NK 09_2023

4 BRANCHE

4 BRANCHE PM-INTERNATIONAL SCHAFFT TRENDS, ANSTATT IHNEN ZU FOLGEN Die PM-International AG hat ihr Führungsteam mit der Ernennung von Gordon Hester zum neuen Chief Sales Officer Americas mit Wirkung zum 1. August 2023 verstärkt. Während seiner Zeit als General Manager Sales USA hat Gordon immer wieder sein außergewöhnliches Verständnis für den amerikanischen Markt und die besonderen Bedürfnisse seiner Verbraucher und Kunden unter Beweis gestellt. Sein strategisches Denken und seine Fähigkeit, starke Beziehungen sowohl zu internen Stakeholdern als auch zu externen Geschäftspartnern aufzubauen, waren entscheidend für die Etablierung von PM-International auf dem amerikanischen Markt. „Gordon war als General Manager Sales USA ein unschätzbares Mitglied unseres Teams im HQ Americas. Seine außergewöhnlichen Führungsqualitäten, sein strategischer Scharfsinn und sein unerschütterliches Engagement für Exzellenz haben maßgeblich zu unserem Erfolg und Wachstum auf dem amerikanischen Markt beigetragen. Gordons Beförderung zum Chief Sales Officer Americas ist ein Beweis für das Vertrauen, das wir in seine Fähigkeiten haben“, sagt Rolf , Gründer und CEO von PM-International. Als Chief Sales Officer Americas wird Gordon eine wichtige Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie von PM-International übernehmen, wobei sein Hauptaugenmerk auf dem Ausbau der Marktpräsenz und der Beschleunigung des Wachstums in den Vereinigten Staaten liegt. Gordon ist seit 35 Jahren in der Direktvertriebsbranche tätig. Er hat nicht nur einen der größten Vertriebe in der Geschichte des Direktvertriebs aufgebaut, sondern verfügt auch über umfangreiche Erfahrungen der internationalen Unternehmensführung. Gordon Hester ist ein geschätzter Brancheninsider, der seine Erfahrung in verschiedenen Ausschüssen der Direct Selling Association (DSA), darunter in den Gremien für Forschung und Regierungsbeziehungen einbringt. Als Mitglied des Vorstands der Direct Selling Education Foundation (DSEF) fungiert er zudem als Bindeglied zwischen der DSEF und über 250 akademischen Stipendiaten, die das Direktvertriebs-Geschäft unterstützen. Gordon Hester kam im Mai 2022 zu PM-International. Nach seinem Ausstieg aus dem aktiven Vertriebsgeschäft im Jahr 2016 unterstützte er als Berater sechs Jahre lang Direktvertriebsunternehmen im Bereich Change-Management und stand ihnen bei, auf dem Markt relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben. Zudem baute er gemeinsam mit seinem Sohn Connor Hester, der dieses Unternehmen heute leitet, die Development Technology Company auf, eines der größten Technologieunternehmen für Direktvertriebsunternehmen. Zurückblickend sagt Gordon Hester: „Ich bin zu PM gekommen, weil die Führung und die Geschichte des Unternehmens erstaunlich sind, weil sie die besten Produkte haben, die ich je im oder außerhalb des Direktvertriebs gesehen habe und weil die Gelegenheit in Nordamerika günstig war.“ Sowohl die USA als auch Kanada sind milliardenschwere Direktvertriebsmärkte. Der US-Markt ist der größte Markt der Welt und mehr als doppelt so groß wie jeder andere Markt im Direktvertrieb. Außerdem befindet er sich in einem sehr frühen Stadium auf dem Weg, einer der drei größten PM-Märkte weltweit zu werden. Wellness ist die größte Produktkategorie sowohl in den USA als auch in Kanada. Wir bieten hochwertige Produkte zu günstigen Preisen. Mit über 800 Millionen verkauften Produkten seit der Gründung von PM und exklusiven Produkten mit über 70 internationalen Patenten verändern unsere Produkte eindeutig das Leben unserer Kunden. Der nordamerikanische Markt ist derzeit praktisch noch unerschlossen. Doch wir verzeichnen ein starkes Wachstum sowohl bei Kunden als auch bei Teampartnern. Die Grundlage für unsere Verkäufe und unseren Erfolg ist der Aufbau eines starken, loyalen und wachsenden Bilder: © PM-International AG 09.2023

BRANCHE 5 Kundenstamms. Unsere Kunden sehen und spüren den Unterschied bei der Einnahme unserer Produkte, das zeigt sich in unseren Kundenbindungsdaten. Obwohl alle unserer FitLine-Produkte in unseren US- und Kanada-Märkten sehr beliebt sind, ist das Optimal Set nach wie vor bei unseren Kunden und Vertriebspartnern das gefragteste Produkt mit enorm hohen Empfehlungsraten. Es macht auch einen Großteil unserer Autoship-Bestellungen von Stammkunden aus, die unseren Vertriebspartnern ein regelmäßiges Haupt- oder Nebeneinkommen ermöglichen. In Anbetracht der vielen Vorteile, die unsere Kunden aus unseren Produkten ziehen können, haben wir viele Produkte, die sich in Nordamerika gut verkaufen. Viele Teampartner sind in der Regel aus treuen Kunden entstanden, die sich aus Produktüberzeugung dafür entschieden haben, die FitLine-Produkte weiterzuempfehlen und durch den Aufbau eines treuen Kundenstamms ein sinnvolles Teilzeiteinkommen zu erzielen. Unsere größte Herausforderung ist auch unsere größte Chance. PM und Fitline sind in Nordamerika und Kanada noch keine bekannten Marken. Wie ich immer sage, „wir sind das bestgehütete Geheimnis auf dem Markt.“ In einer Zeit, in der unsere Branche eine schwierige Übergangsphase durchläuft, die zu Umsatz- und Rentabilitätseinbußen führt, bleibt PM ein Beispiel für andere Direktvertriebsunternehmen, dass Erfolg in jedem wirtschaftlichen, politischen oder sozialen Umfeld möglich ist. Im Jahr 2022 verzeichneten wir ein Wachstum bei allen unseren Schlüsselkennzahlen einschließlich des Umsatzes, neuer Vertriebspartner, die dem Unternehmen beitraten, erhöhte Autoship-Verkäufe und der Außendienst- und Kundenbindungs- Messwerte. Mit einer 30-jährigen Erfolgsgeschichte geht PM International weiterhin mit gutem Beispiel voran. Wir haben für Nordamerika und Kanada einen detaillierten Plan, um das Vision Statement des Firmengründers Rolf Sorg weiter in die Tat umzusetzen: „Weltweite Marktführung im Vertrieb hochwertiger Produkte für Gesundheit, Fitness und Schönheit.“ Da sich der Wandel heute schneller vollzieht als je zuvor in der Geschichte, passen wir uns in jedem Aspekt unseres Geschäfts an eine sich verändernde Landschaft an. Einer der Kernwerte, die ich bei PM-International sehe, ist die Verpflichtung, eine starke Innovations-DNA zu haben. Nordamerika erfordert ein sehr kundenorientiertes Geschäftsmodell. Auch wenn hier diese Umstellung erst 2015 begann, war der Grundanspruch von PM schon immer, das beste Direktvertriebsunternehmen der Welt zu sein. Wir sind nicht nur kundenorientiert, wir sind kundenbesessen, und alle unsere Verkäufe und Provisionen entstehen aufgrund der nachhaltigen Auswirkungen, die unsere Produkte auf unseren Kundenstamm haben. PM-International schafft auch in Nordamerika und Kanada Trends, anstatt ihnen zu folgen. www.pm-international.com Gordon Hester PM-International Chief Sales Officer Americas. Mit einem Abschluss in Wirtschaftswissenschaften und Zertifikaten in Compliance und Asset sowie Wealth Management bringt Hester mehr als 30 Jahre Erfahrung in verschiedenen Branchen in den Bereichen Analyse, strategische Entwicklung und Vertrieb sowohl auf operativer als auch auf der Außendienstseite zu PM-International. In seinen früheren Stationen baute Hester die drittgrößte globale Vertriebspartnerschaft in der Geschichte der Direktvertriebsbranche auf. Als einer der Branchenführer und Autor gestaltete er aktiv die Zukunft der Branche mit und coachte Distributoren und bildete Unternehmer auf globaler Ebene und in verschiedenen Funktionen bei der Direct Selling Association (DSA) und der Direct Selling Education Foundation (DSEF) aus. PM-INTERNATIONAL GIBT DIE BEFÖRDERUNG VON DAVID WENSINGER BEKANNT Rolf Sorg, der Gründer und CEO von PM-International sieht David Wensingers Beförderung zum Chief Operations & Finance Officer America nicht nur als eine Anerkennung seiner bisherigen Beiträge zum PM-International Erfolg, sondern auch ein Zeichen des Vertrauens in seine Fähigkeit, das Unternehmen in eine vielversprechende Zukunft zu führen. Mit David Wensinger ist PM-International in Amerika bestens gerüstet, um weiterhin an der Spitze des Marktes für Gesundheit und Schönheit zu stehen. Bilder: © PM-International AG Als COFO America trägt Wensinger nun eine doppelte Verantwortung. Er wird nicht nur die finanziellen Aspekte des Unternehmens in der Region steuern, sondern auch sicherstellen, dass die betrieblichen Abläufe reibungslos und effizient verlaufen. Das erfordert ein tiefes Verständnis sowohl für den amerikanischen Markt David Wensinger als auch für die inneren Abläufe des Unternehmens. Qualitäten, die Wen- Das kontinuierliche weltweite Wachstum der PM-International AG schlägt sich auch sichtbar in der Erweiterung der internationalen Führungsmannschaften nieder. So hat das seit 30 Jahren erfolgreiche Network-Marketing-Unternehmen ihr amerikanisches Führungsteam neben der Ernennung von Gordon Hester zum neuen Chief Sales Officer Americas um David Wensinger als Chief Operations & Finance Officer America (COFO America) verstärkt und damit kürzlich einen entscheidenden Schritt in seiner betrieblichen Struktur in Amerika vollzogen um seine Marktposition in der Region zu stärken und den Kunden hochwertige Produkte und Dienstleistungen anzubieten. Wensinger, der bereits in verschiedenen Führungspositionen bei PM- International tätig war, hat sich durch seine herausragende Expertise, sein Engagement und seine Fähigkeit, strategische Visionen in operative Erfolge umzusetzen, hervorgetan. Seine jüngste Beförderung zum COFO America ist daher ein logischer Schritt, der seine bisherigen Leistungen anerkennt und ihm eine Plattform bietet, um das Wachstum und die Strategie von PM-International in Amerika maßgeblich zu beeinflussen. singer im Laufe seiner Karriere bei PM-International unter Beweis gestellt hat. Die Ernennung kommt zu einem Zeitpunkt, an dem PM-International seine Präsenz in Amerika weiter ausbauen möchte. Mit steigender Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Gesundheits- und Schönheitsprodukten in der Region sieht sich das Unternehmen in einer idealen Position, um von dieser Dynamik zu profitieren. Wensinger wird zweifellos eine Schlüsselrolle dabei spielen, das Unternehmen erfolgreich durch diese Phase des Wachstums zu navigieren.