NK 06_2018

4 BRANCHE „Wenn ich es

4 BRANCHE „Wenn ich es kann, kannst du es auch! Mit meinem Rückblick auf 25 Jahre PM-International möchte ich den Lesern Mut machen, ihr Schicksal selber in die Hände zu nehmen. Dies ist beileibe nicht immer einfach, aber es ist es immer wert“, sagt Rolf Sorg, Gründer und amtierender Aufsichtsratsvorsitzender der PM-International AG, anlässlich des 25-jährigen Firmenjubiläums, das am 9. Juni 2018 mit über 13.000 Vertriebspartnern aus aller Welt in der Mannheimer SAP-Arena mit einer Megaparty gefeiert wird. Bereits einen Tag davor werden die Top-Management-Mitglieder ein Event der Extraklasse in einem unbeschreiblichen historischen Ambiente – dem Schwetzinger Schloss –, umrahmt von atemberaubenden Show-Elementen erleben: eine Gala, die es in der Geschichte der PM- International noch nicht gegeben hat! Laut Rolf Sorg „ein Event, welches es so nie wieder geben wird“! gement nachhaltig wachsen kann. PM ist kein Geschäft, das wie oft im Network-Marketing nur auf wenige Jahre angelegt ist und sich dann der Partner mangels Entwicklungsmöglichkeiten wieder neu orientierten muss. Wie stabil und langfristig unser Geschäft von unseren Vertriebspartnern gesehen und gelebt wird, zeigt der Umstand, dass sie nunmehr ihre erwachsenen Töchter und Söhne ins Geschäft bringen und so im eigenen Familienunternehmen die nächste Generation Führungskräfte schaffen. Der heutige Altersdurchschnitt liegt unter 35 Jahren. Die zweite Generation ist also schon da. für die nächsten Jahrzehnte gerüstet.“ 25 Jahre PM-International: die Vision der Zukunft Rolf Sorg ist ein Visionär, der in großen Zahlen und Räumen denkt und plant. Als PM-International noch bei einem Jahresumsatz von 100 Millionen US- Dollar lag, verkündete er selbstbewusst und bestimmt, dass das Unternehmen in den nächsten Jahren eine Milliarde Dollar umsetzen wird. 2017 meldete PM bereits 632 Millionen Dollar Umsatz, 2020 könnte die Eine-Milliarde-Umsatzschallmauer durchbrochen werden. „IF I CAN DO IT, YO „Das Gesamterschließungspotenzial von PM beträgt derzeit weltweit 36 Milliarden Kunden. In den nächsten 20 Jahren wächst die kaufkräftige Gruppe um weitere 60 Prozent, das heißt, wenn wir heute über 36 Milliarden sprechen, dann werden wir uns in 20 Jahren über 50 Milliarden unterhalten müssen. Die Zielsetzung für PM-International ist Der Marktinnovator bleiben Nicht nur die Produkte sind premium, auch das Unternehmen PM-International entwickelte sich in den letzten 25 Jahren exzellent. Die Umsätze stiegen von Jahr zu Jahr im zweistelligen Bereich, das Unternehmen ist liquide und profitabel. Rolf Sorg gilt in der Branche sowohl im Produktbereich als auch beim internationalen Vertriebsaufbau als der Marktinnovator. Nun gilt es, diese positive Entwicklung nicht nur nachhaltig beizubehalten, sondern immer weiter auszubauen. An Phantasie mangelt es Rolf Sorg nicht: „Wer über fünf- oder sechshundert Millionen umsetzen kann, schafft auch eine Milliarde!“, so seine einfache Rechnung. Aus der Phantasie wurde eine Vision. Die Vision wurde zum konkreten Ziel: eine Milliarde Umsatz! PM-International ist auf dem besten Weg, dieses Ziel zu erreichen. Doch was macht den zwischenzeitlich 25 Jahre anhaltenden Erfolg aus? Rolf Sorg: „Wir sind ein Familienunternehmen, mit dem jeder unserer Vertriebspartner auf Dauer nach seinen Fähigkeiten und seinem Enga- 06.2018 Ein Grund für diese Entwicklung ist auch die hohe Kunden zufriedenheit. Ein Direktvertrieb lebt vom Produkt und nicht von irgendwelchen Marketingplänen. Wenn ein Unternehmen mit guten, wirkungsvollen Produkten eine hohe Kundenzufriedenheit erreicht und in ihrem Bereich Marktführer ist, dann wächst es automatisch und mit ihm der Vertrieb. Die jüngere Generation wächst mit uns und unseren Produkten auf, weil ihre Eltern PM leben. Wenn die jüngere Generation bemerkt, dass die Produkte, die ihre Eltern nutzen, auch gut für sie sind und zudem sehen, dass ihre Eltern finanziell unabhängig sind und Spaß an der Arbeit haben, folgen sie automatisch. Damit die Vertriebsorganisation nicht altert, ist es jedoch enorm wichtig, mit immer wieder neuen, wirklich innovativen Produkten der Marktvorreiter zu bleiben. Man muss den anderen immer drei bis fünf Jahre voraus sein und weit in die Zukunft schauen. Welche Rolle spielt Nahrungsergänzung in 30 Jahren? Brauchen wir dann noch Nahrungsergänzung? Wie könnten die Alternativen aussehen? Diese Fragen haben wir uns gestellt und auch beantwortet. PM-International ist schon heute 25 Jahre PM-International: die Meilensteine 1993 Rolf Sorg gründet PM-International und schafft 2005 Wechsel der Gesellschaftsform von GmbH zur damit die Basis, zu einem der innovativsten und nicht börsennotierten Aktiengesellschaft erfolgreichsten Network-Marketing-Unternehmen Europas zu werden 1995 Erste Produktpatente angemeldet 2008 Erreichen monumentaler Ziele. 1994 Das Stammhaus in Luxemburg wird gegründet 2009 PM-International erzielt erstmals 100 Millionen Eröffnung der ersten Niederlassung in Polen Euro Jahresumsatz 1995 Erstes Nahrungsergänzungsmittel eingeführt 2011 Eröffnung eines neuen Logistik- und Verwaltungszentrums in der Schweiz (Q10) Erste weltweite Präsenz 1995 Kooperation mit Network-Legende Lawrence 2012 Bau des zweiten Verwaltungsgebäudes im Europäischen Logistikzentrum in Speyer Thompson feierlich abgehalten 1995 Erste FitLine ® -Gewichtsmanagement-Produkte 2013 Beständige rekordbrechende Umsätze werden vermarktet 2014 Platz 43 in den weltweit 100 aus den Direct Selling 1996 Einführung von Activize News 1997 Erste Auflage des Sportkatalogs 2015 Eröffnung des Headquarters Asia Pacific 1998 Klare Vision für Premium Gesundheit 2016 Produktqualität durch das unabhängige Testlabor 1999 Einführung des Autoprogramms TÜV SÜD ELAB GmbH getestet 2000 Gründung des Wissenschaftlichen Beirates und 1995 Offizielle Eröffnung des Internationalen Headquarters in Luxemburg Beginn des Wohltätigkeitsprogramms 2002 Auszeichnung als eines der TOP 100 der innovativsten Unternehmen in Deutschland satz von 632 Millionen Dollar 2017 PM-International erzielt 2017 einen Rekordum- 1995 Einführung des ersten Internetshops 1995 Platz 41 in den weltweit 100 aus den Direct Selling 2003 Fortschrittlich in jeder Hinsicht. News 1995 Einführung des FitLine Optimal-Sets 1995 Zusammenarbeit mit dem Luxemburger Institute 2004 Eröffnung des zweiten Lagergebäudes und Abfertigungshalle im Logistikzentrum in Deutsch- 2018 Das Jubiläumsjahr: Nicht aufzuhalten für kom- of Science and Technology (LIST) land mende Erfolge 1995 Erste Niederlassung in Asien (Singapur) 1995 Eröffnung des Europäischen Logistikzentrums in Deutschland

BRANCHE 5 U CAN DO IT!“ Als verantwortungsbewusstes Unternehmen benötigen wir für alle erdenklichen Situationen einen Plan B. Wenn zum Beispiel heutzutage ein Lieferant wegbricht, muss ein zweiter Lieferanten nahtlos übernehmen können. Diese Eventualität haben wir gelöst. es, in den nächsten zwei Jahren den Eine-Milliarde-Umsatz zu erreichen, spätestens aber in drei Jahren. Meine Vision geht natürlich weit darüber hinaus, ich habe da immer so ein Zehner-Potenzial, deswegen steht auch im Motto des Jahres ,Next Dimension‘ Der Visionär schaut ja immer schon weiter in die Zukunft, immer über den Tellerrand hinaus. Im Moment, wo wir schon so dicht an einer Milliarde dran sind, gehe ich davon aus, dass wir dieses Jahr 800 Millionen Umsatz erreichen. Wir sind also nicht mehr so weit von unserem erklärten Ziel entfernt. Die Weichen sind gestellt. Die Milliarde Umsatz rollt wie eine große Welle auf uns zu! In der Marketingbesprechung ging es gerade auch um dieses Thema. Wenn man das visuell sehen will, dann bin ich wie ein Marathonläufer, der direkt auf das Ziel zuläuft. Den nächsten Lauf möchte er in einer noch besseren Zeit schaffen. Er schaut also durch das Ziel hindurch und sieht hinten am Horizont schon das nächste Ziel. Bei mir ist es genauso, ich sehe schon wieder das nächste Ziel, bevor ich das jetzige erreiche. Manche halten mich für verrückt, weil ich immer schon das Zehnfache sehe. Ich habe die zehn Millionen schon gesehen, wo ich eine Million Umsatz hatte, die 100 Millionen, wo ich zehn Millionen gemacht habe. Und ich habe die Milliarde schon gesehen, wo wir 100 Millionen Umsatz gemacht haben. Wer große Schritte machen möchte, muss auch in großen Dimensionen denken: Ich sehe die zehn Milliarden, wenn wir die Milliarde erreichen. Dies kann man nicht mit aller Gewalt beschleunigen, soweit sind wir noch nicht, aber jedes Ziel beginnt immer mit einer großen Vision. So sehe ich auch schon 1.000 Champions League- Mitglieder bei uns, auch wenn die anderen sich keine 100 vorstellen können, da wir im Moment erst sieben oder acht haben. Natürlich muss ich haben, egal ob greifbar oder nicht. ein Kernziel Ich habe damals auch gesagt, dass wir 10.000 Kinderpatenschaften auf allen Kontinenten unserer Welt haben wollen. Dieses Jahr sind wir bei über 1.300. Die Leute sehen bereits die 2.000 am Horizont. Unser klar definiertes Ziel bleibt, dass wir 10.000 Worldvision Kinderpatenschaften übernehmen wollen. Weit in die Zukunft hineinzudenken sehe ich als eine Verpflichtung gegenüber unseren Vertriebspartnern und Mitarbeitern in der ganzen Welt. Das enorme Wachstum muss vorausschauend geplant. In Amerika und Asien werden die nächsten zwei Headquarter gebaut werden. In Speyer entsteht die vierte Logistikhalle, das Headquarter in Luxemburg wird um ein zweites Gebäude erweitert und für die Schweiz ist angedacht, einen weiteren Kleinpakete-Versand anzusiedeln. Was aber passiert, wenn die Logistik in Speyer abbrennt? Wir müssen ja voll lieferfähig bleiben. Mit einem externen Dienstleister üben wir solche Fälle immer wieder unter realistischen Bedingungen, damit wir auch mit unserer Logistik auf der sicheren Seite sind. In einem wirklichen Notfall wäre mir es jedoch lieber, eine Lösung mit eigenen Mitarbeitern zu haben. In der Schweiz, direkt an der deutschschweizerischen Grenze, steht in der Freihandelszone eine reine Versandlogistik mit bewährten Leuten, die dort vor Ort sind. Wir haben nun direkt nebenan noch Gelände gekauft, das derzeit als Parkplatz an die Stadt vermietet ist. Bis zum Ende des Jahres werden wir mit dem bestehenden Gebäude an die Kapazitätsgrenzen stoßen. Internationales Wachstum braucht Platz und Sicherheitsreserven. Der Sprung zur Umsetzung des Plan B, der völligen Unabhängigkeit von Fremdfirmen ist also in greifbarer Nähe.“ Das Buch zu 25 Jahre PM-International: Rolf Sorg: „Wenn ich es kann, kannst du es auch!“ Das Leben eines Unternehmers und großen Visionärs besteht nicht nur aus immer neuen Höhepunkten und Rekorden. Es gibt auch Unwägbarkeiten, Enttäuschungen und unvorhersehbare Einflüsse, die verkraftet werden müssen. Rolf Sorg spricht in einem nach den PM-Jubiläumsfeiern erscheinenden 200-seitigen Buch offen über sein bisheriges Leben und über das Network-Marketing-Geschäft: „Wenn ich es kann, kannst du es auch!“ Mit seinem Rückblick auf seine Kindheit, die Lehr- und Studienjahre und 25 Jahre PM-International möchte er den Lesern Mut machen, ihr Schicksal selber in die Hände zu nehmen. Dies ist beileibe nicht immer einfach, aber es ist es immer wert.