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20 BRANCHE © Adobe Stock/peterschreiber.media NETWORK-MARKETING IM RÜCKBLICK: KEINER MUSS, JEDER KANN! Als wir vor nunmehr knapp 20 Jahren die Network-Karriere gründeten, bekamen wir bei unseren ersten Gesprächen mit Network-Marketing-Unternehmen und deren Vertriebspartnern immer wieder die Empfehlung, Prof. Dr. Michael Zacharias, Professor an der Fachhochschule Worms, Fachbereich European Business Management/Handelsmanagement, in der Fachrichtung Marketing/ Vertrieb möglichst bald kennen zu lernen. Dass wir heute in Sachen Network- Marketing zu den gefragtesten Gesprächspartnern der Politik, Medien und Verbraucherverbänden gehören, verdanken wir nicht zuletzt dem MLM-Fachwissen, das uns Prof. Dr. Michael Zacharias über all die Jahre vermittelt hat. Aus dem ersten Kennenlernen wurde zwischenzeitlich eine persönliche Freundschaft, die wir auch nach Michael Zacharias’ Eintritt in den „Unruhestand“ hegen und pflegen. © Adobe Stock/ Lemonsoup14 Wir haben in den Archiven nachgeschaut, wie uns Prof. Dr. Michael Zacharias im Jahr 2002 das Network- Marketing-Geschäft erklärt hat und festgestellt, dass seine damaligen Darstellungen auch heute noch vollumfänglich Gültigkeit haben. Auch heute, also 20 Jahre später, kann man die Network-Marketing Geschäftsmöglichkeit mit genau den gleichen Worten von Michael Zacharias darstellen: Network-Marketing ist eine Form des Direktvertriebs Es beschreibt die Möglichkeit, Produkte jedem beliebigen, interessierten Konsumenten durch ein Netzwerk selbstständiger, haupt- oder nebenberuflicher Vertragshändler direkt anzubieten, wobei der klassische Einzelhandel umgangen wird. Sie können alles selber machen und 100 Prozent dafür „ernten“. Sie können aber auch von 100 anderen Leuten je ein Prozent haben! Der einzelne Vertragshändler vertreibt also nicht nur Produkte, sondern ist darüber hinaus bestrebt, weitere Geschäftspartner für dieses Vertriebsnetz zu gewinnen, welche ihrerseits Produkte oder Dienstleistungen an Kunden vertreiben, und neue Geschäftspartner gewinnen. Dafür partizipiert der Anwerbende am Verkaufsergebnis in Form von Bonuszahlungen. In einem weiteren Schritt erhält er außerdem Zahlungen aus dem Umsatz weiterer Vertriebspartner, welche von seinen Vertriebspartnern angeworben werden. Leider besteht in der öffentlichen Meinung immer noch das Vorurteil, hier schnell, zulasten Anderer, reich zu werden. Beides stimmt nicht, denn die Grundlage jedes Einkommens liegt im Verkauf. Kann Network Marketing nebenberuflich betrieben werden? Ja, sowohl nebenberuflich als auch hauptberuflich! Das entscheiden Sie. Sie starten z. B. Ihr eigenes Geschäft im Network-Marketing nebenberuflich, ohne die Sicherheit Ihres Hauptberufes aufgeben zu müssen. Für viele ist ein regelmäßiges monatliches Zusatzeinkommen von z. B. 300 oder 400 Euro völlig ausreichend. Diese Leute machen 90 Prozent im Network- Marketing aus. 07.2023

BRANCHE 21 ´Kann ich viel „Kohle“ machen? Das weiß ich nicht. Wie viel wollen Sie denn „rausholen“? Wie viel Zeit und Arbeitskraft sind Sie bereit, dafür zu investieren? Sie entscheiden, es ist Ihr Network-Marketing Geschäft. Wir sprechen hier von „The Sky is the Limit“ und „Sie bekommen, was Sie verdienen!“ Wenn Ihr persönlicher Einsatz klein ist, erreichen Sie auch nur kleine Ergebnisse. Große Ziele verlangen ein entsprechend großes Engagement. Das Geschäft funktioniert, wenn Sie funktionieren. Betrachten Sie es mal so: Erledigt sich Ihr jetziger Job selbstständig, wenn Sie nicht anwesend sind? Gerade bei Ihrem eigenen Geschäft haben Sie die absolute Herrschaft. Es liegt nur an Ihnen, wie weit Sie gehen und wie schnell Sie dort sind. Alles, was Sie jetzt und heute in sich investieren, wird sich nicht nur jetzt und heute auszahlen, sondern auch Auswirkung auf viele kommende Jahre haben. Muss ich viele Leute „sponsern“, um erfolgreich zu sein? Nein. Sie müssen keinen einzigen Partner sponsern. Sie können für sich allein Produkte (Dienstleistungen) empfehlen und Ihre Handelsspanne kassieren. Das liegt ganz bei Ihnen. Es ist Ihr Geschäft. Sie können mit Ihrem Einzelhandel ein respektables Einkommen erwirtschaften – die großen „Kuchenstücke“ werden jedoch mit dem Aufbau einer Vertriebsorganisation verdient. Lassen Sie die Kraft des Systems für sich arbeiten. Anstatt alleine 100 Prozent zu erwirtschaften, ist es mir lieber, wenn 100 Leute jeweils ein Prozent für mich erwirtschaften. Wenn Sie monatlich nur eine Person in Ihre Organisation bringen, schulen und unterstützen. In wenigen Jahren können Sie so eine beachtliche und konstante Network- Marketing-Organisation aufbauen. Wenn Network Marketing so großartig ist, warum macht’s nicht jeder? Wenn Ärzte, Anwälte oder Piloten gut verdienen, warum sind dann nicht 50 Millionen in diesen Berufen? Zunächst einmal ist die Ausbildung in solchen Berufen sehr langwierig und sehr teuer. Zudem ist die Ausübung solcher hochspezialisierten Tätigkeiten körperlich, geistig und auch seelisch nicht jedermanns Sache. Im Network-Marketing bestehen solche Voraussetzungshemmnisse nicht, doch die Bevölkerungsmehrheit versteht meist das Network-Marketing-Geschäftsmodell nicht und nimmt das enorme Potenzial nicht wahr. Zu wenige haben sich bisher ernsthaft und qualifiziert damit auseinandergesetzt. Zudem hat eben jeder verschiedene Interessen, seien es TV- Vorabendserien, Stammtisch, die Bundesliga oder eben eine Network-Marketing Geschäftsgelegenheit zur Erreichung einer finanziellen Absicherung und/oder Persönlichkeitsentwicklung. Keiner muss, aber jeder kann! Ich hab’s versucht, Network-Marketing funktioniert nicht bei mir Willkommen im Club. Auf wie viel Versuche waren Sie beim Laufenlernen durch Ihre Eltern limitiert? Zwei Versuche? Drei oder vier hatten Ihnen Ihre Eltern sicher zugestanden, oder? Sicher waren die Versuche nicht limitiert, sonst würden Sie heute noch krabbeln! Aufgeber gewinnen nie, Gewinner geben nie auf! Hatten Sie aufgegeben, weil es nicht „über Nacht“ zum Traumauto gereicht ha? Manchmal klappt es eben nicht sofort. Nach 20 „Nein“ wird es nicht einfacher. Versuchen Sie doch absichtlich 20 „qualifizierte“ „Nein“ zu erhalten. Sie werden scheitern, denn irgendwer sagt bestimmt „Ja“. Network-Marketing funktioniert! Nicht nur in unserem Land, sondern auf der ganzen Welt. Millionen Männer und Frauen generieren damit haupt- oder nebenberuflich einen Nebenverdienst bis hin zu einem beachtlichen Haupteinkommen. Was aber in jedem Fall voraussetzt, dass sie dafür entsprechende Leistung erbringen. Es gibt wohl keinen Beruf, in dem das Einkommen nicht davon abhängig ist, dass eine Leistung dagegensteht. Network-Marketing ist Ihre eigene kleine oder größere Firma. An Ihnen liegt es, was Sie daraus machen, was Sie durch Ihren Einsatz verdienen und was Sie sich für eine nachhaltige Zukunft aufbauen. Nur wenige sind erfolgreich in Network Marketing Unglücklicherweise gibt es bei jedem Handwerk (und bei jeder Bank) die weniger „Erfolgreichen“. Die meisten Menschen machen einfach nicht die richtigen Schritte. Network-Marketing bildet hier keine Ausnahme. Viele Menschen wollen auf der Straße des Erfolgs wandeln und steigen deshalb in ein MLM ein. Doch es ist kein Paradies. Network-Marketing ist das Synonym für Arbeit! Es braucht Zeit und Ausdauer, Beharrlichkeit und brennendes Verlangen Viele falsche Vorstellungen werden beim Anwerben geweckt und können nicht erfüllt werden. Klar, man hört die kleine Erfolgsstory von der netten Hausfrau und dem Arbeiter, der seinen Kleinwagentraum erfüllen konnte. Doch viele Leute scheitern an einem Wort: ARBEIT! Dieses Wort gefällt nicht, ganz klar. Leute wollen alles umsonst und verlieren das Interesse, wenn es nicht sofort funktioniert. Den klassischen Ausspruch kennt man: „Ich habe es eine ganze Woche versucht und es hat nicht funktioniert, das ist alles Schwindel!“ Dies ist nicht nur im Network-Marketing so, so ist es in allen Lebenslagen. Schauen Sie sich Ihre Arbeitsstelle an. Sie arbeiten 36 oder auch 40 Stunden in der Woche, 40 Jahre lang. Alles, was Sie dafür bekommen, ist eine goldene Uhr, ein Zinnteller und ein feuchter Händedruck vom Chef. Das war’s! Fast, eine kleine Rente könnte es mit viel Glück noch geben. Viele sind dann mit 65 entweder schon gestorben oder einfach kaputt. Das Fatale an MLM ist die Tatsache, dass es „viel zu einfach“ zu beginnen ist und „noch viel einfacher“ ist daher auch der Ausstieg. Wenn Sie z. B. eine Zahnarztpraxis eröffnen, müssen Sie Unsummen investieren. Da wird das Aufgeben sehr viel schwieriger! Network Marketing ist ein „richtiger“ Beruf und eine Berufung gleichzeitig. Finden Sie Ihre „Berufung“! Learning by Doing Auch wenn Network-Marketing ein sehr einfaches Geschäftsmodell ist und man dafür keine mehrjährige Berufsausbildung und kein Hochschulstudium benötigt, gilt es doch, einige Aufgaben zu bewältigen, um erfolgreich zu werden. Der richtige Start ins Network-Marketing ist das Erlernen des Erfolgskreislaufs mit seinen Aufgaben und Fähigkeiten. Das ständige Praktizieren und Wiederholen dieser Aufgaben und Fähigkeiten helfen Ihnen dabei, immer besser in der Praxis zu werden. Es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen oder geboren worden, sondern es ist nur das stetige Tun, das zur Meisterschaft und zum Erfolg führt. Das alles sind wichtige Systemabläufe für einen erfolgreichen Geschäftsaufbau, die man professionell beherrschen sollte. Am besten sind sie durch eigene Erfahrung erlernbar. Mit Teamwork zum Erfolg Zum stetigen Tun in der Praxis sollten Sie parallel in Ihre persönliche Aus- und Weiterbildung investieren. Wertvolle Unterstützung erhalten Sie dabei von Ihrer eigener Network-Marketing-Firma sowie von Ihrer Upline und dem Upline-Team. Die wahre Magie der Network-Marketing-Branche ist eine exponentielle Duplikation. Die beste Vorlage zur Duplikation ist immer eine erfolgreiche Business-Strategie Ihrer Firma oder Upline, die dann auch als Vorlage zur Duplikation Ihrer eigenen Downline dient. So entsteht die große Kraft der Duplikation in der Duplikation, das exponentielle Wachstum der Branche. Die Zacharias-Akademie Prof. Dr. Michael Zacharias hat es sich zur Berufung gemacht, mit der Zacharias-Akademie eine digitale Masterclass zum „Master of Network-Marketing“ und die Business-Strategie „Matrix 3000 plus“ anzubieten. Das Ziel dieser Ausbildung ist es, ersthaften Network-Marketing-Unternehmens in vier Modulen die fachliche, strategische, praktische und persönliche Kompetenz als professionellen Erfolgsweg aufzuzeigen. Seine Mission besteht darin, Network- Marketing-Unternehmer zu lehren, ihr Geschäft respektvoll, loyal, professionell und gewinnbringend aufzubauen. Weitere Informationen dazu: www.zacharias-akademie.com Soweit Prof. Dr. Michael Zacharias in einem Network- Karriere Interview. Danke an Michael Zacharias. Er hat sich um das Network-Marketing-Geschäft verdient gemacht. https://zacharias-akademie.com © Adobe Stock/ peterschreiber.media