definizione Icon I, che garantisce un’applicazione perfetta e senza
sbavature. Da Red Carpet Rossetto Matt Sublime: in 10 tonalità, la
sua texture ultra fondente unisce il confort con una resa cromatica
ad alta intensità. Fino al duo Lip Liner e Lip Style, primer e matita
per le labbra, per minimizzare le sbavature, creando una barriera
incolore e quindi definirle con un colore intenso e deciso.
CHANEL
È frutto delle suggestioni metropolitane e non, colte dalla make up artist Lucia
Pica durante il suo ‘road trip’, la collezione A/I Chanel Travel Diary. Il fulcro
è la Palette Essentielle. In 3 varianti, racchiude un correttore in crema, un
illuminante e un fard per un colorito radioso. Sugli occhi le nuance smoky dei
Les 4 Ombres (City Lights e Road Movie), sulle labbra 3 opzioni: Effetto nude
con Rouge Coco Daylight, colori del tramonto, ovvero arancio di Rouge Allure
Ink Highway o rosso corallo di Rouge Coco Experimental. Rosso? Rouge
Allure Velvet, rossetto opaco, ricco e morbido come il velluto.
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SPECIALE MAKE UP
SISLEY
Inneggia al look garçonne, scompigliando i codici della bellezza
femminile, la collezione Parisian! Sisley per l’autunno 2017.
Incarnato total nude, che deve la sua freschezza a Phyto-Blush
Twist, poi armonie di grigio sugli occhi, grazie al sapiente mix
di Phyto-Ombre Eclat color grafite e Phyto-Eye Twist in un
più intenso tono acciaio e sopracciglia folte sapientemente
ridisegnate con Phyto-Sourcils Design castano e Phyto-Sourcils
Fix trasparente. Infine sulle labbra la nuance floreale di Phyto-Lip
Shine in una nuance ‘legno di rosa’ o il rosso fuoco di Rouge a
Levres Hydratant Longue Tenue.
YVES SAINT LAURENT
Inneggia alla frenesia della notte la collezione di tendenza A/I
2017-2018 YSL Night 54. Tra i suoi prodotti star, la Palette
Couture Variation Eyes & Lips: sofisticata e multitasking
esibisce 10 colori per occhi e labbra. E poi Couture Hologram
Powder, polvere olografica per un effetto rock garantito su
qualunque parte del viso e del corpo. In bronzo e argento,
Couture Eyeliner enfatizza lo sguardo con accenti metal,
mentre due nuove nuance, rosa e nude, di Rouge Volupté
Shine, esaltano le labbra con una brillantezza sofisticata.
DIOR
Metallics è il Look Fall 2017: uno scontro tra vibranti nuance metalliche e
leggere tonalità opache, una storia di opposti che si attraggono, esplorati
da Peter Philips, direttore dell’immagine del make up Dior. Tra le novità: tre
versioni cromatiche dell’iconica palette 5 Couleurs, ognuna declinata con
texture mat, satinate, iridiscenti e lamé. O Metalizer Eyes & Lips, ultimo dei
prodotti ibridi della maison, che dona un’alta pigmentazione a occhi e labbra.
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DIOR
SPECIALE MAKE UP
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SPECIALE MAKE UP
ARTDECO
Al centro del look A/I ArtDeco, il Blush Couture, 3 colori brillanti e
design floreale, da abbinare al Beauty Box Trio, che sfoggia altrettante
nuance inedite, calde e naturali, per gli occhi: pearly golden dawn, pearly
chocolate e green harmony. Un make up da enfatizzare con l’innovativo
Roll it Disc Eyeliner, provvisto di un piccolo disco, che scorre lungo il
bordo della palpebra, disegnando linee sottili e precise. Anche le ciglia
acquistano massimo risalto grazie al Volume Sensation Mascara Black:
arricchito con cera di palma carnauba, nutriente, deve il suo effetto
volumizzante al pennellino flessibile oversize. Infine 6 nuove tonalità di Full
Mat Lip Color per un finish opaco e long lasting sulle labbra.
DIEGO DALLA PALMA
La nuova Collezione A/I diego dalla palma milano sprigiona una carica
magnetica e, al tempo stesso, elegante grazie ai toni mudy e brown glassati.
Tra le novità: Warm Sculpting Powder, texture compatta e colore ambrato
per scolpire e definire i contorni del viso. E Sublimatore di Luminosità Viso-
Corpo, da applicare da solo, prima del fondotinta, mescolato a esso o come
tocco finale. E per le labbra? Color Cream Gloss, in nude e fuchsia, dona
lucentezza senza rinunciare al colore, mentre il Rossetto Daily Lipstick si
distingue per la sua consistenza cremosa.
DIVAGE
Da Divage Look at Me!. La mission della collezione? Racchiudere il
riflesso in un prodotto, svelandone l’anima più fredda e metallica o la più
calda e dorata, attraverso uno spettro di sfumature glow. Come accade,
per esempio, con gli ombretti Metallic Glow declinati in 4 nuove nuance
metal, o con Waterproof Eyeliner & Kajal gold tone, che accende lo
sguardo con la sua tonalità calda e glitterata. Senza dimenticare Lip
Primer: prepara le labbra agli inediti Velvet Stylo Lipstick, che sfoggiano
4 colori, dal nude al dark red.
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MAX FACTOR
Un trucco sofisticato per la donna Max Factor.
La collezione Autumn Allure sfoggia l’iconico
Miracle Touch per una carnagione naturale.
Sguardo ipnotico con le palette Smokey Eye
Matte Drama Kit, dai colori modulabili e ultra
pigmentati, mentre le ciglia sono volumizzate e
allungate con il nuovo Masterpiece Max. Sullle
labbra, il rosa antico dal finish satinato di Velvet
Matte Nude o il rosso scuro dal finish matt
luminoso di Velvet Matte Love.
SPECIALE MAKE UP
CATRICE
Ispirato alle tendenze delle passerelle internazionali, il make-up
Catrice si arricchisce con moltissime novità. Come, per esempio, la
palette di ombretti The Ultimate Chrome Collection, 9 colori con effetti
dal metallico all’olografico. Oppure Liquid Metal Ombretto Occhi in
Crema, formula long-lasting che riflette la luce come il metallo liquido.
O ancora: Metal Matt Liquid Lip Powder per un particolare finish sulle
labbra, che sembrano ricoperte di polvere di metallo.
GIVENCHY
Al finire del 2017 Givenchy intraprende un
viaggio nell’Autrenoir, un nero tutt’altro che
oscuro. Perché dal nero nasce il colore:
questione di riflessi. Lo dimostrano prodotti
come Noir Révélateur in versione Blush, la
cui formula nera all’eosina reagisce al pH
della pelle per rivelare una tonalità rosata.
Come Ombre Couture Rosy Black, cremoso
e profondo, da cui scaturiscono impulsi
madreperlati. O, ancora, Lip Liner, che si
avvale della potenza del nero per contornare
la bocca o dare risalto al cuore delle labbra.
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SPECIALE MAKE UP
PUPA
Una diva contemporanea con uno stile moderno acceso da tocchi
vintage. A questo tipo di donna la collezione Privée A/I Pupa propone
colori caldi e golosi, marroni profondi e sfumature vinaccia, che si
accostano ad accenti color cammello e ai toni ambrati del miele.
Tra le novità, l’Highlighter con inedita decorazione 3D ‘effetto cotto’,
3 nuove nuance dell’Ombretto Colore Puro, dal finish metallico e il
rossetto liquido con top coat, Made to Last Lip Duo.
BY TERRY
Il plus della collezione Expert 2017 By Terry? La
tecnologia Imc® Intensive Mimetic Camouflage
con un mix di prismi ottici, polveri minerali e
pigmenti micro-camouflage, per una pelle perfetta.
Tecnologia presente nelle formule di Compact-
Expert Dual Powder - cipria ibrida che opacizza,
illumina, colora, abbronza e scolpisce - e Stylo-
Expert Click Stick. È un correttore cremoso in 12
nuance con la punta a goccia per una copertura
rapida di qualunque zona del viso. Altra novità: 5
nuance di Rouge-Expert Click Stick per le labbra.
INNOXA
Da Innoxa ombretti multicolor per l’autunno che verrà. Dal Duo
Eyeshadow Color Chic (in due varianti) con texture luminosa ad alta
pigmentazione e ricca di agenti emollienti, a Eye Shadow Simple
Twist, facilmente sfumabile, esalta e illumina lo sguardo grazie alle
perle ‘effetto cristallo’. Due opzioni anche per le labbra: se, infatti,
Rouge Très Chic è un rossetto che fonde colore, luminosità e
idratazione, Lip Gloss si distingue per la sua versatilità, offrendo
nuance dal satinato al perlato.
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PUPA
SPECIALE MAKE UP
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SPECIALE MAKE UP
NOUBA
Due lati intimi dell’animo umano si svelano nella collezione
Urban Charmer Nouba: forza e sobrietà da un lato, audacia,
sperimentazione e spettacolarità, dall’altro. Al bando
l’omologazione, meglio puntare sul colore e la lucentezza,
da dosare a seconda delle occasioni. Si va dal prodotto
star Daydream Liner and Shadow in 5 colori alle 3 varianti di
Blushow Baked Blush, fino a Urban Charmer Eyeshadow Palette
e Millebaci Long Lasting Lip Cream in 4 nuance.
ESSENCE
Troppe le novità Essence per descriverle tutte. Si va dal
Metal Shock Eyeshadow con glitter, al Metal Art Eyeliner
Lip & Eye, entrambi per un look metal di forte impatto.
Dall’Instant Volume Boost Mascara: resistente all’acqua,
assicura un volume impeccabile in 10 secondi. Alla linea di
rossetti Ultra Last unisce, che unisce alta coprenza e colore
al top con una sola applicazione. Fino a una vasta gamma
di prodotti per le unghie, tra cui Holo Rainbow olografico e
Metal Shock, pigmenti per un effetto specchiato.
CLARINS
Star della collezione stagionale Graphik, l’eyeliner
Graphik Ink Liner permette di osare con effetti grafici.
I suoi atout: morbida punta ad alta precisione e tenuta
infallibile. Senza dimenticare la Palette 4 Couleurs
versione Forest, armonia di verdi (satinato, scuro e
nacré), grigio antracite mat e rosa chiaro. Così per un
colorito perfetto, ideale Teint Haute Tenue Spf 15 che
copre le imperfezioni e opacizza per 18 ore. E Blush
Prodige color golden pink, che garantisce un effetto
bonne mine sulle guance, con un tocco iridescente.
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LANCÔME
La stilista parigina Olympia Le-Tan crea
Olympia’s Wonderland, palette che rispecchia
alla perfezione le sue clutch a libro: blush,
ombretto e rossetto riecheggianti il glamour
degli anni '50 in chiave ultra-contemporanea.
E poi il nuovo mascara Monsieur Big: nero
ultra-intenso per rendere le ciglia 12 volte
più voluminose, da personalizzare con i 10
adesivi allegati. Sulle labbra, L’Absolu Rouge
Le Bisou, con un pack da collezione intarsiato
da una stampa a forma di bacio. E infine 4
shade di Le Vernis, lucide, durature e facili da
applicare e il topcoat Amour con brillantini a
forma di cuore.
SPECIALE MAKE UP
WET N WILD
Tra le novità Wet n Wild, la palette Color Icon Au naturel, con 10 ombretti
setosi per creare qualsiasi tipo di sfumatura, mat, shimmer, satin, sparkle. Un
tocco di luce? Megaglo Make up Stick è un correttore illuminante, che si può
usare anche per il contouring. Per dire, invece, addio alle ciglia sottili, c’è Lash
Renegade, il mascara con setole di ultima generazione che volumizza, incurva,
allunga e definisce. Nemmeno le labbra andranno deluse grazie a Mega Last
Liquid Catsuit, il nuovo rossetto mat in 7 nuance, che garantisce un’intensa
pigmentazione senza seccare.
CLINIQUE
Per un look luminoso e grafico, niente di
meglio della formula illuminante di Even
Better Glow. Quindi focus sugli occhi,
grazie ad All About Shadow Lagoon, Pretty
Easy Liquid Eyelining Pen, eyeliner dalla
punta ultra sottile e High Impact Lash
Elevating Mascara, effetto ciglia finte a
lunga durata. Per labbra impeccabili, Pop
Matte Rossetto 2 in 1: colore intenso mat
più base levigante.
ESTÉE LAUDER
Pure Color Envy Sculpting Mattes è
una collezione di rossetti in due nuovi
finish per scolpire le labbra: Matte
Metallic luminoso e provocante e Matte
Sculpting, impalpabile ed elegante.
Nuovo è anche Pure Color Envy
Lash Multi Effects Mascara: formula
modulabile e scovolino ibrido a doppio
effetto che dona alle ciglia volume,
lunghezza infinita e separazione.
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astramakeup.com

IL FONDOTINTA LIQUIDO DI ULTIMA GENERAZIONE
PERFEZIONE ASSOLUTA. EFFETTO PELLE NUDA.
ALTA TENUTA E COPRENZA.
Todi - Piazza del Popolo

8 SUPER LUMINOSE
COMBINAZIONI COLORI.
OMBRETTI DAL FINISH OPACO SI MIXANO A POLVERI SATINATE PER
DARE VITA A SMOKEY EYES INTENSI PER LE OCCASIONI PIÙ IMPORTANTI O
PER UN MAKE-UP OCCHI NATURALE DA INDOSSARE OGNI GIORNO.
A SIGILLARE IL BEAUTY LOOK CI PENSANO POLVERI ILLUMINANTI E BLUSH,
UTILI PER DARE MAGGIORE DEFINIZIONE E UN ULTIMO TOCCO DI COLORE.
TUTTE LE PALETTE SONO MADE IN ITALY
astramakeup.com

eauty coach
e campagna
di canale
PAGINE gIALLE
PILLOLE DI
BEAUTY COACH
Durata: 40 ore, inclusa una
giornata di ‘preselezione’,
partecipando alla quale si avrà
accesso alle 5 giornate
successive di 6 ore cad. + 1
giornata di 4 ore di formazione a
distanza inerente i diritti dei
lavoratori e la sicurezza sui
luoghi di lavoro. Tappe in
programma: Milano, Padova,
Bologna, Genova, Roma, Napoli,
Bari e altre in corso di
definizione. Iscrizione all’albo:
sarà istituito un albo
professionale e saranno
individuate più modalità, anche
online, perché il percorso di
formazione individuato, non si
concluda con il corso ma abbia
continui aggiornamenti.
Lo scorso 11 luglio si è riunita la commissione valutatrice
del bando per concorrere ai finanziamenti messi a disposizione
dal Fondo For. Te. Tra i progetti al vaglio, come sapete, c’è
anche il nostro piano di offerta formativa Beauty Coach, la cui
start-up torinese ha potuto diventare realtà grazie al contributo
economico di L’Oréal Luxe, Shiseido Group, Sisley, LVMH,
Estée Lauder e Coty inc. Al momento in cui scriviamo, i risultati
del bando non sono ancora stati pubblicati, ma è verosimile
ritenere che Beauty Coach, dati contenuti e caratteristiche,
possa usufruire di tali finanziamenti. For. Te, lo ricordiamo, è il più
importante tra i Fondi interprofessionali per la formazione
continua dei dipendenti e dei datori di lavoro. Intanto, soprattutto
grazie al lavoro della nostra segreteria, la notorietà del progetto
si sta diffondendo su scala nazionale. Con il prossimo autunno,
partiremo per tutta Italia con il coinvolgimento, in una prima
giornata di formazione, di centinaia di addetti alle vendite.
Filo diretto
Per far sentire la vostra
voce scrivete a:
FENAPRO
Corso Venezia, 49 20121 Milano
mail: fenapro@fenapro.it
www.fenapro.it
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PAGINE gIALLE
di Giovanna Maffina
Puig italia risPonde
a FenaPro
Pubblichiamo la lettera di Puig Italia relativamente alla
controversia insorta con Nicola Ostuni, al quale, dall’inizio
dell’anno, è stata revocata la concessione del marchio.
Nella lettera, indirizzata a Michelangelo Liuni e Mario
Verduci, Riccardo Ferrari, Direttore Generale dell’azienda,
sottolinea di aver agito nel rispetto delle regole,
soddisfacendo le richieste della normativa vigente.
PUIG ITALIA SRL
Milano, 19 giugno 2017
Spettabile
FENAPRO
Corso Venezia, 47/49
20121 Milano
Alla c.a. Dr. Michelangelo Liuni
Alla c.a. Dr. Mario Verduci
Oggetto: Riscontro sull’articolo pubblicato dalla testata Imagine
Facendo seguito al contenuto dell’articolo pubblicato nel n°44 della rivista Imagine a pagina 86, così come
il trafiletto a pagina 68 del precedente numero, cogliamo la preziosa occasione di confronto per ribadire
come Puig da sempre lavori con la profumeria e per la profumeria, agendo nel profondo rispetto dei
propri marchi come di ogni distributore autorizzato senza il quale nessun risultato sarebbe perseguibile.
Non possiamo che dissentire dalla rappresentazione da Voi data, peraltro a una vicenda privata che
riguarda la nostra società e il Vostro associato Profumeria Ostuni S.r.l.
Invero, il recesso è stato dato con un largo periodo di preavviso (6 mesi) e in ogni caso in linea con le
disposizioni contrattuali e con la normativa vigente.
PUIG ITALIA S.r.l. società a socio unico - Partita I.V.A. 12990530151 - C.F. 02238450486 R.I. Milano Cap. soc. € 500.000 i.v. - R.E.A. 1962975
Ovviamente, nel caso in cui nel 2019, come da Voi auspicato e indicato, dovessero entrare in vigore
diverse normative riguardanti il contratto di distribuzione selettiva, la nostra società si adeguerà
immediatamente.
Con nostra del 16 marzo 2017 abbiamo avuto già modo di rispondere alla Vostra comunicazione del 10
febbraio 2017 che avete pubblicato sulla Vostra rivista, chiarendo che nessuna normativa vigente è stata
violata, tanto meno quella da Voi richiamata.
Certi di aver chiarito ogni aspetto, non manchiamo di porgere i nostri più cordiali saluti.
Via Rossini 1/A - 20020 Lainate (MI) - Tel. 02/9394701 - Fax 02/93947040
Puig Italia s.r.l.
Società a socio unico
Dr. Riccardo Ferrari
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subito il logo
Poi la camPagna
di comunicazione
Piero Amoretti fa parte del team di profumieri che sta lavorando alla campagna
congiunta di canale, ci racconta i contenuti del progetto che ha lui stesso creato.
PAGINE gIALLE
Al momento in cui scriviamo, non si è
ancora tenuta la riunione del 20 luglio, in cui
si definiranno i prossimi sviluppi, anche
operativi, della campagna di canale
promossa dalla Fenapro, che in Piero
Amoretti, profumiere di Torino, ha il
principale promotore. A lui, infatti, si
devono contenuti e impianto di massima
del progetto, su cui il resto del gruppo di
lavoro sarà tenuto a pronunciarsi.
Dall’incontro dello scorso 6 giugno,
quando vi siete riuniti per valutare
contenuti, timing e fattibilità della
campagna di canale, quali sviluppi ci
sono stati?
Mi sono incontrato un paio di volte con
Michelangelo Liuni e Mario Verduci e ho
esposto loro quella che, a mio avviso,
avrebbe dovuto essere l’impostazione del
progetto, che sicuramente non può
prescindere dall’individuazione di un logo.
Il logo è la premessa da cui partire, quella
che dà valore a tutto il progetto, perché
cementa il senso di appartenenza al
canale, che nel tempo si è ‘sfilacciato’. Il
primo elemento al quale lavorare, già dal
prossimo autunno, è proprio questo. Così,
le profumerie che intenderanno aderire al
nostro circuito distributivo selezionato,
potranno fregiarsi da subito di un segno, un
simbolo di appartenenza. Se il prossimo 20
luglio l’assemblea approverà il progetto,
passo successivo sarà andare dall’industria
a presentarlo, dando contestualmente
mandato a un’agenzia perché lavori alla
creatività.
Hai anche suggerito un’idea di logo,
esatto?
Sì, ma è evidente che si tratta di un
abbozzo, di un’idea molto personale, che
può servire da spunto per stimolare il
dibattito. Ho pensato a Pegaso, il cavallo
alato. Un animale nobile, estremamente
intelligente, che è insieme simbolo di
mascolinità e femminilità, le cui ali
rappresentano il sogno, l’allure di questo
nostro canale, dove la consumatrice deve
poter sognare grazie alla professionalità e
cortesia di chi all’interno del canale lavora.
So che avete accennato ad altri
ipotetici sviluppi del progetto…
Sono gli sviluppi su cui dovremmo
ragionare in un secondo tempo. Partendo
dal presupposto che il logo potrebbe
aggregare realtà imprenditoriali con
caratteristiche diverse, anche se
accomunate dallo stesso desiderio di ‘fare
squadra’, si potrebbe pensare di declinare il
logo in due versioni, la gold e la silver. Gold
per le profumerie eccellenti, silver per tutte
le altre, comunque di alto livello, ma che
magari soddisfano solo in parte i requisiti
di eccellenza.
Quali e quanti potrebbero essere
questi requisiti e chi li definirebbe?
Certamente pochi, quelli essenziali, per non
creare inutili complicazioni. Ne cito un paio
a titolo esemplificativo, ma questi sono
contenuti ancora tutti da vagliare. Primo,
i marchi trattati. Individuati i primi 15/20 del
mercato, si potrebbe stabilire che chi in
assortimento ne ha il 50% +1, già soddisfa
il parametro relativo all’assortimento.
Il secondo: il servizio. Se si dimostra che
il personale di vendita è stato efficacemente
formato attraverso i corsi che l’industria, e la
stessa Fenapro, ci mettono a disposizione,
anche il parametro inerente agli standard
del personale di vendita sarebbe
soddisfatto. Pochi parametri che
toccherebbe agli stessi profumieri,
verosimilmente a noi del gruppo di lavoro,
metterli nero su bianco.
Non credi che questa divisione tra
gold e silver possa dare adito a
polemiche?
Se ben argomentata, non credo proprio. Si
prenda il mio caso: delle mie 9 profumerie,
5 potrebbero rientrare nei parametri gold,
mentre le altre no. Ma l’appartenenza a
questo circuito d’eccellenza potrebbe
fungere da stimolo a lavorare perché le
silver diventino gold. Inoltre, cosa ancora
più importante, ogni tipo di comunicazione
verterebbe sul logo e sull’importanza di
averlo, in quanto elemento distintivo di allure
e professionalità, e non sulla
differenziazione tra gold e silver. Il logo è già
di per sé un elemento di distinzione
all’interno del mercato, per questo
dovrebbe essere inserito in tutta la
comunicazione delle aziende e dei
profumieri: negli spot, sul digitale, all’interno
dei negozi, in vetrina...
Mi sembra di capire che si tratterebbe
più di una suddivisione a uso e
consumo ‘interno’, che non una reale
discriminante...
Sì, esattamente. Anche al pubblico deve
passare il concetto che la profumeria alla
quale si è rivolta aderisce a un circuito
‘certificato’ e che, in virtù dell’acquisto che
ha fatto, potrà partecipare al
superconcorso di fine anno. Del
meccanismo gold/silver si potrebbe
raccontare all’interno del sito Fenapro. La
vetrina giusta per spiegare anche del logo,
di com’è nato, di come si articola il progetto.
Chiudiamo con la tempistica. Quando
si potrebbe partire con la campagna?
Autunno del prossimo anno. Fermo
restando che il logo dovrebbe iniziare a
‘circolare’ ben prima, già dagli inizi del 2018.
57
2017 8 imagine

L’insegna
La profumeria
crede nel
‘total beauty’
di Giovanna Maffina
Megastore con assortimento ampio e trasversale,
e-commerce, forte presenza sui social. sono alcune
delle leve su cui poggia la crescita della catena
siciliana La griffe. Ce ne parla Francesco Casella.
12 profumerie - più una che aprirà a giorni
- 1 punto vendita specializzato nella
vendita di accessori e 2 istituti di bellezza.
Sono le coordinate de La Griffe, catena
con una presenza capillare in Sicilia,
concentrata soprattutto nella zona di
Messina. A guidarla, la seconda
generazione della famiglia Casella, i fratelli
Francesco e Marcello. La loro idea di retail?
Megastore a libero servizio assistito, con
metrature che arrivano anche a 300 mq
e un assortimento ampio e trasversale.
Quali sono le caratteristiche di una
piazza come Messina in termini di
concorrenza?
È molto competitiva, soprattutto per quel
che riguarda catene nazionali e
department store. Sono loro i nostri
competitor e non i drugstore, che anche
qui hanno una politica di prezzo molto
aggressiva, ma servono una tipologia di
clientela che ci piace pensare sia diversa
dalla nostra.
Quali sono invece le caratteristiche
del consumatore siciliano e quali gli
elementi che non devono mai
mancare nel confronto con lui?
Sono dell’idea che non esista un
consumatore siciliano o piemontese o
campano, quanto piuttosto un
consumatore da intendersi come entità
globale, multicanale e multibrand, attento,
informato e con un’attenzione crescente
alla cura, dunque molto sensibile alla
qualità ma anche al prezzo. Se proprio
volessimo trovare una differenza fra clienti
al nord e clienti al sud, questa potrebbe
stare nella capacità di spesa, superiore nei
primi. Da qui, la nostra scelta di aprire dei
superstore, la cui ampiezza di
assortimento facilita accesso e
conseguente acquisto da parte della
clientela.
Come lavorate alla formazione del
vostro personale?
Il training inizia da subito. Al momento
dell’assunzione, infatti, viene consegnata
una dispensa che servirà a gettare le basi
per la formazione vera e propria, all’interno
dei corsi organizzati con le aziende partner.
Il calendario annuale è fitto di incontri, è un
percorso di aggiornamento continuo.
Abbiamo anche numerose piattaforme di
e-learning, ma è soprattutto il costante
confronto interno a costruire la
professionalità del nostro personale di
vendita.
Avete private e/o esclusive?
Quest’ultimo sembra essere
l’orientamento del momento…
Abbiamo entrambe. Le prime, perché ci
danno buoni risultati di vendita e di
marginalità, le seconde, perché
fondamentali per rendere uniche e
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imagine 8 2017
il punto vendita di capo d’orlando dopo il restyling che lo ha portato a essere
in linea con i layout rappresentativi delle profumerie la griffe.

a sinistra, lo spazio Beauty show,
posto al centro del megastore
di via maddalena a messina, dove
si svolgono le settimane Beauty
e altri eventi esclusivi. sotto, il
negozio di catania in via etnea,
in un palazzo storico al centro
della via dello shopping.
L’insegna
differenzianti le esperienze d’acquisto
del nostro cliente e fidelizzarlo.
Dall’89 ad oggi, il quadro
competitivo si è radicalmente
trasformato. Voi, come avete
affrontato il cambiamento?
Abbiamo progressivamente rivisto il nostro
format, perché fosse aderente alle nuove
esigenze di consumo, avesse un lay-out
leggibile e ambienti luminosi e accoglienti,
che invogliassero a prolungare la
permanenza del consumatore all’interno
del punto vendita. Proprio in risposta al
bisogno di cambiamento, circa 3 anni fa è
nata la nostra Maison de Beauté.
Attualmente abbiamo 2 (quasi 3) Istituti di
bellezza che hanno reso tangibile il
concetto di ‘total beauty’, con una sinergia
sempre più forte fra profumeria e Istituto di
Bellezza.
Quali mezzi utilizzate per rimanere
in contatto con la vostra clientela?
Ho visto che siete particolarmente
attivi sui social...
Il nostro Crm monitora costantemente le
abitudini d’acquisto. Abbiamo un ufficio
dedicato, che assicura una presenza
costante sul web, poi la seguitissima
pagina fb con i suoi quasi 14mila follower,
un profilo Instagram, una serie di tutorial
sul canale Youtube e una piattaforma
e-commerce. La profumeria deve
integrare online e offline, non si può
prescindere da questa premessa. Inoltre,
avendo creato uno shop online, abbiamo
una linea dedicata per il customer service.
La vendita online di cosmetici: il
consumatore italiano è pronto per
questo tipo di approccio?
Sì, pronto e molto esigente. Forse, sono
piuttosto alcune aziende fornitrici a essere
ancora scettiche riguardo alla presenza
sull’online. Noi, non lo siamo. Crediamo
anzi molto nel nostro portale di vendita
online, perché convinti che in futuro le
vendite di cosmetici passeranno sempre
di più dalla rete. Investire nell’e-commerce
vuol dire avvicinarsi a quelli che saranno i
consumatori di domani, parlando il loro
stesso linguaggio. I social danno un
contributo importante a indirizzare
l’acquisto online, perché innescano quel
‘desiderio’ che porta il cliente a concludere
l’acquisto. Il nostro sito web cresce di
anno in anno, anche grazie alla nostra
chat remota, attiva circa 10 ore al giorno.
Se passasse il DDL concorrenza
della Farmacia, potrebbero arrivare
in Italia nuovi competitor come
Boots, che vende cosmetici da
profumeria...
L’erboristeria non ci preoccupa, mentre la
farmacia potrebbe iniziare a farsi sentire.
Se dovesse passare il DDL, ci auguriamo
che non si creino delle strutture che
facciano loro le logiche proprie della
profumeria. Ci sentiamo sicuri della validità
della nostra struttura, costruita negli anni
con grande passione e duro lavoro. Così
come riusciamo ad arginare la presenza
dei drugstore, non temiamo l’arrivo di un
altro competitor.
L’adesione della vostra azienda
a La beautic da quali riflessioni
è nata?
Abbiamo parlato di grande cambiamento,
di una vera rivoluzione in atto... ecco, è
proprio da qui che è partita la scelta di
utilizzare i servizi di Beauty 3.0 che
gestisce l’insegna La beautic. La gestione
dei contratti quadro, le attività di supporto
alle vendite centralizzate, i servizi
informatici centrali e tutta una serie di altri
benefici ci consente di aumentare la
nostra competitività e di sfruttare molto
spesso degli strumenti innovativi.
A parer suo, quale sarà lo scenario
del nostro selettivo nei prossimi
anni? La concentrazione è
destinata a crescere? E per gli
indipendenti quale sarà il futuro?
Nei prossimi anni si accentuerà la corsa
alla conquista di nuove quote di mercato
da parte delle marche del selettivo e la
profumeria, in risposta, dovrà proseguire
nel proprio processo di concentrazione.
Il mercato e le esigenze di consumo,
cambiano velocemente e non credo sia
facile per gli indipendenti interpretare i
segnali o prevedere quali siano le politiche
da attuare per mantenere le proprie
performance di vendita.
59
2017 8 imagine

cosmesi bio
Femminile,
attraente, bio
solo per la profumeria
di Giovanna Maffina
La nuova linea cosmetica B-Kos, poggia su
premesse non convenzionali. su tutte, valorizza la
presenza di ingredienti biologici inediti, scoperti in
giro per il mondo, concentrati e commestibili.
Colleghi, amici e ora soci in Margotta
Capital, piattaforma marketing e
commerciale specializzata nella
distribuzione in Italia di marchi cosmetici e
lifestyle. Sono Mariella Talamo e Armando
Molteni, rispettivamente anime creativa e
strategica di B-Kos, nuovo progetto di
cosmesi bio declinato in prodotti per la cura
di viso e corpo e make-up, tagliato a misura
della profumeria.
ci può raccontare qual è il suo
background professionale?
Mariella Talamo Ho lavorato prima in
L’Oréal, poi in Unilever e, nel 2000, sono
arrivata in Deborah, dopo una breve
parentesi in Hélèn Curtis. Poi, nel 2013,
assieme ad altri colleghi, abbiamo fondato
una nostra società, all’interno di una
preesistente società di consulenza. Oltre
ad occuparci della distribuzione di una serie
di marchi cosmetici e lifestyle con
posizionamenti diversi sul mercato, nel
2016 abbiamo deciso di partire con B-KOS
Bio Around The World, un progetto tutto
nostro di cui sono l’ideatrice, che include
skincare & makeup fatti in Italia
con ingredienti biologici e vegani
provenienti da tutto il mondo.
da quali riflessioni è nato b-kos?
M.T. Su tutte, che l’approccio bio non era
più semplicemente un trend, ma uno stile di
vita che abbracciava trasversalmente il
mercato, dal cosmetico all’alimentare,
all’abbigliamento ecc. Ma il suo canale
d’elezione, l’erboristeria, lo aveva spogliato
di ogni contenuto emozionale, scegliendo
la linea di make up b-kos ha un’immagine colorata e attraente
un’immagine di basso profilo, decisamente
poco femminile e poco gratificante. Gli
ingredienti utilizzati poi, erano sempre gli
stessi. Bisognava rompere gli schemi,
pensando a una linea bio con un approccio
da profumeria, capace di coinvolgere ma
anche di spingere su contenuti nuovi, su
ingredienti mai utilizzati prima e su
packaging a zero impatto ambientale ma
esteticamente attraenti, che ‘uscissero’
dallo scaffale. L’idea di una linea bio per il
selettivo mi era venuta dopo un viaggio in
Sudafrica, un paese con una grande
tradizione in tal senso. Da qui, la decisione
di indagare come il bio fosse interpretato in
altri paesi, elaborando formule con attivi
diversi da quelli solitamente usati, che
arrivassero da tutto il mondo. La
certificazione ICEA è venuta di
conseguenza. Hanno analizzato con
grande scrupolo protocolli, formule ecc.
documentandosi su molti ingredienti che
loro stessi non conoscevano.
dunque, alla base del progetto b-kos
c’è la ricerca di nuove biodiversità da
declinare in ambito cosmetico...
M.T. Decidere di fare un giro del mondo
60
imagine 8 2017

cosmesi bio
il trattamento è il frutto di una ricerca su materie prime inusuali e multiculturali
virtuale alla scoperta di materie prime
efficaci, purissime e non convenzionali è
stato solo il primo passo. Poi, c’è stato il
lavoro scientifico, sulle formule. Crearne
partendo da zero, con attivi molti dei quali,
almeno in Italia, al loro esordio in
cosmetica, è stata impegnativo, così come
individuarli, per questo il progetto ha
coinvolto un team di ricerca internazionale.
Mi piaceva anche l’idea che fossero
commestibili - frutta, verdura, cereali, fiori...
- e che facessero parte della dieta delle
popolazioni del luogo. Se erano così buoni
da essere mangiati, perché non trasformarli
in cibo di bellezza per la pelle? Poi si è
lavorato alla concentrazione delle formule.
Ogni ingrediente, infatti, è funzionale, cioè
presente almeno nella percentuale minima
necessaria a renderlo realmente efficace,
approccio che sappiamo non essere la
regola. Quante volte leggendo con
attenzione l’etichetta si scopre che quello
che dovrebbe essere l’ingrediente centrale
del prodotto è in realtà utilizzato in
percentuali non performanti? Da ultimo, le
formule sono nate da zero, da indicazioni e
input che ci siamo scambiati con i
laboratori, un plus che va precisato, dato
che non è infrequente che ci si serva di
formule già pronte.
e la scelta di non utilizzare acqua -
altra caratteristica distintiva della
linea - da dove proviene?
M.T. Anch’essa dal bisogno di potenziare la
concentrazione delle formule. Così,
pensando a un diluente nutriente, la scelta
è caduta sui succhi estratti da alcune
piante. L’acqua è una costante tra i prodotti
in commercio, ma noi volevamo discostarci
dai concorrenti. L’approccio bio, inoltre, ha
permeato il progetto in ogni sfaccettatura.
La perlite della Malesia usata per i nostri
scrub, ad esempio, è un minerale lavico
che se riscaldato a temperature elevate
diventa un esfoliante naturale, non
inquinante. Da ultimo, abbiamo portato la
cultura dell’efficacia nel mondo bio,
testando su un panel di volontarie, alcune
delle quali over 50, sia la crema idratante
che quella anti-age. I test effettuati, anche
strumentali, sono risultati davvero molto
soddisfacenti. Anche il nostro makeup, così
come il trattamento, è bio e vegano, ad
eccezione di alcune referenze, come i
rossetti, che vegani non sono perché
necessariamente a base di carminio.
L’immagine individuata, anche in questo
caso, è colorata, attraente, vivace,
femminile, sempre per comunicare un’idea
di profumeria.
Quando è partita la distribuzione
di b-kos?
Armando Molteni Il giro dei distributori è
iniziato i primi di luglio e l’accoglienza è
stata veramente molto positiva. La linea
piace per il contenuto innovativo, perché
non somiglia a nessun’altra in commercio.
Inoltre, l’idea da cui è originata e il concetto
di ‘bio around the world’, si prestano a
essere raccontati e argomentati con la
clientela in modo efficace. In un mercato
saturo di offerta, sappiamo bene quanto sia
complesso individuare un filone con un
reale potenziale di vendita e anche un
concept di prodotto interessante. Dietro
ogni ingrediente utilizzato, c’è una bella
storia da raccontare e queste sono cose
che il pubblico apprezza. Anche i profumieri
stanno cogliendo il grande lavoro di ricerca
che il progetto ha comportato.
da quali riflessioni è nata la scelta di
distribuirlo solo in profumeria?
A.M. Crediamo profondamente in questo
canale, che è unico e insostituibile e saprà
come valorizzare la nostra proposta,
dedicandole la giusta attenzione. La
profumeria è il luogo dell’evasione, dove
sognare e rigenerarsi, e B-Kos risponde in
pieno a queste caratteristiche, oltre ad
avere un posizionamento prezzo più che
abbordabile. Le premesse ci sono tutte,
dunque, per creare traffico sul punto
vendita, anche allargando a quelle
consumatrici che abitualmente frequentano
l’erboristeria e che in B-Kos trovano invece
un’alternativa più piacevole e attraente. Il
selettivo è la culla naturale della linea.
Qual è il reale valore aggiunto del
vostro progetto per un profumiere?
A.M. Ci siamo inseriti in una nicchia, il bio,
che nel selettivo è davvero poco presente,
creando una linea che non vuole soltanto
soddisfare un bisogno ma emozionare,
coerentemente con le aspettative di chi
frequenta il canale. In tale contesto, ci è
sembrato importante anche stressare il
concetto di italianità della marca e il suo
essere espressione dell’eccellenza italiana.
Questa è la nostra vocazione, in portfolio
abbiamo solo marchi ‘made in Italy’!
61
2017 8 imagine

www.drom.com
WE PERFUME LIFE.
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64
la proTagoNIsTa
loredana Maffini,
profumeria giusy di sorrento.
La profumeria è il luogo in cui il desiderio
di bellezza prende forma, perché è qui che
avviene l’incontro determinante tra chi vende
e chi vuole acquistare. Proprio per questo
noi di Imagine abbiamo da sempre dedicato
ampio spazio alla formazione del personale
66
EVENTI
Dermatologia e cosmesi
s’incontrano a Capri.
68
VENDITa praTICa
giorgio Forgani di pupa
ci svela i segreti della linea
sport addicted.
70
ForMazIoNE
Un viaggio nel lusso
della Maison Dior.
e a tutto ciò che serve per accogliere,
coccolare e consigliare al meglio la/il cliente.
Oggi questo spazio si amplia per dare
un contributo decisivo al ‘cuore pulsante’
del settore. Chi ogni giorno
lavora in profumeria.
63
2017 8 imagine

di Giuliana Valcavi
LA PROTAGONISTA
LOREDANA MAFFINI,
PROFUMERIA GIUSY
DI SORRENTO
L’UNIONE FA
LA FORZA
E RINNOVA I RAPPORTI
CON L’INDUSTRIA
Loredana Maffini racconta come sono cambiati in
quasi 50 anni i rapporti con la clientela, ma anche
con l’industria e i colleghi. I consorzi sono la risposta
a un mercato sempre più competitivo.
CHI STA IN PROFUMERIA È TESTIMONE
DELLE TRASFORMAZIONI SOCIALI E DEI
CAMBIAMENTI ALL’INTERNO DEL CANALE.
UN PUNTO DI VISTA PRIVILEGIATO
CHE VOGLIAMO ESPLORARE CON CHI
È ADDETTO ALLE VENDITE.
Rispetto a quando ha iniziato il suo
lavoro in profumeria, cosa è
cambiato?
Ho iniziato a lavorare nella profumeria di
famiglia da ragazzina e da allora è
cambiato tutto sia negli acquisti che nella
vendita. Innanzitutto, è cambiata l’entità
degli stock da tenere in magazzino. Prima
avere un magazzino importante era
positivo ora è assolutamente negativo.
Quindi, è cambiata la clientela. Ora molto
più informata ed esigente, richiede più
professionalità di una volta.
Quindi, è cambiato anche il
rapporto con le aziende di
produzione?
Diciamo che le aziende adesso ci
considerano solo dei numeri e guardano
principalmente al fatturato. Una volta il
rapporto con i responsabili dell’industria
era più umano e personale. La
conseguenza di tutto ciò e di un mercato
sempre più competitivo sono i consorzi.
Attualmente, se non ci si unisce a dei
colleghi, un piccolo profumiere
indipendente è destinato a morire.
Quindi, è cambiato anche il rapporto
tra stessi profumieri?
Sì, è diventato molto più collaborativo.
E a livello di servizio ci sono stati
cambiamenti?
Certo, sia da parte dell’industria nei nostri
confronti che da parte nostra nei confronti
dei clienti. Unendoci in consorzio godiamo
di molte più attenzioni da parte
dell’industria. In particolare a livello di
interventi promozionali. Posso dire tutto ciò
a ragione in quanto sono stata anni in Ethos
e dall’anno scorso sono entrata in Beauty
3.0, società di servizi fondata da Massimo
Zonca. Queste strutture riescono a ottenere
un dialogo con i direttori commerciali delle
aziende che i singoli profumieri non
riescono ad avere.
E per quanto riguarda voi
Oggi il consumatore ha bisogno
di trovare in profumeria
un rapporto umano. Non viene
in negozio solo per acquistare
un prodotto.
verso i clienti?
Rispetto a una volta, anche noi offriamo più
servizi alla nostra clientela, offriamo tanta
professionalità e consulenza, ma non solo.
Oltre alla competenza nel settore
specifico, quali sono le richieste del
consumatore?
Dialogo e ascolto perché il cliente ha una
grande necessità di rapporto umano. Il
prezzo sta passando in secondo piano
perché nel caso in cui cerchi la convenienza
a tutti i costi si rivolge immediatamente a un
altro canale, magari internet. Nel momento
in cui entra in profumeria, il cliente vuole
qualcosa di diverso oltre al prezzo.
La profumeria riesce sempre a
soddisfare queste richieste?
Dipende. Oggi c’è chi cerca la vendita a tutti
i costi e questa ritengo sia la cosa peggiore
che si possa fare perché non dare il
prodotto giusto alla cliente vuol dire
perderla.
Quali le politiche nel suo negozio?
Ho scelto di tenere un ricchissimo
assortimento di brand e di avere personale
preparato che segue spesso corsi di
aggiornamento. D’altra parte, essendo nel
centro di Sorrento, ho una clientela
composta da molti turisti e rispetto a una
profumeria in zone non così turistiche, devo
avere un assortimento molto vasto in grado
di rispondere a richieste spesso
diversissime.
Infi ne, quali sono secondo lei le
ultima novità prodotto più
interessanti?
Non saprei dire, sono tante. L’industria
lavora per proporre prodotti sempre più
qualificati e qualificanti, tecnologicamente
all’avanguardia.
64
IMAGINE 8 2017

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eVENTI
dermatologia
e cosmesi
s’INcoNTraNo
a caprI
scoperte scientifiche e
innovazione cosmetologica.
Naturalità delle formule
e metodi di applicazione
convincono le
dermatologhe. perché,
oltre alla salute, anche il
benessere della pelle
concorre alla soddisfazione
del paziente-cliente.
di Raimonda Boriani
Il meeting internazionale ‘Hair, nails &
antiaging’, promosso dall’associazione Donne
Dermatologhe Italiane, in seno al Protocollo di
intesa tra l’Università di Napoli Federico II e la
Miller School University di Miami, per la sua 9°
edizione ha visto la partecipazione di Clarins
in qualità di partner platinum. Nel corso dei
lavori, cui hanno partecipato 35 relatori
internazionali e 250 dermatologhe, guidati dal
Comitato promotore composto dalle
professoresse Antonella Tosti, Gabriella
Fabbrocini, Maria Pia de Padova e Corinna
Rigoni, sono state presentate e discusse le
più innovative scoperte nel campo della
dermocosmesi e della cura delle malattie di
pelle e annessi. E tra i temi scientifici,
l’invecchiamento cutaneo, per il quale scende
in campo il marchio guidato da Olivier Courtin
Clarins che, da medico (chirurgo ortopedico),
ha cambiato mestiere ma non forma mentis,
mantenendo sempre una particolare
attenzione alla ricerca scientifica. Innovazione
e scientificità, dunque, ma anche “Natura,
qualità, efficacia, sicurezza, metodo... Così
Clarins ha conquistato le dermatologhe -
afferma Loretta Varani, Marketing Director
Clarins Italia - affascinate da diversi aspetti
e peculiarità del marchio”. Come la bellezza
attraverso le piante e la bio-ispirazione,
attraverso cui i ricercatori Clarins, affiancati
dagli etnobotanici, gli ‘esploratori della
natura’, studiano l’utilizzo delle piante da
parte delle popolazioni locali per
immaginarne l’impiego innovativo nel
trattamento e nel maquillage.
alla conquista delle
dermatologhe
“Il nostro obiettivo? Far scoprire e
conoscere l’universo del marchio e le sue
peculiarità, in particolare in tema qualità e
sicurezza: due requisiti imprescindibili per
Clarins, quindi non solo una prerogativa dei
prodotti da farmacia. Il tutto affinché Clarins
la nona edizione del meeting internazione promosso dalle donne dermatologhe
italiane ha visto la presenza di clarins in qualità di partner platinum.
66
imagine 8 2017

eVENTI
alcuni momenti dello skin time con protagonista la gestualità di applicazione del prodotto. e ciò che ha incuriosito
di più le dermatologhe è stato proprio l’uso della pressione delle mani per preservare la giovinezza della pelle.
It’s Skin Time!
possa essere conosciuto, riconosciuto e
consigliato dal mondo medico delle
dermatologhe per il trattamento quotidiano
della pelle quando, naturalmente, non vi è la
presenza di una patologia”, spiega Varani.
Quali sono i valori che hanno più attratto le
dermatologhe? “I metodi di applicazione
Clarins in primis, che hanno provato
direttamente sulla propria pelle,
constatando risultati subito visibili:
un’expertise unica, frutto di oltre 60 anni in
Istituto. E poi la Ricerca scientifica dei
Laboratori Clarins, ‘impegnata’ in ogni
tappa dello sviluppo prodotto, senza
concessioni in tema sicurezza e nessun
compromesso sull’efficacia: prima di essere
immessa sul mercato, ciascuna formula è
sottoposta ad almeno 80 test. Esperienza,
rigore, qualità, sicurezza fanno la differenza
Chez Clarins”. In che modo la figura del
dermatologo e, nello specifico, la
dermatologa, può essere utile a ‘riportare’
clientela in profumeria? “Premesso che la
soddisfazione dei pazienti dipende dalla
risoluzione della patologia, le dermatologhe,
in quanto donne, sono molto sensibili alle
‘attese’ dell’universo femminile, in
particolare all’importanza che, per ogni
donna, rivestono, dopo la salute, bellezza e
benessere. Quindi, perché non consigliare
con fiducia un brand cosmetico venduto in
profumeria come Clarins?”. Gli sviluppi del
progetto? “Abbiamo scoperto di
condividere molti valori con il mondo
scientifico-medico delle dermatologhe
italiane. In quest’ottica, ne è nata una
partnership che proseguirà con incontri,
workshop sui metodi di applicazione
Clarins, corsi di make-up e mutuo scambio
di informazioni, all’insegna di una perfetta
sinergia tra dermatologia e cosmetologia!”.
Protagonista dell’evento di Capri, lo Skin Time, con i metodi di applicazione
specifici per ogni prodotto, secondo la sua azione, formula, texture. “Una
gestualità semplicissima in grado di potenziare l’efficacia di sieri e creme,
che deriva dal Tocco Clarins, il metodo 100% manuale, nato in Istituto oltre
60 anni fa e praticato nelle Spa by Clarins in tutto il mondo”, dice Cinzia
Volponi, Skincare Trainer Supervisor Clarins Italia. “Per ciascun prodotto,
esiste una gestualità di applicazione specifica (secondo formula, azione e
texture) che in fase di vendita andrebbe spiegata alla consumatrice. Se, ad
esempio, sta acquistando un detergente Clarins, la commessa dovrebbe
replicare sul proprio viso il metodo di démaquillage esclusivo Clarins, per
‘scollare’ qualsiasi impurità o traccia di make-up senza ‘aggredire’ inutilmente
l’epidermide. Dopo aver riscaldato il prodotto tra il palmo delle mani
per portarlo alla temperatura della pelle, va
applicato utilizzando tutta la superficie delle
mani, posandole semplicemente a contatto
col viso, senza mai sfregare! Poi, come se la
pelle scottasse, togliere le mani dal viso il più
rapidamente possibile: ripetendo questo gesto
alcune volte, la texture si ispessisce, creando
un effetto ventosa che rimuove idealmente
e in assoluta dolcezza trucco e
particelle di inquinamento e smog. Lo stesso
vale per il gommage: per un risultato luminoso
e un’azione efficace ma non aggressiva, non
va massaggiato sulla pelle ma applicato in
modo uniforme e, poi, delicatamente tamponato.
Per rimuoverlo, effettuare una sorta di
carezza con il palmo della mano disteso, senza
mai tirare i tessuti. Se, invece, vogliamo applicare
un siero, è fondamentale eseguire pressioni più decise, dal centro
del viso verso l’esterno: questo contribuisce a stimolare la microcircolazione
sanguigna e linfatica ‘ossigenando’ la pelle, che appare subito più luminosa
e splendente. Chez Clarins, la mano è un’insostituibile strumento di
bellezza”. Infine, cosa ha incuriosito di più le dermatologhe? “Il gesto, la
mano, il suo peso, cioè la pressione che cambia in base al tipo di prodotto
applicato, senza mai ‘tirare’ o ‘spostare’ la pelle, preservandone così il capitale
giovinezza. E, in particolare, l’effetto immediato che le diverse pressioni
della mano assicurano, stimolando il microcircolo: istantaneamente,
la pelle appare più luminosa, levigata, e il colorito uniforme, senza rossori,
come invece accade con i metodi classici. Risultati che hanno constatato
di persona, rimanendone affascinate».
67
2017 8 imagine

VENDITA PRATICA
di Raimonda Boriani
ACTIVE BEAUTY:
BELLEZZA A
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Prodotti con formulazioni
e packaging studiati per
essere ‘resistenti all’attività
sportiva’. GIORGIO
FORGANI, International
Mua di Pupa, svela gli
atout di Sport Addicted.
Secondo il report di Mintel Active
Beauty c’è una fetta di donne alla
ricerca di prodotti per make-up e cura
del corpo appositamente studiati
per essere ‘resistenti allo sport’.
Il concept della linea è dedicato alle donne
che praticano sport, ma non vogliono
rinunciare alla bellezza e femminilità anche
in questi momenti. A loro Pupa dedica una
linea di make-up sweatproof, resistente a
sforzi fisici e sudore, e una linea skincare
studiata per il benessere del corpo dopo
allenamento. Per farlo, il marchio ha scelto
3 sportive professioniste come brand
ambassador della linea: Elena D’amario,
prima ballerina della Compagnia Parson
Dance, Carlotta Ferlito, ginnasta pluri
premiata alle Olimpiadi di Rio, Valentina
Vignali, cestista agonistica.
La collaborazione con queste
ambassador dimostra che anche nel
mondo professionale, dove l’attività fisica
diventa un modus vivendi, non si vuole
rinunciare assolutamente ad apparire al
meglio e in forma anche durante le
proprie performance. Tre donne diverse,
che praticano sport differenti,
accomunate dal desiderio di non
rinunciare alla propria bellezza.
Cosa suggerisci per assicurarsi
un trucco viso impeccabile
durante lo sport?
Primo di correggere piccole imperfezioni e
con Sport Addicted Concealer, un
correttore impeccabile durante l’attività
fisica, grazie alla sua formula sweatproof.
Poi si può scaldare l’incarnato con Bronzer,
una terra compatta per un aspetto
naturalmente abbronzato. Per uno sguardo
vivo ed intenso a prova di sbavature, ci
sono 2 prodotti waterproof, matita occhi e
mascara, lasciando le labbra morbide e
idratate, con il balsamo. E alla fine Makeup
Fixer, per un trucco a prova di sport.
E in fatto di colore?
La linea è adatta a tutte le stagioni e per
diversi tipi di incarnato. Circa le matite
occhi suggerisco Energy Blue per occhi
castani, Sporty Emerald se si hanno occhi
verdi o castani, Dynamic Brown in caso di
occhi azzurri e verdi, mentre Powerfull
Black è adatta a tutti.
È possibile usare i prodotti Sport
Addicted insieme ad altri per il trucco?
Se l’obiettivo è ottenere un make-up
resistente al sudore meglio usarli da soli,
diversamente se invece si punta a
ottenere un make-up a lunga tenuta. Ad
esempio, se la cliente vuole usare il
fondotinta, si può consigliare Made To
Last di Pupa, con comfort e tenuta
estrema, con Like a Doll Maxi Blush di
Pupa, con finish matt-radioso adatto a chi
svolge attività fisica, abbinati a Bronzer e
Concealer. Alla fine, Make-up Fixer, per
un trucco impeccabile nelle occasioni
speciali, matrimoni inclusi.
SPORT ADDICTED
DI PUPA
Sport Addicted Make-Up:
6 prodotti (terra, correttore,
make-up fi xer, mascara, matita
occhi, balsamo labbra) sweatproof,
waterproof e resistenti allo sport per
viso, occhi e labbra, perfetti per un
make-up con massimo comfort ed
estrema tenuta.
Sport Addicted Body Care:
4 prodotti (salviettine deodoranti,
gel doccia defatigante, crio-gel
tonificante, acqua rinfrescante)
per di mantenere elevato il comfort
durante e dopo l’allenamento,
donare sollievo e consentire un
rapido recupero da stress e fatica.
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0%
......
1.DETERGI
Gli Shampoo della Linea Speciale Capelli Efficacia Naturale detergono
i capelli con dolcezza, grazie ai tensioattivi di origine vegetale, donando
ai capelli luminosità e morbidezza.
Flacone 250 ml. Euro 4,49*
.
.............................................. ...........
........................................... ......
......... ......
2.DISCIPLINA
I Balsami della Linea Speciale Capelli Efficacia Naturale disciplinano i
capelli, grazie ai condizionanti di origine vegetale che li districano
delicatamente favorendone la pettinabilità.
Tubo 200 ml. Euro 4,49*
3.NUTRI e RISTRUTTURA
Le Maschere della Linea Speciale Capelli Efficacia Naturale nutrono e
ristrutturano i capelli, grazie ai condizionanti di origine vegetale che
districano tutta la lunghezza lasciando i capelli morbidi e luminosi.
Vaso 200 ml. Euro 6,49*
*prezzo consigliato
Tutta la delicatezza dell’aloe e
l’eff icacia degli ingredienti naturali
per il tuo rituale di bellezza
Giuliana Ferraz , Modella

FORMAZIONE
alla scoperta
dell’arte
dI vIvERE AllA
fRANcEsE
di Raimonda Boriani
nelle foto,
alcuni momenti
delle giornate
all’insegna dell’art
de vivre à la
francaise e del
lusso della maison
parigina.
Una full immersion per respirare l’aria di Parigi, gustare
la sua cuisine e scoprire la beauty routine della
parigina di oggi. Un viaggio nel lusso di una maison
che ha fatto la storia della moda. Maquillage incluso.
Christian Dior concepiva il lusso come la
naturale aspirazione dell’uomo a
concedersi qualcosa di raro e
privilegiato. Al pari dell’Art de Vivre à la
Francaise, la giornata conclusiva del
corso di specializzazione Savoir Faire
Make-up. Un modulo all’insegna di un
lusso vissuto in modo completo, dalla
tavola alla conversazione, dagli abiti ai
rossetti. Ne parla Carlo Renzetti,
Trainer Make-up Specialist Parfums
Christian Dior.
Puoi ripercorrere le tappe di questo
viaggio nella maison Dior?
Nel primo giorno si analizzano le
Seduzione Extra large
Diorshow Pump’N’Volume ha tre peculiarità. Innanzitutto il pack. Realizzato in morbido elastomero,
contribuisce, insieme a formula e applicatore, a intensificare il volume: basta premerlo
per fluidificare la formula molto densa e avvolgere le ciglia in modo generoso. Poi l’applicatore,
con un bastoncino rigido per un’applicazione e precisa e una brosse morbida che scivola sulle
ciglia. Infine la formula, con un’elevata concentrazione di cere e polveri elastiche, le ‘Bouncy
PowdersTM’, che conferiscono alle ciglia un volume amplificato. Consiglia Renzetti: “Il nuovo
Diorshow Pump’N’Volume offre un volume oversize immediato con una sola applicazione,
grazie al boitier ‘squeezable’ e alla formula ultra-cremosa. Per un risultato ottimale, schiacciare
il pack una o massimo 2 volte per caricare la brosse della quantità ottimale di prodotto. Poi
lavorare le ciglia, spazzolandole con movimenti verticali dalla radice alle punte (senza zig-zag)”.
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I codici del successo
Prima fra tutti, la stella, quella che porterà Monsieur Dior nel firmamento dell’alta
moda. Ancora oggi la ‘Stella della Buona Fortuna’ brilla su molte creazioni della
maison come simbolo di ottimismo e slancio verso il futuro. Il pied-de-poule,
tessuto tipico della sartoria maschile britannica, nel 1947 diventa protagonista
indiscusso del New Look. Il fiocco, uno degli elementi decorativi più amati da
Dior, diventa un’icona nella versione Poignard, con un’unica nocca e due codine,
e in quella Fontanges, sopra l’ovale in stile Luigi XVI della Maison. La forma dell’ovale,
elemento decorativo dell’atelier di Avenue Montaigne 30, torna oggi nello
schienale delle sedie usate nelle boutique Dior del mondo, nelle creazioni della
alta bigiotteria e sui pack di alcune fragranze. L’anfora è la forma scelta dal couturier
nel 1947 per presentare il suo primo profumo, Miss Dior. Nel 1999 le sue
curve sono reinterpretate per l’anfora moderna di J’adore, la cui forma stilizzata
ricorda il numero 8, simbolo dell’infinito e numero portafortuna di Monsieur Dior.
Infine il cannage, uno dei motivi geometrici più riconoscibili della maison, che
impreziosisce accessori, gioielli e cosmetici, trae origine dall’impagliatura delle
FORMAZIONE
peculiarità del bridal make-up, con le
tecniche e i prodotti Dior indispensabili
per ottenere un risultato fresco, radioso
e a lunga tenuta. Il secondo giorno si
scoprono i nuovi trend che
appassionano tanto le blogger e le loro
seguaci: contouring, strobing, sunstripping,
clowning, baking, nude-glow.
Infine si ripercorre la storia del lusso
francese e, attraverso un viaggio
multi-sensoriale, ci si immerge nei panni
di una parigina moderna, innamorata
dello stile, della sua città e, ovviamente,
di Dior! Ogni giornata prevede una
sezione teorica e una parte pratica, in
cui le partecipanti, a coppie, mettono in
pratica quanto appreso.
Da cosa hai tratto l’ispirazione nel
metterlo a punto?
L’idea è nata dopo aver parlato con
molte vendeuse, raccogliendo desideri e
aspettative in campo di formazione. Ho
voluto trattare temi nuovi e originali, che
rispondessero alle esigenze concrete del
mercato e che fossero al passo con i
tempi di oggi. Al momento le iscrizioni
sono numerosissime, anche se si tratta
di un corso a numero limitato e, nostro
malgrado, non sempre riusciamo a
soddisfare tutte le richieste. Infatti,
poiché il 50 per cento del tempo è
dedicato alla pratica sotto una
supervisione molto attenta, il numero di
partecipanti è limitato a 8 persone per
sessione.
Una giornata magica e romantica,
ricca di preziosi cadeaux…
Il modulo dedicato all’Art de Vivre à la
Francaise ripercorre la giornata di una
parigina DOC. Un percorso multisfaccettato
alla scoperta delle sua
beauty-routine, dello stile di trucco (per
il giorno e la sera), della dieta, dei segreti
di bellezza e degli indirizzi più chic che
ama frequentare nella Ville Lumiere.
I partecipanti si immergono l nei panni
di una moderna Miss Dior, in un
crescendo di sorprese e cadeaux: il
ventaglio vintage disegnato da Christian
Dior, simbolo di un’eleganza ricercata e
vezzosa, il foulard con l’emblematica
stampa pied-de poule, vero e propria
firma della Maison, gli autentici
macarons francesi, irrinunciabile piccolo
peccato di gola, la candela profumata
alla rosa, ispirata ai sentori floreali che si
respiravano nei saloni di Avenue
Montaigne durante le sfilate, la maschera
illuminante utilizzata nel rinomato centro
di bellezza parigino Dior Institut e la
pochette da sera con una mini-trousse
di essenziali make-up. E ancora, la
colazione a base di croissant e pain au
chocolat, la degustazione dello
champagne e dei piatti tipici della
gastronomia francese completano
l’esperienza. Un corso che insegna a
diventare una perfetta parigina in poche
mosse, con leggerezza e divertimento,
senza mai dimenticare il legame con la
storia della nostra magica Maison.
Lo storytelling è strategico per
l’argomentazione. Cosa suggerisci
per ritagliare la nostra storia sui
desiderata del cliente?
L’arte di creare un’emozione utilizzando il
racconto è uno strumento potente in
grado di rendere l’esperienza della
vendita unica e indimenticabile. E come
un abito d’alta moda, va ‘cucito’ sulla
personalità di ogni cliente. Per essere
sicuri di raccontare la storia giusta, è
indispensabile una parte preliminare di
intervista per scoprire gusti, desideri e
stile di vita di chi si ha di fronte.
Per uno storytelling efficace occorre
preparazione e amore per la marca e
comunque può essere applicato a
qualsiasi vendita, anche con clienti di
fretta, usando poche parole ma mirate.
Un aneddoto, una curiosità, un cenno
alla storia, un riferimento alla moda o alla
vita di Monsieur Dior possono fare la
differenza!
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2017 8 imagine

ACCESSORI
LA MODA
CHE VERRÀ
(ANCHE IN
PROFUMERIA)
Accessori moda
e bijoux seguono i trend
dettati dalle passerelle
per la nuova stagione
fredda in arrivo.
Un’occasione in più per
dare un tocco fashion
al negozio.
di Ivan Pestillo
1 2 3 4
1. BRACCIALE OPS! NODI DI OPSOBJECTS 2. ORECCHINI FUTUR1 DI FORMESPAZIO 3. GIROCOLLO IN OTTONE CON MINI BOX TIBETANE DI ETRO
4. ORECCHINI CON CRISTALLI SWAROVSKI DI BYBA BIJOUX
Nuove it bag, colori accessi, gioielli
asimmetrici, stampe pop e tessuti
preziosi. Sono solo alcune delle tendenze
di una stagione fredda che si prospetta
vivace e a tratti futuristica, almeno in fatto
di accessori moda. I diktat arrivano
direttamente dalle fashion week
di New York, Londra, Parigi e Milano
dove abbiamo visto sfilare outfit molto
diversi tra loro ma con un minimo
comune denominatore: la libertà di
giocare accostando stampe e tessuti,
anche molto diversi tra loro.
Tutte le donne sono così accontentate
e hanno la possibilità di scegliere come
e quando essere sofisticate piuttosto
che sbarazzine.
Le borse sono ultra-capienti
Di stagione in stagione, le borse
diventano sempre più grandi
e capienti. Pochette e mini-bag
si utilizzano solo la sera, durante
un evento o una cena importante.
Di giorno, invece, la donna sempre
più multitasking vuole essere preparata
a ogni evenienza. Per questo sceglie
borse capienti, maxi taglie e destinate
a non passare inosservate. Le abbiamo
viste sulle passerelle di Balenciaga
e Moncler Gamme Rouge. Mentre
Gucci, Coach e Valentino puntano
sulle multi-borse introducendo persino
la versione tripla della classica
double-bag.
Color block e rosa antico
Giochi visivi di accostamenti forti creano
abbinamenti vivaci e inconsueti: è la
tendenza color block che ritroviamo
soprattutto sulle maxi borse come quelle
di Camomilla Milano. Non mancano
proposte monocolore. Il rosso si
conferma la nuance star della stagione,
soprattutto per gli accessori in pelle.
Mentre gioielli e bijoux prediligono l’oro
rosa e il rosa antico. Per le più
eccentriche ci sono, invece, i pois.
Il bianco è accostato a rosso, nero
e blu sulle passerelle di Giambattista
Valli ed Emporio Armani. Mentre l’effetto
morbidezza è assicurato con i dettagli
peluche di Prada e Miu Miu.
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5
6
7
ACCESSORI
5. SPAZZOLA SHINE DI WET BRUSH 6. PENNELLO GLOW STICK #20 PER FONDOTINTA DI UBU
7. SPAZZOLA DA BORSETTA ICE CREAM SURPRISE COMPACT STYLER DI TANGLE TEEZER
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9
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8. PASH BAG PARIS DE L’ATELIER DU SAC 9. OROLOGIO ONLY YOU CON SUPERFICIE A SPECCHIO DI LIU JO LUXURY
10. SHOPPER BI-COLOR IN ECO PELLE MARTELLATA DI CAMOMILLA MILANO
I gioielli sono asimmetrici
Continua il trend dei gioielli in plexiglass
e materiali riciclati. Questi assumono
forme completamente asimmetriche
e destrutturate come a richiamare le
opere del Cubismo, di artisti come
Picasso. E, anche in questo caso,
l’ispirazione arriva dalle passerelle dove
anche il solito impermeabile viene
sostituito da cappotti doppiati in PVC
(vedi le sfilate di Miu Miu e Calvin Klein).
Un trend che ben si abbina a un mood
sporty fatto di fasce decorate con
applicazioni e foulard da annodare al
collo. Anche quest’anno è di tendenza il
gioiello etnico e molto vistoso che si rifà
all’arte indiana di ingioiellarsi.
Appuntamento a Homi
L’accessorio moda si racconta in tutte le sue forme a Homi, il salone
degli stili di vita, in scena dal 15 al 18 settembre 2017 presso
i padiglioni di Fiera Milano. Un appuntamento imperdibile per tutti
gli addetti ai lavori del mondo della profumeria che mirano ad arricchire
la propria offerta strizzando l’occhio alle tendenze moda.
L’area Homi Fashion & Jewels ospiterà, infatti, tanti espositori tra
realtà storiche del Made in Italy, giovani designer e importanti
brand internazionali. Tante anche le mostre e i laboratori di ricerca
con focus sulla sperimentazione e l’artigianalità.
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2017 8 IMAGINE

RELAZIONI DI VENDITA
per essere
gentili
cI vuOLE
DEL cOrAggIO
“Tenerezza e gentilezza
non sono sintomo di
disperazione e
debolezza, ma
espressione di forza
e determinazione”
(Khalil gibran).
La gentilezza migliora
i rapporti e la vita.
E incrementa il
successo professionale.
di raimonda Boriani,
formatore e counselor
a orientamento gestaltico
relazionale.
Seppur abituati all’uso sempre più
frequente della forza e della violenza
prevaricatrice, riaffiora l’abitudine alla
gentilezza. La mitezza si sta trasformando
in un’arma vincente per sedurre e per
convincere gli altri. D’altronde essere gentili
conviene. Fa guadagnare simpatie, come si
evince dalle parole di Audrey Hepburn, “Per
avere labbra attraenti, pronuncia parole
gentili…”, e crea intorno un clima positivo e
sereno che fa bene anche alla salute,
riducendo la produzione di cortisolo, ergo
di stress, e il rischio di ictus e attacchi
cardiaci. Insomma, se desideriamo farci un
regalo, seminiamo gentilezza e cogliamo
gioia. Tuttavia, il vero tornaconto della
gentilezza sta proprio nell’essere gentili. Lo
sostiene Piero Ferrucci, psicoterapeuta, nel
suo libro ‘La forza della gentilezza. Pensare
e agire con il cuore fa bene al corpo e allo
spirito’, in cui mostra, grazie anche a
ricerche scientifiche, che la gentilezza, dà
un senso e un valore alla nostra esistenza,
facendoci dimenticare i guai di tutti i giorni
e sentire bene con noi stessi. Ferrucci,
però, avverte di non trasformarla in un atto
formale, preservando invece la sua
sostanzialità. “La gentilezza viene dal
cuore, spontanea, disinteressata e
accogliente, cosa diversa dalla cortesia,
che è formale ed esteriore”. In ogni caso,
esercitare ogni giorno la gentilezza in un
mondo che tende a dimenticarla richiede
un grande coraggio. Senza contare che
spesso ignoriamo l’idea di nutrire gentilezza
con noi stessi, giudicando severamente i
nostri errori. Invece le ricerche di Emma
Seppälä, Science Director of Stanford
University’s Center for Compassion and
Altruism Research and Education,
dimostrano che l’autocritica è
sostanzialmente un auto-sabotaggio,
mentre il comprendersi, la consapevolezza
e il trattarsi con la gentilezza con cui
tratteremmo un amico porta nel lungo
termine a una maggiore capacità di
recupero, migliora la produttività e il
benessere. Senza contare che, sempre
secondo la ricercatrice, le persone che
vivono rapporti sociali positivi regolano
meglio le loro emozioni, vivono più a lungo,
hanno un sistema immunitario più
efficiente, quindi si ammalano meno. Fatti,
a ben vedere, di cui si beneficia anche sul
lavoro, quando si percepisce un migliore
ambiente lavorativo, relazioni più distese e
serene, quindi minore incidenza
dell’assenteismo e del burn-out.
The Happiness Track
Come essere più gentili con se stessi?
Ecco cosa suggerisce Seppälä nel libro ‘The Happiness Track’.
1. Poni attenzione al dialogo interno, soprattutto nei momenti di
tristezza e fallimento, prestando cura al modo in cui ti parli. Ad
esempio, potresti sostituire frasi tipo “Sono una cretina!”, con “Ho
avuto un momento di distrazione e va bene così”.
2. Scriviti una lettera: in caso di emozioni forti e pesanti, prova a
scriverti una lettera come se stessi scrivendo a un amico. Le parole
di conforto spese contribuiranno a normalizzare la situazione.
3. Crea la tua frase di auto-compassione e usala come un mantra
in situazioni difficili, così da ritrovare la calma e la lucidità necessaria.
4. Fai una lista di gratitudine quotidiana. Ogni giorno annota 5
cose di cui ti senti grata oppure orgogliosa di aver compiuto. E
assapora quanto è piacevole e arricchente essere riconoscenti
anche a se stessi.
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MOOD BEAUTY BY CAMOMILLA MILANO
COLLEZIONE 17/18
…è il dettaglio che fa la differenza!
RAFFINATEZZA ANIMALIER
Beauty Leopard
Una collezione di beauty case e set beauty eleganti ma al tempo stesso
aggressivi grazie ai loro dettagli animalier. Realizzati in eco pelle a
effetto Saffiano e leopard shine, sono foderati in poliestere e hanno
finiture gold metal.
ELEGANZA CHIC
White&Black + Pink&Black Beauty
Ideali per il viaggio come per la vita di tutti i giorni, queste
romantiche pochette in morbida eco pelle a effetto nappa bicolor
sono foderate in poliestere e impreziosite da un elegante
fiocco rigido in materiale lastico/metal applicato.
DOLCEZZA SOFISTICATA
Beauty Elegance Ecopelle
Eleganti beauty e pochette in eco pelle a effetto matelassé,
impreziositi da una doppia galla ton-on-ton, da una
targhetta in metallo con logo imprimé e da un tira zip
‘loggato’ gold. Disponibili nei colori dark red e black.

ICON
Il profumo che
celebra una grande
donna
di Monica Caiti
Non è il primo a inneggiare alla stilista.
Ma di certo quello che più coglie l’essenza
della sua personalità libera e all’avanguardia.
“Decisi chi volevo essere ed è
quello che sono”. Parola di Gabriele
Bonheur Chanel, la celebre stilista
francese che ha fondato la casa
di moda che porta il suo nome.
Nata il 19 agosto 1883 a Saumur,
un paesino della Loira, riuscì
a rivoluzionare il concetto stesso
di femminilità, imponendosi come
figura fondamentale del fashion
design e della cultura del XX secolo.
Ora la maison celebra la sua
personalità e il suo talento con
un nuovo profumo, Gabrielle.
Non il primo ovviamente. La prima
creazione olfattiva risale al 1921,
quando lo spirito irriverente di Coco
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ICON
e l’audacia di Gabrielle si fondono
con grande naturalezza in Chanel
n°5. Nel corso degli anni, ogni
fragranza della griffe ha evocato
un capitolo della storia della sua
fondatrice, illustrando amori,
amicizie, luoghi, ricordi, viaggi
che hanno costellato l’incredibile
vita di questa donna.
IL POTERE AI... FIORI
Ma questa volta, con il profumo
che porta il suo nome di battesimo,
è come se fosse proprio lei,
in persona, a scrivere la propria
storia. E a farlo nel modo più
autentico e privo di artifici, con
una sincerità così assoluta da
coinvolgere tutte le donne che, come
lei, hanno deciso di esprimere ciò
che sono. Senza maschere, nè
giochi di ruolo, nè false apparenze.
In altre parole, Gabrielle Chanel è il
profumo di una donna che ha saputo
e voluto ignorare le convenzioni
sociali, ha scelto di non
sottomettersi, ma di realizzare
pienamente se stessa, invitando
l’universo femminile ad affermarsi
con forza, sicurezza e ambizione.
Per questa fragranza così densa
GABRIELLE CHANEL NEI DUE FORMATI. IL PROFUMO È DEDICATO ALLA PERSONALITÀ
ANTICONFORMISTA DELLA STILISTA FRANCESE, CHE SPINSE LE DONNE A LIBERARSI
DALLE CONVENZIONI E A VIVERE PER SE STESSE, CONTANDO SULLE PROPRIE FORZE.
di significati, il maestro profumiere
Oliver Polge in collaborazione con
il Laboratoire Parfums Chanel ha,
per la prima volta, dato priorità
alle note fiorite, immaginando
un’astrazione di fiori bianchi che,
a sua volta, fa appello a tutte le
varietà di fiori presenti negli altri
profumi della maison. Oliver Polge
inizia così a selezionare l’ylang-ylang,
il gelsomino e il fiore d’arancio,
accostandoli a un tocco
di tuberosa, oggi coltivata a Grasse.
Dopo avere scelto gli accordi,
li declina e li calibra a seconda delle
sue esigenze. Ed è così che
aumenta l’intensità del gelsomino,
rende i petali di ylang-ylang ancor
più vellutati grazie a note di muschi
bianchi, esaltando la morbidezza
della tuberosa con sentori di legno
di sandalo. Infine, sublima la
freschezza del fiore d’arancio con
scorza di mandarino e pompelmo e
un tocco di ribes. Una composizione
olfattiva simile a un fiore immaginario,
che diffonde il suo potere luminoso
come un’aura delicata.
UN FLACONE ARTISTICO
Per questo jus dallo spirito ribelle
è stata realizzata una boccetta
inedita, che riunisce l’essenza
di tutti gli altri flaconi Chanel.
Con un vetro più sottile che mai,
risultato di anni di ricerca e lavoro,
per valorizzare e far risplendere
la fragranza. La sua forma squadrata
evoca le linee inconfondibili
dei profumi iconici Chanel, mentre
la ‘marloquette’ - goccia di vetro
generalmente presente sul fondo
dei flaconi - è stata spinta verso
l’esterno e lucidata. Se poi, di profilo,
le pareti di vetro convergono verso
il centro, il colore della lamina opaca
del tappo, a metà strada tra
oro e argento, si ispira ai tessuti
di haute couture conservati
al Patrimoine della maison.
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make up
Il ‘rosso’
e le sue
metamorfosi
di Monica Caiti
Una storia lunga più di 60 anni quella di Rouge
Dior. Che oggi si reinventa con due sorprendenti
declinazioni: Rouge Dior Liquid e Double Rouge.
liquid rock matte
è il Primo dei quattro
gruPPi cromatici
di dior rouge liquid,
ProPosto in 24
vibranti tonalità.
Dalla sua nascita, nel lontano 1953,
sono passati più di 60 anni. Eppure
l’iconico rossetto Rouge Dior non
ha mai smesso di evolversi,
di accompagnare la vita delle donne,
le mode e la società. Una sola
costante: il piacere e il potere del
colore. Oggi si reinventa ancora,
esplorando gestualità inedite per
Dior, nuovi modi di giocare con
il sorriso. E lancia due rossetti
destinati a fare tendenza. Parliamo
di Rouge Dior Liquid e Double
Rouge, ideati da Peter Philips,
direttore della creazione
e dell’immagine del make up Dior.
formula liquida
Il primo, Rouge Dior Liquid,
si propone come la prima formula
liquida multi-effetto della maison,
dall’impatto cromatico sorprendente.
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make up
orchestrata da Peter PhiliPs e affidata al fotografo david sims, la camPagna
Pubblicitaria rouge dior cattura l’attitudine rock di natalie Portman,
una donna dalla sensualità wild e la bocca di un oPulento color Prugna.
“L’idea era quella di creare un
rossetto liquido dall’effetto
straordinario nelle versioni mat,
satinato e metallizzato, e di
sviluppare una gamma di tinte adatte
a tutte le carnagioni”, conferma
Peter Philips. Risultato, un prodotto
che riunisce in sè tante qualità un
tempo incompatibili: finish vibranti
(mat, satinati o metallizzati), colore
intenso, leggerezza, copertura,
lunga tenuta, comfort, delicatezza...
In un tubetto laccato blu Dior dalla
forma allungata e sofisticata, con
una finestrella che svela colore
e finish e un applicatore sottile,
Dior Rouge Liquid si declina in 24
tinte vibranti, raggruppate, a loro
volta, in 4 gruppi: Liquid Rock Matte,
Liquid Electric Metal, Liquid Pop
Satin e Liquid Velvet Nude.
Tra queste, meritano una nota
particolare 4 nuance estreme:
Black Matte, definito da Peter Philips:
“Buio come un’eclissi totale di luna.
Misterioso e chic”, Oxblood Matte,
marrone cioccolato intenso dalle
sfaccettature sanguigne, Fab Satin,
prugna scuro e profondo
che evoca la sensualità della seta
e Hologlam, ovvero “un cybermix
olografico in tubetto: da utilizzare
da solo o come top-coat
per sfidare la creatività”.
rossetto ‘on-the-go’
E veniamo a Rouge Dior Double
Rouge. Il suo obiettivo? In una sola
applicazione, grazie al doppio stick,
creare un effetto ombra con
il contorno mat altamente
pigmentato e il cuore metallizzato
che cattura la luce. “La difficoltà
è stata quella di identificare le giuste
combinazioni tra il contorno mat,
più scuro, e il cuore metallizzato
madreperlato, più chiaro, capace
di mettere in luce la rotondità e
quindi di simulare il volume”, spiega
ancora Peter Philips. “Double Rouge
è un prodotto ‘on-the-go’, da portare
sempre con sé per un make up
degno dei professionisti”. Anche
in questo caso, 4 famiglie di colori.
Da Matte Metal 999, rosso autentico
tono su tono, un delicato contrasto
d’ombre tra un mat scarlatto e un
cuore dorato. A Miss Crush 288,
“un rosa dall’effetto spettacolare,
dal cuore perlato. Questo gioco
di combinazioni crea un effetto
plumping”, continua Peter Philips.
Da Poison Purple 992, porpora
intenso dal cuore metal con
madreperle oro e viola, che ricorda
i riflessi del flacone di Poison. Fino
a Jungle Beige 510, mix di marrone
chiaro e viola luminoso. Abbinati
a queste it-shade, 4 smalti in
edizione limitata: un grazioso rosa
chiamato Miss, un porpora ultra
raffinato Poison, un vermiglio
luminoso battezzato 999 Matte
e un nude sauvage e, al contempo,
sofisticato Jungle Matte.
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2017 8 imagine

la fRagRanza
Nella notte
sboccia
un profumo
di Monica Caiti
È goldea The Roman night
Bulgari. Un chypre reinterpretato
con audacia dal maestro
profumiere alberto Morillas.
nel cuore, fiori bianchi amplificati
dal black mask e dal patchouli.
irresistibili protagonisti della notte, sono
accarezzati dal sensuale accordo
di mora e peonia nera.
Una fragranza dedicata a una dea della
notte, sullo sfondo della città eterna,
Roma. È Goldea The Roman Night
Bulgari, che va ad arricchire la linea
omonima. A realizzarla uno dei massimi
maestri della profumeria internazionale,
Alberto Morillas. “Sono stato affascinato
dall’idea di una misteriosa dea della notte
che regna su Roma, la città eterna”,
ha confermato. “Ho creato la fragranza
Goldea The Roman Night a sua
immagine. Carismatica e affascinante,
diffonde la sua aura attraverso un elisir
dorato di fiori bianchi, che all’imbrunire
sprigionano il loro potente profumo”.
Non è dunque un caso
se al centro del bouquet spiccano
il gelsomino notturno e la tuberosa:
accordi floreali
tra mistero e purezza
Per questa sua creazione, il ‘naso’
reinventa il chypre - uno tra gli accordi
più iconici della profumeria -
infondendogli un pizzico della sua
personale audacia. L’energia floreale
delle note di testa si deve alla peonia
nera, la più rara: un fiore leggendario
che ricorre in miti e racconti della cultura
cinese. I suoi petali sono imbevuti con
le sfumature nere della fava tonka,
creando un intrigante dualismo che
oscilla tra mistero e purezza. Così
l’essenza fruttata degli agrumi esalta
il caleidoscopico accordo di mora,
mentre la rosa sublima in un cuore di fiori
bianchi, gelsomino notturno e assoluta
di tuberosa. Infine sul fondo il muschio
di quercia, essenziale in un accordo
chypre, viene amplificato dal black
musk e dal patchouli (la cui purezza
è preservata grazie a un’innovativa
tecnica di estrazione), che accarezzano
la pelle in modo delicato e sensuale.
Un cenno a parte meritano il gelsomino
di Sambac e l’assoluta di tuberosa.
Il primo, di origine cinese, vanta una
bellezza che sboccia all’imbrunire,
quando si diffondono le essenze
inebrianti contenute nei boccioli.
Per esaltarne la ricca e sfaccettata
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alcuni momenti
del backstage
del filmato che
accompagna
il lancio
di goldea
the roman
night.
diretto
dal regista
glen luchford,
ruota intorno
alla top model
bella hadid.
la fRagRanza
personalità, Alberto Morillas ha scelto
la tecnica dell’infusione, utilizzata
raramente, che si avvale di un’estrazione
ottenuta grazie alla macerazione dei fiori
del gelsomino in alcol. Operazione molto
costosa e che richiede tempi lunghi,
permette ai fiori di sprigionare il loro
profumo pur preservando intatta
la materia prima. E veniamo all’assoluta
di tuberosa. Coltivata e raccolta
nel sud-est dell’India, e nota con il nome
di ‘regina della sera’, la sua fragranza
si intensifica al calar della notte. Alberto
Morillas ne ha accentuato il carattere
‘animale’ avvolgendola in un’aura
possente di muschio nero.
torna il serpente
simbolo della maison
Ideale per esprimere il fascino
magnetico del profumo, il flacone evoca,
con la sua silhouette, quei rari momenti
in cui sole, luna e terra sono
perfettamente allineati. Risplendente
come un’eclissi, il sole appare come se
facesse capolino da un anello di luce
attorno al disco lunare, catturando
l’occhio dell’osservatore. Definito
da una linea nera, il tappo trasparente
sigilla la fragranza. Ad avvolgere le sue
spire intorno alla bottiglia, il serpente.
Metafora di tentazione seduttiva,
è stato simbolo di potere fin
dall’antichità. Bulgari ne ha fatto
un’icona di stile con la collezione
‘Serpenti’ nata negli anni ‘40 e divenuta
una delle più amate della maison.
La sua magia si rinnova oggi nel nuovo
flacone di Goldea The Roman Night.
per i tetti della capitale
come un inafferrabile gatto
Musa ispiratrice della fragranza
e protagonista della campagna
pubblicitaria, la top model Bella Hadid
contempla la città con le sembianze
di una splendida dea contemporanea.
Prima di lasciare la sala del concerto,
quasi rapita da un sogno, Bella indossa
l’ammaliante elisir di Goldea The
Roman Night, per poi fondersi con la
magia della notte e giocare con il cielo
stellato, arrampicandosi sui tetti di
Roma, sinuosa come un gatto.
Libera, spontanea, passionale, audace,
solo lei può decidere dove la condurrà
il crepuscolo. Sul suo décolleté brilla
un gioiello della collezione Serpenti,
emblema di forza e potere.
Autore del filmato il regista Glen
Luchford. Noto per il suo approccio
informale alla cinematografia, racconta
l’aspetto più vitale e inebriante delle
scelte di vita. Nella sua visione, Bella
appartiene solo a se stessa e interpreta
alla perfezione il carattere esuberante
e audace di Bulgari.
Con gli occhi che rilucono della
sicurezza tipica della gioventù e la sua
prorompente energia, questa dea
romana incarna una conturbante
femminilità.
la linea abbinata
alla nuova fragranza di bulgari.
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LA FRAGRANZA
Omaggio
alla purezza
della natura
di Monica Caiti
Inneggia alla vita, la bellezza e lo stile italiano, la nuova Colonia
Pura Acqua di Parma. Un bouquet che sa coniugare con
raffinata maestria, sentori agrumati, fioriti e speziati, creando,
intorno all’uomo che la indossa, un’aura di fresca sensualità.
COLONIA PURA
ACQUA DI PARMA
È SINONIMO DI UN
BUON GUSTO
E DI UNO STILE
SQUISITAMENTE
ITALIANI.
Un uomo elegante nei gesti e nello stile.
Compagno e padre, ama esperienze
e piaceri raffinati, pienamente
consapevole delle sue origini italiane,
è orgoglioso delle tradizioni a cui
appartiene. Un uomo dalla personalità
vitale, sempre alla ricerca di nuovi
stimoli, giovane, brillante e proiettato
verso il futuro. Il suo profumo preferito
è Colonia Pura Acqua di Parma,
che, non a caso, affonda le sue radici
nella classicità di un mondo italiano
dove si coltiva un gusto della vita
armonioso e attento ai dettagli. Un jus
che, con le sue luminose note di agrumi,
irradia un’atmosfera calda e solare,
evocando ora affascinanti contesti
urbani, ora paesaggi di una natura
avvolgente. La stessa natura che
fa da sfondo anche alla comunicazione
realizzata per il lancio: le colline
verdeggianti e la campagna soleggiata
nei dintorni di Milano. In primo piano
il protagonista, l’uomo che indossa
Colonia Pura Acqua di Parma. L’obiettivo
del noto fotografo newyorkese di moda
Josh Olins lo coglie - al tempo
stesso forte e tenero, dolce e sicuro
di sè, naturale e sofisticato - nel suo
mondo, in una dimensione di intimità,
mentre condivide momenti di gioia
e divertimento con la famiglia,
destinati a restare per sempre
ancorati alla memoria.
UNA CELEBRAZIONE
della gioia di vivere
Un uomo che, proprio grazie a Colonia
Pura Acqua di Parma, sprigiona
una sensualità intrisa di freschezza,
vitalità e moderna leggerezza.
Il bergamotto frizzante e solare e le note
succose dell’arancia, insieme ai delicati
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LA FRAGRANZA
RIPRESE E BACKSTAGE DELLA
CAMPAGNA DI LANCIO DELLA NUOVA
COLONIA PURA ACQUA DI PARMA.
IL PROTAGONISTA CONDIVIDE MOMENTI
DI GIOIA E DIVERTIMENTO CON LA FAMIGLIA,
CIRCONDATO DALLA
LUMINOSA NATURA ITALIANA.
accenti del petit grain, danno alla
classica struttura agrumata cologne
nuova luce e respiro. Subito dopo,
nel cuore, un’energia che seduce
e conquista, grazie alla presenza
di assoluta di gelsomino sambac
e assoluta di narciso, che si fondono
in un inaspettato equilibrio con le
note speziate del coriandolo.
È ora il momento di lasciarsi pervadere
dagli accenti caldi e sofisticati
di patchouli e legno di cedro, che
incontrano nel fondo le note morbide
e persistenti del muschio bianco.
Ne scaturisce una luminosità dinamica,
che si prova nei momenti di gioia pura
e intensa, celebra la vita e apre a nuove
visioni. In linea con questa impalpabile
leggiadria anche l’interpretazione
dell’iconico flacone Acqua di Parma.
Il design classico e il fascino
Art Déco restano gli stessi, ma
gli elementi grigio-argento mat
esaltano la purezza e la pulizia di forme
e una nuova, raffinata piacevolezza.
Per enfatizzare i sentori dell’Eau
de Cologne in ogni situazione della
vita, scoprendo una nuova
dimensione nella cura di sé, la linea
si completa con il Gel Shampoo
e Doccia e il Balsamo Dopobarba.
LA LINEA COMPLETA DI COLONIA PURA ACQUA DI PARMA.
NON SOLO BELLEZZA,
anche rispetto dell’ambiente
Non è e non può essere solo questione
di bellezza e di stile. Ma anche
di salvaguardia nei confronti
dell’ambiente. Perché Colonia Pura
si ispira alle straordinarie
ricchezze e meraviglie della natura.
Il cielo, il sole, i suggestivi panorami
italiani appartengono alle sue origini
e sono la fonte della sua unicità.
Da qui, come si diceva, l’impegno
per una produzione e un packaging
sostenibili. Dalla pompetta rimovibile,
quindi riciclabile, agli approvvigionamenti
responsabili sia locali che internazionali.
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RICERCA
Il caviale
in una nuova
potente forma
di Marta Pacillo
Agisce per ridonare volume alla
pelle, restituirle un aspetto giovanile
e armonioso e ridenifinire i contorni
del viso: è il nuovo prodigioso Skin
Caviar Absolute Filler.
IL PRODOTTO CHE MANCAVA:
SKIN CAVIAR ABSOLUTE
FILLER DONA VOLUME, HA
UN EFFETTO RIEMPITIVO
SULLA PELLE E RIDEFINISCE I
CONTORNI DEL VISO.
Tanti auguri alla Skin Caviar Collection! La
prestigiosa linea di skincare firmata La
Prairie festeggia, infatti, i suoi primi 30 anni
proprio nel 2017! Per celebrare questo
emblematico anniversario il brand ha
deciso di introdurre una novità altamente
performante: Skin Caviar Absolute Filler.
UN PROCESSO INNOVATIVO
per trarre i nutrienti dal caviale
Il nuovo Skin Caviar Absolute Filler
(disponibile in formato da 60 ml, 514€)
rappresenta il manifesto dell’importante
evoluzione che la linea più famosa della
maison ha vissuto dalle sue origini fino ad
oggi. Un’evoluzione volta ad offrire alla
consumatrice formule sempre più
rassodanti, dall’effetto lifting, abbinate a
performance all’avanguardia. Dal lancio
della collezione, negli anni Ottanta, La
Prairie è stata pioniera nell’impiego
dell’Estratto di Caviale all’interno di un
trattamento dalle comprovate virtù
rassodanti. La ricerca nel corso del tempo
non si è mai arrestata continuando a
introdurre tecnologie sempre più avanzate,
come la creazione dell’acqua del caviale,
prodotta grazie ad un sofisticato processo
di distillazione del vapore in grado di
catturare anche gli ingredienti attivi più
volatili. Oggi siamo proiettati un passo
ancora più in là. L’ultima tecnologia al
caviale di La Prairie, che viene utilizzata per
la prima volta in Skin Caviar Absolute Filler,
è frutto di un processo tecnologico molto
avanzato capace di prelevare i nutrienti più
efficaci presenti nel caviale. Attraverso
processi di pressione e di centrifuga, i lipidi
e le proteine del caviale vengono isolati per
meglio catturarne il potenziale e sono poi
nuovamente rilasciati. Il risultato di questo
inedito processo è Caviar Absolute, ovvero
una nuova prodigiosa forma del caviale.
CONTRASTA LA PERDITA
di volume e densità
Che cosa rende così performante
l’Esclusivo Caviar Absolute di La Prairie?
La sua composizione innanzitutto:
contiene un’alta concentrazione di preziosi
olii e proteine di caviale, i due più potenti ed
efficaci ingredienti in esso presenti. Usati in
sinergia aumentano il volume e il
rassodamento della pelle, rilasciando
principi attivi ipernutrienti e idratanti e
stimolando la formazione del collagene a
più livelli. Alle loro performance sono poi
associati l’estratto di alghe brune che
riattiva collagene, elastina e acido ialuroico
per un effetto volumizzante, l’estratto di
radice di peonia, in grado di aumetare
l’elasticità cutanea e preservare le cellule
adipocite che necessitano di volume, e
l’estratto di corteccia di magnolia, la cui
azione sa aumentare le dimensioni delle
cellule che donano volume con un effetto
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TRA GLI INGREDIENTI CLOU DELLA FORMULA CI
SONO CAVIAR ABSOLUTE, ESTRATTI DI ALGHE
BRUNE, DI RADICE DI PEONIA, DI CORTECCIA
DI MAGNOLIA, DI STELLA ALPINA, BURRO DI
CAPUACU, OLIO DI ACAI, ACIDO IALURONICO,
COMPLESSO CELLULARE ESCLUSIVO.
RICERCA
simile a quello di un ‘lipofilling’. Ingrediente
cruciale è anche La Matrice Guida dei
Tessuti, brevetto La Prairie, che attiva
fattori di ricostruzione della pelle, aiuta a
rafforzare la matrice extra-cellulare, per un
effetto volumizzante e idratante intensivo.
Forte di questa formula Skin Caviar
Absolute Filler assicura una vistosa azione
riempitiva. In più, vanta la presenza
dell’Esclusivo Complesso Cellulare di La
Prairie, che utilizza la ricerca biotecnologica
più avanzata per dare nuova vita ed
energia alle cellule da cui trae origine la
bellezza, per ripristinare su viso, collo e
décolleté le qualità e l’armonia di una pelle
dall’aspetto giovane.
UN OGGETTO DI DESIGN
per custodire la formula
Perfetto completamento della Skin Caviar
Collection, Skin Caviar Absolute Filler si
presenta con una texture cremosa di
veloce assorbimento, la cui azione
contribuisce a ridonare volume e
compattezza alla pelle, mentre Skin Caviar
Luxe Cream e Luxe Cream Sheer donano
benefici rassodanti e un effetto lifting senza
pari, in due texture uniche. L’innovativo
dispenser, dalla forma arrotondata e con
specchietto integrato, all’interno cela una
pompetta sottovuoto progettata per
rilasciare la giusta dose di crema con una
singola pressione.
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di Monica Caitii
new entry
Hermès
twilly d’hermès
Edp 30 ml € 57 - 50 ml € 85 - 85 ml € 118
Famiglia olfattiva
FLOREALE-SPEZIATA-ORIENTALE
Distributore
CLARINS ITALIA
Una fragranza irriverente e audace
che strizza l’occhio alle giovanissime:
Twilly d’Hermès. Originale mix
di ingredienti pregevoli e tradizionali,
in un flacone cinto da un nastro
di seta, decisamente trendy.
Libere, audaci, connesse,
vivaci e imprevedibili,
contraddicono ogni
aspettativa, fanno di testa loro,
impongono il loro ritmo,
inventandone una cadenza
inedita, con uno sguardo,
sempre un po’ sfuggente,
carico di affettuosa ironia...
Per queste giovani donne,
Christine Nagel, maestra
parfumeur della maison,
ha creato Twilly d’Hermès,
fragranza che gioca con
l’odierna femminilità,
creando nuove complicità.
Tre le materie prime che
caratterizzano il bouquet:
zenzero, tuberosa e sandalo,
ovvero freschezza, mistero,
legno. Tre materie tradizionali
che, mixate in modo diverso,
si trasformano in grinta
impetuosa, conturbante
attrazione, sensualità da
scoprire. Ma anche eterna
leggerezza, come sospesa
a un filo di seta. Lo stesso
che cinge il tappo del flacone
di Twilly d’Hermès, ultimo
tocco di esuberante fantasia.
Non a caso si ispira
al trend che furoreggia tra
le giovanissime - il ‘twilly’
appunto -, l’ultimo feticcio
glamour che non può mancare
nel guardaroba di ogni
fashionista: una fascia in seta
stampata che piace
soprattutto per la sua
versatilità. Si può annodare alla
borsa, portare tra i capelli
come fascia, o usare come
sostituto della cintura.
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NEW ENTRY
di Monica Caiti
GUERLAIN
BLACK PERFECTO
BY LA PETITE ROBE NOIRE
BY TERRY
DÉLECTATION SPLENDIDE
Edp 30 ml € 62,90 - 50 ml € 88,80 -100 ml € 126,70
Famiglia olfattiva ORIENTALE - FLOREALE
Distributore LWMH - DIV. GUERLAIN
Edp 100 ml € 175
Famiglia olfattiva ORIENTALE - CHYPRE - GOURMAND
Distributore DISPAR
Per una donna dalla
femminilità spontanea
e giocosa e dall’animo rock,
Black Perfecto By La Petite
Robe Noir assembla un trio
di rose. In testa, l’acqua
di rosa bulgara risveglia
i sensi di primo mattino,
mentre le note delicate
di un’essenza di rosa evocano
un mazzo di fiori appena colti.
A chiudere il cerchio... olfattivo
i sentori più carnali e potenti
di assoluta di rosa di Grasse.
Firmata da Thierry Wasser
e Delphine Jelk, la fragranza
sublima, infine, tutte queste
sfaccettature della rosa con
un tocco di mandorla.
Senza dimenticare il fondo
elettrizzante, in cui alcune
note di cuoio si abbinano
a un accordo legnoso
composto da patchouli
e fava tonka, intessendo così
una scia decisamente sexy.
Per l’occasione l’iconico
flacone dal cuore capovolto
viene sottoposto a un
relooking globale, vestendosi
di un nero intenso e brillante
che ricorda il cuoio glacé.
Ma i richiami al mitico
giubbino non finiscono qui:
il collo della boccetta è
sottolineata da borchie in
similpelle lavorate in rilievo,
mentre l’etichetta adotta
un dress code, che unisce un
cuoio black a dettagli metal.
“Ho sognato la mia
nuova fragranza come
un’esaltazione del lusso...
Il potere ammaliante
di una dolcezza speziata
che eccita i sensi... un
piacere seducente, liquoroso
e sofisticato...”. È con queste
parole che Terry de Gunzburg
suggella la sua creazione,
Délectation Splendide.
Il bouquet si apre con
lo zenzero indiano, pungente
e speziato, più un pizzico
di pepe, mentre le note
leggere di limone si mixano
con l’anice. Sentori di foglie
di tabacco turco aggiungono
un altro strato di spezie che
poi sfumano nelle note calde
e sensuali di rosa
del Marocco, fava tonka
del Venezuela e di quelle
golose di mandorla e pralina.
Sul fondo, benzoino del Siam
marocchino, bruciato dall’alba
dei tempi come un omaggio
agli dei e arricchito di legno
di cannella dello Sri Lanka,
vaniglia del Madagascar,
patchouli indonesiano
e un tocco finale di muschio.
Nell’elegante flacone - un
solido cubo in vetro dalle
curve arrotondate con
tappo a goccia di mercurio
- l’elisir rende omaggio al suo
colore marshmallow malva
con una sfumatura fumé
di loukoum turco.
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organo ufficiale fenapro
rivista specializzata fondata nel 1975
direttore editoriale
Michelangelo Liuni
direttore responsabile
Maria Cristina Milanesi
cristina.milanesi@rcs.it
caporedattore centrale
Rosy Butera
rosy.butera@sfera.rcs.it
redazione
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marta.pacillo@sfera.rcs.it
progetto grafico
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caporedattore grafico (ad personam)
Lorenza Martini
lorenza.martini@rcs.it
realizzazione grafica
e impaginazione
Giorgia Gullotta
giorgia.gullotta@rcs.it
segreteria di redazione
Jessica Albarracin
jessica.albarracin@rcs.it
hanno collaborato
Raimonda Boriani, Monica Caiti,
Giovanna Maffina, Ivan Pestillo, Giuliana Valcavi
Bellezza a piedi nudi
a tavola con la tradizione
Camminare a piedi scalzi fa bene al corpo e allo spirito.
Il barefooting, in inglese, sembra presenti notevoli benefici,
tra cui il miglioramento della circolazione del sistema
sanguigno e linfatico, aiutando quindi a ridurre la cellulite
e il ristagno dei liquidi e a diminuire il gonfiore e, secondo
gli ultimi studi, combatte la formazione di radicali liberi
contrastando l’invecchiamento precoce. Inoltre, ha anche
il grande vantaggio di favorire un contatto con la propria
interiorità e di aiutare a vincere stress e agitazione.
Secondo ormai diversi esperti nutrizionisti, i piatti della
tradizione aiutano a combattere il sovrappeso,
soprattutto quelli che si rifanno alla dieta
mediterranea. Oltre alle zuppe di legumi e di verdura,
l’insalata di moscardini, le trofie al pesto, l’insalata di
finocchi e di pomodori così come tante altre semplici
ricette che possiamo trovare nelle cucine delle nostre
origini. Anche la pasta, soprattutto integrale, non deve
fare paura se il condimento è a base di olio extra
vergine di oliva e verdure fresche.
intercettazioni
di Giuliana Valcavi
stampa
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Registrazione del Tribunale di Milano N°139 in data
24/3/1986 Iscritta al Registro Nazionale della Stampa il
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trasformazione in forma anonima dei Suoi dati.
Le staminali in testa
glutei esplosivi
il bello del cetriolo
Le ricerche del Mammalian Cell Biology and Development
Laboratory della Rockefeller University hanno indicato che
le cellule staminali possono essere utilizzate nella terapia
contro l’alopecia. In primis, è stato identificato lo stato di
quiescenza delle cellule staminali presenti nel bulbo pilifero.
Poi è stato constatato che lo stato dormiente delle cellule
staminali presenti nel bulbo può essere interrotto e quindi
essere attivata la ricrescita del capello mediante l’impiego
di cellule staminali prelevate, ad esempio, dal grasso.
Viene richiesto solo dal 2% delle pazienti, ma il
rimodellamento dei glutei, complici star come Beyoncé
e Kim Kardashian, è uno degli interventi in maggiore
incremento negli ultimi cinque anni, soprattutto, per
quanto riguarda l’Italia del sud. Le donne italiane o
mediterranee in generale non richiedono tanto di
aumentare il volume dei glutei ma solo, come nella
maggior parte del mondo, di rimodellarli. Quindi, molto
spesso si tratta di una liposuzione più o meno massiva
per eliminare l’eccesso di grasso.
Vogliamo depurarci ricorrendo alla natura? Ecco un
portentoso mix: sedano, cetriolo e mele Golden. Il cetriolo
altamente depurativo e diuretico, unito alla leggerezza
della mela e del sedano, garantisce un risultato di grande
benessere e bellezza, consentendo anche, grazie
all’abbondante contenuto d’acqua, una profonda
idratazione della pelle. Inoltre, ipocalorico, è un alimento in
grado di aiutare a perdere peso e che, grazie al contenuto
di sali minerali, apporta energia e vitalità.
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2017 8 magine

BILANCIO D’ESERCIZIO di RCS MEDIAGROUP S.P.A. al 31.12.2016
In applicazione alla legge del 5 agosto 1981 n.416 e dell’art.1, comma 34, del D.L. 545/96 convertito con legge 23 dicembre 1996 n.650
(Valori in Euro)
PROSPETTO DI CONTO ECONOMICO
Note Esercizio 2016 Esercizio 2015
I Ricavi delle vendite...................................... 12 559.419.478 616.253.797
Ricavi diffusionali ..................................... 12 259.990.630 285.223.843
– di cui verso parti correlate.................................. 13 223.579.826 247.630.077
Ricavi pubblicitari..................................... 12 272.484.239 290.724.197
– di cui verso parti correlate ........................... 13 7.267.123 9.871.263
Ricavi editoriali diversi.............................. 12 26.944.609 40.305.757
– di cui verso parti correlate ........................... 13 8.894.972 19.974.757
II
Variazione delle rimanenze prodotti .............
finiti, semilavorati e prodotti in corso.............
14 (229.532) 482.472
II Acquisti e consumi materie prime e servizi..... 15 (377.405.637) (435.660.034)
Acquisti e consumi materie prime e merci.... 15 (116.532.678) (128.926.138)
– di cui verso parti correlate.................................. 13 (29.132.461) (47.672.027)
Costi per servizi........................................ 15 (222.153.031) (264.091.034)
– di cui verso parti correlate ........................... 13 (56.707.402) (63.321.865)
– di cui non ricorrenti ................................... 26 (4.144.300) (1.477.708)
Costi per godimento beni di terzi ............... 15 (38.719.928) (42.642.862)
– di cui verso parti correlate........................ 13 (405.267) (697.415)
III Costi per il personale................................... 16 (158.265.279) (170.419.274)
– di cui verso parti correlate ........................... 13 (8.107.617) (3.880.577)
– di cui non ricorrenti ................................... 26 (5.034.921) (10.807.980)
II Altri ricavi e proventi operativi...................... 17 25.674.912 28.989.335
– di cui verso parti correlate ........................... 13 10.669.443 13.211.720
– di cui non ricorrenti ................................... 26 – 2.366.000
II Oneri diversi di gestione.............................. 18 (14.352.670) (20.959.860)
– di cui verso parti correlate........................ 13 (376.841) (519.425)
Note Esercizio 2016 Esercizio 2015
IV Accantonamenti .......................................... 19 (5.273.565) (4.160.111)
– di cui non ricorrenti ................................... 26 – (546.289)
V Svalutazione crediti ..................................... 20 (1.036.114) (2.898.130)
VI Ammortamenti attività immateriali................. 21 (17.277.226) (19.313.397)
VII Ammortamenti immobili, impianti e macchinari..... 21 (9.998.874) (11.567.838)
VIII Svalutazione immobilizzazioni 21 (117.135) (3.518.969)
Risultato operativo 1.138.358 (22.772.009)
IX Proventi finanziari........................................ 22 2.474.492 3.758.305
– di cui verso parti correlate ........................... 13 2.000.239 2.620.932
IX (Oneri) finanziari......................................... 22 (37.089.244) (45.808.200)
– di cui verso parti correlate ........................... 13 (20.360.023) (30.014.441)
X
Altri proventi ed oneri da attività
e passività finanziarie.................................. 23
19.742.475 76.963.466
– di cui verso parti correlate .......................... 13 18.936.839 76.686.866
Risultato ante imposte (13.733.919) 12.141.562
XI Imposte sul reddito ...................................... 24 4.522.944 8.006.016
Risultato attività destinate a continuare (9.210.975) 20.147.578
XII
Risultato attività destinate
– (69.802.146)
alla dismissione e dismesse .......................... 25
– di cui verso parti correlate ........................... 13 – (71.144.417)
Risultato dell’esercizio (9.210.975) (49.654.568)
PROSPETTO DI CONTO ECONOMICO COMPLESSIVO
importi in euro Note Esercizio Esercizio
Utile/(perdita) dell’esercizio 39 (9.210.975) (49.654.568)
Altre componenti di conto economico complessivo:
– saranno successivamente riclassificate
nell’utile (perdita) d’esercizio
Utili (perdite) su copertura flussi di cassa .............. (500.220) (1.235.185)
Valutazione a Fair Value attività finanziarie – –
Riclassificazione a conto economico di utili
(perdite) su copertura flussi di cassa.....................
4.880.563 7.506.705
Effetto fiscale su copertura flussi di cassa.............. (1.213.766) (1.858.668)
Utili (perdite) derivanti dalla valutazione a fair value
delle attività finanziarie disponibili per la vendita.....
– –
importi in euro Note Esercizio Esercizio
Riclassificazione a conto economico di utili (perdite)
derivanti dalla valutazione a fair value delle attività
– –
finanziarie disponibili per la vendita.......................
– non saranno successivamente riclassificate
nell’utile (perdita) d’esercizio
(Perdita)/utile attuariale su piani a benefici definiti.... (1.024.291) 1.071.768
Effetto fiscale su attuarizz. Piani a benefici definiti .... 245.830 (312.569)
Totale altre componenti di conto economico complessivo 2.388.116 5.172.051
Totale conto economico complessivo (6.822.859) (44.482.517)
PROSPETTO DELLA SITUAZIONE PATRIMONIALE FINANZIARIA
(Valori in Euro)
ATTIVITA’ Note 31/12/16 31/12/15
XIII Immobili, impianti e macchinari .................. 27 53.126.488 62.552.698
XV Investimenti immobiliari.............................. 28 2.773.283 2.270.000
XIV Attività immateriali .................................... 29 46.196.177 55.646.594
XVI Partecipazioni valutate al costo .................. 30 1.135.203.563 1.132.815.246
– di cui verso parti correlate.................. 13 1.135.203.563 1.132.815.246
XVI Attività finanziarie disponibili per la vendita 31 4.887.675 4.736.839
XVI Crediti finanziari non correnti..................... 32 2.928.066 2.994.822
– di cui verso parti correlate................. 13 – 168.199
XVI Altre attività non correnti............................ 33 13.818.475 13.241.556
XVI Attività per imposte anticipate .................... 24 58.304.931 66.072.097
Totale attività non correnti 1.317.238.658 1.340.329.852
XVII Rimanenze................................................ 34 11.176.302 13.456.553
XVIII Crediti commerciali ................................... 35 173.131.740 198.536.451
– di cui verso parti correlate.................. 13 31.246.861 38.378.267
XX Crediti diversi e altre attività correnti........... 36 30.899.713 33.611.925
– di cui verso parti correlate.................. 13 64.160 240.332
XX Attività per imposte correnti........................ 24 8.405.411 10.100.832
– di cui verso parti correlate.................. 13 2.442.933 1.871.631
XXVI Crediti finanziari correnti ........................... 37 19.491.638 51.909.556
– di cui verso parti correlate.................. 13 19.491.638 51.909.392
XXVI Disponibilità liquide e mezzi equivalenti...... 37 1.138.967 2.261.933
Totale attività correnti 244.243.771 309.877.250
Attività non correnti destinate alla vendita ... 38 – 127.500.000
TOTALE ATTIVITA’ 1.561.482.429 1.777.707.102
PASSIVITÀ E PATRIMONIO NETTO Note 31/12/16 31/12/15
XXV Capitale sociale 39 475.134.602 475.134.602
XXV Riserve ..................................................... 39 125.690.143 123.302.027
XXV Azioni proprie .......................................... 39 (27.150.528) (27.150.528)
XXV Utili (perdite) portati a nuovo...................... 39 (210.746.841) (161.092.273)
XXV Utile (perdita) dell’esercizio ........................ 39 (9.210.975) (49.654.568)
Totale patrimonio netto 353.716.401 360.539.260
XXVI Debiti finanziari non correnti ...................... 37 269.776.915 7.072.387
– di cui verso parti correlate.................. 13 11.125.000 –
XXVI Passività finanziarie per strumenti derivati ... 37 5.145.194 11.010.534
– di cui verso parti correlate.................. 13 1.163.720 10.020.509
XXI Benefici relativi al personale....................... 40 33.702.716 33.596.400
XXII Fondi per rischi e oneri .............................. 41 8.612.669 11.598.150
XXIII Passività per imposte differite ..................... 24 595.532 747.186
XX Debiti diversi e altre passività non correnti... 42 3.744.271 4.473.975
– di cui verso parti correlate.................. 13 877.397 1.602.361
Totale passività non correnti 321.577.297 68.498.632
XXVI Debiti verso banche................................... 37 38.943.392 38.313.750
– di cui verso parti correlate.................. 13 – 17.871.625
XXVI Debiti finanziari correnti ............................ 37 580.407.164 997.828.724
– di cui verso parti correlate.................. 13 535.756.102 761.057.461
XX Passività per imposte correnti ..................... 24 5.522.853 8.536.276
– di cui verso parti correlate.................. 13 5.476.777 8.490.200
XIX Debiti commerciali..................................... 43 178.395.908 183.948.911
– di cui verso parti correlate.................. 13 15.211.321 31.227.369
XXII Quote a breve term.fondi rischi e oneri ....... 41 29.624.332 25.207.295
XX Debiti diversi e altre passività correnti ......... 44 53.295.082 79.092.128
– di cui verso parti correlate.................. 13 1.383.113 10.443.842
Totale passività correnti 886.188.731 1.332.927.084
Passività associate ad attività
destinate alla dismissione 45 – 15.742.126
– di cui verso parti correlate 13 – 15.742.126
TOTALE PASSIVITÀ E PATRIMONIO NETTO 1.561.482.429 1.777.707.102
Le Note richiamate negli schemi di bilancio costituiscono parte integrante del bilancio
depositato presso il Registro delle Imprese di Milano e reso pubblico ai sensi di legge.
Il bilancio è stato redatto secondo i principi contabili internazionali.
PROSPETTO DI DETTAGLIO DELLE VOCI DEL BILANCIO DI ESERCIZIO AL 31.12.2016
Da pubblicare ai sensi dell’art. 1, comma 33, del decreto-legge 23 ottobre 1996 n°545 convertito con legge 23 dicembre 1996 n° 650
(Valori in Euro)
RICAVI DELLE VENDITE:
01 Vendita di copie........................................................................... 246.322.038
02 Pubblicità .................................................................................... 223.294.402
03 – Diretta ............................................................................... 220.929.065
04 – Tramite concessionaria........................................................ 2.365.337
05 Ricavi da editoria on line .............................................................. 69.902.760
06 – Abbonamenti ............................................................................ 13.668.593
07 – Pubblicità.................................................................................. 56.234.167
08 Ricavi da vendita di informazioni................................................... 1.609.022
09 Ricavi da altra attività editoriale .................................................... 18.291.256
10 Totale voci 01+02+05+08+09 ........................................................ 559.419.478

RCS MEDIAGROUP S.P.A – CONCESSIONARIA DI PUBBLICITÀ 2016
Elenco delle testate servite in esclusiva
(In applicazione alla legge del 5 agosto 1981 n.416 e dell’art.1, comma 34, del D.L. 545/96 convertito con Legge 23 dicembre 1996 n.650)
Sette
Sette Green
Vivimilano
Corriere della Sera
Corriere Economia
Corriere Motori
La lettura
La Gazzetta dello Sport
Sport Week
Amica
Amica Speciale
Io Donna-Il femminile
del Corriere della Sera
IO DONNA WEDDING BOOK
IO DONNA FASHION BOOK
Oggi
Dove
Style Magazine
Corriere del Mezzogiorno/Campania
Corriere del Mezzogiorno/Puglia
Corriere del Veneto
Corriere di Bologna
Corriere Fiorentino
CORRIERE.IT
GAZZETTA.IT
VIVIMILANO.IT
CORRIERE DEL MEZZOGIORNO.IT
Corriere Bologna.it
Corriere Veneto.it
Corriere Fiorentino.it
Abitare
Living
Trovocasa
Trovocasa Pregio
BILANCIO CONSOLIDATO DELLA RCS MEDIAGROUP S.p.A. AL 31 DICEMBRE 2016
Da pubblicare ai sensi dell’articolo 1, comma 33, del D.L. 23 ottobre 1996 n° 545, convertito con legge 23 dicembre 1996 n° 650
STATO PATRIMONIALE CONSOLIDATO
(in milioni di Euro)
31 dicembre 31 dicembre
ATTIVITÀ
Note
2016
2015
XVII Immobili, impianti e macchinari ................. 32 87,0 102,4
XVIII Investimenti Immobiliari............................. 33 21,3 21,5
XVI Attività immateriali ................................... 34 394,6 416,0
XIX
Partecipazioni in società collegate
e joint venture ..........................................
35 47,7 51,0
XIX Attività finanziarie disponibili per la vendita .. 36 5,8 5,2
XXXII Attività finanziarie per strumenti derivati..... 37 – –
XIX Crediti finanziari non correnti.................... 38 4,2 4,8
– di cui verso parti correlate ........................ 17 – 0,2
XIX Altre attività non correnti........................... 39 15,5 14,8
XIX Attività per imposte anticipate ................... 27 119,1 129,3
Totale attività non correnti 695,2 745,0
XX Rimanenze............................................... 40 17,4 21,4
XXI Crediti commerciali .................................. 41 256,3 282,0
– di cui verso parti correlate ........................ 17 21,6 27,5
XXIII Crediti diversi e altre attività correnti.......... 42 37,7 42,8
– di cui verso parti correlate ........................ 17 – 0,1
XXIII Attività per imposte correnti....................... 27 6,9 9,5
XXXIII Attività finanziarie per strumenti derivati..... 37 – –
XXXIII Crediti finanziari correnti .......................... 43 0,5 3,6
– di cui verso parti correlate ........................ 17 0,1 –
XXXIII Disponibilità liquide e mezzi equivalenti..... 43 18,7 9,8
– di cui verso parti correlate ........................ 17 – 2,0
Totale attività correnti 337,5 369,1
XXVII Attività non correnti destinate alla dismissione 28 – 253,7
– di cui verso parti correlate 17 – 6,9
TOTALE ATTIVITA’ 1.032,7 1.367,8
31 dicembre 31 dicembre
PASSIVITÀ E PATRIMONIO NETTO Note
2016
2015
XXVIII Capitale sociale ....................................... 44 475,1 475,1
XXVIII Altri strum.finanz.rappres.patrimonio ......... – –
XXVIII Azioni proprie ......................................... 46 (27,1) (27,1)
XXVIII Riserve .................................................... 45/47/48/49 (17,6) (15,9)
XXVIII Utili (perdite) portati a nuovo..................... (337,9) (156,4)
XXVIII Utile (perdita) dell’esercizio ....................... 3,5 (175,7)
Totale patrimonio netto di gruppo 96,0 100,0
XXVIII Patrimonio netto di terzi ............................ 4,4 5,2
Totale 100,4 105,2
XXIX Debiti e passività non correnti finanziarie .. 43 275,1 15,6
– di cui verso parti correlate ........................ 17 11,1 –
XXXI Passività finanziarie per strumenti derivati .. 37 5,1 11,0
– di cui verso parti correlate ........................ 17 1,2 10,0
XXVI Benefici relativi al personale...................... 52 40,2 40,1
XXIV Fondi per rischi e oneri ............................. 53 13,9 17,2
XXV Passività per imposte differite .................... 27 56,4 57,9
XXIII Altre passività non correnti........................ 54 3,3 3,6
Totale Passività non correnti 394,0 145,4
XXX Debiti verso banche.................................. 43 38,9 38,4
– di cui verso parti correlate ........................ 17 – 19,3
XXX Debiti finanziari correnti .......................... 43 66,2 479,3
– di cui verso parti correlate ........................ 17 12,5 190,0
XXX Passività finanziarie per strumenti derivati .. 37 – –
XXIII Passività per imposte correnti .................... 27 0,2 0,5
XXII Debiti commerciali.................................... 55 292,9 284,2
– di cui verso parti correlate ........................ 17 20,6 37,7
XXIV Quote a breve term.fondi rischi e oneri ...... 53 44,6 40,5
XXIII Debiti diversi e altre passività correnti ........ 56 95,5 131,6
– di cui verso parti correlate 17 0,8 3,1
Totale passività correnti 538,3 974,5
XXVII Passività associate ad attività destinate 28 – 142,7
alla dismissione
– di cui verso parti correlate 17 – 1,3
TOTALE PASSIVITÀ E PATRIMONIO NETTO 1.032,7 1.367,8
CONTO ECONOMICO CONSOLIDATO
(in milioni di Euro)
Progressivo al 31 dicembre
Note 2016 2015
I Ricavi delle vendite..................................... 16 968,3 1.032,2
– di cui verso parti correlate .......................... 17 231,4 261,1
II Incremento immobilizzazioni per lavori interni ........... – –
II
Variazione delle rimanenze prodotti
finiti, semilavorati e prodotti in corso............ 40 – 0,5
II Consumi materie prime e servizi .................. 18 (596,5) (677,5)
– di cui verso parti correlate .......................... 17 (56,0) (81,2)
– di cui non ricorrenti .................................. 31 (4,2) (9,1)
III Costi per il personale.................................. 19 (268,2) (318,3)
– di cui verso parti correlate .......................... 17 (9,1) (5,4)
– di cui non ricorrenti .................................. 31 (1,3) (37,6)
II Altri ricavi e proventi operativi..................... 20 21,7 27,0
– di cui verso parti correlate .......................... 17 1,4 1,7
– di cui non ricorrenti .................................. 31 – 2,4
II Oneri diversi di gestione............................. 21 (24,0) (30,2)
– di cui verso parti correlate .......................... 17 (0,3) (0,8)
– di cui non ricorrenti .................................. 31 (1,9) (0,1)
IV Accantonamenti ......................................... 53 (12,4) (15,7)
– di cui non ricorrenti ................................. 31 (3,2) (11,0)
V Svalutazione crediti commerciali diversi ....... 22 (1,8) (4,1)
VI Quote proventi (oneri) da valutazione
23 2,8 2,5
partecipazioni con il metodo del patrimonio netto
VII Ammortamenti attività immateriali................ 24 (36,6) (39,4)
VIII Ammortamenti immobili,
impianti e macchinari ................................. 24 (17,0) (19,2)
IX Ammortamenti investimenti immobiliari......... 24 (0,6) (0,7)
X Svalutazione immobilizzazioni .................... 24 (0,7) (64,1)
– di cui non ricorrenti ................................. 31 – (2,9)
Risultato operativo...................................... 35,0 (107,0)
Progressivo al 31 dicembre
Note 2016 2015
XI Proventi finanziari....................................... 25 1,2 2,2
– di cui verso parti correlate .......................... 17 0,1 0,2
XI Oneri finanziari ......................................... 25 (31,5) (37,1)
– di cui verso parti correlate .......................... 17 (8,9) (17,3)
XII
Altri proventi ed oneri da attività
e passività finanziarie................................. 26 0,3 (1,4)
Risultato ante imposte 5,0 (143,3)
XIII Imposte sul reddito ..................................... 27 (9,9) 7,9
Risultato attivita destinate a continuare (4,9) (135,4)
XIV Risultato attività destinate ........................... 28 8,4 (38,8)
alla dismissione e dismesse .........................
– di cui verso parti correlate .......................... 17 – 6,6
Utile / (perdita) dell’esercizio 3,5 (174,2)
Attribuibile a :
XV Utile/(perdita) attribuibile ai terzi................. 29 – 1,5
Utile/(perdita) attribuibile ai soci
della Capogruppo ..................................... 3,5 (175,7)
Utile / (perdita) dell’esercizio 3,5 (174,2)
Risultato delle attività destinate a continuare
per azione base in euro.............................. 30 (0,01) (0,26)
Risultato delle attività destinate a continuare
per azione diluito in euro ............................ 30 (0,01) (0,26)
Risultato delle attività destinate a dismissione
e dismesse per azione base in euro ............. 30 0,02 (0,08)
Risultato delle attività destinate a dismissione
e dismesse per azione diluito in euro............ 30 0,02 (0,08)
- Le note richiamate negli schemi di bilancio costituiscono parte integrante del bilancio depositato presso il Registro delle Imprese di Milano e reso pubblico ai sensi di legge.
- Il bilancio consolidato è stato redatto secondo i principi contabili internazionali.

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