Network-Karriere / Ausgabe 08/15 - "Der Glaube an sich selbst ist immens wichtig"

52 MAN(N)POWER BEMER,

52 MAN(N)POWER BEMER, EIN DIREKTVERTRIEB, ABER DOCH IRGENDWIE ANDERS Die BEMER Int. AG wurde 1998 durch ihren heutigen Verwaltungsratspräsidenten Peter Gleim als Innomed International AG gegründet und im Jahr 2010 entsprechend umfirmiert. Das Unternehmen hat seinen Sitz im liechtensteinischen Triesen und beschäftigt an diesem Standort über 50 Mitarbeiter. Die BEMER Int. AG ist innerhalb der medizintechnischen Branche tätig, betreibt und fördert Forschungsarbeit auf dem Gebiet der Mikrozirkulation und entwickelt physikalische Behandlungsverfahren zu deren positiver Beeinflussung: die mehrfach patentierte und im Markt führende Technologie der physikalischen Gefäßtherapie BEMER. Network-Karriere-Herausgeber Bernd Seitz sprach mit BEMER-Firmengründer Peter Gleim über Gott und die Welt und natürlich auch über den BEMER-Vertrieb. NK: Sie sind ein Direktvertrieb, aber doch irgendwie anders als das, was man allgemein als MLM- oder Strukturvertrieb versteht? Peter Gleim: Das ist richtig, wir haben über die Jahre ein maßgeschneidertes Direktvertriebs-Konzept entwickelt, dass in seiner Form wohl einmalig auf dem Markt ist. Schließlich verkaufen wir keine Allerweltsprodukte, sondern ein spezielles medizinisch zertifiziertes Produkt, das mit mehreren Patenten belegt ist und auch nur von geschulten Direktfachberatern weiter gegeben werden kann. Wir sind ein Direktfachvertrieb im Gesundheitsmarkt. Auf der einen Seite einem der größten Wachstumsmärkte der Zukunft, auf der anderen Seite PETER GLEIM: „WIR VERKAUFEN NUN EINMAL KEINE ALLERWELT‐ PRODUKTE“ aber auch der Markt, in dem Seriosität, Kompetenz, Einfühlungsvermögen und echte Kundenbetreuung unabdingbar ist. Unser Marketing ist nicht auf Quantität, sondern auf Qualität ausgerichtet. Es geht bei uns nicht darum, „mal dabei zu sein“ und morgen schon wieder einer anderen Idee hinterherzulaufen, sondern um soliden zukunftsträchtigen Existenzaufbau. Wir suchen nicht die Masse an Geschäftspartnern, sondern die Menschen, die ernsthaft und langfristig nach einer sinnvollen und lukrativen Veränderung suchen. Viele unserer selbstständigen Direktfachberater sind schon seit unserer Geburtsstunde vor 16 Jahren bei uns. Viele machen es hauptberuflich und stehen mit einem überdurchschnittlichen Einkommen auf soliden Beinen. NK: Was ist beim BEMER-Direktfachvertrieb sonst noch anders? Peter Gleim: Die Besonderheit an unserem Direktfachvertrieb ist die Mischung aus klassischem Direktvertrieb und einigen Dynamikelementen zur Gewinnung guter neuer Geschäftspartner. Viele weltweit tätige Großkonzerne stellen immer mehr Bereiche auf den Direktvertrieb um. Die stark wachsenden Umsatzzahlen der Direktfachvertriebe, im Gegensatz zu den stagnierenden und zum Teil stark rückläufigen Umsätzen der klassischen Vertriebsschienen, sprechen eine eindeutige Sprache. BEMER-Firmengründer und Vorsitzender des Verwaltungsrats Peter Gleim sen. Wenn man das Kundenverhalten des letzten Jahrzehnts beobachtet, erkennt man sehr schnell, dass die Euphorie, die einige Zeit durch das Internet entstanden ist, wieder stark rückläufig ist. Kaum einer blickt im Dschungel des Überangebotes noch durch, vor allem wenn es sich um beratungsintensive Produkte handelt. Gute Beratung, kompetente Produkteinweisung und ordentliche Kundenbetreuung werden wieder besonders geschätzt. Um mit einem Produkt erfolgreich zu sein, das eigentlich jeder zur Erhaltung oder zur Verbesserung seines Gesundheitszustandes braucht, muss man mit der Zeit ein möglichst flächendeckendes Netz an kompetenten Direktfachberatern aufbauen. Allein im deutschsprachigen Raum haben wir über 40 Mio. Haushalte und hunderttausende Ärzte und Therapeuten. Wenn man bedenkt, dass wir in den letzten 16 Jahren schon überaus erfolgreich gearbeitet haben und mittlerweile weltweit in über 50 Ländern tätig sind, sind wir vertrieblich gesehen trotzdem immer noch in den Anfangsphasen. Über 99 Prozent der Märkte, selbst in Deutschland, sind noch jungfräulich! Ein flächendeckendes Vertriebsnetz mit ausgebildeten Fachberatern zu installieren ist in der nahen Zukunft unsere größte Herausforderung. Von einer Zentrale aus ist man nicht in der Lage, in allen Ländern und Regionen die passenden Geschäftspartner zu finden. Aus diesem Grund haben wir unsere Dynamikelemente eingebaut. Die Suche und das Akquirieren erfolgt ausschließlich über unsere bestehenden Geschäftspartner. Nur diese sind in der Lage, vor Ort Menschen kennenzulernen, die sich neu orientieren möch ten oder auch nur eine lukrative Nebentätigkeit suchen und vor allen Dingen zu uns passen. Natürlich werden unsere Geschäftspartner für diese Beteiligung am Gesamtvertriebsaufbau auch dementsprechend honoriert, sodass für jeden die Möglichkeit besteht, über die Bildung seines eigenen Kundenkreises hinaus auch noch ein Filialnetz an Geschäftspartnern aufzubauen, an dem er dauerhaft partizipiert. www.bemergroup.com IHR VERTRIEBS-PARTNER 08.2015