Scuola di Coaching - Marco Tobia

Real Estate Academy
Master

Formula Consulting e il mondo immobiliare
Noi di Formula Consulting Group abbiamo sviluppato la REAL ESTATE ACADEMY
MASTER, per rispondere alla crescente richieste di “competenze competitive”, il tema
in auge è ripartire dalla professione per portare risultati e posizionamento nel
territorio.
I nostri corsi di sviluppo competenze si delineano su tre filoni fondamentali:
1- perfezionare e sviluppare la professione di agente immobiliare.
2- perfezionare e sviluppare le attività manageriali di un'agenzia immobiliare,
dalla selezione e ricerca dei collaboratori, alla gestione risorse umane al micro-
marketing immobiliare.
3- innovare le strategie della propria agenzia con i sistemi di successo, quali la
strategie “Oceano blu" della Harvard business School, come avere successo nel
proprio territorio di competenza e con i potenziali clienti, e mettere a punto un piano
operativo efficace.

Formula Consulting… I nostri coach – Marco tobia.
Marco Tobia
Si è formato in Programmazione
Neurolinguistica direttamente con John
Grinder, ha lavorato negli stati Uniti con Norma
e Phil Baretta, ogni anno i suoi seminari
vengono seguiti da circa 10.000 persone, è
coautore del libro “l’errore che non c’è” e
autore del libro “Il filo Rosso”. Ha lavorato con
Maurizio Cheli (Astronauta NASA) e Pietro
Mennea, diverse le esperienze formative nella
base delle Frecce Tricolori.
Ha lavorato nell’ambito della direzione
commerciale di SIGEST e del gruppo Grimaldi,
ha fatto diversi corsi per agenti Immobiliari ed è
un consulente per la selezione del personale e
la formazione del gruppo Tirelli & Partners.

Formula Consulting… Il nostro direttivo– Luigi Di Tullio.
Luigi di Tullio, direttore generale di aziende di
servizi ed industriali, ha operato per diversi anni
come direttore del personale in realtà leader di
mercato, è stato co-fondatore della scuola
Tecnocasa della quale ne è stato responsabile per
molti anni, ha contribuito allo sviluppo di Frimm
Group in qualità di consigliere delegato.
Specializzato nella formazione manageriale ed in
particolare per le definizioni strategiche dello
sviluppo delle agenzie immobiliari. E’ stato
Formatore in Banca Intesa e San Paolo IMI.
Autore di libri manageriali tra cui, Fare
Formazione ed. Palo Alto, L’Errore che non c’è -
A.P.A. Model ed. Franco Angeli.

Formula Consulting… Il perché della nostra Academy.
…Una manifestazione di capacità dei professionisti dell’immobile…
Perché deve essere evidente e tangibile in ogni comportamento e in ogni azione perseguita da un
impresa che pensa ed agisce come se fosse essa stessa un cliente, ed è questo il segreto delle agenzie
immobiliari di successo.
…La capacità di generare valore per il cliente…
Perché ogni esperienza conseguita dai Clienti con l’Agenzia deve essere percepita significativamente
superiore al prezzo pagato.
…Saper anticipare e gestire…
Perché l’Agenzia Immobiliare non può permettersi di essere colta di sorpresa dai bisogni espressi dal
mercato e deve dimostrare un comportamento costantemente preventivo e proattivo rispetto ai
cambiamenti in atto.
…Le attese dei collaboratori…
Perché il centro focale dell’attenzione è definito dal rapporto relazionale che l’Agenzia Immobiliare deve
sviluppare con i propri collaboratori.
Per comprendere le loro reali attese e soddisfarle in modo da superare le loro stesse aspettative
attraverso un metodo di lavoro condiviso.

Formula Consulting… Abbiamo lavorate per …

Formula Consulting… Seminari per Agenti Immobiliari
•Acquisizione - 10 Ottobre 2012.
Il segreto di svelare quello che sappiamo fare in un momento decisivo..
Argomenti:
Chi siete per il cliente? cosa avete fatto sino ad ora per lui? cosa farete per lui in futuro?
Da venditore a consulente.
Analisi dei bisogni del cliente.
Come si presenta un servizio.
L’esclusiva come vantaggio competitivo.
La differenza tra “comprendere” e “capire” la valutazione del proprio immobile.
La trasformazione del concetto di provvigione in punto di forza dei nostri servizi.

Formula Consulting… Seminari per Agenti Immobiliari
•La difesa della provvigione – 7 Novembre 2012.
La valutazione di un costo passa attraverso la percezione del nostro servizio.
Argomenti:
La rappresentazione di un servizio in ragione dei bisogni del cliente.
Due scenari - se vendi con noi – se non vendi con noi.
Come si spiega una provvigione, voci e componenti.
La provvigione come leva di risparmio economico.
Esercitazioni e simulazioni role play.

Formula Consulting… Seminari per Agenti Immobiliari.
•La ricerca di un immobile sul territorio – 5 Dicembre 2012.
Tutto parte da qui … La genesi del successo di una Agenzia Immobiliare
Argomenti:
Diventare intimi conoscitori d’area e punti di riferimento per il territorio dove si opera.
Sviluppare innovativi sistemi di ricerca nella rete e non solo.
La ricerca sul territorio.
L’analisi delle risorse a disposizione.
Impostare la ricerca per Obiettivi quantificabili e misurabili nel tempo.

Formula Consulting… Seminari per Agenti Immobiliari.
•La presentazione del servizio – 6 Febbraio 2013.
La scoperta dei 50 servizi di una agenzia immobiliare.
Argomenti:
Elenco e condivisione dei servizi.
Differenza tra prodotti e servizi.
Sviluppare la capacità di rendere tangibile un servizio.
Come si dimostra un servizio al cliente.
Le armi della persuasione a disposizione di un agente immobiliare.
Il servizio che giustifica ed indirizza all’esclusiva e alla piena provvigione.

Formula Consulting … Seminari per Titolari di Agenzia
Seminario per titolari di agenzia
Il modello organizzativo delle Frecce Tricolori – data 24 Ottobre 2012
Argomenti:
Leader formali e Leader Informali
Le dinamiche di aggregazione dei gruppi
Come creare Appartenenza verso la tua struttura
Come gestire le “perturbazioni” esterne ed interne
Modelli di attrattiva verso il gruppo nel rapporto gruppo/Leader

Formula Consulting … Seminari per Titolari di Agenzia.
Seminario per titolari di agenzia
Selezione del Personale
Il segreto del successo di ogni Agenzia nasce da qui.. data 21 Novembre 2012
Argomenti:
La struttura di un colloquio di selezione
I focus sugli skills di competenza
Chi parla e chi ascolta
Patti chiari
Frame di condizione
Affiancamento

Formula Consulting… Seminari per titolari di Agenzia
Seminario per titolari di Agenzia:
Onda Blu – Harvard Business School Data – 23/24 Gennaio 2013
Argomenti 1° giornata:
Luigi
questo è il tuo seminario
Metti tu i contenuti
•Allenarsi ad attingere ogni istante al proprio potenziale per affrontare le sfide e le difficoltà
della vita, ricavando il massimo dalla propria esperienza.
•Imparare a riconoscere le leve che cambiano rapidamente il proprio stato d’animo e le
proprie convinzioni limitanti.
•Affrontare le circostanze e le sfide del lavoro e della vita di tutti i giorni in modo da trarne il
meglio.
•Insegnamenti pratici per comprendere come sfruttare le risorse fisiche e mentali che tutti
possediamo.

Formula Consulting … I nostri pacchetti
1000
euro
Agenti Immobiliari.
4 Seminari
La sede della nostra Academy è presso uno dei
Club più prestigiosi di Milano
E ‘ possibile acquistare un
seminario singolo ad euro 500
Real estate School
Entrambi i percorsi 1500
euro
Titolari di Agenzia.
3 Seminari
1000
euro
I corsi si terranno presso l’Harbour Club di Milano Via
cascina Bellaria n. 19, dalle ore 9,00 alle ore 17,00

Formula Consulting … Modulo di Iscrizione.
Pacchetto A Agenti Immobiliari Euro 1000,00 più IVA. 5 rate da 242 Euro comp. IVA .
Pacchetto B Titolari di Agenzia Euro 1000,00 più IVA. 5 rate da 242 Euro comp. IVA.
Pacchetto C (A+B) Euro 1500,00 più IVA. 5 rate da 363 Euro comp. IVA.
Pacchetto D Indicare il titolo del seminario al quale ci si vuole iscrivere Euro 500 più IVA.*
*Pacchetto D è da pagare in un’unica soluzione.
N.B. Le rate avranno decorso dal giorno ed il mese successivo al pagamento della prima rata e non potranno
superare la data di inizio corso.
Estremi per il Bonifico:
Formula Consulting Group S.r.l. - Banca Popolare di Vicenza – Filiale MI 3.
-IBAN IT44F0572801606621570646488.
Estremi da Indicare tramite mail al seguente indirizzo : amministrazione@formulaconsulting.it
-Ricevuta o CRO del bonifico effettuato
-Tipologia del pacchetto (A,B,C,D).
-Nomi e cognomi dei partecipanti (max. due per agenti Immobiliari e max. due per Titolari).
- Estremi per la fatturazione.
Al ricevimento della Vostra Mail verrete da noi immediatamente contattati per la Vostra conferma e
registrazione al Master.