NK 07_2017

26 BUCHVERÖFFENTLICHUNG

26 BUCHVERÖFFENTLICHUNG ERFOLGREICH ALS STELLENBEWERBER Heute lesen Sie die dreizehnte Folge der exklusiven Network-Karriere- Le ser nutzen-Serie aus dem Carsten Maschmeyer-Bestseller „Die Mil lionärs formel“. Carsten Maschmeyer, einer der reichsten Deutschen, der aus dem Nichts ein Vermögen aufgebaut hat, schreibt in seinem Buch: Wenn Sie eine neue Tätigkeit suchen, kommen Sie um Online-Bewerbungen im Internet mittlerweile kaum mehr herum. Entscheidend ist trotzdem, wie die direkte Kommunikation läuft, wenn Sie dem Personalchef von Angesicht zu Angesicht gegenüber sitzen. Der persönliche Kontakt ist der entscheidende. Die soziale, menschliche Komponente gibt fast immer den Ausschlag. Allein in der persönlichen Begegnung können wir die sogenannten Soft Skills unseres Gegenübers beurteilen, und die spielen heutzutage bei fast allen Jobs eine wichtige Rolle. Wenn der Personalchef ein gutes Gefühl beim Face-to-Face-Gespräch hat, ist die Chance, dass Sie den Job bekommen, sehr hoch. Wenn Sie sich um eine neue Stelle bewerben, erwähnen Sie dort nicht ungefragt, wie viel Sie aktuell verdienen. Sonst glaubt Ihr Verhandlungspartner womöglich, er müsste nur ein paar Euro obendrauf legen, um Sie zu bekommen. Sie jedoch wollen in eine andere Liga aufsteigen und nicht bloß ein paar Prozent mehr erhalten als vorher. Verraten Sie auch nicht als Erster, wie viel Sie haben wollen, fragen Sie lieber, was die neue Firma anbietet. Und falls Ihnen das Angebot zu niedrig ist, stellen Sie nicht einfach eine Gegenforderung, sondern fragen lieber, was Sie gemeinsam tun könnten, um in die von Ihnen anvisierte Gehaltsrichtung zu kommen. Wenn Sie auf diese Weise ein alternatives Jobangebot mit einer attraktiven Vergütung in Aussicht haben, gehen Sie erneut zu Ihrem bisherigen Boss und konfrontieren ihn damit. Oftmals merken Chefs erst dann, wie wichtig ein Mitarbeiter ist, wenn er sich anschickt, die Firma zu verlassen und womöglich sogar zur Konkurrenz wechselt. Vielleicht machen Sie sogar Ihrem Chef höflich und charmant klar, was es kostet, jemand Neuen zu rekrutieren und einzuarbeiten. Wäre es da für die Firma nicht viel besser, Ihnen stattdessen ein höheres Gehalt zu zahlen? Höchstwahrscheinlich wird der Chef für Ihren Wunsch nach einer Gehaltserhöhung nun deutlich aufgeschlossener sein und Ihnen ebenfalls ein attraktives Angebot machen. Verhandeln Sie mit mehreren Firmen, deuten Sie ruhig an, dass Sie weitere Eisen im Feuer haben. Geben Sie aber nicht gleich weiter, wie viel Geld die anderen bieten. Erwähnen Sie lieber besondere Erfolge, die Sie in Ihrem früheren Beruf oder in der anderen Firma hatten. Welche tollen Aufträge Sie an Land gezogen, welche Innovationen Sie eingeführt oder angeregt haben und wie Sie durch Neuerungen und persönlichen Einsatz dazu beitragen konnten, den Umsatz, die Erfolgsquote oder Kundenzufriedenheit Ihrer Abteilung zu verbessern. Wenn es Ihnen gelingt, Ihr Einkommen zu steigern, haben Sie eine wichtige Komponente der Millionärsformel umgesetzt. Jetzt gilt es, die Kontrolle über Ihre Ausgaben zu übernehmen und Kosten zu senken. Kampf den Vermögensvampiren! Die Grundsystematik des Reichwerdens war, ist und wird immer diese bleiben: mehr verdienen oder weniger ausgeben, am besten beides. Einnahmen verbessern auf der einen Seite, Kosten senken auf der anderen Seite. Dafür müssen Sie zuerst einmal herausfinden, wie sich Ihre Einnahmen und Ausgaben zueinander verhalten, wie viel Sie einnehmen, wie viel Sie ausgeben. Studien haben ergeben: Wenn Probanden eine Diät machen und alles, was sie essen, aufschreiben, verlieren diese Menschen doppelt so viel Gewicht wie diejenigen, die zwar auch abnehmen wollen, aber die einzelnen Lebensmittel und Getränke nicht detailliert notieren. Genauso sollten Sie es bei Ihren Einnahmen und Ausgaben halten, damit Sie das richtige Verhältnis zwischen beiden finden, um Überschüsse für Ihr Zukunftskonto zu erzielen und Ihre finanziellen Träume verwirklichen zu können. Sonst ist das so, als würden Sie eine Diät machen und hätten keine Waage. Glauben Sie bitte nicht, dass Leute mit hohem Einkommen zwangsläufig vermögender sind als Menschen mit durchschnittlichem Einkommen. Viele Großverdiener haben keineswegs ein großes Vermögen. Um es noch einmal zu sagen: Nicht Ihr Einkommen, sondern das, was Sie davon sparen, ist der entscheidende Faktor, um finanziell unabhängig zu werden. Wer ein hohes Einkommen, jedoch einen entsprechend kostspieligen Lebensstil hat, wird kein hohes Vermögen ansammeln können, obwohl er die besten Voraussetzungen dafür hätte. Menschen mit höherem Einkommen, die trotzdem kein großes Vermögen besitzen, haben einfach zu wenig auf die hohe Kante gelegt. Wenn Sie reich werden wollen, müssen Sie unter Ihren wirtschaftlichen Möglichkeiten leben. Also, sparen Sie sich reich! Den Finanzchefsessel besetzen So wie Sie selbst danach streben, reich zu werden, streben Unternehmen nach möglichst viel Gewinn. Firmen sind in der Regel wirtschaftlich erfolgreicher, sofern sie ihre Ausgaben unter Kontrolle haben. Die Finanzchefs in diesen Firmen kalkulieren genau, welche Aufträge sie vergeben und was sie bei wem einkaufen. Firmen planen ihre Einnah- men und Ausgaben, das ist entscheidend für ihre Gewinn-und-Verlust- Rechnung. In Konzernen sind emotionale Wünsche, die sogenannten Nice-to-haves, aus den Planungsund Entscheidungsprozessen offiziell verbannt. Es geht dort rational nur um das, was nötig ist und zusätzlichen Ertrag bringt. Es wird lediglich investiert, wenn der zu erwartende Gewinn höher ist als die Investition. Die Finanzchefs fordern Angebote von mehreren Wettbewerbern an und entscheiden dann. Meist sind sie ebenfalls für die Einkaufskonditionen zuständig und haben die Erfahrung gemacht, dass sich durch kluges Kalkulieren oft 20 bis 30 Prozent Kosten einsparen lassen. Fragen Sie sich selbst: Würden Sie in eine Firma investieren, die keine Budgets festgelegt, die nicht Einnahmen und Ausgaben vorausplant, die weder eine Umsatznoch Gewinnplanung hat? Sicher nicht – und das ist auch gut so. Denn einer der Hauptgründe für das Scheitern gerade bei kleineren Unternehmen ist mangelnde Planung. Jeder Betriebswirtschaftsstudent bekommt im Verlauf seines Studiums irgendwann die Aufgabe, einen Businessplan für eine erdachte Firma auszuarbeiten. Zweifellos eine interessante Übung. Aber viel wichtiger ist es, einen Businessplan für Ihre persönlichen Finanzen zu entwerfen. Denn auch Ihr Finanzhaushalt ist kein Small- Money-Etat. In Relation zu Ihrem Einkommen ist diese Budgetplanung sogar entscheidend. Ob Miete, Handy oder Strom, alle anfallenden Kosten sollten umsichtig geprüft und ständig kontrolliert werden. Diese Rolle des Finanzchefs in Ihrem Haushalt können nur Sie selbst oder gegebenenfalls Ihr Ehe- oder Lebenspartner übernehmen. Nicht allein die Gegenwart wird von Ihrem Einnahmeund Ausgabeverhalten bestimmt, son dern dies hat ebenfalls Auswirkungen auf Ihre Zukunft. Durch eine Budgetplanung machen Sie das, was Sie getan und eventuell nicht getan haben, transparent. Das Notieren ermöglicht es Ihnen, mit Ihren Finanzmitteln auszukommen und Teile Ihrer Einnahmen in die Zukunft zu verlagern. Tragen Sie alle Informationen zusammen, dann können Sie daraus ein realistisches persönliches Budget ableiten. Mit geordneten Finanzen werden Sie sich sicher für die Zukunft fühlen und zielgerichteter handeln. Und wenn Sie dieses Budget immer vor Augen haben, erhöhen sich gleichzeitig Ihr Vermögenspotenzial und Ihr Erfolgsbewusstsein. Durch einen Budgetplan können Sie ein ruhigeres, organisierteres und reicheres Leben führen. Oft stehen wir so dicht vor einem Problem, dass wir gar nicht sehen, wie nah wir der Lösung sind. Das trifft gerade auf alltägliche Ausgaben zu, über die wir nicht (mehr) nachdenken. Ein nicht vorhandener Finanzplan und dementsprechend Unkenntnis über die gesamte Einnahme- und Ausgabesituation haben schon bei vielen Menschen ein eigentlich gutes Leben in ein schwieriges Dasein verwandelt. In dem Fall muss man schnell das Steuer übernehmen, um das außer Kontrolle geratene Finanzleben wieder in den Griff zu bekommen. Sie werden sehen: Sobald Sie erst einmal die Kontrolle über dieses wichtige Gebiet Ihres Lebens haben, werden sich fast automatisch auch andere Lebensbereiche zum Besseren verändern. Meist lassen sich positive Auswirkungen im Bereich Fitness, Gesundheit, Ausbildungsbereitschaft und Arbeitsleistung erkennen. Kostenkontrolle erfordert nicht zuletzt Selbstkontrolle. Wer seine Finanzen nicht unter Kontrolle hat, hat oft ebenfalls sein Leben ganz oder teilweise nicht unter Kontrolle. Wenn Sie jedoch mit Disziplin und Konsequenz Ihr Finanzleben leben, wird es Ihnen noch leichter fallen, eine gute Karriere zu machen und glücklichere Beziehungen zu haben, denn Sie werden ein Gefühl der inneren Stärke und Sicherheit entwickeln. Wenn Sie Ihre Finanzen im Griff haben, werden Sie auch andere Herausforderungen im Leben meistern. Sie müssen die Oberhand über Ihr Geld gewinnen und behalten, sonst gewinnt das Geld die Oberhand über Sie. Fragen Sie sich, ob Sie bereit sind, die Herrschaft über Ihre Finanzen zu übernehmen. Wer seine Finanzen in Ordnung hat, ist dem privaten Glück und der Lebensfreude näher. Wenn Sie

BUCHVERÖFFENTLICHUNG 27 frühzeitig und konsequent unnötige Ausgaben bekämpfen, können Sie später Ihre finanzielle Freiheit in vollen Zügen genießen. Stoppen Sie eventuell vorhandene Gewohnheiten, die Ihren finanziellen Erfolg unnötig abbremsen. Seien Sie nicht länger Untertan Ihres Geldes, sondern machen Sie sich das Geld untertan! Seien Sie also nicht Sklave der Euros, die Euros müssen Ihre Sklaven sein. Treten Sie einen Schritt zurück, stellen Sie regelmäßig eine Einnahmen-Überschuss-Betrachtung an, dann erlangen Sie Überblick und Transparenz. Sie werden feststellen, dass Sie genau deshalb mit Ihren Finanzen da sind, wo Sie jetzt stehen, weil Ihr derzeitiger Finanzstatus das Ergebnis Ihrer bisherigen Finanzentscheidungen ist. Der Haushaltscheck Budgetieren gelingt am besten, wenn man im Voraus Einnahmen und Ausgaben planen kann. Dafür muss man zunächst einmal die in der Vergangenheit getätigten Einnahmen und Ausgaben betrachten und daraus dann das zukünftige Budget ableiten. Wenn Sie hingegen Ihre Ausgaben nicht kontrollieren, können Sie eigentlich verdienen, was Sie wollen – Sie unterliegen trotzdem der Gefahr, mehr auszugeben und finanziell zu crashen. Bei Ihrem persönlichen Finanzbilanzcheck errechnen Sie genau, wie viel in Ihre Kasse hinein- und wie viel herausfließt. Das ist die Grundlage für den weiteren Steuerungsprozess. Das Budgetieren beginnt natürlich damit, dass Sie exakt Ihre Einnahmen ermitteln. Wenn Ihre Einnahmen lediglich aus einem Festgehalt bestehen, ist das einfach. Selbstständige, Freiberufler oder Angestellte mit variablen Einnahmen wie Provisionen oder Stundenlöhnen müssen hier ganzheitlicher hinsehen. Als Nächstes müssen Sie die Steuern abziehen, sonst steuern Sie ins Unglück. Dann kommt die Position der Sozialabgaben und/oder private Kranken- und Rentenversicherung. Schließlich reduzieren die größeren regelmäßigen Fixkosten die zur Verfügung stehende Summe – das sind zum Beispiel Hypothekentilgung oder Miete, Privathaftpflicht-, Kfz- und andere Versicherungen, Heizkosten, Telefonrechnung und so weiter, also Ihre festen Ausgaben sowie Ihre alltäglichen Lebenshaltungskosten. Wie viel bleibt am Monatsende übrig, nachdem Sie alle Ihre Einnahmen addiert und alle Ausgaben abgezogen haben? Das ist die entscheidende Frage. Ist der Differenzbetrag ausreichend, um schnellst möglich – falls noch nicht vorhanden – ein Notfallkonto zu füllen? Reicht Ihnen der verbleibende Restbetrag, um Ihr Zukunftskonto mit mindestens zehn Prozent des Nettoeinkommens zu füttern? Erst nach einer ausführlichen Analyse Ihrer Einnahmen und Ausgaben können Sie Ihren monatlichen Investitionsbetrag festlegen. Machen Sie auch die Gegenprobe: Legen Sie als Erstes zehn Prozent Ihrer Einnahmen für Ihr Zukunftskonto beiseite. Dann planen Sie Ihr Budget mit den verbliebenen 90 Prozent. Wenn möglich mit noch weniger, damit Sie vielleicht sogar mehr als zehn Prozent auf Ihr Zukunftskonto umbuchen können – für die Ausbildung Ihrer Kinder, für die eigene Immobilie und das dafür notwendige Eigenkapital oder für ein anderes persönliches Ziel. Sie müssen zuallererst Ihr Ziel definieren, dann den davon abgeleiteten Plan ausarbeiten und sich anschließend überlegen, welche Hindernisse Sie Die Millionärsformel: Der Weg zur finanziellen Unabhängigkeit Gebundene Ausgabe – von Carsten Maschmeyer ISBN 978-3-424-20108-6 Euro 19,99 im Buchhandel oder bei Amazon überwinden müssen und wie Sie das schaffen können. Geld anzuhäufen, nur um baldmöglichst in maßlosem Luxus zu schwelgen, bringt höchstens kurzlebigen Genuss. Ihr Ziel sollte es vielmehr sein, durch das Ansammeln von Geld nachhaltige finanzielle Freiheit zu erreichen. Ihre langfristige finanzielle Unabhängigkeit muss Ihnen wichtiger sein als ein einmaliges Vermögenshoch, das Sie durch Luxusausgaben in Windeseile wieder abtragen. Vermeiden Sie den Lebensstil der Reichen, wenn Sie nicht reich sind. Machen Sie Schluss mit der Lebensstilinflation. Der Wert eines Menschen hängt schließlich nicht davon ab, wie viele Sachen er hat. Wie oft liest man von Lottogewinnern, die vorher mit ein paar Tausend Euro im Monat klarkamen und trotz der gewonnenen Millionen Pleite gingen? Wenn jemand ständig mehr ausgibt, als er einnimmt, ist es egal, wie viel er einnimmt. Er wird es auf jeden Fall schaffen, ein Minusergebnis hinzulegen. Wer sich jedoch bewusst macht, wie leicht er sein schwer verdientes Geld ausgibt, baut allein dadurch unbewusst eine Geldabflussbremse ein. Falls auch Sie zu viel ausgeben, ist das ein Problem, vor dem Sie nicht die Augen verschließen dürfen. Genauso wie andere Tatsachen verschwinden zu hohe Ausgaben nicht dadurch, dass wir sie ignorieren. Im Gegenteil: Unsere Angst, Probleme zu sehen, hindert uns oftmals daran, die Lösungen zu sehen. Es bringt Sie allerdings nicht weiter, wenn Sie sich wegen Ihres Ausgabeverhaltens zwar Sorgen machen, aber nichts daran verändern. Ihre Probleme können Sie einzig durch Sie sollen die Schlemmeressen nicht hen. Verstehen Sie mich nicht falsch: Handeln lösen. Tun Sie, was komplett streichen – doch einmal Sie zu tun haben, um Ihre Einnahmen-Ausgaben-Balance reicht möglicherweise auch, oder? im Monat statt alle zwei Wochen wieder herzustellen und bald Statt beispielsweise für 50 Euro Essen zu gehen, lassen Sie für zehn wieder ein monatliches Plus zu schaffen. Je mehr Euro den Pizza-Bringdienst kommen, Sie über was 40 Euro Gewinn bedeutet. Einmal pro Woche gerechnet, sind das Ihre monatlich 160 Euro (gut 2.000 Euro Ersparnis pro Jahr) – zu jährlich sieben Prozent angelegt, macht das nach etwas mehr als 43 Jahren eine halbe Million Euro! Selbst die Hälfte, also nur 20 Euro Ersparnis pro Woche, ergibt über den gleichen Zeitraum immer noch eine Viertelmillion. Wenn Sie sogar 80 Euro pro Woche auf ähnliche Art einsparen, hätten Sie nach der gleichen Zeit bereits eine Million Euro! Analysieren, planen, vorbereiten – alles klasse. In die „Oberklasse“ jedoch schaffen Sie es bloß, wenn Sie wirklich loslegen. Sobald Sie Ihren Kostensenkungsplan aufgestellt haben, starten Sie. Ausgaben wissen, eine weitere Folge aus dem Masch- Lesen Sie in der nächsten Ausgabe desto leichter wird es meyer-Bestseller „Die Millionärsformel“. Lassen Sie sich von Carsten für Sie, Ihr Konsumverhalten zu ändern. Vielleicht stellen Sie fest, dass Maschmeyer als Ihrem persönlichen Sie zu oft auf Musikkonzerte oder Finanzcoach auf dem Weg in eine zu häufig in teure Restaurants ge- finanzielle Unabhängigkeit begleiten. VITA Carsten Maschmeyer Carsten Maschmeyer ist erfolgreicher Unternehmer, Berater und Finanzinvestor. Geboren wurde er am 8. Mai 1959 in Bremen und wuchs in Hildesheim auf. Nach seinem Abitur 1978 absolvierte Maschmeyer den Wehrdienst, bevor er mit dem Medizinstudium in Hannover begann. Um sein Studium finanzieren zu können, arbeitete er nebenbei im Vertrieb bei der OVB Vermögensberatung AG, bis er sich 1982 vollständig der Finanzberatung widmete und 1985 Landesdirektor für über 1.000 Mitarbeiter wurde. 1988 gründete Carsten Maschmeyer den Finanzkonzern AWD, der im Jahr 2000 erfolgreich an die Börse gebracht wurde und in den MDAX aufstieg sowie in elf Länder expandierte. 2007 trennte sich Cars ten Maschmeyer von seinen AWD-Anteilen und ist dort nicht mehr tätig. Mit seiner Maschmeyer Group ist er an zahlreichen Unternehmen in verschiedenen Branchen beteiligt. Darüber hinaus ist er als Vorstandsvorsitzender der MaschmeyerRürup AG ein viel gefragter Berater für Entscheidungsträger und Finanzkonzerne. Seine Erfahrungen machen Carsten Maschmeyer zu einem gefragten Referenten zum Thema Erfolg. Motiviert durch den von vielen Zuhörern geäußerten Wunsch, mehr über sein Erfolgsgeheimnis zu erfahren, veröffentlicht Cars ten Maschmeyer im Frühjahr 2012 den Bestseller „Selfmade – erfolg reich leben“. Darin beschreibt er anhand seines eigenen spannenden Weges und dem berühmter Persönlichkeiten Strategien für beruflichen, finanziellen und privaten Erfolg. Carsten Maschmeyer ist Familienvater und mit der Schauspielerin Veronica Ferres verheiratet.