NK 12_2015

6 BRANCHE ATTRAKTIVER

6 BRANCHE ATTRAKTIVER VERDIENST MIT VELUVIA Network-Karriere hat in den letzten Ausgaben über die Philosophie und die Produkte von VELUVIA berichtet. Heute wollen wir das Thema Vertrieb, Vergütung und Einstieg als Partner bei VELUVIA beleuchten und haben dazu noch einmal Jörn-Marc Vogler, den Geschäftsführer von VELVUIA, zum Gespräch eingeladen. Network-Karriere: Ist VELUVIA einfach ein weiteres MLM-Unternehmen, welches sich auf Nahrungsergänzung konzentriert? Jörn-Marc Vogler: Der Unterschied ist, dass VELUVIA sich auf echte Lebensmittel fokussiert. Unsere Produkte sind hochwertige und unbelastete Nahrungsergänzungsmittel, deren Zutaten und Inhaltsstoffe sämtlich natürlichen Ursprungs sind. Dabei haben wir uns vor allem auf Superfoods spezialisiert, weil diese Obst- und Gemüsesorten besonders nährstoffreich sind. Die Vitalstoffmischungen sind auf unterschiedliche Bedürfnisse ausgerichtet und können einfach in den Alltag integriert werden. Wir selbst definieren uns daher nicht als typisches Nah- rungsergänzungsmittel- Unternehmen, auch wenn die rechtliche Begrifflichkeit natürlich Nahrungsergänzung vorsieht. triebspartnern besonders am Herzen. Dazu gehören für uns ein fairer, ehrlicher Umgang mit den Partnern und eine transparente Unternehmensstruktur. Unsere Vertriebs partner sollen sich wohlfühlen, selbst bestimmt arbeiten können und ein attraktives Einkommen erzielen. NK: Wie definieren Sie die Ver triebs form von VELUVIA? Jörn-Marc Vogler: Wir sind eine Mischung aus internetbasiertem Webshop und einem auf das persönliche Gespräch fokussierten Unternehmen (Social Selling). Beide Welten wachsen zunehmend zusammen, wir kombinieren die neuen Technologien mit dem emotionalen und direkten Kontakt zwischen Menschen. NK: In welchem Marktumfeld bewegt sich VELUVIA aus Ihrer Sicht heute? Jörn-Marc Vogler: Derzeit sind Themen wie vegane Ernährung, Fitness, Yoga, Bio, Lifestyle und Convenience klare Wachstumstrends. Gesundheit, Wohlbefinden und der eigene Körper sind neue Werte, auf die sich die Menschen besinnen. Deshalb erfreuen sich innovative und qualitativ hochwertige Pro dukte gerade zuneh- NK: Was bieten Sie den Vertriebspartnern von VELUVIA neben hochwertigen Lebensmittelbasierten Produkten denn an? Jörn-Marc Vogler: Als Hamburger Familien-Unternehmen möchte VELUVIA seinen Vertriebspartnern eine Heimat bieten. Dabei liegt uns eine langfristige Zusammenarbeit mit unseren Ver- 12.2015

BRANCHE 7 mender Beliebtheit! Da passen un- Jörn-Marc Vogler: Wenn ein Partner NK: Welches Risiko geht ein selbst- NK: Kann man bei Ihnen auch ein von bis zu 39 Prozent. Die höchste sere Produkte natürlich sehr gut: Sie dem Kunden sofort in dem Moment ständiger Vertriebspartner bei VE- Team als Führungskraft aufbauen? Stufe (Senior-Direktor) ermöglicht sind gezielt auf unterschiedliche Be- des Gesprächs das Produkt mitge- LUVIA ein? Jörn-Marc Vogler: Das ist auf jeden eine Provision in Höhe von bis zu 48 dürfnisse zugeschnitten, sehr einfach ben möchte, dann darf er das natür- Jörn-Marc Vogler: Uns war wichtig, Fall möglich! Wenn man 130 Euro Prozent und das wie gesagt auf den und bequem im Gebrauch und ge- lich tun. Das kann zum Beispiel für dass ein Partner nur ein geringes Ri- Eigenumsatz monatlich aufweist, also Verkaufspreis netto. nügen den hohen Ansprüchen von Apotheken Sinn machen. Dazu kauft siko eingeht. Deshalb braucht man im Prinzip nur zwei Produkte emp- Menschen, die sich gesund, mög- er vorab die Produkte bei VELUVIA für den Start nur das eben beschrie- fiehlt oder selbst konsumiert, ist man NK: Kann man bei VELUVIA ein dau- lichst vegan oder vegetarisch, un- ein und veräußert diese dann an den bene Starter-Paket mit Vorführ-Set. als Führungskraft qualifiziert. Es gibt erhaftes passives Einkommen er- belastet und ohne Zusatzstoffe er- Kunden. Hier haben wir attraktive Es gibt bei VELUVIA keine Auflagen dann drei Qualifikationskriterien: den zielen? nähren möch ten. Mo delle entworfen. Aber das ist nur in Bezug auf Mindestabnahmen oder Gruppenumsatz, die Anzahl der ak- Jörn-Marc Vogler: Ja, das ist natür- eine Möglichkeit, die genutzt werden -umsätze. Auch werden keine Ge- tiven Vertriebspartner und die An- lich das Ziel von vielen sehr erfolg- NK: Wie wird der Verkauf in der kann. Grundsätzlich wird das Ge- bühren oder Lizenzzahlungen ver- zahl der aktiven Linien. Bereits mit reichen Vertriebspartnern. Gerade die Praxis gehandhabt? schäft komplett ohne jegliche An- langt. Der Vertriebspartner arbeitet 500 Euro Gruppenumsatz und drei Top-Führungskräfte (Direktoren und Jörn-Marc Vogler: Grundsätzlich folgt kaufs- und Verkaufsverpflichtungen, selbstbestimmt und kann den zeitli- Vertriebspartnern kann man Team- Senior-Direktoren) können sich ein alles dem Grundsatz „Keep it simple“. rein über die Empfehlungen betrie- chen Einsatz selbst festlegen. Die leiter werden und eine Marge von attraktives passives Einkommen er- Bei uns wird eine Bestellung im Web- ben. Zeit, die der Vertriebspartner aufwen- bis zu 30 Prozent erhalten. Je nach- wirtschaften. Wir gehen aber noch shop angelegt und innerhalb von we- einen Schritt weiter! Wer bei uns min- nigen Tagen direkt an den Endkun- NK: Wie kann man denn Vertriebs- destens einen Senior-Direktor unter den ausgeliefert. Der Vertriebspart- partner bei VELUVIA werden? sich hat, also die höchste Stufe im ner berät den Kunden und erhält bei Jörn-Marc Vogler: Auch das ist ganz Karriereplan, der nimmt an dem einer Bestellung aufgrund seiner einfach. Man registriert sich auf der World-Pool-Bonus teil, der weltweit Emp fehlung eine Provision. Neben Website www.veluvia.biz als Ver- einen Prozent der Umsätze an diese dem reinen Endkundengeschäft (B2C triebspartner und ist ab dann als Führungskräfte ausschüttet. Wir wol- – Business to Consumer) kann der Mentor ein Ansprechpartner für die len unsere Partner dafür belohnen, Vertriebspartner auch über Multipli- Kunden von VELUVIA. Bei Erwerb dass sie die Kunden gut betreuen, katoren aus dem B2B-Bereich (Busi- eines Vorführ-Sets erhält der Ver- ein Team aufbauen und VELUVIA ness to Business) sein Geschäft be- triebspartner neben Produktinforma- gegenüber loyal sind. treiben. Das können Ernährungsbe- tionen und Unternehmensbroschü- rater, Kosmetikstudios, Fitnesstrainer, ren auch einen Starter-Ordner, so- NK: Warum sollten Menschen bei aber auch Heilpraktiker, Ärzte, Apo- wie ein umfangreiches Schulungs- VELUVIA Vertriebspartner werden? theken oder sonstige ernährungsaf- und Weiterbildungsprogramm. Im Jörn-Marc Vogler: Aus meiner Sicht fine Berufsgruppen sein. Beide We- Preis von einmalig 149 Euro sind da- ist das Wichtigste, dass bei uns der ge stehen den Partnern offen. rüber hinaus eine personalisierte Mensch und Vertriebspartner im Vor- Web site des Vertriebspartners, so- dergrund steht. Wir sind ein Team NK: Darf ein Vertriebspartner die wie ein professionelles Back-Office- und wollen gemeinsam erfolgreich Pro dukte auch weiter verkaufen? Paket enthalten. sein. Dabei liefert die Mischung aus Spaß an der Arbeit, netten Kollegen, tollen Produkten und bei freier Zeit- det, kann er zu 100 Prozent auf den dem was der Vertriebspartner im einteilung Karriere zu machen und Kunden verwenden. Themen wie Monat geleistet hat, kann sich der ein attraktives Einkommen zu erzie- Einkauf, Disposition, Lagerung, Ver- Vertriebspartner auch deutlich hö- len die besten Argumente. Und das sand, Rechnungen, Retouren etc. here Provisionen verdienen. Ein Ma- Beste daran ist: Man trägt auch noch übernimmt VELUVIA. Ein Mentor nager hat beispielsweise mindes- dazu bei, dass die Menschen sich bei VELUVIA konzentriert sich aus- tens neun Vertriebspartner, fünf Li- besser fühlen und sich eben natür- schließlich auf die Bedürfnisse des nien und einen Gruppenumsatz von lich wohlfühlen. Kunden und VELUVIA hält ihm da- 3.000 Euro und erhält eine Provision für den Rücken frei. NK: Was kann ein Mentor bei VE- LUVIA denn verdienen? Jörn-Marc Vogler: Das hängt ganz davon ab, welche Ziele der Mentor verfolgt. Wir möchten, dass unseren Vertriebspartnern eine attraktive Work- Life-Balance ermöglicht wird. Wer nur etwas hinzuverdienen möchte, freut sich über ein paar hundert Euro pro Monat extra. Wer Karriere machen und mehr verdienen möchte, kann bei VELUVIA auch hauptberuflich tätig werden. Gerade für karrierebewusste Partner haben wir sehr attraktive Vergütungsmodelle entwickelt. Zudem sind alle unsere Produkte zum Dauer- und Mehrfachkonsum geeignet und können so dem Vertriebspartner ein dauerhaftes und stabiles Einkommen ermöglichen. NK: Was heißt das konkret? Jörn-Marc Vogler: Ein Mentor ohne jede Bedingungen, Qualifikationen und Aktivitätsregelungen verdient immer mindestens seine 20 Prozent Provision. Das Besondere ist, dass VELUVIA auf den Verkaufspreis netto auszahlt und damit für den Vertriebspartner nachvollziehbar eine attraktive Auszahlung ermöglicht. VITA Jörn-Marc Vogler Jörn-Marc Vogler ist 43 Jahre alt und der Geschäftsführer von VELUVIA. Herr Vogler ist Diplom-Volkswirt (Berkeley, London School of Economics), Diplom-Kaufmann (Köln) sowie Master in Management (Bocconi Mailand, Stockholm School of Economics). Seine Karriere startete er 1992 bei der Commerzbank. Ende der 1990er- Jahre arbeitete Jörn-Marc Vogler als Unternehmensberater, zuletzt mehrere Jahre für die internationale Strategieberatung The Boston Consulting Group. Seit 2003 ist Herr Vogler als Unternehmer und Investor aktiv. Er hat für mehrere Beteiligungsgesellschaften, zuletzt für H.I.G. Capital, den Markteintritt in Deutschland durchgeführt, Unternehmen gekauft und weiterentwickelt. Insgesamt war er als Aufsichts- und Beirat in Unternehmen mit insgesamt über 15.000 Mitarbeitern und weit über eine halbe Milliarde Euro Umsatz tätig. Herr Vogler ist auch heute noch an über 50 Unternehmen beteiligt. Seit Jahren verfolgt er das Thema ausgewogene Ernährung und hat 2015 das Unternehmen VELUVIA zusammen mit seiner Frau und seiner Schwägerin gegründet. Das Unternehmen ist zu 100 Prozent in Fa milienhand ausschließlich mit Eigenkapital finanziert. www.veluvia.com