NK 09_2017

16 BRANCHE STATEMENT ZUM

16 BRANCHE STATEMENT ZUM ARTIKEL WELT AM SONNTAG Der Direktvertrieb bietet heute ver- Vertriebspartner sind gemeinsam Entwicklung in den Ländern. Wir bie- Über SELDIA schiedenste, attraktive Verkaufs- gefordert, ihren Beitrag für ein gu- ten mit unserem Geschäftsmodell Seldia, der europäische Branchen- möglichkeiten: angefangen beim tes Image des Direktvertriebs zu die Möglichkeit, vielen Menschen verband der Direktvertriebsunterneh- Network-Marketing über Party- leisten. Aber die Industrie muss neue, individuellen Ver dienst mög- men, wurde 1968 gegründet und ver- Verkauf bis hin zum Single- natürlich auch liefern und lichkeiten und damit neue Lebens- tritt die Direktvertriebsbranche in Eu- Level-Marketing ist die Ver- die Grundlage für Vertrau- chancen für sich zu erschließen. Das ropa. Aufgabe von Seldia ist es, bei den triebsform Direktvertrieb in en schaffen. müssen wir erklären und dafür wer- EU-Institutionen für die Interessen Europa mit einer Umsatz- Der direkte Kontakt zum ben – dies auch, wenn der Dialog der Direktvertriebsunternehmen zu steigerung von drei Pro- Kunden und Endverbrau- mit Kritikern anstrengend und lang- werben und dafür zu sorgen, dass zent im Jahr 2016 weiter- cher verpflichtet uns zu hin auf Wachstumskurs. höchsten Qualitätsstandards Allerdings wird die Branche für unsere Produkt- und immer wieder in der Öffent- Dienst leistungsangebote. Par- lichkeit mit Vorurteilen und Halb- allel müssen verbindliche und wissen konfrontiert, die das Ge- klare Verhaltensstandards für einen wierig ist. Wir tun dies für alle Ver- die politischen Entscheidungsträger schäftsmodell per se als verbotenes Pyramiden-System, als Drücker- Dr. Thomas Stoffmehl fairen Umgang im Direktvertrieb sorgen. Auch hierüber müssen wir ver- triebspartner, die im Direktmarketing „ihr“ unternehmerisches Zu- der einzelnen Länder und der EU um die Vorzüge dieser Branche sowie um vertrieb oder Sekte beschreiben und stärkt aufklären und uns aktiv in den hause gefunden haben und in jeder deren Beitrag zur Wirtschaftsleis- uns damit zu Unrecht diskreditieren munikation über unser Geschäftsmo- Dialog mit Kritikern begeben und Beziehung Respekt verdienen. tung der einzelnen Länder wissen. wollen. Als europäischer Verband dell zur Verbesserung des Bran- Überzeugungsarbeit leisten. Direkt- Dr. Thomas Stoffmehl – Vorsitzender Dem Verband gehören 28 europäi- sind wir überzeugt, dass nur eine chen-Images beitragen kann. Alle vertriebs-Unternehmen leisten einen von Seldia sche Direktvertriebsverbände und kontinuierliche, transparente Kom- Marktteilnehmer, Unternehmen wie wichtigen Beitrag zur ökonomischen www.seldia.eu 19 multinationale Unternehmen an. WEBINAR AM 4. OKTOBER: SUPERSCHNELL ZUR NEUEN SPRACHE Italienisch oder Englisch sprechen Schule wiederholen. Genauso rele- in acht bis zwölf Wochen: Wie das vant: KOSYS benötigt extrem wenig funktioniert, obwohl es nahezu un- Zeit. Die wenigen Minuten, die man glaublich klingt, das erklärte Josua einplanen muss, finden auch Men- Kohberg in der letzten Ausgabe der schen, deren Tagesablauf fast kom- Network-Karriere. Die Resonanz auf plett durchgetaktet ist. das Interview mit dem Lernexper- Viele sind so begeistert von dem in- ten auf dem oberfränkischen Co- novativen System, dass sie es wei- burg war so groß, dass wir das Thema erneut aufgreifen. Mehr noch: Kohberg wird am 4. Oktober 2017 ein Webinar zum Sprachenlernen nach seiner KOSYS-Methode für NK-Leser anbieten. Kohbergs Vision ist eine Welt, in der alle Menschen miteinander sprechen können. Seiner Über- nigt. „Das ist möglich, weil wir als noch aktiviert werden müssen. Für neoos ® in acht bis zwölf zeugung nach würde das für mehr Erwachsene ja bereits zumindest die visuell und auditiv aufbereiteten Minuten einen Zustand der Miteinander statt Gegeneinander sor- eine Sprache beherrschen. Darauf Versionen der bereits per neoos ® Entspannung erreicht, in gen. Schließlich sei die verbale Kom- lässt sich aufbauen.“ transportierten Dialoge braucht man dem seine Hirnphysiologie munikation absolut unerlässlich, um pro Tag etwa eine halbe Stunde. optimale Voraussetzungen für den anderen zu verstehen und sich Lernen über die Haut Kohberg erklärt die Wirkung so: „Wir die Aufnahme von Lerninhalten bie- selbst verständlich zu machen. „Das Basis der KOSYS-Methode sind halten uns nicht mehr an der deut- tet. Erlernen von Fremdsprachen ist des- Sprach lektionen, die es dem Hirn schen Sprache fest und nehmen das Hirngerechte Sprachkurse boomen terempfehlen. Dessen Erfinder ist halb nicht nur für den Urlaub oder leicht machen, sich Sätze zu mer- Neue problemlos an. Das beschert Aktuell hat KOSYS Kurse für Eng- heute selbst dreisprachig, nachdem den Job wichtig“, begründet Koh- ken und sie zu verstehen. Zweiter sehr bald Erfolgserlebnisse, die na- lisch, Spanisch, Italienisch und Fran- er sich in seiner Schulzeit für unfä- berg sein ungewöhnliches Engage- wichtiger Bestandteil ist ein Hightech- türlich die Motivation erhöhen.“ Für zösisch im Angebot. Weitere Spra- hig gehalten hatte, jemals auch nur ment. In vielen Jahren hat er sein re- Gerät namens neoos ® , das die Größe einen unverzichtbaren Baustein hält chen wie beispielsweise Chinesisch Englisch zu erlernen. Letzten Endes volutionäres System perfektioniert eines Smartphones hat. Mit Hilfe ei- er den neoos ® , an dem zahlreiche sowie Deutsch für Ausländer wer- sei KOSYS aus einer Krise heraus und es damit bereits über 20.000 Menschen ermöglicht, sich extrem ner komplexen Technik kann der neoos ® von Muttersprachlern ge- Ingenieure gearbeitet haben und der in Kooperation mit mehreren Uni- den derzeit vorbereitet. Kohberg empfiehlt sein System jedem, der aus entstanden, erzählt Kohberg. schnell und einfach eine neue Spra- sprochene Dialoge via Ultraschall versitäten sowie Fachhochschulen beruflichen oder privaten Gründen Webinar am 4. Oktober che anzueignen. „Und das“, so betont senden, die der Mensch über seine entwickelt wurde. Studien haben eine Fremdsprache lernen oder sei- Unter anderem führte ihn das zum der Wahl-Coburger, „gelingt auch Haut aufnimmt. Weil das Ohr in die- bewiesen, dass der Nutzer mit dem ne schon vorhandenen Kenntnisse neoos ® , aber auch zu umfassendem denjenigen, die sich für völlig sprach- sem Frequenzbereich taub ist, also vertiefen möchte, aber keine Zeit Wissen darüber, wie Menschen effi- unbegabt halten.“ völlig unbeteiligt bleibt, wird man für einen längeren Aufenthalt im je- zient und mit Spaß lernen. Auf diesen Kohberg: „Wir berücksichtigen, wie überhaupt nicht im normalen Ta- weiligen Land hat. Und die wesent- beiden Säulen basieren die KOSYS- ein Kleinkind seine Muttersprache gesablauf gestört. Der neoos ® lichen Vorteile gegenüber an de- Sprachkurse, die Kohberg am 4. Okto- aufnimmt. Es strengt sich dabei über- wird einfach acht bis zehn ren Sprachkursen? Ganz vor- ber 2017 in Zusammenarbeit mit der haupt nicht an, paukt keine Vokabeln Stunden täglich am Körper ne stehe das hirngerechte Network-Karriere in einem Webinar und auch keine Grammatik.“ Vom getragen und über zwei Kon- Lernen, betont Kohberg. im Detail vorstellt. Es dauert 50 Minu- Grundsatz her nehme sein System takte mit der Haut verbun- Schließlich wolle niemand ten mit anschließender Fragerunde, die Mechanismen des Lernens beim den. Effekt: Das Unterbe- als Erwachsener die so oft ist kostenfrei und findet um 10 Uhr, Kleinkind auf. Allerdings werde der wusstsein speichert die negativen Erfahrungen im 14 Uhr und 19 Uhr statt. Anmeldung gesamte Prozess stark beschleu- Lerninhalte, die dann nur Sprachunterricht an der unter: http://kosys.info/nk/ 09.2017

BRANCHE 17 WAS UM ALLES IN DER WELT IST NETWORK-MARKETING? Leider kommen die meisten Kommentare zu Network-Marketing von Leuten, die in diesem Vertrieb nie tätig waren, die nur vom Hörensagen berichten, die sich nur einen oberflächlichen Eindruck gemacht haben oder die gar in dieser Vertriebsform gescheitert sind. Leider ist es so, dass man in der Branche kaum objektiv die Wahrheit erfährt. Die Unternehmen sind an Erfolgsstorys interessiert und eine Hilfs-Führungskraft kann gegenüber ihren Kunden und Hilfs-Hilfs- Partnern nie zugeben, dass sie zwar ackert wie verrückt, aber keine nennenswerten Resultate zustande bringt. Viele Menschen, die sich aktiv mit MLM befassen, kommen aus der Not, mussten sich bei ihrem Start gegenüber den Skeptikern rechtfertigen. Sie können natürlich nicht zugeben, dass sie sich geirrt oder es ist zu bestreiten, dass sie es für etwas falsch gemacht haben. Hier die Network-Akquise sind. Das liegt ein paar objektive Info-Quellen. einmal daran, dass sie alle geeignet sind, persönlichen Kontakt zu Kun- Das Internet den zu vermeiden und sie damit hin- Verschiedene MLM-Unternehmen dern, Ihre Persönlichkeit einzubrin- gehen mit dem Internet unterschied- gen. Und die Mehrheit der Beiträge lich um. Einige benutzen es, um an in Foren und Blogs sind blanker Un- diesem enorm boomenden Geschäft sinn. teilzunehmen und ihren Vertriebspartnern diese Plattform zum Auf- Gesetz bau ihres Vertriebes zu bieten. An- § 16 Abs. 2 Gesetz gegen den un- dere verbieten es, sich im Internet lauteren Wettbewerb (UWG): Straf- zu zeigen – geschweige denn, die bare Werbung – Progressive Kun- Produkte dort anzubieten. Damit Sie denwerbung: Wer es im geschäftli- keine Fehler machen, müssen Sie chen Verkehr unternimmt, Verbrau- wissen, warum das so ist. cher zur Abnahme von Waren, Dienst- a) Bei Produkten, bei denen MLM am ist eine gut gemachte, kleine, ziel- Lieferanten IHK leistungen oder Rechten durch das besten funktioniert, handelt es sich gruppenorientierte Internetseite, die Die Mehrheit der Networker hat sich Auch die IHKs in D.A.CH. nehmen Versprechen zu veranlassen, sie wür- um erklärungsbedürftige Produk- auf Ihrer Visitenkarte genannt ist, ihre Firma nicht selbst ausgesucht, gegenüber Empfehlungs-Marke- den entweder vom Veranstalter te. Diese brauchen Berater, um eine Unterstreichung Ihrer Reputa- sondern wurden angesprochen und ting, richtig gemacht, eine positive selbst oder von einem Dritten be- den Bedürfnissen der Zielgruppe tion. Sie sollten so eine Seite aber ist reingerutscht. Wenn Sie neben- Haltung ein. Auch aus deren Quelle sondere Vorteile erlangen, wenn sie gerecht zu werden. Das ist im In- nur als Visitenkarte benutzen und her ein paar hundert Euro verdienen gibt es Info-Flyer, die Ihnen selbst andere zum Abschluss gleicharti- ternet fast nie möglich. nicht für die Akquise. wollen, ist das o.k. so. Wenn Sie aber Sicherheit geben können und die ger Geschäfte veranlassen, die ih- b) Das Internet ist eine Plattform, in Großes vorhaben, ist es erforderlich, Sie zur Information Ihrer Kunden rerseits nach der Art dieser Wer- denen die sogenannten „Gara- Network-Publikationen dass Sie über Ihren Lieferanten Be- verwenden können. bung derartige Vorteile für eine ent- gen-Produkte“ verscherbelt wer- Abonnieren Sie sich einschlägige Pu- scheid wissen. Machen Sie sich fol- sprechende Werbung weiterer Ab- den. Damit wäre es für den inter- blikationen, wie die Network-Karrie- gende Gedanken: Twitter, Blogs, Foren nehmer erlangen sollen, wird mit essierten Kunden nicht mehr re und beantworten nach ein paar ❙ 95 Prozent aller Start-up-Firmen Es ist nicht zu bestreiten, dass diese Freiheitsstrafe bis zu zwei Jahren möglich, zwischen seriösem An- Ausgaben die Fragen: „Erfahre ich sind in drei bis fünf Jahren wieder Internetlösungen wichtig sind. Aber oder mit Geldstrafe bestraft. gebot und schwarzen Schafen zu wesentlich Neues oder befasse ich vom Markt verschwunden oder in unterscheiden. mich mit MLM-Inzucht?“ „Bekomme die Bedeutungslosigkeit abgesackt, c) Die meisten Kunden und Geschäfts- ich Impulse für meinen Geschäfts- also Short Runner. partner vieler MLM-Unternehmen aufbau oder lerne ich nur Selbst- ❙ 100 Prozent aller Long Runner sind sind keine Internet-Profis. Um aber darsteller kennen?“ „Kann ich die be- erfolgreich. im Internet ein Angebot richtig zu sprochenen Unternehmen und Füh- platzieren, müssen Sie es sein. rungskräfte als Vorbilder nutzen?“ Verbraucher-Zentrale d) Viele Networker glauben, dass sie Die Verbraucherzentralen haben Fly- etwas Sinnvolles tun, wenn sie Homepages entwickeln. Das Ein- Michael Strachowitz Wenn Sie Gelegenheit haben, ihn er publiziert, in dem Kriterien für seriöse Network-Firmen zusammen- VITA zige, was sie damit erreichen, ist das, was sie wirklich wollen, näm- zu hören, sollten Sie diese Chance nutzen. Er ist ein brillanter Redner, gestellt sind. Ich empfehle Ihnen immer solche Hans Janotta lich den Kontakt zu Kunden zu mit unbequemen Wahrheiten. Viele Flyer mit sich zu führen und so für Moderator, Dozent und Sprecher. Er vermeiden. seiner Zuhörer finden ihn so klasse, Diskussionen gerüstet zu sein. Wenn hat mit zahlreichen Unternehmen, Bil- Eines füge ich hinzu: Sie brauchen dass sie immer und immer wieder Sie sicher sind, dass Ihr Unterneh- dungs-Instituten und der VHS, Seminare und Vorträge gehalten und eine eigene, kleine Internetseite. Vie- hingehen und ihm begeistert Beifall men nicht zu den schwarzen Scha- dabei zum Beispiel ca. 1.000 Existenzgründer und Akademiker mit le Network-Unternehmen haben dürf- klatschen. Das ist aber nicht der Grund, fen gehört, dann können Sie mit ausgebildet. tige Seiten, um sich nicht ohne Not warum er die Dinge sagt, die er sagt. diesem Flyer die Reputation einer http://NWK.Tretminen-Management.com den Anfeindungen einer kranken Ab- Er sagt diese einfachen Dinge, da- unabhängigen Organisation für sich mahn-Industrie zu stellen. Insofern mit Sie rausgehen und den Job tun. nutzen.