NK 07_2019

14 BRANCHE

14 BRANCHE EVOLUTION-INTERNATIONAL: MODERNE NÄHRSTOFFMEDIZIN, KOMBINIERT MIT ALTEM PFLANZENWISSEN Die Gesundheitsbranche kennt viele Modeerscheinungen – die meisten leuchten nur kurz hell auf, um dann im Nirgendwo zu versinken. Die Network-Karriere hat Herrn Herbert Schamberger, den Gründer des Unternehmens, und seinen Sohn, Herbert Schamberger Junior, besucht, um mehr über EVOLUTION zu erfahren. Das Unternehmen ist anders, grundsätzlicher, umfassender und wirkt ganzheitlicher. Anstatt kurzlebige Instantlösungen zu bieten, beschäftigt sich EVOLUTION seit mittlerweile über 30 Jahren intensiv mit den Erkenntnissen moderner Nährstoffmedizin und verbindet sie mit althergebrachtem Pflanzenwissen. Daraus hat sich die einzigartige EVOLUTION-Methode entwickelt. Eine Methode, die ausschließlich darauf abzielt, die Selbstheilungskräfte des Menschen nachhaltig zu aktivieren und zu unterstützen – und zwar auf ganzheitlicher Basis, weil EVOLUTION der festen Überzeugung ist, dass nur im Zusammenspiel von Körper, Geist und Seele eine Wirkung entstehen kann. Network-Karriere: Herr Schamberger, wie ist EVOLUTION entstanden? Herbert Schamberger: Durch meine 15-jährige Beratungstätigkeit in der Pharma-Industrie. Sie hat mich zu Erkenntnissen und Einsichten geführt, die für mich ausschlaggebend waren, den Menschen einen anderen, einen natürlicheren Weg zu zeigen, ihre Gesundheit wiederzuerlangen und ihre Lebenskräfte zu optimieren. Als meine Lebensaufgabe sehe ich es, ganzheitliche Produkte und Strategien zu entwickeln, die dem Gedanken der Prävention und der natürlichen Regeneration Rechnung tragen. Die internationale Vermarktung der „gesunden Idee“ wird auch in Zukunft für mich Antrieb und Erfüllung meines Schaffens sein. NK: Was bedeutet für Sie das Wort „kerngesund“? Herbert Schamberger: Kerngesund bedeutet, gesund sein an Körper, Geist und Seele. Unsere Überzeugung beruht auf den Erfahrungen der letzten Jahrzehnte, auch hier befinden wir uns in Übereinstimmung mit bekannten Ganzheitsmedizinern. Durch die Kombination von grob- und feinstofflichen Energien erreichen wir mit unseren natürlichen Nahrungsergänzungsmitteln optimale Bioverfügbarkeit und Wirkung sowohl auf der körperlichen wie auch auf der seelisch-geistigen Ebene. Unsere ganzheitlichen Produkte sind 100-prozentig natürlich. Sie verändern die Zellspannung, verbessern die Zellkommunikation und das Zellbewusstsein. Jede Wirkung braucht ihre Zeit, eine nachhaltige etwas länger. Deshalb begleiten wir unsere Kunden auch auf ihrem Weg zu geistigem und körperlichem Wohlbefinden. NK: Herr Schamberger Jr., wie lange sind Sie jetzt schon im Familienunternehmen tätig und was sind Ihre Aufgaben? Herbert Schamberger Jr.: EVOLUTION wurde von meinem Vater gegründet, somit habe ich die Entstehung des Unternehmens von Anfang an miterlebt. Nach der Ausbildung zum Drogisten und staatlich geprüften Heilmasseur bin ich im Alter von 20 Jahren in das Unternehmen mit eingestiegen und beteilige mich seitdem seit 26 Jahren an der aktiven Gestaltung des Unternehmens. Ich habe in unserem Unternehmen in den 26 Jahren alle Abteilungen durchlaufen, angefangen von der Lagerarbeit, dem Bestellwesen, der Telefonannahme, um unser Unternehmen und die Abläufe von Grund auf kennenzulernen. Heute kümmere ich mich im Unternehmen vorwiegend um die Aufgabengebiete rund um die Schulungen, die Produktinformationen und um die Produktentwicklung. NK: EVOLUTION bietet eine umfangreiche Produktpalette an. Sie arbeiten an der Entwicklung der Produkte und der Zusammensetzung der Inhaltsstoffe intensiv mit. Was ist Ihnen dabei besonders wichtig? Herbert Schamberger Jr.: EVOLU- TION legt sehr viel Wert darauf, dass die Produkte beste Rohstoffqualität und Bioverfügbarkeit bieten und über intelligente Vitalstoffkombinationen verfügen, die frei von jeglichen Hilfs-, Farb-, Zusatz- und Rieselstoffen sind. Wir verzichten aus Überzeugung auf Hilfs- und Zusatzstoffe, da diese nur die Produktion erleichtern, der Anwender wird jedoch mit diesen Stoffen belastet und der Körper muss diese wieder abbauen. Zusätzlich verwenden wir vorwiegend pflanzliche Kapselhüllen ohne Farbstoffe. NK: Sie haben ja eine eigene Akademie, welches Wissen kann ich dort als Partner erlangen? Herbert Schamberger Jr.: In unseren Schulungen geht es darum, unseren Partnern das Wissen über Nahrungsergänzungen und Vitalstoffen wie Vitaminen, Mineralien und Pflanzenextrakten näherzubringen. Zudem geht es darum, die wichtigsten Ge- sundheitszusammenhänge zu verdeutlichen und bewusst zu machen. Zur Basisschulung gehört auch, wie man bereits einfach am Etikett die Qualität eines Produktes erkennen kann und worin der Unterschied zwischen Nahrungsergänzungsmitteln und Arzneimitteln liegt. In weiterer Folge gehen wir auf die einzelnen Produktprogramme wie Zellschutz, Entgiftung und Entschlackung ein. Auch das Thema „Gesichtspflege“ mit unserer Bio-Hyaluron-Serie wird geschult, wobei es wichtig ist, neben den Inhaltsstoffen, den Unterschied zwischen normaler Kosmetik, Naturkosmetik und Biokosmetik zu verstehen. Bei allen Schulungen geht es uns darum, das Grundwissen und die Klarheit zwischen den einzelnen Begriffen zu schaffen. Das ist die Aufgabe unserer Akademie. NK: Was EVOLUTION auch auszeichnet, ist der Service für die Partner. Wie unterstützen Sie Ihre Partner? Herbert Schamberger Jr.: Unser Ziel ist es, die Partner mit allem zu versorgen, was sie für den Verkauf benötigen. Das beginnt bereits mit der Partner-Registrierung und dem damit zugeteilten Online-Zugang. In diesem Bereich findet der Partner viele Informationen wie z. B. Produktmonografien, Flyer, Broschüren usw. Auch unterstützen die angebotenen Schulungen den Partner in seiner Tätigkeit. Unsere Partner haben natürlich auch die Möglichkeit, uns persönlich zu kontaktieren, um individuelle Fragen kompetent und rasch beantwortet zu bekommen. Auch bei Bestellungen werden Sie nicht in ein Call-Center verbunden, sondern von unserem Team persönlich betreut. NK: Zum Schluss möchten wir noch ein ganz spezielles Thema ansprechen, die Seelenheil-Essenzen. Dort wird ja der geistige Aspekt mit einbezogen, um ganzheitliche Vitalität zu erlangen. Können Sie uns dazu mehr sagen? Herbert Schamberger Jr.: Wir von EVOLUTION sind der Meinung, dass der Mensch nicht nur aus einem Körper, also aus Materie, besteht, sondern auch aus nicht Sichtbaren wie Emotionen und Gefühlen. Diese Emotionen und Gefühle tragen genauso zu unserem körperlichen und seelischen Wohlbefinden bei. Unsere zwölf Seelenheil-Essenzen unterstützen die zwölf emotionalen Grundthemen, die uns unser ganzes Leben lang begleiten. Dazu gehören z. B. Themen wie Eigenliebe, innere Stärke, Entscheidungsfähigkeit und das Ja zum Leben. Jeder Mensch hat in manchen Bereichen gewisse Schwächen, die er mit unseren Seelenheil-Essenzen stärken kann, um mehr Erfüllung zu erlangen. Wenn wir von ganzheitlicher Gesundheit und Wohlbefinden sprechen, muss es das Ziel sein, Körper, Geist und Seele in Einklang zu bringen. Und das bedeutet für uns natürlich „Kerngesund – ein Leben lang“, was unsere Botschaft ist. NK: Liebe Familie Schamberger, wir danken Ihnen für dieses informative Interview. www.evolution-international.com 07.2019

BRANCHE 15 UDO KERZINGER IST DER NEUE BEMER HEAD OF SALES Das Liechtensteiner Medizintechnik- Unternehmen BEMER Int. AG hat für seinen Direktfachvertrieb den Vertriebstrainer, Berater und Unternehmer Udo Kerzinger als neuen Head of Sales für die europäischen Märkte gewonnen. Kerzinger, ein Verkäufer durch und durch, bringt große Erfahrungen im erfolgreichen Aufbau und der Führung einer Vertriebsmannschaft mit. Im Hause BEMER kennt man ihn seit vielen Jahren als externen Vertriebstrainer, der es versteht, die Partner durch seine einfache und praxisnahe Art mit sofort umsetzbaren Ansätzen zu begeistern und zu motivieren. „Ganz eindeutig, Theorie ist wichtig, aber entscheidend ist die richtige Umsetzung, wenn es darauf ankommt – in der Praxis, während der Beratung des Kunden, im Verkaufsgespräch. Dort benötigt man zwingend ein Set von bewährten Handlungsstrategien, um Herausforderungen wie der angemessenen Einwandbehandlung zu begegnen und den richtigen Verkaufsabschluss zu meistern. Aus diesem Grund bin ich ein entschiedener Praktiker mit theoretischem Fundament, der seine Methoden in vielen Jahren selbst entwickelt hat und sie ständig weiterverbessert,“ sagt Udo Kerzinger in einem Network-Karriere-Gespräch. Network-Karriere: Herr Kerzinger, wie sind Sie zu BEMER Int. AG gekommen? Udo Kerzinger: Bisher war ich in den letzten Jahren schon ungefähr vier bis fünf Tage im Monat für BEMER als freiberuflicher Vertriebstrainer tätig, bis mir Anfang Februar 2019 die Frage gestellt wurde, ob ich die Position als Head of Sales bei der BEMER Int. AG übernehmen möchte. Wissen Sie, in den letzten Jahren richtete ich mir eine gewisse Komfortzone ein und musste erst einmal darüber nachdenken, denn ich wusste, dass auf mich eine sehr große Aufgabe hinzukommt und dass es etwas ganz anderes ist als Vertriebstrainings zu veranstalten, was bei mir ja mittlerweile eine gewisse Routine hatte. Meine Frau sagte zu mir: „Du hast jetzt fünf Jahre Komfortzone gemacht, du schulst aber, dass die Menschen aus ihrer Komfortzone rausgehen sollen und das wäre doch für dich auch mal wieder an der Zeit.“ Bei den Trainings hat man ja gewisse Leitsätze, die man einmal gelernt hat und von denen man weiß, dass sie bei jedem Produkt funktionieren, was man auch an dem messbaren Erfolg der BEMER-Vertriebspartner feststellen kann. Ursprünglich war ich auf Fondsverkauf spezialisiert und habe vielfach erlebt, dass es gerade die einfachen und verständlichen Standardleitsätze waren, die zum Erfolg führten. Anfang des Jahres 2019 hatte ich eigentlich den Plan, 15 Wochen Urlaub zu machen und mir nach 20 Jahren Vertrieb mal etwas Ruhe zu gönnen und endlich Länder wie Kanada und Australien zu bereisen. Doch schnell wurde mir bewusst, dass ich diesen Traum weit nach hinten verschieben muss, wenn ich diese Position annehme. Ich kenne das Unternehmen BEMER ja jetzt schon viele Jahre und ich wusste, dass es eine spannende Aufgabe sein wird die Position als Head of Sales zu übernehmen. Nach einer zweiwöchigen Bedenkzeit und einigen Gesprächen mit dem Verwaltungsrat habe ich mich dann entschieden die Position anzunehmen und die nächste Hürde in meinem Leben zu nehmen. Meine Aufgabe bei BEMER sehe ich in der strategischen Arbeit. Als Verantwortlicher für 17 Länder habe ich das erklärte Ziel, alle Länder voranzubringen und mich nicht nur ausschließlich um die D-A-CH-Region zu kümmern. Bei BEMER habe ich ein starkes Kompetenzteam und das primäre Ziel ist es, unsere Führungskräfte im Vertriebsaufbau zu stärken und eine solide Grundlage für den selbstständigen Vertriebsaufbau zu bieten. Viele kennen mich bislang nur als Vertriebstrainer, in der neuen Rolle, die ich im Unternehmen angenommen www.bemergroup.com Udo Kerzinger habe, gilt es Verantwortung zu tragen. Jetzt entwickeln wir neue Ansätze und prüfen Strategien, die den Vertriebsaufbau mes Ziel. Worauf begründen Sie dieses geplante Wachstum? Udo Kerzinger: Zunächst einmal, etwas habe ich in noch keinem Network-Unternehmen erlebt. effektiv fördern und dass eventuelle Probleme schon im Ansatz ausgeschlossen werden. NK: Welche konkreten Ziele haben Sie sich gesetzt? Udo Kerzinger: BEMER wächst seit der Firmengründung 1998 kontinuierlich und mein persönliches Ziel ist es, dieses Wachstum in den nächsten fünf Jahren zu verdoppeln, dafür bin ich angetreten! In allen Networks, die ich kenne, habe ich noch nie so ein tolles Produkt erlebt wie bei BEMER. BEMER ist als Medizinprodukt zertifiziert, wir wissen, dass BEMER im Bereich der Mikrozirkulation präventiv eine bessere Durchblutung bewirkt und die Gesundheit und Regeneration in jedem Lebensalter unterstützen kann. Dadurch haben wir weltweit ein riesiges Potenzial, den Vertrieb und das Unternehmen weiter auszubauen. NK: In fünf Jahren den BEMER-Umsatz zu verdoppeln ist ein stramdie Menschen werden zunehmend älter, obwohl der große Durchschnitt alles andere als gesund lebt. Zu wenig Bewegung, schlechte Ernährung, Übergewicht setzen der Gesundheit zu. Gleichzeitig werden die Menschen immer gesundheitsbewusster und wollen bis ins hohe Alter leistungsfähig und geistig fit bleiben. Für ein weiteres überdurchschnittliches Wachstum von BEMER Int. AG spricht, dass das Unternehmen jetzt bereits seit 20 Jahren erfolgreich auf dem Markt ist und zunehmend auch in medizinischen Kreisen Anerkennung findet. Das ist kein Zufall, sondern weil wir am Markt beweisen, was wir behaupten. Bei unseren Kunden zeigen sich nach kurzer Zeit der Anwendung viele positive Effekte, was für unsere Vertriebspartner und unser Produkt natürlich ein toller Erfolg und die beste Empfehlung ist. Diese Erfahrungen helfen unseren Vertriebspartnern bei ihrem weiteren Vertriebsaufbau. Unsere Ausbildungsabteilung wird in der nächsten Zeit für unsere Führungskräfte neue Ausbildungskonzepte, Vertriebskonzepte und Leitfäden entwickeln, was den flächendeckenden Vertriebsaufbau in allen BEMER-Ländern weiter stärkt. Wir haben hier bei BEMER ein richtig tolles und großes Backoffice, mit dem wir die Führungskräfte voll unterstützen können, auch so NK: Wer eine solch große Aufgabe übernimmt, sollte nicht nur Ziele, sondern auch Werte haben. Welche Ihrer Werte werden Sie Ihren Vertriebspartnern mit auf den Weg geben? Udo Kerzinger: Respekt: Jeder Mensch hat einzigartige Fähigkeiten, Stärken und Qualitäten. Von jedem kann ich etwas lernen und jeder Mensch hat auf Grund seiner Lebenserfahrung Dinge erlebt, die er an mich weitergeben kann und die mich weiterbringen. Wertschätzung: Menschen haben es auf Grund ihres Seins verdient, wertgeschätzt zu werden. Einfach so, ohne Grund. Nicht für das, was sie haben, nicht für das, was sie können, einfach für das, was sie sind. Klarheit: Eines der Hauptprobleme zwischenmenschlicher Kommunikation sind Missverständnisse. Eine klare Haltung führt dazu, nachzufragen, bis es konkret verstanden wird. Klarheit in meinen Aussagen führt dazu, dass andere es leichter verstehen und die Gefahr kleiner wird, es falsch zu interpretieren. Klarheit dient dem Kunden auch zu wissen, wie der Verkäufer zu ihm und zu seinen Produkten steht. Ehrlichkeit: Dem Kunden Vor- und Nachteile aufzuzeigen, ihm ehrlich zu vermitteln, was man kann und was man auch nicht kann. Nur das zu tun, was man beherrscht und uneigennützig Aufgaben weiterzugeben, die man nicht kann. Ehrlich vor allem zu sich selbst zu sein.